Biznes Xxi Wieku

BIZNES
XXI
WIEKU
Robert T. Kiyosaki
John Fleming i Kim Kiyosaki
Celem tej publikacji jest dostarczenie odpowiedniej irzetelnej informacji zwizanej zopisywanymi
zagadnieniami. Przepisy prawne iich zastosowanie s czsto rne wposzczeglnych krajach. Ponie-
wa kada sytuacja jest inna, indywidualna porada powinna by dostosowana do tej sytuacji iwpy-
wajcych na ni okolicznoci. Dlatego zaleca si czytelnikom, aby wkonkretnej sprawie konsultowali
si ze swoim doradc. Przygotowujc t publikacj, autorzy dochowali naleytej starannoci is prze-
konani, e fakty przedstawione wksice s zgodne zczasem ich opisu. Autorzy iwydawcy nie pono-
sz adnej odpowiedzialnoci za ewentualne bdy lub pominicia. Autorzy iwydawcy nie ponosz
odpowiedzialnoci za praktyczne wykorzystanie informacji zawartych wtej ksice. Informacje te nie
maj suy jako porada prawna, finansowa lub inna odnoszca si do konkretnej sytuacji. Mimo e
tre ksiki jest oparta na prawdziwych wydarzeniach, niektre znich zostay podane wformie bele-
trystycznej, ktra ma uatwi czytelnikowi edukacj.
The Business of the 21st Century Copyright 2011 by CASHFLOW Technologies, Inc. This edition
published by arrangement with Rich Dad Operating Company, LLC.
All rights reserved.
CASHFLOW, Rich Dad, Rich Dads Advisors, Rich Dads Seminars, ESBI iB-l Triangle s zastrzeonymi
znakami towarowymi nalecymi do CASHFLOW Technologies, Inc.
Wydanie polskie:
Copyright 2012 Instytut Praktycznej Edukacji
Wszystkie prawa zastrzeone. aden fragment tego wydania nie moe by powielany lub rozpo-
wszechniany wadnej formie iwaden sposb oraz nie moe te by przechowywany wbazie danych
lub systemie wyszukiwania bez uprzedniego zezwolenia na pimie sporzdzonego przez wydawc.
Przekad: Natalia Pikowska
Korekta: Agnieszka Kajak, Magdalena Misuno www.ekwita.pl
Skad iokadka: Dorota Ostrowska
ISBN 978-83-61008-20-0
ul. Storczykowa 9, 86-031 Osielsko

e-mail: ipe@ipe.com.pl
tel./fax: 52 581 30 29
www.BogatyOjciec.pl
Dystrybucja wersji elektronicznej:
Ksik Biznes XXI wieku dedykuj milionom ludzi takich jak Ty, ktrzy
znajduj si na yciowym rozstaju drg: dotkn ich obecny kryzys
gospodarczy, czuj si bezradni i nie potrafi zadba o wasn przy-
szo finansow. Chc, aby wiedzia, e wbrew wszystkiemu to jest
najlepszy czas, by przej kontrol nad wasn przyszoci. Spdziem
wikszo mojego ycia na ksztaceniu ludzi wtym, by zdobywali nieza-
leno finansow, iwiem, e ta ksika, podobnie jak pozostae publi-
kacje zserii Bogaty ojciec, pokae Ci, jak zbudowa iutrzyma
bogactwo na dalsze lata ycia. Gdy tylko poznasz prawdziwe znaczenie
pienidzy i tojakie szanse biznesowe stoj przed Tob wXXI wieku,
bdziesz mg rozpocz budowanie ycia, ojakim marzysz.
Spis treci
Podzikowania ..................................................................................... 9
Wstp ................................................................................................. 11
Cz pierwsza: Przejmij kontrol nad swoj przyszoci................ 15
1. Zasady si zmieniy ...................................................................... 17
2. Nie ma tego zego ........................................................................ 25
3. Gdzie mieszkasz? ......................................................................... 33
4. Twoje podstawowe wartoci finansowe ........................................ 39
5. Myle jak przedsibiorca ............................................................ 47
6. Czas przej kontrol! .................................................................. 53
Cz druga: Jeden biznes osiem rodzajw

aktyww tworzcych majtek ............................................................ 59
7. Moje lata wbiznesie .................................................................... 61
8. Nie chodzi oprzychd. Chodzi oaktywa generujce przychd .... 69
9. Pierwszy rodzaj aktyww. Praktyczna edukacja biznesowa ........... 75
10. Drugi rodzaj aktyww. cieka rozwoju osobistego,

ktra generuje zysk ...................................................................... 83
11. Trzeci rodzaj aktyww. Krg znajomych, ktrzy maj

te same marzenia iwartoci ......................................................... 91
12. Czwarty rodzaj aktyww. Moc Twojej wasnej sieci ....................... 95

13. Pity rodzaj aktyww. Skalowalny biznes, ktry daje si
duplikowa ................................................................................ 101
14. Szsty rodzaj aktyww. Niezrwnane umiejtnoci przywdcze . 109
15. Sidmy rodzaj aktyww. Mechanizm tworzenia

prawdziwego bogactwa .............................................................. 117
16. smy rodzaj aktyww. Wielkie marzenia

iumiejtno ich realizacji ......................................................... 125
17. Biznes, wktrym celuj kobiety (autorstwa Kim Kiyosaki) ........... 131
Cz trzecia: Twoja przyszo zaczyna si ju teraz...................... 141
18. Wybieraj mdrze ........................................................................ 143
19. Czego Ci trzeba .......................................................................... 151
20. y wasnym yciem .................................................................. 161
21. Biznes XXI wieku ........................................................................ 167
Oautorach......................................................................................... 171
Podzikowania
Chciabym podzikowa mojej onie Kim za jej mio iwsparcie oraz

wszystkim osobom zwizanym zfirm Rich Dad za pomoc wszerzeniu
wiedzy finansowej wrd milionw ludzi na caym wiecie.
Pragn te podzikowa Johnowi Flemingowi za jego nieocenione
spostrzeenia dotyczce marketingu sieciowego oraz Stuartowi John-
sonowi, Reedowi Bilbrayowi ipracownikom VideoPlus za ich pomoc
wprzygotowaniu tej ksiki.
Na koniec chc te podzikowa Johnowi Davidowi Mannowi
oraz J.M. Emmertowi za ich wkad wto przedsiwzicie.
Wstp
Gospodarka jest wrozsypce; Twoje stanowisko pracy zagroone oile

wogle masz jeszcze prac. Iwiesz co? Mwiem otym od lat.
Wikszo ludzi musiaa przey wielki krach, eby to usysze.
Ta ksika nie mwi jednak otym, jak ani dlaczego wszystko si wali.
Mwi otym, jak te ze wiadomoci zmieni wwyjtkowo pomylne
oile wiesz, jak si za to zabra.
Prowadzenia biznesu nauczyo mnie dwch ludzi: mj ojciec,
ktry by wietnie wyksztaconym wysokim urzdnikiem pastwowym,
iojciec mojego najlepszego kolegi, ktry skoczy edukacj na smej
klasie, ale dziki wasnej pracy zosta milionerem. Mj ojciec przez cae
ycie boryka si zproblemami finansowymi igdy zmar, pozostawi nie-
wiele, cho cae ycie ciko pracowa; ojciec mojego kolegi zosta jed-
nym znajbogatszych ludzi na Hawajach.
Pierwszego z tych dwch mczyzn nazywam biednym ojcem,
drugiego bogatym ojcem. Kochaem i podziwiaem mojego ojca,
ale przysigem sobie, e bd pomaga wszystkim, ktrzy bd chcieli
sucha, wtym, aby nie doznali takich upokorze iupadkw, jakie stay
si jego udziaem.
Po opuszczeniu rodzinnego domu wiele przeyem. Suyem
wpiechocie morskiej, pilotujc helikopter wWietnamie. Pniej pra-
cowaem wfirmie Xerox, gdzie na pocztku byem absolutnie najgor-
szym sprzedawc, ale po 4 latach opuszczaem firm jako najlepszy.
Po odejciu zfirmy Xerox stworzyem kilka midzynarodowych bizne-
sw wartych miliony dolarw, awwieku 47 lat staem si rentierem
imogem zaj si swoj pasj uczeniem innych tego, jak tworzy
12 Wstp
bogactwo iy, speniajc wasne marzenia, zamiast si podda izgo-

dzi na przecitno.
Wroku 1997 opisaem moje dowiadczenia wniewielkiej ksice.
Musiaem wwczas poruszy waciw strun: ksika Bogaty ojciec,
Biedny ojciec, okrelana jako najwikszy bestseller wszech czasw,
trafia na szczyt listy bestsellerw New York Timesa iutrzymaa si na nim
przez ponad 4 lata.
Od tamtego czasu wydaem wiele ksiek, ktre tworz seri Bogaty
ojciec, ichocia kada znich mwi onieco innych problemach, wszyst-
kie cznie zt, ktr wanie trzymasz wrkach nios ten sam prze-
kaz, co pierwsza znich:
Przejmij odpowiedzialno za wasne finanse albo pogd si

ztym, e do koca ycia bdziesz sucha rozkazw innych ludzi.
Jeste albo panem pienidzy, albo ich niewolnikiem. To Twj
wybr.
Miaem wyciu niezwyke szczcie do dowiadcze imentorw,

dziki ktrym dowiedziaem si, jak stworzy prawdziwe bogactwo.
Tym samym mogem si cakowicie uwolni od koniecznoci wykony-
wania jakiejkolwiek pracy do koca ycia. Zanim to nastpio, pracowa-
em nad tym, by zabezpieczy przyszo mojej rodziny. Teraz pracuj
nad tym, by pomc Tobie zbudowa Twoj wasn przyszo.
Ostatnie 10 lat powiciem na szukanie najbardziej skutecznych spo-
sobw pomagania ludziom wtym, aby byli wstanie zmieni swoje ycie
zzastosowaniem wiedzy XXI wieku obudowaniu prawdziwego bogac-
twa. Poprzez ksiki zserii Bogaty ojciec wraz zmoimi partnerami roz-
powszechniaem wiedz ornych rodzajach iformach przedsiwzi
biznesowych iinwestycji. Jednak przez lata wytonych poszukiwa tra-
fiem na jeden szczeglny model biznesu, ktry moim zdaniem daje
najwikszej liczbie osb szanse na przejcie kontroli nad ich wasnym
yciem finansowym, wasn przyszoci iwasnym przeznaczeniem.
Jest jeszcze co. Kiedy uywam terminu prawdziwe bogactwo,
nie mam na myli wycznie pienidzy. Pienidze to tylko jeden
Wstp 13
z elementw. Budowanie prawdziwego bogactwa dotyczy zarwno

budujcego, jak isamej budowli.
Wtej ksice poka Ci, dlaczego powiniene stworzy wasny biznes
ijaki dokadnie jest to biznes. Nie chodzi jednak tylko ozmian brany,
wktrej pracujesz; chodzi ozmian caego Ciebie. Mog Ci pokaza,
czego potrzebujesz, by rozwija najlepszy dla siebie biznes. Ale eby
ten biznes si rozwija, Ty take musisz si rozwija.
Witam Ci wbiznesie XXI wieku!
Cz pierwsza
Przejmij kontrol
nad swoj przyszoci
Dlaczego potrzebujesz
wasnego biznesu
Rozdzia 1
Zasady si zmieniy
yjemy wtrudnych czasach. Ostatnie kilka lat przynosio nam kolejne

fale strachu ipaniki wnagwkach gazet, na walnych zgromadzeniach
iprzy kuchennych stoach wcaych Stanach Zjednoczonych. Pojawiay
si coraz to nowe hasa, a z nimi nowe problemy: globalizacja, out-
sourcing, redukcja, zajcia obcionych nieruchomoci, kredyty hipo-
teczne subprime, instrumenty credit default swap, piramidy finan-
sowe, gigantyczna bessa na Wall Street, recesja...
Wpierwszych miesicach roku 2009 redukcje etatw wAmeryce osi-
gay poziom wier miliona miesicznie. Bezrobocie wynosio 10,2 pro-
cent icigle roso, asytuacja wygldaa jeszcze gorzej, gdy wzilimy pod
uwag przypadki niepenego wykorzystania siy roboczej (to znaczy, e
cho stanowisko pracy oficjalnie pozostaje, godziny pracy ipaca zostay
znacznie obnione). Stay spadek zatrudnienia przynoszcego realny
przychd jest szerzc si epidemi, na ktr niewielu pozostaje odpor-
nych. Od dyrektorw poprzez menederw redniego szczebla, po pra-
cownikw administracyjnych ifizycznych, od bankowcw po sprzedaw-
cw dzi nikt nie jest bezpieczny. Nawet wbrany ochrony zdrowia,
ktra do niedawna bya uznawana za stref bezpieczestwa pracy, dzi
zwalnia si na niespotykan dotd skal.
W badaniu USA Today z 2009 roku 60 procent ankietowanych

Amerykanw odpowiedziao, e dzisiejsza sytuacja gospodarcza
jest najwikszym kryzysem wcaym ich yciu.
18 Przejmij kontrol nad swoj przyszoci
Jesieni 2008 roku emerytalne portfele inwestycyjne wielu osb zdnia

na dzie straciy poow wartoci, anawet wicej. Rynek nieruchomoci
si zaama. Okazao si, e to, co dotychczas byo uwaane za solidne,
wiarygodne aktywa, jest ulotne jak para wodna. Bezpieczestwo naley
ju wycznie do przeszoci. Wbadaniu USA Today z2009 roku 60 pro-
cent ankietowanych Amerykanw odpowiedziao, e dzisiejsza sytuacja
gospodarcza jest najwikszym kryzysem wcaym ich yciu.
Oczywicie Ty ju to wszystko wiesz. Ale powiem Ci co, z czego
by moe nie zdajesz sobie sprawy: tego wszystkiego mona si byo
spodziewa. Pewnie potrzeba byo tak wielkiego kryzysu, aby ludzie
uwiadomili sobie, e ich byt jest zagroony. Prawda jest jednak taka,
e zagroenie nie pojawio si zdnia na dzie.
Wikszo mieszkacw Stanw Zjednoczonych od lat ya na skraju
przepaci, na wskiej krawdzi dzielcej wypacalno od bankruc-
twa, wnadziei, e kolejna wypata pokryje koszty codziennego ycia;
wikszo z tych ludzi posiadaa bardzo ograniczone oszczdnoci
wgotwce, anajczciej nie posiadaa ich wcale. Ich wypata sprowa-
dzaa si do zamiany wasnego czasu na pienidze, awczasach rece-
sji takie rdo zarobkowania jest zdecydowanie najmniej godne zaufa-
nia. Dlaczego? Poniewa wmomencie, gdy liczba zatrudnionych spada,
w obrocie jest mniej przychodw, ktre mona zamieni na zapat
za Twj czas.
Anie mwiem?
Nie chc si wymdrza, ale musz to powiedzie... Anie mwiem?
Mwiem o tym od lat: nie ma ju czego takiego jak bezpieczna
ipewna praca. Ameryka wielkich korporacji to dwudziestowieczny dino-
zaur, bliski kompletnego wyginicia, ajedynym sposobem na zapewnie-
nie sobie prawdziwie pewnej przyszoci jest przejcie nad ni kontroli.
Oto co napisaem wroku 2001 wksice zatytuowanej Szkoa biz-
nesu dla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym:
Moim zdaniem wStanach Zjednoczonych iwwielu krajach zachod-

nich nadchodzi moment katastrofy finansowej, spowodowanej
Zasady si zmieniy 19
niezdolnoci naszego systemu edukacji do przekazania uczniom

odpowiedniej wiedzy ofinansach.
W tym samym roku w wywiadzie dla Nightingale-Conant powie-

dziaem:
Jeli sdzisz, e pomog ci fundusze inwestycyjne, jeli chcesz posta-
wi swj byt przeciwko giedowym wzrostom i spadkom, to wanie
ryzykujesz wasn emerytur. Co si stanie, jeeli rynek akcji bdzie
rs, apotem nagle si zaamie, gdy bdziesz mia 85 albo iwicej lat?
Nie masz nad tym adnej kontroli. Nie mwi, e fundusze inwes
tycyjne s ze. Twierdz, e nie s bezpieczne ani mdre, dlatego ja
nie ryzykowabym mojej przyszoci finansowej, inwestujc wnie.
Nigdy wczeniej whistorii wiata tak wielu ludzi nie stawiao was
nej emerytury wgiedowym zakadzie. To czyste szalestwo! Czy
sdzisz, e zatroszczy si ociebie pomoc spoeczna? Jeli tak, to
cigle wierzysz wwitego Mikoaja.
Awwywiadzie zmarca 2005 roku powiedziaem:

Najwiksz zalet papierw wartociowych jest ich atwa zbywal-
no ito samo jest take ich najwiksz wad. Wszyscy wiemy,
e rynek znw si zaamie, amy znw wszystko stracimy. Dlaczego
miaby to ryzykowa?
Ico si teraz stao? Nadeszo kolejne zaamanie rynku iwielu ludzi

znw wszystko stracio. Dlaczego? Poniewa stalimy si ofiarami
naszych wasnych przyzwyczaje idotychczasowego sposobu mylenia.
Wroku 1971 amerykaska gospodarka przestaa si opiera na stan-
dardzie zota. Wspomn tylko, e doszo do tego bez zgody Kongresu,
ale najwaniejsze jest to, e tak si stao. Dlaczego to jest tak wane?
Poniewa otwaro to przed nami drog do drukowania coraz wikszej
iloci pienidzy, dokadnie tylu, na ile mielimy ochot, inie byy one
powizane zjakkolwiek prawdziw wartoci.
Takie oderwanie od rzeczywistoci otworzyo drzwi najwikszemu
oywieniu gospodarczemu whistorii. Przez kolejne trzy ip dekady
liczebno amerykaskiej klasy redniej gwatownie wzrosa. Wmiar

jak warto dolara spadaa, awarto nieruchomoci iinnych aktyww
rosa, przynajmniej na papierze zwykli ludzie stawali si milionerami.
Nagle kady mg wzi kredyt wdowolnym momencie, akarty kre-
dytowe mnoyy si jak grzyby po deszczu. Aby spaci zaduenie na
tych kartach, Amerykanie zwasnych domw zrobili bankomaty: brali
pod ich zastaw poyczki refinansowe jedna za drug.
Wkocu nieruchomoci cigle zyskuj na wartoci, prawda?
Bd. Wroku 2007 t finansow bak rozdmuchano ju tak mocno,
e bardziej si nie dao, asenne marzenie zderzyo si zrzeczywisto-
ci. Upadek dotkn nie tylko banki Lehman Brothers czy Bear Stearns.
Miliony ludzi utopio wszystko wplanach emerytalnych 401(k), stracio
emerytury ipensje.
Wedug oficjalnych statystyk liczba osb yjcych poniej progu

ubstwa gwatownie ronie. Zwiksza si liczba osb pracuj-
cych po 65. roku ycia.
W latach 50., gdy General Motors by najpotniejsz ameryka-

sk korporacj, prasa podchwycia cytat ze sw prezesa GM iprzekua
go w haso obowizujce przez kolejne dekady: Nard radzi sobie
tak, jak radzi sobie GM. C, jeli tak naprawd jest, to mam z wia-
domo: wroku 2009 GM ogosi upado, alatem tego samego roku
stan Kalifornia zacz spaca wasne zobowizania obligacjami zamiast
gotwk.
Obecnie coraz mniej Amerykanw jest wacicielami wasnych
domw. Zajcia zaduonych nieruchomoci zabezpieczonych hipo-
tek dokonuj si wniespotykanym dotd tempie. Liczba gospodarstw
domowych klasy redniej spada. Salda rachunkw oszczdnociowych
s skromniejsze, a zaduenie wzroso. Wedug oficjalnych statystyk
liczba osb yjcych poniej progu ubstwa gwatownie ronie. Zwik-
sza si te liczba osb pracujcych po 65. roku ycia. Liczba ogaszanych
upadoci osiga niespotykane rozmiary. Wielu Amerykanw nie ma te
do kapitau, by przej na emerytur nie maj na to nawet widokw.
Czy te wszystkie ze wiadomoci przykuway ostatnimi czasy Twoj

uwag? Na pewno tak inie bye wtym osamotniony. Amerykanie prze-
stali wreszcie przewraca si zboku na bok iwciska na budziku przy-
cisk drzemki. Wspaniale! Skoro ju si obudzie, to widzisz, co si
dzieje, iwiesz, e to nie jest przyjemny widok. Przyjrzyjmy si zatem
sytuacji uwaniej izobaczmy, co to wszystko naprawd oznacza ico
Ty moesz ztym zrobi.
Nadszed nowy wiek

Kiedy byem dzieckiem, rodzice uczyli mnie, jak osign sukces
zapewne podobnie jak i Ciebie: ucz si i studiuj, zdobywaj dobre
oceny, aby mg dosta bezpieczn, dobrze patn prac ato zagwa-
rantuje Ci spokojne ycie.
To niestety mylenie rodem zepoki industrialnej, amy yjemy ju
wepoce informacyjnej. Twj pracodawca nie zapewni Ci spokojnego
ycia. Twj rzd nie zapewni Ci spokojnego ycia. Nikt nie zapewni
Ci spokojnego ycia. Nadszed nowy wiek izasady si zmieniy.
Moi rodzice wierzyli wbezpieczestwo pracy, emerytury firmowe,
pastwowe ubezpieczenia spoeczne izdrowotne. To wszystko to zgrane
pyty, przestarzae pozostaoci mylenia minionych czasw. Dzi bez-
pieczestwo pracy to mrzonka, azatrudnienie na cae ycie wjednej
firmie ogaszane jako jeden zfilarw IBM wczasach jego wietnoci
to pomys tak anachroniczny jak maszyna do pisania.
Wielu ludzi wierzyo, e ich emerytura objta planem 401(k) jest
bezpieczna. Przecie gwarantoway j akcje najwikszych spek gie-
dowych ijednostki funduszy emerytalnych, wic co mogoby pj nie
tak? Okazao si, e wszystko poszo nie tak. Te niegdy wite krowy
dzi ju nie daj mleka, bo wszystkie s przestarzae: emerytura, bez-
pieczestwo pracy, gwarantowany wiek emerytalny to wszystko myle-
nie rodem zepoki industrialnej. Jestemy teraz wepoce informacyjnej
wic nasze mylenie musi odpowiada epoce informacyjnej.
Na szczcie ludzie zaczynaj sucha isi uczy. Szkoda, e trzeba
a takich cierpie iyciowych prb, by trafi do ich wiadomoci, ale
przynajmniej w kocu zaczynaj rozumie. Za kadym razem, gdy
dowiadczamy powanego kryzysu jak baka internetowa, gospodar-

cze nastpstwa 11 wrzenia, panika na rynkach finansowych w roku
2008 irecesja wroku 2009 coraz wicej ludzi zdaje sobie spraw,
e stare zabezpieczenia ju duej nas nie utrzymaj.
Mit korporacji si skoczy. Czy wspinajc si przez lata po korpo-
racyjnej drabinie, zatrzymae si kiedy cho na chwil, by podziwia
widok? Pewnie spytasz: jaki widok? Tyln cz ciaa osoby stojcej
przed Tob. Tylko tyle widzisz itylko na to moesz mie nadziej. Jeli
wanie na to chcesz patrze przez reszt swojego ycia, to ta ksika
raczej nie jest dla Ciebie. Ale jeli masz ju do patrzenia komu
wmiejsce, gdzie plecy trac sw szlachetn nazw, czytaj dalej.
Nie daj si wicej oszuka

Kiedy to pisz, bezrobocie cigle ronie. Kiedy Ty to czytasz nie wia-
domo. Moe sytuacja ju si zmienia. Nie daj si oszuka. Gdy poziom
zatrudnienia znw zacznie wzrasta, nieruchomoci zaczn na nowo
przybiera na wartoci, a banki poluzuj polityk kredytow co na
pewno wkocu si stanie nie daj si na nowo wpdzi wfaszywe
poczucie bezpieczestwa, przez ktre teraz wraz z caym wiatem
tkwisz wtym bagnie.
Latem 2008 roku ceny benzyny przekraczay 4 dolary za galon.
Sprzeda wielkich samochodw terenowych gwatownie spadaa inagle
zewszd usysze mona byo hymny pochwalne na cze maych samo-
chodw ihybryd. Popatrz, co si stao pniej. Wroku 2009 cena ben-
zyny znw spada poniej 2 dolarw ico? Ludzie znowu zaczli kupo-
wa wielkie terenwki!
Czy naprawd mylimy, e ceny paliwa pozostan na zawsze
niskie, wic czemu by nie kupowa tych paliwoernych smokw? Czy
naprawd jestemy a tak krtkowzroczni? (Staram si by miy. Mia-
em zamiar napisa gupi).
Niestety odpowied brzmi: tak. Nie do, e dalimy si oszuka raz,
to pozwalamy si oszukiwa cigle na nowo. Wszyscy wdziecistwie
syszelimy bajk omrwce ikoniku polnym, ale itak wikszo znas
przyjmuje na co dzie postaw konika polnego.
Niech Ci nie zwiod nagwki gazet. Zawsze toczy si jaka idio-

tyczna dyskusja, ktra ma Ci odcign od zajcia si prawdziw
robot: od budowania wasnego ycia. To tylko haas wtle. Czy cho-
dzi oterroryzm, recesj czy skandale wyborcze to nie ma adnego
odniesienia do tego, co dzi musisz zrobi, by zapewni sobie dobr
przyszo.
Podczas wielkiego kryzysu niektrzy ludzie zbijali fortuny. Wlatach
80., podczas najwikszego boomu gospodarczego inajlepszej koniunk-
tury na rynku nieruchomoci, miliony ludzi nie zaprztay sobie gowy
tym, by zadba owasn przyszo ignorowali oni wszystko to, co
chc Ci przekaza wtej ksice, a wkocu popadali wtarapaty lub
wrcz bankrutowali. Wikszo znich do dzi boryka si zkopotami
finansowymi.
Problem nie tkwi wgospodarce. Problem tkwi wTobie.
Czy zoci Ci zepsucie wiata wielkich korporacji? Czy zoszcz Ci
mdre gowy zWall Street iwielkie banki, ktre na to wszystko pozwo-
liy? Czy zoci Ci, e rzd robi za mao, za duo albo za duo zego,
aza mao dobrego? Amoe jeste tylko zy na samego siebie, e wcze
niej nie zaje si wasnymi sprawami?
C, ycie nie jest atwe. Pytanie brzmi: co masz zamiar ztym zro-
bi? Narzekanie nie zapewni Ci lepszej przyszoci finansowej. Nie
pomoe Ci te zrzucanie winy na Wall Street, wielkie banki, system
korporacyjny ani rzd.
Jeli chcesz mie przed sob stabiln przyszo, musisz j stworzy.
Moesz przej kontrol nad wasn przyszoci jedynie wtedy, gdy
bdziesz mia kontrol nad wasnym rdem utrzymania. Potrzebujesz
wasnego biznesu.
Rozdzia 2
Nie ma tego zego...
13 lipca 2009 roku magazyn TIME na drugiej stronie opublikowa arty-

ku zatytuowany 10 pyta do Roberta Kiyosaki. Jedno znich brzmiao:
Czy przy dzisiejszym burzliwym stanie gospodarki istniej moliwoci
tworzenia nowych firm?. Moja pierwsza myl bya prosta: arty sobie
robicie?!. Ale odpowiedziaem tak:
To najlepszy moment. W zych czasach pojawiaj si najlepsi

przedsibiorcy. Dla ludzi przedsibiorczych waciwie nie ma r-
nicy, czy wskaniki id wgr, czy wd. Oni stale tworz lepsze
produkty ilepsze usugi. Jeli kto mwi Teraz mamy mniej szans,
to dlatego, e sam jest nieudacznikiem.
Usyszelicie ju bardzo duo zych wiadomoci ogospodarce. Chce-

cie usysze co dobrego? Tak naprawd dobr wiadomoci s te ze
wiadomoci. Powiem Ci to samo, co powiedziaem magazynowi TIME:
recesja to najlepszy moment na zaoenie wasnego biznesu. Kiedy
gospodarka si ochadza, przedsibiorczo nagrzewa si jak naado-
wany drewnem piecyk wmron zimow noc.
Pytanie: Co maj wsplnego imperia Microsoftu iDisneya poza

tym, e oba corocznie osigaj gigantyczne sukcesy, s warte
miliardy dolarw iznaj je ludzie na caym wiecie?
Odpowied: Obydwa zaoono podczas recesji.
Okazuje si, e pocztki ponad poowy spek skadajcych si na

wskanik Dow Jonesa sigaj czasw recesji.
Dlaczego? To proste: wczasach niepewnych gospodarczo ludzie staj
si bardziej kreatywni. Wychodz zwasnej strefy komfortu iprzejmuj
inicjatyw, eby jako zwiza koniec z kocem. Stara dobra przed-
sibiorczo w amerykaskim stylu pokazuje si ze swojej najlepszej
strony. Najpowaniejsze przeszkody mobilizuj najtwardszych ludzi.
Po pierwsze, wtrudnych gospodarczo czasach rynek otwiera nowe
moliwoci. Mniej wicej 5 lat temu, przy rosncych cenach mieszka
idomw, wdobie kredytw dostpnych na wycignicie rki, nikt nie
chodzi godny. Ludzie mieli pene brzuchy, czuli si bezpiecznie, wic
niewielu szukao nowych sposobw zarabiania. Pracownicy nie oba-
wiali si ostabilno finansow wasnych pracodawcw ani oto, czy
dostan wymwienie.
Ale dzi, wczasach szalejcej fali redukcji zatrudnienia, kady oba-
wia si oto, co przyniesie przyszo, amiliony ludzi trzewo spogl-
daj na wasne finanse wiedzc, e jeli chc zabezpieczy wasn przy-
szo, musz wymyli plan B. Ludzie s dzi bardziej zdesperowani,
by zarabia, aprzez to bardziej otwarci iskonni do wyprbowywania
nowych rozwiza.
Podobnie byo te przed niedawnym krachem wgospodarce. Ju od
lat 80. moemy zaobserwowa rosncy pd do przejcia kontroli nad
wasn przyszoci finansow. Oto co Amerykaska Izba Handlowa
orzeka wraporcie z2007 roku zatytuowanym Praca, przedsibiorczo
iszanse wAmeryce XXI wieku: Miliony Amerykanw wpraktyce reali-
zuj przedsibiorczo, prowadzc wasne mae firmy.
72 procent dorosych Amerykanw wolaoby pracowa na wa-

sny rachunek, ni by zatrudnionymi, a67 procent regularnie
lub stale myli orezygnacji ze swojej obecnej pracy.
Nie jestem ekonomist, ale znam kogo, kto jest: Paula ZaneaPilzera.
Paul by cudownym dzieckiem, najmodszym whistorii wicepreze-
sem Citibanku, ale opuci wiat biznesu, eby samemu zarabia miliony
Nie ma tego zego... 27
wbiznesie. Opublikowa kilka bestsellerw, ktre trafiy na list New

York Timesa, przewidzia kryzys zwizany zkasami oszczdnociowo-
-poyczkowymi, zanim jeszcze nastpi, oraz pracowa jako doradca
gospodarczy przy dwch prezydentach Stanw Zjednoczonych. Jest
czowiekiem, ktrego warto sucha.
Paul mwi ozmianie o180 stopni, jaka nastpia wwartociach kul-
turowych zwizanych ze ciek kariery, gdzie konwencjonalna kariera
pracownika korporacji ustpuje ciece przedsibiorczoci.
Tradycyjna mdro pierwszej poowy XX wieku, mwi Paul, pole-
gaa na tym, by i do szkoy, dobrze si wyksztaci, apotem znale
prac w duej firmie. Pomys, by samemu wej w biznes, uwaano
za co najmniej ryzykowny. By moe godny podziwu, ale nadal ryzy-
kowny... amoe nawet szalony. Dzi jest wrcz odwrotnie.
Paul ma racj. Raport Amerykaskiej Izby Handlowej, ktry wspomi-
naem, przywouje te sonda Instytutu Gallupa, wedug ktrego 61 pro-
cent Amerykanw mwi, e woleliby by swoimi wasnymi szefami.
Wyniki innych bada, tym razem firmy badawczej Decipher zkalifor-
nijskiego Fresno, pokazuj, e 72 procent dorosych Amerykanw wola-
oby pracowa na wasny rachunek, ni by zatrudnionymi, a67 pro-
cent regularnie lub stale myli orezygnacji ze swojej obecnej pracy.
Inie chodzi tu tylko oto, jak zarabia na ycie; chodzi te ojako
tego ycia. Ludzie zaczynaj rozumie to, e chcieliby mie wiksz
kontrol nad wasnym yciem. Chc y bliej rodziny, kontrolowa
swj wasny czas i decydowa o wasnej przyszoci. W tym samym
badaniu firmy Decipher 84 procent respondentw odpowiedziao,
e jako waciciele firm pracowaliby wnich zwiksz pasj. Co byo
najwaniejszym powodem chci pracy na wasny rachunek? Odczu-
wanie wikszej pasji we wasnym yciu zawodowym.
Obserwujemy wanie, jak dwudziestowieczny mit o bezpiecze-
stwie pracy wraz z obietnic, e jedyn ciek do dugiego, szcz-
liwego ycia w spenieniu si jest podjcie pracy dla kogo innego,
na naszych oczach wali si wgruzy.
Mitologia zatrudnienia
Wikszo znas przesza tak silne pranie mzgw, e szukanie zatrud-
nienia wydaje nam si czym normalnym. Jednak z historycznego
punktu widzenia idea bycia pracownikiem nie jest normalna, awa
ciwie jest cakiem nowym zjawiskiem.
Wepoce agrarnej wikszo ludzi stanowili przedsibiorcy. Owszem,
byli chopami pracujcymi na ziemi nalecej do krla, ale nie byli
wadnym wypadku pracownikami tego krla. Nie dostawali od niego
adnej wypaty. Waciwie byo dokadnie odwrotnie: chop paci kr-
lowi podatek za prawo do korzystania zziemi. Chopi zarabiali na ycie
jako przedsibiorcy prowadzcy mae firmy. Byli rzenikami, piekarzami
czy wytwrcami lichtarzy, aswj fach przekazywali wrodzinie zpoko-
lenia na pokolenie, przez co wiele zawodw przyjo si jako popu-
larne nazwiska: Smith to kowal, Baker piekarz, Farmer rol-
nik, Taylor krawiec, aCooper oznacza dawny zawd bednarza
wytwrcy beczek.
Dopiero wepoce industrialnej wzrs popyt na nowy towar, kt-
rym byli pracownicy. Wodpowiedzi na to zapotrzebowanie rzdy wziy
na siebie zadanie masowej edukacji, przyjmujc system pruski, zgod-
nie zktrym do dzi dziaa wikszo systemw szkolnych wzachod-
nim wiecie.
Czy kiedykolwiek si zastanawiae, dlaczego wiek emerytalny osiga
si akurat po 65. urodzinach? Poniewa tak ustali Otto von Bismarck,
kanclerz pruski, w roku 1889. Waciwie plan Bismarcka przewidywa
wiek 70, anie 65 lat, ale to nie ma wielkiego znaczenia. Rzd Bismarcka
niewiele ryzykowa, dajc obywatelom gwarancj emerytury w wieku
65 lat. Wtamtych czasach rednia dugo ycia mieszkaca Prus wynosia
okoo 45 lat. Dzi wielu znas wdobrej kondycji doywa osiemdziesitki
idziewidziesitki, aprzez to ta sama gwarancja emerytury moe dopro-
wadzi rzd federalny do bankructwa najdalej wkolejnym pokoleniu.
Jeli zastanowimy si gbiej nad filozofi pruskiej edukacji, odkry-
jemy, e jej celem byo produkowanie rzesz onierzy ipracownikw;
ludzi posusznych rozkazom iniewykazujcych inicjatywy. System pru-
ski ma na celu masow produkcj pracownikw.
WAmeryce lat 60. czy 70. firmy wrodzaju IBM ogaszay, e jedna
praca na cae ycie ma si sta najwyszym standardem bezpiecze-
stwa pracy. Jednak poziom zatrudnienia wIBM osign szczyt wroku
1985, apotem caa idea pewnej istaej kariery wkorporacji stopniowo
zacza upada.
Nard radzi sobie tak, jak radzi sobie GM....
Ioto jestemy tutaj, p wieku pniej, asprawy nie ukadaj si zbyt
pomylnie dla GM. Czy to znaczy, e Ameryka jest skazana na upadek?
Nie, na upadek skazane s mity obezpieczestwie wkorporacji ipla-
nie czterdziestoletnim.
Gorczka przedsibiorczoci
Nie mwi, e zatrudnienie ukogo innego jest czym zym. Mwi po
prostu, e to jedynie sposb na generowanie przychodw obardzo ogra-
niczonej wysokoci. Wanie teraz ludzie sobie to uwiadamiaj. Ci ludzie
a wrd nich Ty zauwaaj, e jedynym sposobem na osignicie
wyciu tego, czego chc, jest wejcie na ciek przedsibiorczoci.
Przy okazji wspomn, e nie tylko ja widz to zjawisko. By moe nie
syszae oMuhammadzie Yunusie, autorze ksiki Bankier ubogich, ale
sysza onim Komitet Noblowski wOslo. Wroku 2006 przyznano mu
Pokojow Nagrod Nobla za opracowanie iwprowadzenie wycie idei
mikrokredytw dla przedsibiorcw wkrajach trzeciego wiata. Wszys
cy ludzie s przedsibiorcami, mwi Yunus, ale niewielu ma moli-
wo, by si otym przekona.
Gorczka przedsibiorczoci wchodzi na wyszy poziom, bo

gdy gospodarka zwalnia, dziaalno gospodarcza si roz-
krca. Tak naprawd przedsibiorcy wtrudnych czasach maj
si wietnie.
Powiedzia to, zanim gospodarka zacza ton na przeomie lat

20072008, awnastpstwie tragicznych wiadomoci ze wiata finan-
sw coraz wicej ludzi szuka dzi wanie takich moliwoci, ojakich
mwi profesor Yunus.
Gorczka przedsibiorczoci wchodzi na wyszy poziom, bo gdy

gospodarka zwalnia, dziaalno gospodarcza si rozkrca. Tak naprawd
przedsibiorcy wtrudnych czasach maj si wietnie. Wniepewnych
czasach szukamy nowych sposobw na zwikszenie przychodw. Kiedy
wiemy, e nie moemy polega na pracodawcach, zaczynamy sami szu-
ka. Zaczynamy si zastanawia nad tym, czy moe nie czas wyj zcie-
pej strefy komfortu i zacz myle kreatywnie, by zwiza koniec
zkocem.
Badania amerykaskiego Fedu pokazuj, e przecitne gospodarstwo
domowe przedsibiorcy ma majtek wart pi razy wicej ni wprzy-
padku pracownika. Oznacza to, e przedsibiorcy maj pi razy wi-
cej szans na to, by uszli cao ztego kryzysu, anawet stali si po nim jesz-
cze silniejsi ni przed, poniewa sami tworz wasn siln gospodark.
Niedawne badanie pokazao, e wikszo gosujcych wStanach
Zjednoczonych uwaa przedsibiorczo za klucz do rozwizania dzi-
siejszych problemw gospodarczych kraju. W historii wielokrotnie
okazywao si, e nowe firmy iprzedsibiorczo s wstanie podtrzy-
ma upadajc gospodark, powiedzia dyrektor wykonawczy tego
badania.
Sowo daj.
Moe ta wikszo gosujcych wStanach Zjednoczonych, ktra
mwi, jak bardzo wto wierzy, podniesie wreszcie tyki ico ztym zrobi?
To moliwe, chocia nie zakadabym si o wiele. Na razie wyglda
na to, e podtrzymanie upadajcej gospodarki przez przedsibiorczo
moe nalee do Ciebie.
Dla wikszoci ludzi nadeszy czasy gospodarczych trudnoci, ale dla
niektrych przedsibiorcw owystarczajco otwartych umysach, by
mogli zrozumie to, co opisz wkolejnych rozdziaach to czasy, wkt-
rych kryje si ogromny gospodarczy potencja. To nie tylko jest odpo-
wiedni czas na zakadanie wasnej firmy, ale te nigdy nie byo na to lep-
szego momentu ni wanie dzi.
Jak ju wspomniaem, najpowaniejsze przeszkody mobilizuj naj-
twardszych ludzi. Ajeli to wanie tak dziaa bo dziaa to pozostaj
tylko dwa pytania.
Po pierwsze: Czy Ty chcesz by twardy?

