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Mercado: 421UM

Boletn n 1
Agosto 9 ,
2017

INICIO DE ACTIVIDADES
Bienvenidos a la metodologa del SIGEM!
La Universidad ha continuado con esta revolucionaria actividad acadmica, en
el cual se ha generado un ambiente empresarial, a travs de la metodologa de
enseanza que utiliza como instrumento el modelo SIGEM Simulacin de
Gestin de Empresas.

Este desafo ha sido comprometido por los alumnos, y el profesor director del
curso y su equipo, generando una importante responsabilidad y elevado grado
de compromiso.

Este proceso, sin duda ser muy desafiante y atractivo, en la medida que los
equipos que se han formado realicen un trabajo profesional y con entusiasmo,
situacin que se detect en las reuniones preliminares realizadas.

La actividad que se realizar ser intensa y exigente, la competencia ser

implacable, pero nos parece que el esfuerzo ser compensado con la
satisfaccin de haber logrado importantes objetivos personales por cada uno
de Uds.

Esperamos a su vez, muy sinceramente, el mximo de vuestro esfuerzo, apoyo

y comprensin de cada uno de los ejecutivos que conforman las empresas.

Deseamos el mayor de los xitos a cada empresa y ejecutivo en particular, en

el desafo de lograr el xito en el mercado.

El equipo que dirige el SIGEM, intentar desarrollar el mximo de sus

capacidades para lograr los objetivos planteados en el curso, para lo cual estn
dispuestos a apoyar cualquier iniciativa o sugerencia que tienda a mejorar los
aspectos administrativos, operativos, acadmicos o profesionales involucrados
en el trabajo a desarrollar.

El esfuerzo que se realiza en el desarrollo de esta actividad es muy

significativo, y nosotros tambin entendemos nuestra responsabilidad, por lo
cual estaremos totalmente a disposicin de las empresas y sus ejecutivos, para
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apoyarles en sus actividades, corregir los errores y colaborar en sus

dificultades.

No duden en acudir a cada uno de nosotros, ya que ser muy grato tratar de
ayudarles, independientes del alto nivel de exigencias del programa.

CONSULTAS DE LOS MANUALES

Es muy importante leer detenidamente el Manual de la Empresa y el
Manual Computacional, puesto que en este documento se encuentran las
normas bsicas de la operacin de la simulacin y las instrucciones para
operar el sistema computacional.

AMBIENTE ECONOMICO
La Situacin econmica es razonablemente estable, con una economa sin
inflacin y bastante equilibrada en sus indicadores macroeconmicos.

No existe dficit fiscal, por lo tanto la inversin en obras pblicas, y el gasto

social es muy equilibrado, dada la estabilidad econmica, incluso se est
pensando en disminuir los impuestos.

Se preveen importantes ingresos de capitales extranjeros, debido a que el

riesgo pas ha mejorado en los ltimos aos, producto de una conduccin
econmica seria, que ha evitado medidas populistas.

Los organismos internacionales, le asignan una calificacin de bajo riesgo al

pas, por los niveles de competitividad, transparencia en la informacin y sus
mercados, no existe corrupcin, no existen trabas al comercio, etc.

Las proyecciones de la mayora de los economistas, son bastantes similares, y

los aspectos que ms preocupan son las evoluciones de las economas de los
dems pases vecinos, que afectan la visin global de la zona comercial,
puesto que hay gobiernos con mucha inestabilidad, debido a los profundos
problemas sociales, dificultades econmicas, polticas populistas, alta
corrupcin y otros factores que finalmente han dejado a los pases en
condiciones polticas, sociales y econmicas muy complicadas.
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Los indicadores econmicos disponibles, de Atlntida, son los siguientes:

Indicadores Ao 0 Ao 1 *
Inflacin - 0,1% 0%
Desempleo 5,5% 4.5%
Crecimiento PIB 2.1% 2.8%
Ingreso per cpita (US$/Anual) 9.255 9.361
Tipo de cambio ($A x US$) A$ 100 A$ 100
Tasa de inters captacin promedio, anual 5.00% 4.50%
Tasa de inters colocacin promedio, anual 10.50% 9.50%
Supervit Fiscal 0.20% 0.90%
Balanza Comercial (MM US$) 400 1.200
Fuente: Banco Central de Atlntida.
* Proyecciones Anuales

AMBIENTE POLTICO, SOCIAL E

INTERNACIONAL
Indudablemente que la estabilidad econmica genera un amplio acuerdo en lo
poltico y social.

Existe una disposicin favorable en buscar los mejores mecanismos para

resolver los problemas estructurales del pas, a pesar que existen diferencias
entre los sectores polticos que apoyan al Gobierno y los de oposicin.

