CONSTRUCCION DE ESCENARIOS

FRANCO RICARDO GUERRA

HENRY EDUARDO CHAMORRO
IVAN DARIO AGUIRRE
LUIS MIGUEL GUERRERO
MONICA PATRICIA AREVALO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PROSPECTIVA ESTRATEGICA

PASTO 2016
 CONSTRUCCION DE ESCENARIOS

FRANCO RICARDO GUERRA CODIGO 1085266973

HENRY EDUARDO CHAMORRO CODIGO 87219451
IVAN DARIO AGUIRRE CODIGO 87533308
LUIS MIGUEL GUERRERO CODIGO 1085249507
MONICA PATRICIA AREVALO CODIGO 1085260299

Grupo: 102053_38

Tutora: MARIA ERICA NARVAEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PROSPECTIVA ESTRATEGICA

PASTO 2016
 TABLA DE CONTENIDO

Pg.

INTRODUCCION .................................................................................................................... 6
OBJETIVOS ............................................................................................................................. 7
OBJETIVO GENERAL ....................................................................................................... 7
OBJETIVOS ESPECIFICOS .............................................................................................. 7
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD ................................................................................... 8
Descripcin de la actividad construccin de Escenarios ..................................................... 8
Descripcin del Eje de Peter Schwartz ............................................................................... 11
EXPLICACIN DEL EJE PETER SCHWARTZ ............................................................. 13
Descripcin del escenario apuesta ...................................................................................... 13
Cooperativa de Lcteos Multinacional Exitosa ........................................................ 13
Descripcin de escenarios alternativos ............................................................................... 14
Falta de innovacin (+, -) ............................................................................................ 14
Abandono (-, +) ............................................................................................................ 14
Descripcin del escenario catastrfico ............................................................................... 15
Empresa en quiebra...................................................................................................... 15
CONCLUSIONES .................................................................................................................. 18
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................................. 20
 LISTA DE TABLAS

Pg.

Tabla 1 Realizacin de hiptesis ............................................................................................. 9

Tabla 2 Clasificacin de las variables clave ......................................................................... 11

Tabla 3 Cuadro de clasificacin y seleccin de estrategias ................................................. 15

 LISTA DE GRAFICAS

Pg.

Grafico 1 Eje de Peter Schwartz ........................................................................................... 12

 INTRODUCCION

Siguiendo con el desarrollo del trabajo colaborativo fase 1, en donde se identific las variables
y se las clasifico segn la importancia para la empresa de colacteos.

En el siguiente trabajo tomaremos las variables clave, con el fin de realizar la construccin de
escenarios. Por medio de un cuadro se realizar la hiptesis de las variables claves en el cual se
plantear una situacin futura y una trayectoria de eventos que nos permitirn pasar de la
situacin actual a una situacin futura. De lo que la tendencia muestra, lo que probablemente
ocurra y lo que se desea que ocurra.

Tambin se har una clasificacin de las variables clave por categoras y la clasificacin de
actores en el cual se evidenciarn las alianzas o conflictos, segn correspondan.

Se ejecuta la ubicacin en el eje de Peter Schwartz en donde se evidenciarn las categoras en

cada eje, los nombres y las imgenes relacionadas con la empresa segn su escenario. Tambin
Se realiza una descripcin de cada escenario.

Finalmente, se realiza el anlisis de las variables claves donde se identifican el indicador, el

objetivo y la seleccin de estrategia.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar la construccin de escenarios para conocer el pronstico hacia el futuro de la

Cooperativa de Lcteos Nario Colacteos de acuerdo al comportamiento de las variables clave.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Permitir la exposicin de un conjunto de alternativas o variables respecto del futuro de

la Cooperativa de Lcteos Nario Colacteos.
Realizar hiptesis de las variables clave para llegar a lo que realmente se quiere que
suceda de acuerdo a las decisiones tomadas y planeadas.
Adquirir herramientas y habilidades para generar cambios en la cooperativa de lcteos.
Analizar las variables claves donde se identifican el indicador, el objetivo y la seleccin
de estrategia
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Descripcin de la actividad construccin de Escenarios

La actividad consiste en realizar un mapa de escenarios y construir hiptesis a partir de las

variables claves obtenidas del mtodo MicMac, de la cooperativa lcteos de Nario Colacteos,
con la construccin de escenarios, se realiza teniendo en cuenta lo que podra suceder y planear
hacia el futuro.

