Caso prctico 1 de costos comerciales

Supongamos que la empresa comercial mayorista LOS GUAYACOLES S.A adquiere doscientas
cajas de vino espumante; cada caja contiene doce botellas. El valor de catlogo del proveedor y
fabricante QUEIROLO S.A es de S/.600 por caja, pero, por el volumen de la compra, el
fabricante concede un descuento de 3%. Luego, sobre el importe neto recarga el impuesto
general a las ventas. La mercadera se entrega en el local del proveedor y el comprador deber
contratar el transporte necesario.

La empresa compradora LOS GUAYACOLES S.A. recoge la mercadera en el local del proveedor y
paga S/.200 a un camionero para que efectu el traslado; asimismo, paga S/50 en la compra de
etiquetas con su denominacin comercial, que sern pegadas a las cajas.

Del mismo modo, el gerente de la empresa LOS GUAYACOLES estima que los costos
administrativos (gastos administrativos) aplicables al lote comprado, son de S/2 200 y los
costos de venta (gastos de ventas) sern de S/1 250. Igualmente, el gerente desea obtener un
beneficio de S/6 000 como mnimo, pero tambin desea establecer una estructura de ventas
que le permita ofrecer descuentos sucesivos de 10%, 8%,6%,4.5% y 2%. El costo del flete o
transporte ya esta considerado en los costos de venta, pero solamente se conceder ese
servicio si el cliente compra un mnimo de veinte cajas. De lo contrario, se cobraba un recargo
de S/20, S/40 o S/60 segn la distancia.

Un cliente minorista, el seor Facundo Caldern, compra diez cajas de vino espumante y la
gerencia de ventas le concede dos de los descuentos establecidos: el de 10% y el de 2%.
Adems, por no comprar el mnimo de veinte cajas y, de acuerdo con la distancia a recorrer, le
recarga S/.40 por flete o transporte.