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Cerca del principio de la historia del hombre, l sobrevivi principalmente por el uso de
la fuerza. Con el paso de los siglos, esta supervivencia cambi. Dependa de la
combinacin de msculo con el cerebro. Hoy en da, esta tendencia hacia la
dependencia de la contribucin del cerebro contina, tal vez a un ritmo acelerado. En
esta realidad viene la necesidad, no slo para el desarrollo del cerebro, sino tambin
para usarla ms eficazmente.
Este desafo produjo el eficiente sistema de resolucin de problemas enseado en este
libro. Este sistema organiza los elementos esenciales del problema y las capacidades
diversificadas del cerebro en un plan que promueve la solucin de problemas difciles.
Uno de los problemas que pareca exigir prioridad a medida que aumentaba la
competencia por bienes y servicios era el de asegurar costos ms bajos. Respondiendo
a esa necesidad, a medida que se desarrollaba el sistema de resolucin de problemas,
estaba lleno de una amplia gama de tcnicas, enfoques y mtodos especficos para
lograr lo que el usuario o el cliente desea a un costo menor.
1- 1 Concepto de entrenamiento de Campeones
En el esfuerzo competitivo, a menudo es esencial para ganar. Si un negocio no "gana"
su parte de las ventas, los trabajos se pierden. Las ganancias de la vida se pierden. Los
trabajos deben final, con gran incertidumbre y con frecuencia estrs. Las familias deben
ser reubicadas. Aquellas personas que se vuelven desempleadas ya no tienen
oportunidades de usar sus habilidades y habilidades de una manera organizada para
contribuir al progreso. En contraste, si la empresa "gana" su participacin en el mercado
competitivo, se obtienen grandes beneficios para un gran nmero de personas
merecedoras.
Cuando "los costos son demasiado altos" es una razn real o potencial para perder
negocios competitivos, una accin directa est en desorden descargar el "equipo" y
conseguir otro con sus incertidumbres, sino proporcionar un "coaching" preciso en
algunas reas significativas .
Cada boxeador campen sabe cmo luchar. Sin embargo, nunca esperara ganar si no
tuviera entrenamiento. Los mejores campeones saben jugar un juego muy hbil de
golf. Si no lo hicieran, no estaran all. Sin embargo, ninguno esperara ganar
continuamente si no tuviera coche. Por supuesto, el "pro" no puede lograr una
puntuacin global tan buena como el campen. Si pudiera, sera el campen. Por
supuesto, el boxeador podra derrotar al entrenador en una pelea general, pero el
entrenador mejora las habilidades especficas del campen, que cuentan. El campen
desarrolla un poco mejor momento, un puetazo retrasado, un puetazo ms duro, o un
puetazo engaoso. Desarrolla una postura ms segura, un poco ms seguro, o un poco
mejor "fuera" de una mala mentira.
La pequea diferencia entre ser el ganador y ser segundo es de gran importancia. La
diferencia entre obtener el pedido y cerrar ofertas es importante. No se sugiere que las
tcnicas de anlisis de valores puedan transformar una organizacin pobre en una
buena. Es evidente que un entrenador no puede cambiar a un luchador pobre en un
campen. Se presenta que cuando "los costos son demasiado altos" es el problema, el
anlisis de valor "coaching" es especfico a la necesidad. El hecho de que una empresa
est en el negocio y pueda casi ganar su parte de las rdenes indica que es una buena
compaa y que su trabajo esencial es casi competitivo hecho.
Los enfoques y tcnicas de anlisis de valor ayudarn a las personas involucradas a
obtener una mejor respuesta a sus problemas que determinan los costos; en los
negocios competitivos, esta diferencia puede cambiar la organizacin de ser
simplemente "bueno" a ser el "ganador".
1- 2 Sistema de resolucin de problemas
El anlisis del valor de nombre, o ingeniera de valor, se ha aplicado a este sistema de
resolucin de problemas con el campo del conocimiento y tcnicas de apoyo para el
logro de costos ms bajos.
Caso de estudio
1- 3 Qu es el valor?