Mediante un cuadro se clasifican las variables en dos categoras, para plasmarlas en el eje de
Peter Schwartz; mediante dibujos que indiquen como se vera la empresa hacia un futuro en
este caso se tomara un tiempo estimado de 20 aos.

Se construyen las imgenes de futuro tendenciales y contrastadas, describindolas de la manera

ms detallada posible; y se describe la transicin desde la situacin actual hasta las situaciones
futuras posibles y deseables.

As mismo se realiza las descripciones de cada escenario explicando el comportamiento de cada

variable y la accin de los actores que asumiran frente al comportamiento de las mismas.

Despus se realiza la clasificacin y seleccin estratgicas, a travs de indicadores para

proponer un objetivo diciendo que se puede hacer, de la misma manera aplicar estrategias
argumentado como se lo puede hacer.
 Tabla 1 Realizacin de hiptesis

Mapa de escenarios- Hiptesis

Variable Lo que la Lo que ms Lo que se desea que Tema

tendencia muestra probablemente ocurra con esa variable
que pasa con esa ocurra con esa (3)
variable (1) variable (2)
Anlisis de La oferta que la Entonces incrementar ltimamente los cambios Econmico
oferta empresa est la produccin de climticos estn afectando
produciendo de acuerdo a la el campo y por ende la
acuerdo a la capacidad instalada produccin de energia, es
capacidad efectiva de la empresa para por ello que la empresa debe
de la empresa. que haya una oferta buscar alternativas de
permanente, solucin para que la oferta
creciente y que en nunca disminuya. Lo puede
pocas de mayor hacer contribuyendo con el
demanda la empresa medio ambiente.
logre suplir el
mercado.
Ventaja Existe una tipologa Abrir una nueva lnea Utilizar tecnologa de Productivo
competitiva de empresas que de negocio de ltima generacin para
nacen a partir de un reformulacin y ofrecer productos energa
nuevo desarrollo cesin de su de alta calidad.
tecnolgico o de un tecnologa terceros,
avance en el explorando frmulas
conocimiento de un de colaboracin con
proceso o empresas con las que
tecnologa; cuando no existen riesgos de
surgen del entorno entrar en competencia
universitario o de directa por razones
centros geogrficas o de
tecnolgicos, estas mercado.
empresas se
conocen como
"Spin-of", o
empresas de base
tecnolgica.
Mercadeo La empresa Tener publicidad Tener publicidad televisiva Productivo
nacional de la CEDENAR radial en la capital en los principales canales
marca necesita dar a nariense, as mismo nacionales para promover la
conocer sus utilizar todo tipo de buena energa que produce.
productos a nivel publicidad en los
nacional por medio diferentes municipios
de pautas de Nario.
publicitarias. Ya
que la tendencia
muestra que es el
punto ms crtico
 que presenta la
empresa
Publicidad La publicidad en Dar a conocer el Utilizar las tecnologas que Tecnolgico
electrnica Internet a travs de producto al usuario nos ofrezcan en el futuro
los diferentes que est en lnea, por porque se encuentran otros
recursos como medio de estos derivados de la web que
pgina web, correos formatos. Aunque surgen a medida que avanza
y redes sociales. estos son los formatos la tecnologa, como:
tradicionales. videojuego, mensajera
instantnea, descarga
(download), interaccin con
SMS para celulares desde
internet, etc.
Innovacin de CEDENAR se Se pretende innovar Seguir los modelos de Tecnolgico
productos caracteriza por el no solamente en el innovacin que han
hecho de que estn producto sino aplicado empresas de
innovando su tambin en la energa de mercados
energa, tal es el publicidad y todo lo europeos donde realizan
caso de una energa que le de inversiones en
que promueva la reconocimiento a la investigacin y desarrollo
recuperacin del empresa. para ser ms eficientes y
medio ambiente. productivos en las
necesidades de un mercado
cada vez ms exigente.

