SUELDOS Y SALARIOS

Son cuestiones de inters?

En el mbito laboral propiamente dicho hay una serie de interrogantes que se tienen en
el momento de hablar de remuneraciones.

Cmo contesto a la pregunta del salario en la entrevista de trabajo? Se

entender mejor el proceso para acordar un salario y se negociara mejor el salario de
entrada, muchas veces el salario inicial se convierte en definitivo.

Una de las preguntas ms recurrentes en la fase de cierre de una entrevista de

trabajo es la cuestin del Salario. Pero como estaba viendo que el tamao de esta
pregunta se estaba alargando, porque es un tema que da para mucho, decid dedicarle
un post exclusivo.

El tema salarial es delicado y se suele dejar para el final de la entrevista, ojo, no

siempre es as, a veces te lo pueden preguntar a mitad de la entrevista con lo cual te
pueden pillar indefenso, no te lo esperas en ese momento y aunque te hayas preparado
la respuesta, te pones nervioso, se traba la lengua y puede que des la respuesta que no
queras. Pero lo habitual es tratar este tema hacia el final de la entrevista.

Hay muchas formas de hacer la pregunta sobre el salario: cules son tus
expectativas salariales?, cules son tus pretensiones econmicas?
Expectativas salariales!, pretensiones econmicas!,un peln pedante no?Yo uso
estas expresiones y todo porqu el tema salarial es un poco tab, preguntar a alguien
cunto cobra o cunto quiere cobrar, est socialmente mal visto, est feo.

Una vez planteada la pregunta comienza el juego de estrategias. Las dos caras
de la moneda.

Lo que a muchas empresas les gustara saber realmente es cul es el salario mnimo
que adaptaras para trabajar aqu?, preguntar esto adems de feo es poco tico.

Por qu algunas empresas publican el salario y otras no?

Empresas que s publican el salario. Las empresas serias tienen tablas salariales y las
aplican para fijar los salarios de las nuevas incorporaciones. Todas las personas de la
organizacin se mueven en unos rangos en funcin de los criterios definidos previamente
(nivel formativo, jerarqua, antigedad, etc.). Suelen ser empresas con una poltica
salarial clara, transparente y conocida por todos, por lo tanto no hay problema si se
publica un salario o rango salarial.

Se opta por no publicar el salario por diferentes motivos, uno de ellos suele ser que la
empresa no tenga una poltica salarial clara, es decir que dentro de la organizacin hay
perfiles que con un mismo grado de responsabilidad, nivel de estudios, antigedad que
estn cobrando salarios diferentes, son empresas que actan reactivamente en cuanto a
su poltica salarial, por criterios subjetivos, poco claros y poco equitativos. Para evitar
tensiones internas no publican el salario.
Otras veces, la oferta pretende atraer a perfiles con niveles de experiencia
diferentes y por lo tanto niveles retributivos diferentes, para no pillarse los dedos
y que haya candidatos que no apliquen (se autodescarten) por cuestiones salariales
prefieren no indicar nada en la oferta.

Puede ser que, simplemente, no quieren dar pista a la competencia o headhunter

de los niveles salariales que manejan.

Aunque el salario no aparezca o el reclutador no quiera mojarse (dar pistas),

siempre tiene una referencia salarial, sabe, si o si, el rango en que se va a
mover la oferta para cada perfil.

Por qu el salario, es una pregunta obligada en la entrevista de

trabajo?

El reclutador, necesariamente, tiene que abordar el tema del salario durante la entrevista
porque necesita una referencia salarial con la que podr medir el ajuste de las
expectativas del candidato y el salario que la empresa est dispuesta a pagar.

Por esto, no debes resistirte a contestar a la pregunta sobre el salario, es un dato que el
reclutador necesitar, si te niegas a dar una referencia corres el riesgo de quedarte
fuera, piensa que el salario es un requisito ms de la vacante, como los aos de
experiencia, los idiomas, etc.

Si las expectativas de un candidato son muy altas, casi con seguridad ser descartado
por este motivo. En algunos casos, se le expondr abiertamente, al candidato, la oferta
mxima que la empresa est dispuesta a asumir, para sondear si este estara dispuesto a
aceptarla aun estando por debajo (si cuela, cuela).

Qu debe saber el candidato antes de contestar a la pregunta del

salario?

Es fundamental que conozcas los salarios de mercado y si es posible los salarios

internos. Como hemos visto si tus expectativas son muy altas te quedars fuera y
si tus expectativas son muy bajas, tambin, te puedes quedar fuera porque la empresa
considera que ni t mismo ni el mercado valora tu perfil, por algo ser. Tambin corres
el riesgo de que la empresa te ofrezca ese salario mnimo que has dicho aunque
estuviera dispuesta a pagar ms.

Dentro del rango salarial del mercado tienes que definir muy bien cul sera el salario
mnimo que podras aceptar (en relacin con otros factores importantes), con el que t
te sentiras cmodo presentando tus servicio y te permita cubrir tus necesidades.

Los salarios de deberan negociar siempre en bruto/mes, pero para tener ms

referencias, calclalo en bruto/ao, bruto mes y en neto. Si la empresa te habla de
salario mensual, pide que te hablen en bruto/ao o que te aclaren el nmero de pagas,
para no llevarte sorpresas.
Cmo suele contestar el candidato a la pregunta del salario en la
entrevista de trabajo?

Una estrategia muy extendida hace algunos aos sobre todo en el sector IT, era la de
inflar el salario actual como base para negociar con ventaja el salario ofertado.
Esta tcnica funcionaba muy bien en ese momento y en ese sector, esto ha cambiado y
slo funciona para perfiles muy concretos.

