ANLISIS DEL CASO JUAN VALDEZ

Despus de completar las tablas de anlisis para el caso Juan Valdez Caf, se encontr que
el poder de negociacin vara considerablemente dependiendo del agente que se estudie.
En el caso de los proveedores su poder de negociacin es de 5.79, es decir, que en realidad
no tienen un poder tan alto a la hora de concretar un negocio. Teniendo en cuenta que el
proveedor no es monopolio, ste no est en la capacidad de exigir un precio muy alto. En
este caso la materia prima es importante para el producto, por lo tanto, los proveedores
deben cumplir con ciertas normas de calidad provocando as que todos estn sobre un
rango similar de condiciones.
Analizando la negociacin de los compradores, observamos que estos estn en una posicin
similar a la de los productores. Su poder de negociacin es de 5.19 y esto se debe a que el
producto Juan Valdez es perfectamente diferenciado en el mercado, reconocido por sus
altos estndares de calidad y su buena disposicin para atender a los clientes;
caractersticas que le permiten ofertar sus productos con un precio un poco ms elevado.
Adicional, no dependen de un nico comprador; por el contrario, su enfoque de venta
abarca a la mayora de la poblacin.
El riesgo de ingreso al sector cafetero no es excesivamente alto, sin embargo, si es
considerable; para ese caso tiene una puntuacin de 7.15. Este valor se debe a que existen
competidores bastante fuertes y poderosos en esta industria; teniendo en cuenta que el
producto ofertado es de tipo alimenticio, se considera de carcter perecedero lo cual obliga
a los vendedores a tener cuidados especiales y contar con licencias y reglamentaciones
estrictas. Tambin es importante contar con un capital suficiente para invertir en
publicidad, en inventarios, en produccin y distribucin, instalaciones y dems gastos
necesarios para el negocio.
Respecto a la intensidad de los rivales se obtuvo un resultado de 6.94; sin duda las
estrategias de los rivales deben ser consideradas cuidadosamente si se desea permanecer
dentro del mercado. Sin embargo, en este caso la competencia es similar en cuestin de
precios y variedad de productos, lo cual explica el resultado.

Por ltimo, el resultado ms alto fue con relacin a los productos sustitutos, para este caso
8.04 refleja un riesgo elevado para la industria del caf. En cuanto a bebidas, existen
numerosas que pueden considerarse sustitutas; adicional el precio de estas puede tornarse
ms bajo lo cual es un factor importante de decisin. Sumado a esto, los sustitutos son de
fcil acceso tanto a la competencia como al consumidor. Por lo tanto, se considera
importante seguir fidelizando al cliente y mantener la diferenciacin del producto siempre
latente para no entrar en desventaja con este tipo de productos.
A continuacin, los resultados de las tablas de anlisis:

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Ponderacin Calificacin Resultado

Pocos proveedores para la industria 20% 1 0,2
Los proveedores estn ms concentrados que la
3% 1 0,03
industria
La industria depende de un nico producto para la
20% 10 2
produccin
El insumo esta diferenciado 10% 10 1
Existen altos costos fluctuantes 5% 5 0,25
El proveedor no participa en productos sustitutos 1% 2 0,02
Es difcil integrarse hacia atrs 10% 1 0,1
La industria no es importante para el proveedor 15% 8 1,2
No existen productos sustitutos para la materia prima 1% 7 0,07
El proveedor est en capacidad de aumentar los precios 3% 4 0,12
La calidad de la materia prima es importante para el
10% 7 0,7
producto
El proveedor es monopolio 1% 1 0,01
Existen muchos proveedores para el producto. 1% 9 0,09
100% 5,79

