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FACULTAD DE ARQUITECTURA

ESCUELA ACDMICO PROFESIONAL DE ARQUITECTURA

MONOGRAFA

CREACIN DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA

AUOTRES:

Chumioque Kusaka Naomi


Morillo Palomino Jomir
Rodriguez Santos Bryan
Roja Snchez Robert

CURSO:
Gestin Comercial y tcnicas de Ventas

DOCENTE:

Arq. Alvarado Isla Manuel Orlando

NUEVO CHIMBOTE- PER

2016
NDICE

DEDICATORIA....4

AGRADECIMIENTO...5

INTRODUCCIN.6

CAPITULO I: EMPRESA
1.1 Qu es una empresa?...............................................................................8
1.1.1 Definicin.8
1.1.2 Clasificacin8
1.1.3 Elementos...10
CAPITULO II: GESTIN INMOBILIARIA
2.1 Qu es Gestin?..12
2.1.1 Definicin.12
2.2 Qu es Gestin Inmobiliaria?......................................................................12
2.2.1 Definicin..12
2.2.2 Funcin..12
2.2.3 Bienes races- inmuebles12
2.2.4 Integrantes.13
2.2.4.1 Agente Inmobiliario.13
2.2.4.2 Administrador de inmuebles de productos..14
2.2.4.3 Asesor en financiamientos inmobiliarios....14
2.2.4.4 Valuador de inmuebles...14
2.2.4.5 Desarrollador inmobiliario (Promotor).14
2.2.5 Cmo iniciar una venta?.................................................................14
2.2.6 Tcnicas de ventas inmobiliarias..14
2.2.7 Lenguaje corporal15
CAPITULO III: CREACION DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA
3.1 Pasos y Requisitos17
3.1.1 Eleccin del tipo de sociedad...17
3.1.2 Bsqueda registral.....17
3.1.3 Elaboracin de la Minuta...17
3.1.4 Inscripcin en los Registros Pblicos..17
3.1.5 Inscripcin en SUNAT...17
3.1.6 Licencia funcionamiento otorgada por el Municipio..17

2
3.1.7 Cuenta corriente.17
3.1.8 Cuenta corriente para detraccin.....18
3.1.9 Buscar un contador.18
3.1.10 Ministerio de Trabajo. Autorizacin de Libro de Planillas..18

CAPITULO IV: EMPRESA INMOBILIARIA ICONOS E.I.R.L

4.1 Quines somos?......................................................................................20


4.2 Visin.......20
4.3 Misin......20
4.4 Valores.20
4.5 Organigrama...21
4.6 Servicios que brindamos...21
4.6.1 Gestin Inmobiliaria...21
4.6.2 Asesora Legal Inmobiliaria..21
4.6.3 Tasaciones y Valorizaciones.22
4.6.4 Proyectos Inmobiliarios.22
4.6.5 rea de Crditos y Finanzas22
4.7 Servicios Adicionales....22
4.7.1 Transporte y mudanzas22
4.7.2 Restauracin y remodelacin..22
4.7.3 Administracin de bienes..22

CONCLUSION..24

REFERENCIAS...25

ANEXOS...26

3
DEDICATORIA

A nuestros padres y a todas aquellas personas que forman parte de


nuestra comunidad y quienes sientan inters por mejorarla.
Asimismo, este trabajo monografa est dedicado a nuestra Universidad
Csar Vallejo, ya que sta nos forma da a da para ser profesionales
exitosos y grandes emprendedores.

Los Autores

4
AGRADECIMIENTO

A Dios, por ser quien nos brinda fuerzas cada da. A nuestros padres que nos dan
educacin y apoyo constante. A la plana docente de nuestra Universidad Cesar
Vallejo, por guiarnos en el proceso de la elaboracin de este trabajo. De la misma
manera un agradecimiento especial al Arquitecto Alvarado Isla Manuel, por
proporcionarnos los pasos a seguir para realizar con xito nuestra monografa.

Los Autores

5
INTRODUCCIN

Hoy en da el crecimiento de la poblacin es acelerado, por lo cual el nmero de

familias aumenta, estas familias buscan un hogar, una vivienda, un terreno, pero

se les dificulta debido a que no conocen la manera eficaz y legal de encontrar lo

que se adece a sus necesidades, debido a esto la mayora de proyectos son

producto de invasin, son realizados de manera ilegal, de baja calidad de vida y

confort, y no mediante una base legal lo cual les dara mayor seguridad, es por

ello que las inmobiliarias tienen el rol de encaminar al cliente y dar a conocer los

beneficios que precede el trabajar con ellos, una empresa inmobiliaria es aquella

encargada de la gestin comercial y el asesoramiento legal para una compra y

venta, as como el diseo de proyectos arquitectnicos que satisfagan las

necesidades del usuario esto sin sealar que el valor del inmueble se

incrementara por su carcter de legalidad . Es por ello que en la presente

monografa se presentara todos los procesos para la creacin de una empresa

inmobiliaria, el concepto e idea de nuestra empresa, los objetivos y nuestras

ofertas.