Cantidad de La demanda que la Lograr conseguir una Buscar la demanda del Econmico
demanda cooperativa demanda mayor a mercado internacional
presenta es regional travs de todas las aprovechando los tratados
en el departamento estrategias de de libre comercio que tiene
de Nario. mercadeo y firmado nuestro pas, para
marketing para llegar hacer exportaciones de
a todas las regiones energa de la cooperativa de
del pas Nario.

Establecimiento Se debe fijar un El precio debe estar al El precio a futuro se Econmico

de precio valor, lo ms margen de la analizar porque se
prximo al punto de competencia, pero pretende que la empresa sea
equilibrio y que a la teniendo en cuenta rentable y que a su vez sus
vez, resulte ms los costos de productos sean asequibles
atractivo al mercado produccin ya que de para el consumidor en
objetivo. este depende el precio general.
de venta.
Utilizacin La tecnologa de la Es necesario utilizar Asociarse con las nuevas Tecnolgico
tecnolgica empresa es de las la tecnologa que nos tecnologas del futuro
primeras que se ofrece el mundo porque la empresa debe
empezaron a actualmente. estar al da en la utilizacin
emplear en el sector de lo que nos ofrece el
energtico. futuro.

FUENTE: El autor
Tabla 2 Clasificacin de las variables clave

CATEGORIA 1 CATEGORIA 2
Administrativo / Tecnolgico Econmico / Productivo
Innovacin de productos
Anlisis de oferta
Cantidad de
Utilizacin tecnolgica Ventaja competitiva
demanda
Establecimiento Mercadeo nacional
Publicidad electrnica
de precio de la marca

FUENTE: El autor

Descripcin del Eje de Peter Schwartz

Los ejes de Schwartz es otra forma de seleccionar el escenario futurible apuesta y toma como
base las variables claves determinadas en el anlisis estructural; las variables claves
identificadas, se separan en dos categoras, cada una de las cuales tendr una escala de
valoracin que va de mayor a menor, es decir de + a -.

Luego se colocan ambas categoras como eje y se cruzan, luego los escenarios sern las posibles
variaciones de las escalas de las categoras. Para entender mejor el tema, como fruto de un
anlisis estructural se han determinado seis variables claves: V1, V2, V3, V4, V5 y V6; estas
variables pueden ser separadas en dos categoras: C1 y C2; por lo tanto, C1 contiene a V1, V2
y V3; y C2 contiene a V4, V5 y V6. En el plano los ejes debern trazarse de la siguiente forma:

C1 (+)

C2 (-) C2 (+)

C1 (-)

Considerando los signos de la escala, solamente habra cuatro posibles combinaciones para los
posibles estados de C1 y C2: ++, +-, -+ y , -; cada una de estas combinaciones da como
resultado un escenario; por lo tanto, se obtendran cuatro escenarios futuribles:

E1 (++), E2 (+-), E3 (-+) y E4 (). De estos cuatro escenarios, se elige el escenario apuesta.
Grafico 1 Eje de Peter Schwartz

FUENTE: El autor
 EXPLICACIN DEL EJE PETER SCHWARTZ

Descripcin del escenario apuesta

CEDENAR Centrales Elctricas de Nario

Dentro de este escenario se encuentran las variables de la categora uno Administrativo/

tecnolgico, las cuales son: Innovacin de productos, Utilizacin tecnolgica y Publicidad
electrnica todas estas variables son positivas, de la misma manera estn las de la categora dos
Econmico / Productivo, las cuales son: Econmico: Anlisis de oferta, Cantidad de demanda,
Establecimiento de precio. Productivo: Ventaja competitiva y Mercadeo nacional de la marca.

