Universidad del Valle de Mxico

Actividad 4: Avance
1 Proyecto
MACROECONOMA
Luis Enrique Bonilla Palacios
Coacalco, Estado de Mxico a 05 mayo 2017
INTRODUCCIN.

Nuestro pas ha sufrido diversos cambios de rgimen en polticas econmicas

desde ser una economa cerrada hasta ahora que tenemos celebrado uno de los
mayores tratados de libre comercio del continente americano: el NAFTA (North
American Free Trade Agreement) aunado a que nuestra ubicacin geogrfica
afecta directamente las decisiones que se tomen en materia econmica para
implementar por el Gobierno.

Aunado a que en la actualidad los pases presentan una gran preocupacin por la
baja recaudacin va los impuestos, han decidido implementar nuevas leyes con
alcance extraterritorial como FATCA ( Foreing Account Tax Compliance Act) que
actualmente cuenta con ms de 130 acuerdos celebrados entre diversas
jurisdicciones para informar a los Estados Unidos sobre cuentas de sus
ciudadanos mantenidas en otros pases.

Conocer las implicaciones que tiene la aparicin de una nueva ley extranjera toma
gran relevancia pues esta ley tendr un impacto en la toma de decisiones polticas
nacionales y puede llegar a afectar a nuestra industria en especfico. Bajo el
conjunto de estas premisas, se presenta a continuacin el proyecto sobre la
empresa MODANMEX que he elaborado.

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DESCRIPCIN DEL PROYECTO

MISIN DE MODANMEX

La misin de MODANMEX es crear una marca de ropa de calidad por medio de un

diseo y de una comercializacin exclusiva (detallistas multimarca independientes
y seleccionadas grandes superficies) y segmentada (clase media acomodada).

MODANMEX pretende aprovechar la coyuntura actual de crisis para lanzar al

mercado y consolidar a corto plazo una nueva marca con una lnea de productos
amplia (desde casual wear hasta sastrera y complementos) con un ptimo
diseo/calidad/precio que satisfaga sus expectativas y se haga con un hueco en el
mercado.

MODANMEX quiere contribuir con el Medio Ambiente y el Desarrollo Sostenible y

con el servicio a nuestros clientes, por medio de una marca complementaria de
prendas orgnicas elaboradas con algodn orgnico.

Todo ello con un diseo propio y un estilo moderno y juvenil. Siempre, y muy
importante, con unos estndares de calidad altos y un precio muy competitivo fruto
de una cuidadosa y seleccionada subcontratacin productiva en el extranjero. En
lo que se refiere a la definicin de productos destacar que nuestro stock estar
compuesto por 5 secciones divididas por tipologa de productos que

a su vez se comercializarn en

2 temporadas: Primavera/Verano y Otoo/Invierno: Seccin 1:

Pantalones/Cinturones. Seccin 2: Caballeros. Seccin 3: Seoras.
Seccin 4: Polos/Punto. Seccin 5: Sastrera (trajera).

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VALORES:

Queremos que nuestros clientes nos identifiquen y visualicen por nuestra : Moda
natural a tu alcance diseo de las prendas: propio, nico, diferencial, ecolgico e
innovador que nos diferencia de la competencia

El servicio a nuestros clientes por medio de la creatividad debe venir reforzado por
otras cualidades como la motivacin y el exquisito seguimiento a nuestros
proveedores y a nuestra red logstica y de agentes comerciales.

Para todo esto dispondremos de las mejores personas, trabajando en un entorno

abierto y donde se promueve la participacin y el desarrollo profesional.

Dnde queremos estar? Para conseguir todo lo anterior debemos marcarnos unos
objetivos que cumplan las caractersticas definidas al principio.

Marcaremos 3 tipos de objetivos que sern clave y determinantes para la

empresa:

1. OBJETIVOS DE POSICIONAMIENTO:

Ser un actor significativo dentro del mercado espaol (ms tarde

intentaremos introducirnos en otros pases de Europa como Portugal e
Italia), en la comercializacin de prendas textiles bajo marca propia en
el canal detallista multimarca y grandes superficies dentro del
subsector del bajo coste.

Posicionarnos a corto plazo como una empresa que contribuye con el

Medio Ambiente, el Desarrollo Sostenible y el servicio a nuestros

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 clientes, por medio de una marca complementaria de prendas
orgnicas dentro del subsector del bajo coste.

Se prev una estrategia a mediolargo plazo de apostar por el

posicionamiento de nuestras marcas por medio de tiendas propias y
franquiciadas.

