Caso Agroicol

Presentado por:
Melany Alejandra Chingate Garcia ID: 476613
Marilyn Stephany Moreno Baquero ID: 474858
Oscar Valdes Rojas ID: 267477

Asignatura
Proyeccin de mercados

Docente
Miguel Molano Caro

Corporacin Universitaria Minuto de Dios

Gestin de mercadeo
Bogot D.C, jueves 10 de agosto de
2017
 CASO DE AGROICOL

1. Informacin

Problema

Incursionar a nuevos mercados para la diversificacin de productos en el consumo

masivo.

Objetivo general

Introducir productos precocidos en Colombia en el mercado de primera necesidad.

Objetivos especficos

1. Exportar productos precocidos a otros pases

2. Lograr una estrategia de abastecimiento a travs de las cadenas de fros.
3. Crear estrategias a corto plazo para la distribucin y comercializacin de los
productos masivos y a largo plazo mejorar la infraestructura generando una
unidad estratgica de negocio que se enfoque en el lanzamiento de productos
precocidos.

Anlisis de la situacin:

Cuentas con las reas plenamente conformadas con fortalecimiento y factor humano
para poder diversificar el negocio.

Investigacin
Contamos con una red de socios estratgicos que nos proveen los mejores servicios para
poderle entregar un producto de alta calidad. Contamos con un recurso humano
altamente calificado para ayudarle en cada uno de los pasos de la investigacin. que
entiende la dinmica del mercado de hoy. Por lo tanto, utiliza la
tecnologa como principal herramienta para poder desarrollas proyectos de estudios de
mercados.

El mercado de productos de medios masivos es un mercado altamente demandado en

donde los consumidores cambian sus hbitos de consumo con mucha regularidad, por lo
tanto, es esencial hacer un seguimiento al comportamiento del consumidor. Para ello es
bueno utilizar la investigacin de mercados para poder minimizar los riesgos y aumentar
las probabilidades de xito de los bienes y servicios.

Por lo cual lo que en el tema de investigacin para saber si los productos precocidos van
a romper esquemas en el mercado de consumo masivo es realizar un estudio o un censo
a qu tipo de mercado queremos llegar.

Realizar una siembra segn al canal que vamos a iniciar con este producto lder
en el mercado de los estados unidos y llevarlo a que se convierta en un producto
de primera necesidad en la canasta familiar.
encuestas
Resultados emitidos por Nielsen frente a la participacin de producto enlatados
y precosidos para tener un foco ms real frente a la competencia

2. Toma de decisiones

Formular alternativas

Creacin nueva unidad estratgica.

Realizar alianzas para mejorar en la cadena de distribucin especialmente en
fros.
Reforzar la fuerza de ventas sobre los productos de consumo masivo.
Generar estrategias en el precio que sea asequible y que genere demanda.
Reestructuracin de la infraestructura organizacional.
Evaluar las alternativas:

- Es viable Realizar una investigacin de mercado para los productos pre cosidos?

Si ya que para la organizacin es un nuevo nicho que no conocen.

-La Empresa tiene las reas bien estructuradas?

S, es posible llevar a cabo la implementacin adecuada para causar impacto en el

consumo masivo.

- Evaluar todos los aspectos que debemos tener en cuenta para ingresar a un canal tan
cambiante como lo es de consumo masivo tenemos el recurso humano financiero y
comercial para poder ingresar al mercado

-Si no tenemos xito al penetrar algn canal de distribucin no enfocaremos al que ya

tenemos abierto que es con el sector agro y se tomaran decisin cul de estos productos
perecederos tienen ms fuerza para no perder el foco de nuestro mercado.

Ya teniendo los cuartos para mantener la cadena frio se puede evaluar para traer
diferente producto y a si completar algunos abastecimientos que lo requieran tan para
nuestro canal AGRO y para el de consumo masivo

Toma de decisin escoger alternativa ptima

Organizar y reestructurar el tema de la infraestructura, activos y capital humano a largo

plazo y as poder generar el impacto de estos nuevos productos pre cosidos en el
consumo masivo.

3. Proyeccin:

A largo plazo generar una nueva unidad estratgica de negocio

Objetivo general: Diversificar, Mercado masivo, lanzamiento producto, estructuracin
organizacional.

Recomendacin

Buscar e ingresar a nuevos mercados es lo que busca el Marketing estratgico, no basta

solo abarcar el mercado que se conoce, tambin es bueno generar nuevas alianzas,
potencializar la fuerza de ventas y lograr crear nuevas unidades de negocio.