Significa que CEDENAR actu de manera positiva en cada una de estas variables clave, porque
en cuanto a lo administrativo cumpli con sus funciones de buscar canales de distribucin para
que ofrecieran sus productos y cumplir con la cantidad de demanda del mercado, pues para
alcanzar este xito la empresa se propuso hacer un exhaustivo anlisis de oferta y anlisis de
mercado internacional, aprovechando la utilizacin tecnolgica, para hacer un mercadeo
nacional e internacional de la marca.

El crecimiento de la empresa seria notorio desde un principio y hacia el futuro pues esta se
caracteriza por tener una ventaja competitiva en la elaboracin de sus productos teniendo una
tendencia comercial porque promueve esta industria con la utilizacin de recursos naturales y
de materia prima de la regin nariense. Que hace ms llamativos sus productos por la
innovacin a la que cada da estudian y analizan con el gin de ofrecer un servicio y sus productos
con los ms altos estndares de calidad y excelente atencin al pblico consumidor.

Igualmente, la empresa se ha propuesto establecer un precio para que sus productos estn al
alcance de todas las personas, siempre y cuando analizando todos los indicadores financieros.
Como anteriormente se ha manifestado la empresa adems busca tener contratos con
instituciones, colegios, hospitales, entre otros. Ofrecindoles y dndoles a estas entidades la
mejor promocin en ventas. Por otra parte, la cooperativa ha planeado realizar alianzas
estratgicas con cooperativas lecheras para que vendan la leche a la cooperativa de productos
lcteos de Nario colacteos con el fin de suplir todos estos posibles contratos porque si bien es
cierto la empresa tambin busca llevar sus productos al mercado internacional.
En conclusin, se puede observar que la empresa es totalmente viable y rentable, logrando
construir un xito desde su presente hacia su futuro, si solo si, la cooperativa es visionaria a
convertirse en una posible multinacional.

Descripcin de escenarios alternativos

Falta de innovacin (+, -)

En este escenario nos muestra como la categora 2: Econmico/Productivo la empresa presento

un avance en todas sus variables, en este caso los actores tomaron buenas decisiones que
hicieron que la empresa tuviera crecimiento en la cantidad de demanda y puede influir mucho
las estrategias de mercadeo y marketing utiliza como lo son el anlisis de oferta, el
establecimiento del precio para que los productos sean asequibles para el mercado en general y
la promocin de ventas que se las utiliza muchsimo en los canales de distribucin.

Pero en las variables de la categora 1: Administrativo/tecnolgico la empresa tuvo malas

decisiones pues todos sus resultados son negativos, posiblemente se debe a que la cooperativa
no hace uso de herramientas tales como los canales de distribucin, pues seguramente no los
fortalece y busca ms para distribuir sus productos y algo muy importante no utiliza muy bien
las alianzas estratgicas en los diferentes departamentos, ciudades y municipios. Porque hay
empresas que tienen un factor importante donde pueden vender y promocionar los productos.
Pero el mayor problema que tiene la cooperativa de lcteos es que esta no est haciendo
innovacin general tanto en lo tecnolgico y en sus productos, entonces esto conlleva a que se
quede estancada la empresa y ms sabiendo que la competencia en el mercado es muy fuerte.

Abandono (-, +)

En este escenario sucede todo lo contario al anterior, la cooperativa presenta mayor problema
en la parte econmica productiva; esto se debe a que pueda presentar dificultades econmicas
porque muchas veces la oferta y la demanda decrecen y por lo tanto perjudica en que haya
crecimiento, tambin se tiene en cuenta a los productos sustitutos, las temporadas de ventas, la
competencia, entre otras.

