ACTIVIDAD 04 - PLAN ESTRATGICO

PLANEACIN Y ORGANIZACIN

TABLA DE CONTENIDO

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A........................................................................ 3

REFERENCIAS.................................................................................................... 14

PLAN ESTRATGICO

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 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A es una empresa que se ha especializado en
crear prendas nicas para toda la familia, inspiradas en la personalidad y estilo de vida de ellas.
Es una marca que les ofrece exclusividad a todas las familias con estilo inici sus labores en
una bodega pequea en la que un grupo de 7 personas inicia labores.

La compaa se ha extendido a ms pases realizando ventas anuales superiores a los

US$ 3 millos discriminados as: 37% ventas en mbito nacional; 40% venta a Estados Unidos,
y 23% venta a pases en la unin Europea. En HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A,
hacemos notables y persistentes inversiones en la parte tecnolgica gracias a ello nos hemos
convertido en genuinos creadores de prendas femeninas y masculinas de todas las edades, para
complacer el estilo del mercado. La progresin de la compaa y la necesidad de espacios
adecuados oficinas y plantas de produccin llevaron a comprar un terreno propio. En un par de
aos la marca HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A se extendi a ms mercados,
actualmente cuenta con ms de 15.000 empleados directos con la compaa.

MISIN

Brindar a todas las familias que gustan de la innovacin y la exclusividad de prendas de vestir,
de la ms alta calidad y al mejor precio del mercado.

Nuestra pasin, pro actividad, compromiso, receptividad y calidad profesional nos convierten
en referente de innovacin y soluciones de vanguardia en el sector.

VISIN

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En el ao 2022 seremos la empresa lder en confeccin de prendas para toda la familia a nivel
Nacional e Internacional y nos consolidaremos como la empresa con mayor cobertura en
ventas en Latinoamrica. Vamos a ser reconocidos en el sector de confeccin y en el mundo
de la moda como punto de referencia para las pequeas y medianas empresas.

NUESTROS PRINCIPIOS CORPORATIVOS

Diversidad y respeto: Reconocemos las dems personas valorando sus aportes crticos
y constructivos. Los recibimos y aceptamos como el camino para reinventarnos
constantemente y encontrar nuevas formas de hacer las cosas.

Humildad y apertura: Reconocemos nuestras fortalezas y debilidades. Siempre estamos

dispuestos a recibir activamente las opiniones y sugerencias de nuestros clientes y de
los miembros de este equipo en pro de mejorar continuamente.

Pasin y compromiso: Trabajamos con mpetu y actuamos en concordancia con los

lineamientos de nuestra organizacin, generando valor para lograr la satisfaccin y
fidelidad de nuestros clientes y de los miembros de esta gran organizacin.

Trabajo en equipo: Apoyamos las habilidades y atendemos las oportunidades de mejora

de cada uno de los integrantes de nuestro equipo como mecanismo para trabajar juntos
cada da mejor y aumentar la productividad colectiva de nuestra organizacin.

Cumplimiento: Ejecutamos nuestra labor de acuerdo con los estndares de calidad y

oportunidad pactados entre los miembros de nuestro equipo con la intencin de exceder
las expectativas de quienes interactan con nuestra organizacin. Estamos totalmente
comprometidos con alcanzar y exceder las metas que nos proponemos.

OBJETIVOS

Corto plazo

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 Realizar las capacitaciones a todos los empleados en cada una de las reas de la
organizacin para obtener la certificacin.

Mediano Plazo
Implementar la tecnologa en los procesos de produccin para poder cumplir con los
requisitos de exportacin.
Producir nuevos diseos acordes con las necesidades del cliente y la satisfaccin en el
uso del producto.
Controlar el uso de la materia prima en el proceso de produccin para evitar gastos
innecesarios.
Implementar herramientas para que los empleados puedan desarrollar un plan carrera
dentro de la compaa.

Largo plazo

Aumentar el capital inicial de la empresa.

Buscar nuevos convenios que nos brinden una mayor calidad en las prendas y
disminucin de aranceles.
Posicionar la marca a nivel mundial para que todas las familias puedan utilizar nuestras
prendas.

POLTICA DE CALIDAD

En HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A, brindamos la mejor calidad en nuestros

productos con eficiencia y confiabilidad, gracias a un equipo humano competente,
proporcionando la mejora continua de nuestros procesos en busca de la satisfaccin de
nuestros clientes y la sostenibilidad de la compaa.