El pblico objetivo para nuestras marcas ser consumidores (ambos sexos)

de prendas textiles low cost dentro del segmento de clase media y del grupo
de edad (25 50 aos). Nuestra USP (Unique Sales Proposition) Moda
natural a tu alcance adelanta las principales diferencias entre MODANMEX y
su competencia. Resumiendo nuestro posicionamiento descansar en
cinco pilares: Diseo Cuidado y Tendencial. Subcontratacin de un
Producto de Calidad a bajo Coste. Estudiada Logstica Nacional e
Internacional. Visibilidad de nuestras marcas. Acceso y defensa de
nuestra red de comercializacin.

2. OBJETIVOS DE NEGOCIO:

Conseguir una cifra de ventas de 3.500.000 Euros en el quinto ejercicio de

nuestra produccin. Para lograr y dar sostenibilidad a estos resultados
atomizaremos al mximo nuestro mercado, repartiendo nuestros clientes
(tiendas multimarca) por toda la geografa Mexicana, a travs de una amplia
red de representantes que intermediarn con los comercios y almacenistas.

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GESTIN DE COMPRAS

El Departamento de Compras es el encargado directo de las relaciones con los

proveedores externos, tanto de los servicios necesarios para el mantenimiento de
la actividad, como, y de manera primordial, con los productores externos de
MODANMEX

Si bien su centro de trabajo estar localizado en las instalaciones de MODANMEX,

para una mejor realizacin de este cometido el Departamento de Compras
efectuar peridicos viajes a China e India para presentar las colecciones y cerrar
tratos de produccin y abastecimiento con dichas compaas. As mismo
supervisar la puntualidad de dichos abastecimientos, resolver posibles roturas
de stock, tramitar, junto con el Dpto. de Calidad las posibles reclamaciones a los
proveedores dentro de su mbito, etc.

GESTIN DE LA CALIDAD.

Hoy en da la gestin integrada de la calidad es tan importante como cualquier otra

rama de las operaciones de una empresa, ms aun en el sector textil donde
poseer una serie de certificaciones son absolutamente necesarias para poder
llevar a cabo la actividad.

El Departamento de Calidad de MODANMEX ser el encargado de asegurar la

fiabilidad de todos los procesos de la empresa, proporcionando tanto a nuestros
clientes como a nuestros proveedores la confianza en nuestros productos y
procesos. Ser por tanto el encargado de crear y mantener un sistema integrado
de la calidad basado en la Familia de Normas ISO, tanto 9000 como 14000.

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Ventajas competitivas y Factores Claves de xito

MODANMEX pretende aprovechar la coyuntura actual de crisis para lanzar al

mercado y consolidar a corto medio plazo dos nuevas marcas de prendas
textiles que encajan con las necesidades presentes y futuras; y con las
expectativas de compra de nuestros clientes. MODANMEX se posicionar en el
mercado nacional e internacional como una nueva empresa que recoge una
experiencia productiva de parte de sus socios (diseo y calidades) dentro del
sector.

Una de las estrategias fundamentales que constituir nuestra poltica empresarial

es producir la ropa en Asia, concretamente en China y en la India, donde nuestros
proveedores fabricarn las prendas que desde aqu solicitamos mediante la
entrega de patrones especficos cuidadosamente diseados por nuestro equipo
tcnico en Mxico, y con un riguroso control de calidad que se realizar por
nuestro personal tanto desde China como desde Mxico.

Crearemos por tanto un producto final muy atractivo para el cliente por su precio,
calidad, diseo y marca. Para proyectar esta imagen ante nuestros clientes
introduciremos un factor de diferenciacin por medio de la comercializacin
complementaria de una marca propia de prendas textiles orgnicas a un precio y
diseo competitivo.

Para conseguir un precio competitivo principalmente reduciremos costes

productivos en el extranjero concentrndonos en el diseo y cuidadosa seleccin
de materias primas de calidad acordes con nuestros estndares de marca
diferenciada.

Prestaremos especial atencin a la logstica de distribucin y a la campaa de

marketing con valor aadido para el posicionamiento de nuestra marca a corto
plazo. Resumiendo nuestro

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Posicionamiento descansar en cuatro pilares:

Diseo Cuidado y Tendencial. 2. Visibilidad de nuestra marca de Prendas

Orgnicas. 3. Subcontratacin de un Producto de Calidad a bajo Coste. 4.
Estudiada Logstica Nacional e Internacional.