Generalmente se considera que un producto o servicio tiene un buen valor si ese
producto o servicio tiene un rendimiento y un costo adecuados. O, por reverso
definicin, se considera que un producto no tiene un buen valor si carece de un
rendimiento o costo adecuado. Se puede decir con toda franqueza que, esta definicin,
el valor puede aumentarse aumentando el rendimiento o disminuyendo el coste. Ms
precisamente:
Caso de estudio
TRATAR CON EL TIEMPO Y EL VALOR
Un control, consistente en un cubo de 8 pulgadas de equipo elctrico y mecnico
accionado por algunas perillas y palancas de funcionamiento, estaba en el proceso de
la fabricacin en una orden para 400. Los horarios eran tan cortos que, aunque los
ingenieros y otros intentaron proporcionar todo el valor que pudieran dar paso a paso
durante las etapas de diseo, herramental y compra de materiales, nada poda
permitirse interrumpir o retrasar la produccin. Se plante la pregunta: "Deberan
aplicarse tcnicas de anlisis de valor a este trabajo ahora que est en marcha?"
Uno de los ingenieros involucrados dijo: "Intentemos las tcnicas de anlisis de valor y
veamos lo que ofrecen". Otro dijo: "Este es un" caballo muerto ". Nunca podremos hacer
otra. No perdamos tiempo en ello. "Otro dijo:" Esto es como una autopsia. Pero no
olvidemos que el propsito de la autopsia que se realiza sobre los muertos es obtener
informacin que proporcione una mejor vida a los vivos ". Este punto de vista prevaleci
y un ingeniero de valor fue asignado a trabajar con los ingenieros de diseo para probar
el sistema de resolucin de problemas de anlisis de valor por su efectividad bajo estas
circunstancias.
Se estudiaron los diversos ensamblajes, subconjuntos y partes para determinar con
precisin la funcin que contribuyeron al producto global y para desarrollar alternativas
que realizaran las funciones a mejores costos. Los resultados de la autopsia fueron
sorprendentes. La funcin del conjunto y de la parte tras la pieza podra ser
proporcionada entre un quinto y un dcimo de los costes reales. Algunos de los costos
previos y posteriores para los diversos ensamblajes y partes fueron:
Antes despus
$ 4.54 $ 0.46
0,42 0,07
2,14 0,57
0,53 0,02
1,85 0,28
En la mayora de los casos, cuando se trataba de piezas, los costos se aplicaban a
partes prcticamente idnticas. En otros, se trataba de utilizar componentes funcionales
que se encontraron disponibles en lugar de utilizar elementos personalizados. Por
ejemplo:
Una pequea perilla de metal que cuesta $ 2.25 oper un potencimetro en
miniatura. En los catlogos estndar, se encontr una perilla, que realiz la funcin total
ligeramente mejor por 25 centavos cada uno.
Un conjunto bastante grande que soportaba una palanca de control de emergencia
cuesta $ 20.33. Sus funciones fueron proporcionadas por $ 8.12.
ste era un mtodo de ocuparse del tiempo y del valor. Hay otros mtodos, algunos
antes-de-hecho, que son a menudo aplicables.
Curiosamente, se recibi una orden posterior para este tipo de control. Dado que era un
producto militar, se modific naturalmente en algunos aspectos. Igualmente, los
ingenieros pudieron tomar el informe en la pgina de estudio post-mortem para la pgina
e incluir en el nuevo diseo los beneficios de treinta de las cuarenta y cinco alternativas
de valor especfico sugeridas. Por supuesto, una ganancia considerable se logr en el
nuevo diseo, ya que podra ser "incorporado" antes de la herramienta original. Los post-
mortem pueden ser indicadores de direccin.
Factores humanos
La falta de suficiente comunicacin, malentendidos y fricciones normales entre los seres
humanos se hace cada vez ms responsable de los costos innecesarios en los
productos y sistemas ms complicados. Sin la intencin de subestimar el buen trabajo
de la gente promedio (y ciertamente en esa categora nos incluimos a nosotros mismos),
debe reconocerse que el trabajo promedio es realizado por un hombre promedio y por
lo tanto, en general, ser de grado promedio. El hombre medio puede realizar su trabajo
ms efectivamente si se le suministran herramientas especiales que estn diseadas
para l. Por lo tanto, es bsico en la filosofa del anlisis de valor que se proporcionen
herramientas muy mejoradas, que proporcionan mucho potencial adicional al hombre
medio. Es bueno recordar tambin que el golfista ms hbil tambin quiere precisamente
el mejor club disponible para el tiro particular que est haciendo.
