PLAN DE NEGOCIO

ESTRUCTURA DE UNPLAN DE NEGOCIO

2.1. ANTECEDENTES

EL negocio estar ubicado en el jirn Israel 242 del casero de Maronilla del distrito de
Pucayacu Provincia de Leoncio Prado regin de Hunuco. La idea de negocio naci debido a en
nuestro medio no existe personas dedicadas a este negocio. Cabe indicar que eleg
implementar este negocio despus ce tener varias ideas como un restaurante, crianza, de
pollo, cultivo de cacao, etc.

El negocio cnsiste en la comercializacin de cacao organico, la compra se relizara de manera

directa a los agricultres de los diferentes anexos del casero de Mronilla identificado a los
siguientes agricultores:

Alejandro Rubio Gutierrez

Sandro Navarro

Fondo Susano

Actualmente el negocio est a nivel de idea y falta realizar los aspectos reales para la
constitucin e implementacin del mismo.

2.2. DENOMINACION DEL PROYECTO

2.3. NATURALEZA

Este plan de negocio est orientado en la actividad comercial de cacao orgnico

2.4. UBICACIN

REGION. Huauco

PROVINCIA: Leoncio Prado

DISTRITO: Pucayaco

CACERIO: Maronilla

2.5. RRESPONSABLE: nombre del alumno

2.6. OBJETIVOS

2.6.1. OBJETIVO GENERAL

Instalar un centro de acopio que puede cubrir las expectativas de los clientes a travs
de la comercializacin de cacao orgnico y de calidad y aprecios accesibles

2.6.1. OBJETIVO ESPECIFICO

Mejorar la calidad vida de mi familia a travs de la comercializacin de cacao orgnico

Generar puesto de trabajo temporal y estable en mi comunidad.
2.7. ANALISIS DE FODA

FORTALEZA OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS COMO

CORREGIR
DEBILIDADES
Y AMENAZAS
Infraestructura
adecuada para
instalar un
acopio de
compra de
cacao orgnico
Capital propio
Movilidad
propio
Fundos propios
de cacao
orgnico

FORTALEZA

Infraestructura adecuada para instalar un acopio de compra de cacao orgnico

Capital propio
Movilidad propio
Fundos propios de cacao orgnico

OPORTUNIDADES

Vas de acceso disponible

Mercado disponible
Existencia de instituciones que ayuda a mejorar el comercio
Acceso a crditos financieros
Exportacin de productos

DEBILIDADES

Poca experiencia en el conocimiento y desarrollo de negocio

Mala administracin
TRATO AL CLIENTE

AMENAZAS:

BAJA CALIDAD DEL PRODUCTO

COMPETIORES
INESTABILIDAD DE PECIOS

COMO CORREGIR
DEBILIDADES Y AMENAZAS

Apoyo tecnificado de mercado

Organizar charlas y talleres de negocio.
Buscar asesoramiento en gestin administrativa
Capacitacin al personal
Asesoramiento tcnico a los proveedores.
Utilizar estrategias de marketing
Vender producto de calidad

CAPITULO III
PLAN DE MECADEO
3.1. Clientes de la empresa y tamao del mercadeo
Nuestro negocio est orientado a vender a diferentes empresas locales, nacionales e
internacionales dedicados a diferentes derivados del cacao como:
Wintesr,
Cusco
Baha
Nestle
Gloria
Kotosh

3.2. competidores
Existen microempresas, empresas en el distro de Jos crespo castillo como la
cooperativa Sumaqcau Manchupicchu, Naranjillo, acopiadores intermediarios

3.3. Productos a ofertar

Nuestra empres ofertara granos de cacao organicode calidada y alta demanda en el
mercado local, nacional e internacional.

3.4. precio

El precio de nuestro producto va depender del costo e adquisicin generando el grado

de rentabilidad proporcional desde un 10% hasta el 40% de nuestro producto.

3.5. plaza
Nuestra empresa est en Cacerio de Maonilla Jr. Isral Inuma s/n en el valle de
Aspuzana que cuenta con 1000 hectarias de plantaciones de cacao orgnica en
produccin

3.6. Promocin

Nuestra empresa se promocionar a travs de spot publicitarios en las emisoras y

televisivas locales asi mismo contaremos con un letrero iluminado, volantes una
gigantografia
 trpticos en nuestro local.