El sistema democrtico funciona sin inconvenientes, con elecciones reguladas

por los organismos pertinentes, existiendo una alta madurez poltica en la
poblacin.

Las nuevas elecciones presidenciales se desarrollaran en 4 aos ms, y se

efectuarn elecciones de senadores y diputados en 3 aos ms.

En las elecciones anteriores el Gobierno logr una importante mayora

electoral, y mantiene un fuerte apoyo ciudadano, lo que hace suponer una
fuerte adhesin a las polticas econmicas y sociales que se prometieron en la
campaa.

La madurez poltica del pas establece que no existen grandes cambios en las
polticas de estado cuando hay alternancia del poder.

El mayor problema que debe enfrentar el pas, es la situacin internacional,

que es bastante convulsionada por las crisis internas y problemas limtrofes con
los pases vecinos, que ha estado a punto de desencadenar conflictos blicos,
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pero el gobierno de Atlntida ha mantenido una poltica de neutralidad, y apoyo

a que los conflictos se solucionen por la va diplomtica.

La actividad terrorista tambin causa estragos importantes, con atentados y

secuestros que producen muchos muertos tanto en el nivel internacional, y en
mucha menor medida en Atlntida, ya que se mantiene una estricta vigilancia
en las fronteras.

INDUSTRIA DE ZAPATILLAS DEPORTIVAS

En el mercado de zapatillas deportivas se ha producido un importante cambio,
debido a que las empresas extranjeras que estaban compitiendo, han decidido
retirar completamente sus inversiones, por polticas de sus casas matrices, de
las cuales no se conoce mayor informacin.

Los nuevos inversionistas han considerado que existen atractivas

oportunidades de negocios en este mercado, y estn dispuestos a efectuar
significativas inversiones en el sector. Han solicitado se evalen los posibles
proyectos a desarrollar en el mercado de zapatillas deportivas, para lo cual han
requerido de profesionales de alto nivel profesional.

El entusiasmo detectado en estos futuros ejecutivos, ha permitido que les sean

encargados los procesos de evaluacin de este negocio, tanto desde el punto
de vista estratgico como econmico.

Por lo tanto, han aceptado el desafo de presentar a la brevedad sus proyectos

estratgicos, y as conseguir los financiamientos necesarios tanto de los
posibles accionistas como del banco, y hacer las inversiones, de tal forma de
poder gestionar el proyecto desde el perodo 1 en el mercado, como equipo
ejecutivo.

Los antecedentes obtenidos por nuestros periodistas especializados, en

entrevistas de ejecutivos de las empresas que se retiraron del mercado, que se
pueden considerar bastante fidedignas, son las siguientes:

Ventas del perodo 0 son app. 965.000 pares totales en el mercado.

Precios promedios ponderados del perodo 0, con impuesto incluido, son los
siguientes:

Multitiendas 6.000
T Deportivas 5.000
Zapaterias y Otros 4.000
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Se estima que en el mercado se deben atender un total aproximado de 430

puntos de ventas.

Los antecedentes de los % de morosidad e incobrabilidad de cada canal de

distribucin para el perodo 0 fueron los siguientes:
%
Morosidad Multitiendas 0.0
Morosidad T Deportivas 5.0
Morosidad Zapaterias 10.0
Incobrabilidad Multitiendas 0.0
Incobrabilidad T Deportivas 1.0
Incobrabilidad Zapateras 2.0

Es muy probable que estas tasas aumenten en el futuro debido a las

dificultades econmicas que se observan e nivel econmico.

Se invierten cifras importantes en publicidad y promociones, por perodo.

Los sueldos promedios del mercado brutos al perodo 0, incluidas todas las
remuneraciones fijas, variables y beneficios, por perodo (3 meses), son los
siguientes:

Ejecutivos Sueldos prom

x periodo
en MA$
Gerente General 5.500
Gerente Comercial 3.800
Gerente Finanzas 3.800
Gerente Operaciones 3.500
Gerente Recursos Humanos 3.700
Gerente Planific y Desarrollo 2.500
Gerente Computac e Informtica 2.400
Incluya en sus costos slo los cargos
que efectivamente ocupa en la
empresa

Comercializacion
Vendedores tipo A 400
Vendedores tipo B 250
Sueldo total, incluye sueldo fijo y
comisiones

Las polticas de remuneraciones para los ejecutivos de cada empresa deben

ser definidas de acuerdo a las instrucciones del Manual de la Empresa, ver el
Captulo 1, seccin 15.
Como una forma de incentivar a los ejecutivos mejor valorados en el mercado
en cuanto a sus remuneraciones, se considerar en la evaluacin final del
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proceso los sueldos fijados por cada empresa, asignado un 7 al sueldo ms

alto de cada cargo de acuerdo a los promedios de los 8 perodos, considerando
adems los resultados reales de cada empresa.
Es decir que el sueldo ms alto de los 8 perodos en cada cargo podr optar a
tener un 7 como calificacin en su evaluacin personal, lo que ser una
ponderacin dentro de la calificacin final de acuerdo al programa.
Las empresas tendrn al trmino del perodo 4 y 8 informacin del mercado al
respecto.