MANUAL DE CALIDAD

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 Control del Producto No Conforme: Establece la metodologa para tratamiento de
hallazgos, identificar causas, evaluar alternativas de solucin y aplicar las acciones
correctivas, preventivas y las oportunidades de mejora necesarias, verificando su
eficacia para la mejora continua del Sistema de Gestin de Calidad.

Acciones Correctivas, Preventivas y de Mejora: establece la metodologa para

tratamiento de hallazgos, identificar causas, evaluar alternativas de solucin y aplicar
las acciones correctivas, preventivas y las oportunidades de mejora necesarias,
verificando su eficacia para la mejora continua del Sistema de Gestin de Calidad de
la Compaa.

Auditora Interna: Establecer un mecanismo de control para el cumplimiento de los

requisitos de un Sistema de Gestin de Calidad, por medio de la planificacin,
ejecucin, control y seguimiento de las auditoras internas; a travs de los hallazgos
obtenidos implementar acciones correctivas, preventivas o de mejora para alinear la
gestin de los procesos con los objetivos de la organizacin.

ANLISIS DOFA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Alianzas con proveedores en otros pases Competencia desleal

Mano de obra calificada Empresas con nueva tecnologa
Aumento de las exportaciones industriales. Recesin econmica
Captacin de clientes Aumento del dlar
Incorporacin de nuevos canales de Mercado saturado
distribucin. Aumento de costo en las materia prima
Nuevos competidores con alta capacidad de
produccin

FORTALEZAS DEBILIDADES

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 Diversificacin
Amplia infraestructura
Reconocimiento de
Nacional/Internacional
Trayectoria en el mercado
Generacin de empleo
Baja tecnologa
Desconocimiento del mercado
marca Utilidades negativas
Desconocimiento de la competencia
Fuerza de ventas inexistente

ESTRATEGIA DOFA

Estrategia FO

La organizacin cuenta con una ptima capacidad de produccin, lo cual permite

atacar nuevos mercados en donde an no hemos incursionado.
La empresa a travs de su objeto social, impacta positivamente en la generacin de
empleo para mujeres cabeza de hogar o madres solteras.
Mantener los clientes a travs de un control eficiente y fidelizacin por parte del rea
comercial.

Estrategia FA

Se deben fortalecer los procesos de distribucin, entrega y calidad para competir con
el mercado nacional e internacional.
Utilizar la reconocida trayectoria en el mercado y atraer un mayor nmero de clientes
para aumentar la produccin y por tanto las ventas incrementaran.
Promover buenas prcticas de negociacin, para aumentar la liquidez y el capital
necesario para competir con otros pases.

Estrategia DO

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 Afianzar los tratados con otros pases para mantener una competencia sana y acceder
fcilmente a los precios que generen ganancia a la compaa.
Contratar consultores o especialistas comerciales, para atraer clientes y crear la
necesidad de comprar nuestros productos.
Es necesario establecer un mecanismo solido del control de la produccin, logstica y
distribucin en el cual se aplique un proceso definido con anterioridad buscando un
seguimiento y medicin de resultados ptimos que contribuya a la calidad del producto
ofrecido.
Disear estrategias que respondan a las necesidades del rea comercial, siendo
coherentes con el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la
organizacin.

Estrategia DA

Si no se adquiere nueva tecnologa de punta, no es posible competir con los mercados

internacionales ni productos; puesto que la vanguardia la va a tener otros pases que
utilizan tecnologa avanzada.
Se debe realizar capacitaciones, trabajo de campo, estudios de mercado a todas las reas
involucradas con el fin de estudiar la competencia.
Mantener un equilibrio entre precio y produccin evitando prdida y la saturacin en el
mercado de los mismos productos.

Establecer promociones que incentiven la compra de los productos de temporada.

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 ORGANIGRAMA DE LA COMPAA

ESTRATEGIA OPERATIVA

GERENCIA GENERAL

Crear un nuevo cargo el cual tendr como nombre: Analista de nuevos negocios, quien estar
en la bsqueda nuevos negocios a nivel nacional e internacional.
Generar estabilidad laboral y las condiciones necesarias para realizar la labor contratada.

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AREA COMERCIAL

Garantizamos la correcta administracin de las carteras comerciales, generando as un buen

procesamiento de solicitudes y posterior generacin de Informes Comerciales.

Disear estrategias que respondan a las necesidades del rea Comercial, siendo coherentes
con el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la organizacin.

Preparar incentivos para los vendedores internos y externos con el fin de alcanzar la meta
mensual.

Potenciar la imagen de la compaa en el exterior e interactuar con los clientes y

competidores.

