NEWPORT COSMETICS COMPANY

Previsin de ventas para un nuevo producto

Qu mtodo de previsin debera Marcia recomendarles?

El mejor mtodo de previsin de las ventas que Marcia debera recomendarles es aquel
que mantenga al negocio operando eficientemente y al menor costo. En este caso es la
Kent debido a que la empresa si necesita investigar, y mucho ms si es un producto
nuevo. En este anlisis se debe tomar en cuenta el segmento de mercado al cual debe
ir dirigido , la aceptacin, el diseo, pronosticar ventas, el tamao de la fuerza de
mercado para as poder establecer cuotas de mercado y una buena estrategia de
marketing para las ventas, teniendo claro que no se obtendr una previsin precisa
pero si la necesaria.

1. ANTECEDENTES

Newport Cosmetics Company fue fundada 1985 por tres jvenes, Sara Haskell, Kent
Graham y Jim Porter, que se haban interesado en los usos cosmticos de varias hierbas
y compuestos herbceos. Despus de dedicar un ao al desarrollo de una lnea de
productos cosmticos herbarios, los introdujeron en el mercado empleando varias
tcnicas directas de marketing entre las que se incluan la publicidad directa por correo y
las ventas en reuniones en casas particulares y es as como la empresa ha ido en
crecimiento.

2. ANLISIS INTERNO

FORTALEZAS
Buena relacin de amistad.
Hay apertura por parte de los fundadores a optar por opiniones de expertos.
Se puede fomentar una comunicacin de respeto por el hecho de tener una gran
amistad.
La empresa cuenta con personas arriesgadas y tcnicas lo que fomenta el
equilibrio.

DEBILIDADES
Decisiones individuales que pueden inclinarse por mayor empata con una u otra
persona.
Falta de un mediador que tenga la capacidad de analizar, evaluar, reunir las alternativas
considerando las variables, para la toma de decisiones con racionalidad.
Falta de definir sus objetivos y metas a lograr como empresa ms no personales.
 Se puede perder las amistades de aos si no existe una persona que sea neutral y no tome
decisiones basados en sus sentimientos sino racionalmente.

3. ANLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
Visin de expansin e innovacin
Posicionamiento dentro del mercado.
Descontento generalizado del consumidor con los productos existentes en el mercado

Mercados vrgenes susceptibles de explotacin.

AMENAZAS
Proyecciones pesimistas sobre la demanda en el sector.
Mercado imprevisible en constante cambio.
Previsible reaccin de la competencia ante la introduccin del nuevo producto.

4. CONCLUSIONES
La empresa NEWPORT COSMETICS COMPANY se encuentra en un
momento de expansin por lo que se encuentra frente a varias decisiones a
tomar para continuar avanzando en el mercado. Cada uno de los fundadores de la
empresa antes mencionada cuenta con un carcter de lder en el cual cada uno
trata de imponer sus ideas ms que analizar las ventajas y desventajas de cada
una de ellas.

5. RECOMENDACIONES

La empresa puede implementar procesos de marketing mejorados aprovechando

las herramientas que hoy en da tenemos gracias al avance de la tecnologa.
Es importante que la empresa pueda tomar en cuenta las perspectivas que
interactan en las organizaciones como, la estructural, la de recursos humanos, la
cultural y la poltica, cuyo conocimiento nos permite tener una visin integral para
la toma de decisiones.
Para lanzar el nuevo producto es importante tener en cuenta desde un inicio que
aunque se cumpla las promesas hay que evitar la complacencia y el conformismo y,
buscar construir y fomentar la lealtad hacia el producto para poder mantenerse en la
vanguardia del mercado.