Jeli odpowiesz tak, pytanie drugie brzmi: Do czego naley si
zmobilizowa? Nie mog za Ciebie odpowiedzie na pierwsze pytanie,
ale wiem dokadnie, jak odpowiedzie na drugie. Odpowiedzi na to
pytanie bdzie caa ta ksika.
Rozdzia 3
Gdzie mieszkasz?
Przez lata ciko pracowae, wspinajc si po korporacyjnej drabinie.

Moe wci jeste prawie na pocztku, amoe niedaleko widzisz ju
szczyt. Tak naprawd to nieistotne, na ktrym szczeblu drabiny wa
nie stoisz. Znaczenie ma jedynie pytanie, ktrego zapewne nie zada-
e sobie, zanim zacze si wspina iwkada wto cay wysiek: gdzie
ta drabina stoi?
Jak zauway Stephen R. Covey, nie ma znaczenia, jak szybko wspi-
nasz si po drabinie ani jak wysoko jeste, jeli drabina stoi przy nie-
waciwej cianie.
Celem tego rozdziau jest skonienie Ci do tego, eby na moment
przesta si wspina i zobaczy, gdzie stoi Twoja drabina. A jeli nie
podoba Ci si to miejsce, eby si dowiedzia, gdzie chciaby j prze-
stawi.
Skd bierzesz swoje pienidze?

Wikszo ludzi zakada, e oich sytuacji finansowej decyduje to, ile
zarabiaj, jaka jest warto ich mienia, albo e o ich bogactwie sta-
nowi poczenie obu tych czynnikw. Bez wtpienia jest wtym jaki
sens. Magazyn Forbes jako bogatych okrela ludzi, ktrzy zarabiaj
rocznie ponad milion dolarw (okoo 83 333 dolary miesicznie, okoo
20 tysicy tygodniowo), a jako biednych tych, ktrzy zarabiaj
mniej ni 25 tysicy dolarw rocznie.
Jednak jeszcze waniejsza od iloci zarabianych pienidzy jest ich
jako. Innymi sowy nie tylko ile zarabiasz, ale jak zarabiasz skd si
bior te pienidze? Istniej cztery rne rda przepywu pieninego.

Kade znich jest inne od pozostaych ikade okrela zupenie inny styl
ycia niezalenie od tego, ile zarabiasz wliczbach bezwzgldnych.
Po ukazaniu si ksiki Bogaty ojciec, Biedny
ojciec napisaem kolejn ksik, wktrej opisaem
te cztery wiaty przychodw. Wielu ludzi mwio
mi, e ta ksika, Kwadrant przepywu pienidzy,
jest najwaniejsz z moich ksiek, poniewa tra-
fia wsamo sedno spraw kluczowych dla dokonania
zmian we wasnym yciu.
Kwadrant CASHFLOW obrazuje rne metody generowania przy-
chodw pieninych. Na przykad pracownik zarabia, bdc zatrudnio-
nym na jakim stanowisku ipracujc dla innej osoby lub spki. Samoza-
trudnieni to ci, ktrzy zarabiaj, pracujc sami dla siebie, indywidualnie
bd prowadzc wasn ma firm. Waciciele biznesu posiadaj
due przedsibiorstwa (zwykle zatrudniajce przynajmniej 500 osb),
ktre przynosz zyski. Inwestorzy zarabiaj na wasnych inwestycjach
innymi sowy ich pienidze generuj kolejne pienidze.
E = pracownik etatowy
S = samozatrudniony albo waciciel maej firmy
B = waciciel biznesu
I= inwestor
W ktrym kwadrancie Ty yjesz? Albo zapytam inaczej: z ktrego

kwadrantu pochodzi wikszo Twojego przychodu irodkw do ycia?
Kwadrant E
Wikszo znas przez cae swoje ycie nie opuszcza kwadrantu E. Nasz
system edukacji iuwarunkowania kulturowe nastawiaj nas wycznie
na to, bymy od koyski a po grb yli wkwadrancie E.
Oglnie przyjt filozofi yciow jest ta wyznawana przez mojego
biednego ojca; Tobie te pewnie j wpajano, gdy dorastae: chodzi
do szkoy, pilnie si uczy imie dobre stopnie, apotem znale dobr
prac we wspaniaej firmie.
Gdzie mieszkasz? 35
Kwadrant S
Kierujc si potrzeb wikszej wolnoci i decydowania o wasnym
losie, wielu ludzi ucieka zkwadrantu E do kwadrantu S. To tutaj ludzie
id na swoje iprbuj urzeczywistni swoje marzenie.
Kwadrant S obejmuje szeroki wachlarz profesji od nastoletniej
babysitterki przez rozpoczynajcego dziaalno projektanta ogrodw
a po sowicie opacanych prawnikw, konsultantw imwcw.
Jednak bez wzgldu na to, czy zarabiasz 8 dolarw na godzin czy
80 tysicy rocznie, kwadrant S jest zwykle puapk. Moe wydawao
Ci si, e zwolnie wasnego szefa z pracy, ale prawda jest taka,
e Twoi szefowie tylko si zmienili. Tak naprawd nadal jeste pracow-
nikiem. Jedyna rnica polega na tym, e kiedy chcesz zrzuci win
za wszystkie swoje niepowodzenia na szefa, tym szefem okazujesz si
Ty sam.
Kwadrant S moe by niewdzicznym itrudnym miejscem do ycia.
Wszyscy maj tu do Ciebie pretensje. Rzd ma pretensje icay jeden
dzie wtygodniu pracujesz na to, eby zapaci podatki. Twoi pracow-
nicy maj pretensje, Twoi klienci maj pretensje, Twoja rodzina ma pre-
tensje, bo nigdy nie masz wolnego czasu. Skd masz go wzi? Kiedy
zrobisz sobie wolne, kto wskakuje na Twoje miejsce. Nie masz wolnego
czasu, bo kiedy nie pracujesz, caa Twoja firma nie zarabia.
Niestety niezaleno okazuje si niewol: nie jeste tak naprawd
wacicielem biznesu jeste jego niewolnikiem.
Kwadrant B
W kwadrancie B ludzie zaczynaj tworzy wielkie firmy. Rnica
pomidzy biznesem zkwadrantu S abiznesem zkwadrantu B jest taka,
e to Ty pracujesz na swj biznes wkwadrancie S, awkwadrancie B
to Twj biznes pracuje na Ciebie.
Jestem wacicielem wielu firm nalecych do kwadrantu B: firmy
produkcyjnej, firmy zajmujcej si nieruchomociami, spek zbrany
grniczej iinnych.
Ludzie yjcy i pracujcy w kwadrancie B s odporni na recesj,
bo sami kontroluj wasne rdo przychodw.
Kwadrant I
Nie ma w tym nic skomplikowanego. Bogaty ojciec za pomoc gry
wMonopoly nauczy mnie, jak egzystowa wkwadrancie I, awszyscy
wiemy, o co w niej chodzi: cztery zielone domki i czerwony hotel,
cztery zielone domki iczerwony hotel.
Zmiana pracy nie oznacza zmiany kwadrantu

Chciabym Ci teraz wyjani, dlaczego zrozumienie, jak dziaaj
poszczeglne kwadranty, jest a tak wane. Ile razy syszae, jak kto
narzeka na swoj prac ipostanawia co zmieni, aby po paru latach
znw powtarza t sam piewk?
Pracuj coraz ciej, ale wogle nie posuwam si do przodu.

Za kadym razem, gdy dostan podwyk, zjadaj j podatki
icoraz wysze koszty ycia.
Wolabym robi [wypenij dowolnie], ale wmoim wieku nie mog
si znw uczy nowego zawodu.
Moja praca jest do bani! Mj szef jest do bani! ycie jest do bani!
(itd.).
Takie idziesitki podobnych stwierdze pokazuj, e wypowiadajcy

je czowiek tkwi wpuapce: nie tylko wpuapce konkretnej pracy, ale
wpuapce caego kwadrantu. Problem wtym, e wwikszoci przypad-
kw gdy kto wykazuje inicjatyw dokonania zmiany wswoim yciu,
zmienia tylko prac na inn. Konieczna jest zmiana kwadrantu.
Wyrwanie si ztypowych struktur pracy istworzenie wasnego

strumienia przychodw stawia Ci wnajlepszej pozycji do tego,
by dzielnie przetrzyma wszelkie burze w gospodarce, ponie-
wa ju ani szef, ani gospodarka nie decyduj owysokoci Two-
ich rocznych przychodw. Teraz to Ty oniej decydujesz.
Wikszo ludzi yje po lewej stronie wkwadrantach E iS. Tam si

wychowujemy, do takiego ycia si nas tresuje. Ucz si dobrze, to
Gdzie mieszkasz? 37
znajdziesz dobr prac, mwiono nam. Wkwadrancie B Twoje oceny

nie maj adnego znaczenia. Bankowiec nie prosi Ci oszkoln cen-
zurk; chce widzie Twoje zestawienie finansowe.
Wyrwanie si ztypowych struktur pracy istworzenie wasnego stru-
mienia przychodw stawia Ci wnajlepszej pozycji do tego, by dziel-
nie przetrzyma wszelkie burze wgospodarce, poniewa ju ani szef,
ani gospodarka nie decyduj owysokoci Twoich rocznych przychodw.
Teraz to Ty oniej decydujesz.
Przynajmniej 80 procent populacji yje po lewej stronie Kwadrantu
CASHFLOW. Najwicej w kwadrancie E, poniewa uczy si nas,
e tam czekaj bezpieczestwo istabilizacja. Natomiast prawdziw wol-
no znajdziesz po prawej stronie wkwadrantach B iI. Jeli chcesz
y wtych kwadrantach, moesz to osign. Jeli wolisz wzgldne bez-
pieczestwo lewej strony, by moe moje przesanie nie jest dla Ciebie.
Tylko Ty moesz podj t decyzj.
Wktrym kwadrancie yjesz?
Wktrym kwadrancie chcesz y?
Rozdzia 4
Twoje podstawowe wartoci finansowe
Cztery kwadranty nie przedstawiaj jedynie czterech rnych struk-

tur biznesu. Chodzi raczej ocztery rne sposoby mylenia. To, ktry
kwadrant wybierzesz jako miejsce zarobkowania, zaley wmniejszym
stopniu od czynnikw zewntrznych od Twojej edukacji, wyszkole-
nia, gospodarki, trafiajcych si szans a w wikszym od tego, kim
naprawd jeste: jakie s Twoje mocne isabe strony, czym si intere-
sujesz.
Licz si Twoje podstawowe wartoci finansowe. To te fundamen-
talne rnice sprawiaj, e dany kwadrant albo jest dla nas atrakcyjny,
albo nie.
Wane, eby to zrozumia, poniewa okazuje si, e przejcie zkwa-
drantu E lub S do kwadrantu B nie jest zadaniem tak prostym jak wype-
nienie druku zmiana miejsca zamieszkania. Zmienia si nie tylko to,
czym si zajmujesz, ale wbardzo rzeczywisty sposb zmienia si te
to, kim jeste. Aprzynajmniej to, jak mylisz.
Niektrym moe si podoba to, e s pracownikami; dla innych
to katorga. Niektrzy chc by wacicielami firm, ale nie chc si zaj-
mowa ich prowadzeniem. Niektrzy lubi inwestowa, adla innych
jest to jedynie ryzykowanie pienidzy. Wikszo znas naley po tro-
chu do kadej ztych grup. Wane jest te to, by zauway, e wka-
dym kwadrancie mona by zarwno bogatym, jak ibiednym. Wka-
dym kwadrancie s ludzie zarabiajcy miliony itacy, ktrzy bankrutuj.
ycie wkonkretnym kwadrancie samo wsobie nie gwarantuje sukcesu
finansowego.
Moesz okreli, wktrym kwadrancie kto yje, suchajc jedynie

wypowiedzi tej osoby. Kiedy miaem 9 lat, zaczem przysuchiwa si
bogatemu ojcu, gdy prowadzi rozmowy kwalifikacyjne. Podczas tych
rozmw poznawaem podstawowe wartoci finansowe ludzi te, ktre
wedug bogatego ojca pyn wprost zserca.
Poniej przedstawiam niektre kluczowe wyraenia zwizane zkon-
kretnym kwadrantem oraz grafik obrazujc fundamentalne wartoci
dla kadego znich.
tworzenie majtku
bezpieczestwo
niezaleno finansowa
niezaleno
Wartoci kwadrantu E
Szukam bezpiecznej, pewnej, dobrze patnej pracy, wraz zktr ofero-
wane s rne dodatkowe korzyci.
Dla ludzi yjcych wkwadrancie E naczeln wartoci jest bezpie-
czestwo.
Moesz zarabia krocie jako wiceprezes duej spki, ale wci kie-
rowa si tymi samymi wartociami co dozorca wbudynku Twojej firmy,
ktry zarabia jedn dziesit tego co Ty. Czowiek yjcy wkwadran-
cie E, czy to dozorca, czy prezes, czsto myli imwi w taki sposb:
Szukam bezpiecznej, pewnej, dobrze patnej pracy, wraz zktr ofero-
wane s rne dodatkowe korzyci, Ile tu pac za nadgodziny? albo
Ile patnego urlopu mi si naley?.
Gdy rozmawiam z kim z kwadrantu E i z entuzjazmem opowia-
dam o tym, jak zaoyem wasn firm, czsto spotykam si z reak-
cj wstylu: wietnie, ale czy to nie jest ryzykowne?. Kady znas spo-
glda na wasne ycie przez pryzmat swoich podstawowych wartoci.
To, co dla mnie jest emocjonujce, kogo innego przeraa. To dlatego
Twoje podstawowe wartoci finansowe 41
kiedy jestem wtowarzystwie ludzi zkwadrantw E lub S, najczciej

rozmawiam znimi opogodzie, sporcie albo otym, co ostatnio widzieli
wtelewizji.
Wartoci kwadrantu S
Jeli chcesz, eby co byo zrobione dobrze, zrb to sam.
Dla ludzi zkwadrantu S naczeln wartoci jest niezaleno. Chc
by wolni irobi to, na co maj ochot. Kiedy kto mwi: Mam zamiar
odej zpracy izacz dziaa na wasny rachunek, wanie przecho-
dzi zkwadrantu E do S.
Kwadrant S obejmuje wacicieli maych firm, rodzinne biznesy, nie-
zalenych specjalistw i konsultantw. Mam na przykad znajomego,
ktry instaluje telewizory wielkoekranowe, systemy telefoniczne isys-
temy bezpieczestwa wdomach bogatych ludzi. Ma tylko trzech pra-
cownikw i jest z tego zadowolony. To typowy ciko pracujcy S.
Sprzedawcy opacani w systemie prowizyjnym, na przykad agenci
nieruchomoci lub brokerzy ubezpieczeniowi, take nale do kwa-
drantu S. Kwadrant S jest peen przedstawicieli wolnych zawodw: leka-
rzy, prawnikw czy ksigowych, ktrzy pracuj samodzielnie zamiast
wduej firmie medycznej, prawniczej czy rachunkowej.
Ludzie yjcy wkwadrancie S czsto s dumni ztego, e dorabiaj
si prac wasnych rk lub umysw. Gdybym mia dla nich wybra pio-
senk przewodni, zaproponowabym Nobody Does It Better (Nikt nie
robi tego lepiej) Carly Simon lub My Way (Po mojemu) Franka Sinatry.
Za fasad niezalenoci, czsto wsamym sercu podejcia biznesowego
takich ludzi kryje si brak zaufania co oznacza takie samo podejcie
do ycia, poniewa tak jak patrzymy na nasz biznes, zwykle patrzymy
te na cae nasze ycie.
Czowiek pracujcy w kwadrancie S czsto jest opacany w syste-
mie prowizyjnym lub zalenie od czasu spdzonego na wykonywa-
niu zadania. Od kogo takiego czsto mona usysze: Moja prowi-
zja wynosi 6 procent cakowitej ceny zakupu, Moja stawka wynosi
100 dolarw za godzin albo Moje wynagrodzenie to koszty powik-
szone o10 procent.
Zawsze, gdy spotykam kogo zkwadrantw E lub S, kto ma trud-

noci zprzejciem do kwadrantu B, widz wyranie, e jest to osoba
o wspaniaych umiejtnociach zawodowych lub menederskich,
ale o niewielkich kompetencjach w zakresie przywdztwa. Bogaty
ojciec zwyk mawia: Jeli jeste liderem zespou, a przy tym naj-
mdrzejszym czonkiem tego zespou to Twj zesp jest wtarapa-
tach. Ludzie nalecy do kwadrantu S czsto nie potrafi zbyt dobrze
pracowa wzespole; problemem niektrych jest nawet zbyt wysokie
mniemanie osobie.
Aby przej zkwadrantu S do B, konieczne jest wykonanie wielkiego
skoku nie wumiejtnociach technicznych, ale wprzywdztwie. Wie-
lokrotnie ju to powtarzaem: uczniowie pitkowi czsto pracuj u trj-
kowych, aczwrkowi pracuj dla rzdu iadministracji.
Jeeli zdarzyo Ci si powiedzie: Jeli chcesz, eby co byo zro-
bione dobrze, zrb to sam lub wiesz, e tak mylisz, to moe to by
taki moment, w ktrym powiniene si lepiej przyjrze tej filozofii
yciowej.
Wartoci kwadrantu B
Szukam najlepszych ludzi do mojego zespou.
Dla ludzi zkwadrantu B naczeln wartoci jest tworzenie majtku.
Ci, ktrzy zaczynaj od zera itworz wietne biznesy wkwadrancie B,
czsto maj wspaniae yciowe misje, ceni sobie dobry zesp iefek-
tywn prac zespoow, chc te suy rzeszom ludzi oraz wsppra-
cowa znimi.
Podczas gdy osoba zkwadrantu S chce by najlepsza wswojej brany,
osoba zkwadrantu B chce budowa zesp zoony znajlepszych ludzi
zdanej brany. Henry Ford otacza si ludmi bardziej inteligentnymi
od siebie. Biznesmen zkwadrantu S jest najczciej najinteligentniej-
szym inajbardziej utalentowanym czowiekiem wswojej firmie biz-
nesmen zkwadrantu B wcale nie musi taki by.
Jako waciciel biznesu w kwadrancie B czsto bdziesz mia do
czynienia z ludmi bardziej inteligentnymi, bardziej dowiadczo-
nymi izdolniejszymi ni Ty. Bogaty ojciec formalnie nie mia adnego
wyksztacenia, ale wielokrotnie widziaem, jak radzi sobie wkontak-

tach zbankowcami, prawnikami, ksigowymi, doradcami inwestycyj-
nymi iekspertami, zktrych wikszo miaa znacznie wysze kwali-
fikacje ni on. Szukajc pienidzy na wasne przedsiwzicia, czsto
styka si zludmi znacznie bogatszymi ni on sam. Gdyby y zgodnie
zhasem: Jeli chcesz, eby co byo zrobione dobrze, zrb to sam,
ponisby druzgocc porak.
Ajeli chodzi ozarobki, osoba zkwadrantu B moe odej zwasnej
firmy inadal zarabia. Wwikszoci przypadkw gdy kto zkwadrantu
S przestaje pracowa, pienidze przestaj napywa. Dlatego pytanie,
ktre powiniene sam sobie zada, brzmi: Jeli dzi przestaniesz praco-
wa, jak wiele zTwoich przychodw nadal bdzie trafiao do Ciebie?.
Jeeli Twoje przychody skocz si wcigu szeciu miesicy, anawet
szybciej, prawdopodobnie jeste wkwadrancie E lub S. Osoba zkwa-
drantw B lub Imoe zrezygnowa zpracy na cae lata, apienidze
nadal bd do niej spyway.
Wartoci kwadrantu I
Jaki jest zwrot zmojej inwestycji?
Najwaniejsz wartoci dla ludzi z kwadrantu I jest niezaleno
finansowa. Inwestorzy uwielbiaj, gdy pracuj ich pienidze, anie oni
sami.
Inwestorzy inwestuj w wiele rnych przedsiwzi. Niektrzy
inwestuj wzote monety, inni wnieruchomoci, biznesy lub papiery
wartociowe akcje, obligacje ifundusze inwestycyjne.
Jeli Twj przychd stanowi emerytura zfirmowego lub rzdowego
programu emerytalnego, anie zTwojej wasnej wiedzy finansowej, ten
przychd zalicza si do przychodu zkwadrantu E. Innymi sowy to Twj
szef lub firma pac Ci odroczon naleno za prac wykonan przez
Ciebie przed laty.
Z ust inwestora moglibymy usysze nastpujce zdania: Moje
aktywa daj zwrot wwysokoci 20 procent, Poka mi dane finansowe
firmy albo Jakie prace konserwacyjne w tej nieruchomoci zostay
odroczone na pniej?.
Rne kwadranty, rni inwestorzy

Wdzisiejszym wiecie musimy by inwestorami. Niestety nasz system
szkolnictwa nie uczy nas wiele oinwestycjach. Owszem, wniektrych
szkoach uczy si troch o giedzie i o zasadach wyboru akcji ale
to dla mnie jest hazard, anie inwestowanie.
Wiele lat temu bogaty ojciec zwrci mi uwag na to, e wikszo
pracownikw inwestuje wfundusze inwestycyjne lub oszczdza. Powie-
dzia mi te: Nawet jeli osigasz sukces winnym kwadrancie wE, S
lub B nie znaczy to, e osigniesz sukces wkwadrancie I. Lekarze s
zwykle najgorszymi inwestorami.
Jeli chcesz si wzbogaci, musisz si przeprowadzi. Nie

potrzebujesz nowej pracy, tylko nowego miejsca zamieszkania.
Bogaty ojciec zwrci mi te uwag, e wkadym zkwadrantw

inwestuje si inaczej. Na przykad kto zkwadrantu S moe powie-
dzie: Nie inwestuj w nieruchomoci, bo nie chc naprawia
ludziom toalet. Czowiek zkwadrantu B, stojcy przed tym samym
wyzwaniem inwestycyjnym, moe powiedzie: Chc zatrudni
dobrego zarzdc nieruchomoci, ktry wcigu jednej nocy zaatwi
napraw wszystkich toalet wmoich nieruchomociach. Innymi sowy
inwestor zkwadrantu S myli, e sam musi si zajmowa konserwa-
cj nieruchomoci, ainwestor zkwadrantu B wynajmie do tego inn
firm. Rni ludzie, rne sposoby mylenia; inne kwadranty, inne
wartoci.
Ju si zapewne zorientowae, dokd zmierzam. To si sprowadza
do bardzo prostej rzeczy: jeli chcesz si wzbogaci, musisz si przepro-
wadzi. Nie potrzebujesz nowej pracy, tylko nowego miejsca zamiesz-
kania.
Jeeli chcesz sprawowa kontrol nad wasnym yciem iwasn przy-
szoci, jeeli chcesz prawdziwej wolnoci gdy moesz sam dyktowa
warunki, ustala terminarz, spdza czas zrodzin isam ze sob, robic
to, na co masz ochot jeeli chcesz y tak, jak jest Ci przeznaczone
gdy wszystko jest dozwolone, aycie jest pasjonujce, ekscytujce idaje
spenienie mwic krtko, jeeli chcesz by bogaty iy bogato: to

pakuj si, bo czas na przeprowadzk!
Nadszed czas, by opuci lew stron Kwadrantu CASHFLOW
iprzenie si do kwadrantw B orazI.
Rozdzia 5
Myle jak przedsibiorca
Po ukoczeniu collegeuzapisaem si do tradycyjnej szkoy biznesu,

wktrej planowaem zdoby dyplom MBA, by mc si nazywa przed-
sibiorc z wyksztacenia. Wytrzymaem tam dziewi miesicy. Nie
musz dodawa, e nie zdobyem tytuu MBA.
Dzi wiele szk biznesu zaprasza mnie na spotkania ze studentami
i prosi o poprowadzenie zaj z przedsibiorczoci. To chyba zrozu-
miae, e czasem wydaje mi si to ironi losu.
Studenci czsto zadaj mi pytania: Jak znale inwestorw? albo
Skd wzi kapita?. Rozumiem te pytania, poniewa mnie take
przeladoway, kiedy zrezygnowaem zpracy isam zostaem przedsi-
biorc. Nie miaem pienidzy inikt nie chcia we mnie inwestowa. Nie
biy si omnie wielkie fundusze venture capital.
Co w takim razie mam powiedzie studentom ze szk biznesu?
Mwi im: Po prostu to zrbcie. Zrbcie to, bo musicie to zrobi. Jeli
tego nie zrobicie, wypadacie zgry.
Nie musisz zdobywa adnego kapitau, by stworzy wasny

biznes, poniewa kto ju to za Ciebie zrobi. Natomiast musisz
rozwija swj biznes!
Dzi, cho mam dosy pienidzy, nadal poszukuj kapitau. Dla

przedsibiorcy to jest najwaniejsze zadanie. Pozyskujemy kapita
od trzech grup ludzi: od klientw, od inwestorw iod pracownikw.
Twoim zadaniem jako przedsibiorcy jest zachci klientw do zakupu
Twoich produktw. Jeli potrafisz skoni klientw, aby dali Ci pieni-

dze, kupujc Twj produkt, inwestorzy chtnie powierz Ci duo swo-
ich pienidzy. Jeeli masz pracownikw, Twoim zadaniem jest sprawi,
by generowali dla Ciebie przynajmniej dziesi razy wicej pienidzy,
ni im pacisz. Bo jeli nie potrafisz skoni pracownikw, by dawali
zsiebie dziesi razy wicej, ni im pacisz, wypadasz zrynku, akiedy
wypadasz zrynku, pienidze nie s Ci ju potrzebne.
To nie jest odpowied, jakiej oczekuje wikszo studentw MBA.
Najczciej szukaj oni magicznego sposobu, tajemnego przepisu albo
szybkiego biznesplanu prowadzcego do bogactwa. To nie jest te naj-
wyraniej odpowied, na jak maj nadziej ich wykadowcy, poniewa
zawsze, gdy to mwi, zauwaam unich nerwowe ruchy. Dlaczego?
Bo mimo tego, e uczy si tam przedsibiorczoci, wikszo zwyka-
dowcw nie prowadzi wasnego biznesu i dlatego potrzebuj ciepej
nauczycielskiej posadki zregularn wypat, awdodatku maj nadziej
na szybk profesur.
Nie mwi tego, by podkreli, e musisz zdobywa kapita. Wa
ciwie wmodelu biznesu, ktry pragn tu przedstawi, nie musisz zdo-
bywa adnego kapitau, by stworzy wasny biznes, poniewa kto ju
to za Ciebie zrobi. Natomiast musisz rozwija swj biznes!
Moim zdaniem przedsibiorc cechuje to, e podejmuje dziaanie.
Opuszcza siedzenie pasaera, idzie do przodu autobusu isiada za kie-
rownic wasnego ycia.
Czego Ci trzeba, by mg zosta przedsibiorc

Przedsibiorcy to najbogatsi ludzie na wiecie. Znamy nazwiska wielu
synnych przedsibiorcw: Richard Branson i Donald Trump, Oprah
Winfrey iSteve Jobs, Rupert Murdoch iTed Turner. Jednak najbogatszymi
przedsibiorcami s ci, oktrych nigdy nie usyszysz, poniewa nie sku-
piaj na sobie uwagi mediw; po cichu wiod swoje bogate ycie.
Czsto sysz, jak ludzie spieraj si oto, czy przedsibiorc trzeba si
urodzi, czy mona si tego nauczy. Niektrzy uwaaj, e konieczna jest
do tego specyficzna osobowo albo nawet jaka magia. Dla mnie bycie
przedsibiorc nie jest niczym wielkim; to po prostu co, co si robi.
Myle jak przedsibiorca 49
Pozwlcie, e podam jeden przykad. Wmojej okolicy mieszka nasto-

latka, ktra prowadzi kwitncy biznes zajmuje si dorywcz opiek
nad dziemi, zatrudnia te koleanki z modszych klas szkoy red-
niej. Ta dziewczyna jest przedsibiorc. Inny przykad to chopak, ktry
po szkole dorabia jako zota rczka. Ten chopak jest przedsibiorc.
Wikszo modziey nie ma adnych obaw, ktre tak drcz dorosych.
Odkrycie wasnego geniuszu, jego rozwijanie i przekazanie go

wiatu wymaga odwagi.
Dzi miliony ludzi marz o tym, by rzuci prac, zosta przedsi-

biorc iprowadzi wasn firm. Problem wikszoci znich polega na
tym, e ich marzenie nigdy si nie zici. Pytanie brzmi: Dlaczego tylu
ludzi nie realizuje wasnego marzenia otym, by zosta przedsibiorc?
Mam znajomego, ktry jest wspaniaym fryzjerem. Czyni cuda na go-
wach kobiet isprawia, e piknie wygldaj. Od lat mwi, e chciaby
mie wasny salon. Ma fantastyczne plany, ale niestety nadal zajmuje
tylko jedno stanowisko wwielkim salonie iwci ma utarczki ze swoim
szefem.
ona innego znajomego miaa ju do bycia stewardes. Mniej
wicej 2 lata temu zacza szkolenie izostaa fryzjerk. Miesic temu
odbyo si uroczyste otwarcie jej wasnego salonu, ktry zlokalizowany
jest wdobrej dzielnicy, wic zdoaa wnim zatrudni kilku wietnych
fryzjerw.
Kiedy ten pierwszy znajomy usysza, e ona otwiera salon, nie mg
si nadziwi: Jak ona moga otworzy ten salon? Przecie nie ma ad-
nego talentu. Wogle nie ma wtym kierunku zdolnoci. Nie szkolono
jej wNowym Jorku tak jak mnie. Apoza tym nie ma adnego dowiad-
czenia. Daj jej rok, na pewno zbankrutuje.
Moe jej si nie powie: statystyki mwi, e 90 procent nowych
firm upada wcigu pierwszych 5 lat dziaalnoci. Zdrugiej strony moe
si jej uda. Najwaniejsze, e ona ju dziaa. Oto jak wielk moc kszta-
towania naszego ycia ma odwaga. Odkrycie wasnego geniuszu, jego
rozwijanie iprzekazanie go wiatu wymaga odwagi.
Wrd amerykaskich zwycizcw loterii, ktrzy wygrali wicej ni

3 miliony dolarw, 80 procent ju po 3 latach nie ma zamanego grosza.
Dlaczego? Poniewa same pienidze nie sprawi, e bdziesz bogaty.
Na rachunkach biecych mog im si zbiera nawet coraz wiksze
kwoty, ale te rosnce liczby nie sprawiaj, e staj si bogaci, bo nie
zmienia si ich sposb mylenia.
Moliwoci Twojego umysu s nieograniczone. Powstrzymuj Ci
jedynie Twoje wtpliwoci. Ayn Rand, autorka ksiki Atlas zbuntowany,
powiedziaa: Bogactwo jest efektem zdolnoci czowieka do mylenia.
Jeli wic jeste gotw zmieni swoje ycie, zaproponuj Ci rodowisko,
wktrym Twj umys bdzie mg swobodnie myle aTy staniesz si
naprawd bogaty.
Kim chcesz zosta, gdy doroniesz?

Kiedy byem dzieckiem, mj ojciec mwi, e mam chodzi do szkoy
i dobrze si uczy, ebym mg znale bezpieczn, dobrze patn
prac. Chcia mnie zaprogramowa do ycia wkwadrancie E. Matka
namawiaa mnie, ebym raczej rozway karier medyczn lub prawni-
cz. To zawd, ktry zawsze si przydaje. Chciaa mnie zaprogramo-
wa do tego, bym wybra kwadrant S. Bogaty ojciec mwi mi, e jeli
chc wdorosym yciu by bogaty, powinienem prowadzi duy biz-
nes lub zosta inwestorem. Chcia mnie zaprogramowa do dziaania
wkwadrantach B oraz I.
Kiedy wrciem z Wietnamu, musiaem wreszcie podj decyzj,
czyich rad chc sucha. Ty te stoisz przed tym samym wyborem.
Jednym zpowodw, dla ktrych chcesz stworzy swj wasny biznes,
jest odzyskanie wasnej godnoci.
Nie da si przeceni, jak wany to powd. Na wiecie jest wielu
obuzw i ludzi maostkowych i nie ma znaczenia, czy kto taki jest
Twoim szefem, menederem, ssiadem czy znajomym nie chcesz
ju, eby Tob pomiata! Chcesz przej kontrol nad wasnym yciem.
Chcesz by odwany i nie da si wicej zastraszy; pragniesz by
wolny, by myle irobi to, co sam chcesz.
Myle jak przedsibiorca 51
Umys na miar maserati

Postawmy jeszcze raz to samo pytanie: gdzie mieszkasz? Teraz moesz
wpeni zobaczy, co oznacza zamiana jednego kwadrantu na inny. Nie
chodzi oinn organizacj pracy. Chodzi oinne podejcie do ycia.
Oczywicie, chodzi tu te o biznes ale on jest tylko uzewntrz-
nieniem oglnej postawy. Traktorzysta siedzcy za kkiem maserati
nie staje si automatycznie kierowc wycigowym. Potrzebuje do tego
innych umiejtnoci, szkolenia, aco najwaniejsze sposobu mylenia
kierowcy wycigowego.
Podobnie jest w Twoim yciu finansowym. Musisz przyj sposb
mylenia przedsibiorcy. Ten sposb mylenia sprowadza si do tego:
przedsibiorca sam decyduje osobie.
Jednym zurokw biznesu XXI wieku jest to, e wszystkie prace

przygotowawcze zostay za Ciebie ju wczeniej wykonane.
To Ty jeste sprawc wszystkiego wTwoim yciu, co oznacza, e nie

musisz obwinia nikogo ani niczego poza sob samym.
Nie oznacza to, e sam musisz wszystko stworzy od podstaw, tak jak
to byo wmoim przypadku. Nie, bo jednym zurokw biznesu XXI wieku
jest to, e wszystkie prace przygotowawcze zostay za Ciebie ju wcze
niej wykonane Ty musisz tylko skorzysta zdowiadczenia kompetent-
nych liderw, ktrzy poprowadz Ci do sukcesu.
Nie popenij jednak bdu: jeli to ma Ci si przydarzy, Ty musisz
to wywoa. A eby zdoa do tego doprowadzi, musisz myle jak
przedsibiorca. Jeli tego nie zrobisz, choby nie wiem jak si stara
ijak wspaniaych by nie mia nauczycieli, Twj biznes bdzie ztrud-
noci przynosi jakiekolwiek wyniki.
Model biznesu, oktrym opowiem Ci wdrugiej czci tej ksiki, to
takie maserati ito Ty jeste jego kierowc. Poniewa przede wszystkim
chodzi tu oCiebie. Czy jeste gotowy do przejcia sterw? Czy masz
to, czego Ci potrzeba?
Rozdzia 6
Czas przej kontrol!
By rok 1985. Ja imoja ona Kim bylimy bezdomni. Bylimy te bez-

robotni inie zostao nam prawie nic zoszczdnoci; limity naszych kart
kredytowych byy kompletnie wyczerpane; rozkadane siedzenia starej
brzowej toyoty suyy nam za ka. Spalimy waucie przez tydzie,
a wreszcie dotaro do nas, w jakim znalelimy si pooeniu, kim
teraz jestemy idokd to wszystko zmierza.
Jedna ze znajomych dowiedziaa si o naszej patowej sytuacji,
wic daa nam do dyspozycji pokj w suterenie. Kiedy rozmawiali-
my o naszych trudnociach z rodzin i przyjacimi, pierwsze pyta-
nie brzmiao zawsze: Dlaczego po prostu nie pjdziecie do pracy?.
Najpierw prbowalimy wyjania, ale nasze rozumowanie nie trafiao
do penych najlepszych intencji rozmwcw. Kiedy rozmawiasz zkim,
kto wysoko ceni sobie posiadanie pracy, trudno jest mu wyjani, dla-
czego Ty moesz tego nie chcie.
Od czasu do czasu zarabialimy kilka dolarw, wykonujc dorywczo
rne prace. Robilimy to tylko po to, eby mie co woy do garnka
iczym pali wpiecu adokadniej wsilniku naszego samochodu.
Musz si przyzna, e w momentach saboci zastanawiaem si,
czy jednak nie skusi si na bezpieczn prac zregularn wypat. Ale
my nie dylimy wcale do bezpieczestwa zatrudnienia, dlatego wci
staralimy si i naprzd, yjc zdnia na dzie na skraju finansowej
przepaci. Wiedzielimy, e zawsze jeszcze jest czas, eby znale bez-
pieczn idobrze patn prac. Oboje skoczylimy college, mielimy
wiele zawodowych umiejtnoci inie by nam obcy kult cikiej pracy.
Tyle e po prostu nie szukalimy bezpieczestwa zatrudnienia. Woleli-

my zdobywa niezaleno finansow.
Wroku 1989 bylimy ju milionerami.
Czsto sysz powiedzenie: eby robi pienidze, trzeba mie pie-
nidze. Och, co za gupota! Droga od bezdomnego do milionera
zaja nam 4 lata, ado prawdziwej niezalenoci finansowej kolejne
5, ale nie wymagaa od nas adnych pienidzy. Na pocztku nie mie-
limy grosza co wicej, mielimy dugi inikt nic nam te po dro-
dze nie da.
Do przebycia tej drogi nie byo nam potrzebne adne formalne
wyksztacenie. Edukacja zakoczona dyplomem liczy si w tradycyj-
nych zawodach, ale nie ma znaczenia dla ludzi tworzcych majtek.
Skoro nie trzeba mie pienidzy, eby je zarabia, ani formalnego
wyksztacenia, by nauczy si, jak osign finansow niezaleno, co
waciwie jest potrzebne? Trzeba mie marzenia, determinacj, ch
izdolno do nauki oraz trzeba rozumie, wktrej czci Kwadrantu
CASHFLOW chce si dziaa.
Cik prac nie zdobdziesz bogactwa