3.7 Plan de ventas

DESCRIPCION PRODUCTO PRECIO POR KILO

Grano de seco Cacao orgnico s / 6.00

3.8. cantidades por kilo mensual

produc unidad E F M A M J J A S O

Cacao kilogramo 10.000 10.000 12.000 14.000 20.000 20.000 22.000 20.000 15.000 10.000
orgni
co

3.9. MENSUAL EN UNIDADS monetarias

prod unidad E F M A M J J A S O N D TOTAL

uc KILOGRA
MO
Caca kilogra 60.0 60.0 720.0 84. 120.0 120.0 132.0 120.0 90.0 60.0 30.0 24.0 972,000
o mo 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
ogani
co

10.00x

60.000

3. 10 ANUAL EN AOS MONETARIAS

produc unidad Total de

AOS kilos
Cacao Nuevo 1 2 3 4 5 11`664,00
orgnico sol
972.000 1`944.000 2`916.000 3`888.000 4`860.000
TOTAL DE SOLES X AO

COMO. 972.000 X 972,000 19

1 2

-------------------------- -----------------

972 1944,000

CAPITULO IV
PLAN DE NEGOCIO

1.4. Organizacin del personal

4.1.1. Gerente, administrador, contador, almacenero, encargado de compra, asesor tcnico, y

venta.

a) Gerentes dirige las actividades de los empleados en una empresa

b) Administrador.Esta encargada contabilizar, codificar los diferentes comprobantes,
comprobar y registrar las facturas las facturas, los libros contables.
c) Almacenero. Control y supervisin de las existencias del almacn, atencin a
proveedores, implementacin de cdigos de barras de entrada y salida.
d) Asesor tcnico: Conocer beneficios y caractersticas del producto, conocimiento
precios de precisos y sus modificaciones.
e) Encargado de compra y venta. Explicar promociones y ofertas disponibles de venta y
atender las reclamaciones de los clientes y dar un buen servicio o trato amical,
informar las garantas reguro conocer los productos, servicios de la competencia y
diferencias
Estructura organica.

4.2. ESTRUCTURA ORGANICA

ADMINISTRADOR

GERENTE

ALMACENERO

ENCARGADOS DE COMPRA Y
VENTA

4.3. ORGNIZACION DEL PROCESO DE COMERCIALIZACION

ACOPIO

SECADO
 ENCOSTALADO SELECCIONADA ALMACENADO

DISTRIBUCION DE
COMERCIALIZACIO
N

4.4. EQUIOS Y HERRAMIENTAS

Maquinaria Unidad de cantidad Precio unitario Sub total

medida
Inversin figa tangible
Maquinaria y equipo de proceso
Balanza Unidad 1 1500 1500
plataforma
Parihuela unidad 10 100 100
Costales yutes unidad 5000 5 2500
Mquina de unidad 2 800 1600
empaquetadora
Medidor de unidad 1 800 800
humedad
Mantada Unidad por 100 8 800
metro
Cajn de unidad 6 100 600
fermentacin
Rastrillo de unidad 6 20 120
madera
strong unidad 1 7000 7000
carretilla unidad 2 150 300
baldes unidad 50 7 350
 guantes unidad 5 6 30
Equipo de unidad 5 100 500
proteccin
personal
Maquinarias equipo de gestin
Equipo de unidad 1 1500 1500
computo
impresora unidad 1 700 700
escritorio unidad 1 400 400
Papel bon unidad 5 30 150
lapicero unidad 2 20 40
Panel unidad 1 200 200
publicitario
calculadora unidad 2 20 40
Boleta de venta millar 10 80 800
Inversin fija intangible
Constitucin de unidad 1 700 700
la empresa
Licencia de unidad 1 500 500
funcionamiento
Pago de luz meses 1 200 200
Pago de agua meses 1 100 100
Pago de meses 1 50 50
telefono
Pago de IGV Anual 1 500 500
Total 22,080

4.5. DISEO, DISTRIBUCIOND ELAS INSTALACIONES

Nuestro local contara con rea de almacn, rea de acopio, rea de gerencia administrativa

rea de almcen
gerencia
rea de acopio

Administrativa
 CAPITULO V

5.1. ESTUDIO DE COSTOS Y PLAN DE NEGOCIO

Para costearla inversin en nuestro negocio en su totalidad ser con capital propio en lo cual
nos generar ms ganancia en nuestra empresa

5.2 costo de inversin

5.3 COSTO DE ADQUISICION.

COSTO DE ADQUSICION MENSUAL

produ unidad E F M A M J J A S O N D TOTAL

c KILOGRA
MO
Cacao kilogra 10.0 10.0 12.0 14.0 20.0 20.0 22.0 20.0 15.0 10.0 5.0 4.0 162,000
orgn mo 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
ico

COSTO DE ADQUISICION ANUAL

producto unidad Total de

AOS kilos
Cacao Nuevo 1 2 3 4 5
orgnico sol
972.000 1`944.000 2`916.000 3`888.000 4`860.000 11`664,00

5.4. COSTO DE ADMINISTRCION Y VENTA

Servicio Unidad - medida Precio unitario

Gerente honorario 2,500
Administrador honorario 1,500
 Asesor tcnico honorario 1,200
Contador honorario 1,000
Almacenero honorario 850
Encargados de compra y honorario 850
venta
TOTAL 7,900