CALENDARIO ANUAL DE ATLANTIDA

Las fechas ms relevantes en el calendario anual del pas, son las siguientes:

Perodo 1 y 5
- incluye los meses de enero, febrero y marzo, temporada de verano,
tiempo de calor
- vacaciones de verano
- inicio de actividades escolares

Perodo 2 y 6
- temporada de otoo, comienzan las lluvias
- da de la madre
- da del padre
- da del nio

Perodo 3 y 7
- temporada de invierno, poca muy lluviosa y fra
- vacaciones de invierno
- fiestas nacionales por la Independencia del pas

Perodo 4 y 8
- temporada de primavera, pocas lluvias y ms caluroso
- teletn, en el mes de noviembre
- fiestas de Navidad
- fiestas de Ao Nuevo

ESTUDIOS DE MERCADOS
Los estudios de mercados estarn disponibles en Internet, en la seccin
Estudios de Mercado, los cuales deben pueden ser consultados directamente
por las empresas.

Inicialmente estn disponibles los estudios exploratorios, puesto que aquellos

estudios que indican antecedentes de las empresas de la competencia (2.07
en adelante) slo estn disponibles cuando se procese la informacin desde el
perodo 1 en adelante, ya que antes no hay informacin de la competencia.
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Los nicos estudios que nunca estn disponibles por Internet, son los estudios
2.24 a 2.29, los que deben ser solicitados directamente por correo al Director.

BANCO LOS ANDES

El Banco ha mantenido un fuerte respaldo financiero a sus clientes, porque ha
tenido una poltica estricta en la seleccin de las empresas y en los crditos.

Las tasas de intereses para un perodo (Trimestrales), son:

Tasas del Banco
Per 0 Per 1
Depsitos a Plazo 2.0 2.0
Lnea de Sobregiro 3.7 3.7
Crditos de Corto Plazo 3.3 3.3
Crditos de Largo Plazo 2.5 2.5

Los riesgos asociados y las caractersticas de las empresas determinan tasas

que pueden ser negociados.

Si la empresa requiere lneas de crdito o de sobregiro, adems del crdito de

largo plazo aprobado, deben solicitar formalmente sus solicitudes al director,
mediante correo electrnico dirigido a ybonacic@sigem.cl

Las polticas generales del Banco para otorgar crditos son:

- mximo de prstamos es equivalente a 40% del total de la inversin,
incluidos los activos fijos ms capital de trabajo, excepto en proyecto
muy rentables.
- la relacin de deuda largo plazo/patrimonio no puede ser superior a 0.75
en el perodo 0,
- los crditos de largo plazo se otorgan de acuerdo a las caractersticas
del proyecto, y en general se consideran crditos a 5 aos, con 1 ao
de gracia (4 perodos)
- los bienes correspondientes a activos fijos de la empresa quedan como
garantas hipotecarias y/o prendarias respectivamente a favor del banco,
en forma automtica, cuando se otorgan los crditos de largo plazo de
acuerdo a los siguientes criterios de tasacin:
V
Tipo de bien Tasacin
Garantas Hipotecarias
Oficinas, terrenos, casas, departamentos 80%
Construcciones industriales, locales comerciales 70%
Propiedades rurales 80%
Otros bienes 50%

Prendas o Warrants
Inventarios 80%
Plantas industriales 70%
Otros bienes 50%
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Por lo tanto, de un bien tasado comercialmente en un determinado valor,

para garantizar un crdito se considera de acuerdo a los % indicados en
la tabla anterior

- las lneas de sobregiro se autorizan por un mximo del 10% del

patrimonio, a un ao plazo, con una comisin de apertura o renovacin
del 1% y se deben renovar cada ao (4 perodos).
- Para futuros crditos el banco debe evaluar el riesgo crediticio de la
empresa, de acuerdo a los resultados obtenidos en la gestin, la
generacin de flujos y las garantas adicionales ofrecidas, pero no se
aceptarn endeudamientos superiores a un leverage de 1,00

EVENTOS ESPECIALES
Es importante considerar que los eventos especiales especficos a realizar
deben ser informados cuando se inicia el proceso de ingreso al mercado, en el
perodo 1 y en los siguientes.