RIESGO DE INGRESO

Ponderacin Calificacin Resultado

Economas a escala
Existe economa a escala en la produccin 1% 10 0,1
Existe economa a escala en la distribucin 2% 7 0,14
Existe economa a escala en la investigacin 2% 5 0,1
Existe economa a escala en la mercadotecnia 3% 10 0,3
Es la economa de escala un obstculo para la distribucin 1% 3 0,03
Es la economa de escala un obstculo para la fuerza de
1% 1 0,01
ventas
Es la economa de escala un obstculo para el financiamiento 1% 7 0,07
Diferenciacin de producto
Existe identificacin de marca en el sector 4% 10 0,4
Los clientes expresan lealtad a la marca 4% 8 0,32
Hay alta inversin en publicidad 4% 5 0,2
Hay numerosas diferencias de productos 3% 7 0,21
Existe un buen servicio al cliente en mis competidores 4% 8 0,32
Hay algn competidor reconocido en la industria 3% 9 0,27
Requerimientos de Capital
Se necesitan de altos recursos financieros para poder
4% 9 0,36
competir
Se necesitan de capital para gastos de publicidad 4% 7 0,28
Se necesitan de capital para el sistema de distribucin 3% 8 0,24
Se necesitan de capital para instalaciones fijas 2% 9 0,18
Se necesitan de capital para absorber perdidas por inicio de
2% 10 0,2
operaciones
Se necesitan de capital para inventarios 2% 8 0,16
Se necesitan de capital para dar crdito a los clientes 2% 1 0,02
Desventajas en costos independiente del tamao
El sector admite la corrupcin 2% 9 0,18
Existe desigualdad legal 2% 8 0,16
Existe un competidor favorecido 1% 8 0,08
Existe un competidor con mayor acceso a las materias primas 1% 7 0,07
Existe una ventaja por la curva de aprendizaje 2% 8 0,16
Existe una ventaja por la curva de experiencia 2% 9 0,18
Existe preferencia gubernamental 3% 9 0,27
Existe proteccin por patentes 1% 5 0,05
Acceso a canales de distribucin
Se debe cumplir regulaciones especiales en distribucin 3% 7 0,21
Los canales exigen altos descuentos 1% 5 0,05
Los canales estn limitados en numero 1% 3 0,03
Los canales tienen acuerdos con los competidores 2% 7 0,14
Los canales exigen promociones intensas 1% 5 0,05
Se desplazan productos por precio 2% 9 0,18
Se requiere canal propio para ingresar al sector 1% 2 0,02
Poltica Gubernamental
Factores externos afectan el desempeo 2% 9 0,18
Se entregan regalas a los municipios 1% 1 0,01
Se deben cumplir normas eco ambientales 3% 8 0,24
Es una industria regulada gubernamentalmente 1% 6 0,06
Los competidores actan en poltica 1% 1 0,01
Los competidores son cercanos al gobierno 1% 1 0,01
Se requieren licencias especiales 2% 6 0,12
Expectativas sobre competidores existentes
El crecimiento de la industria es lento 1% 3 0,03
La competencia puede reducir los Precios 2% 7 0,14
La competencia tiene buenas relaciones con los clientes 2% 8 0,16
La competencia tiene acceso fcil al crdito 2% 5 0,1
La competencia tiene recursos para reaccionar 2% 9 0,18
Existe capacidad instalada no utilizada 2% 5 0,1
El sector reacciona frente a los recin llegados 1% 7 0,07
100% 7,15

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD

Ponderacin Calificacin Resultado

Los rivales despliegan con frecuencia estrategias para
13% 10 1,3
adelantarnos
No existe posibilidad de expandir mercados 6% 3 0,18
Hay proteccin del gobierno para la entrada de competencia
9% 1 0,09
exterior
Requiere el sector de activos muy especializados 3% 8 0,24
La capacidad productiva aumenta de manera significativa 13% 4 0,52
El producto es perecedero 13% 10 1,3
Los costos fijos del sector son altos 9% 8 0,72
No existen costos fluctuantes 3% 3 0,09
El producto carece de diferenciacin 9% 9 0,81
Entran al sector con frecuencia nuevos competidores 6% 5 0,3
El crecimiento de la industria con frecuencia es lento 5% 7 0,35
Son los competidores del mismo tamao y poder 5% 10 0,5
Los competidores son numerosos 6% 9 0,54
100% 6,94

RIESGO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Ponderacin Calificacin Resultado

Existen productos sustitutos 20% 10 2
El producto sustituto se perfila en el corto plazo 20% 7 1,4
El producto sustituto fija el precio 4% 8 0,32
El sustituto est al alcance de la competencia 20% 9 1,8
Existen capacidad productiva para hacer el sustituto 15% 8 1,2
El sustituto es producido por industria de altas
3% 10 0,3
utilidades
El sustituto ahorra costos significativos al comprador 3% 9 0,27
No existe investigacin ni desarrollo en el sector 15% 5 0,75
100% 8,04

CAPACIDAD DE NEGOCIACION DEL COMPRADOR

Ponderacin Calificacin Resultado

Compran en grandes volmenes 13% 4 0,52
El producto que compra no es diferenciado 13% 3 0,39
El producto que compran no representa una
10% 3 0,3
parte importante del costo
El comprador tiene pocas utilidades 13% 2 0,26
El producto de la industria no es importante
10% 1 0,1
para la calidad del producto
El producto de la industria no le ahorra dinero
13% 9 1,17
al comprador
El comprador puede integrarse hacia atrs 10% 9 0,9
El comprador puede incidir en la decisin del
5% 10 0,5
consumidor
Es el nico comprador 1% 1 0,01
No existen costos fluctuantes 2% 2 0,04
Existen muchos proveedores del producto 10% 10 1
100% 5,19