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QU Antonio Sola
@AntonioSola_
CREDIBILIDA Nadie cree en quien no confa
D
CONFIANZA Nadie confa en quien no quiere
INTER
S
PBLIC
@AntonioSola_
1INTERS
GENERAR
PBLIC
DEL
O
CONOCIMIENTO
Antonio Sola
CMO?
LOGRAMOS QUE EL PBLICO DECIDA INTERESARSE POR NUESTRA CAUSA
@AntonioSola_
Las emociones son cruciales para la memoria,
y la memoria es la base de la mayora de las
decisiones
Maxwell & Dickman
The Elements of Persuasion
Harper Collins, 2007
Antonio Sola
EMOCIONES
INTERS BASE
PBLIC DECISIN MEMORIA
@AntonioSola_
EMOCIN X
MEMORIA
DECISIN
Antonio Sola
EMOCIN
Reaccin subjetiva a un estmulo que genera cambios Psico -
fisiolgicos que operan como base de los sentimientos
Consuegra. Diccionario de Psicologa. ECOE, 2010
@AntonioSola_
95%
DE LAS DECISIONES
SON EMOCIONALES
Estanislao Bachrach. Experto en biologa molecular.
Antonio Sola
Tristeza Inters Disgusto Sorpresa Ira Miedo Amor
EMOCIONES
primarias
Antonio Sola
COMUNICAR
EMOCIONES
@AntonioSola_
VER
Antonio Sola
OIR
Antonio Sola
HISTORIAS
son hechos envueltos en emociones
@AntonioSola_
Los humanos se contaron historias alrededor
del fuego por 10.000 aos. Hoy se las cuentan
alrededor deGlorialaSteinem
red
@AntonioSola_
"Si vas a tener una
historia, ten una gran
historia, o ninguna"
Joseph Campbell
Antonio Sola
Mucha pasin
Un hroe
HISTORIA
Un villano
Un momento inspiracin
R e s u l t a d o :
transformacin
@AntonioSola_
Condensa en
una
la historia
de tu campaa frase
Antonio Sola
inclusin
conexin mensaje
lenguaje curiosidad
viralidad
@AntonioSola_
CMO?
GENERAMOS AFECTO ENTRE EL PBLICO POR NUESTRA CAUSA
Antonio Sola
Algunos mo@vos por los que la gente
nos resulta socialmente atrac@va
Por que sus actitudes y valores son similares a
los nuestros
Por que pertenecemos a un grupo social comn
Salcedo Fernndez
Anatoma de la persuasin
ESIC, 2008
mensaje emocin
DEBE
articular identidad
@AntonioSola_
2 HISTORIA
CONTAR
IDENTIDA
CON
S D
AFECTO
Antonio Sola
CMO?
GENERAMOS CONFIANZA Y CREDIBILIDAD EN NUESTRA CAUSA
@AntonioSola_
3
cerebros
Lgico
Emocional
Supervivencia
Antonio Sola
mensaje emocin
DEBE
articular identidad
lgica
@AntonioSola_
CONFIANZA
3 HISTORIA
CONTAR
LGICA
CON
S
CREDIBILIDAD
Antonio Sola
CREDIBILIDAD Nadie cree en quien no conKa
INTERS
PBLIC
@AntonioSola_
EJEMPLO
UN
Antonio Sola
RESUMEN
EN
Antonio Sola
INTERS
CONOCIMIENTO
EMOCIONANT
HISTORIA
LGICA
CONTAR
E CONFIANZA
CREDIBILIDAD
IDENTIDAD
AFECTO
@AntonioSola_
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AS
GANAN LOS QUE GANAN
Antonio Sola
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