Ahora hay una variable que puede ser la ms influyente y dependiente en la categora 2 y es el
mercadeo nacional inclusive internacional de la marca. Porque si no tiene reconocimiento de
los productos, sus ventas van a ser muy mnimas as emplee muy bien las dems estrategias.
Mas sin embargo se debe recalcar que en la categora 1 o en los temas administrativa y
tecnolgicos hace uso de las nuevas tecnologas y se enfoca en la innovacin de sus productos
y aprovecha un medio que trasciende el espacio y el tiempo como lo es la publicidad electrnica
donde a travs del uso de las redes sociales, la pgina web y los correos electrnicos donde la
cooperativa de a conocer el portafolio de sus productos. Por otra parte, se puede asegurar que
los actores hicieron buenas tomas de decisiones administrativas, pues fortalecen e incrementan
los canales de distribucin y las alianzas estratgicas porque la empresa puede ser que por el
momento no tenga sucursales, pero puede aprovechar estos medios como vitrinas para la venta
de todos sus productos.

Descripcin del escenario catastrfico

Empresa en quiebra

Segn el eje Peter Schwartz y mediante su aplicacin a la construccin de escenarios de acuerdo

a la categorizacin de las variables, el escenario catastrfico se obtiene como resultado de la
combinacin de ciertas situaciones que indudablemente resultan negativas. Como su nombre
lo indica, el escenario catastrfico en esta ocasin compromete a las variables administrativas
y tecnolgicas en donde se demuestra que la empresa atraviesa por una situacin bastante
preocupantes ya que es posible que los administradores no tengan las suficiente capacidad o las
habilidades para direccionar los recursos y las operaciones de esta empresa, tambin no se
descarta que los intereses entre los dueos de la empresa y el gerente no corresponden a los
intereses de la empresa si no que tienen una particularidad y por lo tanto no hay un enfoque
estratgico que permita a la empresa creer en cuanto a un volumen de ventas considerable para
que esta se pueda mantener en el mercado de los lcteos y alcance a travs de la competitividad
una posicin deseable dentro del mercado. Ante esta situacin existen diferentes actores quienes
sern los responsables de que estas variables no hayan tenido xito dentro de la empresa de
lcteos, es as como nos podemos referir a la deficiencia en la produccin, la administracin, la
economa y la productividad de esta empresa ya que todos estos factores son totalmente
desalentadores que de continuar as la empresa puede desaparecer con facilidad ocasionando
perdida a los dueos y el fracaso total como unidad productiva.