Wnaszej kulturze istnieje powszechne przekonanie, e jeli naprawd
ciko pracujesz, wszystko bdzie dobrze. Co za piramidalna bzdura!
To wielka tragedia, e ogromne rzesze ludzi przeszy pranie mzgu, po
ktrym wto uwierzyy inadal wierz, cho wok nich a pitrzy si
od dowodw na to, e wcale tak nie jest.
Co to za dowody? Rozejrzyj si tylko. Czy znasz kogo, kto cae ycie
ciko pracowa, ana staro pozostao mu tylko tak zwane minimum
socjalne czyli egzystencja na poziomie niegodnym czowieka?
Oczywicie, e znasz. Wszyscy znamy. Na wiecie jest wielu ludzi,
ktrzy ciko pracuj, awcale nie jest im dobrze! Co najgorsze, wielu
ztych nieszcznikw dochodzi do wniosku, e to wszystko ich wina,
e ponieli osobist porak. Przecie wszystko robili, jak trzeba,
prawda? Amimo to co nie wypalio. By moe nie starali si dosta-
tecznie mocno. Amoe los si do nich nie umiechn. Moe sukces
nie by im wcale przeznaczony.
Czas przej kontrol! 55
Nonsens. W micie cikiej pracy kryje si jeden jedyny problem:

jest on mitem.
Nie zrozum mnie le. Nie mwi, e tworzenie majtku i nieza-
lenoci finansowej nie wymaga cikiej pracy; wymaga, i to duo.
Mam nadziej, e nie jeste a tak naiwny, eby wierzy idiotom, ktrzy
chc Ci pokaza, jak szybko, atwo i przyjemnie doj do bogactwa.
Bo jeli jeste, to mam dla Ciebie takie bardzo tanie okazje inwesty-
cyjne cay system kredytw hipotecznych subprime iinstrumentw
credit default swap.
Nie, cikiej pracy nie da si unikn. Pytanie brzmi: cikiej pracy
wjakim celu?
Ju sysz, jak to mwisz: Jak to wjakim celu?! eby zarabia pie-
nidze!. Hola, nie tak szybko! Musisz si teraz zmierzy z nieprzy-
jemn prawd, e nasze uwarunkowane kulturowo mylenie kryje
wsobie kolejn puapk:
Cika praca dla pienidzy nigdy nie doprowadzi Ci do bogactwa.
Ludzie, ktrzy pracuj dla pensji, pracuj coraz ciej, aich podatki
s coraz wysze. Zapomnij ocikiej pracy dla pienidzy: zyskasz jedy-
nie to, e je wydasz, apotem bdziesz musia zarobi jeszcze wicej.
Pewnie wic zapytasz: No dobrze, to co w kocu mam robi?.
Przejmij kontrol!
Kontrol nad czym? Wkocu wyciu wielu spraw nie mona kon-
trolowa, choby nie wiem jak si stara. Nie moesz mie kontroli
nad rynkiem. Nie moesz mie kontroli nad pracownikami. Nie moesz
mie kontroli nad gospodark. No to nad czym moesz mie kontrol?
Moesz mie kontrol nad wasnym rdem przychodw.
Problem
Budowanie biznesu to sposb, w jaki wielu bogatych ludzi doszo
do ogromnego majtku. Bill Gates zbudowa Microsoft; Michael Dell
stworzy Dell Computers we wasnym pokoju wakademiku. Amimo
to, kiedy przebiegniemy myl przez wszystkie epoki, dojdziemy
do wniosku, e niewielu ludzi faktycznie yo cile wkwadrancie B.
Kwadrant B to wietne miejsce do tego, eby rozpocz generowanie

prawdziwych przychodw, ale istniej te pewne ograniczenia, ktre
sprawiaj, e wikszo ludzi do niego nie wchodzi.
Przede wszystkim ludzie najczciej nie maj gotwki potrzebnej
do rozkrcenia wasnej firmy. Dzi koszt rozpoczcia dziaalnoci bizne-
sowej to rednio 5 milionw dolarw. Poza tym samodzielne budowanie
biznesu od zera jest najbardziej ryzykown drog do bogactwa. Okoo
90 procent nowych firm upada wcigu pierwszych 5 lat dziaalnoci
ajeli to Twoja firma upadnie, to powiedz mi, kto straci 5 milionw?
Wpierwszych latach mojej dziaalnoci biznesowej dwa razy poniosem
porak icho nigdy nie musiaem ogasza upadoci (ito bez adnych
rzdowych dofinansowa!), straciem na tym miliony dolarw.
Zwykle, gdy zaczynasz prowadzi wasny biznes, musisz myle
otym, by zapaci czynsz, rachunki za media, pozostae koszty stae,
pensje pracownikw i faktury od dostawcw, bo inaczej wypadasz
zgry. Akto nie dostaje ani grosza? Ty. Kiedy zakadasz biznes imwi
tu odobrym biznesie przez 5, anawet 10 lat moesz nie zobaczy
ani grosza.
Pamitasz, jak Kim ija spalimy wtej sfatygowanej toyocie? To nie
byo zabawne. Moglimy podj prac ukogo innego izdnia na dzie
znale nowe lokum. Chocia to byo naprawd aosne, wybralimy
jednak bezdomno, rezygnujc zzatrudnienia, bo wierzylimy wnasze
marzenie o tym, e staniemy si wacicielami firm i bdziemy yli
wkwadrancie B.
Wikszo ludzi nie ma do odpornoci psychicznej, emocjonalnej,
fizycznej ifinansowej, by wytrzyma tak sytuacj. To bywa brutalne
izwykle wanie takie jest.
Co zfranchisingiem?
Franchising pozwala wznacznym stopniu ograniczy ryzyko. Wsppra-
cujc wsystemie franchisingowym zuznan mark, tak jak na przykad
McDonalds czy Subway, znaczco zwikszasz wasne szanse na sukces
ioszczdzasz sobie pracy wpierwszej fazie dziaalnoci. Nadal jednak
pozostaje jeden podstawowy problem: musisz na pocztek wyoy
Czas przej kontrol! 57
gotwk. Koszt zakupu samych praw do systemu franchisingowego

wprzypadku dobrze znanych marek waha si od 100 tysicy do nawet
1,5 miliona dolarw. Nastpnie trzeba si liczy zmiesicznymi opa-
tami na rzecz centrali za szkolenie, reklam iwsparcie.
Inawet cae to wsparcie wci nie gwarantuje wspaniaego bogac-
twa. Czsto musisz paci franczyzodawcy czy centrali take wtedy, gdy
Twj biznes przynosi straty. Ajeli ju jeste wrd tych niewielu, ktrzy
we franchisingu osign sukces, moe si okaza, e przez pierwsze
lata itak nic nie zarobisz. Wedug mojej wiedzy 1 na 3 firmy wsyste-
mie franchisingowym bankrutuje.
Kiedy mj biedny ojciec mia 50 lat, omieli si wystartowa wwybo-
rach na gubernatora stanu Hawaje. Niestety jego przeciwnik w tych
wyborach by take jego szefem. Ostatecznie mj ojciec nie tylko prze-
gra wybory, ale zosta wdodatku zwolniony, aszef zapowiedzia mu,
e na Hawajach ju pracy nie znajdzie. Ojciec zebra wszystkie oszczd-
noci i zdecydowa si naby popularny franchising taki, o ktrym
mwiono, e nie mona na nim straci.
Chocia nie mona byo, jemu si jednak udao mj ojciec wanie
straci. Co wicej, straci wszystko, co mia.
W teorii franchising to wspaniay pomys, ale w rzeczywistoci
to hazard, w dodatku obardzo wysokie stawki: musisz wyoy niez
fortun tylko za to, eby usi przy stoliku iprzystpi do gry.
Potga przychodu pasywnego

Czy korzystae kiedy z kranw sprynowych, jakie montowane
s w niektrych publicznych toaletach dla zaoszczdzenia wody?
Kiedy chcesz, eby woda si laa, musisz trzyma kurek, poniewa gdy
go pucisz, wraca na pierwotn pozycj.
Uwikszoci ludzi rda przychodu dziaaj na tej samej zasadzie:
wypuszczasz troch pienidzy, agdy odpuszczasz, kurek si zamyka. Wten
sposb nigdy si nie uniezalenisz. Potrzebujesz kranu, ktry raz wczysz,
apotem moesz go puci, poniewa na stae pozostaje wczony.
Nie chodzi tyko o to, by mie przychody dzi, jutro i w przyszym
tygodniu; chodzi oto, by zagwarantowa sobie przychody na stae. Ten
przychd, zwany pasywnym, napywa stale, dugo po tym, jak wstwo-

rzenie rda tego przychodu woysz zarwno swj kapita, jak iwysiek.
Przeniesienie si do kwadrantu B jest wanym krokiem wtym kie-
runku, ale nie kady biznes pozwala na stworzenie przychodu pasyw-
nego. Bdc wacicielem restauracji, zarabiasz jedynie wtedy, gdy
przygotujesz posiek i podasz go gociom. Jeli Twoja firma naprawia
klimatyzatory, zarabia jedynie wtedy, gdy wiadczy takie usugi. Nawet
najlepiej opacani lekarze iprawnicy zarabiaj tylko wtedy, gdy przyj-
muj pacjentw lub klientw. Gdy wjakim tygodniu nikt zpacjentw
ani klientw nie bdzie potrzebowa ich usug, kurek przychodw
zostanie zakrcony iwtakim tygodniu nie wpyn adne pienidze.
To, co jest potrzebne wikszoci ludzi, to cieka prowadzca
do przychodu pasywnego. Zastanawialimy si nad tym razem zDonal-
dem Trumpem iwnaszej ksice Dlaczego chcemy, eby by bogaty
ocenilimy rne struktury biznesowe pod ktem generowania przez
nie przychodu pasywnego.
Oczywicie tytu tej ksiki nie wzi si znikd. Naprawd chcemy,
eby by bogaty. Bogactwo to nie gra, wktrej jest tylko jeden wygrany;
jeli Ty bdziesz bogaty, to ani ja na tym nie trac, ani Donald na tym
nie traci. yjemy wzaskakujcym wiecie penym obfitoci; jest na nim
dosy energii, materiaw, pomysowoci, kreatywnoci i ambicji,
by kady czowiek na ziemi mg zdoby bogactwo.
Co zatem stwierdzilimy? Odkrylimy, e jeden z modeli biznesu
szczeglnie si wyrnia. Wtym wyjtkowym modelu tworzy si przy-
chd pasywny, a rozpoczcie dziaalnoci wymaga stosunkowo nie-
wielkiej inwestycji. Biece koszty dziaalnoci s bardzo niskie, afirm
mona prowadzi w dowolnych godzinach, take jako prac dodat-
kow, do momentu a nie osignie si wystarczajco duego przepywu
pieninego, ktry pozwoliby przedsibiorcy odej zdotychczasowej
penoetatowej pracy.
Tym modelem biznesu jest marketing sieciowy i wanie jemu
powicona zostanie reszta tej ksiki.
Cz druga
Jeden biznes osiem

rodzajw aktyww
tworzcych majtek
Osiem powodw potwierdzajcych

fakt, e marketing sieciowy moe
zabezpieczy Twoj przyszo
Rozdzia 7
Moje lata wbiznesie
Na pocztku chc by zupenie szczery: nigdy tak naprawd nie

dziaaem w marketingu sieciowym. Nie jestem dystrybutorem ani
wacicielem adnej firmy zajmujcej si marketingiem sieciowym,
nie mam adnych udziaw wtakich firmach, nie mam te na celu
promowania adnej konkretnej firmy. Jednak od lat dziaam na rzecz
tego rodzaju biznesu przez to, e jestem jego gorcym ordowni-
kiem izwolennikiem. Wtym rozdziale chciabym Ci wyjani, dla-
czego tak jest.
Po raz pierwszy spotkaem si z marketingiem sieciowym w roku
1975, gdy znajomy zaprosi mnie na prezentacj nowej moliwoci pro-
wadzenia biznesu. Poniewa wyszukiwanie ibadanie moliwoci dzia-
ania wbiznesie iinwestowania stao si moim przyzwyczajeniem, zgo-
dziem si pj, chocia zaskoczyo mnie to, e spotkanie biznesowe
ma si odbywa wczyim domu, anie wbiurze.
Przez trzy godziny suchaem jego opowieci otym, e warto budo-
wa wasny biznes, zamiast pracowa dla kogo innego. Zgadzaem si
zwikszoci jego argumentw. Na koniec wieczoru mj znajomy zapy-
ta mnie, co otym myl. To ciekawe, odpowiedziaem, ale to nie
dla mnie.
Wtym czasie sam ju zaangaowaem si mocno wproces budo-
wania wasnego biznesu. Po co miabym budowa biznes z innymi
ludmi? Poza tym to by marketing sieciowy. Nie do koca rozumia-
em, co to miao oznacza, ale mylaem, e wiem, ibyem przekonany,
e to nie stanowi dla mnie adnej wartoci.
62 Jeden biznes osiem rodzajw aktyww tworzcych majtek
Wkrtce po tym pierwszym spotkaniu dotyczcym marketingu siecio-

wego firma produkujca sportowe portfele, ktr prowadziem zdwoma
przyjacimi, osigna duy sukces. Wkocu 2 lata mojej cikiej pracy
zaczy przynosi efekty. Sukces isawa stay si naszym udziaem, apie-
nidze wydaway si pyn do nas nieprzerwanym strumieniem. Przy-
siglimy sobie, e przed 30. urodzinami zostaniemy milionerami idziki
naszej pracy ipowiceniu osignlimy nasz cel. (To byo wlatach 70.,
gdy milion dolarw by jeszcze co wart). Nasza firma inasze produkty
byy opisywane wczasopismach, midzy innymi wSurfer, Runners World
czy Gentlemans Quarterly. Wbrany artykuw sportowych stanowili-
my co nowego ipodanego przez wszystkich, azamwienia spyway
zcaego wiata. To by dla mnie wielki sukces.
Nigdy wicej nie zastanawiaem si nad marketingiem sieciowym
to znaczy przez kolejne 10 lat.
Otwarcie umysu
Przez kolejne lata mj umys zaczyna si otwiera. Nasz wspaniay biz-
nes upad kilka lat po jego zaoeniu. To byo upokarzajce dowiad-
czenie, ale wkonsekwencji bardzo pozytywne, poniewa dziki niemu
lepiej przyjrzaem si wiatu wok mnie izaczem zadawa pytania.
Zrozumiaem wicej ztego, czego uczy mnie bogaty ojciec, izaczem
wicej dostrzega. Krtko po tym zaoyem kolejn firm, ktra osig
na sukces, potem nastpn ijeszcze jedn ale wprzeciwiestwie
do pierwszej te si utrzymay.
Zdaem sobie spraw, e cho osobisty sukces daje poczucie

spenienia, satysfakcja jest wiksza, jeli przy okazji pomagasz
osiga sukces wielu innym ludziom.
Przez te lata coraz mocniej przemawiaa do mnie idea, by nie tylko

samemu zdobywa bogactwo, ale te znale sposb na to, by pomc
innym sta si bogatymi. Zdaem sobie spraw, e cho osobisty suk-
ces daje poczucie spenienia, satysfakcja jest wiksza, jeli przy okazji
pomagasz osiga sukces wielu innym ludziom.
Moje lata wbiznesie 63
Przez kolejne 15 lat cigle syszaem ze opinie na temat marketingu

sieciowego, ito najczciej od znajomych. Wreszcie zdecydowaem si
samemu sprawdzi, jak to dziaa.
Na pocztku lat 90. przypadkiem spotkaem znajomego o imie-
niu Bill multimilionera na emeryturze. Zaczlimy rozmawia otym
ioowym. Opowiedzia mi, e dziaa wmarketingu sieciowym!
Bill by bystrym facetem, wszystko apa wlot. Wiedziaem, e wa
nie zakoczy przedsiwzicie budowlane warte ponad miliard dolarw.
Zapytaem go, dlaczego dziaa wmarketingu sieciowym.
Powiedzia mi: Przez lata ludzie prosili mnie o wskazwki doty-
czce tego, jak inwestowa w nieruchomoci. Chcieli wiedzie, czy
mog zainwestowa razem ze mn. Ale nie mogli, bo wikszo znich
nie miaa 50 czy 100 tysicy dolarw, atyle potrzeba, by wej winwe-
stycje nieruchomociowe na moim poziomie.
Tak naprawd wielu z nich w ogle nie ma pienidzy. Niektrzy
stoj na skraju bankructwa. Szukaj wic tanich okazji nie wymagaj-
cych wkadu wasnego ktre zwykle okazuj si mocno chybionymi
inwestycjami. Wmarketingu sieciowym jestem wstanie pomc ludziom
zarobi tyle, by mogli rozpocz prawdziwe inwestowanie. Im wikszej
liczbie osb pomog, tym wicej mam inwestorw!.
Doda jeszcze: Poza tym uwielbiam pracowa z ludmi, ktrzy
s godni wiedzy i chtni do rozwoju. Praca z tymi, ktrzy myl,
e pozjadali wszystkie rozumy, jest potwornie nudna, atak si zawsze
dzieje, gdy prowadz przedsiwzicia nieruchomociowe. Ludzie,
zktrymi pracuj wmarketingu sieciowym, s zwykle peni prawdzi-
wego entuzjazmu. Po kilku minutach rozmowy musiaem biec na lot-
nisko, ale przez kolejne kilka miesicy dalej rozmawialimy na ten
temat, aja miaem coraz wikszy szacunek do marketingu sieciowego
ido tego, co on daje ludziom.
W roku 1994 zaczem dogbnie bada t bran. Chodziem
na wszystkie prezentacje, o jakich tylko usyszaem, i z uwag przy-
suchiwaem si wszystkiemu, co mwiono. Czytaem okadej firmie
zosobna, sprawdzaem ich wyniki idokadnie im si przygldaem
tak samo jak badabym kade inne przedsiwzicie biznesowe, wktre
planowabym zainwestowa. Wstpiem nawet wszeregi paru firm, eby

si przekona, jakie to jest dowiadczenie, gdy si patrzy od wewntrz.
Wreszcie zaczem si spotyka z liderami tych firm i zaskoczyo
mnie to, e okazali si jednymi z najbardziej inteligentnych, uprzej-
mych iprofesjonalnych ludzi wbiznesie, kierujcymi si etyk, moral-
noci iduchowoci. Kiedy pokonaem ju moje uprzedzenia ipozna-
em tych ludzi, nawizaem znimi przyjacielsk relacj izaczem ich
szanowa, odkryem te, e znalazem si wsamym sercu tej brany i
zaskoczyo mnie to, co tam zobaczyem.
Kiedy po raz pierwszy zetknem si zt ide na spotkaniu wroku
1975, mj umys by zamknity na tego typu dziaanie. Nagle, po
20 latach, okazao si, e mam na to zupenie nowe spojrzenie.
Ludzie czasem mnie pytaj: Dlaczego polecasz marketing sieciowy
jako sposb na tworzenie majtku, skoro sam si na tym nie wzboga-
cie?.
To wanie dziki temu, e nigdy nie dziaaem wmarketingu siecio-
wym, mog si zdoby na obiektywizm, mwic otej brany. Zaczem
podziwia ten biznes zzewntrz, ito dopiero po tym, jak sam stworzy-
em swj majtek izdobyem niezaleno finansow.
Natomiast gdybym dzi mia zaczyna na nowo, zamiast budowa
biznes wstarym, tradycyjnym modelu, wolabym zacz od biznesu sie-
ciowego.
Czym tak naprawd jest marketing sieciowy?

Jak ju napisaem, nigdy tak naprawd nie dziaaem w marketingu
sieciowym, ale znam kogo, kto pracuje wtym od lat. Poprosiem go,
eby wspomg mnie w pisaniu tej ksiki, dzielc si swoimi uwa-
gami.
Mj przyjaciel John Fleming wszed wdorose ycie jako architekt
(pracowa kiedy zlegend architektury Miesem van der Rohe). Swoj
pasj architekta wykorzystuje w marketingu sieciowym, skupiajc si
na praktycznoci i funkcjonalnoci projektu. Innymi sowy jest czowie-
kiem doceniajcym warto budowania struktury, ktra moe przetrwa
dugi czas.
John wnis na te strony prawie 40 lat dowiadczenia wmarketingu

sieciowym. Mia wasn firm, a ponadto zajmowa wiele stanowisk
kierowniczych winnych firmach, midzy innymi przez 15 lat piasto-
wa stanowisko wiceprezesa regionu, apotem wiceprezesa do spraw
strategii sprzeday, szkole i rozwoju w jednej z najwikszych i naj-
bardziej szanowanych firm zbrany. Angaowa si te wdziaalno
wielu stowarzysze branowych; wroku 1997 fundacja Direct Selling
Education Foundation przyznaa Johnowi swoj najwysz nagrod:
Circle of Honor Award. Dzi John pracuje jako wydawca i redaktor
naczelny czasopisma Direct Selling News, szanowanego periodyku skie-
rowanego do menederw zbrany sprzeday bezporedniej imarke-
tingu sieciowego.
Robert: Johnie, wyjanijmy tym czytelnikom, ktrzy tego nie wiedz:

Czym waciwie jest marketing sieciowy ijak to dziaa?
John: Marketing sieciowy towarzyszy nam w rnych formach od

poowy ubiegego wieku. Pomys jest prosty, ajednoczenie genialny:
zamiast wydawa miliony na profesjonalne agencje i kanay dystry-
bucji, aby promowa nasz produkt lub usug, dlaczego nie zapaci
ludziom, ktrzy chtnie ztych pienidzy skorzystaj, za to, e otym
produkcie albo usudze opowiadaj innym?
Wanie to robi firma prowadzca marketing sieciowy: cz kadego
dolara pochodzcego ze sprzeday wypaca swoim niezalenym przed-
stawicielom, ktrzy zwykle s te entuzjastami sprzedawanych produk-
tw iich aktywnymi uytkownikami.
Robert: Pozwl, e przez moment wciel si wrol adwokata diaba.

Jakim cudem to moe dziaa? Przecie grupka zwyczajnych ludzi bez
umiejtnoci sprzeday nie ma szans konkurowa zprofesjonalistami
igenerowa sprzeday na jakimkolwiek sensownym poziomie...
John: Ot to jest wtym wszystkim najlepsze, e moe. Jak wie kady

specjalista pracujcy w marketingu, hollywoodzki producent filmowy
czy gigant korporacyjny najbardziej skuteczn form promocji jest

osobiste polecenie ireklama szeptana. To dlatego firmy wydaj miliony
na to, by wreklamach telewizyjnych aktorzy wystpowali jako nasze
mamy, maonkowie, przyjaciele albo dzieci: wten sposb imituj moc
polece.
Wmarketingu sieciowym korzystamy ztego, co prawdziwe. Praw-
dziwa moc tego modelu biznesu ktr Ty, Robercie, nazywasz dwig
ni wynika ztego, e jako przedstawiciel otrzymujesz prowizj nie
tylko od produktw kupowanych przez ludzi, ktrym Ty je polecisz,
ale te przez tych, ktrym oni je polecaj porednio ibezporednio.
To znaczco zwiksza potencja przychodw.
To jak ztym jest naprawd czy to dziaa? Znasz ju odpowied:
sprzeda bezporednia, zwana te marketingiem sieciowym, osiga dzi
przychody ze sprzeday na caym wiecie na poziomie 100 miliardw
dolarw rocznie, co czyni z tego sektora gospodarczy odpowiednik
Nowej Zelandii, Pakistanu czy Filipin. (Czsto okrelam ten model biz-
nesu zarwno sowami sprzeda bezporednia, jak imarketing sie-
ciowy, poniewa dzi wikszo firm zajmujcych si sprzeda bez-
poredni przyjmuje punkt widzenia marketingu sieciowego. Jednak
wtej ksice najczciej bd uywa terminu marketing sieciowy).
Sprzeda wmarketingu sieciowym cigle ronie midzy innymi dlatego,
e kady wnim wygrywa. Firma zyskuje tak wysoki poziom penetracji
rynku iwiadomoci marki, jaki bardzo trudno byoby osign zwyko-
rzystaniem tradycyjnego marketingu, a w dodatku byoby to bardzo
drogie. Niezaleny przedstawiciel ma moliwo stworzenia naprawd
powanego przepywu pieninego.
Wjaki sposb? Wykorzystujc moc reklamy szeptanej relacji oso-
bistych do budowania duej sieci, ktra prezentuje innym lini firmo-
wych produktw czy usug.
Robercie, mwisz, e biznesy z kwadrantu B zatrudniaj przynaj-
mniej 500 pracownikw. W marketingu sieciowym nie zatrudnia si
pracownikw wspiera si osoby indywidualne, ktre s niezale-
nymi przedstawicielami. Dynamika finansowa jest jednak podobna:
kiedy Twoja sie niezalenych przedstawicieli uronie do 300, 400 czy
500 osb, bdziesz mia ju pod sob powan organizacj generujc

due kwoty jako przychd pasywny.
Co inni mwi omarketingu sieciowym

Jak mwi John, model jest potny, poniewa dziaa amy nie jeste-
my jedynymi, ktrzy to mwi.
Tom Peters, legendarny ekspert wzakresie zarzdzania iautor klasycz-
nego bestsellera Wposzukiwaniu doskonaoci wbiznesie, opisuje mar-
keting sieciowy jako pierwsz prawdziwie rewolucyjn zmian wmar-
ketingu od pocztku ery nowoczesnego marketingu, wprowadzonego
50 lat temu przez Procter and Gamble oraz Harvard Business School.
Powstajcy na naszych oczach sukces marketingu sieciowego nie
pozosta bez echa wprasie opisywano go wmagazynach Forbes, For-
tune, Newsweek, TIME czy U.S. News & World Report, atake wogl-
nokrajowych dziennikach USA Today, The New York Times czy The Wall
Street Journal. Zapewne 15 lat temu adne ztych czasopism nie powi-
cioby biznesowi sieciowemu ani jednego wiersza. Ateraz wmagazynie
Fortune mona przeczyta co takiego:
Marzenie inwestora... najlepiej strzeony sekret biznesowy na

wiecie... brana ostaym corocznym wzrocie, solidnym przepy-
wie pieninym, owysokim zwrocie zzainwestowanego kapitau
idugoterminowych perspektywach rozwoju na caym wiecie.
Dzi marketing sieciowy jest uznawany przez wielu ekspertw

idowiadczonych biznesmenw za jeden znajszybciej rozwija-
jcych si modeli biznesu na wiecie.
Warrena Buffetta iRicharda Bransona rni prawie wszystko. Buffett

jedzi pick-upem po ulicach Omaha; Branson lata wasn lini lotnicz
imieszka na wasnej wyspie warchipelagu Brytyjskich Wysp Dziewi-
czych. Ajednak maj trzy wsplne cechy. Obaj s miliarderami. Obaj
s do blu praktyczni. Iobaj s wacicielami firm prowadzcych dzia-
alno opart na marketingu sieciowym.
Czy to Ci co mwi?
Citigroup, Jockey, LOreal, Mars, Remington, Unilever: wiesz, co je
czy? Wszystkie te firmy zamoczyy przynajmniej stopy wwodach mar-
ketingu sieciowego aniektre znich tkwi wnich ju po pas.
Dzi marketing sieciowy jest uznawany przez wielu ekspertw
idowiadczonych biznesmenw za jeden znajszybciej rozwijajcych
si modeli biznesu na wiecie.
Rozdzia 8
Nie chodzi oprzychd

. Chodzi oaktywa generujce przychd
Nic dziwnego, e tak wielu ludzi nie zdaje sobie sprawy z wartoci
marketingu sieciowego: wielu z tych, ktrzy s faktycznie w niego
zaangaowani, nie docenia wpeni wartoci, jak trzymaj wswoich
rkach.
Kiedy ludzie suchaj po raz pierwszy prezentacji marketingu siecio-
wego, ich gwne pytanie zwykle brzmi: Jeli zdecyduj si przyst-
pi do tego biznesu, ile mog na tym zarobi?. Nic wic dziwnego, e
osoby promujce marketing sieciowy najczciej mwi wanie otym
samym: jak duo mona miesicznie zarobi.
Ludzie chc wiedzie, ile miesicznie zarobi, poniewa nadal myl
kategoriami rodem zkwadrantw E lub S. Myl otym, jak uzupeni
albo zastpi swoje dotychczasowe rdo przychodw zkwadrantw
E lub S.
Natomiast nie na tym polega gwna warto marketingu siecio-
wego.
Podstawowym problemem zarobkowania jest to, e jest to pro-
ces wycznie liniowy i mocno ograniczony. Pracujc godzin, zara-
biasz dolara. Pracujc 2 godziny 2 dolary. Wszystko zaley od Cie-
bie, co oznacza, e nigdy nie moesz sobie zrobi przerwy. Jak ju
wczeniej wspomniaem to puapka. Wikszo ludzi instynktow-
nie to wyczuwa, ale przyjmuj oni, e drog do wyjcia zpuapki jest
zarabianie wicej iwicej. Niestety, zarabianie coraz wikszych kwot
pienidzy nie rozwizuje podstawowej kwestii, jak jest przywizanie
do rda przychodw. Okazuje si wrcz, e zarabianie wicej powo-

duje wycznie to, e ptla zaciska si mocniej.
Wkwadrantach B iInie liczy si sam przychd; wane jest wnich
posiadanie aktyww, ktre generuj przychd.
Prawda oTwoim domu

To, co wikszo ludzi uwaa za aktywa, wcale nimi nie jest; bardzo
czsto okazuje si, e s to pasywa.
O tym, czy co naley do aktyww, czy do pasyww, decyduje
przepyw pieniny, anie abstrakcyjne pojcie wartoci. Innymi sowy
zaley to od tego, czy to co wkada pienidze do Twojej kieszeni, czy
te je wyjmuje. Kada rzecz albo dla Ciebie zarabia, albo co Ci kosz-
tuje. Jeli to co dla Ciebie nie zarabia, nie naley do aktyww, ale do
pasyww.
Od lat Amerykanie korzystali zwasnych domw jak zbankomatw,
poyczajc pod ich zastaw pienidze, ktre suyy im do spacania kart
kredytowych, wyjazdw na wakacje, do kupowania drogich samocho-
dw iinnych rzeczy. Moe sam nawet tak robie. Jeli tak byo, to ozna-
cza, e uwierzye wpowtarzane wszdzie haso, jakoby Twj dom nale-
a do aktyww, anie by jedynie kart kredytow zdachem igaraem.
Pozwl, e wyjani Ci, czym s aktywa.
Wikszo ludzi kompletnie tego nie pojmuje. Jeli zajrzymy do sow-
nika, dowiemy si, e jest to co, co ma jak warto. Moe itak. Pro-
blemem jest to mae swko warto. Zadam Ci pewne pytanie:
Ile jest wart Twj dom?
Zanim odpowiesz, chciabym to samo pytanie zada wtroch inny

sposb:
Jaki przychd przynosi Ci Twj dom miesic wmiesic?
Myl, e odpowiesz: Waciwie to aden atak naprawd co mie-

sic wydaj cakiem niez kwot na utrzymanie, naprawy itak dalej.
Dokadnie. Wanie dlatego Twojego domu nie mona zaliczy
do aktyww naley do pasyww.
Nie chodzi oprzychd. Chodzi oaktywa generujce przychd 71
Chwileczk, powiesz, ale mj dom jest wart parset tysicy dola-

rw!.
Serio? Akiedy? Gdy go sprzedasz, kiedy, wnieokrelonej przyszo-
ci? Agdzie wtedy bdziesz mieszka? Pewnie za pienidze ze sprze-
day kupisz inny dom, do ktrego si wprowadzisz? No jasne. Gdzie
wic ta warto, faktyczny przychd wjakiejkolwiek wysokoci, ktry
mgby wzi do rki izainwestowa wdowolne przedsiwzicie? Nie
ma go: nie ma adnego przychodu. Twj dom nie naley do aktyww;
to doek, wktrym zakopujesz swoje pienidze.
Jak odrni aktywa od dokw wziemi

Zapomnij na moment o definicji ze sownika. Pomwmy o yciu.
Aktywa to co, co dla Ciebie pracuje, eby Ty nie musia ju pracowa
do koca swoich dni. Mj biedny ojciec zawsze powtarza: Poszukaj
pracy. Bogaty ojciec mwi: Buduj aktywa.
ycie wkwadrancie B daje Ci wielk moc, poniewa budujc biz-
nes, tworzysz aktywa.
Nasza firma Rich Dad ma biura na caym wiecie. Czy pracuj, czy
pi, czy gram wgolfa pyn do mnie przelewy. Na tym polega przy-
chd pasywny. Chocia wpracy bym si nie wysila, budowaniu akty-
ww powic si wstu procentach, bo myl jak czowiek bogaty, anie
jak wyrobnik.
Poniewa posiadanie biznesu oznacza posiadanie aktyww, budujc
biznes w oparciu o marketing sieciowy, nie tylko zdobywasz konieczne
umiejtnoci yciowe, ale te kluczowe aktywa dla samego siebie.
Wpracy zdobywasz przychd. Wmarketingu sieciowym zamiast zdo-
bywa przychd, budujesz aktywa swj wasny biznes azkolei te
aktywa generuj przychd.
Inwestuj tylko w to, co dla mnie zarabia. To, co dla mnie gene-
ruje przychd, naley do aktyww; to, co zabiera mi pienidze, naley
do pasyww. Mam dwa porsche. To s pasywa. Jestem ich wacicie-
lem inie mam ztego powodu adnych wyrzutw, ale wiem, e one nie
wkadaj mi pienidzy do kieszeni; one wyjmuj zkieszeni moje pie-
nidze. Nie ma wtym nic szczeglnie skomplikowanego.
Ludzie, ktrzy to rozumiej, budujc aktywa, po pierwsze tworz

biznes, apo drugie inwestuj wnieruchomoci. Nawet jednak wprzy-
padku nieruchomoci trzeba rozumie rnic pomidzy przepywem
pieninym i zyskiem kapitaowym. Wikszo ludzi nie ma pojcia,
na czym polega ta rnica. Inwestujc, licz na zysk kapitaowy. Mwi
sobie: Mj dom zyskuje na wartoci. Moje auto zyskuje na wartoci.
To zysk kapitaowy, anie przepyw pieniny.
Celem posiadania nieruchomoci jest zatrzymanie jej wswoim port-
felu aktyww, anie sprzedawanie jej zzyskiem. Gdy kupujesz nieru-
chomo za 100 tysicy dolarw, apotem sprzedajesz za 200 tysicy,
taka nieruchomo nie naley do aktyww; po prostu wygenerowae
100 tysicy dolarw zysku kapitaowego. Musiae zby t nierucho-
mo, eby na niej zarobi. Zabie swoje aktywa. To tak, jakby sprze-
dawa krow, eby zarobi. Ja tam bym wola j zatrzyma isprzeda-
wa mleko.
Powiem Ci, w czym tkwi najwikszy problem z prac: praca nie
naley do aktyww. Nie wystawisz jej na eBayu, nikomu jej nie wynaj-
miesz, nie otrzymasz z niej adnej dywidendy. Po co spdza dugie
lata, najlepsze lata swojego ycia na budowaniu czego, co nie naley
do aktyww? Ujmujc rzecz najprociej: po co budowa aktywa komu
innemu, anie samemu sobie?
Nie ma tu bowiem adnych wtpliwoci: pracujc, budujesz aktywa
ale to nie s Twoje aktywa.
Wbito nam to do gowy jako najwysz warto, e naley znale
sobie dobr prac, ale tak naprawd nie ma wtym zupenie adnej war-
toci zero! Aco gorsza, zysk zTwojej pracy jest opodatkowany znacz-
nie wyej ni jakikolwiek inny rodzaj przychodu. Ijak tu nie mwi,
e wszystko sprzysiga si przeciw Tobie! Amimo to s tacy, ktrzy s
gotowi zapaci wysok cen za bezpieczestwo i gwarancje kwa-
drantu E.
Nie chodzi oprzychd. Chodzi oaktywa generujce przychd 73
Wmarketingu sieciowym nie chodzi osprzeda

produktw ani ozarabianie!
Najbardziej rozpowszechnionym bdem jest podejcie, e wmarke-
tingu sieciowym chodzi gwnie o sprzeda. A sprzeda to przecie
tylko zarabianie, tworzenie przychodu. Problem ze sprzeda polega
na tym, e jeli przestaniesz sprzedawa to przestaniesz zarabia.
Sprzedawca to zawd. Jeli pracujesz za lad wdomu towarowym,
naleysz do kwadrantu E; jeli masz wasn firm isprzedajesz ubezpie-
czenia, nieruchomoci czy biuteri naleysz do kwadrantu S. Tak czy
tak wykonujesz prac, ktra polega na sprzedawaniu.
Wten sposb nie stworzysz majtku i nie osigniesz niezalenoci.
To, czego Ci potrzeba, to nie zmiana pracy; musisz zmieni adres na
taki zkwadrantu B.
John: Tak, Robercie, masz zupen racj. Ludzie czsto zakadaj,

e sukces wbiznesie oznacza, e jest si wietnym sprzedawc. Celem
marketingu sieciowego nie jest jednak to, by osign mistrzostwo
w sprzeday konkretnego produktu czy usugi. Nie ma bowiem zna-
czenia, jak dobry mgby wtym by amwic uczciwie, wikszo
ludzi nie czuje si w tym zbyt mocna, poniewa poprzez sprzeda
mona uzyska jedynie ograniczony przychd.
Wkocu kada doba ma tylko 24 godziny, prawda?
W marketingu sieciowym celem nie jest sprzeda produktu, ale
budowanie sieci, armii ludzi, ktrzy dystrybuuj te same produkty czy
usugi, dzielc si nimi zinnymi ludmi.
Celem dla Ciebie ipozostaych nie jest sprzeda duych iloci pro-
duktw; kady zWas powinien by swoim najlepszym klientem, sprze-
dawa produkty regularnie staej liczbie klientw i znajdowa inne
osoby, ktre chciayby robi to samo.
Dlaczego warto tworzy wasn armi niezalenych przedstawicieli?
Poniewa gdy ju j zbudujesz, bdziesz mia co niezwykle cennego:
aktywa generujce dla Ciebie przychd przychd pasywny.
Wrozdziale 13 poprosz Johna, eby dokadniej wyjani, dlaczego
w marketingu sieciowym nie chodzi o sprzeda i mam nadziej,
e przeczytasz to zuwag, bo to bardzo wana kwestia, awielu ludzi

zwyczajnie jej nie rozumie. Na razie chciabym jeszcze raz podkreli
co, co ju kilkakrotnie powtarzaem: wmarketingu sieciowym nie cho-
dzi ododatkowy zarobek; chodzi obudowanie aktyww.
Jest dokadnie osiem rodzajw aktyww, ktre buduje si jednocze
nie. Wkolejnych rozdziaach przyjrzymy si po kolei kademu znich.
Rozdzia 9
Pierwszy rodzaj aktyww

. Praktyczna edukacja biznesowa
Musz Ci si do czego przyzna: bardzo wolno czytam. Owszem, czy-

tam duo, ale niestety bardzo powoli iczsto musz ksik przeczyta
dwa albo nawet trzy razy, eby dobrze zrozumie, co czytam. Co gor-
sza, niezbyt dobrze pisz; przyznam si, e wszkole redniej dwa razy
z tego powodu oblaem.
Iwiesz, co wtym jest zupen ironi? Ten trjkowy ucze, ktry mia
wszkole problemy z pisaniem ido dzi nie jest szczeglnie uzdolnio-
nym pisarzem, zdoa umieci siedem ksiek na licie bestsellerw
New York Timesa.
Oco mi chodzi? Dobre stopnie to nie wszystko.
Nie zrozum mnie le: nie umniejszam znaczenia edukacji. Wierz
wni gorco ijestem jej ogromnym ordownikiem. Chodzi oto, e edu-
kacja, wjak najbardziej wierz, to uczenie nas tego, co naprawd jest
nam wyciu potrzebne.
Kiedy radz ludziom, by zaczli budowa wasn sie marketingu sie-
ciowego, pierwszym powodem, jaki podaj, nie s wcale wspaniae, rewo-
lucyjne produkty, znajdujce si wofercie. Nie mwi te opienidzach,
jakie mona zarobi, ani oniezalenoci finansowej, jak mona zbudowa.
Tak, czsto produkty s rzeczywicie wietne. Tak, to jest dobra droga
do budowania bogactwa i to jest dla mnie bardzo wane. Ale to nie
s najwaniejsze korzyci, jakie mona wycign ztego dowiadcze-
nia. Pierwsz wartoci, jak daje to dowiadczenie, jest praktyczna edu-
kacja biznesowa.
Trzy rodzaje edukacji