Financiacin

Nuestras fuentes de financiacin sern las conseguidas a travs de la aportacin

de socios al capital social de MODANMEX, socios que realmente entiendan la
filosofa de MODANMEX, y financiacin ajena obtenida a travs de una entidad
bancaria.

Viabilidad del Proyecto

El Proyecto ser viable econmicamente hablando, segn los datos y supuestos

realizados en el Plan de Negocio, y que veremos ms adelante, con crecimientos
tanto en volumen como en beneficios en los prximos aos.

ANLISIS EXTERNO

Anlisis entorno poltico jurdico

El 1 de enero de 2005, la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) implement1

la eliminacin de las cuotas a la importacin de textiles en todo el mundo, que
haba estado vigente durante 40 aos. Este hecho provoc una invasin sin
precedentes de productos chinos a bajo precio en el mercado mundial y
concretamente en la UE. Consecuentemente slo en el primer trimestre de dicho
ao las importaciones de textil chino se multiplicaron por diez

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Ante esta situacin la industria del textil exigi a la Comisin
Europea que haga uso de una clusula prevista en el protocolo
por la que China se adhiri a la Organizacin Mundial del Comercio (OMC), que
permite a los pases tomar medidas unilaterales para que las importaciones no
aumenten ms del 75% contra China si se produce un drstico aumento de las
importaciones siempre que amenacen seriamente con deteriorar el tejido
industrial.

El conflicto entre la UE y China por las importaciones de textiles al mercado

comunitario entr fase de escalada, tras el anuncio de la apertura de una
investigacin por parte de la Comisin, a fin de evaluar la necesidad de adoptar
medidas proteccionistas para salvaguardar el mercado europeo. Ante esta
situacin, China advirti que las relaciones comerciales chinoeuropeas se veran
afectadas en caso de que la Unin Europea tome medidas para limitar la
exportacin de sus textiles. Por su parte, Estados Unidos ha decidido iniciar
consultas formales con China para restringir las importaciones de algunos
productos. Finalmente, China cedi parcialmente a la presin internacional de la
Unin Europea y Estados Unidos y ha decidi subir hasta un 400% las tarifas a la
exportacin de 74 categoras de productos textiles con el fin de frenar sus ventas
internacionales.

Pas Importaciones (M) % s/Total % Variacin 1er sem. 2008 China 1.344,30
23,8 4 Italia 587,1 10,4 21 Turqua 474 8,4 13 Marruecos 441,2 7,8 12

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Portugal 428,7 7,6 0 India 362,8 6,4 11 Francia 298,7 5,3 30 Bangladesh 279,8
4,9 15 Alemania 194,5 3,4 21 Paquistn 123,4 2,2 12 Resto Pases 1.108,40
19,6 20 Total 5.642,90 100 10,1

Anlisis Econmico

Los factores macroeconmicos actuales sitan el estado actual de la economa en

un ciclo bajo. Si bien cierto nmero de pases parecen estar saliendo de la
recesin, Espaa se halla claramente retrasada frente a dichos mercados, y las
previsiones de la mayor parte de los especialistas son ms o menos unnimes en
este sentido

Segn el SEE BBVA la economa espaola recupera tono. Se corrige el ritmo de

deterioro ms intensamente de lo previsto y la probabilidad de estar en recesin
se va moderando.

Aunque presenta rasgos propios, como el uso intenso de poltica fiscal contra
cclica, hasta el momento, esta mejora sigue un patrn clsico de recuperacin:

Exportaciones: Repunte rpido, impulsado por disminucin del tipo de cambio o

reactivacin del crecimiento internacional

Inversin empresarial: Tras un ajuste intenso, el mejor tono externo y la

anticipacin de nuevo ciclo domstico, lleva a dotar capacidad productiva.

Consumo: La reactivacin del empleo ligada a lo anterior, aumenta renta y mejora

la confianza de los hogares: disminuye la tasa de ahorro por motivo precaucin.

