PROGRAMAS

EDUCATIVOS
DIGITAL DAY

MODELOS DE
COMPRA
GABRIELA PRADO
SALES MANAGER SMARTCLIP

6 AOS DE EXPERIENCIA EN MKT DIGITAL

LICENCIA EN MERCADOTECNIA ITESM12
MBA CANDIDATE EAE BUSINESS SCHOOL

Gabriela.prado@smartclip.com
 AGENDA

1. Tipos de compra
1. Directa / Managed Service
1. CPM, CPV, CPCV, CPE
2. Programmatic / Self Service
1. Precio Fijo (PMP)
2. Subasta (PMP o OX)
2. Preguntas y respuestas
3. Conclusiones
TIPOS DE
COMPRA
COMPRA
DIRECTA
 EVOLUCIN DE LA COMPRA

2010 2014 2017 2020

PC PC Multidevice Crossmedia Adressable TV

DISPOSITIVOS

Pre Roll e intext Preroll, intext y

FORMATOS In Page Video multiformato.
video rich media.

Imp. | Clicks Imp. | Clicks Imp. | Clicks | Imp. | Clicks | RP

MTRICAS Engagement | Coversin Engagement | Coversin

KPIS CTR | Reach Reach | Full View Reach | CPE | CPV | Reach | GRPs | VGRP
CPA CPA
COMPRA DIRECTA MANAGED SERVICE

CPM CPV CPCV CPE

Awareness & Completed
Objetivo Reach & views Interaccin & views
Branding views
Modelo de 30" desktop / Click, mouse over,
Video Start 2" / 5" / 10"
Precio 15" mobile interaccin
 Cmo establecer una campaa?

3. Los Publishers ofrecern

1. Trabajar con el un comprobante de que
representante de ventas la campaa ha quedado
de cada medio. activa.

2. Establecer formatos, 4. Asegurese de establecer

modelo de compra, los
objetivos geogrficos y
los dispositivos.
la periodicidad con la
que le entregarn
reportes para
asegurarse de la
entrega de la campaa
y el performance.
COMPRA
PROGRAMTICA
 COMPRA PROGRAMTICA SELF SERVICE

Automatizacin de la
compra y venta de
espacios digitales de
publicidad con el uso de
herramientas tecnolgicas
(DSP) y conocimiento de
audiencia.

Compra por CPM.

Precio fijo o subasta.

MODELOS DE NEGOCIO
DOS CRITERIOS CLAVE

12
QU COMPRAMOS PROGRAMTICAMENTE EN
OPEN?

13
PRIVATE VS OPEN

Regulated & controlled Large & diverse

14
PRIVATE VS PUBLIC

15
COMPRA PROGRAMTICA PMP VS OX

Prioridad en la
Sites Tier 1 eCPM CR eCPV
entrega

PMP USD USD

75%
6.69 0.009

USD USD
Open Exchange 58%
3.36 0.006
PMP VS OPEN
PMP Open Exchange

Relacin con el vendedor Comunicacin Directa No hay comunicacin

Calidad de inventario Premium Variada

Tipo de precio Agreed floor / fixed price Variedad de oferta en tipologia de precios

Brand Safety Control desde el PMP / tecnologia de Dependencia de la tecnologia de compra

compra

Esfuerzo en el set up Medio Bajo

Control del inventario Alto Bajo

Optimizacin Soporte humano + Autogestin Autogestin

 Cmo establecer una campaa

3. Los Publishers o SSPs

1. Trabajar con el
representante de ventas
para crear un Deal ID.
2. Llegar a un comn
acuerdo con respecto al
precio, los sitios, los 4. Verifique con reportes
formatos, los objetivos
geogrficos y los
dispositivos.
ofrecern un Deal Key
o Clave de Manejo
para que usted
ingrese a la interfaz
DSP.
para asegurarse de
estar recibiendo
requests y bids.
EXPERIENCIA DEL
USUARIO
 A los usuarios no les
gusta la publicidad
forzada
El 74 % de las personas afirman
que ser forzadas a mirar anuncios de
video antes que el contenido del mismo
arruina su experiencia online

Fuente: Censuswide Research, enero de 2015

CUL ES EL PROMEDIO
DE ATENCIN DE UN
USUARIO EN UN VIDEO
EN MOBILE?
1. < 2 seconds

2. 3 to 5 seconds

3. 6 to 10 seconds

4. > 10 seconds
El contenido premium aumenta el impacto de marca
en todos los niveles de las campaas

Upper funnel Mid funnel Lower funnel

+ 33% 2.7 X + 9%

Awareness Consideration Purchase intent

Intent to recommend

The Halo Effect: How Advertising on Premium Publishers Drives Higher Ad Effectiveness,
Analysis based on Brand Lift Display Campaigns, July 2016.
PREGUNTAS?
PREGUNTAS

Cules son los 4 tipos de compra directa que hay?

Se puede tener un precio fijo en el Open Exchange?

A qu porcentaje de usuarios no les gusta la publicidad

forzada?
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES

Es importante conocer y establecers los KPIs de la

campaa.
Entre ms corto el video mejor.
Lo barato puede salir caro.
Tengamos presente la experiencia del usuario.
IAB MXICO 2017
WWW.IABMEXICO.COM

GABRIELA PRADO
GABRIELA.PRADO@SMARTCLIP.COM