POR

GANAN LOS QUE GANAN

QU Antonio Sola
@AntonioSola_
CREDIBILIDA Nadie cree en quien no confa

D
CONFIANZA Nadie confa en quien no quiere

Nadie quiere a quien no conoce

AFECTO

Nadie conoce a quien no le interesa

CONOCIMIENTO

INTER
S
PBLIC
@AntonioSola_
1INTERS
GENERAR

PBLIC

DEL
O
CONOCIMIENTO

Antonio Sola
CMO?
LOGRAMOS QUE EL PBLICO DECIDA INTERESARSE POR NUESTRA CAUSA

@AntonioSola_
Las emociones son cruciales para la memoria,
y la memoria es la base de la mayora de las
decisiones
Maxwell & Dickman
The Elements of Persuasion
Harper Collins, 2007

Antonio Sola
 EMOCIONES

INTERS BASE
PBLIC DECISIN MEMORIA
@AntonioSola_
EMOCIN X
MEMORIA
DECISIN
Antonio Sola
EMOCIN
Reaccin subjetiva a un estmulo que genera cambios Psico -
fisiolgicos que operan como base de los sentimientos
Consuegra. Diccionario de Psicologa. ECOE, 2010

@AntonioSola_
95%
DE LAS DECISIONES
SON EMOCIONALES
Estanislao Bachrach. Experto en biologa molecular.

Antonio Sola
Tristeza Inters Disgusto Sorpresa Ira Miedo Amor

EMOCIONES




primarias

@AntonioSola_ Consuegra. Diccionario de Psicologa. ECOE, 2010.

CMO?
GENERAR EMOCIONES

Antonio Sola
COMUNICAR
EMOCIONES

@AntonioSola_
VER
Antonio Sola
OIR
Antonio Sola
HISTORIAS




son hechos envueltos en emociones

@AntonioSola_
 Los humanos se contaron historias alrededor
del fuego por 10.000 aos. Hoy se las cuentan
alrededor deGlorialaSteinem
red

@AntonioSola_
 "Si vas a tener una
historia, ten una gran
historia, o ninguna"
Joseph Campbell

Antonio Sola
 Mucha pasin
Un hroe

HISTORIA
Un villano
Un momento inspiracin
R e s u l t a d o :
transformacin

@AntonioSola_
Condensa en
una
la historia
de tu campaa frase

Antonio Sola
 inclusin
conexin mensaje
lenguaje curiosidad
viralidad

@AntonioSola_
CMO?
GENERAMOS AFECTO ENTRE EL PBLICO POR NUESTRA CAUSA

Antonio Sola
Algunos mo@vos por los que la gente
nos resulta socialmente atrac@va

Por que sus actitudes y valores son similares a
los nuestros
Por que pertenecemos a un grupo social comn

Nos atrae lo que se nos asemeja

Salcedo Fernndez
Anatoma de la persuasin
ESIC, 2008
mensaje emocin
DEBE
articular identidad

@AntonioSola_
2 HISTORIA
CONTAR

IDENTIDA

CON
S D
AFECTO

Antonio Sola
CMO?
GENERAMOS CONFIANZA Y CREDIBILIDAD EN NUESTRA CAUSA

@AntonioSola_
3
cerebros
Lgico

Emocional

Supervivencia

Antonio Sola
 mensaje emocin
DEBE

articular identidad
lgica
@AntonioSola_
 CONFIANZA
3 HISTORIA
CONTAR

LGICA

CON
S
CREDIBILIDAD

Antonio Sola
CREDIBILIDAD Nadie cree en quien no conKa

Nadie conKa en quien no quiere

CONFIANZA

Nadie quiere a quien no conoce

AFECTO

Nadie conoce a quien no le interesa

CONOCIMIENTO

INTERS

PBLIC
@AntonioSola_
EJEMPLO
UN

Antonio Sola
RESUMEN
EN

Antonio Sola
 INTERS
CONOCIMIENTO

EMOCIONANT

HISTORIA

LGICA
CONTAR

E CONFIANZA
CREDIBILIDAD

IDENTIDAD

AFECTO
@AntonioSola_
@AntonioSola_
AS
GANAN LOS QUE GANAN
Antonio Sola
@AntonioSola_