Jeli chcesz osign sukces finansowy, potrzebujesz trzech rodzajw
edukacji: szkolnej, profesjonalnej ifinansowej.
Dziki edukacji szkolnej moesz posi umiejtnoci czytania,
pisania iliczenia. To bardzo wany rodzaj edukacji, szczeglnie wdzi-
siejszym wiecie. Ja sam nie najlepiej sobie radziem na tym pozio-
mie. Jak ju wspominaem, przez wikszo ycia byem trjkowym
uczniem, poniewa zwyczajnie nie interesowao mnie to, czego mnie
uczono.
Edukacja profesjonalna obejmuje wiedz otym, jak pracowa izara-
bia pienidze. Innymi sowy przygotowuje Ci do ycia wkwadran-
tach E iS. Wmojej modoci inteligentni modzi ludzie uczyli si zawo-
dw lekarza, prawnika czy ksigowego. Inni wybierali szkoy zawodowe
iuczyli si, jak by pielgniark, hydraulikiem, murarzem, elektrykiem
czy mechanikiem samochodowym.
Tu te si nie wyrniaem. Poniewa na pierwszym poziomie edu-
kacji szkolnej nie radziem sobie najlepiej, nie zachcano mnie, ebym
wybra zawd lekarza, prawnika czy ksigowego. Zostaem wic ofi-
cerem na statkach handlowych, a potem pilotem helikoptera w pie-
chocie morskiej wWietnamie. Wwieku 23 lat miaem ju wrku dwa
zawody, ale adnego znich nigdy waciwie nie wykorzystywaem do
robienia pienidzy.
Edukacja finansowa polega na tym, by si nauczy, jak pieni-
dze maj pracowa dla nas, anie jak my mamy pracowa dla pieni-
dzy. By moe sdzisz, e zdobdziesz edukacj finansow w jednej
ze szk biznesu rzeczywisto jest jednak inna. Wszkoach biznesu
najczciej wybiera si najbardziej inteligentn modzie iprzygotowuje
si j do zajmowania wysokich stanowisk kierowniczych u bogatych.
Innymi sowy, przygotowuje si tam studentw do ycia na najwyszych
szczeblach kwadrantu E ale to wci jest kwadrant E.
Po tym, jak wrciem zWietnamu, rozwaaem powrt na uczelni
izdobycie tytuu MBA, ale bogaty ojciec przekona mnie, e nie warto.
Powiedzia mi: Jeli pjdziesz na studia MBA wtradycyjnej szkole biz-
nesu, bd Ci tam uczyli, jak by pracownikiem bogatych. Jeli sam
Pierwszy rodzaj aktyww. Praktyczna edukacja biznesowa 77
chcesz by bogaty, nie potrzeba Ci ju adnej szkolnej edukacji, potrze-

bujesz praktycznej edukacji finansowej.
Wane umiejtnoci
Bycie przedsibiorc budujcym biznes wkwadrancie B nie jest atwe.
Co wicej, uwaam, e budowanie biznesu w kwadrancie B naley
do najwikszych wyzwa, przed jakimi moe stan czowiek. To dla-
tego tak wielu ludzi yje wkwadrantach E iS, bo te kwadranty s mniej
wymagajce ni kwadrant B. Gdyby to byo proste, kady by to robi.
Jeli masz osign sukces w biznesie, potrzebujesz umiejtnoci
technicznych, ktrych prawdopodobnie wszkole nikt Ci nie nauczy.
Na przykad zdolnoci organizatorskich i ustalania wasnego planu
dziaania.
To s sprawy wiksze, ni moe si wydawa. Ludzie wchodzcy
po raz pierwszy na scen marketingu sieciowego czasami dowiadczaj
pewnego szoku kulturowego, poniewa s przyzwyczajeni, e mwi
im si, co maj robi. Moesz pracowa nie wiem jak ciko wkwa-
drancie E, ale nie mie zupenie adnego dowiadczenia wwyznaczaniu
sobie celw, ustalaniu planu dziaania, wzarzdzaniu czasem iwykony-
waniu serii efektywnych dziaa wodpowiedniej kolejnoci.
To szokujce, e tak wielu ludzi nie dysponuje tymi podstawowymi
umiejtnociami. Owszem, szokujce, ale nie zaskakujce. W kocu
wkwadrancie E do niczego si one nie przydaj. Natomiast jeli wcho-
dzisz w kwadrant B, staj si koniecznoci. To umiejtnoci rwnie
wane jak wiedza otym, jak zbilansowa stan konta, napisa plan finan-
sowy iczyta sprawozdania roczne.
Korzyci podatkowe iczego nas one ucz

Ludzie, ktrzy dopiero co zaangaowali si wmarketing sieciowy, cz-
sto s zaskoczeni tym, jak wielkie korzyci podatkowe daje im prowa-
dzenie wasnej firmy wdomu.
Wikszo ludzi ma przynajmniej mgliste pojcie o tym, e boga-
tym przysuguj rne ulgi podatkowe, ktrych oni sami nie maj, ale
skoro cae ycie spdzaj w kwadrancie E, zwykle nie zagbiaj si
wto, czego te ulgi dotycz ani jak mona znich skorzysta. Dlatego
te bywaj zaszokowani, gdy si dowiaduj, e oni te mog korzysta
ztych samych ulg izachowa wkieszeni znaczn cz pienidzy ju
od pierwszego dnia prowadzenia dziaalnoci.
W zwizku z niedawnymi zmianami w systemie podatkowym
izpojawieniem si wielu programw ubezpieczeniowych dla maych
firm isamozatrudnionych, dzi jak nigdy dotd atwo jest stworzy
wasny pakiet dodatkowych korzyci, ktry moe si mierzy ze standar-
dami oferowanymi przez wielkie korporacje, anawet je przewysza.
Ju rozpoczynajc dziaalno wmarketingu sieciowym wwolnym cza-
sie izachowujc dotychczasow prac, moesz si cieszy korzyciami
podatkowymi dostpnymi dla bogatych. Kto prowadzcy firm na p
etatu ma wicej ulg podatkowych ni pracownik.
domowe biuro auto, paliwo, domowy internet podre, produkty

koszty podry komputer itelefon kolacje, hotel osobistego
uytku
Powysza lista to przykady wydatkw, ktre mog zosta zgodnie zprze-

pisami odliczone od podatku, jeli prowadzi si wasny biznes wramach
marketingu sieciowego. Uwaga: ta lista suy jedynie jako przykad; porady
wTwojej konkretnej sytuacji udzieli Ci Twj doradca podatkowy.
Na przykad bdziesz mg odliczy wydatki na samochd, paliwo,
niektre posiki irozrywk. Oczywicie musisz si skonsultowa zwas
nym doradc podatkowym, aby pozna szczegy Twojej wasnej sytu-
acji. Akiedy ju to zrobisz, zobaczysz, e faktura od doradcy podatko-
wego take podlega odliczeniu od podatku! Mwic inaczej, rzd da
Ci znik wpodatku za to, e udae si po profesjonaln porad doty-
czc pacenia rzdowi mniejszych podatkw.
Jedn znajbardziej wartociowych rzeczy wmarketingu siecio-

wym jest to, e odkrywa on przed nami dotd niedostpne ycie
wkwadrancie B.
Mwi otym nie tylko dlatego, eby wiedzia otej potnej dwigni
finansowej, jak zyskujesz od pierwszego dnia prowadzenia dziaalnoci
wpostaci oszczdnoci podatkowych. Moim celem jest przede wszyst-
kim podkreli to, e wikszo ludzi nie ma pojcia, na czym polega
ycie wkwadrancie B!
Ludzie przeywaj szok, gdy dowiaduj si oczekajcych na nich
korzyciach podatkowych, poniewa dla nich kwadrant B jest tak samo
odlegy jak zaginiona Atlantyda. Jedn znajbardziej wartociowych rze-
czy wmarketingu sieciowym jest to, e odkrywa on przed nami dotd
niedostpne ycie wkwadrancie B.
Witamy wwiecie praktycznej edukacji biznesowej.
Umiejtnoci yciowe
Sukces w biznesie nie zaley wycznie od opanowania kilku umie-
jtnoci technicznych. Jeszcze waniejsze s umiejtnoci yciowe
konieczne do tego, by poradzi sobie wkwadrancie B iodnie wnim
sukces. Kluczem do dugoterminowego sukcesu w yciu s edukacja
iumiejtnoci, yciowe dowiadczenie iprzede wszystkim Twj cha-
rakter.
Ja na przykad musiaem pokona wasne wtpliwoci, niemiao
istrach przed brakiem akceptacji przez innych ludzi. Inn umiejtno-
ci zdziedziny rozwoju osobistego, ktr musiaem opanowa, byo
to, jak si podnie po porace ii dalej. To s cechy charakteru, ktre
czowiek musi wsobie wypracowa, jeli ma odnie sukces wbiznesie
zkwadrantu B bez wzgldu na to, czy chodzi obiznes sieciowy, fran-
chising czy owasn innowacyjn firm.
Skoro nie ucz Ci tego wszkole ani wmiejscu pracy, ani wdomu,
w ktrym si wychowujesz, gdzie masz si tego nauczy? Gdzie uda
Ci si znale firm, ktra zainwestuje czas wTwoj edukacj irozwj
osobisty, ajednoczenie pomoe Ci zbudowa biznes?
Ot wmarketingu sieciowym.
John: To ciekawe, Robercie, e zawsze wymieniasz edukacj bizne-

sow jako pierwsz korzy z kadego rodzaju biznesu. Przyznaj,
e masz wtym duo racji. Czsto ludzie dziki dowiadczeniu zmar-

ketingiem sieciowym ucz si nowych rzeczy, rozwijaj wsobie takie
cechy iumiejtnoci, ktrych winny sposb nigdy by nie nabyli.
Marketing sieciowy uczy ludzi, jak pokonywa wasny strach, jak
si komunikowa ijak interpretowa psychologiczne podoe sytuacji,
wktrej inni odpowiadaj im nie; uczy te, jak by wytrwaym mimo
odmowy iinnych rzeczywistych wyzwa.
Oto najwaniejsze umiejtnoci, jakich uczy marketing sieciowy
poprzez praktyczn edukacj biznesow:
nastawienie na sukces,
dbao ostrj prowadzcy do sukcesu,
pokonanie wasnych obaw, wtpliwoci ibraku pewnoci siebie,
pokonanie strachu przed odmow,
umiejtnoci komunikacyjne,
umiejtno pracy zludmi,
umiejtno zarzdzania czasem,
odpowiedzialno,
wyznaczanie sobie realnych celw,
umiejtno zarzdzania pienidzmi,
umiejtno inwestowania.
Dobre firmy dziaajce wmarketingu sieciowym zapewniaj solidny
program szkoleniowy obejmujcy wszystkie te dziedziny. Izgadzam si
ztym: taka edukacja jest absolutnie bezcenna.
Co wicej, byoby Ci trudno znale inne miejsce, gdzie mgby si
nauczy tego wszystkiego, nawet gdyby by gotw za to sono zapa-
ci aco dopiero myle otym, eby kto Ci paci za to, e si uczysz.
Wmarketingu sieciowym podkrelamy, e jest to biznes, wktrym
zarabia si i uczy jednoczenie. To wietne haso, bo podkrela to,
co wtym biznesie kluczowe: uczysz si, jak to robi, robic to, anie sie-
dzc latami na sali wykadowej iwysuchujc, jak kto otym opowiada.
Marketing sieciowy to praktyczna szkoa biznesu dla ludzi, kt-

rzy chc si nauczy praktycznych umiejtnoci potrzebnych
przedsibiorcy, anie umiejtnoci potrzebnych pracownikowi.
Wmarketingu sieciowym szkolenie to wicej ni teoria to dowiad-

czenie. Bez wzgldu na to, czy wwybranym przez Ciebie programie
osigniesz szczyt, czy nie, albo czy zarobisz mas pienidzy, samo
szkolenie ma ogromn warto i pozostanie Ci na cae dalsze ycie.
Ludzie bardzo czsto ostatecznie zajmuj si zupenie innym bizne-
sem, w ktrym osigaj wielkie sukcesy dziki wasnemu szkoleniu
idowiadczeniu, poniewa na pocztku swojej drogi zdobyli dowiad-
czenie wmarketingu sieciowym.
Iwtym tkwi wanie sedno sprawy: to dlatego od 10 lat polecam
wielu ludziom ten biznes. Gdy angaujesz si wdziaalno firmy opar-
tej na marketingu sieciowym, jej oferta nie ogranicza si do tego, by
pokaza Ci tor, po ktrym masz biec; ludzie ztej firmy wspieraj Ci
take wrozwijaniu umiejtnoci icech, ktre s Ci potrzebne do osi-
gnicia sukcesu.
Marketing sieciowy to praktyczna szkoa biznesu dla ludzi, ktrzy
chc si nauczy praktycznych umiejtnoci potrzebnych przedsi-
biorcy, anie umiejtnoci potrzebnych pracownikowi.
Rozdzia 10
Drugi rodzaj aktyww

. cieka rozwoju osobistego, ktra generuje zysk
Wiem, co sobie teraz pewnie pomylisz. Kiyosaki, odbio ci?! Co to za

mydlenie oczu gadk gadk ociece rozwoju osobistego? Nie potrzeba
mi grupy terapeutycznej; musz zwiza koniec zkocem. Mam zamiar
budowa moje bogactwo, anie piewa jakie natchnione pieni!.
Chwila, chwila. Wcale mi nie odbio: przeciwnie staram si myle
realistycznie. Osiganie bogactwa to nie to samo co wrzucanie pdola-
rwki do automatu do gry wjednorkiego bandyt. Poza tym nie masz
przed sob jedynie nowego sposobu na zarabianie dodatkowych pieni-
dzy. Wanie dokonujesz zmiany swoich wasnych podstawowych war-
toci. Zmienia si nie tylko to, czym si zajmujesz; wbardzo rzeczywi-
sty sposb zmienia si te to, kim jeste.
Mj przyjaciel Donald Trump jest dzi miliarderem, ale by moment,
gdy wszystko straci z powodu zapaci na rynku nieruchomoci. Tak
opowiada otym, co przeywa, gdy by zaduony na 9,2 miliarda dola-
rw: Mijaem ebraka na ulicy izdaem sobie spraw, e jest ode mnie
bogatszy o9,2 miliarda dolarw!. Mimo to Donald wkrtce wrci na
szczyt. Dlaczego? Poniewa jest tym, kim jest adokadnie jest tym,
kim si sta.
Ja miaem podobne dowiadczenia. Wwieku 30 lat byem milione-
rem. Jakie 2 lata pniej moja firma zbankrutowaa. Strata prowadzo-
nego przeze mnie biznesu nie bya przyjemnym dowiadczeniem, ale
bya wan lekcj. Wiele si nauczyem przez te kilka lat duo obiz-
nesie, ajeszcze wicej osamym sobie.
Po tej katastrofie bogaty ojciec powiedzia mi: Pienidze isukces

sprawiaj, e stajemy si aroganccy igupi. Teraz, gdy przeye bied
iupokorzenie, moesz zacz si na nowo uczy. Mia racj. To, czego
nauczyo mnie to dowiadczenie, okazao si pniej bezcenne. Dziki
budowaniu iutracie globalnego biznesu zdobyem praktyczn eduka-
cj, ktra pozwolia mi wreszcie sta si bogatym. Ico jeszcze waniej-
sze ta edukacja mnie wyzwolia. Najistotniejsze jej elementy nie doty-
czyy ani biznesu, ani pienidzy dotyczyy mnie samego.
Chciabym zapyta oto Johna, aponiewa, jak podejrzewam, znam
jego odpowied, za moment zrozumiecie, oczym mwi.
Robert: Johnie, to oczywiste, e nie kady osiga wmarketingu siecio-

wym tak samo wielki sukces. Co wedug Twojego dowiadczenia jest
najwaniejszym powodem poraki niektrych ludzi na drodze do suk-
cesu, ojakim marzyli, rozpoczynajc przygod zmarketingiem siecio-
wym?
John: Sukces jest rnie definiowany przez rnych ludzi. To, co jest
wane dla jednej osoby, dla kogo innego moe si nie liczy. Niekt-
rzy s zadowoleni, jeli uzupeni domowy budet niewielk kwot,
natomiast inni naprawd szukaj szansy na wielki biznes, ktry zmieni
ich ycie na poziomie zarwno przychodw, jak istylu ycia. Porak
te mona definiowa bardzo szeroko. Dla kogo, kto chcia zbudowa
znaczcy biznes, przychd rzdu tysica dolarw miesicznie moe
by porak; dla matki szukajcej dodatkowego rda przychodw
to jest wielki sukces.
Niezalenie od tego, jaki wyznaczymy sobie cel, wiem, e ci, ktrzy
nie ustaj wwysikach ipracuj nad marketingiem sieciowym, osigaj
coraz to lepsze wyniki. Tak naprawd, moim zdaniem, jedynym powo-
dem poraki jest to, e ludzie sami rezygnuj.
Musz jednak co doda gwoli wyjanienia. Nie ma tu znaczenia, czy
kto formalnie odchodzi zfirmy czyli rezygnuje zprowadzenia dys-
trybucji, mwic wychodz. Nie chodzi orezygnacj zprowadzenia
biznesu, ale orezygnacj zwasnych marze.
Drugi rodzaj aktyww. cieka rozwoju osobistego, ktra generuje zysk 85
Wanie tak mylaem. Wracamy ponownie do tego, co napisaem na

samym pocztku tej ksiki: nie chodzi tylko ozmian brany, wktrej
pracujesz; chodzi ozmian caego Ciebie. Mog Ci pokaza, jaki biz-
nes jest dla Ciebie najlepszy, ale eby ten biznes si rozwija, Ty take
musisz si rozwija.
Zwycizca wTobie iprzegrany wTobie

Na to, co przed chwil powiedzia John, istniej dwa okrelenia. Jedno
znich to rezygnacja, adrugie przegrana.
Kady z nas ma w sobie zwycizc i przegranego. Tak samo jest
ize mn: jest we mnie zarwno zwycizca, jak iprzegrany iczsto
konkuruj oczas antenowy. Kiedy ludzie pozwalaj, aby domino-
wa wnich przegrany, daj rad, ale nie osigaj wyciu prawdzi-
wego sukcesu. Ja na to nie pozwalam. Upieram si, eby zwycizca
we mnie zwycia.
Po czym pozna, e odzywa si przegrany? Nie sta mnie na to.
Och, to zbyt ryzykowne. Albo: Ajak mi si nie powiedzie?. Zwy-
cizca podejmuje ryzyko, przegrany myli tylko obezpieczestwie.
Co za ironia. Przegrany wkko nadaje obezpieczestwie ale jego
kariera iycie nigdy nie bd wpeni bezpieczne. Czy praca wwymia-
rze 40 godzin tygodniowo w korporacji, w ktrej z duym prawdo-
podobiestwem moesz zosta zwolniony w cigu kilku najbliszych
lat, naprawd jest bezpieczna? Albo pakowanie znacznej czci nie-
wielkich zarobkw wplany emerytalne 401(k), ktre utopi je wfun-
duszach inwestycyjnych lub wpiramidach finansowych zarzdzanych
przez kogo pokroju Bernieego Madoffa?
Wkadym znas jest zwycizca iprzegrany, bogaty ibiedny, czo-
wiek, ktry trenuje, iczowiek, ktry siedzi przed telewizorem. Toczy
si midzy nimi bitwa. Jeli zaangaujesz si wfirm dziaajc wmar-
ketingu sieciowym, otrzymasz wsparcie dla Twojego wewntrznego
bogacza i bdziesz umia wyj przed szereg. Twoi znajomi nie-
udacznicy chc, eby zosta przed telewizorem, eby wybra bez-
pieczestwo iprac przez 40 godzin tygodniowo, poniewa wtedy nie
bdziesz stanowi dla nich wyzwania inie bdziesz im przypomina,
e mona robi co innego. Ale nie tego chce Twj sponsor wmar-
ketingu sieciowym. Twj zesp chce, eby osiga sukces, wycho-
dzi poza dotychczasow stref komfortu, nie przejmowa si swoj
dotychczasow histori ista si kim wyjtkowym, anie kim zwy-
czajnym jak dotd.
atwo jest powiedzie: Nie sta mnie na to, To jest po prostu zbyt
drogie albo Chc tylko zarabia; nie chc tak ciko pracowa inie
chc tyle ryzykowa. Tak mwi przegrany.
Nie musisz si czu le ztego powodu, e tak mylisz. Wkadym
znas tkwi przecie przegrany. We mnie na pewno jest ina dodatek cz-
sto wygrywa aprzynajmniej przez chwil mu si tak wydaje. Kadego
ranka dokonuj wyboru: kto si dzi rano obudzi bogaty czy biedny?
Zwycizca czy przegrany? To nasza codzienna bitwa.
Co wicej, wkadym znas jest cay wybr postaci, ktrymi moemy
si sta w danej sytuacji. Ja chciaem by czowiekiem szczliwym
wmaestwie, ktry potrafi zrobi co dla planety icaym sob ska-
nia si ku wolnoci.
Zawsze, gdy pozwalamy, by wygray wnas lk, wtpliwoci albo niska
samoocena, przegrany wychyla gow iprzejmuje kontrol. Aby nauczy
si pokonywa wsobie przegranego, azwycizcy pomc wydosta si
na powierzchni, trzeba si nauczy, jak si dzieli wasn wizj iopo-
wiada mocne, przekonujce historie. Gdy nauczysz si opowiada
przekonujce historie, zrozumiesz, jak pokaza wszystkim zwycizc,
ktry kryje si wTobie.
Wikszo ludzi nie potrafi prze do przodu, radzi sobie zrozcza-
rowaniem ijednoczenie nie traci zoczu celu wasnej wdrwki. Zwy-
czajnie nie zostali tego nauczeni. Ato jest absolutnie nieodzowna umie-
jtno. To umiejtno kogo, kto wrzeczywistoci zaj ju miejsce
wkwadrancie B. To sposb mylenia przedsibiorcy ijednoczenie
najwaniejsza cecha, jak mona zdoby poprzez budowanie wasnego
biznesu wmarketingu sieciowym.
Kiedy pracowaem wfirmie Xerox, zajo mi 2 lata, zanim wresz-
cie przejem kontrol i pozwoliem zwycizcy wyj z cienia. Pod
koniec tych 2 pierwszych lat omay wos mnie nie zwolniono, ale na
szczcie dla mnie wanie wtedy zaczo rosn moje poczucie was
nej wartoci. Moja sprzeda si zwikszya, awcigu kolejnych 2 lat
stale zajmowaem pierwsze lub drugie miejsce wsprzeday wmoim
biurze.
Marketing sieciowy daje Ci szans, by stan oko woko zwas

nymi obawami, zmierzy si z nimi, przezwyciy je i uwolni
zwycizc, ktrego masz wsobie.
To, e wzroso moje poczucie wasnej wartoci, byo waniejsze ni

moja wypata. Odbudowanie pewnoci siebie ipoczucia wasnej war-
toci byo dla mnie bezcenne. Co wicej, pozwolio mi pniej zarabia
miliony dolarw. Za to bd wdziczny do koca ycia firmie Xerox ijej
pracownikom, ktrzy nauczyli mnie, jak mam walczy z moimi wt-
pliwociami, lkami iobsesjami. Dzi szczeglnie polecam marketing
sieciowy, poniewa jest to taki rodzaj biznesu, ktry oferuje podobne
szanse na zwikszenie iodbudowanie pewnoci siebie, jakie ja otrzy-
maem wfirmie Xerox.
Marketing sieciowy daje Ci szans, by stan oko woko zwasnymi
obawami, zmierzy si znimi, przezwyciy je iuwolni zwycizc, kt-
rego masz wsobie.
Nie popenij jednak bdu samo wejcie w marketing sieciowy
irozpoczcie budowania biznesu nie oznacza, e ukryty wTobie prze-
grany na zawsze zniknie. Stworzenie prawdziwego poczucia wolno-
ci zajmie Ci dugie lata. WAmeryce duo si mwi owolnoci. Tak
naprawd nie ma jednak wolnoci, dopki nie osignie si wolnoci
finansowej. Jej stworzenie wymaga czasu.
Urodziem si zniczym, kilkakrotnie zarabiaem itraciem fortun,
wic wiem, jak to jest wszystko straci: wtych trudnych czasach bardzo
atwo jest wygra przegranemu. Nadejd takie chwile, kiedy poczujesz,
e jeste poddawany prbie; gdy Twoi znajomi bd Ci mwili: Anie
mwiem?, arodzina bdzie Ci szeptaa do ucha: Moe lepiej byoby,
gdyby ca t energi woy wnormaln prac ida sobie spokj ztym
marketingiem sieciowym?.
Zapewniam Ci, e nadejd takie chwile, kiedy pokusa, by pozwoli

przegranemu przej kontrol, bdzie ogromna. Nie rb tego.
Wygraj!
Szkoa pilotau
Wszystkie gsienice zamykaj si w kokonach, zanim zostan moty-
lami. Szkoa pilotau bya moim kokonem. Przyszedem tam jako
absolwent collegeu, awyszedem jako pilot gotowy do podjcia misji
wWietnamie.
Gdybym poszed do cywilnej szkoy pilotau, prawdopodobnie nigdy
nie bybym przygotowany do dziaania wwarunkach wojennych, cho-
cia bybym przecie pilotem. Piloci wojskowi musz si nauczy zupe-
nie innych rzeczy ni piloci cywilni. Inne s umiejtnoci, ktre musz
naby, inna jest intensywno szkolenia, awdodatku wiadomo, e
po tym caym szkoleniu pjdzie si na wojn, sprawia, e wszystko staje
si inne.
Podstawowe szkolenie lotnicze na Florydzie zajo mi prawie 2 lata.
Kiedy przeniesiono mnie na kurs dla zaawansowanych wCamp Pen-
dleton wKalifornii, otrzymaem znaczek ze skrzydami. Ale to nie by
koniec szkolenia tam stao si ono znacznie bardziej intensywne:
wCamp Pendleton szkolono nas bardziej do walki ni do latania.
Po zakoczeniu szkoy pilotau zostalimy pilotami iwcigu roku
mielimy si przygotowa do wyjazdu do Wietnamu. Cigle latalimy,
czsto wwarunkach, ktre poddaway nas prbom na poziomie men-
talnym, emocjonalnym, fizycznym iduchowym.
Okoo 8 miesicy po rozpoczciu programu wCamp Pendleton co
si we mnie zmienio. Podczas jednego zlotw szkoleniowych staem
si pilotem, ktry by ju gotowy, by wzi udzia wwojnie. A do tego
momentu lataem na poziomie mentalnym, emocjonalnym ifizycznym.
Niektrzy nazywaj to lataniem mechanicznym. Podczas tej jednej
misji szkoleniowej zmieniem si duchowo. Misja bya tak intensywna
iprzeraajca, e wpewnym momencie wszystkie moje lki iwtpli-
woci musiay si odsun na bok, ado gosu dosza moja dusza. Lata-
nie stao si czci mnie. Poczuem duchowy spokj izrozumiaem,
e wanie wsamolocie jestem na waciwym miejscu. Samolot sta si

czci mnie. Byem gotowy na Wietnam.
Nie oznacza to, e przestaem si ba. Cigle tak samo obawiaem
si i na wojn towarzyszy mi strach przed mierci albo co gor-
sza przed inwalidztwem. Rnica polegaa na tym, e teraz byem
na wojn gotowy. Moja wiara wsamego siebie bya wiksza ni moje
obawy.
Proces stawania si biznesmenem iinwestorem przebiega umnie
bardzo podobnie jak proces stawania si pilotem gotowym do walki.
Dwa razy nie powiodo mi si wbiznesie, zanim odnalazem wsobie
cech zwan duchem przedsibiorczoci. Ito wanie ten duch trzyma
mnie po tej stronie Kwadrantu CASHFLOW, gdzie znajduj si kwa-
dranty B iI aja trwam tu, nie baczc na wszelkie pojawiajce si trud-
noci. Zostaj po stronie kwadrantw B iI, anie wracam po bezpie-
czestwo ikomfort na stron kwadrantw E iS.
Odnalezienie pewnoci siebie, ktra daa mi poczucie komfortu
wkwadrancie B, zajo mi 15 lat. Jeste wikszym szczciarzem ni
ja: nie musisz tak dugo czeka idowiadcza tych wszystkich poraek,
ktre stay si moim udziaem. Moesz zdoby edukacj, ktra zmieni
Twoje ycie, ju teraz, wTwojej wasnej szkole pilotau: wmarketingu
sieciowym.
Jak moje umiejtnoci biznesowe zmieniy moje ycie

Teraz, gdy opowiedziaem Ci ju omoim szkoleniu wojskowym iotym,
jak uczyem si lata wwarunkach bojowych wwietnamskiej dungli,
chciabym opowiedzie jeszcze jedn histori: oksztatowaniu charak-
teru dotyczc nie pola walki, lecz mioci.
Gdybym nie przeszed intensywnego szkolenia inie zdoby praktycz-
nych umiejtnoci biznesowych, prawdopodobnie nie spotkaoby mnie
szczcie polubienia kobiety moich marze. Poniewa to jednak zro-
biem udao mi si.
Kiedy poznaem Kim, od razu uznaem j za najpikniejsz kobiet
na wiecie. Zupenie mnie zatkao ibyem zbyt przeraony, by podej
do niej izni porozmawia. Jednak moja edukacja biznesowa pozwolia
mi si nauczy, jak pokonywa strach przed porak iodmow iwtym

momencie odbyte przeze mnie szkolenie miao mi si naprawd opa-
ci. Zamiast chowa si po ktach i patrze na ni z daleka, co na
pewno zrobibym jeszcze kilka lat wczeniej, odwanie podszedem
iprzywitaem si.
Kim odwrcia si wmoim kierunku, ajej twarz rozjania si prze-
piknym umiechem iwtedy si zakochaem. Bya postaci zmoich
snw. Ale kiedy zaproponowaem randk, odpowiedziaa nie.
Dawniejszy Robert Kiyosaki pewnie by odszed po cichu, przyzna-
jc si do poraki. Biznesowe szkolenie uczynio mnie twardszym, wic
zebraem si na odwag iponownie zaproponowaem spotkanie. Aona
znw powiedziaa nie. Teraz moja pewno siebie ju nieco osa-
ba, amoje mskie ego cierpiao, mimo to jeszcze raz zaprosiem j na
randk ijeszcze raz usyszaem nie.
Itak to si cigno przez kolejne p roku. Za kadym razem, gdy
ona mwia nie, wycofywaem si na zgry upatrzon pozycj iliza-
em rany. Wewntrznie bardzo cierpiaem. Gdybym si nie nauczy
pokonywa swoich wtpliwoci, nie bybym w stanie przez p roku
zadawa tego samego pytania ale ju to potrafiem. Wreszcie ktrego
dnia powiedziaa tak. Od tego momentu ju zawsze bylimy razem.
Opowiadam to nie dlatego, e to taka sodziutka historyjka otym, jak
Robert zaleca si do Kim; opowiadam to, bo jest wtym istotna nauka:
nie chodzi tylko obiznes ipienidze. Mwimy tu oTwoim yciu. To, jak
zarabiasz ijak budujesz wasn karier, ma istotne znaczenie dla Two-
jej przyszoci idla budowania Twojego dziedzictwa.
Rozdzia 11
Trzeci rodzaj aktyww

. Krg znajomych,
ktrzy maj te same marzenia iwartoci
To moe by trudne do przyjcia, ale jeli chcesz wswoim yciu doko-

na zmian, bardziej ni nowej pracy potrzebujesz nowych znajomych.
Dlaczego? Poniewa Twoi dotychczasowi znajomi, chocia Ci lubi
inie maj zych intencji, mog Ci ciga wd.
By moe syszae kiedy, e Twj przychd jest zwykle rwny red-
nim zarobkom Twoich najbliszych znajomych. A na pewno znasz
powiedzenie cignie swj do swego. Dotyczy to zarwno ludzi boga-
tych, biednych iklasy redniej. Innymi sowy bogaci nawizuj kontakty
zbogatymi, biedni zbiednymi, aklasa rednia zklas redni.
Bogaty ojciec czsto mawia: Jeli chcesz by bogaty, musisz nawi-
zywa kontakty zbogatymi albo ztakimi, ktrzy mog Ci pomc osig
n bogactwo.
Wielu ludzi spdza ycie wotoczeniu takich, ktrzy mwic ofinan-
sach, cigaj ich wd. Dziaajc wmarketingu sieciowym, spdzasz
czas zludmi, ktrzy pomagaj Ci si wzbogaci. Zapytaj sam siebie:
Czy ci, zktrymi spdzam czas, s oddani temu, ebym ja by bogat-
szy? Amoe maj wikszy interes wtym, ebym zosta najemnym pra-
cownikiem?.
W wieku 15 lat wiedziaem, e chc by niezaleny finansowo
ie jednym ze sposobw osignicia tej niezalenoci jest nawizywa-
nie kontaktw zludmi, ktrzy s wstanie pomc mi zrealizowa mj
cel. Postanowiem, e bd zabiega oprzyja takich osb, ktre chc,
ebym sta si bogaty, anie ebym zosta lojalnym pracownikiem kor-

poracji nalecej do bogatych.
To by moment, ktry zmieni moje ycie. Ta decyzja nie bya atwa,
poniewa wwieku 15 lat musiaem bardzo uwaa na to, zkim sp-
dzam czas, ina to, ktrych nauczycieli powinienem sucha. Jeli planu-
jesz budowanie wasnego biznesu, musisz zwraca uwag na to, zkim
spdzasz czas ikim s Twoi nauczyciele. To kluczowa decyzja.
Gdy opuszczaem firm Xerox, najtrudniejsze wtej decyzji byo to,
e musiaem zrezygnowa zniektrych przyjani. Wikszo moich zna-
jomych irodziny ya wkwadrancie E, aich wartoci byy zupenie inne
od moich. Cenili sobie bezpieczestwo iregularno wypat, aja ceni-
em sobie wolno iniezaleno finansow. Tym samym moja decyzja
staa si bolesnym dowiadczeniem, ale bya konieczna do tego, ebym
mg si rozwija.
Wmarketingu sieciowym moe Ci si przydarzy co podobnego.
Moesz odkry, e we wasnej rodzinie iwkrgu znajomych masz
takie osoby, ktre nie popieraj Twojej decyzji otym, e zajmiesz si
marketingiem sieciowym; co wicej mog Ci aktywnie zniech-
ca do dziaania. Mog Ci mwi, e oszalae, e jeste frajerem,
e robisz ogromny bd. Moesz nawet straci znajomych. Waham
si, piszc te sowa, bo to brzmi bardzo ostro. C, tak jest. Taka jest
rzeczywisto.
Ale uprzedzam, e to nie ma nic wsplnego z samym marketin-
giem sieciowym. To, co dzieje si naprawd, to gigantyczny wstrzs
sejsmiczny wTwoim yciu przejcie zkwadrantu E lub S do kwa-
drantu B. Nie chodzi po prostu onow prac; to przypomina bardziej
przeprowadzk do innego kraju, zmian religii albo pogldw poli-
tycznych.
Marketing sieciowy nie tylko zapewnia wspania edukacj biz-

nesow, ale daje Ci te dostp do zupenie nowego wiata zna-
jomych ludzi, ktrzy id wbiznesie wtym samym kierunku co
Ty ikieruj si takimi samymi wartociami.
Trzeci rodzaj aktyww. Krg znajomych, ktrzy maj te same marzenia iwartoci 93
Angielski poeta John Donne napisa: Nikt nie jest samotn wysp;
kady stanowi uamek kontynentu, cz ldu. Powiedzia to wroku
1623, a jego zdanie jest dzi, w epoce globalizacji, jeszcze bardziej
prawdziwe ni wtedy. Nie moesz zdoby bogactwa wizolacji; moesz
osign tylko tyle, na ile pozwala Ci spoeczno, wktrej yjesz, pra-
cujesz ispdzasz wolny czas.
John: To stwierdzenie jest prawd wkadej dziedzinie ycia, ale szcze-

glne znaczenie ma wmarketingu sieciowym, bo kiedy budujesz biz-
nes sieciowy, budujesz wok siebie potn, zupenie now spoecz-
no znajomych, ktrzy poznaj te same wartoci ipraktyczne umiejt-
noci biznesowe co Ty.
Jest te jeszcze jedna wielka korzy, jak niesie ze sob biznes sie-
ciowy: zamiast otacza si osobami rywalizujcymi z Tob o kolejny
awans, w tym biznesie pracujesz z ludmi, ktrzy powicaj si
na rwni zTob, chcc osign sukces, aTwj sukces jest take gwaran-
cj ich sukcesu. Istnieje dua szansa, e niektrzy znich stan si Two-
imi najwikszymi przyjacimi.
Wedug bada Stowarzyszenia Sprzeday Bezporedniej (DSA)
znaczna liczba osb angaujcych si wmarketing sieciowy ceni sobie
spoeczn sie kontaktw, do ktrej dziki niemu naley, nawet wyej
ni uzyskiwany wtym systemie przychd.
Otym wanie mowa: marketing sieciowy nie tylko zapewnia wspa-
nia edukacj biznesow, ale daje Ci te dostp do zupenie nowego
wiata znajomych ludzi, ktrzy id wbiznesie wtym samym kierunku
co Ty ikieruj si takimi samymi wartociami.
Dla mnie ten rodzaj przyjani, oktrym mwi John, jest rwnie bez-
cenny jak najlepsze szkolenie biznesowe.
Dzi mam znajomych wkadym zczterech kwadrantw, ale moi naj-
blisi przyjaciele tacy, zktrymi si najczciej spotykam iktrych czas
powicony mi najwicej dla mnie znaczy s wkwadrantach B orazI.
Aprzy okazji, co ztymi przyjacimi, ktrych zostawiem wfirmie
Xerox? Do dzi s moimi przyjacimi. Na zawsze nimi pozostan,
poniewa byli ze mn wprzeomowym okresie mojego ycia. Jednak
nadszed wmoim yciu taki czas, e musz i dalej. Jeli iwTwoim

yciu to jest ten czas, kiedy musisz i dalej, akwadrant B Ci wzywa,
by moe powiniene doczy do biznesu sieciowego ipozna nowych
znajomych.
Rozdzia 12
Czwarty rodzaj aktyww