En los proyectos estratgicos no se requiere el detalle, sino que solamente las

polticas generales y los presupuestos globales en cada perodo.

Las distintas actividades posibles de realizar, y sus respectivos costos, se

publican oportunamente en Internet en la seccin Antecedentes Generales
Documentos, mediante el archivo Tarifas-Eventos

Esto permitir tener una idea de los valores que se consideran en el SIGEM,
para todas las posibles industrias de Atlntida, y cada empresa deber decidir
cul de ellos se ajusta a sus polticas.

Es necesario recordar que estos eventos se contratan y se pagan a contar del

perodo 1, pero en los proyectos que se estn construyendo actualmente, slo
se requiere la poltica y el monto de inversin que se estima para este
concepto, no el detalle de los eventos.

La empresa SIGEM-Eventos es administrada por un equipo de profesionales,

para cualquier consulta deben dirigirse a este organismo a travs del correo
ybonacic@sigem.cl

Los nuevos eventos o proyectos, que se deseen realizar y que no aparezcan

en esta planilla, deben ser consultados y cotizados previamente con una
semana de anticipacin del perodo que desean incorporar ese evento.

Normalmente los plazos de recepcin de correos de Sigem Eventos son

de lunes a viernes, hasta las 20 hrs.
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Por lo tanto, las empresas deben considerar anticipadamente sus necesidades

de informacin, para evitar tensiones innecesarias, multas, o demandas por la
demora en las respuestas de Sigem Eventos.

PROYECTOS ESPECIALES
Las Empresas pueden hacer la presentacin de proyectos especiales que
tiendan a modificar sus estructuras de costos, incrementar valor en sus
productos, reducir sus costos, desarrollar mayor eficiencia, hacer investigacin
y desarrollo, etc., con toda la libertad y creatividad que estimen necesario.

En el Manual de la Empresa en Captulo 1 seccin 23 se explica los criterios y

requisitos para presentar estos proyectos.

Los proyectos se presentan directamente a Sigem Eventos, con todos los

antecedentes indicados en el manual.

Los proyectos slo se pueden presentar a contar de la aprobacin del

aporte de capital por parte de los accionistas de la empresa, no se recibirn
proyectos con anticipacin a esa aprobacin.

No se aceptan los proyectos que sean copiados de otros proyectos

previamente presentados por empresas de otras industrias.

La copia de los derechos de autor de proyectos anteriores, se castiga con

una multa del 50% del patrimonio de la empresa, y adems es un delito
grave dentro del proceso de la simulacin, que puede ser denunciado a los
tribunales de justicia, por lo cual, se deber desarrollar al mximo la creatividad
por parte de cada empresa que participa en el proceso.

Se recuerda que los proyectos se demoran a lo menos una semana despus

que han sido presentados, para ser analizados y respondidos.
Las observaciones o rechazos de estos proyectos deben ser respondida a la
brevedad por las empresas, puesto que pueden retardar la aprobacin una
semana ms nuevamente.

RESERVA DE LIDERES DE OPINION Y EVENTOS

ARTISTICOS, DEPORTIVOS O CULTURALES
El archivo Tarifas-Eventos tiene disponible para las empresas la posibilidad de
contratar rostros y lderes de opinin para sus campaas publicitarias, adems
de realizar diversos eventos artsticos, culturales, deportivos, etc., que deben
ser reservados previamente, para asegurar la exclusividad de los derechos de
uso de la imagen o eventos contratados.
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El procedimiento para hacer las reservas y contratar estos lderes o eventos, se

detalla en el Captulo la es el siguiente:
- Enviar correo directamente a ybonacic@sigem.cl, solicitando la reserva
respectiva, adjuntando el contrato respectivo, segn el formulario que
existe para estas reservas.
- No se aceptarn solicitudes sin el contrato provisorio adjunto.
- En el caso de los lderes de opinin el contrato no puede ser inferior a 4
perodos.
- El costo de los eventos se seala en el archivo Tarifas-Eventos, en la
seccin Gerencia Comercial, y en el caso de los lideres ese valor
informado es por cada uno de los 4 o ms perodos contratados
- El costo del evento en cada uno de los perodos del contrato se solicita
sea indicado como el primer evento de la lista, y en color rojo (para
que sea verificado y destacado)
- Los contratos de otros eventos artsticos, deportivos, culturales o de otra
naturaleza, si pueden ser por slo un perodo, deben ser adaptados de
acuerdo a las necesidades del evento a contratar. Este contrato debe
especificar los costos totales de la actividad, incluyendo honorarios,
pasajes, alojamiento, alimentacin, u otros elementos necesarios para
desarrollar la actividad.
- La reserva se debe hacer antes del da jueves a las 20 hrs, si se quiere
lograr implementar las campaas en el mismo perodo.
- Sigem Eventos confirmar la aprobacin o rechazo de la solicitud
mediante un correo, se sugiere no utilizar esos eventos mientras no
llegue esa confirmacin, para evitar las posibles demandas o la
aplicacin de multas.
- Los motivos de los rechazos de estos eventos son porque bsicamente
porque ese lder o evento ya podra haber sido contratado por otra
empresa o el contrato est mal extendido.

