CASO PRACTICO STYLER CyyHEMICAL: RELACION DE LOS PLANES DE COMPESACION Y LA

CUOTA.
1. Que opina de la manera en que styler ideo la compensacion y los planes de cuota
de styler chemical? Qu opina de sus fuentes?

el salario fijo es muy alto para un ingreso por ventas de 50,000 la cuota de clientes
anuales esta bien planteada pero las comisiones y bonos tienen limitantes lo que tambien
no podria resultar motivador para el vendedor y esto implica que no logre los nuevos
ingresos de clientes.
Y en relacion a las fuentes se guio en los salarios promedios de la industria pero la
informacion que styler planteo no concuerda a la realidad de la empresa en relacion con
sus ventas.
2. No deberia idear un sistema de cuotas separado del plan de compensacion y despues
relacionarlos?
Si deberia de realizar el sistema de cuotas por separado y asi poder evaluar al vendedor
por su productividad. tanto por cuota por actividad o cuota por volumen ,porque se deben
acaparar nuevos clientes y asi mismo mantener la relacion comercial con los clientes
ganados.
3.Tiene sentido pagar a un nuevo vendedor 35,000 dolares por ingresar solo 50,000
dolares en nuevos negocios?
No tiene sentido porque el porcentaje de 70% es muy alto y las utilidades se verian
afectadas. El salario del vendedor se debe establecer de acuerdo a la rentabilidad del
monto de la cuota asignada.
4. Es acertado que styler sea responsable de 250,000 dolares del negocio, mientras que
el nuevo vendedor es responsable de solo 50,000 dolares?
Si es acertado porque styler tiene experiencia en ventas y conoce el mercado de sus
productos, mientras que el nuevo vendedor es inexperto y tendrian que capacitarlo para
poder lograr los objetivos.
5. El potencial de mercado para el area de styler chemical es 2.5 millones de dolares y su
actual participacion del mercado es de 10% con el vendedor adecuado seria posible
aumentar la participacion de mercado a cerca de 6 a 8 % . idee su propio sistema de cuota
y plan de compensacion?