. Moc Twojej wasnej sieci
Jedn z pierwszych rzeczy, ktre zaintrygoway mnie w tym modelu

biznesu, kiedy zaczem go bliej bada wlatach 90., byo to, e uy-
wano wnim sowa sie. Pamitaem, zjakim szacunkiem bogaty ojciec
wypowiada to sowo.
Thomas Edison by jednym z bohaterw bogatego ojca. Dzisiaj
Edison jest dla ludzi przede wszystkim wynalazc arwki, ale to nie
do koca jego zasuga. Edison nie wynalaz arwki; jego wkad polega
na udoskonaleniu pomysu innych osb. Ico jeszcze waniejsze, wpad
na to, jak na tym zarobi.
Po tym, jak wyrzucono go ze szkoy (nauczyciele twierdzili, e nie
jest do inteligentny, eby sobie wniej poradzi), Edison podj prac
jako sprzedawca sodyczy iprasy wpocigach. Wkrtce zacz wyda-
wa wasn gazet, awkolejnym roku zatrudni zesp wasnych pra-
cownikw, ktrzy dla niego sprzedawali czasopismo isodycze. Zpra-
cownika sta si wacicielem biznesu.
Sia nie tkwi w produkcie; sia tkwi w sieci. Jeli chcesz by

bogaty, powiniene wykorzysta do tego najlepsz zmoliwych
strategii: znajd sposb na zbudowanie silnej, opacalnej istale
rosncej sieci.
Modemu Edisonowi znudzio si sprzedawanie gazet, wic nauczy

si komunikacji alfabetem Morseaiznalaz prac jako operator telegrafu.
Wkrtce zosta jednym znajlepszych telegrafistw wokolicy ito wtej

pracy pozna tajemnic, ktra pomoga mu sta si milionerem. Jako tele-
grafista widzia na wasne oczy, co zmienio wynalazek, jakim by telegraf,
woglnowiatowy sukces: system linii, supw, wykwalifikowanych ludzi
istacji przesyowych. To wanie na tym polegaa moc sieci.
Chocia Edison jest gwnie znany zudoskonalenia arwki przez
zastosowanie wniej lepszego arnika, dziki czemu staa si bardziej
praktyczna, jego gwn zasug byo stworzenie firmy, ktra poprowa-
dzia przez kraj linie energetyczne. Prd dotar do gospodarstw domo-
wych, aby te mogy korzysta zarwek, aEdison sta si multimilione-
rem. Ta firma to General Electric.
Rewolucyjno biznesu Edisona nie polegaa na samym wynalezie-
niu arwki, ale na tym, e stworzy system linii energetycznych istacji
przesyowych, dziki ktrym arwka wiecia. To bya sie.
Bogaty ojciec mwi mi: Najbogatsi buduj sieci. Wszyscy inni szu-
kaj pracy.
Od magnatw eglugi morskiej ibaronw kolejowych po Sama Wal-
tona, Billa Gatesa iJeffa Bezosa wszystkie wielkie fortuny powstaway
dziki temu, e kto wymyli, jak zbudowa sie. Sam Walton nie produ-
kowa towarw; zbudowa sie dystrybucyjn, ktra dostarczaa te towary.
Bill Gates nie konstruowa komputerw; wymyli system operacyjny,
ktry sprawia, e komputery dziaay. Jeff Bezos nie wydawa ksiek;
stworzy internetow sie ksigarni Amazon, ktra dostarcza te ksiki.
Sia nie tkwi wprodukcie; sia tkwi wsieci. Jeli chcesz by bogaty,
powiniene wykorzysta do tego najlepsz zmoliwych strategii: znajd
sposb na zbudowanie silnej, opacalnej istale rosncej sieci.
Oczywicie wikszo znas nie ma szans dorwna Thomasowi Edi-
sonowi, Samowi Waltonowi ani Billowi Gatesowi. Owszem, wkadym
pokoleniu istnieje garstka pionierw, ktrzy podobnie jak ci ludzie stwo-
rz od podstaw sieci warte miliardy dolarw, ale na tak szans nie
mog liczy tysice, ana pewno nie miliony ludzi.
To dlatego marketing sieciowy jest tak wspaniay. Firmy dziaajce wsys-
temie marketingu sieciowego pozwalaj teraz milionom ludzi budowa
wasne sieci, anie tylko cae ycie pracowa wsieci kogo innego.
Czwarty rodzaj aktyww. Moc Twojej wasnej sieci 97
Prawo Metcalfea
Robert Metcalfe, twrca korporacji 3Com ijeden ztwrcw Ethernetu,
jest podobno autorem rwnania opisujcego warto sieci:
V = N2
Zgodnie znim ekonomiczna warto sieci rwna si liczbie uytkow-

nikw sieci do kwadratu.
Prawo Metcalfeawuproszczeniu oznacza, e wmiar jak dodajesz
uytkownikw, warto ronie wpostpie geometrycznym.
Pomyl osieci telefonicznej. Jeli jest tylko jeden telefon, jego warto
ekonomiczna jest znikoma (gdyby by jedynym czowiekiem posiada-
jcym telefon, do kogo miaby dzwoni?). Gdy dodasz kolejny telefon,
warto ekonomiczna sieci zgodnie zprawem Metcalfearonie do kwa-
dratu. Warto ekonomiczna sieci od zera wzronie do 22, czyli do 4.
Po dodaniu trzeciego telefonu warto wzronie do 9. Mwic inaczej,
warto ekonomiczna ronie wykadniczo, anie liniowo.
Sieci wkraczaj wwiat biznesu

Klasyczny model biznesu epoki industrialnej dziaa na zasadzie
imperium. Sterowa nim silny zarzd centralny, narzucajc centrali-
styczn tosamo wszystkim oddziaom, choby nie wiem ile ich byo.
Wlatach 50. XX wieku powsta nowy rodzaj biznesu, wktrym spj-
no utrzymywano nie przez centralne sterowanie zgwnej siedziby,
ale poprzez model sieci. Bya to tak rewolucyjna idea, e amerykaski
Kongres wikszoci 11 gosw uzna go za nielegalny. Mimo to prze-
trwa te pierwsze trudne lata, a dzi odpowiada za ponad 3 procent
cakowitej sprzeday detalicznej wStanach Zjednoczonych ina caym
wiecie wici triumfy. Niektre znajbardziej znanych marek dziaaj-
cych wtym systemie to Ace Hardware, Subway ioczywicie najbardziej
znany znich wszystkich McDonalds.
Ten rewolucyjnie nowy model biznesu nazywamy franchisingiem.
Franchising to rodzaj sieci biznesowej, w ktrej wielu wacicieli
firm pracuje wedug jednego wzoru. Wsensie pragmatycznym mona
powiedzie, e maj te same wartoci.
Franchising by jedynie pierwszym krokiem w procesie rozwijania

sieci wwiecie biznesu. John opowie nam, co dziao si pniej.
John: Robert ma racj. Nie chodzi wycznie o kwesti innego spo-

sobu wypacania prowizji lub przeniesienia odpowiedzialnoci za mar-
keting na kogo innego. Tak naprawd to zupenie nowy sposb patrze-
nia na biznes ktry poprzez budowanie sieci odpowiada gospodarce
wepoce informacyjnej, anie gospodarce wepoce industrialnej, kiedy
liczya si masowa, ujednolicona reklama.
Po franchisingu kolejny krok wrozwoju biznesu poczonego wsieci
mia miejsce wlatach 60. XX wieku, arozwin si wlatach 70. i80.
Zamiast sieci firm franczyzobiorcw, ten system opiera si na sieci fran-
czyzobiorcw indywidualnych. Mona go nazwa w pewnym sensie
franchisingiem osobistym.
Podobnie jak pierwotny model franchisingowy ten nowy rodzaj biz-
nesu take by zdecydowanie krytykowany; jednak mimo krytyki prze-
trwa ima si dobrze. Ten model to marketing sieciowy.
Robert: Przy okazji, w przypadku franchisingu jest tak, e waciciel

biznesu jest jedynie czci sieci, ale sam adnej sieci nie posiada; jest
jedynie wacicielem swojej wasnej jednej firmy. Natomiast wmarke-
tingu sieciowym...
John: Taka osoba nie tylko buduje sie, ale te faktycznie jest jej waci-
cielem. Itak jak Ty to mwisz, Robercie dziki temu zyskuje potn
dwigni finansow.
Innymi sowy dziaajc wmarketingu sieciowym, moesz osobicie
wykorzystywa moc prawa Metcalfea.
Wjaki sposb? To si nie dzieje przez samo przystpienie do firmy
dziaajcej wmarketingu sieciowym. Ta sytuacja jest podobna do tej,
gdy masz telefon, ale jeste jedyn osob, ktra zniego korzysta. Aby
dowiadczy siy dziaania prawa Metcalfea, trzeba rozwin sie izna-
le partnera, ktry bdzie robi to samo co Ty. Wmomencie gdy jest
Was dwoje, warto ekonomiczna sieci ronie do kwadratu. Kiedy
Czwarty rodzaj aktyww. Moc Twojej wasnej sieci 99
jest Was ju troje, warto ekonomiczna ronie z4 do 9. Kiedy kada

zdwch osb, ktre wprowadzie, take wprowadzi dwie osoby, war-
to sieci znw ronie izaczyna siga chmur! Ty pracujesz wpost-
pie arytmetycznym, ale warto Twojej sieci ronie wykadniczo.
Najprociej rzecz ujmujc, prawo Metcalfeaoznacza, e sie dziaa
jak dwignia: pozwala Ci lewarowa Twj czas iwysiek.
Archimedes, inynier yjcy wstaroytnej Grecji, ktry jakoby odkry
zasad dziaania dwigni, owiadczy: Dajcie mi punkt podparcia,
apodnios ca Ziemi. Aby zobrazowa t pozornie nieograniczon
si dziaania dwigni, stworzy skomplikowany system lin ibloczkw,
doczajc do tej pltaniny ca flot greckich statkw wojennych. Kiedy
wszystko byo gotowe izebra si tum, Archimedes sam chwyci drew-
niany drg, pocign go z caej siy, a caa flota statkw na wodzie
zacza si porusza!
To wanie na tym polega moc sieci.
Wykorzystujc pltanin lin, Archimedes by wstanie sam wykona
prac, ktra normalnie wymagaa siy kilku tysicy wiolarzy. Co stwo-
rzyy te liny? Sie.
Sie to te ta fenomenalna sia, ktra odpowiada za rozprzestrze-
nianie si plotek: jedna osoba powie co trzem innym, zktrych kada
powtrzy to trzem kolejnym, awkrtce osprawie wie cae miasto. Tak
samo rozpowszechniaj si trendy wmodzie. Itaka jest te gwna stra-
tegia marketingu sieciowego: wykorzysta moc ukryt wprawie Metcal-
feado zwielokrotnienia efektw dziki sieci aktywnych osb.
Marketing sieciowy naley dzi do najszybciej rozwijajcych si

modeli biznesu na wiecie, a mimo to wielu ludzi wci tego nie
zauwaa. Dlaczego? Ludzie zauwaaj produkt: chemi gospodarcz
lub wellness, czy usugi: telekomunikacyjne, finansowe, prawne ale
nie zdaj sobie sprawy ztego, e samo wsobie nie jest to biznesem.
Prawdziwy biznes nie zaley od produktu, ale od sieci, przez ktr ten
produkt przechodzi nie liczy si arwka Edisona, ale jego sie ener-
getyczna.
Ludzie nie doceniaj wartoci marketingu sieciowego, poniewa jest
ona niewidoczna: to warto wirtualna, anie materialna. Nie moesz
jej zobaczy na wasne oczy, poniewa jest tak niewiele do zobacze-
nia. Oto prawdziwy model biznesu rodem zepoki informacyjnej: aby
doceni jego warto, nie wystarczy otworzy oczu; trzeba otworzy
umys. Nie ma adnych zotych ukw, adnych reklam namawiajcych
do tego, by wej do rodka. Biznes dziaajcy w marketingu sieciowym
intensywnie rozwija si na caym wiecie, amimo to wpowszechnej
wiadomoci wci nie istnieje.
Takie firmy, jak General Motors czy General Electric wywodz si
zepoki industrialnej. Firmy wsystemie franchisingowym McDonal-
ds, Subway, The UPS Store, Ace Hardware icaa reszta to biznesy
fazy przejciowej; most pomidzy epok industrialn aepok informa-
cyjn. Marketing sieciowy jest biznesem nalecym wstu procentach
do epoki informacyjnej, poniewa nie licz si wnim grunty, materiay,
fabryki ani pracownicy, ajedynie informacja.
Moe Ci si wydawa, e osoba dziaajca wmarketingu sieciowym
powinna prezentowa isprzedawa produkty. Ot nie. Twoim zada-
niem jest przekazywanie informacji, opowiadanie historii ibudowanie
sieci.
Rozdzia 13
Pity rodzaj aktyww

. Skalowalny biznes, ktry daje si duplikowa
Powiem Ci teraz co omarketingu sieciowym, co wanego iniewtpli-

wie zaskakujcego: to nie jest biznes dla osb utalentowanych wsprze-
day. Wktrym zpoprzednich rozdziaw obiecaem, e John opowie
otym wicej, iwanie teraz przyszed na to czas.
Robert: Johnie, czy zgodzisz si ze stwierdzeniem, e najwiksze suk-

cesy wmarketingu sieciowym osigaj niekoniecznie ci, ktrzy s uro-
dzonymi sprzedawcami?
John: Nie tylko wpeni si ztym zgodz; co wicej, odwrcibym nawet

to stwierdzenie. Aby urodzony sprzedawca osign sukces w mar-
ketingu sieciowym, czsto musiaby najpierw zapomnie owszystkim,
co wiedzia dotd osprzeday.
Wielu przedsibiorcw dziaajcych zpowodzeniem wmarketingu
sieciowym to byli trenerzy, penoetatowe mamy, pastorzy, nauczy-
ciele czyli ludzie, ktrym sprawia przyjemno opowiadanie historii
ipomaganie innym. Marketing sieciowy polega na wymianie informa-
cji iopowiadaniu historii zwasnego ycia, anie na czystej sprzeday.
Trzeba te dba osukces innych osb, ktre wprowadzio si do tego
biznesu.
Idobrze, e tak jest, bo tylko jedna osoba na 20 ma wrodzone pre-
dyspozycje do sprzedawania.
Kluczem do sukcesu wsprzeday jest to, co potrafisz zrobi.
Kluczem do sukcesu w marketingu sieciowym jest to, co potrafisz

powieli.
Robert: Czasem, gdy mwi, e wtym biznesie nie chodzi osprzeda,

sysz sceptyczne gosy. Suchaj, chyba zaczynasz troch wymyla.
Czy nazwiesz to sprzeda, czy dzieleniem si informacj, to jest ci-
gle to samo, prawda?.
John: Nie, to nie to samo i niczego tu nie wymylamy. Moliwo

powielania pokazuje, jak ogromna przepa dzieli sprzeda od marke-
tingu sieciowego. Ja bym odpowiedzia na tak reakcj wten sposb:
Jeli jeste wspaniaym, wybitnie uzdolnionym sprzedawc,
na pewno wietnie Ci si powiedzie wsprzeday ale istnieje due
prawdopodobiestwo, e w marketingu sieciowym sobie nie pora-
dzisz.
Dlaczego? Bo nawet jeli bdziesz sprzedawa produkty, wikszo
ludzi wTwojej sieci nie bdzie wstanie powieli tego, co robisz. Z tego
powodu Twoja sie nie bdzie dziaaa iszybko umrze mierci natu-
raln.
Robert: To znaczy, e przydusisz j wasnym ciarem.
John: Wanie tak i wielokrotnie ju co takiego widziaem. Cz-

sto obserwuj, jak utalentowani, kreatywni ludzie zaczynaj dzia-
a w marketingu sieciowym i trafiaj na mur, poniewa wydaje im
si, e do osignicia sukcesu musz uywa wasnej pomysowoci,
talentu iwyjtkowych umiejtnoci. Nie chodzi jednak oto, co potra-
fisz robi; liczy si to, co potrafisz zrobi i co inni mog powieli.
Widziaem te firmy, wktrych zbyt duy nacisk kadzie si na oso-
bist sprzeda, anie dba si dostatecznie oto, by zwielokrotni wysiki
poprzez duplikowanie dziaania innych osb. Magicznym kluczem jest
zdolno duplikowania anie bycia najlepszym sprzedawc. Jeli firma
dziaajca w marketingu sieciowym nie do mocno to podkrela, ogra-
nicza swj rozwj, aludzie przestaj powiela to, co robi inni.
Pity rodzaj aktyww. Skalowalny biznes, ktry daje si duplikowa 103
Robert: To fascynujce, bo gdy rozmawia si zludmi, ktrzy prbuj

w marketingu sieciowym na nowo odkrywa Ameryk, wiesz, co si
okazuje? e kieruj si myleniem zkwadrantu S, nie zkwadrantu B.
Gdy jeste wkwadrancie S, za wszelk cen naley si popisywa inte-
ligencj, kreatywnoci iwyjtkowoci! Ale wkwadrancie B? To byby
miertelny cios.
Henry Ford nie opiera si wswoim modelu biznesu na unikalnych
zdolnociach i umiejtnociach poszczeglnych robotnikw, budujc
swoje imperium izmieniajc bieg historii.
Mg przecie zatrudni rzemielnikw, ktrzy rcznie budowaliby
jego samochody. To byyby wspaniae samochody ipewnie sprzedaby
ich kilkaset. On zaplanowa taki sposb dziaania, dziki ktremu zwykli
ludzie, powicajc na to swj czas iwysiek, mogli produkowa samo-
chody na skal masow powstaway ich miliony.
Ford myla jak czowiek yjcy wsamym sercu kwadrantu B.
John: Nigdy bym nie pomyla, eby to tak uj, ale nie sposb si
z tym nie zgodzi. Jeli chcesz osign sukces w marketingu siecio-
wym, musisz myle wanie tak.
W marketingu sieciowym prawdziwa warto nie polega na tym,
co potrafisz zrobi; raczej na tym, co inni bd umieli zrobi tak samo
jak Ty. Innymi sowy, masz budowa biznes wtaki sposb, eby prak-
tycznie kady by wstanie to powieli. Dlaczego? Poniewa dokadnie
tego chcesz eby inni wiernie duplikowali to, co Ty robisz; wanie
do tego musisz doprowadzi. Tak si osiga sukces.
Za moment wrcimy do tej rozmowy oduplikowaniu, ale najpierw
chciabym na chwil powrci do terminu skalowalno.
Narzdzia informacji prowadzce do nieograniczonej

skalowalnoci
Mona te inaczej uj to, oczym mwi John, kiedy powtarza, e sekret
tkwi wpowielaniu: sia Twojego biznesu tkwi wskalowalnoci. Biznes
skalowalny to taki, ktry moe dziaa wkadej skali.
W przypadku przedsibiorcw jest to nierzadko kwesti ycia

imierci. wiat jest peen niedoszych przedsibiorcw, ktrzy tworz
itak dugo prowadz rzeczywicie wspaniae firmy, jak dugo ich skala
pozwala na osobiste sprawowanie kontroli przez waciciela. Jest jed-
nak bardzo niewielu przedsibiorcw, ktrzy s wstanie tak przekszta-
ci swj model biznesu, by mg by wielokrotnie powielany bez ich
bezporedniego udziau.
Gdy Ray Kroc tworzy fenomen McDonalda, to wanie wtym tkwi
jego sekret. Do prowadzenia oddziaw swojej firmy nie wyszukiwa
szczeglnie utalentowanych restauratorw zdu wiedz obrany, on
wpisa t wiedz wsposb dziaania.
Wanie to robi mdre firmy dziaajce wmarketingu sieciowym:
zamiast rekrutowa najbardziej uzdolnionych mwcw isprzedawcw,
wpisay prezentacj wsam system poprzez narzdzia informacyjne
ajak wyjania John, nie stao si to zdnia na dzie.
John: Wpocztkowych latach funkcjonowania marketingu sieciowego

przed dziaajcymi wnim przedsibiorcami stano nie lada zadanie:
cho to prawda, e kady moe si nauczy, jak wygosi prezenta-
cj, nie kady jest wstanie zrobi to tak, aby odniosa ona zamierzony
skutek. Oznacza to, e cho teoretycznie kady mg osign sukces
wtym biznesie, czsto zdarzao si zupenie inaczej.
Firmy takie opieray si wwczas na ludziach posiadajcych ogromne
umiejtnoci prezentacji, a wanym elementem uczenia si biznesu
byo szkolenie w zakresie prowadzenia prezentacji. Jednak tak samo
jak wprzypadku sprzeday niewielu ludzi ma predyspozycje do tego,
by prowadzi profesjonalne, perfekcyjne prezentacje. Efektem tego s
znaczne ograniczenia wrozwoju takiego biznesu.
Robert: Itu wkraczaj na aren narzdzia prezentacyjne.
John: Tak. Lata temu ludzie prbowali to osign, korzystajc

z pomocy broszur i podrcznikw sprzeday, dziki czemu osigali
pewien poziom sukcesu. Chocia przecitny czowiek moe nie by
wstanie wygosi wietnej prezentacji, ale moe si okaza, e bdzie

umia przeprowadzi klienta przez informacje podane wbroszurze lub
katalogu. Broszury same wsobie nie s wystarczajco wcigajce, by
przyku czyj uwag; wkadym razie nie tak jak dynamiczna prezen-
tacja na ywo.
Jednak wminionych latach nastpia rewolucja wtechnologii prze-
prowadzania prezentacji. Prawdziwa eksplozja technologii cyfrowych
daa wszystkim rwne szanse. Narzdzia cyfrowe w postaci pyt CD,
DVD imediw internetowych pozwoliy na odtworzenie energii idyna-
mizmu, jakie towarzysz prezentacji na ywo.
To ciekawe, Robercie, e zdecydowae si zatytuowa t ksik
Biznes XXI wieku poniewa jest prawd, e cho ten model biz-
nesu towarzyszy nam ju od dziesicioleci, jego rzeczywisty potencja
zaczyna si wyranie zwiksza dopiero teraz ato, oczym wanie
wspomniaem, jest jedn zprzyczyn.
Dzi, gdy rozpoczynasz dziaalno w marketingu sieciowym, nie
musisz by mistrzem publicznego przemawiania. Co wicej, jeli
bdziesz si oto stara, moe si to obrci na Twoj niekorzy, ponie-
wa powtrz to wysoce specjalistyczna umiejtno inie mona
oczekiwa, e da si j powieli.
Zamiast prbowa si szkoli wumiejtnociach przemawiania ipre-
zentacji, korzystasz zbiznesowych narzdzi do prowadzenia prezenta-
cji, jakich dostarcza Ci Twoja firma.
Co wicej, te narzdzia s coraz bardziej dostpne zarwno dla-
tego e jest to winteresie firm, jak idziki postpowi technologicznemu.
Tanie pyty CD, DVD czy prezentacje online czsto zawierajce
materia wysokiej jakoci pozwoliy zrealizowa marzenie oprawdzi-
wie demokratycznym i w peni skalowalnym biznesie sieciowym, co
jest bardzo pomocne wtworzeniu modelu biznesu, do ktrego miliony
ludzi maj rwny dostp.
Czy zdajesz sobie spraw ztego, co to oznacza? Oznacza to, e budu-
jc biznes sieciowy, tworzysz te wpeni skalowalne aktywa. Ujmujc
rzecz najprociej, oznacza to, e moesz rozwin swj biznes do tak
wielkiej skali, jak tylko chcesz.
Zanim przejdziemy dalej, pozwlcie, e ponownie odegram rol

adwokata diaba.
Robert: Johnie, chciabym Ci zada pytanie, ktre czsto sysz

od sceptykw, gdy rozmawiamy omoliwoci powielania tego biznesu:
Skoro wcale nie trzeba by genialnym sprzedawc ani wspaniaym
mwc, to czym mam si tak naprawd zajmowa? Do czego wogle
miabym by potrzebny firmie?.
John: Tworzysz sie. Dlatego nazywamy to marketingiem sieciowym;

jeste do tego firmie potrzebny iza to Ci ona paci.
Opis Twojego stanowiska pracy w marketingu sieciowym mgby
wyglda nastpujco: czy ludzi, proponowa im produkty, zktrych
Ty sam korzystasz, informowa ich otym, oczym Ty wiesz, izaprasza
do wsppracy. Natomiast kiedy ju kto zdecyduje, e chce si wczy
wten biznes, dzielisz si znim swoim entuzjazmem idowiadczeniem
oraz pomagasz mu si nauczy robi to, czego Ty si wczeniej nauczy-
e. Do tego te stworzono narzdzia cyfrowe, ktre pozwalaj zdj
zCiebie wikszo ciaru szkolenia.
Ty masz nawizywa relacje, rozmawia, szuka moliwoci, pozna-
wa ludzi ipomaga im zrozumie, na czym polega ten biznes.
zaprasza prezentowa angaowa szkoli
S wic w tym biznesie pewne elementy, przy ktrych narzdzia

s bardziej przydatne ni Ty sam.
Ma to miejsce w prezentacji i do pewnego stopnia w szkoleniu.
S te pewne dziaania, ktre moesz zrealizowa tylko Ty imwimy
tu oczynniku relacji zludmi.
To wanie na tym polega podstawowa idea: wmarketingu siecio-
wym Ty jeste posacem, anie wiadomoci.
Odchodz w niepami czasy, gdy cigno si za sob ciki

wzek zprbkami produktw, rozkadao cay sklep we wasnym salo-
nie czy zapamitywao wszystkie moliwe cechy produktw iich sta-
tystyki finansowe. To jest XXI wiek. Wdzisiejszym marketingu siecio-
wym te same funkcje wykonuj za nas narzdzia. Twoim zadaniem jest
nawizywa kontakt izaprasza.
Chciabym jednak podkreli, e nadal potrzebujesz pewnych umie-
jtnoci. Wci musisz zdobywa te umiejtnoci, oktrych wspomi-
nalimy, omawiajc pierwszy rodzaj aktyww: zachowanie pewnoci
siebie, odporno na odmow ze strony innych ludzi, komunikacja,
umiejtno opowiadania, troszczenie si o innych, zapewnianie im
szkolenia oraz wiele innych.
Aprzecie takie umiejtnoci moe posi kady czowiek. Jeli bra-
e kiedy udzia wtworzeniu amatorskiej ligi pikarskiej, rady rodzicw
czy klubu szachowego, dziaae wkampanii wyborczej czy wradzie
parafialnej, amoe bye trenerem szkolnej druyny czy miae wasny
zesp muzyczny wiesz, na czym polega budowanie sieci.
Nie potrzeba Ci najlepiej wyszkolonych sprzedawcw do tego,
by powielali Twj sukces. Potrzeba Ci ludzi, ktrzy s gotowi nauczy
si podstawowych umiejtnoci biznesowych ikomunikacyjnych oraz
rozwija si tak, by mogli sta si samodzielnymi przedsibiorcami zdol-
nymi do budowania wasnego zespou.
Bardzo niewielu ludzi ma naturalny talent do sprzeday. Ajednak
praktycznie kady moe zdoby umiejtnoci wzakresie nawizywa-
nia kontaktw, opieki mentorskiej i budowania zespow. Co ozna-
cza, e ten biznes jest otwarty dla milionw Twoich ssiadw. Czyli
e jest kopiowalny iwpeni skalowalny. Jeli uda Ci si go rozwin tak,
by byo wnim 5 osb, apotem 50, bdzie to oznaczao, e opanowae
podstawowe umiejtnoci potrzebne do tego, by jego wielko wzrosa
do 500 osb albo iwicej.
Ato zkolei wprowadza nas wkolejny temat: przywdztwo.
Rozdzia 14
Szsty rodzaj aktyww

. Niezrwnane umiejtnoci przywdcze
Na pocztku, gdy zainteresowaem si marketingiem sieciowym, cho-

dziem na spotkania iseminaria, podczas ktrych suchaem dziesitek
mwcw stajcych przed ca sal iprbujcych trafi do serc innych
ludzi przez inspirowanie ich do bycia wielkim.
Suchaem ich opowieci otym, jak zaczynali od zera idochodzili
do gigantycznego bogactwa, zdajc sobie spraw, e dziki temu biz-
nesowi nauczyli si tego samego, czego mnie nauczy bogaty ojciec. Nie
polegao to na zapoznawaniu ich jedynie z podstawami biznesu, ale na
uczeniu ich jak sta si liderem.
Cho wgldao na to, e bardzo duo mwi o pienidzach, tak
naprawd inspirowali do tego, by wyj ze swoich ciepych gniazdek,
pozby si strachu i walczy o swoje marzenia. Aby tego dokona,
mwca musi posiada znaczce umiejtnoci przywdcze. Umiejtno-
ci te s tak wane, poniewa zbyt wielu ludzi powtarza jedynie wytarte
slogany omarzeniach, czasie dla rodziny iwolnoci, asame sowa nie
wywouj usuchaczy zaufania inie powoduj zmian.
Nie chodzi o to, by zapamita i powtarza odpowiednie sowa;
chodzi o to, by mie zdolno przemawiania wprost do serc innych
ludzi. To wicej ni wypowiadanie odpowiednich sw. To prawdziwe
przywdztwo.
Przywdztwo jest si, ktra pozwala wszystko zebra wjedn

cao. Przywdztwo pozwala budowa wielkie biznesy.
By moe mylisz, e umiejtnoci przywdcze znalazy si ju

w pierwszym rodzaju aktyww: Praktyczna edukacja biznesowa
lub wdrugim: cieka rozwoju osobistego, ktra generuje zysk. Jest
wtym sporo racji. Prawd jest jednak to, e zdolno do przewodze-
nia innym stanowi tak wartociowy itak rzadki zbir umiejtnoci, e
sama wsobie staje si rodzajem aktyww, zasugujcym na osobny roz-
dzia wtej ksice.
Wszystkie inne umiejtnoci biznesowe s wanymi skadnikami.
Przywdztwo jest si, ktra pozwala wszystko zebra wjedn cao.
Przywdztwo pozwala budowa wielkie biznesy.
Przemawianie wprost do serca

Dorastaem w latach 50. i 60., gdy John F. Kennedy wygasza jedne
z najwspanialszych przemwie, jakie kiedykolwiek syszaem. Kiedy
wmaju 1961 roku powiedzia wspobywatelom, e wcigu dekady
wyl czowieka na Ksiyc, nasi naukowcy nie mieli pojcia, jak mie-
liby si do tego zabra. To byo zadanie wicej ni ambitne; to byo
zadanie niemoliwe do spenienia. Amimo to si powiodo. Icho JFK
zgin wzamachu niecae 3 lata pniej, gdy trzy czwarte dekady byo
jeszcze przed nami, jego przywdztwo dziaao tak mocno, e wizja,
ktr przedstawi, pozostaa z nami jeszcze po jego mierci. Mimo
jego mierci, mimo katastrofy Wietnamu, mimo zamieszek i podzia-
w w narodzie oraz mimo, e w 1968 roku wiceprezydent Johnson
musia po wyborach odda stery wBiaym Domu byemu rywalowi JFK
Richardowi Nixonowi co zrobilimy?
Wroku 1969 wysalimy czowieka na Ksiyc nie da si ukry,
e spenio si to wcigu dekady.
To wanie na tym polega przywdztwo: to sia sprawcza dziaajca
przez samo podzielenie si zinnymi pewn wizj. Prawdziwi liderzy
potrafi przenosi gry.
W Wietnamie odkryem, e prawdziwi liderzy to nie twardziele,
ktrzy krzycz lub stosuj przemoc. Wogniu walki zobaczyem, e praw-
dziwi, odwani liderzy najczciej siedz cicho, ale gdy ju przemwi,
ich sowa trafiaj wprost do naszych serc.
Szsty rodzaj aktyww. Niezrwnane umiejtnoci przywdcze 111
Pienidze nie pyn do firm, ktre oferuj najlepsze produkty lub

usugi. Pienidze pyn do tych firm, ktre prowadz najlepsi liderzy.
Wszyscy wielcy liderzy byli mistrzami opowiadania historii idziele-

nia si wasn wizj wtak przekonujcy sposb, e stawaa si te wizj
suchaczy. Spjrz na Jezusa, Budd, Matk Teres, Gandhiego, Maho-
meta. To byli wspaniali liderzy, co oznacza, e potrafili opowiada wspa-
niae historie.
Pienidze nie pyn do firm, ktre oferuj najlepsze produkty lub usugi.
Pienidze pyn do tych firm, ktre prowadz najlepsi liderzy. Firma,
ktra zapomni, jak opowiedzie histori, szybko wypada z gry, nawet
gdy ma ogromne zapasy magazynowe. Gdy napotykam firm bdc
wtarapatach finansowych, stwierdzam czsto, e powodem jej kopo-
tw jest lider, ktry nie potrafi przekaza wizji firmy ten czowiek nie
potrafi opowiada. Moe jest inteligentny, ale nie umie si komunikowa.
Umiejtnoci przywdcze, ktre s Ci koniecznie potrzebne do bycia
wkwadrancie B, s zupenie inne od umiejtnoci zarzdzania potrzeb-
nych wkwadrantach E iS. Nie zrozum mnie le: umiejtnoci zarzdza-
nia s wane, ale od umiejtnoci przywdczych dzieli je prawdziwa
przepa. Menederowie niekoniecznie s liderami, a liderzy nieko-
niecznie s menederami.
Poznaj wielu ludzi yjcych w kwadrancie S niezalenych spe-
cjalistw czy wacicieli maych firm ktrzy chcieliby rozwin swoj
firm, ale nie potrafi ito tylko zjednego powodu: brakuje im umiejt-
noci przywdczych. Nikt nie chce za nimi poda. Pracownicy im nie
ufaj, nie czuj si przez nich zainspirowani. Poznaem wielu mene-
derw redniego szczebla, ktrzy nie mog si wspi wyej po dra-
binie korporacyjnej, poniewa nie potrafi komunikowa si zinnymi.
wiat jest peen samotnych ludzi, ktrzy nie odnaleli swojej wymarzo-
nej drugiej poowy ato dlatego, e nie potrafi mwi otym, jakimi
s dobrymi ludmi.
Komunikacja wpywa na wszystkie aspekty naszego ycia i jest
pierwsz inajwaniejsz umiejtnoci, jakiej uczy marketing sieciowy.
Liderzy marketingu sieciowego mwi osobie czasami, e s dobrze

opacanymi gawdziarzami. To prawda nale do ludzi najlepiej zara-
biajcych opowiadaniem historii, apowd jest bardzo prosty: rzeczy-
wicie s wtym najlepsi.
Kiedy zaczem chodzi na szkolenia marketingu sieciowego, pozna-
em wielu biznesmenw, ktry odnieli prawdziwy sukces, zaczynajc
od zera. Wielu znich okazao si wspaniaymi nauczycielami, bo zpasj
mwili otym, czego sami dowiadczyli, anie osuchej teorii. Podczas
wielu takich seminariw biznesowych siedziaem itylko kiwaem gow,
zgadzajc si ze wszystkim, co wprostych sowach mwili oprzetrwa-
niu wwiecie prawdziwego biznesu.
Po seminariach czsto rozmawiaem z prowadzcymi. Zaskoczyo
mnie to, jak zarabiali pienidze nie tylko wbiznesie, ale iwinwesty-
cjach. Niejeden zarabia znacznie wicej ni prezesi najwikszych ame-
rykaskich korporacji.
Tak, byo wnich jeszcze co, co zrobio na mnie jeszcze wiksze wra-
enie. Chocia byli bogaci iod prowadzenia tych szkole nie zalea ich
byt, robili to zpasj, bo lubili uczy ipomaga innym.
Zaczem sobie zdawa spraw, e biznes wmarketingu sieciowym
opiera si na liderach cigncych innych wgr, natomiast wkorpo-
racjach i administracji pastwowej awanse nale si tylko nielicz-
nym, areszta musi by usatysfakcjonowana zachowaniem obecnego
stanu rzeczy i regularnie wypacan pensj. Instruktorzy marketingu
sieciowego nie mwili: Jeli nie dostarczysz wynikw, stracisz prac.
Oni mwili: Chciabym Ci pomc, eby stawa si coraz lepszy. Jeli
tylko chcesz si uczy, bd Ci prowadzi. Jestemy wtym samym
zespole.
Szczeglny rodzaj lidera

Ludzie bardzo czsto posiadaj cechy przywdcze, ale nigdy z nich
nie korzystaj. Nie maj takiej szansy. Bogaty ojciec dobrze to rozu-
mia. Zachca mnie, ebym wstpi do piechoty morskiej i pojecha
do Wietnamu midzy innymi po to, ebym wyrobi wsobie umiejtno-
ci przywdcze.
Nie musisz jednak wstpowa do piechoty morskiej, eby lider ukryty

w Tobie mg si prawdziwie rozwin. Moesz da sobie tak szans
wmarketingu sieciowym. Program przywdztwa wmarketingu siecio-
wym to nie tylko rozwijanie umiejtnoci przywdczych wany jest
te styl przywdztwa, jaki si wnim tworzy.
Marketing sieciowy ksztatuje liderw, ktrzy oddziauj

na innych jako wspaniali nauczyciele i ucz ich, jak speni
marzenia swojego ycia poprzez uczenie kolejnych osb pod-
ania za wasnymi marzeniami.
Armia ksztatuje liderw, ktrzy inspiruj mczyzn i kobiety

do obrony wasnego kraju. wiat biznesu ksztatuje liderw, ktrzy
buduj zespoy po to, by pokona konkurencj. Marketing sieciowy
ksztatuje liderw, ktrzy oddziauj na innych jako wspaniali nauczy-
ciele iucz ich, jak speni marzenia swojego ycia poprzez uczenie
kolejnych osb podania za wasnymi marzeniami.
Liderzy marketingu sieciowego zamiast na pokonywaniu wroga lub
konkurencji skupiaj si na uczeniu innych tego, jak znale finansow
nagrod, ktra na nich czeka, bez krzywdzenia innych ludzi.
Szansa na rozwijanie zdolnoci przywdczych wmarketingu siecio-
wym jest wyjtkowa. Oczywicie, mona si take nauczy przywdz-
twa gdzie indziej. Od armii przez administracj pastwow po kor-
poracje wkadej sferze ycia rodz si liderzy, ale nie ma ich zbyt
wielu. Prawdziwe przywdztwo jest rzadkoci chyba e wmarke-
tingu sieciowym.
John ma ciekawe wytumaczenie, dlaczego tak jest.
John: Marketing sieciowy jest wyjtkowym poczeniem rozbudowa-

nej struktury wynagrodzenia istuprocentowej dobrowolnoci zaanga-
owania wrd ludzi.
Wmarketingu sieciowym nie znajdziesz ani jednego dystrybutora,
ktry odbija kart godzinow albo ma obowizek stawi si wpracy.
Jako niezaleni przedstawiciele nie s zatrudniani ani zwalniani zpracy
kady jest tam dobrowolnie. Nikt nikomu nie mwi, co ma robi; nikt
nie ma prawa wydawa rozkazw.
Dlaczego wic to dziaa? Co napdza ca t maszyneri? Odpo-
wied kryje si wjednym sowie: przywdztwo.
Co wicej, przywdztwo, ktre wsobie rozwijasz wramach marke-
tingu sieciowego, ma te odzwierciedlenie wpozostaych sferach Two-
jego ycia.
Cztery elementy przywdztwa

Wtradycyjnej szkole ucz Ci, jak by dobrym pracownikiem. Skupiaj
si tylko na jednym: na Twoich zdolnociach umysowych. Jeli potra-
fisz rozwiza rwnanie idobrze zdajesz egzaminy testowe, to znaczy,
e jeste do inteligentny, eby kierowa firm.
To niedorzeczne.
Ja odniosem sukces wbiznesie dziki mojemu szkoleniu wpiecho-
cie morskiej. Szkoa wojskowa przygotowuje suchaczy do roli liderw,
bo skupia si nie tylko na sferze mentalnej, ale te na kwestiach emo-
cjonalnych, fizycznych i duchowych. Ucz w niej, jak funkcjonowa
wekstremalnie stresujcych warunkach.
Miaem do inteligencji, eby lata wWietnamie helikopterem, ale
bez rozwoju mojej duchowoci prawdopodobnie bym stamtd nie wr-
ci. Gdybym nie by silny, strach (emocje) wziyby gr, a ja praw-
dopodobnie cay bym zamar, zamiast sterowa moim migowcem
bojowym. Dopiero harmonia tych czterech elementw mentalnego,
emocjonalnego, fizycznego iduchowego pomoga mi przej przez
wszystkie misje.
mentalny
emocjonalny fizyczny
duchowy
Wreszcie nabyem te wiedz izrozumiaem, jak by dobrym lide-

rem w wiecie biznesu, poniewa dokadnie te same cztery aspekty
przywdztwa s konieczne do osignicia sukcesu wbiznesie. Umys,
duch, ciao, emocje: jeli nie potrafisz kontrolowa siebie wtych obsza-
rach, poniesiesz porak. Jeeli nie umiesz rozwija tych czterech ele-
mentw wrd czonkw swojego zespou, co pomaga im take sta si
skutecznymi liderami poniesiesz porak. To jest wanie tak proste.
Wszkoach wojskowych ucz jeszcze jednej wanej rzeczy: podczas
walki na froncie nie zastanawiasz si, czy kto Ci lubi, czy nie. Oczy-
wicie, e chcemy by lubiani ale prawdziwy lider musi umie usta-
nowi granic, kontrolujc zachowanie wasnego zespou, ipodj sku-
teczne dziaania, gdy zajdzie taka konieczno. Czasami musi te ludzi
wkurzy. Tak, to si rwnie zdarzy inie da si od tego uciec. Ale
powiem Ci, co jeszcze si zdarzy: stworzysz najlepszy moliwy zesp,
ktry bdzie rozumia, czego oczekujesz, na co pozwalasz, aczego nie
bdziesz tolerowa.
Rozdzia 15
Sidmy rodzaj aktyww