Herencia de lo anterior, el recelo, la desconfianza de la empresa/reclutador, sigue

activa y por eso, ofertar a la baja se hace con ms frecuencia de lo que se debera.
Frecuentemente se har ests preguntas ,habr inflado el candidato su salario?, en
cunto habr inflado su salario?, cul ser el margen de negociacin?, nos podemos
arriesgar a ofertar por debajo de sus expectativas?

Los candidatos que estn trabajando optan por dar como referencia su salario
actual, suelen acompaar la respuesta diciendo que lo que quieren es mejorar
condiciones. Los que se cambian por el mismo salario, normalmente transmiten que
quieren escapar como sea de su actual empresa. Si lo que quieres es escapar de tu
empresa, y te cambiaras por lo mismo, argumenta muy bien el motivo del cambio
que en ningn caso debe aludir a situaciones de conflicto o malestar.

Los candidatos que no estn trabajando, suelen dar el dato de lo que cobraban en su
anterior trabajo, acompaar la respuesta aludiendo a la situacin de crisis, confirmando
que estn dispuestos a bajar sus expectativas salariales para ajustarlas a la situacin del
mercado actual. Lo normal es que se le vuelvan a preguntar para obtener una referencia
actual, con lo cual estarn informando de cunto se ha devaluado su perfil y cmo de
necesitados estn. Evita dar este tipo de pista negativa.

Qu contestar a la pregunta del salario en la entrevista de

trabajo?

Lo mejor es dar un rango, pero para que la empresa no tome come el rango inferior
como referencia, despus de dar el rango matiza: busco un salario acorde a mi perfil y
lo que puedo aportar a la empresa, si me pides una referencia, entre 2500 y 3500
B es una banda salarial razonable, sin que esta suponga un mnimo y un mximo, la
parte salarial es importante pero valoro en su conjunto puedes mencionar otros
factores, como por ejemplo: proyecto, reto, grado de responsabilidad, jornada laboral,
flexibilidad, oportunidades de crecimiento, plan de carrera, formacin continua, planes de
incentivo, variable, beneficios sociales, etc.

Si te presentas a un puesto de baja cualificacin o temporal no tendr sentido que uses

la mayora de estos argumentos, aun as puedes dar una banda salarial pero argumenta
otros factores valorables, como oportunidad de aprender algo nuevo, la oportunidad de
dar continuidad a la carrera, jornada laboral, cercana a tu domicilio, o los beneficios
sociales.

Cmo contestar a la pregunta del salario en la entrevista de

trabajo?

Para evitar suspicacias tu respuesta debe parecer casi improvisada, como si la

estuvieses elaborando sobre la marcha. Para ello usa un lenguaje sencillo, jugando con
los tiempos.
No te pongas nervioso al tratar este tema, sabes que tarde o temprano te lo
preguntaran, as que mantn la calma y sigue el plan.

Transmite seguridad en ti mismo, usando un tono serio, pausado y tranquilo.

La mejor improvisacin es la preparada

Acepto la oferta en el mismo momento?

Depende de tu perfil, situacin, urgencia, etc.

En perfiles medios o altos, no se suele hacer la oferta directamente en la entrevista

aunque se trate de la entrevista final, pero puede darse el caso. Si es as, siempre es
bueno reposar y evaluar la oferta, por lo que, solicita uno o dos das para valorarla
(consultar a tu pareja), antes de dar una respuesta.

Si la oferta no te parece suficientemente atractiva pero el resto de condiciones son

interesantes es el momento de negociar, ahora tienes una pequea ventaja, es slo una
ventaja, no tienes la sartn por el mango.

En perfiles menos cualificados, donde el valor diferencial entre candidatos no est tan
marcado, o si realmente necesitas el trabajo, acepta en el mismo momento, pero no a lo
loco, mantn la calma, aunque por dentro ests dando palmas, y antes de confirmar
repasa con el reclutador todas las condiciones, salario bruto/ao, beneficios,
jornada, formacin, duracin, tipo de contrato, funciones, etc.

Las ofertas salariales son negociables?

Siii, todo es negociable. No te precipites en rechazar la oferta de una empresa por

que la oferta salarial sea baja o la consideres casi ofensiva.

El dinero es importante, pero no lo es todo. Valora otros aspectos como los que te
he comentado antes: proyecto, reto, grado de responsabilidad, jornada laboral,
flexibilidad, oportunidades de crecimiento, plan de carrera, formacin continua, planes de
incentivo, variable, beneficios sociales, marca de la empresa, etc. Estos aspectos,
tambin, pueden entrar en la negociacin.

Si aun as no te compensa, no des un NO rotundo a la empresa. Hace poco ms de un

ao, buscbamos un perfil de Consultor-Preventa, tenamos una banda salarial muy
ajustada porque en principio nos interesaba un perfil Junior, con potencial y dotes
comunicativas, pero, tambin, entrevistamos a perfiles Snior. El caso es que nos gust
uno de estos perfiles snior, nos arriesgamos (nos pasamos de listos) y ofertamos por
debajo de sus expectativas, aunque estbamos dispuestos a negociar. La respuesta fue
un NO poco emptico que cerr las puertas a una negociacin, seguramente si hubiese
intentado negociar con argumentos, habramos ofrecido lo que peda, quizs no desde el
inicio pero si con el compromiso escrito de hacerlo en 3 meses.
 En relacin a lo anteriormente descrito, una vez en su entrevista laboral cuanto
seria su pretensin salarial como futuro ingeniero(a)?
Qu errores no cometera en esta fase antes de su contratacin?
Que puede concluir en relacin a este articulo?