Caso de estudio
TCNICAS DE ANLISIS DE VALOR ciertamente no se puede mejorar el valor de
10.000 pernos!
Este fue el desafo planteado por un gestor de cuyo departamento utilizado diez mil%
pernos de acero pulgadas, 12 pulgadas de largo, con una cabeza cuadrada en un
extremo y una tuerca cuadrado en el otro, producido por procesos totalmente
estndar. Es tpico de la accin normal de la persona normal cuando se enfrenta con un
enfoque diferente a cualquier situacin con la que ya tiene un cierto grado de
experiencia. La tendencia es examinar lo que est mal con l. La experiencia nos ha
enseado a no aceptar diferentes soluciones sin un cuidadoso examen a menos que
estemos dispuestos a ser avergonzado por las deficiencias de lo -sospechado del
cambio propuesto.
El reto era interesante para la aplicacin del enfoque de anlisis de valor, que se
desarroll el siguiente:
Los tornillos se utilizan para la fabricacin de bobinas de cable. Los extremos de los
carretes de cable eran discos de madera, 3 pies de dimetro. Varios de estos tornillos,
arandelas debajo de las cabezas y en las nueces, se utilizaron en cada carrete de cable.
Uno de los mejores proveedores de este tipo de material se acerc y dado entendimiento
adecuado de anlisis de valor. Se le aconsej el uso y funcin de estos tornillos, y l, a
su vez, expresa la sensacin de que haba beneficios que pueden obtenerse. Estaba
ansioso por desarrollar en detalle para este perno en particular. A continuacin,
proporciona dos sugerencias interesantes.
En primer lugar, desde un extremo del perno fue el mismo que el otro est en uso (tanto
de pasar por los extremos similares de un carrete de madera), una alternativa era un
esprrago roscado con dos tuercas en lugar de un perno con una tuerca. El proveedor
recomienda que tales pernos podran estar provistos de una rosca corta en un extremo
y con la tuerca ya perseguido hasta el final de este hilo, de manera que desde el punto
de vista del usuario, sera mucho el mismo que a partir de un perno. Dijo que el costo
sera de aproximadamente 15 por ciento menos.
Como segunda alternativa, poda reajustar la mquina ligeramente para proporcionar un
flash sustancial de metal de debajo de la cabeza que realizar la funcin de la lavadora.
Obviamente, el flash no sera tan perfectamente redonda como una arandela perforada,
pero podra estar provisto de rea y espesor adecuado para que el propsito completo
de la lavadora para esta funcin podra ser bien servido. Dijo que, si se utiliza esta
alternativa, el ajuste necesario de la mquina durante el relativamente corto plazo de
10.000 pernos sera aadir un poco coste que sera compensado por la eliminacin de
la operacin normal de recorte, y que sera capaz de vender el pernos para el mismo
precio que el producto estndar. El beneficio para el usuario y, a continuacin,sera en
la eliminacin del coste de la arandela en un extremo, as como en la eliminacin
completa del perno y la arandela de trabajos de montaje.
De cualquier alternativa hubiera sido bueno, pero en este caso particular, la primera
alternativa fue elegido inmediatamente porque exista la necesidad de entrega corto en
el orden en particular y upsetters de los proveedores, lo que acuar la cabeza, tena un
horario futuro pesada. El resultado fue que la supplier fue capaz de proporcionar los
esprragos roscados necesarios con la tuerca en un extremo casi instantneamente y
en una reduccin del 15 por ciento en comparacin con el coste del perno normal.
El enfoque de anlisis de valor haba demostrado su rentabilidad.
El enfoque planificado
El anlisis del valor presupone el uso de un enfoque planificado para la utilizacin
intensiva y eficaz de todas las tcnicas aplicables para superar obstculos. Esto
requiere el desarrollo de un dominio suficiente de la aplicacin de tcnicas suficientes
para traer a la vista clara una serie de alternativas de valor liberal .