. Mechanizm tworzenia prawdziwego bogactwa
Thomasa Jeffersona iJohna Adamsa, dwch ztrzech twrcw Dekla-

racji niepodlegoci, czya wieloletnia przyja, cho nie zawsze
byli zgodni, nawet wkluczowych sprawach. Mieli zupenie inne uspo-
sobienia, a na pewnym etapie stanli po przeciwnych stronach poli-
tycznej barykady, spierajc si w bardzo wielu kwestiach. Przez
lata drugi i trzeci prezydent Stanw Zjednoczonych nie odzywali si
do siebie ani sowem. Pogodzili si jednak wpodeszym wieku, aich
bogata korespondencja jest jednym znajwikszych skarbw literatury
amerykaskiej.
Zmarli wtym samym dniu 4 lipca 1826 roku, 50 lat po podpisaniu
Deklaracji niepodlegoci Stanw Zjednoczonych, ktrej byli wspau-
torami wraz zBenjaminem Franklinem.
Jest jeszcze jeden ciekawy fakt dotyczcy obu panw: ich stosunek
do bogactwa.
Jefferson by arystokrat zWirginii, wielkim posiadaczem ziemskim.
Adams by prawnikiem zMassachusetts, pochodzcym zraczej biednej
rodziny rolniczej iprzez cae jego ycie nic nie wskazywao na to, eby
mia by bogaty. Amimo to wmomencie mierci Adams posiada maj-
tek wart okoo 100 tysicy dolarw natomiast posiadoci Jeffersona
byy zaduone na okoo 100 tysicy dolarw.
Bogactwo to nie to samo co pienidze. Bogactwa nie mierzy si

wielkoci przychodw. Bogactwo mierzy si czasem.
Jefferson mia pienidze inieruchomoci, ale wszystko przeciekao

mu przez palce. Adams nigdy nie mia wiele, ale y prosto idobrze wie-
dzia, jak si buduje bogactwo.
T ksik pisz gwnie dlatego, e chc, by dostrzeg podstawow
rnic pomidzy pienidzmi abogactwem. Dlaczego zwycizcy lote-
rii, chocia dostaj miliony, zwykle wcigu 3 lat s kompletnie spu-
kani? Poniewa mimo nagego przypywu pienidzy nie maj pojcia,
na czym polega bogactwo.
Bogactwo to nie to samo co pienidze. Bogactwa nie mierzy si wiel-
koci przychodw. Bogactwo mierzy si czasem. Jeli wszystko, co mam,
to 1000 dolarw na rachunku biecym ioszczdnociowym, amoje koszty
ycia wynosz 100 dolarw dziennie, to moje bogactwo rwna si 10 dniom.
Bogactwo to zdolno przetrwania konkretnej liczby dni bez pracy. Zadaj
sobie pytanie: Jeli dzi przestan pracowa, ile dni uda mi si przetrwa?.
Twoja odpowied da Ci pojcie otym, jaki jeste obecnie bogaty.
Sprbujmy jeszcze uszczegowi t definicj. Bogactwo mierzy si
intensywnoci Twoich dowiadcze yciowych dzisiaj iliczb dni, jakie
jeste wstanie przey na tym samym poziomie.
Bogaci cigle si bogac midzy innymi dlatego, e pracuj dla
innego rodzaju pienidzy. Nie pracuj po to, eby generowa przy-
chody pracuj, eby budowa bogactwo. Istnieje ogromna rnica
midzy tymi podejciami.
Marketing sieciowy ma pewn potn warto zktrej nie zdaje
sobie zreszt sprawy wikszo ludzi patrzcych na ten biznes zboku
amianowicie jest motorem tworzenia osobistego bogactwa.
Moja prosta cieka do niezalenoci finansowej

wczterech krokach
Kim ija, bdc jeszcze wdo modym wieku, zostalimy rentierami,
nie majc pracy, pomocy ze strony rzdu ani akcji czy udziaw wfun-
duszach inwestycyjnych. Dlaczego nie obracalimy akcjami ani fundu
szami? Poniewa uwaalimy, e to ryzykowna inwestycja. Moim zda-
niem fundusze inwestycyjne to jedne znajbardziej ryzykownych przed-
siwzi inwestycyjnych.
Sidmy rodzaj aktyww. Mechanizm tworzenia prawdziwego bogactwa 119
Kim ija skorzystalimy zprostego planu, skadajcego si zczte-

rech krokw, idziki temu moglimy wmodym wieku zosta rentie-
rami iy wdostatku. Zajo nam to 10 lat od 1985 do 1994 roku.
Zaczynalimy od zera izyskalimy niezaleno finansow, nie kupu-
jc ani jednej akcji czy funduszu inwestycyjnego. Nasz plan wygl-
da tak:
1. Zbudowa biznes.
2. Ponownie zainwestowa we wasny biznes.
3. Inwestowa wnieruchomoci.
4. Pozwoli sobie na dobra luksusowe finansowane dziki wasnym
aktywom.
Przyjrzyjmy si uwanie poszczeglnym etapom tego planu.
1. Zbudowa biznes
Budowanie biznesu pozwala na generowanie ogromnych pienidzy.
Co wicej, przepisy podatkowe wStanach Zjednoczonych s bardzo
korzystne dla osb, ktre zarabiaj wkwadrancie B, natomiast wogle
nie sprzyjaj osobom pracujcym wkwadrancie E.
Zbiznesem jest jak zdzieckiem: jego rozwj zajmuje duo czasu.
Rozwinicie biznesu do poziomu generowania zyskw zazwyczaj zaj-
muje okoo 5 lat cho czasem jest to mniej, ale najczciej jednak
wicej.
2. Ponownie zainwestowa we wasny biznes

Kluczem wtym procesie jest to, by nie korzysta zwasnego biznesu
jako rda utrzymania. Wielu ludzi rozpoczynajcych dziaalno
wmarketingu sieciowym popenia ten bd. Kiedy zaczynaj widzie
przychody pynce zich nowego biznesu, korzystaj ztego, zwiksza-
jc wydatki na ycie: kupuj drugi samochd, kupuj wikszy dom,
pozwalaj sobie na drosze wakacje itak dalej.
Dlaczego ludzie to robi? To wcale nie oznacza, e s gupi: obser-
wowaem, jak wielu inteligentnych ludzi zdu wiedz postpuje zgod-
nie ztym wzorcem. Robi to zjednego, jedynego powodu: wci oddy-
chaj powietrzem kwadrantu E i myl jego kategoriami. Jeli chcesz
tworzy bogactwo, musisz opuci lew stron diagramu izacz myle

jak ludzie zkwadrantw B oraz I.
Po pierwsze, nie odchod zdotychczasowej pracy. Twoim celem
nie jest zastpienie aktualnej pracy biznesem wtedy traktujesz
swoj firm jako kolejn, now prac. Wten sposb nigdy nie zbu-
dujesz bogactwa. Wmomencie gdy Twj nowy biznes zacznie przy-
nosi dochody, przeskocz szybko do drugiego kroku: ponownie zain-
westuj swoje dochody wten biznes, aby mg si jeszcze bardziej
rozwija.
Ale przecie ja nie chc ju pracowa tam, gdzie pracowaem nie-
nawidz tej roboty! Czy nie oto chodzio? Chc ju przesta by pra-
cownikiem!.
Wielu ludzi nie potrafi osign bogactwa w adnym biznesie

tylko dlatego, e zdobytych pienidzy nie inwestuj oni ponow-
nie wten biznes.
Wporzdku: chcesz si wydosta zkwadrantu E izrezygnowa ztej

pracy. Moe inienawidzisz swojej roboty. Amoe podobnie jak wielu
przedstawicieli wolnych zawodw, ktrych poznaem, kochasz swoj
prac, tyko nie chciaby ju musie jej wykonywa przez 40, 50 czy
60 godzin wtygodniu. Powody s rne, ale powiem Ci to wprost: jeli
przeznaczysz cay dochd zTwojej nowej dziaalnoci na comiesiczne
wydatki na ycie, to wcale nie zbudujesz biznesu; zwyczajnie stworzysz
sobie nowe miejsce pracy.
Prawdziwy biznesmen nigdy nie przestaje inwestowa iponownie
inwestowa w budowanie wasnego biznesu. Wielu ludzi nie potrafi
osign bogactwa wadnym biznesie tylko dlatego, e zdobytych pie-
nidzy nie inwestuj oni ponownie wten biznes.
Jak to zatem wyglda wmarketingu sieciowym?
John: W tradycyjnym biznesie mona inwestowa w budowanie

nowego magazynu, wydawa pienidze na oglnokrajow reklam,
tworzy nowe linie produktw lub budowa nowe kanay dystrybucji.
W marketingu sieciowym takich wydatkw nie ma: to firma matka

ponosi wszystkie tego rodzaju wydatki.
Jak wic ponownie zainwestowa w ten biznes? Z pewnoci ist-
niej moliwoci mdrego inwestowania: wszkolenie iwasn eduka-
cj, wpodre, ktre pomog Ci zbudowa sie winnych miastach,
wnarzdzia promocyjne iedukacyjne oraz zasoby, ktre oywi Twj
biznes.
Jednak wwikszoci przypadkw gwn inwestycj kapitaow nie
s pienidze, ale Twj czas iwysiek.
To oznacza, e wiksza cz Twoich przychodw z sieci moe Ci
si przysuy wpowanym procesie tworzenia bogactwa. Zauwa jed-
nak, e mwi otworzeniu bogactwa, anie otrwonieniu bogactwa!
Nie popeniaj bdu wielu ludzi, ktrzy wydaj prowizje do ostat-
niego grosza, kupujc nowe samochody czy wiksze domy i wiodc
bardziej wystawne ycie. Pamitaj, e to tylko zakopywanie Twoich
pienidzy wjeszcze wikszych dokach wziemi tak nie powiniene
wykorzystywa swoich nowych przychodw!
Traktuj je zodpowiednim szacunkiem. Inwestuj je.
3. Inwestowa wnieruchomoci
Kiedy Twoje przychody zbiznesu wci rosn, moesz zacz je wyko-
rzystywa do kupowania nieruchomoci.
Zwr uwag, e wmoim planie nie ma funduszy inwestycyjnych,
portfela akcji iinnych papierw wartociowych. Mimo e takie aktywa
najatwiej budowa (wystarczy je kupi), obrt akcjami i funduszami
inwestycyjnymi jest ryzykowny, zyski s opodatkowane wedug stawki
od zyskw kapitaowych, a inwestowanie wymaga powanej wiedzy
finansowej, ktra pomogaby zmniejszy ryzyko. Mwi tutaj owyko-
rzystaniu Twoich dodatkowych przychodw do stworzenia aktyww
generujcych przychd. Istnieje wiele rodzajw aktyww, ktre mog
generowa przychody, ale ja najczciej polecam nieruchomoci is
ku temu dwa podstawowe powody.
Po pierwsze, przepisy podatkowe faworyzuj biznes, ktry inwestuje
wnieruchomoci.
Po drugie, bankowcy uwielbiaj poycza pienidze na nieruchomo-

ci. Zapytaj wbanku okredyt na 30 lat zoprocentowaniem 6,5 procent
na zakup funduszy inwestycyjnych albo akcji. Wymiej Ci.
Ludzie czsto pytaj mnie: Jak mam kupowa nieruchomoci,
gdy zarabiam ledwo tyle, by opaci czynsz?. Dobre pytanie: nie
ma szans. Nie da si, dopki nie zdobdziesz dodatkowej gotwki.
To dlatego ten etap umieciem dopiero po budowaniu biznesu idal-
szym inwestowaniu pienidzy wjego rozwj: wtedy masz ju dodat-
kowe pienidze.
Chciabym jednak wyjani, co mam na myli, mwic oinwesto-
waniu wnieruchomoci, poniewa wielu ludzi zupenie nie rozumie,
jak nieruchomoci mog pracowa jako nasze aktywa. Wikszo ludzi
myli, e celem jest zakup nieruchomoci po konkretnej cenie i jej
pniejsza sprzeda (albo szybko, po niewielkich przerbkach, albo
po duszym czasie) za wysz cen. Bd. To tak, jakby kupi krow,
apotem sprzeda j na piecze. Powiniene dy do tego, eby kupi
krow, apotem trzyma j usiebie isprzedawa mleko.
Celem zakupu nieruchomoci nie jest jej sprzeda; celem zakupu
nieruchomoci jest budowanie aktyww generujcych przychody.
Nauczenie si, jak to robi, zajmuje wiele czasu, wymaga dowiad-
czenia ipienidzy. Ijak zawsze, gdy robisz co nowego, atwo tu pope-
ni bd abdy wnieruchomociach (szczeglnie wzarzdzaniu nie-
ruchomociami) mog si okaza bardzo kosztowne. W przypadku
braku dodatkowych staych rde przychodw ikorzyci podatkowych,
jakie daje biznes wkwadrancie B, inwestowanie wnieruchomoci jest
zbyt ryzykowne lub zbyt powolne.
Wielu ludzi nie dorabia si na nieruchomociach, poniewa brakuje
im gotwki koniecznej, by zacz. Prawd jest, e najlepsze interesy
wnieruchomociach duo kosztuj. Jeli nie masz zbyt duo pienidzy,
zwykle moesz kupi jedynie te nieruchomoci, zktrych zrezygnowali
bogaci. Ludzie szukaj okazji bez wkadu wasnego, bo nie maj na
t pierwsz wpat! Jeeli nie jeste naprawd dowiadczony inie masz
duo gotwki, ktr moesz w kadej chwili wykorzysta, inwestycja
bez wkadu wasnego moe sta si najdrosz okazj wTwoim yciu.
4. Pozwoli sobie na dobra luksusowe finansowane dziki wasnym

aktywom
Przez lata, nawet wtedy gdy ju moglimy sobie pozwoli na wicej,
mieszkalimy z Kim w niewielkim domu, kupionym na kredyt hipo-
teczny, ktrego rata nie przekraczaa 400 dolarw, ijedzilimy prze-
citnymi samochodami. W midzyczasie wszystkie wolne fundusze
wykorzystywalimy do budowania naszego biznesu ido inwestowania
wnieruchomoci.
Dzi mieszkamy wduym domu imamy do uytku sze luksuso-
wych samochodw ale to nie my kupilimy ten dom ite auta. To nasze
aktywa je kupiy; my tylko znich korzystamy.
Kiedy mwi luksus, niekoniecznie mam na myli co ekstra-
waganckiego czy wystawnego. Mwi o czym, czego pragniesz i co
Ci sprawia przyjemno oprcz tego, czego potrzebujesz.
Pozwl, e podam jeden przykad. Pomyl oczowieku, ktry pra-
cuje, eby przey, inie lubi swojej pracy. Gdyby mu powiedzia: Ej,
skoro nie lubisz swojej pracy, zwolnij si! co mgby odpowiedzie?
Bardzo bym chcia, ale nie sta mnie na ten luksus.
Dokadnie. Dla wielu ludzi pierwszym luksusem, ojakim marz, jest

to, eby nie musieli pracowa. Jak zdoby ten luksus? Tak samo jak
kady inny: niech Ci go kupi Twj biznes albo Twoje nieruchomoci.
Aby tak si stao, musisz zbudowa tak wielkie aktywa, aby mogy Ci go
kupi.
Widzisz, jak to dziaa?
Nie korzystasz zprzychodu, aby zdoby luksusy: wykorzystujesz go
do tworzenia aktyww wasnego biznesu inieruchomoci anastp-
nie, gdy masz dostatecznie duo takich aktyww, to one kupi dla Cie-
bie dobra luksusowe.
Tym samym przechodzimy do kolejnego tematu do Twoich marze.
Rozdzia 16
smy rodzaj aktyww

. Wielkie marzenia iumiejtno ich realizacji
W marketingu sieciowym bardzo dobitnie podkrela si znaczenie

denia do realizacji marze ito jest jego bardzo wartociowa cecha.
Zauwa, e nie powiedziaem znaczenie posiadania marze. Wmar-
ketingu sieciowym nie chodzi tylko oto, eby mie marzenia; chodzi
oto, eby mc realizowa te marzenia.
Co wicej, zachca si wnim do wielkich marze. Kiedy zajem
si badaniem marketingu sieciowego, przydarzyo mi si co niezwy-
kle oywczego: odkryem, e moje marzenia stay si jeszcze wiksze
iodwaniejsze ni wczeniej.
Tradycyjny biznes zwykle nie pobudza do wielkich marze. Pracuje
si wnim lepiej, gdy Twoje marzenia s ograniczone: krtkie wakacje
wlecie, moe wakacyjny dom uytkowany we wspwasnoci zinnymi,
czas na golfa wniedzielne popoudnie. Co wtym stylu.
Nie mwi, e te mae marzenia s ze. Mwi tylko, e mae marze-
nia oznaczaj ycie na ma skal.
Kiedy dorastaem, bardzo czsto syszaem, jak moi rodzice mwi:
Nie sta nas na to. Natomiast bogaty ojciec zabroni mnie iswojemu
synowi uywania tych sw. Zamiast tego mielimy sobie zadawa pyta-
nie: Co zrobi, eby byo mnie na to sta?.
Chocia rnica midzy tymi zdaniami wydaje si tak maa, to zmie-
nia ona wszystko. Maa zmiana wmyleniu, pomnoona przez wszyst-
kie yciowe dowiadczenia, obserwacje idecyzje, moe Ci zaprowa-
dzi na zupenie inny poziom ycia.
Gdy zaczynasz sobie regularnie zadawa pytanie: Co zrobi, eby

byo mnie na to sta?, sam siebie uczysz, e naley mie coraz wik-
sze marzenia, aco wicej, wierzy, e uda Ci si je zrealizowa. Nato-
miast gdy mwisz: Nie sta mnie na to, zamiatasz swoje marzenia pod
dywan inigdy wicej tam nie zagldasz. Jest ju na wiecie wystarcza-
jco wielu ludzi, ktrzy prbuj zabi Twoje marzenia nie musisz do
nich docza. Pewnie nie jest to ich celem, moe maj jak najlepsze
intencje, ale ich sowa s miertelnie niebezpieczne.
Nie moesz tego zrobi.
To zbyt ryzykowne. Nie wiesz, ilu ludzi si na tym przejechao?.
Nie wygupiaj si. Skd ci wogle przychodz do gowy takie pomysy?.
Gdyby to byo takie mdre, kto inny ju by to wczeniej zrobi.
Tak, kiedy tego prbowaem. Wyjani ci, dlaczego to nie dziaa.
To sowa zabijajce marzenia; zauwayem te co ciekawego
wludziach, ktrzy je wypowiadaj: to prawie zawsze ci, ktrzy sami
zrezygnowali zwasnych marze.
Wane jest to, e si starasz, uczysz idajesz zsiebie wszystko,

by wreszcie mc sobie pozwoli na ten wielki dom; iwane jest
to, kim si po drodze stajesz.
Kiedy Kim i ja nie mielimy grosza przy duszy, obiecalimy sobie,

e kiedy zarobimy milion dolarw, kupimy sobie wielki dom. Tak te zro-
bilimy iprzebywanie wtym domu sprawiao nam ogromn przyjem-
no, natomiast to nie sam dom si dla nas liczy inawet nie to, e mogli-
my sobie na niego pozwoli. Wane jest to, kim si po drodze stalimy.
Wane jest to, e si starasz, uczysz i dajesz z siebie wszystko,
by wreszcie mc sobie pozwoli na ten wielki dom; i wane jest to,
kim si po drodze stajesz.
Ludzie, ktrzy maj mae marzenia, powiedzia mi bogaty ojciec,
do koca swoich dni yj na ma skal.
Kady ma marzenia, ale nie kady marzy wten sam sposb. Bogaty
ojciec nauczy mnie, e jest pi rodzajw marzycieli:
ci, ktrzy marz oprzeszoci,
smy rodzaj aktyww. Wielkie marzenia iumiejtno ich realizacji 127
ci, ktrzy maj tylko mae marzenia,

ci, ktrzy zrealizowali marzenia, apotem do koca ycia s znudzeni,
ci, ktrzy maj wielkie marzenia, ale nie maj planu, jak je zreali-
zowa, wic nie robi nic,
c i, ktrzy maj wielkie marzenia, realizuj je, a potem marz
oczym jeszcze wikszym!
Ci, ktrzy marz oprzeszoci

Ci ludzie uwaaj, e najlepsze osignicia maj ju za sob. Zasypuj
Ci opowieciami z czasw szkolnych, z wojska, o druynie futbolo-
wej, wktrej kiedy byli gwiazdami, odziecistwie na farmie; sprbuj
jednak porozmawia znimi oprzyszoci pewnie pokrc gowami
ipowiedz: wiat kompletnie zszed na psy!.
Kto, kto marzy oprzeszoci, praktycznie zakoczy swoje ycie. By
moe nie jest martwy, ale nie jest ju te naprawd ywy ajedyny spo-
sb, by ten czowiek wrci do ycia, polega na tym, by na nowo roz-
budzi wnim marzenia.
Ci, ktrzy maj tylko mae marzenia

Niektrzy ludzie sami ograniczaj skal swoich marze, bo tylko wtedy
mog si czu pewni, e uda im si je speni. Chocia zwykle wiedz,
jak zrealizowa swoje mae marzenia, to czsto si okazuje, e nawet
tego nie robi. Dlaczego? Kto wie? By moe wiedz, e gdy je zreali-
zuj, nie pozostanie im nic, dla czego mogliby y chyba e si zmie-
ni iwzbudz wsobie wiksze marzenia.
Innymi sowy wol y na ma skal, ni podj ryzyko i poczu
dreszcz emocji towarzyszcy yciu na wielk skal. Czsto si syszy, jak
wpniejszym okresie swojego ycia mwi: Powinienem by to zro-
bi lata temu, ale jako nigdy nie miaem okazji.
Zapytaem kiedy nowo poznanego mczyzn: Gdyby mia pan
nieograniczone fundusze, gdzie by pan pojecha?.
Odpowiedzia: Odwiedzibym moj siostr wKalifornii. Nie widzia-
em jej od 14 lat, bardzo chciabym si zni spotka. Ma dzieci, cht-
nie bym je pozna. To s moje wymarzone wakacje.
Wtedy taki wyjazd kosztowaby go moe 500 dolarw. Powiedziaem

mu to izapytaem, dlaczego zaraz nie pojedzie. Odpowiedzia: Jestem
teraz po prostu zbyt zajty. To byy dla niego wymarzone wakacje,
oktrych wola dalej myle, zamiast faktycznie na nie pojecha.
Bogaty ojciec powiedzia mi, e ludzie posiadajcy takie marzenia
s najbardziej niebezpieczni.
yj jak wie, mwi, schowani wswoich cichych, wygodnych
skorupach. Kiedy zapukasz albo zajrzysz do rodka, mog nagle wysu-
n gow ici ugry.
Czego nas to uczy? Niech wie sobie marz dalej. Wikszo znich
itak nigdzie nie dojdzie iwyglda na to, e to im pasuje.
Ci, ktrzy zrealizowali marzenia, apotem do koca ycia

s znudzeni
Mj przyjaciel powiedzia mi kiedy: Jakie 20 lat temu marzyem
otym, eby zosta lekarzem. No ijestem lekarzem. Praca bardzo mi
si podoba, ale ycie mnie nudzi. Czego mi brakuje.
Nuda to czsto znak, e nadszed czas na kolejne marzenie. Bogaty
ojciec powiedzia mi: Wielu ludzi pracuje w takich zawodach, jakie
sobie wymarzyli wredniej szkole. Problem wtym, e dawno ju opu-
cili szkolne mury. Nadszed czas na now przygod.
Ci, ktrzy maj wielkie marzenia, ale nie maj planu,

jak je zrealizowa, wic nie robi nic
Myl, e kady z nas zna kogo z tej kategorii. Tacy ludzie mwi:
Wanie przeyem punkt zwrotny w moim yciu. Opowiem ci, jaki
mam teraz plan. Albo: Tym razem bdzie inaczej. Albo: Zaczynam
od nowa. Albo: Bd ciej pracowa, spac dugi i zainwestuj.
Albo: Usyszaem wanie, e sprowadza si do nas nowa firma iszu-
kaj ludzi zmoimi kwalifikacjami. To bdzie mj punkt zwrotny.
Bogaty ojciec powiedzia mi: Tacy ludzie prbuj wiele osign, ale
chc to zrobi sami. Niewielu znich udaje si samodzielnie zrealizo-
wa swoje marzenia. Tacy ludzie powinni stworzy plan i znale zesp
ludzi, ktry pomoe im zrealizowa te marzenia.
smy rodzaj aktyww. Wielkie marzenia iumiejtno ich realizacji 129
Ci, ktrzy maj wielkie marzenia, realizuj je, apotem

marz oczym jeszcze wikszym!
Myl, e wikszo z nas chciaaby nalee do tej kategorii.
Ja na pewno bym chcia. ATy?
Bogaty ojciec uj to tak: Wielcy ludzie maj wielkie marzenia mali
ludzie maj mae marzenia. Jeli chcesz zmieni to, kim jeste, zacznij
od skali wasnych marze.
Jak wiesz, nie miaem kiedy nic absolutnie, zupenie nic; mieszka-
em wsamochodzie zprzysz on. Wiem, jak to jest. Jednak to tylko
stan przejciowy. Co innego, gdy kto jest biedny. Bieda to stan umy-
su. Mona by bez grosza iby wduchu bogatym, mie bogat ambi-
cj, odwag, determinacj. Wielkie marzenia nic nie kosztuj, agigan-
tyczne nie kosztuj ani grosza wicej. Bez wzgldu na to, jak niewiele
posiadasz, jedynym sposobem na to, eby sta si biedny, jest rezygna-
cja zwasnych marze.
W marketingu sieciowym wyjtkowe jest to, e nie ogranicza
on Twoich marze do tego, co bdzie za 40 lat, co bdziesz robi tylko
wniektrych tygodniach wroku albo wniedzielne popoudnia. Kiedy
zaczynasz budowanie biznesu wmarketingu sieciowym, zaczynasz y
wasnym yciem ju od pierwszego dnia, cho na pocztku to tylko nie-
wielkie zmiany.
Nastpuje zmiana nastawienia znie mog na mog; ze zdania
si na ask inieask okolicznoci do tego, by stan usteru wasnego
ycia; zniewoli do wolnoci.
Henry David Thoreau wzakoczeniu swojego dziea Walden, wkt-
rym rozwaa moliwoci samostanowienia czowieka, napisa:
Dowiedziaem si przez mj eksperyment przynajmniej tego: jeli

kto zprzekonaniem zmierza ku swoim marzeniom istara si y
tak, jak sobie to zaplanowa, spotka go niewyobraalny sukces.
Sam nie potrafibym tego lepiej uj.

Rozdzia 17
Biznes, wktrym celuj kobiety

(autorstwa Kim Kiyosaki)
Wspominaem ju wtej ksice kilkakrotnie omojej onie Kim; opo-

wiedziaem otym, jak si poznalimy ijak j adorowaem, onaszych
trudnociach wpocztkowych wsplnych latach, onaszych celach
istrategiach oraz otym, jak potoczyo si nasze wsplne ycie. Dosze-
dem do wniosku, e zanim zakocz t cz ksiki, powiniene
przeczyta te, co ma Ci do powiedzenia sama Kim.
R.K.
Robert opowiedzia ju co nieco omarketingu sieciowym iotym, jak

wielk warto moe on mie dla Ciebie. Ja chciaabym opowiedzie
ojeszcze jednej wartoci: to wspaniay biznes dla kobiet.
Przygldajc si oglnemu profilowi statystycznemu ludzi zaanga-
owanych wmarketing sieciowy, mona zauway przede wszystkim
jedn gwn cech: jest w nim cztery razy wicej kobiet ni m-
czyzn.
Tak, to fakt. Wedug stowarzyszenia Direct Selling Association okoo
88 procent z15 milionw ludzi dziaajcych wmarketingu sieciowym
wStanach Zjednoczonych to kobiety. Nie prowadzono takich bada na
wiksz skal, ana wiecie wten biznes zaangaowanych jest ponad
62 miliony ludzi, ale mona przypuszcza, e proporcje globalne s
podobne.
Entuzjastyczne wsparcie i pasja uczenia to charakterystyczna

relacja sponsorki z jej rosnc sieci nowych przedstawicieli,
w jakiej celuj wanie kobiety.
Dlaczego? Mona to wyjani tym, e dawniej, gdy gospodarstwa

domowe angaoway si wmarketing sieciowy, mczyzna czsto pozo-
stawa gwnym ywicielem rodziny, ana barkach kobiety spoczywaa
odpowiedzialno za dodatkowy przychd, zdobywany dziki bizne-
sowi prowadzonemu wdomu w niepenym wymiarze godzin.
Skoro jest to biznes prowadzony w domu, budowanie sieci mona
atwo pogodzi zwychowaniem dzieci izzajmowaniem si gospodar-
stwem.
Wydaje mi si, e te wzgldy praktyczne ihistoryczne to tylko jedna
strona medalu.
Marketing sieciowy jest wgruncie rzeczy biznesem, wktrym naj-
waniejsze s relacje. Jak wyjani to Robert, to nie jest biznes, ktry
krci si wok sprzeday; w jego centrum jest nawizywanie kon-
taktw. Chodzi o tworzenie relacji midzyludzkich, szkolenie, pro-
wadzenie, nauczanie iopiek mentorsk. Codzienna praca zwizana
zbudowaniem sieci mniej przypomina zdobywanie obszaru sprzeday,
abardziej budowanie spoecznoci.
Entuzjastyczne wsparcie i pasja uczenia to charakterystyczna relacja
sponsorki z jej rosnca sieci nowych przedstawicieli, w jakiej celuj
wanie kobiety.
Oczywicie nie mwi, e mczyni nie mog take osign suk-
cesu w marketingu sieciowym. Mog. Dowodz tego kadego dnia
miliony mczyzn. Okazuje si jednak, e upodstaw tego biznesu ley
stwierdzenie, e kobiety celuj wanie wtym modelu biznesu.
Czego potrzebuje kobieta

Dzisiejsza kobieta naprawd musi si nauczy, jak stworzy wasne
bogactwo.
Kilka lat temu podesza do mnie moda dziennikarka izwidoczn
pasj powiedziaa: Musimy uwiadomi kobietom, e powinny przej
Biznes, wktrym celuj kobiety (autorstwa Kim Kiyosaki) 133
kontrol nad wasnymi pienidzmi. Nie mog by wtym zalene od

kogo innego!.
Kiedy dalej rozmawiaymy, dowiedziaam si, skd si braa jej
pasja. Okazao si, e jej 54-letnia matka wanie si do niej wprowa-
dzia, poniewa po rozwodzie zostaa praktycznie bez niczego. Teraz ta
kobieta zarabiaa nie tylko na siebie, ale ina swoj matk.
Sytuacja sama w sobie bya do niepokojca, ale w wyniku tych
wydarze moja rozmwczyni przyjrzaa si bardziej szczegowo was
nym finansom, poniewa chciaa si dowiedzie, jak dokadnie wyglda
ich wsplny budet. Zdaa sobie spraw, e gdyby nagle przestaa otrzy-
mywa comiesiczn wypat, musiaaby y zoszczdnoci wynosz-
cych 7 tysicy dolarw.
Dwuosobowe gospodarstwo domowe nie utrzyma si zbyt dugo
za 7 tysicy dolarw. Gdyby przyszo kilka sabszych miesicy, ona ijej
mama stanyby uprogu biedy, anawet bezdomnoci. Nic dziwnego,
e ztak pasj przystpia do walki oto, by kobiety miay kontrol nad
ich wasnymi finansami!
Ja na szczcie nie jestem w tak trudnym pooeniu jak ta moda
kobieta. Robert ija jestemy zabezpieczeni finansowo do koca naszych
dni niezalenie od tego, co mogoby si wydarzy wgospodarce.
Ale chocia nie wisi nade mn ten miecz, z tak sam pasj jak
ta moda dziennikarka myl okobietach iich niezalenoci finansowej.
Cztery podstawowe wskazwki dotyczce marketingu sieciowego
nie s wprzypadku kobiet ani troch inne ni dla mczyzn. Natomiast
pobudki, jakimi kieruj si kobiety, przystpujc do biznesu sieciowego,
s czsto zupenie inne ni umczyzn.
Wiemy, e nasze ycie jest dzi inne ni ycie naszych mam, ale moe
Ci zaskoczy, jak bardzo jest inne. Oto sze powodw, dla ktrych
kobiety powinny zaangaowa si wgr zwan tworzeniem bogactwa.
1. Statystyki
Statystyki dotyczce kobiet ipienidzy s alarmujce. Podaj tu dane
pochodzce ze Stanw Zjednoczonych, ale w innych krajach wiata
wyglda to bardzo podobnie izmierza wtym samym kierunku.
47 procent kobiet wwieku powyej 50 lat to osoby niezamne;

wynika ztego, e pod wzgldem finansowym same s za siebie
odpowiedzialne.
Kobiety maj nisze emerytury ni mczyni, poniewa opieku-
jc si rodzin, przecitna kobieta przez 14,7 roku nie pracuje,
natomiast przecitny mczyzna jedynie 1,6 roku. Wdodatku
kobiety wci otrzymuj nisze pensje w okresie zatrudnienia,
dlatego rednio ich emerytura to zaledwie jedna czwarta emery-
tury mczyzn (badania National Center for Women and Retire-
ment Research NCWRR).
Kobiety yj rednio o 7 do 10 lat duej od mczyzn (Ann
Letteeresee, 12 czerwca 2000), co oznacza, e musz mie
rodki na utrzymanie take wtych dodatkowych latach. Co wi-
cej, matki zpokolenia wyu demograficznego mog y nawet
15, 20 lat duej od swoich mw.
W przypadku starszych osb yjcych w ubstwie 3 na 4
to kobiety (badania Morningstar Fund Investor).
Mniej wicej 7 na 10 kobiet wktrym momencie ycia bdzie
yo wubstwie.
Co nam mwi te statystyki? e coraz wicej kobiet nie ma wiedzy

iprzygotowania do tego, by samodzielnie zadba osiebie pod wzgl-
dem finansowym, szczeglnie wstarszym wieku. Przez cae ycie trosz-
czyymy si onasze rodziny, ale nie jestemy wstanie zatroszczy si
same osiebie wtym podstawowym zakresie.
2. Unikanie zalenoci
Nie wychodzisz za m, mylc, e si rozwiedziesz. Nie podejmujesz
nowej pracy, mylc, e Ci zwolni. Ale to si zdarza ito coraz czciej.
Kobieto, jeli Twoja przyszo finansowa jest zalena od Twojego
ma, szefa czy kogokolwiek innego przemyl to dobrze. Moe si
okaza, e ich tu nie bdzie. Zbyt czsto si okazuje, e nawet nie zda-
jemy sobie sprawy ze stopnia naszej zalenoci, dopki nie zdarzy si
co nieprzewidywalnego.
3. Brak szklanego sufitu

Obok wielu innych wyzwa stojcych przed pracownikami korporacji
wwiecie po roku 2008 kobiety napotykaj jeszcze jedn gigantyczn
przeszkod szklany sufit.
Owszem, nawet dzi tak jest: ze wzgldu na pe kobiety nie maj
szans wspi si na wysze szczeble korporacyjnej drabiny. A jakie
s szanse kobiety pidziesicioletniej albo starszej na ponowne wejcie
do wiata korporacji po wieloletniej przerwie zawodowej? Nie chcesz
nawet wiedzie.
W wiecie marketingu sieciowego szklany sufit to wrcz niedo-
rzeczny pomys. Twoja firma nie wnika, czy jeste kobiet czy mczy-
zn, czy jeste czarna czy biaa, czy masz wysze wyksztacenie, amoe
nie skoczya szkoy redniej. Zaley jej jedynie na tym, by skutecz-
nie budowaa wasn sie ijak ju wspomniaam, cztery razy wicej
kobiet ni mczyzn wanie tym si zajmuje.
Kluczem s Twoje umiejtnoci, uczenie si idowiadczenie. Wmarke-
tingu sieciowym nie ma dla kobiet adnych ogranicze, adnych sufitw.
4. Brak limitw przychodw

Z powodu szklanego sufitu i wci istniejcej nierwnoci w zarob-
kach, kobiety czsto maj ograniczone moliwoci osigania przy-
chodu. Badania pokazuj, e kobieta ztakim samym wyksztaceniem
idowiadczeniem jak mczyzna zarabia okoo 74 centy na kadego
zarobionego przez tego mczyzn dolara.
Przypomnij sobie jednak, e marketing sieciowy jest wpeni skalo-
walny. Bez wzgldu na pe, wmarketingu sieciowym strumie przy-
chodw generowanych przez Ciebie, gdy budujesz sie, jest zupenie
nieograniczony.
5. Wzrost poczucia wasnej wartoci

Ja sama uwaam, e to jedna z najwikszych korzyci pyncych
z marketingu sieciowego oraz jeden z najwaniejszych powodw,
dla ktrych kobiety przystpuj do tego biznesu. Nierzadko poczucie
wasnej wartoci u kobiety zaley od jej zdolnoci do samodzielnego
utrzymywania si. Finansowa zaleno od innych osb moe dopro-

wadzi do obnienia wasnej samooceny. Gdy pienidze nie graj roli,
moesz robi to, czego wczeniej by nie zrobia.
Wielokrotnie obserwowaam, jak poczucie wasnej wartoci ukobiet
ronie, kiedy tylko zaczynaj samodzielnie zarabia. A gdy wzrasta
ich poczucie wasnej wartoci, poprawiaj si te ich relacje zinnymi
ludmi. Wysza samoocena prowadzi do wikszego sukcesu, ato zkolei
do najwaniejszego celu do wolnoci.
6. Kontrola nad wasnym czasem

Kiedy mwimy o powicaniu energii na tworzenie prawdziwego
bogactwa, trzeba sobie zdawa spraw ztego, e podstawowym ogra-
niczeniem dla kobiet, wznacznie wikszym stopniu ni dla mczyzn,
jest czas. Dzieje si tak szczeglnie w przypadku matek, ktre opie-
kuj si swoimi dziemi. Od wielu kobiet sysz: Przychodz zpracy
do domu, musz przygotowa obiad, pomc dzieciom w zadaniach
domowych iumy naczynia. Kiedy dzieci id spa imam chwil dla
siebie, jestem ju wykoczona!.
W marketingu sieciowym masz kontrol nad wasnym czasem.
W tym biznesie mona pracowa w penym i zmniejszonym wymia-
rze godzin. Moesz pracowa wdomu, przez telefon, przy kompute-
rze, wieczorami, wweekendy wdowolnym miejscu iczasie. Moesz
zabra biznes ze sob, gdy wyjedasz, schowa go wkieszeni; moesz
pracowa kilka razy w cigu dnia po p godziny, jeli masz wanie
takie moliwoci.
Budowanie bogactwa to konieczno

Te sze powodw pokazuje, jak bardzo kobietom potrzebna jest wie-
dza otym, jak maj budowa wasne bogactwo. Statystyki odzwier-
ciedlaj to, jak bardzo wiat si zmieni z punktu widzenia kobiet,
i wiadcz o tym, e edukacja finansowa przestaa by luksusem
astaa si koniecznoci. Zaleno od innych ludzi wkwestii Twojej
przyszoci finansowej to hazard. Mona wkocu wygra, ale ryzyko
jest ogromne.
Kobiety przez lata walczyy ze szklanym sufitem izniszymi zarob-

kami. Wwiecie marketingu sieciowego nie ma ani jednego, ani dru-
giego. S za to do zdobycia dwie najwiksze nagrody: wysze poczucie
wasnej wartoci iczas, ktry mona powici dokadnie na to, na co
si chce.
Nie wiem, ktre zwymienionych przeze mnie powodw najbardziej
do Ciebie przemawiaj. Nie jeste przecie przecitn kobiet, tylko
sob. To Ty sama jeste wstanie okreli wasny najwaniejszy powd
budowania biznesu wmarketingu sieciowym.
Twrz wasne bogactwo... idobrze si przy tym baw!