Los dems eventos especiales informados que se seleccionan del archivo

Tarifas-Eventos no requieren autorizacin, pero ni es indispensable que el
detalle de esos eventos y su clasificacin se informan directamente en el
archivo Informe Ejecutivo.

Los costos o inversiones de los eventos que aparecen en el Resumen del

Informe Ejecutivo, debe coincidir con las inversiones que se indican en el
Sistema Sigem en la seccin Financieras-Costos, tems de eventos
comerciales, eventos de produccin y/o inversiones.

INSCRIPCIONES DE MARCAS
Las Empresas pueden inscribir su nombre de fantasa y las marcas
comerciales, de acuerdo a las instrucciones del Manual de la Empresa, a
contar desde esta fecha, enviando un correo con la solicitud a
ybonacic@sigem.cl.
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Recuerde que el nombre de fantasa no puede tener ms de 8 caracteres,

tampoco puede utilizar nombres reales del mercado.

Una vez que se ha aprobado el nombre de fantasa por parte del Director del
Sigem, para lo cual recibir un correo de confirmacin, es importante ingresar
los datos a la Web en Antecedentes de la Empresa.

INGRESO DATOS DEL NOMBRE DE LA

EMPRESA Y LOS EJECUTIVOS AL SISTEMA EN
LA WEB
Agradeceremos que se ingresen los datos en la Web, en la seccin
Antecedentes de la Empresa, el nombre de fantasa previamente aprobado.

Adems, se debe ingresar los datos de cada ejecutivo, para tener la

informacin disponible de sus correos y celulares.
Si el ejecutivo tiene 2 o ms cargos asignados en la empresa, slo ingrese los
datos de un cargo, el que considere ms importante, puesto que la
evaluaciones posteriores se hacen a la persona, en el desarrollo de su
funcin como ejecutivo aunque tenga 2 cargos asignados.

En lo posible se desea que los datos de su correo personal no tenga ms de 30

caracteres, para evitar que el sistema trunque el nombre, y por otra parte,
tratar de evitar que los correos sean @hotmail.com, lo que permite evitar los
problemas para identificar sus claves posteriormente.

La pantalla a
completar es la
siguiente:

El nmero ejecutivo debe ser personal, independiente de su cargo, para poder

ingresar sus datos y hacer las modificaciones posteriores.

INICIO DE LAS EMPRESAS

De acuerdo a las instrucciones del Manual, el inicio del sistema en este
programa se efecta a travs de una empresa, que debe iniciar su proyecto
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estratgico, en el perodo 0, definiendo los posibles financiamientos e

inversiones.

Por lo tanto, los ejecutivos contratados deben preparar un proyecto estratgico

que deber ser presentado a los accionistas y al banco, en el perodo 0, para
lograr los financiamientos propuestos, y hacer las inversiones programadas.

El ingreso al mercado, se efecta en el perodo 1.

Todas las empresas tienen las mismas oportunidades de inversiones y

financiamientos.

El crdito de largo plazo se otorga en las siguientes condiciones:

Plazo: 5 aos, pagadero en 16 cuotas a contar del perodo 5

Perodos de gracia: 4 perodos o 1 ao
Pago primera cuota: perodo 5
Tasa del crdito negociada para la empresa: 2.3% por perodo - trimestral

No existen posibilidades de otras alternativas de financiamiento, tales como

bonos o leasing.

EQUIPO DEL SIGEM

El equipo de profesores y ayudantes que participan en el Sigem son las
siguientes:
Yerko Bonacic ybonacic@sigem.cl
Felipe Mesa fmesa@sigem.cl

FORMACION DE EMPRESAS
Los antecedentes disponibles, estima que se formarn 13 empresas para
competir en el mercado.