PRODUCCION

Analizamos y atendemos los requerimientos normativos, as como los generados por los
clientes y diferentes reas de la compaa, en relacin a la confeccin, produccin e
innovacin, encaminados a mejorar la funcionalidad de los diferentes productos.

Administramos el nivel de conocimiento de los colaboradores de las reas de servicio y

fuerza comercial, en los diferentes productos ofrecidos por la compaa y su soporte
normativo.

Gestionamos de manera estratgica y segn los lineamientos de la organizacin la identidad

corporativa desde el manejo de la marca en los diferentes medios de comunicacin.

CONTABILIDAD

Implementacin y desarrollo de las Normas Internacionales de Informacin Financiera a las

operaciones de la compaa.
Estructurar el capital y fondos suficientes para generar estabilidad para ser ms competitivos.

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NMINA

Fortalecer los programas de nmina para enviar informes al rea de contabilidad.

Establecer los costos por mano de obra y costos que se generan mensualmente.

RECURSOS HUMANOS

Implementar un ambiente laboral ptimo con todas las condiciones que requiere el
empleado.
Nexo de unin entre la direccin organizativa y los empleados.
Identificar el perfil y las funciones del empleado para cada puesto de trabajo.
Realizar un manual de procesos el cual debe estar aprobado por la gerencia general.
Realizar anlisis, evaluaciones de ingreso para elegir el recurso humano ms apropiado para
la empresa.

OBJETIVOS DE MARKETING

CRECIMIENTO Aumentar en las ventas del ao pasado,

Cada ao ser mejores.
FUERZA COMPETITIVA Aumentar en las ventas del ao
Pasado. Para lograr tener cobertura en
el mercado textil y ser uno delos
Mejores.
CLIENTES Los ejecutivos de cuenta tengan 1
Cliente nuevo por mes. Dar
reconocimiento al mejor ejecutivo cada
6 meses.
PROMOCIN Y COMUNICACIN La imagen tanto de la empresa como de la
marca en medios masivos relacionados con
la industria a nivel nacional e internacional.
CAPACIDAD DE INNOVACIN Cada 4 meses sacar nuevos diseos y
si mismo de los clientes recibir buenos
Comentarios de los diseos.
EQUIDAD DE MARCA Representar la confiabilidad de los
clientes que es de calidad y as en el

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 2022 los clientes sean muchos ms.
PRODUCTOS Y CANALES Realizar capacitaciones al personal.
Los clientes seguir como estamos
posicionado en el mercado y cada vez
Mejor.
PRECIO Los proveedores nos brinden descuentos
para comprar la mano de obra directa que
son nuevas mquinas y tecnologa para la
empresa y todo lo que se necesita para
mejorar la calidad de la empresa y as en el
2022 ser una de las mejores a nivel
internacional.

PROGRAMAS DE MARKETING

PAGINA WEB La empresa Brinda la informacin

general de la misma a los clientes tanto
reales como potenciales, tales como
diseos, servicios, experiencia y lo que
Se quiere llegar a ser en el futuro.
PUBLICIDAD Participacin en eventos nivel nacional
e internacional para dar a conocer los
Nuevos diseos.
CANALES El canal tradicional (fabrica cliente o
empresa) seguir funcionando de igual
Forma.
VENTAS Implementar promociones especficas a
Los clientes antiguos y nuevos.

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 CONCLUSIONES

Actualmente se han generado cambios de orden socioeconmico y tecnolgico los cuales

estn afectando el marco tradicional de las empresas, estas a su vez se enfrentan a la
globalizacin y el incremento de la competitividad internacional, esta situacin atrae la
atencin, por lo tanto es necesario implementar fortalecer la competitividad y la innovacin a
travs de una estrategia global en donde las empresas se encuentren preparadas cuando se
incorporen las tecnologas de la informacin y la comunicacin.

El plan estratgico se genera en base a un anlisis Dofa lo cual va a permitir alcanzar los
objetivos propuestos por las organizaciones.

Se debe involucrar a todos los niveles de la organizacin y explicar el rumbo de la compaa.

Se deben convertir los proyectos en acciones (tendencia, metas, objetivos, verificacin y

resultados).

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 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Direccionamiento estratgico. Recuperado de

http://aulas.uniminuto.edu/campus/pregrado/mod/folder/view.php?id=70166

Contreras, Emigdio. El concepto de estrategia como fundamento de la Planeacin

estratgica. Recuperado de
http://aulas.uniminuto.edu/campus/pregrado/mod/folder/view.php?id=70166

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