Niezalenie od tego, co Ci napdza, musisz pamita ojednej rzeczy,
zanim przystpisz do rozwijania swojej dziaalnoci wmarketingu sie-
ciowym: masz si dobrze bawi.
Oczywicie, mio jest wiedzie, e zarobisz co miesic 100, tysic
albo i10 tysicy dolarw, e moesz by niezalena imie kontrol nad
wasnym czasem, ale jeli to dziaanie Ci nie bawi, szybko wpadniesz
w tak sam rutyn, jaka towarzyszy wielu ludziom w korporacjach.
Mwic krtko to, co robisz, rb zpasj; brak pasji bolenie odczu-
jesz na swoim koncie bankowym.
Dlatego uwaam, e biznes wsystemie party plan rodzaj marke-
tingu sieciowego, wramach ktrego organizuje si spotkania znajo-
mych jest idealny dla wielu kobiet, ktre marz owasnej dziaal-
noci. Biznes wsystemie party plan daje Ci wspania szans na to,
by moga spdza czas zrodzin iprzyjacimi wzaciszu wasnego
domu, jednoczenie tworzc sie spoeczn, ktra wostatecznym roz-
rachunku pomoe Ci stworzy bogactwo ado tego dobrze si przy
tym bawi.
Co ciekawe, sektor party plan nawet wtych trudnych gospodarczo
czasach dalej dobrze sobie radzi. To wanie dziki niemu marketing sie-
ciowy jest dzi tak potn si, zktr naley si liczy. 64 firmy dzia-
ajce wsektorze party plan sprzeday bezporedniej, globalnie osi-
gaj przychody ze sprzeday wwysokoci ponad 100 milionw dolarw
rocznie.
Co z tego wynika? Firmy dziaajce w systemie party plan oferuj

kobietom moliwo wzicia swojej finansowej przyszoci we wasne
rce, przy niskim ryzyku iduej satysfakcji. Polecam je dotychczasowym
penoetatowym mamom, ktre chciayby wkroczy w wiat biznesu,
pracujcym kobietom, ktre szukaj moliwoci uzupenienia budetu,
studentkom, ktre potrzebuj sobie dorobi kadej kobiecie, ktra
chce zbudowa wasne bogactwo... idobrze si przy tym bawi.
Dowiedz si, jakie to wane

Na naszej pierwszej randce Robert zapyta mnie, co chc robi
w yciu. Powiedziaam mu, e chciaabym kiedy prowadzi wasn
firm. Odpar: Mog ci wtym pomc. Wcigu miesica zaoylimy
wsplny biznes.
Zacz te ze mn rozmawia owikszych sprawach oduchowoci
icelu ycia. To byo wlatach 80., gdy ludzie byli pracoholikami imwili
otym zdum. Wlatach 90. wszyscy zaczli si przyglda bliej was
nemu yciu izadawa trudniejsze pytania. Ale dopiero po 11 wrze
nia wszyscy zaczli mwi: Zatrzymajmy si na chwil. Dlaczego bie-
gam jak chomik po swoim kku? Co ja robi zmoim yciem? Dokd
to wszystko zmierza?.
Sucham cigle kobiet, ktre mwi, e s zbyt zajte, eby si anga-
owa wdomowy biznes wsystemie party plan. Odpowiadam im: Oto
klucz do powodzenia wbiznesie: popatrz na swoje ycie izadaj sobie
pytanie: Co si dla mnie naprawd liczy? Co musz wyciu mie?.
Co jest na tyle wane, eby powicia czas iwysiek na zbudowa-
nie biznesu generujcego wasne przychody, apotem dziki tym przy-
chodom zbudowaa bogactwo, za ktre przeyjesz do koca ycia? Jeli
nie odpowiesz sobie na to pytanie, to tego nie osigniesz.
Wolno jest dla kadego czym innym; sukces jest dla kadego
czym innym. To sprawa indywidualna itak powinno pozosta. Liczby
to abstrakcja; czy to jest 5 tysicy, czy milion dolarw nie ma to ad-
nego znaczenia, pki nie nadasz im sensu wswoim wasnym yciu.
Na pocztku naszego maestwa razem z Robertem cakowicie
powicalimy si budowaniu biznesu dla samych siebie, tak eby inni
nie mwili nam, co mamy robi, iebymy mieli kontrol nad nasz
sytuacj finansow. To byo dla nas tak wane, e bylimy gotowi poko-
na wszelkie trudnoci, byle dopi swego.
To nam zajo kilka lat naprawd to okoo 10 lat.
Bylimy wwczas wogromnym stresie wywoanym przez brak przy-
chodw. Mielimy wielu przyjaci, ktrzy mwili nam, e jestemy sza-
leni, e powinnimy i do normalnej pracy zcomiesiczn wypat. Ale
wanie tego za adne skarby nie chcielimy robi.
Wreszcie postanowilimy, e musimy co przedsiwzi. Robert
zacz prowadzi szkolenia. Ja zapytaam przyjacik, ktra projekto-
waa iszya ubrania, czy mog je dla niej sprzedawa. Wsalonach fry-
zjerskich stworzyam sie minibutikw. Nie dawao to regularnej pensji,
tylko prowizje ito niewielkie. Ale dziki temu co robiam.
Nauczyam si, e to jest najwaniejsze zadanie przedsibiorcy:
musisz wyj izacz co robi. Ajedyny sposb na to, eby si do tego
zmusi, to zda sobie spraw, co jest dla Ciebie naprawd wane, ijeli
chcesz to urzeczywistni, musisz to sama zrobi!
Cz trzecia
Twoja przyszo
zaczyna si ju teraz
Czego Ci potrzeba,
by zacz dziaa
wmarketingu sieciowym
iosign sukces
Rozdzia 18
Wybieraj mdrze
Postanowie wic rozpocz wasn dziaalno w marketingu sie-

ciowym. Moje gratulacje! Teraz stoisz przed wyborem. Istnieje kilka
tysicy firm dziaajcych wtym systemie. Do ktrej znich powiniene
doczy? Ijak j wybra?
Osoby nowe wmarketingu sieciowym czsto dokonuj przypadko-
wego wyboru zgaszajc si do pierwszej firmy, jaka si trafi. Moe si
te zdarzy, e ta pierwsza firma jest rzeczywicie dobra iTwj wybr
jest jak najbardziej korzystny. Twj wybr powinien si jednak opie-
ra na solidnych przesankach, aprzed podjciem decyzji powiniene
zadba ozdobycie wszelkich moliwych informacji. Mwimy tu prze-
cie oTwojej przyszoci.
Jak wic wybiera? Na jakich kryteriach opierasz swoj decyzj? Nasza
firma ma najlepszy program prowizyjny unas najlepiej zarobisz!.
Badajc rne firmy dziaajce wmarketingu sieciowym, czsto sy-
szaem takie stwierdzenie. Ci, ktrzy przedstawiali mi szans na biznes,
opowiadali oludziach zarabiajcych miesicznie setki tysicy dolarw.
Poniewa ja sam spotkaem ludzi, ktrzy zarabiali wmarketingu siecio-
wym takie kwoty, nie wtpi wpotencja finansowy tych przedsiwzi.
Natomiast nie polecam marketingu sieciowego jedynie jako rda
dodatkowych przychodw.
Mamy najlepsze produkty najwyszej jakoci te produkty zmie-
niy ycie wielu ludzi!.
To te czsto syszaem. Wyjtkowe korzyci, jakie daj produkty, byy
najczciej drugim powodem, dla ktrego ludzie wybierali konkretn
144 Twoja przyszo zaczyna si ju teraz
firm pienidze byy pierwszym. Tego te nie podaj wwtpliwo.

Chocia syszaem wiele przesadzonych opinii iwiele pustej reklamy,
znalazem te wietne produkty, aniektrych uywam do dzi. Faktycz-
nie produkty wyjtkowo wysokiej jakoci stay si znakiem rozpoznaw-
czym marketingu sieciowego.
Amimo to produkty nie s najwaniejsz korzyci.
Pozwl, e powtrz:
Kiedy wybierasz firm do wsppracy, produkt nie jest czynnikiem,

ktry powinien mie najbardziej znaczcy wpyw na Twoj decyzj.
Podkrelam to, poniewa wikszo ludzi zakada, e to produkt jest

najwaniejszy. Ot nie. Pamitaj, nie podejmujesz pracy sprzedawcy;
wchodzisz wbiznes dla samego siebie, aTwj biznes polega na budo-
waniu sieci. Kiedy zaczynasz si przyglda rnym firmom, powinie-
ne zadawa sobie jedno podstawowe pytanie: Czy ta firma pomoe
mi si nauczy, jak profesjonalnie budowa sie?.
Polecam marketing sieciowy przede wszystkim ze wzgldu na zwi-

zany znim system praktycznej edukacji biznesowej irozwoju osobistego.
Dziki systemowi marketingu sieciowego kady moe mie swj

udzia wbogactwie. Ten model biznesu otwarty jest na kadego czo-
wieka zzapaem, determinacj iwytrwaoci. Nie ma znaczenia ani
Twoje nazwisko, ani to, gdzie chodzie do szkoy (ani czy wogle masz
jakie wyksztacenie), ile dzi zarabiasz, jakiej jeste pci lub rasy, czy
jeste przystojny, czy jeste lubiany ani czy jeste inteligentny.
Wikszo firm wmarketingu sieciowym dba gwnie oto, jak wiele
jeste gotw si nauczy, czy jeste wstanie si zmieni irozwin oraz
czy masz do siy, by wytrwa na dobre ina ze, gdy bdziesz si uczy,
jak zosta biznesmenem.
Czy tak samo jest w kadej firmie dziaajcej na rynku? Nie. I jak
wkadym przypadku s dobrzy, li ibardzo li, ale s te ci naprawd
wspaniali.
Nie wszystkie firmy rzeczywicie wspieraj edukacj. Wniektrych
tylko duo si gada: tak naprawd chc tylko, eby dla nich sprzedawa,
Wybieraj mdrze 145
inie zaley im, czy si czegokolwiek nauczysz. Chc, eby wto wcig
n swoj rodzin iznajomych. Jeli trafisz na jedn ztych firm, radz
si duej zastanowi, czy chcesz si w to angaowa. Nie pomog
Ci wrozwoju, ado tego wkrtce mog znikn zrynku.
Natomiast tym lepszym firmom ogromnie zaley na Twojej eduka-
cji biznesowej. Myl perspektywicznie iza priorytet przyjmuj rozwj
Twoich umiejtnoci izdolnoci. Kiedy znajdziesz tak firm, wktrej
liderzy chc Ci szkoli i pomaga Ci zosta biznesmenem, co jest
Twoim celem, wtakiej firmie warto zosta.
Czy program prowizyjny jest wany? Oczywicie. Czy jako produk-
tw ma pierwszorzdne znaczenie? Tak. Jednak znacznie bardziej sku-
pibym si na tym, jak bardzo firmie zaley, eby zosta prawdziwym
biznesmenem wkwadrancie B budujcym swoje bogactwo. To jest
najwaniejsza sprawa wfirmie, do ktrej chcesz doczy: to ma by
dla Ciebie prawdziwa szkoa biznesu.
Jeli podoba Ci si wstpna prezentacja, spotkaj si zosobami,

ktre maj Ci szkoli.
Zainwestuj te troch czasu, eby poza wynagrodzeniem iproduk-

tami zastanowi si nad tym, co jest wsercu tych firm: czy s rzeczy-
wicie zainteresowane Twoim rozwojem iszkoleniem? To zajmuje tro-
ch wicej ni wysuchanie pgodzinnej prezentacji penej zachwytw,
przejrzenie strony internetowej isprawdzenie, ile zarabiaj poszczeglni
przedstawiciele. Aby dowiedzie si czego ojakoci edukacji wfirmie,
bdziesz musia si zwlec zkanapy isprawdzi, jakie oferuj szkolenia,
seminaria ispotkania edukacyjne.
Jeli podoba Ci si wstpna prezentacja, spotkaj si zosobami, ktre
maj Ci szkoli.
Przyjrzyj im si dokadnie, bo prawie wszystkie firmy zapewniaj,
e maj wietne programy edukacyjne, co nie zawsze okazuje si prawd.
W kilku firmach, ktrych dziaalno analizowaem, jedynym szkole-
niem bya lista rekomendowanych ksiek, adalsze szkolenie skupiao si
wycznie na tym, eby przycign do tego biznesu rodzin iznajomych.
Nie spiesz si iwybieraj powoli, poniewa wmarketingu sieciowym

jest niemao firm, ktre oferuj bardzo dobre programy edukacyjno-
-szkoleniowe co wicej, to jedne znajlepszych praktycznych szkole
biznesowych, jakie widziaem.
Oto lista kilku pyta, ktre powiniene sobie zada, sprawdzajc
konkretn firm:
Kto tym kieruje?
Czy firma proponuje sprawdzony plan dziaania?
Czy w programie edukacyjno-szkoleniowym firmy znajduj si
zarwno umiejtnoci biznesowe, jak irozwj osobisty?
Czy firma ma dobr lini produktw wysokiej jakoci, ktre bd
atrakcyjne dla klientw idla Ciebie samego?
Kto tym kieruje?

Niedowiadczeni ludzie, ktrzy patrz na biznes zperspektywy kwa-
drantw E i S, oceniajc firm, czsto zwracaj uwag na produkty,
program prowizyjny albo promocje. Ja nie patrz na nic takiego inte-
resuje mnie samo sedno: ludzie, ktrzy stoj usteru.
Nie chodzi oto, e produkty, prowizje iwszystko inne si nie liczy.
Ale niestety nie ma firm idealnych. Zawsze zdarzaj si jakie problemy.
Jeli biznesem kieruj odpowiedni ludzie, cokolwiek poszoby nie tak,
zdoaj to naprawi. Prawda jest taka, e jeli firm kieruj wietni
ludzie, nie ma takich problemw, ktrych nie byliby wstanie pokona.
Natomiast jeli usteru stoj nieodpowiednie osoby, to kiedy pojawi si
problemy, nie ma na nie adnej rady.
Pozory myl: nie daj si zwie filmikom promocyjnym ipiknym
stronom wInternecie. Patrz na kluczowe sprawy. Jakie ci ludzie maj
wyksztacenie, dowiadczenie, drog yciow, charakter? Bez wzgldu
na to, czy poznasz ich osobicie i czy bdziesz z nimi bezporednio
wsppracowa, to s Twoi gwni partnerzy wbiznesie.
John: Chciabym si teraz odnie do mitu rozpowszechnianego przez

niektrych ordownikw tego biznesu: aby zarobi wielk kas,
trzeba wsi na pierwszej stacji. To zwyczajnie nieprawda.
Wybieraj mdrze 147
Robert: Co wicej, to po prostu gupie! Wikszo nowych przed-

siwzi biznesowych bankrutuje wcigu pierwszego lub drugiego
roku dziaalnoci nie inaczej jest w przypadku firm startujcych
wmarketingu sieciowym. Po co miaby wkada cik prac, czas
i energi w firm, ktra nie ma jeszcze adnych potwierdzonych
wynikw?
John: W marketingu sieciowym istniej wietne, silne, wiarygodne

firmy funkcjonujce od 3 lat iinne, dziaajce od 30 lat. To prawda,
e uczestnictwo wczym nowym, uprogu prawdziwego sukcesu, ma
wsobie co ekscytujcego ioywczego. Natomiast jeli angaujesz si
wfirm istniejc od dziesitek lat, inwestujesz wwiarygodno imoc
zbudowanej marki.
Bybym ostrony, przyczajc si do firmy, ktra dopiero co zaczyna
dziaalno. Ale itu s pewne wyjtki: moesz znale now firm, ktra
dopiero rozpoczyna, ale jej referencje pokazuj, e warto jej si przyj-
rze zuwag.
Najwaniejsze, to eby odrobi zadanie domowe starannie spraw-
dzajc to, co widzisz izkim masz robi biznes.
Niech nikt Ci nie zwiedzie obietnicami tego, e kluczem do bogac-
twa jest zwizanie si znow firm, firm dziaajc od 5 lat albo ztak,
funkcjonujc od 35. Nie ma tu adnych regu. Nie ma stuprocento-
wego wzoru. Najwaniejsze, eby firma bya wiadoma tego, co robi,
idawaa jasne sygnay, e zamierza tu pozosta na dugo.
Czy firma proponuje sprawdzony plan dziaania?

John: Marketing sieciowy oferuje bardzo intratne moliwoci i wcale
nie zmusza Ci do odkrywania na nowo Ameryki. Oferuje plany dzia-
ania, ktre pozwol Ci osign sukces, ojakim marzysz.
Wniektrych firmach udostpnia si kademu stron internetow,
ktra pomaga szkoli przyszych przedstawicieli albo promowa pro-
dukty imoliwoci. Pierwszorzdne narzdzia prezentacyjne wpostaci
pyt CD, DVD, podcastw imateriaw drukowanych stay si ju stan-
dardem wyposaenia przedstawiciela wmarketingu sieciowym.
Czy program edukacyjno-szkoleniowy firmy uwzgldnia

zarwno pomoc wzdobywaniu umiejtnoci
biznesowych, jak irozwj osobisty?
Podkrelaem ju, e edukacja i szkolenia s dla mnie najwikszymi
wartociami, jakie moe zapewni marketing sieciowy nawet wik-
szymi ni tworzenie strumienia nieprzerwanych przychodw. Upewnij
si wic, czy firma je oferuje.
Sprawd, czy firma kadzie nacisk na regularne szkolenia dotyczce
umiejtnoci biznesowych i rozwoju osobistego. Od wielu lat liderzy
brany s wiadomi, e opaca si zapewni przedstawicielom zrw-
nowaon diet w postaci inspirujcych materiaw edukacyjnych.
Wdawnych czasach byy to ksiki ikasety audio. WXXI wieku s to
pyty CD iDVD, podcasty, telekonferencje na ywo iwebinaria oraz
oczywicie ksiki. Ksiki nie wychodz zmody!
John: Ani seminaria na ywo. Nawet wczasach Internetu obecno na

duym spotkaniu nie moe si rwna zadnym innym rodkiem prze-
kazu.
Wdzisiejszych czasach budowanie sieci odbywa si zarwno przez
telefon iInternet, jak itwarz wtwarz. Nadal jednak mona zauway,
e lepsze firmy wci przykadaj du wag do seminariw rocznych,
procznych, kwartalnych imiesicznych. Dlaczego? Maj one niezrw-
nan warto dla edukacji irozwoju osobistego.
Przy okazji chciabym wspomnie, e wTwoim szkoleniu ieduka-
cji bdzie braa udzia nie tylko Twoja firma prowadzca marketing sie-
ciowy. Jest wniej rozbudowana hierarchia ludzi od czowieka, ktry
wprowadza Ci wdziaalno (zwanego sponsorem), przez jego spon-
sora isponsora tego sponsora (Twj upline) a po stojcych najwyej
dyrektorw wszyscy oni maj wasny interes wtym, eby Ty si roz-
wija, uczy iosign sukces.
Wmarketingu sieciowym pikne jest to, e jest on zupenym prze-
ciwiestwem korporacyjnego wycigu szczurw, wktrym nawet Twj
najlepszy przyjaciel moe Ci zepchn zdrabiny, by wskoczy wyej
whierarchii.
Wybieraj mdrze 149
Wmarketingu sieciowym nie ma takiej rywalizacji, bo to od Ciebie

zaley sukces Twojego sponsora icaego uplineu. Ci, ktrzy korzystaj
na Twoim rozwoju, chc, eby si rozwija!
Czy firma ma dobr lini produktw wysokiej jakoci,

ktre bd atrakcyjne dla klientw idla Ciebie?
Nawet jeli nie jest to najwaniejsza kwestia, wci powinna pozo-
sta wkrgu Twojego zainteresowania. Dlaczego? Odpowied to jedno
haso: reklama szeptana.
Marketing sieciowy nie promuje si specjalnie wmediach. Rzadko
kiedy widujesz bilbordy czy reklamy telewizyjne tych produktw. Dla-
czego? Poniewa system promocji jest tu zupenie inny. Zamiast rozbu-
dowywa budety reklamowe ipompowa pienidze wdrogie media,
firmy daj te pienidze ludziom takim jak Ty.
John: Si napdow rozwoju sieci jest sowo mwione poszczeglni

ludzie opowiadaj innym o produkcie lub usudze i szansie bizneso-
wej, jak sie proponuje.
Z tego powodu w marketingu sieciowym najlepiej sprawdzaj si
takie produkty i usugi, ktre wywouj u ludzi emocje, nios wspa-
nia opowie, maj wsobie ciekawy skadnik, powstay winteresuj-
cych okolicznociach, daj wyjtkowe korzyci lub s jedyne wswoim
rodzaju.
Wskrcie nazywamy to buzz reklam szeptan.
Nie zrozum mnie le; nie mwi o sztucznym rozdmuchiwaniu
sprawy. Mwi o prawdziwych cechach i korzyciach. Twj produkt
musi by czym wyjtkowym.
Teraz musz podkreli te, e nie ma czego takiego jak jeden naj-
lepszy produkt. Na rynku jest miejsce na tysice najlepszych produk-
tw iusug. Wpewnym stopniu ocena tego, co mona nazwa wspa-
niaym produktem, jest subiektywna. Niektrzy ludzie szczeglnie
interesuj si kosmetykami, ywieniem czy technik.
Czy istnieje mocny rynek dla produktu? Czy to jest co, co spodoba
si duej liczbie osb? Czy cena jest konkurencyjna?
Czy wierzysz w warto produktu i sam bdziesz go uywa? Czy

kryje si za nim ciekawa opowie? Jeli jeste zafascynowany jakim
produktem, ktry proponujesz innym, atwiej Ci bdzie ich zarazi
swoim entuzjazmem.
Rozdzia 19
Czego Ci trzeba
Czego Ci trzeba, by zbudowa wasny kwitncy biznes wmarketingu

sieciowym? Najpierw przeczytaj, czego Ci nie trzeba.
Nie potrzebujesz tytuu MBA

ani solidnego dowiadczenia wbiznesie
Pamitaj o sowie duplikowanie. W marketingu sieciowym najlepiej
sprawdzaj si strategie, ktre mona atwo powiela. Marketing sie-
ciowy dla biznesu w kwadrancie B robi to, co Henry Ford zrobi dla
przemysu samochodowego: redukuje proces do poziomu czci, ktre
mona produkowa masowo.
John: Sukces wbiznesie sieciowym nie zaley od umiejtnoci jednego

rzemielnika wytwarzajcego arcydziea. To symfonia prostych czynno-
ci wykonywanych przez tysice par rk.
Nie musisz by wietny wsprzeday

To kolejny bd, ktry popeniaj ludzie niemajcy pojcia o marke-
tingu sieciowym: uleganie przekonaniu otym, e musisz by urodzo-
nym sprzedawc, eby wtym biznesie osign sukces.
To nie ma nic wsplnego zprawd. Co wicej, jeli nie rozstaniesz si
zt myl, wmarketingu sieciowym zrobisz sobie krzywd. Dlaczego?
wietnych sprzedawcw nie da si powieli!
John: Pamitaj, e to nie jest wpierwszym rzdzie biznes sprzedaowy,

ale biznes zwizany z nauczaniem, budowaniem zespow i z przy-
wdztwem. Twoim zadaniem nie jest sprzeda duo produktw ani
nawet nauczy wielu ludzi, jak sprzedawa due iloci produktw.
Masz prowadzi, szkoli iwspomaga ludzi wrozwoju. Przede wszyst-
kim powiniene budowa sie.
Robert: Sprzeda nie jest celem; budowanie sieci jest.
John: Wanie tak.
Nie musisz rezygnowa zdotychczasowej pracy!

Tak naprawd to lepiej, eby tego nie robi. Po pierwsze, budowa-
nie wasnego biznesu to nie jest podjcie nowej pracy, gdzie zaczynasz
zarabia od pierwszego dnia, gdy stawisz si wfirmie. Budowanie sieci
zajmie Ci troch czasu. Powi ten czas.
John: I nie tylko ze wzgldw finansowych. Bo nawet gdyby mg

sobie pozwoli na rezygnacj z pracy, moe si okaza, co potwier-
dza wielu nowych przedstawicieli, e gdy biznes zacznie si krci, sta-
rzy wsppracownicy mog Ci pomc znale potencjalnych partnerw
albo poleci Ci potencjalnym partnerom.
Znaczna wikszo przedstawicieli buduje swj biznes sieciowy po
godzinach. Badanie National Salesforce Survey zroku 2008, zlecone
przez stowarzyszenie Direct Selling Association, pokazuje, e tylko 1
na 8 przedstawicieli pracowa wswoim biznesie wicej ni 20 godzin
tygodniowo.
Nie musisz by bogaty, nie musisz te zaciga kredytu

Aby rozpocz dziaalno w jednej z firm marketingu sieciowego,
wystarczy zwykle nie wicej ni 500 dolarw na pokrycie kosztw
rozpoczcia dziaalnoci. Nie ud si jednak: to, co zaoszczdzisz
w gotwce, musisz nadrobi wysikiem i zaangaowaniem. Najwa-
niejsz inwestycj wwikszoci samodzielnie prowadzonych biznesw
Czego Ci trzeba 153
jest inwestowanie samego siebie w postaci powiconego czasu,

skupienia i wytrwaoci. Natomiast nie potrzebujesz na start grubej
gotwki.
John: Ale pamitaj, e cho inwestycja kapitaowa jest niewielka, nie

oznacza to, e jej nie ma. To jest biznes itrzeba go prowadzi jak kady
inny biznes. Musisz wzi pod uwag to, e bdziesz ponosi comie-
siczne koszty dziaalnoci.
Zwykle Twj miesiczny budet bdzie skromny: zapas prbek,
narzdzia prezentacyjne, oktrych mwiem wczeniej (pyty, prowa-
dzenie strony internetowej itp.), oraz biece materiay dotyczce roz-
woju biznesu irozwoju osobistego.
Nie potrzebujesz wic wielkiej gotwki na start, ale musisz wzi pod
uwag pewne comiesiczne wydatki.
Nie musisz by geniuszem negocjacji ani matematycznym

czarodziejem
Musisz za to mie ogromn determinacj, regularnie podsycan
pasj.
Musisz kocha to, co robisz, mawia mj przyjaciel Donald Trump.
Bez pasji trudno osign prawdziwy sukces. Jako przedsibiorc cze-
kaj ci trudne chwile, jeli nie wykonujesz swojej pracy zpasj.
Omwiem tu kilka elementw, ktre nie s potrzebne do zbu-
dowania kwitncego biznesu sieciowego. Teraz przeczytaj, czego
Ci potrzeba.
Musisz by uczciwy wobec siebie

Budowanie biznesu w kwadrancie B wcale nie jest prost spraw.
Musisz sam siebie zapyta: Czy mam to, czego mi potrzeba? Czy chc
wyj zmojej strefy komfortu? Czy chc da si prowadzi inauczy,
jak prowadzi innych? Czy jestem gotowy uaktywni w sobie cechy
bogatej osoby?. Jeli Twoja odpowied brzmi tak, zacznij si roz-
glda za firm dziaajc w marketingu sieciowym, ktra proponuje
dobry program szkoleniowy.
John: Dodam co jeszcze: zastanw si, czy jeste wiadomy, gdzie si

w yciu znajdujesz i co chciaby osign. Wizja tego, do czego si
dy, jest nieodzowna.
Potem zastanw si nad wasnymi oczekiwaniami. Pomyl, co
bdziesz musia powici ile czasu wkadym tygodniu, ile pienidzy,
umiejtnoci, ile innych zasobw. Pomyl, jakie dziaania musisz pod-
j, eby Twj biznes osign sukces. Pomyl, jakie bd realistyczne
ramy czasowe.
W ksice Dlaczego chcemy, eby by bogaty, ktr napisalimy
wsplnie zDonaldem Trumpem, Donald napisa:
Marketing sieciowy wymaga ducha przedsibiorczoci, awic sku-

pienia iwytrwaoci. Nie polecam marketingu sieciowego ludziom,
ktrzy nie maj silnej wewntrznej motywacji.
Donald ma zupen racj.
Trzeba mie waciwe nastawienie

Wedug mnie stawanie si przedsibiorc to dugotrway proces, ktry
dla mnie wci si nie zakoczy. Kocham biznes iuwielbiam rozwi-
zywa problemy biznesowe. Dziki temu mam ycie, ojakim marzy-
em. Dlatego, cho ten proces bywa dla mnie bolesny, jestem przeko-
nany, e byo warto.
Prowadzia mnie zawsze jedna myl; bya moim wiatekiem
wtunelu, nawet wnajwikszej ciemnoci. Wmojej firmie produkuj-
cej portfele przy telefonie umieciem karteczk zchiskiego ciasteczka
zwrb. Byo na niej napisane:
Zawsze moesz zrezygnowa. Po co masz to robi teraz?
Odbieraem wiele telefonw, z ktrych kady mgby by powo-

dem do rezygnacji. A jednak po kadym takim telefonie, odkadajc
suchawk, patrzyem na te mdre sowa i mwiem sobie: Chocia
mam wielk ochot teraz zrezygnowa, dzi tego nie zrobi. Zrezygnuj
jutro. Na szczcie to jutro nigdy nie nadeszo.
Czego Ci trzeba 155
Bogaty ojciec zwyk mawia: Gdyby byo atwo sta si bogatym,

kady byby bogaty. To dlatego, kiedy ludzie pytaj mnie, co przede
wszystkim pomogo mi zdoby bogactwo, mwi im, e nie chciaem,
aby ktokolwiek mwi mi, co mam robi. Bardzo chciaem by wolny.
Nie interesowaa mnie bezpieczna praca. Interesowaa mnie niezale-
no finansowa. Wanie to oferuje marketing sieciowy.
Jeli chcesz, eby kto Ci mwi, ile moesz zarobi iwjakich godzi-
nach masz pracowa, marketing sieciowy nie jest dla Ciebie.
Trzeba si naprawd rozwija

Biznes sieciowy moe by biznesem wkwadrancie B. To nie znaczy, e
musi by takim biznesem. To zaley wycznie od Ciebie.
Marketing sieciowy jest idealnym narzdziem dla ludzi, ktrzy chc
wej do wiata kwadrantu B. Potencja zyskw wkwadrantach E iS ogra-
nicza si zwykle do tego, ile moesz sam wytworzy; wmarketingu sie-
ciowym moesz zarabia tyle, ile generuje Twoja sie. Oznacza to, e gdy
zbudujesz bardzo du sie, moesz zarabia bardzo duo pienidzy.
Natomiast samo przystpienie do marketingu sieciowego nie sprawi,
e Twoje nowe przedsiwzicie stanie si biznesem zkwadrantu B
musi si rozrosn do naprawd duych rozmiarw.
John: Technicznie rzecz biorc, definicja duej firmy mwi

o500 osobach. Wklasycznym ujciu chodzi ozatrudnionych pracow-
nikw, ale skupmy si na samej liczbie. Zbudowanie sieci 500 nieza-
lenych przedstawicieli odpowiada definicji duej firmy zkwadrantu B.
System biznesu sieciowego pozwala na rozwj znacznie wikszy ni
500 przedstawicieli. Nierzadko sie jednego czowieka obejmuje kilka
tysicy osb, spotyka si te sieci, w ktrych wsppracuj dziesitki
isetki tysicy osb.
Osoby nowe wbiznesie sieciowym czsto popeniaj bd, trak-
tujc dochody ze swojej dziaalnoci jako wolne rodki dostpne
natychmiast po otrzymaniu. Jednak gdy wTwojej sieci znajduje si 5,
10, 50, a nawet 100 czy 200 osb Twj biznes wci jest gboko
wfazie tworzenia. To wci nie jest jeszcze dua firma.
Kiedy liczba osb wsieci przekroczy 500 izaczyna si liczy wtysi-

cach, moesz powiedzie osobie, e masz prawdziwy biznes zkwa-
drantu B, ktry generuje przychd pasywny. Wtedy to jest nie tylko ren-
towna sie; to aktywa generujce przychd.
Tym samym czas liczony od momentu, wktrym przystpisz do firmy,
do chwili, gdy zbudujesz biznes liczcy ponad 500 osb, jest okresem
ksztatowania, czasem budowania fundamentw. Miej to zawsze na uwa-
dze. Pamitaj cigle oswoim prawdziwym celu: o tworzeniu majtku.
Trzeba powici czas

Jeli sdzisz, e zaraz po rozpoczciu dziaalnoci wmarketingu siecio-
wym natychmiast zaczniesz zarabia, to znaczy, e wci mylisz jak
kto yjcy wkwadrancie E lub S. Bo tak naprawd najczciej ludzie
zkwadrantw E iS wpadaj wpuapki piramid finansowych ioszustw
obiecujcych szybkie wzbogacenie si.
John: W marketingu sieciowym nie ma czego takiego jak sposb

na szybkie wzbogacenie si. Chocia praca, jakiej wymaga ten biznes,
jest prosta, potrzeba czasu i wysiku, by przyniosa efekty w postaci
podstaw dla przychodu pasywnego.
Wyniki bada stowarzyszenia DSA mwi, e przecitnie 1 na
10 zapytanych osb bdzie zainteresowana przyczeniem si do Twojej
sieci. Ten wspczynnik ronie jednak wmiar nabywania przez Ciebie
dowiadczenia. Pamitaj, e ta rednia sprawdza si na duych liczbach.
Przy jedynie 10 kontaktach moe si nie sprawdzi, ale przy 100 pew-
nie ju to zauwaysz.
Przez te wszystkie lata pojawiali si ludzie, ktrzy promowali mar-
keting sieciowy jako szybk drog do bogactwa. Oczywicie to wie-
rutna bzdura. Ci, ktrzy dziki marketingowi sieciowemu rozwinli
wasne umiejtnoci przywdcze, zbudowali biznes i stworzyli praw-
dziwe bogactwo, powicili na to dugie lata cikiej pracy.
Niech Ci nie zwiedzie obietnica szybkich wynikw. To nie jest adna
sztuczka, to nie jest jazda na karuzeli. To powany biznes. Mwimy tu
przecie oTwoim yciu.
Czego Ci trzeba 157
Wprawdziwym wiecie biznesu jeli wcigu 3 czy 6 miesicy nie

osigniesz wymaganych wynikw, zwalniaj Ci. Xerox by dla mnie
nieco bardziej askawy: dali mi a rok na nauk i kolejny jako okres
prbny. Gdybym nie dosta tych 2 lat okresu ochronnego, zostabym
zwolniony.
Ty jeste winnej sytuacji. Twoja firma Ci nie zwolni wic iTy sam
si nie zwalniaj. Nie dawaj sobie na to kilku miesicy czy roku, eby
potem powiedzie E tam, to chyba jednak nie dziaa. Powi na to
tyle czasu, ile trzeba.
Robert: Johnie, gdy mwi ludziom: Powi temu troch czasu!,

zawsze sysz pytanie: To znaczy ile?. Jak by na to odpowiedzia?
John: Ja bym powiedzia 5 lat.
Robert: To dokadnie taka odpowied, jak ja daj! Waciwie tak

samo jest wkadym biznesie ja nazywam to moim planem picio-
letnim.
Plan picioletni
Jeli chcesz na serio rozpocz swoj podr, zachcam Ci, eby
powici przynajmniej 5 lat na nauczenie si rnych rzeczy, rozwj,
zmian podstawowych wartoci iznalezienie nowych znajomych. Dla-
czego? Poniewa to jest realistyczna perspektywa.
Zanim Howard Schultz stworzy potg Starbucksa, Ray Kroc
McDonalda, aMichael Dell Dell Computers, mino par lat. Budo-
wanie wietnych firm i formowanie wspaniaych liderw trwa. Zbu-
dowanie mojego biznesu wkwadrancie B zajo mi lata. Zbudowanie
Twojego biznesu wmarketingu sieciowym zajmie Ci lata. Dlaczego mia-
oby by inaczej?
Wikszo ludzi nie myli w kategorii lat. Pod wpywem reklamy,
przyzwyczajeni do regularnej wypaty wkwadrancie E, myl onatych-
miastowym zaspokajaniu potrzeb. Czy jest wic co dziwnego wtym, e
wielu ludzi, ktrzy dopiero co postanowili zaangaowa si wkwadrant
B, tak atwo poddaje si myleniu wkategoriach szybko si wzboga-

ci?
Zarejestrowaem si tydzie temu. Kiedy zaczn co zarabia?.
Czowieku, szybko si wzbogaci to oksymoron. Satysfakcjonujca
relacja nie powstaje zdnia na dzie; zachwycajcej powieci nie pisze
si wtydzie. Tworzenie bogactwa zdefinicji zajmuje duo czasu idoty-
czy to zarwno bogactwa finansowego, jak ikadego innego. To dla-
tego tak niewielu ludzi yje wkwadrancie B. Wikszo ludzi chce pie-
nidzy, ale nie chce inwestowa swojego czasu.
10 tysicy godzin: policz to sobie. Jeli pracujesz 8 godzin dzien-

nie przez 5 dni wtygodniu, osigniesz liczb 10 tysicy godzin
po 5 latach stara.
Malcolm Gladwell wksice Poza schematem. Sekrety ludzi sukcesu

wyjania, e aby cokolwiek osign wjakiejkolwiek dziedzinie, trzeba
na to powici 10 tysicy godzin cikiej pracy. Jako nastolatek Bill
Gates powici 10 tysicy godzin na programowanie. Kiedy Beatlesi
byli nieznanym szerzej zespoem modzikw, zdobyli kontrakt wklubie
wHamburgu, gdzie grali 7 dni wtygodniu przez 7 godzin wsumie
przez okoo 10 tysicy godzin.
Co ciekawe, zasada 10 tysicy godzin, mwi Gladwell, sprawdza
si praktycznie wszdzie. Nie zostaniesz mistrzem szachowym, jeli nie
powicisz 10 tysicy godzin na treningi. Tenisowe cudowne dziecko
zaczyna gra w wieku 6 lat, a jako szesnasto- czy siedemnastolatek
startuje w Wimbledonie, jak na przykad Boris Becker. Muzyk, ktry
zaczyna gra na skrzypcach wwieku 4 lat, wwieku lat 15 moe zagra
wCarnegie Hall.
10 tysicy godzin: policz to sobie. Jeli pracujesz 8 godzin dziennie
przez 5 dni wtygodniu, osigniesz liczb 10 tysicy godzin po 5 latach
stara.
Na szczcie dla Ciebie opanowanie zasad obowizujcych wmar-
ketingu sieciowym jest znacznie mniej skomplikowane ni arcymistrzo-
stwo szachowe. Nie musisz by Borisem Beckerem ani Billem Gatesem.
Czego Ci trzeba 159
Nie musisz by najlepszy na wiecie ale musisz opanowa umiejtno-

ci potrzebne wbiznesie. To nie zajmie Ci 5 lat penoetatowej pracy. Ale
by nauczy si budowania potnej sieci generujcej przychd pasywny
iosign wtym mistrzostwo, pozwl sobie na luksus dostatecznej ilo-
ci czasu.
Tak na marginesie, ja wci korzystam zmojego planu picioletniego.
Gdy chc si nauczy czego nowego na przykad inwestowa-
nia wnieruchomoci dalej daj sobie 5 lat na nauk. Kiedy chc si
nauczy inwestowania wakcje ina to daj sobie 5 lat. Ludzie naj-
czciej raz inwestuj, trac par dolarw i rezygnuj. Rezygnuj po
popenieniu pierwszego bdu, aprzez to niczego si nie ucz. Ot
przegrana jest nieodczn czci procesu wygrywania. Tylko prze-
grani myl, e zwycizca nigdy nie przegrywa, a bdw naley za
wszelk cen unika. Bdy s bezcenn szans na to, by si nauczy
tego, co nieodzowne.
Dzi nadal daj sobie 5 lat na popenianie wszystkich moliwych b-
dw. Robi to, poniewa wiem, e im wicej bdw popeniam, tym
wicej si dziki nim ucz itym jestem mdrzejszy. Jeli nie popeniam
przez 5 lat adnych bdw, nie jestem ani troch mdrzejszy za to
o5 lat starszy.
Daj sobie te czas na to, eby si oduczy