Las/los ejecutivas/os de cada empresa ya formadas son las siguientes:

Codigo Empresa Nombre Apellido
42101 MARIA ACHA GARCIA
Diurno FRANCISCA BUSTOS RODRIGUEZ
ISABEL GONZALEZ CORNEJO
CECILIA HUAIQUIIR BRAVO
DANIA VILLELA DIAZ

42102 ESTEBAN AHUMADA DAZ

Diurno FELIPE ARIAS MECHSNER
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JUDITH NEZ NEZ

FRANCISCO ORTIZ MUOZ
MATIAS RIVERA PALMA

42103 MARTIN AMESTICA CHACANA

Diurno CRISTIAN CALDERON BERRIOS
BELEN LEAL PEREZ
CAMILA SOLANO STUARDO
FELIPE YAEZ SARMIENTO

42104 MARCO ANDRADE CHAMY

CUBILLOS
Diurno JOAQUIN BALDESSARI

CONSTANZA OYARZUN KNITTEL

ADOLFO RAMIREZ CHAVEZ
FRANCISCO ZAMORANO VERA

42105 HERNAN BARRIGA MUOZ

Diurno PAMELA ISLA VSQUEZ
JAZMIN ITURRIAGA VILLAGRA
MAUREIRA DEL
OCTAVIO CANTO

42106 ROMINA ANDRICH ROS

Diurno MARTIN NOGARA PEREIRA
ANDREA SEPLVEDA ARAYA
JOHN TILLERA MALI
VIDENTE CALDERON

42107 Francisco Robles

Vespertino Nicolas Valenzuela C
Rossana Zamorano
Estefania Reyes
Danitza Lara

42108 Mailen Cerda P

Vespertino Matias Tirado
Jose Valenzuela A

42109 Alvaro Gomez

Vespertino Fernanda Loyola
Javiera Olavarria
Catalina Sagal
Viviana Salinas
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42110 Vespertino Patricio Cordova

Katherine De la Fuente
Priscila Fredes
Diego Uriona

42111 Marianela Aldana

Vespertino Octavio Gonzalez
Cristobal Inostroza
Daniela Puentes

42112 Valeria Aguayo

Vespertino Fernanda Rocco
Cistian Labra
Sebastian Aguilera
Sebastian Montanares
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PROGRAMA Y CALENDARIO DE ACTIVIDADES

El calendario de Actividades propuesto es el siguiente:

ACTIVIDADES Fechas

Dia Mes
Presentacin Inicial Director del SIGEM M 9 Agosto Presencial
Formacin Equipos M 9 Agosto Presencial
Explicacin Computacional M 16 Agosto Videos
Informe Estrategia M 20 Agosto Correo
Informe Comercial M 20 Agosto Correo
Informe Recursos Humanos M 27 Agosto Correo
Informe Produccin M 27 Agosto Correo
Informe Finanzas M 3 Septiembre Correo
Presentacin Proyecto Estratgico M 13 Septiembre Informe/Presencial
Decisiones perodo 1 D 1 Octubre Internet
Resultados periodo 1 L 2 Octubre Internet
Decisiones perodo 2 D 8 Octubre Internet
Resultados periodo 2 L 9 Octubre Internet
Decisiones perodo 3 D 15 Octubre Internet
Resultados periodo 3 L 16 Octubre Internet
Aviso de la Teletn L 16 Octubre Snews
Informe Gestin M 24 Octubre Correo
Reunin Accionistas M 25 Octubre Informe/Presencial
Decisiones perodo 4 D 4 Noviembre Internet
Resultados periodo 4 L 5 Noviembre Internet
Decisiones perodo 5 D 12 Noviembre Internet
Resultados periodo 5 L 13 Noviembre Internet
Decisiones perodo 6 D 19 Noviembre Internet
Resultados periodo 6 L 20 Noviembre Internet
In forme de Gestin L 4 Diciembre Correo
Reunin Accionistas - Examen M,S 6,16 Diciembre Presencial
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BASES DE DATOS e INSTALACIN DEL SISTEMA

SIGEM
Las bases de cada empresa estn disponibles en Internet, en la seccin Recibir
Informacin

Para iniciar el ingreso de informacin, debe instalar el sistema Sigem, ver

pgina 5, del Manual del Sistema Computacional.

Adems se pueden consultar los videos que explican cada etapa en la

instalacin y operacin del sistema Sigem.
Los videos se encuentran en Internet, seccin Antecedentes Generales-
Sistema.

