ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN

Lic. Deiby Vsquez Campos

Edim_90@hotmail.com

Resumen ejecutivo

Captulo I. Anlisis del Potencial Exportador.

Datos de la Empresa

Captulo II. Plan Estratgico y Organizacional.

Descripcin de la Empresa.
o Anlisis del Potencial Exportador
o Plan Estratgico
Visin
Valores
Misin
Objetivos
Estrategias
Anlisis FODA (Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas)
Matriz FODA.
Plan Organizacional
o Estructura de Personal
o Plan de Recursos Humanos

Captulo III. Anlisis del producto en el mercado objetivo y el Plan de Marketing.

Anlisis del Producto.

Partida Arancelaria.
Seleccin del Mercado Objetivo.
Mercado Objetivo.
o Datos Generales.
o Exigencias del Producto
o Canales de Distribucin.
o Medios de transporte
 Perfil del consumidor
o Segmentacin Demogrfica
o Segmentacin Socio-Econmicas
o Segmentacin Geogrfica
o Segmentacin Psicogrfica
o Segmentacin Conductuales
Medicin del Mercado
Anlisis Competitivo y Benchmarking
Mix Marketing

Captulo IV. Anlisis de la Gestin Exportadora.

Anlisis del Precio de Exportacin

o Costo de Produccin
o Costos y Gastos de Exportacin
o Seleccin del Precio de Exportacin
o Modalidad de Pago
Distribucin Fsica Internacional
o Caractersticas de la Carga
o Condiciones de Venta
o Anlisis de Riesgo
Manejo Documentario
o Modelo de cotizacin

Captulo V. Anlisis Financiero y Plan financiero

Anlisis Financiero
o Estados Financieros
Balance General
Estados de Prdidas y Ganancia
Ratios Financieros
o Punto de Equilibrio
Plan Financiero
o Presupuesto Maestro
Presupuesto Operativo
Presupuesto Financiero
o Flujo de Caja Proyectado
o Anlisis de Sensibilidad