Tabla 3 Cuadro de clasificacin y seleccin de estrategias

VARIABLE INDICADOR OBJETIVO ESTRATEGIA
CLAVE (QUE HACER) (COMO HACERLO)
Promocin de Radica en los Colaborar a la Utilizar las herramientas
ventas estmulos de corto fidelizacin de los de la promocin de ventas:
 plazo, que se le dan a antiguos y nuevos Como son las muestras, los
los compradores a los consumidores y cupones, premios,
dueos de negocios, distribuidores de los rembolsos, regalos
que buscan productos. publicitarios, descuentos.
incrementar la compra Concursos de venta.
o la venta de un Asociacin de producto.
producto o servicio.
Anlisis de Porcentaje en la oferta Analizar la La empresa debe hacer un
oferta teniendo en cuenta la produccin de la anlisis, estudio interno y
capacidad instalada de cooperativa, porque externo en cuanto a las
la empresa / La de eso depende en estimaciones de tiempo
capacidad efectiva cuanto es el que est empleando en
que la empresa ofrece capacidad de cubrir cada proceso, porque debe
sus productos. la demanda, teniendo ser eficiente en la
en cuenta la elaboracin de sus
capacidad instalada, productos.
la capacidad efectiva, Tambin es indispensable
la utilizacin de las conocer la cantidad de
instalaciones y la productores o
eficiencia con la que suministradores del
desarrolla sus producto y las tendencias a
productos. su incremento o
disminucin. Se trata de
analizar con detalle a las
empresas competidoras
que podran afectar en el
futuro el fortalecimiento y
el crecimiento de la
cooperativa de lcteos
Nario colacteos.
Ventaja Identificar plenamente lograr que se desarrolle Una vez se hayan
competitiva nuestras capacidades y una ventaja identificado nuestras
las de todo el personal competitiva en nuestra capacidades se debe empezar
que trabaja en la empresa debemos a perfeccionar cierta
empresa de lcteos de observar nuestra actividad hasta lograr que
manera que se logre competencia con el fin esto sea lo que marque la
determinar qu es lo que de marcar una diferencia con relacin al
nos diferencia de otras diferencia ya sea en la resto de empresas que se
empresas y que calidad de nuestros dediquen a la misma
habilidades y fortalezas productos, en la actividad esto permitir
tenemos para hacer que atencin, en la forma entablar una relacin con
esa diferencia sea como se estn nuestros clientes a largo
percibida por el pblico. produciendo los bienes. plazo y posicionar nuestro
productos en el mercado.
Mercadeo El reconocimiento Generar en los pases Aplicar estrategias de
nacional de la internacional de la importadores de mercadeo especializadas y
marca marca Colacteos hace productos lcteos el dirigidas a los gustos y
parte de la visin de la reconocimiento de la preferencias de los clientes de
empresa; exportar sus marca Colacteos, sus cada mercado pas objetivo,
productos y ser productos y despertar previo estudio de mercado.
reconocidos por fuera en ellos el gusto, el
de las fronteras. inters y la preferencia
 por encima de otros
productos ya
establecidos con
anterioridad.
Publicidad Porcentaje de Usar herramientas web Diseo de programas de
electrnica innovacin tecnolgica para la promocin y computacin que incluyan
en publicidad/nmero publicidad del juegos, informacin,
de usuarios y visitas a la producto, basados en mensajera y contacto directo
pgina. las nuevas tecnologas con la empresa para dar a los
que permiten la usuarios un mejor
interaccin del cliente conocimiento no solo del
y/o consumidor con la producto sino con la empresa
empresa en particular.
Innovacin de Porcentaje en Aplicar tecnologas La cooperativa debe
productos innovacin respecto a que otras empresas realizar investigaciones
tecnologa, portafolio, estn empleando para tecnolgicas sobre las
empaque y envasado / su lnea de productos, nuevas prcticas de
Empresas nacionales pues la cooperativa innovacin de productos y
altamente debe regirse en la utilizacin de manufactura
tecnolgicas y normas tcnicas, ya que hoy en da las
competitivas. sanitarias y empresas tienen que ser
medioambientales. Y responsables con la
de esta manera influir sociedad y el medio
en la mente del ambiente.
consumidor.
Canal de nmeros de Lograr ofrecer los La cooperativa tiene que
distribucin mayorista, minorista y productos lcteos de emplear todos las
consumidores / la cooperativa, para estrategias de mercadeo y
Cantidad producida alcanzar el mximo marketing primeramente
por la industria de tope de ventas. para luego ofrecer sus
productos lcteos. Distribuyendo a productos tienda a tienda
todos los canales con las diferentes
como centros campaas de publicidad
comerciales,
supermercados,
tienda a tienda,
instituciones,
entidades y
directamente al
consumidor final.