Los videos explican los siguientes aspectos del Sistema:

Video1-PaginaWeb (tamao del archivo 20 megas)
Explica cada una de las secciones de la pgina Web del Sigem

Viedo2-InstalacinSisteaSigem (15 megas)

Indica cmo se debe instalar el sistema Sigem, con el sistema que est
en la Web y que necesita instalar en su equipo computacional

Video3-ImportarDatosPer0 (15 megas)

Seala la forma de bajar la base de datos que contiene los datos reales
del mercado, al sistema Sigem, adems muestra la forma de consultar los
estados financieros de la empresa e informes del proceso, que corresponden al
escenario 99.

Video4-ProyeccionesTasasTariasCreditosCompraventas (53 megas)

Indica la forma de ingresar las proyecciones de distintas variables
partiendo del perodo 1

Video5-IngresaDecisionesGeneraEstados Financieros (61 megas)

Indica cmo se ingresan las decisiones de produccin, precios, fuerza de
ventas, publicidad, financieras-costos a contar del perodo 1 o 0 (financieras-
costos). Adem sindica como se generan los estados financieros de acuerdo a
las combinaciones de decisiones de la empresa

Video6-GeneraProyecto-SubirDecisiones (25 megas)

Seala como se deben generar las decisiones para el proyecto
estratgico que se presentar a los accionistas, y como se subirn las
decisiones definidas para informarlas al mercado

Nota:
Para poder bajar los videos, por el tamao de los archivos se requiere de
conexin a Internet banda ancha de alta velocidad
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INFORME DEL PROYECTO ESTRATEGICO

Las empresas deben presentar un informe estratgico que se construir en
conjunto entre las empresas y el equipo Sigem, que apoyarn en su posible
pauta de elaboracin, comentarios y sugerencias necesarias.

Este proyecto se presenta a los accionistas para conseguir los financiamientos

de aporte de capital, y despus los crditos de largo plazo, corto plazo y lneas
de sobregiro al banco.
Con estos recursos se pueden iniciar las inversiones, y despus el ingreso al
mercado.

Los temas que debe contener este informe a los accionistas, despus de varias
semanas de su elaboracin, son los siguientes:
Captulo 1, Gerencia General
Captulo 2, Gerencia Comercial
Captulo 3, Gerencia de Recursos Humanos
Captulo 4, Gerencia Operaciones o Produccin
Captulo 5, Gerencia de Finanzas
Anexo Resumen Estratgico

En el Programa de Actividades, se ha indicado la bibliografa de apoyo, y un

mayor detalle de la pauta presentada, se encuentra en el Anexo respectivo del
Manual de la Empresa.
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1er. INFORME DE LAS EMPRESAS

El primer informe de los ejecutivos de cada empresa, para evaluar el avance
del proyecto, se debe entregar a ms tardar el Domingo 20/Agosto.

Temas del informe:

Informe de la Gerencia General

Anlisis del Macro entorno (pas)
Anlisis de la Industria
Macro-segmentacin
Formulacin Estratgica
o Estrategia Genrica
o Ventaja Competitiva
o Estrategia de crecimiento
o Definiciones de la Estrategia:
Visin
Misin: Alcance de Productos, Mercados, Territorios,
Competencias nicas
Objetivos Corporativos
Filosofa Corporativa
Imagen Corporativa e Identidad corporativa
Cadena de Valor

Informe de la Gerencia Comercial

Anlisis de Mercado
Conducta del consumidor
Segmentaciones del mercado
Estrategia competitiva
Plan de Marketing:
o Mercados Objetivos
o Posicionamiento
o Objetivos de Marketing, participacin de mercado deseadas
o Mix Comercial
Precios
Productos
Canales de Distribucin
Publicidad y Promociones
o Fuerza de ventas

Nota:
En la definicin de cada una de las polticas debe indicar los costos o
inversiones que se proyectan si corresponde, por perodo

Presupuesto de marketing
o Ingresos
o Inversiones en el esfuerzo comercial
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Informes a presentar
Se enva el documento escrito en WORD (no en PDF) al correo
ybonacic@sigem.cl , a ms tardar el 20/Agosto hasta las 12 hrs-
medioda

El archivo solicitado agradeceremos se nombre como: XXXXX-

Informe1
Dnde XXXXX corresponde al cdigo asignado a la empresa, por
ejemplo: 40000-Informe1

Es importante tener presente que los informes que no se envan

oportunamente no son retroalimentados.

Retroalimentacin de los informes

Se enviar por correo los comentarios sobre los informes presentados a
todo el equipo en el ms breve plazo posible

2do. INFORME DE LAS EMPRESAS

El segundo informe de los ejecutivos de cada empresa, para evaluar el avance
del proyecto, se debe enviar a ms tardar el Domingo el 27/Agosto.