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La inflacin de la zona euro en diciembre se situ en el 0,9% en tasa interanual, lo
que supone el dato ms bajo de su historia. Y todo pese a que los precios
subieron en diciembre cuatro dcimas segn los datos publicados por Eurostat.
Por su parte, la tasa de inflacin del conjunto de la Unin Europea (UE) fue cinco
dcimas mayor y alcanz el 1,4%, cuatro dcimas por encima de noviembre. La
cifra es inferior al objetivo de IPC del Banco Central Europeo (BCE) para 2009,
situado en el 2%. Los motivos de esta subida del IPC en trminos interanuales hay
que buscarlos en el tabaco y el alcohol, que aumentaron un 4,8% interanual y en
los precios del transporte, que tambin aumentaron de forma significativa, un
3,5%. Por el contrario, alimentacin cay un 1,3% y telecomunicaciones un 0,8%.
En tasa mensual, las mayores subidas fueron para ocio y cultura (2%) y hoteles y
restaurantes (1%), mientras que el precio en vestido y calzado descendi un 0,5%
y en telecomunicaciones un 0,2%. Por pases, El mayor recorte se dio en Irlanda (
2,6% interanual), seguida de Estonia (1,9%), Letonia ( 1,4%), Malta (0,4%) y
Portugal (0,1%). Por el contrario, las mayores subidas las sufrieron los
consumidores de Hungra (5,4%), Rumania (4,7%) y Polonia (3,8%). En trminos
mensuales, la inflacin aument en aument en veinte de los pases miembros,
permaneci estable en otros cuatro y baj en dos. En Espaa el IPC 2009 cerr en
el 0,8% tras subir cinco dcimas respecto a noviembre segn los datos publicados
por el Instituto Nacional de Estadstica. El Euribor se situ el pasado 7 de enero en
el 1,243%, lo que supone un descenso de tres milsimas respecto al cambio de
1,246% que marc la vspera. El indicador desciende as por tercer da
consecutivo tras la subida registrada el lunes 4 en la que fue la primera tasa del
ao, que se situ en el 1,251%. De este modo, el Euribor vuelve a descender tras
romper el pasado mes de diciembre catorce meses consecutivos de descensos al
cerrar 2009 en el nivel del 1,242%, ligeramente por encima del nivel que marc en
noviembre (1,231%), segn confirm el Banco de Espaa. Pese al leve repunte
con que despidi 2009, el Euribor sigue en mnimos histricos, ya que est 2,21
puntos porcentuales por debajo del nivel de hace un ao. La tendencia esperada
por los expertos es que el indicador podra seguir descendiendo en enero, si bien

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subrayan que el margen de recortes es cada vez menor y podra tocar suelo en el
1,20%.

CANALES DE DISTRIBUCIN

La Compaa considera al rea de logstica del grupo como parte fundamental

para poder brindar a sus clientes y proveedores un servicio adecuado tanto en
tiempo como en instalaciones, es as que en la actualidad se cuenta con dos
importantes centros de recepcin distribucin en el Estado de Mxico donde se
concentra el manejo de enseres menores y enseres mayores; as como, artculos
de importacin de esa naturaleza y paquetera, minimizando con esto las
necesidades de espacio de almacn y facilitando las entregas directas de
proveedores y la distribucin de mercanca a la zona metropolitana y al interior del
pas. De esta manera, la Compaa es capaz de diferenciar a sus proveedores por
tipo de artculo y enfocar cada uno de los centros de distribucin a actividades
especficas para mercanca denominada como enseres menores o mayores. Del
mismo modo, la Compaa cuenta con algunos centros de distribucin regionales
en las ciudades de Mxico, Guadalajara, Veracruz, Monterrey, Puebla,
Villahermosa, Chihuahua, Tepic, Aguascalientes, Oaxaca, Cd. Obregn,
Hermosillo, Len, Acapulco, Cancn, Cd. Jurez, Morelia, Tampico, Tapachula,
Tuxtla Gutirrez y Mazatln con el objetivo de brindar apoyo en el almacenaje y
distribucin de mercancas a los almacenes de la zona.

Como parte del sistema de distribucin se cuenta con equipo propio de transporte
y con equipo rentado. El surtido de mercanca a todos los almacenes, se realiza
por medio de terceros. Durante el 2015 se realizaron ms de 2 millones de
entregas a domicilio.

La Compaa ha desarrollado una importante infraestructura de sistemas

integrados y con informacin en tiempo real, con aplicaciones para las reas de
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compras, control de inventarios, crdito, administracin y finanzas, recursos
humanos, administracin inmobiliaria, entre otras, que le han permitido hacer ms
eficiente el manejo de sus operaciones. Como parte de esa infraestructura, se
cuenta con el uso de la red de satlites que respalda a la red pblica de telefona
conmutada.