La validez de esta afirmacin puede ilustrarse con un vistazo a la siguiente caso
relacionado con una bisagra tira.
Cul es el tema? Una bisagra banda de metal sobre 8 pulgadas de largo tiene agujeros
en la porcin aplanada para su fijacin en un lado y tiene un borde enrollado de manera
que un pasador de articulacin se puede insertar. Se hace mediante la estampacin y
embuticin, por un fabricante que ha demostrado su fiabilidad en el campo del hardware,
en cantidades de 500.000 por ao.
Qu hace? El elemento se monta una puerta en un aparato; los requerimientos son
que debe ser resistente y fiable, debe plantearse uniformemente suficiente para permitir
el montaje listo y fiable, y deben provenir de fuente probada. La falta de la bisagra se
detendra toda la lnea de produccin del aparato con los consiguientes retrasos de
trabajo para miles de personas y grandes cantidades de costo inesperado para el
fabricante.
Qu ms hara el trabajo?
bisagras 1. Utilizar otros fabricantes. Esta solucin se piensa que es no muy prometedor
debido a la compra ya se haba asegurado citas de los dems y haba hecho una
seleccin del proveedor fiable de ms bajo costo. Sus instalaciones y su capacidad para
cumplir con los programas haban sido examinados. Se haba demostrado a s
mismo. Para estudiar el valor de este elemento de nuevo fue juzgado por muchos como
poco aconsejable.
2. Que sea de un material diferente-plsticos, por ejemplo. Gran resistance exista
incluso contra una investigacin de este enfoque, ya que, durante el desarrollo de la
tecnologa en el campo de los plsticos, muchos de los plsticos equivocadas haban
sido mal aplicada y ninguno con propiedades adecuadas para esta bisagra haban
llegado agudamente en la vista de los tomadores de decisiones. Exista el temor de la
prdida de confianza de los clientes y de los reemplazos costosos. Todas estas y otras
consideraciones tendan a impedir que una investigation a fondo de mdem o plsticos
disponibles que podran realizar el trabajo.
3. Reparto de la tira de bisagra. Es cierto que las cantidades fueron satisfactorios para
hacer esto o casi cualquier otro posible proceso de alto volumen. Los ex-perienced en
la tcnica de la fundicin seal que la tira de bisagra compuesta por secciones
relativamente delgadas en grandes reas; Bsicamente, esto no es un tipo de diseo en
el que sobresalen piezas fundidas. Tambin se seal que la necesidad de que el
agujero largo significara una extraccin de muestras muy largo y complicado o una
operacin de perforacin de barrenos largos igualmente difcil para el pasador de
bisagra. La experiencia en el pasado caus especialistas de fundicin a creer que no
valdra la pena desarrollar alternativas para estas piezas realizadas como piezas de
fundicin, y que fue el soporte tomaron cuando se le pregunt para obtener informacin
especfica.
Fig. 1-6 bisagra.
4. Hacer como una forja. Aqu el problema de la perforacin del agujero de largo,
relativamente sencillo para el pasador de la bisagra desalienta el trabajo efectivo en
proporcionar alternativas en forma de piezas forjadas.
5. Weld una tira de canto de metal a una pieza de tubo. Aqu, los ingenieros de hardware
y de las bisagras estaban preocupados por la calidad de la soldadura, la cantidad de
memoria flash, la deformacin que tendra lugar en la soldadura, y la aparicin del
trabajo terminado. Los costos por procesos de soldadura habituales iba a salir a ser
demasiado alto. Para desarrollarlo y planificarlo a travs de las plantillas y los equipos
especiales requerira tiempo y estudiar, y los hombres de soldadura que se cree que
esta no era la manera de hacer el trabajo de todos modos. Por lo tanto, era muy difcil,
si no imposible, obtener una estimacin til del coste de las herramientas y de las piezas
acabadas. La estimacin, para ser til, debe ser correcta dentro de ms o menos 5 o 10
por ciento.