Temas del informe:

Gerencia de Recursos Humanos
Estrategia
Objetivos, metas
Polticas
Organigrama de la empresa
Dotacin total de personal de la empresa
Descripcin (slo de un cargo como ejemplo), Anlisis,
Seleccin y reclutamiento de Cargos
Poltica de Seleccin, Reclutamiento y Desvinculacin
Poltica de Remuneraciones
Sistema de Evaluacin de Desempeo
Capacitacin y Perfeccionamiento
Poltica de Recompensa y Sanciones
Poltica de Incentivos
Poltica de Seguridad Social y Previsin
Poltica Sindical
Clima Organizacional
Esquema de liderazgos
Presupuesto de inversiones en recursos humanos por perodo
Otros.

Nota:
 20

En la definicin de cada una de las polticas debe indicar los costos o

inversiones que se proyectan si corresponde, por perodo

Gerencia de Produccin
Estrategia
Objetivos, metas
Polticas
Sistema Productivo
Inversiones en plantas y/o maquinas
Poltica de Abastecimiento, y Programa de compras de
materias primas, por c/producto
Poltica de Produccin por producto
Poltica de Inventario por productos
Poltica de Mantencin
Poltica de Calidad
Poltica de I+D
Poltica Tecnolgica
Poltica de Seguridad Industrial
Estructuras de costos fijos y variables de produccin por
perodo
Puntos de Equilibrio de Produccin y de la Empresa
Otros

Nota:
En la definicin de cada una de las polticas debe indicar los costos o
inversiones que se proyectan si corresponde, por perodo

Informes a presentar
Se enva el documento escrito en WORD (no en PDF) al correo
phenriquez@sigem.cl con copia a ybonacic@sigem.cl , a ms tardar el
27/Agosto hasta las 12 hrs- medioda

El archivo solicitado agradeceremos se nombre como: XXXXX-

Informe2
Dnde XXXXX corresponde al cdigo asignado a la empresa, por
ejemplo: 40000-Informe2

Es importante tener presente que los informes que no se envan

oportunamente no son retroalimentados.

Retroalimentacin de los informes

Se enviar por correo los comentarios sobre los informes presentados a
todo el equipo en el ms breve plazo posible
 21

3er. INFORME DE LAS EMPRESAS

El tercer informe de los ejecutivos de cada empresa, para evaluar el avance del
proyecto, se debe enviar a ms tardar el 3/Septiembre.

Temas del informe:

Gerencia de Finanzas
Estrategia
Objetivos
Rentabilidad de la Empresa.
Rentabilidad del Accionista.
Polticas
Poltica de Inversiones
Poltica de Endeudamiento
Equilibrio de Masas Patrimoniales.
Capital de Trabajo
Gestin de Tesorera
Poltica de Dividendos.
Balances y Resultados del Ejercicio.
ndices financieros ms relevantes
VAN y TIR del proyecto

- Debe entregar los Estados Financieros proyectados (balances, estado

de resultados, indicadores financieros, del proyecto ms probable, de
acuerdo al formato del SIGEM, traspasados a planillas Excel, para una
mejor presentacin. (Hacer CRTL-C en el sistema Sigem la seccin a
copiar, y despus copiar con CRTL-V en Excel)

Informes a presentar
Se enva el documento escrito en WORD (no en PDF) al correo
phenriquez@sigem.cl con copia a ybonacic@sigem.cl , a ms tardar el
3/Septiembre hasta las 12 hrs- medioda

El archivo solicitado agradeceremos se nombre como: XXXXX-

Informe3
Dnde XXXXX corresponde al cdigo asignado a la empresa, por
ejemplo: 40000-Informe3

Es importante tener presente que los informes que no se envan

oportunamente no son retroalimentados.

Retroalimentacin de los informes

Se enviar por correo los comentarios sobre los informes presentados a
todo el equipo en el ms breve plazo posible
 22

ACTA DE REUNIONES
Las empresas deben subir todas las semanas el archivo
ActaReunionesXXXXX-S33, (dnde XXXXX es el cdigo de la empresa y Sxx
es la semana del calendario anual), que se encuentra en la pgina Web, en la
seccin Antecedentes Generales Formularios.

Este archivo se sube a la pgina Web a la seccin Enviar Informacin, a ms

tardar el domingo 20/Agosto a las 12 hrs (medioda), ver en el manual de la
empresa, captulo 2 seccin 9.7 las instrucciones de cmo nombrar y subir el
archivo.

La responsabilidad de la entrega de esta informacin es de la Gerencia de

Recursos Humanos

CONSULTAS AL DIRECTOR
Las consultas por correo electrnico se pueden efectuar al Director del SIGEM
(Sr. Yerko Bonacic), en la siguiente direccin ybonacic@sigem.cl