Ventas en abonos

Desde hace ms de 10 aos, la Compaa implement las promociones de meses

sin intereses o ventas en abonos para beneficio de sus clientes. Los principales
plazos que la Compaa otorga, ya sea a travs de su tarjeta propia, o tarjetas
externas son de 6, 9, 13 y en ocasiones 18 meses sin intereses.

PRINCIPALES CLIENTES

La Compaa se especializa en la comercializacin de mercanca al detalle o

menudeo, es por esto que enfoca sus operaciones al gran pblico consumidor y
por tal motivo no cuenta con clientes principales que tengan un porcentaje
significativo de las ventas totales, razn por la cual, no existe dependencia
especficamente a un grupo de clientes que pudiera representar un riesgo, la
prdida de los mismos.

Anlisis de la demanda de productos textiles orgnicos

La ropa respetuosa con el medio ambiente tuvo sus aos de apogeo en la

dcada de los 80, cuando el estilo hippy marcaba tendencias, pero con el
paso de los aos las prendas elaboradas con tejidos artificiales o bien con

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 materias primas naturales elaboradas de manera poco o nada ecolgica se
han convertido en las reinas del mercado de la moda.
No obstante, cada vez ms diseadores y responsables de firmas
comerciales apuestan por la ropa ecolgica. Giorgio Armani utiliza algodn
orgnico en su lnea de vaqueros, e importantes marcas como Levis, Gap,
Nike, Marks&Spencer o Timberland tambin se han unido a la moda
ecolgica. En las capitales de la moda como Londres, Nueva York o Miln
las exhibiciones con ropa ecolgica empiezan a ser ms habituales.
Por su parte, el despegue de las iniciativas empresariales en el campo de la
ecoropa es cada vez mayor. En 2002, la firma Ideo lanzaba su primera
coleccin con 750 prendas para comercializar y en la actualidad alcanzan
ya las 60.000. La empresa, que en la actualidad cuenta con 80
trabajadores, naci en la India, al norte de Bombay, siguiendo criterios de
comercio justo y especializndose en la confeccin de ropa de algodn
ecolgico
En Espaa, diecisis conocidos diseadores espaoles presentaban en el
Crculo de Bellas Artes de Madrid una coleccin de prendas confeccionadas
sin sustancias peligrosas, sumndose as a la campaa Moda sin txicos
de la organizacin ecologista Greenpeace. Al proyecto se le han sumado
recientemente las cadenas Mango y Camper, que se comprometen a
respetar estos criterios limpios. Por su parte, grandes firmas textiles como
Decathlon y Zara incluyen para esta temporada estival prendas y productos
procedentes de materias primas cultivadas sin pesticidas ni agentes
qumicos.
Como principal inconveniente de este tipo de vestidos de lnea verde, los
expertos consultados coinciden en su precio, normalmente ms elevado
que las prendas convencionales.

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Falta incorporar lo siguiente:

ModanmexTipo de insumos o materias primas que compra en el extranjero y bajo qu moneda

PUNTOS QUE FALTAN!!!------

Marco jurdico que aplica para las actividades de la empresa

(normas fiscales, mercantiles y laborales)

Descripcin del acuerdo comercial entre Mxico y la Unin

Europea

Descripcin del plan de inversiones a 5 aos para adquirir

inmueble

Definicin de indicadores macroeconmicos del pas

influyeron para la reduccin de ventas de la empresa

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 CONCEPTO GENERAL DE LO QUE PIDEN:

. Imagina que eres el dueo de una empresa ficticia con las

siguientes caractersticas:
Importa materias primas de Francia
Otorga crdito a los clientes
Tiene 10 aos establecida en Mxico
Ha tenido una disminucin de ventas en el ltimo trienio
Le ha vendido el 50% de sus productos al Gobierno
2. Realiza una descripcin de tu empresa con base en los
siguientes puntos:
Giro, producto(s) o servicio(s), actividad(es) principal(es)
Tipo de crdito o financiamiento que otorga a la clientela y en qu condiciones
(tasas de inters, plazos, etctera)
Tipo de insumos o materias primas que compra en el extranjero y bajo qu moneda
Marco jurdico que aplica para las actividades de la empresa (normas fiscales,
mercantiles y laborales)
Descripcin del acuerdo comercial entre Mxico y la Unin Europea
3. Describe el desempeo de la empresa con base en los
siguientes puntos:
Completa la tabla con los datos de ventas (en pesos) de por lo menos los ltimos 7
aos de la empresa, considera que en el ltimo trienio la empresa redujo sus ventas:

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