Poniewa musisz si wiele nauczy, istnieje te wiele rzeczy, ktrych
musisz si po drodze oduczy.
Wielu ludzi pozostaje uwizionych wkwadrantach E iS, poniewa
zaczynaj si tam czu komfortowo. To nie znaczy, e te kwadranty
z natury s bardziej komfortowe. Przecie wie si z nimi pacenie
wysokich podatkw, brak kontroli nad wasnym czasem, praca zludmi,
ktrych si nie znosi... przecie te kwadranty s czsto takie niewy-
godne! Amimo to ludzie zaczynaj si tam czu komfortowo, ponie-
wa przez lata si uczyli, jak wnich y, itylko to znaj.
Wszystko si zmienia, gdy wchodzisz wwiat marketingu sieciowego.
Dowiadczenie wpracy, ktr dotychczas wykonywae jako pracownik
albo samozatrudniony, czsto nie przydaje si zupenie wmarketingu
sieciowym. Sztywne godziny pracy, stae zarobki oparte na godzinach

spdzonych wpracy, struktura ihierarchia zarzdzania, wskie specja-
lizacje stanowisk pracy, zgry zdefiniowany rodzaj klienta, okrelony
obszar dziaania izakad pracy tych wszystkich cech konwencjonal-
nych miejsc pracy nie znajdziesz wbiznesie sieciowym.
Jeli pracowae dotd w tradycyjnej sprzeday, powiniene zapo-
mnie owielu dotychczas przydatnych umiejtnociach. W marketingu
sieciowym liczy si tylko takie dziaanie, ktre mona powieli.
Jeli masz dowiadczenie w zarzdzaniu pracownikami, take
bdziesz si musia czego oduczy w marketingu sieciowym nie
zatrudnia si i nie zwalnia, nie mwi si ludziom, co maj robi.
To zupenie nowa dynamika, to biznes XXI wieku iaby wnim osign
sukces, musisz zrezygnowa zniektrych starych przyzwyczaje.
Daj sobie czas zarwno na oduczenie si, jak ina uczenie si. Dla
niektrych najtrudniejszym elementem wprzejciu zlewej strony Kwa-
drantu CASHFLOW na praw jest to, e musz si oduczy patrzenia
na wiele rzeczy zpunktu widzenia kwadrantw E iS. Kiedy zdoasz si
oduczy tego, czego si nauczye, zmiany przyjd Ci znacznie szyb-
ciej iatwiej.
Wszystko sprowadza si do dziaania

Moesz planowa, ile chcesz, studiowa, ile chcesz, i uczy si, ile
chcesz w marketingu sieciowym i tak wygra mog tylko ci, ktrzy
podejmuj dziaanie dzi, jutro ikadego dnia.
Rozdzia 20
y wasnym yciem
Co sprawia, e jeste bogaty? Wikszo ludzi odpowie: Oczywi

cie pienidze!. Ale to nie jest poprawna odpowied. Samo posiada-
nie pienidzy nie sprawia, e jeste bogaty zawsze moesz je stra-
ci. Posiadanie nieruchomoci take nie sprawia, e jeste naprawd
bogaty, poniewa (jak to byo wida szczeglnie dobrze w ostatnich
latach) nieruchomoci mog traci na wartoci.
Co wtakim razie sprawia, e jeste bogaty? Wiedza.
Moja zota lekcja

W modoci, zanim jeszcze zaczem inwestowa w nieruchomoci,
inwestowaem wzoto. Zoto to jedyny prawdziwy pienidz, myla-
em. Co mogoby pj nie tak?. Zaczem kupowa zote monety
wroku 1972, gdy zoto byo warte okoo 85 dolarw za uncj. Mia-
em 25 lat. Zanim skoczyem 32 lata, cena zota zbliya si do
800 dolarw za uncj, czyli moje pienidze urosy dziesiciokrotnie.
Ale numer!
Szalestwo trwao, achciwo przesonia rozwag. Kryy plotki,
e zoto osignie cen 2500 dolarw za uncj. Chciwi inwestorzy zaczli
skupowa kruszec nawet tacy, ktrzy wczeniej nie myleli otakiej
inwestycji. Mogem sprzeda wszystkie monety zpokanym zyskiem,
ale trzymaem je, majc nadziej na jeszcze lepsz cen. Niecay rok
pniej ostatecznie sprzedaem po kolei wszystkie monety za mniej ni
500 dolarw za uncj. Cena zota spadaa ispadaa a do roku 1996,
gdy osigna doek na poziomie 275 dolarw.
Bogatym stajesz si nie dziki nieruchomociom, zotu, akcjom,

cikiej pracy czy pienidzom; liczy si to, co wiesz onierucho-
mociach, zocie, akcjach, cikiej pracy ipienidzach. Wreszcie
to inteligencja finansowa sprawia, e jeste bogaty.
Nie zarobiem na tym gigantycznych pienidzy, ale nauczyem si

czego niezwykle wartociowego o pienidzach. Kiedy zdaem sobie
spraw, e nawet inwestujc wprawdziwy pienidz, mog straci pie-
nidze, zrozumiaem, e to nie same materialne aktywa maj warto.
To informacja zwizana ztymi aktywami sprawia, e czowiek bogaci
si lub traci.
Bogatym stajesz si nie dziki nieruchomociom, zotu, akcjom, ci-
kiej pracy czy pienidzom; liczy si to, co wiesz onieruchomociach,
zocie, akcjach, cikiej pracy i pienidzach. Wreszcie to inteligencja
finansowa sprawia, e jeste bogaty.
Inteligencja finansowa ma niewiele do czynienia z inteligencj
szkoln, amoe nawet nie ma zni nic wsplnego. Moesz by geniu-
szem wszkole, ale wfinansach kompletnym matokiem.
1. Wiedzie, jak zarabia pienidze

Im wicej zarabiasz, tym wysza jest Twoja inteligencja finansowa.
Czowiek, ktry zarabia milion dolarw rocznie, ma wyszy finansowy
IQ ni ten, kto zarabia 30 tysicy dolarw.
2. Wiedzie, jak chroni pienidze

Cay wiat chce zabra Twoje pienidze i to nie tylko tacy oszu-
ci jak Bernie Madoff. Jednym z najwikszych drapiecw finanso-
wych jest Twj rzd, ktry na dodatek zabiera Ci pienidze zgodnie
zprawem.
Wyobra sobie dwie osoby, zktrych kada zarabia milion dolarw
rocznie. Jeli jedna paci 20 procent podatku, podczas gdy ta druga
35 procent, to ta pierwsza osoba ma wyszy finansowy IQ.
y wasnym yciem 163
3. Wiedzie, jak planowa wydatki

Ludzie bardzo czsto nie potrafi zatrzyma wikszoci ztego, co zara-
biaj, bo planuj wydatki jak biedni, a nie jak bogaci. Planowanie
wydatkw to te element inteligencji finansowej.
Wyobra sobie dwie osoby: A zarabia 120 tysicy dolarw rocz-
nie, aB jedynie 60 tysicy dolarw. Kto ma wysz inteligencj finan-
sow, A? Chwila, chwila. Powiedzmy, e A wydaje te kadego roku
120 tysicy dolarw, czyli na koniec roku jest znw wpunkcie wyjcia.
B natomiast, zarabiajc jedynie 60 tysicy dolarw, ostronie planuje
wasne wydatki ipotrafi si utrzyma za 50 tysicy dolarw, apozostae
10 tysicy inwestuje. Kto ma wrezultacie wicej?
Jeli nie potrafisz dobrze zarzdza pienidzmi, nie uratuje Ci adna
kwota. Ale jeeli mdrze planujesz wydatki i uczysz si zasad ycia
w kwadrantach B oraz I, to jeste na waciwej drodze do wielkiego
bogactwa ico waniejsze do wolnoci.
Umiejtno ycia na solidnym poziomie iinwestowania bez wzgldu
na to, jak duo si zarabia, wymaga duej inteligencji finansowej. Nad-
wyk trzeba zwykle bardzo dobrze zaplanowa.
4. Wiedzie, jak uy wasnych pienidzy

Jeeli zaplanujesz nadwyk, kolejnym wyzwaniem staje si dla Ciebie
to, jak j wykorzysta. Zwrot zinwestycji to kolejny wskanik woce-
nie inteligencji finansowej. Kto, kto zarobi 50 procent zainwestowa-
nych pienidzy, ma wyszy finansowy IQ ni kto, kto zarobi 5 procent.
Akto, kto zarobi nieopodatkowane 50 procent, ma znacznie wyszy
finansowy IQ ni kto, kto zarobi 5 procent ijeszcze od tych 5 procent
zapaci 35 procent podatku.
Ludzie w wikszoci odkadaj nadwyki finansowe, jeli w ogle
je maj, w banku lub w funduszach inwestycyjnych, majc nadziej,
e dziki temu ich pienidze zarobi. S jednak na to lepsze sposoby.
Wpacenie pienidzy do banku nie wymaga adnej inteligencji finan-
sowej. Mona nauczy map, eby to robia iwanie dlatego zyski
ztakiej inwestycji okazuj si marne.
Wspaniae ycie
Celem Twojego przystpienia do biznesu sieciowego jest nie tylko to,
eby zarobi, ale aby zyska umiejtnoci i inteligencj finansow,
ktre pozwol Ci wykorzysta dodatkowe pienidze na zbudowanie
prawdziwego bogactwa.
Ale nawet to nie jest jeszcze ostatecznym celem. Ostatecznym celem
budowania bogactwa jest to, eby mia wspaniae ycie.
Z moich obserwacji ludzi w wielu yciowych sytuacjach wynika,
e istniej trzy sposoby na ycie. Te trzy sposoby wi si z trzema
rnymi rodzajami emocji, ktre odpowiadaj te trzem rnym sytu-
acjom finansowym.
YCIE WSTRACHU
Wiem, jak to jest nic nie mie. Pisaem ju o tym, jak w roku 1985,
ktry zwielu powodw by dla mnie najgorszym rokiem wyciu, Kim
i ja bylimy w takich finansowych tarapatach, e praktycznie bylimy
bezdomni imieszkalimy wnaszej starej toyocie. Uczucie strachu byo
wtedy tak silne, e cakiem nas paraliowao.
Znaem to uczucie. Takie samo uczucie towarzyszyo mi w dzie-
cistwie, gdy dorastaem w rodzinie, gdzie te najczciej nie byo
adnych pienidzy. Ciemna chmura braku gotwki wisiaa nad moj
rodzin przez wikszo mojego dziecistwa. Jeli nie ma si pienidzy
na codzienne potrzeby, przeywa si trudnoci znacznie wykraczajce
poza stref finansw. Upada Twoja wiara wsiebie ipoczucie wasnej
wartoci; Twoje ycie wali si na kadym polu.
YCIE WZOCI IFRUSTRACJI

Z drugim sposobem ycia wi si zo i frustracja spowodowane
tym, e musisz codziennie wsta ii do pracy, chocia wolaby robi
co zupenie innego. Czowiek, ktremu stale towarzysz te uczucia,
moe nawet mie dobr prac iwysok pensj, ale nie moe sobie
pozwoli na to, by z niej zrezygnowa. Z tego wanie wynika jego
frustracja. Wie, e jeli przestanie pracowa, jego wiat zacznie si
wali.
y wasnym yciem 165
Tacy ludzie mwi: Nie sta mnie na to, eby zrezygnowa zpracy.
Jeli odejd, bank wszystko mi zabierze. Mwi te: Nie mog si
doczeka kolejnych wakacji albo Jeszcze 10 lat iemerytura.
YCIE WRADOCI, SPOKOJU IZADOWOLENIU

Ztrzecim sposobem ycia wie si spokj wynikajcy ztego, e bez
wzgldu na to, czy pracujesz, czy nie, masz spor ilo napywajcych
pienidzy. Ztakim uczuciem ja iKim yjemy od roku 1994, gdy sprze-
dalimy nasz biznes istalimy si rentierami. Kim miaa wtedy 37 lat, ja
47. Dzi, po wielu latach, wci pracujemy ito ciko. Dlaczego?
Poniewa kochamy to, co robimy.
Kiedy nie trzeba pracowa, bo si wie, e tak czy tak ma si do pie-
nidzy do koca ycia, ma si to wspaniae, oywcze uczucie, e mona
robi to, co si naprawd kocha.
Spdzamy razem czas, grajc wgolfa, podrujc po wiecie albo
prowadzc dugie posiedzenia zarzdu i to wszystko jest dla nas
zabaw, spenieniem marze. To jest takie ycie, ojakim marzylimy
icieszymy si kad jego chwil.
Mrwki, koniki polne iludzie

Wspominaem ju obajce omrwce ikoniku polnym. Mwiono nam
od dziecka, e s dwa sposoby na ycie: mona y jak skromna, pra-
cowita i oszczdna mrwka, ktra zbiera zapasy na przyszo, albo
jak nieodpowiedzialny, rozrzutny konik polny, ktry trwoni dni na grze
izabawie, nie mylc oprzyszoci.
Wpewnym sensie takie wyobraenie jest mocno krzywdzce. Pew-
nie, e dobrze by odpowiedzialnym, oszczdnym imyle oprzyszo-
ci. Ale popatrz tylko, jak yje mrwka! Czy naprawd chciaby by tym
trybikiem wgigantycznej kolonii, do koca ycia noszcym codziennie
takie same okruszki iziarenka?
Spjrzmy prawdzie woczy: nie jestemy mrwkami, nie jestemy te
konikami polnymi jestemy ludmi. Czy nie byoby rozsdne oczeki-
wa, e ludzie chc y peni ycia?
Jeli zrozumiesz podstawy bogactwa, dobrze zarzdzasz pienidzmi

i czasem,powicasz uwag wasnej inteligencji, masz wielkie marzenia
izodwag je realizujesz wwczas moesz y yciem penym sukce-
sw, jakich nikt by si nie spodziewa.
Rozdzia 21
Biznes XXI wieku
Bardzo ceni marketing sieciowy midzy innymi dlatego, e wtym biz-

nesie naprawd kady ma rwne szanse. Marketing sieciowy zarzuca
bardzo du sie. Jeli przyjrzysz si bliej 60 milionom ludzi zaan-
gaowanych w ten biznes, zobaczysz osoby wszelkich ras i wyzna,
w kadym wieku i z kadym moliwym wyksztaceniem, pochodze-
niem iumiejtnociami.
Dziki tym cechom marketing sieciowy jest te biznesem przyszoci,
bo wXXI wieku zdajemy sobie ju spraw ztego, e wiatowy dobrobyt
nie musi si bilansowa do zera. Nie jest tak, e gdy komu si dobrze
powodzi, inny musi pozosta wbiedzie. Przyszo prawdziwego bogac-
twa polega na tym, by przeciera wbiznesie pionierskie cieki, ktre
pozwol na oglne podniesienie standardu ycia na wiecie.
To s moje wasne wartoci biznesowe, amarketing sieciowy take
si nimi kieruje. Promowanie tych wartoci nie sprawia jedynie, e lepiej
si czujemy to jest naprawd dobry biznes.
Demokratyczne budowanie bogactwa

Jednym z podstawowych powodw mojego tak mocnego zaangao-
wania wpromowanie marketingu sieciowego jest to, e system ten jest
bardziej sprawiedliwy ni wczeniej rozpowszechnione systemy two-
rzenia majtku.
Dziki systemowi marketingu sieciowego kady moe mie swj
udzia wbogactwie. To jest demokratyczny sposb jego budowania. Ten
system jest dostpny dla kadego czowieka zzapaem, determinacj
iwytrwaoci. Wtym systemie nie ma znaczenia, gdzie chodzie do

szkoy ani czy wogle masz jakie wyksztacenie. Nie ma znaczenia,
ile dzi zarabiasz, jakiej jeste pci lub rasy, czy jeste przystojny, kim
byli Twoi rodzice ani czy jeste lubiany. Wikszo firm marketingu sie-
ciowego dba gwnie oto, jak wiele jeste gotw si nauczy, zmieni
irozwin oraz czy masz do siy, by wytrwa na dobre ina ze, gdy
bdziesz si uczy, jak zosta biznesmenem.
Marketing sieciowy to wicej ni idea; to pod wieloma wzgl-
dami biznes przyszoci. Dlaczego? Poniewa wiat wreszcie si budzi
izaczyna rozumie, e epoka industrialna odesza wprzeszo.
Wwiecie, wktrym jest coraz mniej bezpieczestwa wjego starym
ksztacie, marketing sieciowy jawi si jako nowe narzdzie indywidual-
nych osigni izapewnienia sobie bezpieczestwa. Marketing sieciowy
pozwala milionom ludzi na wiecie zyska kontrol nad ich wasnym
yciem ifinansow przyszoci. To dlatego marketing sieciowy bdzie
si nadal rozwija, cho myliciele starego wiata wci zdaj si tego
nie zauwaa.
Wkolejnych latach spodziewam si potnej eksplozji najwikszych
firm dziaajcych wsystemie marketingu sieciowego: bd zyskiway na
znaczeniu, bd mocniej penetroway rynek, bd bardziej widoczne
idojrzalsze.
Pisaem wczeniej, jak Thomas Edison doszed do bogactwa: nie
przez ulepszenie arwki, ale przez stworzenie sieci, ktra zasilaa
arwki. Edison mia modego pracownika oimieniu Henry, ktry doko-
na bardzo podobnego wynalazku, pozornie niemajcego wtedy ad-
nego praktycznego zastosowania.
Zsamej swojej natury marketing sieciowy jest niezwykle spra-

wiedliwym, demokratycznym i odpowiedzialnym spoecznie
systemem generowania pienidzy.
Tak, jak Edison nie wynalaz arwki, tak Henry Ford nie wynalaz
samochodu, ale dokona rewolucji, ktra zmienia ycie milionw ludzi.
Na przeomie wiekw samochd by uwaany za dziwactwo zabawk
Biznes XXI wieku 169
dla bogaczy. Faktycznie, by tak nieprzyzwoicie drogi, e tylko bogaci

mogli sobie na niego pozwoli. Rewolucyjna idea Forda polegaa na
tym, by udostpni samochd kademu poprzez cicie kosztw produk-
cji izaprojektowanie linii montaowych przeznaczonych do masowej
produkcji identycznych, niedrogich pojazdw. Ford zosta najwikszym
producentem samochodw na wiecie. Nie tylko sprawi, e samochd
sta si dostpny, ale te paci najwysze stawki swoim robotnikom
i oferowa programy udziau w zyskach, corocznie dzielc pomidzy
pracownikw 30 milionw dolarw apomylcie, oile wicej znaczyo
30 milionw dolarw na pocztku XX wieku ni dzi!
Misj Forda byo zdemokratyzowa samochd, awypeniajc t
misj, sta si bardzo bogaty.
Marketing sieciowy jest rewolucyjnym sposobem prowadzenia biz-
nesu: po raz pierwszy whistorii kady moe mie udzia wbogactwie,
ktre dotd byo zarezerwowane wycznie dla wybranych szczciarzy.
Tego rodzaju biznes ma wielu krytykw. Jest wnim te wielu natr-
tw, krtaczy inieuczciwych ludzi, ktrzy chc szybko zarobi. Zsamej
swojej natury marketing sieciowy jest niezwykle sprawiedliwym, demo-
kratycznym i odpowiedzialnym spoecznie system generowania pie-
nidzy.
Bez wzgldu na to, co mwi krytycy, marketing sieciowy nie jest
dobrym biznesem dla chciwych ludzi. Tak naprawd na marketingu sie-
ciowym mona si wzbogaci tylko wjeden sposb: pomagajc innym
si wzbogaci. Dla mnie to taka sama rewolucja, jakiej dokonali wswo-
ich czasach Thomas Edison iHenry Ford. To zzaoenia idealny biznes
dla tych, ktrzy lubi pomaga innym.
Nie potpiam wcale chciwoci; odrobina chciwoci idbaoci owas
ne interesy zawsze si przyda. Natomiast kiedy wasny zysk przesania
wszystko iludzie d do niego kosztem innych, staje si to nieprzy-
zwoite. Moim zdaniem ludzie wwikszoci s znatury szlachetni, anaj-
wiksz satysfakcj ispenienie daj nam te osignicia, ktre przyczy-
niaj si te do pomocy innym, anie te, do ktrych ich wykorzystujemy.
Marketing sieciowy pozwala nam zrealizowa te szlachetne pobudki.
Oferuje nam drog do sukcesu osobistego, pozwalajc na budowanie
bogactwa itworzenie wolnoci finansowej wprocesie, ktry sprawdza

si tylko przez pomaganie innym ludziom.
Moesz si bardzo wzbogaci, jeli bdziesz skpy ichciwy. Moesz
si te bardzo wzbogaci, jeli bdziesz szlachetny i hojny. To, jak
metod wybierzesz, jest najblisze Twoim wewntrznym wartociom.
Podstawy pokoju a dobrobyt

Lataem wWietnamie helikopterem bojowym, wic wiem zdowiad-
czenia, czym jest wojna. Wiem te, e nierwno jest jedn zgw-
nych przyczyn wojen. Jak dugo przepa pomidzy biednymi iboga-
tymi bdzie si pogbiaa, tak dugo stworzenie warunkw dla pokoju
bdzie si stawao coraz trudniejsze. Moemy organizowa marsze dla
pokoju, wygasza mowy o pokoju, tworzy niezliczone komisje, ale
nigdy nam si nie uda zapewni prawdziwego pokoju, jeli nie stwo-
rzymy milionom ludzi lepszych szans na ycie w dobrobycie.
Ten cel wydaje si bardzo wielki, ale wanie to realizuje marketing
sieciowy.
Dzi wiele firm dziaajcych wmarketingu sieciowym szerzy pokj
przez tworzenie szans na dobrobyt na caym wiecie. Te firmy wietnie
sobie radz nie tylko wnajwikszych stolicach wiata, ale wiele znich
aktywnie dziaa wkrajach rozwijajcych si, dajc nadziej milionom
ludzi, ktrzy yli wbiedzie. Tradycyjne korporacje mog przetrwa tylko
tam, gdzie ludzie s bogaci imog wydawa pienidze.
Nadszed czas, by ludzie na caym wiecie zaczli si cieszy rw-
nymi szansami stworzenia dobrobytu, anie tylko cae ycie ciko pra-
cowali na to, by bogaci stawali si jeszcze bogatsi.
Nadszed czas, aby iTy mia tak szans. Witamy wXXI wieku.
ROBERT T. KIYOSAKI
Inwestor, przedsibiorca, ordownik edukacji finansowej
iautor licznych bestsellerw
Robert Kiyosaki jest autorem ksiki Bogaty ojciec, Biedny
ojciec, najlepiej sprzedajcego si whistorii poradnika doty-
czcego finansw osobistych, ksiki, ktra zmienia sposb
mylenia o pienidzach dziesitek milionw ludzi. Bogaty
ojciec, Biedny ojciec to ksika, ktra najduej utrzymy-
waa si na cotygodniowych listach sprzeday czterech gw-
nych pism, czyli: New York Times, Business Week, USA Today,
Wall Street Journal. OdUSA Today, ksika dwukrotnie otrzymaa tytu Numer 1 wrd
ksiek opienidzach. Jest trzecim najduej utrzymujcym si na listach bestsellerw
poradnikiem wszech czasw.
Proponowane w nim spojrzenie na pienidze i inwestowanie czsto przeczy
powszechnie przyjtym opiniom. Robert jest znany zbezporednioci, odwagi izpod-
waania opinii autorytetw. Podwaa status quo, mwic, e stare rady znajd
dobr prac, oszczdzaj, nie zaduaj si, inwestuj dugoterminowo wzdywersyfiko-
wany portfel akcji, obligacji ifunduszy inwestycyjnych s przestarzae ibdne. Jego
twierdzenie, e twj dom nie naley do aktyww wywoao wiele kontrowersji, ale
dla wielu wacicieli domw wStanach Zjednoczonych okazao si prorocze.
Inne tytuy zserii Bogaty ojciec zajmuj cztery miejsca wpierwszej dziesitce ran-
kingu Nielsen Bookscan List caociowej sprzeday wlatach 20012008. Seria Bogaty
ojciec, przetumaczona na 51 jzykw, jest dostpna w109 krajach isprzedaa si
wponad 28 milionach egzemplarzy na caym wiecie oraz okupuje listy bestsellerw
wAzji, Australii, Ameryce Poudniowej, Europie. Wroku 2005 Robert zosta wprowa-
dzony do Galerii Saw firmy Amazon.com jako jeden z25 najpopularniejszych autorw.
Na seri Bogaty ojciec skada si obecnie 27 tytuw. Wrd nich znajduje si midzy
innymi ksika Dlaczego chcemy, eby by bogaty. Dwch mczyzn jedno przesanie,
ktr Robert napisa ze swoim przyjacielem Donaldem Trumpem wroku 2006 iktra
zadebiutowaa na pierwszym miejscu listy bestsellerw New York Timesa. Dwaj przyja-
ciele igiganci biznesu w2011 roku wydali kolejn ksik zatytuowan Dotyk Midasa.
Z innych ksiek Roberta Kiyosaki warto wymieni Spisek bogatych. Osiem nowych
zasad rzdzcych pienidzmi innowacyjna, wrcz przeomowa publikacja udostpniana
bezpatnie wInternecie, ktra zgromadzia przed monitorami niewiarygodnie wielk
rzesz czytelnikw oraz dotara na 5. miejsce listy bestsellerw New York Timesa wrd
poradnikw.
Robert Kyosaki by gociem wprogramach Larry King Live oraz Oprah, anie-
dawno wystpi wmagazynie TIME wkolumnie 10 Questions, gdzie znane osoby,
midzy innymi takie jak reyser Spike Lee czy aktor Michael J. Fox, udzielaj krtkich
wywiadw.
Oprcz ksiek Robert publikuje te felietony Why the Rich Are Getting Richer
na portalu Yahoo! Finance oraz comiesiczne felietony zatytuowane Rich Returns
wmagazynie Entrepreneur.
JOHN FLEMING
John Fleming urodzi si iwychowa wRichmond wWirgi-
nii. Jego zainteresowanie architektur ipragnienie budowa-
nia zwizane jest zrodzinn tradycj rozpoczt przez jego
prapradziadkw. Jako uzdolniony student rozwija swoje wro-
dzone talenty architektoniczne wIllinois Institute of Techno-
logy, uczelni znanej ztego, e nauczaa zasad stosowanych
przez Miesa van der Rohe, jednego z najbardziej znanych
wspczesnych architektw. Po ukoczeniu studiw sam pra-
cowa dla wielkiego architekta izosta zaproszony do wyko-
nania wielu ilustracji wjego ostatniej ksice Mies van der Rohe: The Art of Structure.
Wiedza Johna i jego zainteresowanie architektur pozwoliy mu w pewnym
momencie zda sobie spraw z tego, e zasady projektowania ikonstrukcji mog te
mie zastosowanie wyciu. Te przemylenia stworzyy podstawy dla przekonania,
e zwykli ludzie mog osign wielkie rzeczy, stosujc zasady znane zbudownic-
twa. To przewiadczenie spowodowao, e zamieni architektur na karier wsprze-
day bezporedniej.
John zdecydowa si zaangaowa wsprzeda bezporedni, poniewa wiedzia,
e wtej brany od ponad 100 lat przyjmowao si zotwartymi rkoma ludzi pochodz-
cych zrnych rodowisk, ornym dowiadczeniu iwyksztaceniu. Uwaa, e dziki
temu ludzie chtni, by nauczy si co nieco osprzeday iusugach, zyskuj szans
na to, by mie udzia w amerykaskim systemie wolnej przedsibiorczoci. Przez
kolejne 40 lat sprawdza swoje teorie na sobie, atake na tysicach innych ludzi, kt-
rzy jak wierzy mog sta si architektami wasnej przyszoci.
John stworzy dla siebie wspania karier przedsibiorcy, konsultanta, autora ksiek
imwcy. Prowadzi wasn firm dziaajc wsprzeday bezporedniej, dziaa jako nie-
zaleny wykonawca izajmowa wiele stanowisk kierowniczych wwiodcych firmach,
wtym przez 15 lat wAvon Products Inc., odpowiadajc za dziaalno firmy w zachod-
niej czci USA przez rekordowe 6 kolejnych lat.
Od wielu lat wsppracuje ze stowarzyszeniem Direct Selling Association ifundacj
Direct Selling Education Foundation, obecnie bdc czonkiem zarzdu wobu orga-
nizacjach. Wroku 1997 Direct Selling Education Foundation uhonorowao go za jego
wkad swoj najwysz nagrod Circle of Honor Award.
Przez ubiege lata John tworzy kolejne struktury organizacyjne, w ktrych jego
doradztwo i przywdztwo dawao wspaniae efekty w biznesie, edukacji i roz-
woju osobistym. W roku 2006 przej obowizki wydawcy i redaktora naczelnego
wDirect Selling News, czasopimie branowym sprzeday bezporedniej, gdzie do dzi
dzieli si wiedz i przemyleniami z liderami brany (www.directsellingnews.com).
Od roku 2008 jest dyrektorem wykonawczym fundacji SUCCESS Foundation, orga-
nizacji non profit zaangaowanej w uczenie modziey najwaniejszych umiejt-
noci z dziedziny rozwoju osobistego, dziki czemu mona w peni rozwin swj
potencja (www.SUCCESSFoundation.org). John jest te autorem programu The One
Course, ktry pomaga budowa szczliwe ycie zgodnie z zasadami architektury
(www.theonecourse.com).
KIM KIYOSAKI
Kim Kiyosaki z pasj i poczuciem misji dostarcza kobie-
tom wiedz opienidzach iinwestowaniu, czerpic zwa-
snego dowiadczenia wbiznesie, nieruchomociach iinwe-
stycjach. Gocia ona wprogramach The Larry King Show,
FOX News oraz A BraveHeart View Internet Television
Show, asama prowadzi tez program Rich Woman wsieci
PBS. Niedawno wystpia jako ordowniczka edukacji finan-
sowej wmagazynie Essence oraz jako autorka felietonw dla
WomanEntrepreneur.com.
Kim osigna sukces finansowy. Jest szczliw on oraz bardzo niezalen
kobiet. Jej pierwsza ksika Bogata kobieta. Inwestycyjny poradnik dla kobiet trafia
na list bestsellerw Business Week wtym samym miesicu, wktrym zostaa wydana.
Bogata kobieta okazaa si bestsellerem wwielu krajach wiata, midzy innymi wMek-
syku, Afryce Poudniowej, Indiach, Australii, Nowej Zelandii iwcaej Europie. Donald
Trump powiedzia, e t ksik musi przeczyta kada kobieta; dzi kobiety musz
mie wiksz wiedz ofinansach ni kiedykolwiek wczeniej. Bogata kobieta znala-
za si te na letniej licie lektur Donalda Trumpa wroku 2009.
Kim zaoya midzynarodowe forum Bogata kobieta (www.richwoman.com),
gdzie prezentuje zatrwaajce statystyki dotyczce kobiet i ich pienidzy oraz two-
rzy midzynarodow wirtualn spoeczno, ktra jest dla kobiet doskonaym rodo-
wiskiem do nauki irozwoju.
Kim ijej m Robert wiedz, co to znaczy mie trudnoci finansowe, zjakimi obec-
nie boryka si tak wielu Amerykanw. Wlatach 80. nie mieli domu, pracy, mieli nato-
miast 400 tysicy dolarw dugu. Wtym trudnym czasie stworzyli sobie plan dziesiciu
krokw, ktry mia im pomc wydosta si zdugw, iwpeni go zrealizowali. Opowia-
daj otym planie na popularnej pycie CD How We Got Out of Bad Debt. Dzi oboje
s odnoszcymi sukcesy przedsibiorcami iautorami bestsellerw.
Robert iKim Kiyosaki stworzyli wroku 1996 gr planszow CASHFLOW, ktra uczy
strategii finansowych iinwestycyjnych wszystkiego, czego Roberta przez lata uczy
bogaty ojciec. Te same strategie pozwoliy im zosta modymi rentierami. Dzi na caym
wiecie istniej tysice klubw CASHFLOW.
Wroku 1997 Kim iRobert zaoyli firm The Rich Dad Company. Firma propaguje
idee bogatego ojca ikieruje si misj szerzenia edukacji finansowej poprzez ksiki,
gry iinne narzdzia edukacyjne. Firma The Rich Dad Company dziki swoim dziaa-
niom zdobya midzynarodowe uznanie.
Zbyt wiele kobiet, szczeglnie wdojrzaym wieku, zdaje sobie nagle spraw, wjak
trudnej znalazy si sytuacji finansowej zpowodu rozwodu, mierci wspmaonka
lub zwykego braku planowania. Problemem jest to, e wiele znas nigdy nie posia-
do adnej wiedzy opienidzach ani oinwestowaniu. Edukacja finansowa nie polega
na tym, e wiemy, jakie wybra ubezpieczenie samochodu albo jak zaoszczdzi par
groszy na zakupach spoywczych. Moim zdaniem kobiety sta na wicej. Kobiety
powinny przej kontrol nad wasnymi finansami, a nie czeka, trzymajc kciuki,
eby kto inny zadba oich finansow przyszo.

Biznes Xxi Wieku

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Biznes Xxi Wieku

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

BIZNES

ul. Storczykowa 9, 86-031 Osielsko

Cz pierwsza: Przejmij kontrol nad swoj przyszoci................ 15

1. Zasady si zmieniy ...................................................................... 17

2. Nie ma tego zego ........................................................................ 25

3. Gdzie mieszkasz? ......................................................................... 33

4. Twoje podstawowe wartoci finansowe ........................................ 39

5. Myle jak przedsibiorca ............................................................ 47

6. Czas przej kontrol! .................................................................. 53

Cz druga: Jeden biznes osiem rodzajw

7. Moje lata wbiznesie .................................................................... 61

8. Nie chodzi oprzychd. Chodzi oaktywa generujce przychd .... 69

9. Pierwszy rodzaj aktyww. Praktyczna edukacja biznesowa ........... 75

10. Drugi rodzaj aktyww. cieka rozwoju osobistego,

11. Trzeci rodzaj aktyww. Krg znajomych, ktrzy maj

12. Czwarty rodzaj aktyww. Moc Twojej wasnej sieci ....................... 95

14. Szsty rodzaj aktyww. Niezrwnane umiejtnoci przywdcze . 109

15. Sidmy rodzaj aktyww. Mechanizm tworzenia

16. smy rodzaj aktyww. Wielkie marzenia

Cz trzecia: Twoja przyszo zaczyna si ju teraz...................... 141

18. Wybieraj mdrze ........................................................................ 143

19. Czego Ci trzeba .......................................................................... 151

20. y wasnym yciem .................................................................. 161

21. Biznes XXI wieku ........................................................................ 167

Chciabym podzikowa mojej onie Kim za jej mio iwsparcie oraz

Gospodarka jest wrozsypce; Twoje stanowisko pracy zagroone oile

bogactwo iy, speniajc wasne marzenia, zamiast si podda izgo-

Przejmij odpowiedzialno za wasne finanse albo pogd si

Miaem wyciu niezwyke szczcie do dowiadcze imentorw,

z elementw. Budowanie prawdziwego bogactwa dotyczy zarwno

yjemy wtrudnych czasach. Ostatnie kilka lat przynosio nam kolejne

W badaniu USA Today z 2009 roku 60 procent ankietowanych

Jesieni 2008 roku emerytalne portfele inwestycyjne wielu osb zdnia

Moim zdaniem wStanach Zjednoczonych iwwielu krajach zachod-

niezdolnoci naszego systemu edukacji do przekazania uczniom

W tym samym roku w wywiadzie dla Nightingale-Conant powie-

Awwywiadzie zmarca 2005 roku powiedziaem:

Ico si teraz stao? Nadeszo kolejne zaamanie rynku iwielu ludzi

liczebno amerykaskiej klasy redniej gwatownie wzrosa. Wmiar

Wedug oficjalnych statystyk liczba osb yjcych poniej progu

W latach 50., gdy General Motors by najpotniejsz ameryka-

Czy te wszystkie ze wiadomoci przykuway ostatnimi czasy Twoj

Nadszed nowy wiek

dowiadczamy powanego kryzysu jak baka internetowa, gospodar-

Nie daj si wicej oszuka

Niech Ci nie zwiod nagwki gazet. Zawsze toczy si jaka idio-

Nie ma tego zego...

13 lipca 2009 roku magazyn TIME na drugiej stronie opublikowa arty-

To najlepszy moment. W zych czasach pojawiaj si najlepsi

Usyszelicie ju bardzo duo zych wiadomoci ogospodarce. Chce-

Pytanie: Co maj wsplnego imperia Microsoftu iDisneya poza

Okazuje si, e pocztki ponad poowy spek skadajcych si na

72 procent dorosych Amerykanw wolaoby pracowa na wa-

wbiznesie. Opublikowa kilka bestsellerw, ktre trafiy na list New

Gorczka przedsibiorczoci wchodzi na wyszy poziom, bo

Powiedzia to, zanim gospodarka zacza ton na przeomie lat

Gorczka przedsibiorczoci wchodzi na wyszy poziom, bo gdy

Po pierwsze: Czy Ty chcesz by twardy?

Przez lata ciko pracowae, wspinajc si po korporacyjnej drabinie.

Skd bierzesz swoje pienidze?

bior te pienidze? Istniej cztery rne rda przepywu pieninego.

W ktrym kwadrancie Ty yjesz? Albo zapytam inaczej: z ktrego

Zmiana pracy nie oznacza zmiany kwadrantu

Pracuj coraz ciej, ale wogle nie posuwam si do przodu.