6. Pase una tira de acero a travs de rollos continuos y rodar sobre el borde de la tira de
la seccin que acomodara el pasador de bisagra. Los ingenieros de hardware se
refieren a la recuperacin elstica, las variaciones en tolerance y dimensin, y las
rebabas que resultaran como la tira continua se cort en segmentos cortos. Luego
estaba la posible necesidad de operaciones adicionales para llevaban a cabo, o resma
a cabo, el agujero de pasador de bisagra y para perforar agujeros en la seccin plana.
Mantenimiento del equipo rollo era otro problema previsto, al igual que la cuestin de si
el acero del espesor requerido podra ser enrollado correctamente. Todas estas
consideraciones tendan a retardar o evitar la preparacin de las propuestas objetivas
que muestran los costos aproximados de una tira hecha por este mtodo.
Numerosas otras alternativas pueden ser llevados a la vista y todos ellos deben
satisfacer las objeciones similares antes de poder proceder con un estudio til de
evaluacin. Se ver fcilmente de lo anterior que el problema especialistas valor es:
Entender y aplicar cada paso de aplicacin de un enfoque planificado ordenada.
Esperan que, al solicitar el desarrollo de nuevos alternativas de valor, los hombres que
habitualmente toman decisiones en su propio campo y en consecuencia no estn
acostumbrados a ver los materiales o procesos que se utilizan de manera diferente se
siente que el enfoque es errneo. Por lo tanto, van a ser muy reacios en invertir su
tiempo importante en consideraciones serias para la preparacin de alternativas de valor
objetivo.
En el anlisis de valor, sin embargo, es esencial que este tipo de cosas negativas
normalmente no se permitir detener el desarrollo de la informacin adecuada. Son
numerosos los ejemplos en los que las grandes mejoras han sido hechas con prontitud
despus de superar este tipo de reticencia y, de hecho asegurar alternativas de valor
significativo.
Lo que hara que el costo alternativo? En el caso de la bisagra, continuando el desarrollo
efectivo rido firme de las alternativas sugeridas pone en foco la informacin que result
ser la ltima alternativa muy prctica. El resultado fue una reduccin de 10 centavos en
el costo de cada bisagra, y por lo tanto la payolf era $ 50.000.
RESUMEN
El anlisis de valor o de ingeniera es un sistema completo para identificar y hacer frente
a los factores que causan el coste o esfuerzo en productos no contributivos, procesos o
servicios. Este sistema utiliza todas las tecnologas existentes, conocimientos y
habilidades para identificar de manera eficiente los costos o esfuerzos que no
contribuyen a las necesidades del cliente y deseos. Su efecto es ayudar a la buena
lograr incluso mejor.
El sistema de resolucin de problemas de anlisis de valor contiene cuatro tipos muy
diferentes de pensar, cada uno de los cuales se completa a fondo antes de que comience
la siguiente. Estos son:
1. Informacin y la asuncin buscar
2. Anlisis
3. El pensamiento creativo
4. Juicio pensamiento (minimizando los inconvenientes y maximizar ventajas)
Se necesita este sistema de resolucin de problemas slo cuando la competencia hace
que sea deseable o obligatoria para lograr menores costos, mejores soluciones a los
problemas que las buenas prcticas normales en cualquier negocio que compite con
xito o servicio estn obteniendo, o ms servicios que los dlares disponibles se
proporciona por medios actuales.
Este sistema debe y no contener enfoques que localizar e identificar los costos de
manera inesperada, as como reas de negocios o servicio esperados. En una empresa
de fabricacin, por ejemplo, las decisiones que bloquean en costos inesperados
pueden venir en el normal funcionamiento de la administracin, las creencias de
marketing (incluyendo completa de funciones que el cliente quiere), conceptos y
enfoques de ingeniera, detalles de ingeniera , conceptos de fabricacin y enfoques,
las operaciones de fabricacin o adquisicin de compras y materiales.
Obstculos , o barreras, siempre inhiben el cambio, pero el cambio es generalmente
esencial para evitar un negocio moribundo. El sistema proporciona los medios de
identificacin y un poco de ayuda en el tratamiento de los tapones de accin y decisin.