Cantidad de Lograr que la cantidad Adelantar acciones que Mediante estudios de

demanda demandada sea cada vez permitan que los mercado es posible realizar
mayor para que de esta productos ofertados una segmentacin del
manera pueda aumentar tengan una excelente mercado, de manera que ser
la oferta y el nivel de relacin con el precio y posible identificar con mayor
produccin sea mayor lo la cantidad de pblico exactitud las personas que
que har que la empresa dispuesto a adquirir estn en condiciones de
logre ser productiva y estos bienes adquirir o de consumir
competitiva nuestro producto
Establecimiento El precio, es uno de los Establecer acuerdos y Establecer compromisos a
de precio principales tems de alianzas estratgicas largo plazo con proveedores
competitividad para un con proveedores que de leche y aditivos que
producto, la intencin permitan que el precio garanticen el mantenimiento
de la empresa es de los productos marca del precio estable y
establecer y mantener Colacteos sean en relativamente menor al de la
un precio accesible al comparacin a la competencia.
consumidor. competencia iguales o
ms econmicos.
Utilizacin Mejoramiento e buscar Contratando a personal
tecnolgica inversin en capacitaciones de profesional en la
tecnologa / empleados en la utilizacin de mquinas
Capacitacin en el uso utilizacin de las nuevas, as mismo
de la nuevas nuevas tecnologas, participar en eventos y
tecnologas. para que no se capacitaciones de algunas
presenten instituciones como por
entretiempos e ejemplo el SENA.
inconvenientes
laborales.
Alianzas Nmero de empresas Hacer alianzas con Realizando una excelente
estratgicas que firmen convenios todas las empresas oferta de promocin de
con la cooperativa / que estn asociadas ventas que beneficien a las
Empresas de todas las en la venta de lcteos. partes involucradas.
regiones del pas. Tambin lograr a futuro
hacer alianzas con
empresas extranjeras.
Anlisis de Demanda mercado Realizar A partir de referencias
mercado internacional/ Investigaciones dentro bibliogrficas abordar cul es
internacional produccin de la de la poltica social, el mercado internacional,
empresa dispuesta para econmica y cultural inicialmente de pases
ofertar en el mercado para determinar la limtrofes, de la misma
forma en que se debe manera, investigar los
abordar la publicidad requerimientos, normativas y
del producto a travs de legislacin pertinente a la
los diferentes medios. exportacin de alimentos
De esta manera lograr frescos hacia el exterior,
formar los canales de aranceles, impuestos y dems
exportacin de informacin correspondiente
productos al producto. As mismo se
aprovechando la pretende analizar los
apertura econmica convenios de exportaciones
brindada con el TLC entre los pases incluidos en
el TLC

CONCLUSIONES

El estudio prospectivo realizado no es un ejercicio al azar sino por el contrario es una

investigacin juiciosa y objetiva que permite, utilizar herramientas y hacer un anlisis
 cuidadoso de las circunstancias internas y externas de la empresa descubrir las
circunstancias futuras en las que se encontrar la organizacin reduciendo as la
incertidumbre de un futuro muchas veces desconocido.
Los escenarios nos indican la descripcin de una situacin futura y la secuencia de eventos
que permiten avanzar hacia ella. Este mtodo entonces permite transitar desde la situacin
actual hacia una situacin futura, deseable y posible, describiendo coherentemente dicho
trnsito.
La construccin de escenarios nos permite exhibir un conjunto de opciones respecto del
futuro de la aglomeracin, dejando a cuestin de la sociedad las consecuencias de tomar o
no estipuladas decisiones para mejorar la situacin actual de la empresa en cuestin.
Los escenarios se fundamentan en unas hiptesis ms o menos arbitrariamente establecidas,
que no son discutidas a lo largo de todo el proceso de elaboracin del escenario.
Con la identificacin de las variables claves, se pueden realizar la construccin de
escenarios. basndose en hiptesis, de lo que puedes pasar en el futuro, si se hacen cambios
que pueden darse en cualquier espacio de la empresa. Para contrarrestar lo que est
sucediendo.
El eje de Peter Schwartz, nos permite construir escenarios lgicos identificando el asunto o
disposicin focal, los impulsos clave y tendencias del entorno.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Avendao, M. (2015). Construccin de escenarios Resumen.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102053/1020532016/Contenido/Unidad_2/Con
struccion_de_Escenarios.pdf

Chung Alfonso (2013) Los ejes de Schwartz. Recuperado de

https://ramonchung.wordpress.com/2013/09/02/los-ejes-de-schwartz/

Garduo, R. (2004). Prospectiva para todos. Construccin de escenarios. Recuperado del 22

de diciembre de 2015 de: http://es.scribd.com/doc/56542106/Prospectiva-para-todos-
Construccion-de-escenarios

Soms, E. (2005) (Prospectiva y construccin de escenarios para el desarrollo territorial

(Conceptos y definiciones de prospectiva. Recuperado el 17 de Diciembre de 2015 de:
http://www.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/btca/txtcompleto/mideplan/cuad3-
prospect.desterrit.pdf