COSTO DE ADMINISTRCION Y SEVICIO MENSUAL

Servicio unidad Mensual

E F M A M J J A S O N
Gerente honorario 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2
Administrador honorario 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1
Asesor honorario 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1
tcnico
Contador honorario 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1
Almacenero honorario 850 850 850 850 850 850 850 850 850 850 8
Encargados honorario 850 850 850 850 850 850 850 850 850 850 8
de compra y
venta
TOTAL 7,900 7,900 7,900 7,900 7,900 7,900 7,900 7,900 7,900 7,900 7

COSTO DE ADMINISTRCION Y SEVICIO ANUAL

Servicio unidad Anual

1 2 3 4 5 total
Gerente honorario 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 150,00
Administrador honorario 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000 90,000
Asesor tcnico honorario 14,400 14,400 14,400 14,400 14,400 72,000
Contador honorario 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 60,000
Almacenero honorario 10,200 10,200 10,200 10,200 10,200 51,000
Encargados de honorario 10,200 10,200 10,2100 10,200 10,200 51,000
compra y venta
TOTAL 94,800 94,800 94,800 94,800 94,800 474,000

5.5. COSTO DE VENTAS

Servicios unidad Costo unitario

Transporte mes 3,000
Publicidad mes 500
Estibador mes 1,500
 COSTO DE VENTA MENSUAL

Servicio unidad Mensual

E F M A M J J A S O N D
Transporte Nuevo 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000
sol
Publicidad Nuevo 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
sol
Estibador Nuevo 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
sol
TOTAL 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000

COSTO DE VENTA ANUAL

Servicio unidad Total

AOS
1 2 3 4 5

Transporte Nuevo 36,000 36,000 36,000 36,000 36,000 180,00

sol
Publicidad Nuevo 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 30,000
sol
Estibador Nuevo 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000 90,000
sol
TOTAL 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 300,000

Servicio unidad Aos total

Costo Nuevo 94,800 94,800 94,800 94,800 94,800 474,000

administrativo sol
Costo/T/P/E Nuevo 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 300,000
sol
Total 154,800 154,800 154,800 154,800 154,800 774,000

5.6. COSTO DE DEPRECIACION

Bien activo Valor de Vida Valor Valor de Depreciaci Depreciaci

adquisici til(ao residu depreciaci n anual n mensual
n s) al n
DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS
 Balanza 1,500 5 AOS 300 1200 300 25
plataforma
Parihuela 100 5 20 80 20 1.7
Mquina de 800 3 267 533 267 22
empaquetado
ra
Medidor de 800 5 160 640 160 13
humedad
Mantada 8 1 8 0 8 0,7
Cajn de 100 5 20 80 20 1.7
fermentacin
Rastrillo de 20 2 10 10 10 0.8
madera
strong 7,000 3 2333 4467 2333 194
carretilla 150 1 150 0 150 13
baldes 7 1 7 0 7 0.58
total 3275 272.48

Amortizacin intangible:

Bien activo Valor de Vida Valor Valor de Depreciaci Depreciaci

adquisici til residua depreciaci n anual n mensual
n (aos l n
)
Constitucin 700 5 140 560 140 11.7
de la empresa
Licencia de 500 5 100 400 100 8.3
funcionamient
o
Pago de IGV 500 1 500 0 500 42
total 740 62
Captulo VI

Plan financiero:

6.1 Estado de resultados.

Descripcin Ao
1 2 3 4 5
(+) ventas 972.000 1`944.000 2`916.000 3`888.000 4`860.000
(-) Costo de ventas 154,800 154,800 154,800 154,800 154,800
(=) Utilidad bruta 817.200 1789,200 2761,200 3733,200 4705,200
(-) Costo de inversin 22,080
(-) Costo administrativo 474,000 474,000 474,000 474,000 474,000
(-) Costo de venta 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000
(-) depreciacin 3,275 3,275 3,275 3,275 3,275
(=) Utilidad operativa 504,355 482,275 482,275 482,275 482,275
(-)Impuestos 19% 95,827.45 91,632.25 91,632.25 91,632.25 91,632.25
(=) utilidad neto 408.528 390.643 390.643 390.643 390.643

6.2. PLAN DE FLUJO DE CAJA PROYECTADA

Descripcin Ao
1 2 3 4 5
1 Ingresos
ventas 972.000 1`944.000 2`916.000 3`888.000 4`860.000
2 egresos
Costo directo e indirecto 176.880 154,800 154,800 154,800 154,800
Costo adquisicin 154,800 154,800 154,800 154,800 154,800
Costo de inversin 22,080
Costo de operacin 479,000 479,000 479,000 479,000 479,000
Costo administrativo 474,000 474,000 474,000 474,000 474,000
Costo de venta 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000
Diferencias de egresos e 316,120 631,856 630,884 629,920 628,940
ingresos
Caja inicial 0 316,120 947,976 1`578,860 2`208,780
Caja final 947,976 1`578,860 2`208,780 2`837,720

6.3. Valor actual neto(VAN)

VAN
567,544