6
CAPITULO I

7
EMPRESA

1.1 Qu es una empresa?

1.1.1 Definicin
Es una unidad econmico- social, que est constituida por miembros
humanos, materiales y tcnicos; cuyo fin es obtener utilidades por
medio de su participacin en el mercado de bienes y servicios,
haciendo uso de los factores productivos, como la tierra, el trabajo y
el capital.
La actividad productiva consiste en transformar bienes intermedios
(materias primas) en bienes finales.
1.1.2 Clasificacin
Segn la actividad o giro:
Sector primario
Sector secundario
Sector terciario

Segn su tamao:
Micro empresa
Pequea empresa
Mediana empresa
Gran empresa
Macroemprendimiento
Segn su mbito de actuacin:
Nacionales
Multinacionales
Locales
Segn la forma jurdica:
Conforme la Ley N 26887

8
TIPO N DE CAPITAL CONSTITUCIN RGANOS DE LA CARACTERSITCAS
SOCIOS EMPRESA
Slo una Solo pueden aportarse Se constituye por escritura -Ttular. Es una forma apropiada para personas solas que
EMPRESA persona dinero y bienes, pblica. -Gerencia.- La emprenden un negocio (empresario individual), y en
INDIVIDUAL DE natural maquinarias, muebles Requiere inscripcin en el gerencia es sentido de pequea y mediana empresa; es menos
RESPONSABILI etc. No Servicios. Registro. designada por el compleja y costosa, por lo que posee una
DAD LIMITADA ttular. organizacin ms sencilla. Cada persona natural
-El Ttular tambin solo puede ser titular de una empresa. No acepta
(E.I.R.L) puede ser el inversin extranjera.
Gerente
SOCIEDAD Mnimo 2 y Solo. Se constituye por escritura -Junta General de Para pequeos negocios, con poco nmero de
ANNIMA mximo 20 Pueden aportarse pblica, en la que est Accionistas personas como accionistas.Se Diferencia de la
CERRADA personas dinero y bienes, contenido el pacto social, -Gerente. Sociedad Annima porque el Directorio es
(S.A.C) maquinas, muebles Requiere inscripcin en el -El Directorio es Facultativo y el de la S.A es obligatorio. Las acciones
etc. No Servicios registro. facultativo. no se pueden inscribir en Bolsa. Los socios
accionistas tienen preferencia para adquirir las
acciones que se transfieran. auditora externa anual
facultativa.
SOCIEDAD 2 y no No existe mnimo Se constituye por Escritura Socios Administra Se constituye para un fin comn de carcter
CIVIL pueden inicial se admite el Pblica, en la que est econmico que se realiza mediante el ejercicio
exceder de aporte de bienes y contenido el pacto social, dores personal de una profesin, oficio, pericia, prctica u
treinta servicios Requiere inscripcin en el otro tipo de actividades personales por alguno,
registro algunos o todos los socios.
SOCIEDAD 2 y no Pueden aportarse Se constituye por escritura -Junta General de Los aportes o capital se representan en
COMERCIAL DE pueden dinero y bienes, pblica, en la que est Socios. Participaciones que se transfieren por Escritura
RESPONSABILI exceder de maquinas, contenido el pacto social, -Gerente. pblica e inscripcin en el Registro mercantil lo que
DAD LIMITADA veinte muebles etc. Requiere inscripcin en el viene a ser una limitacin en la transmisin de la
(S.R.L) registro propiedad. Los socios tienen preferencia para
adquirir las participaciones que se transfieran. Es
usada para pequeas empresas.
SOCIEDAD Mnimo 2 Slo pueden ser Se constituye por escritura -Junta General de El capital est representado por acciones
ANNIMA y sin lmite objeto de aporte los pblica, en la que est Accionistas nominativas y se integra por aportes de los
mximo bienes o derechos contenido el pacto social, accionistas, quienes no responden personalmente
(S.A) susceptibles de Requiere inscripcin en el -El Directorio de las deudas sociales. La sociedad puede
valoracin econmica. registro constituirse de dos formas 1-constitucin por los
No se admite el aporte -Gerente. socios y 2-por la oferta a terceros (invitacin pblica
de servicios en la a ser accionista), sobre la base del programa
sociedad annima suscrito por los fundadores Forma usada para
empresas grandes.
1.1.3 Elementos
a) El empresario
b) Los trabajadores
c) La tecnologa
d) Los proveedores
e) Los clientes
f) La competencia
g) Los organismos pblicos.
CAPITULO II

2
GESTIN INMOBILIARIA

2.1 Qu es Gestin?

2.1.1 Definicin:
Es el conjunto de acciones enfocadas a la obtencin de algn beneficio,
dependiendo en su contexto, tomando a las personas que trabajan en la
compaa como recursos activos para el logro de los objetivos.

2.2 Qu es Gestin Inmobiliaria?

2.2.1 Definicin:
Es llevar un control en todos los movimientos que se puedan realizar en
una empresa de estas caractersticas. Es una herramienta fundamental
en toda empresa, independientemente de los fines de la misma, por ello
se debe tener en cuenta que la gestin inmobiliaria es tan vlida como
cualquier otro tipo de gestin El tipo de gestin inmobiliaria que se
desarrolle en una entidad que se dedique a esta rea comercial,
depender pura y exclusivamente de los recursos con los que la empresa
cuente.
Influye tambin directamente tanto en las ventas como en los alquileres
que otorgue una inmobiliaria, y no solo se encarga de mantener cierto
control sobre los mismos sino que tambin se ocupa de que todas estas
transacciones sean llevadas a cabo correctamente.
2.2.2 Funcin:
Proporcionar a los clientes diversos servicios, la informacin necesaria y
veraz que les permita tomar las decisiones adecuadas, proporcionando
seguridad y disminuyendo riesgos, en las diversas operaciones realizadas
en inmuebles.
2.2.3 Bienes races- inmuebles:
Son los terrenos, construcciones y elementos que por su naturaleza no
pueden moverse o transportarse, es decir que se encuentran adheridos al
lugar donde estn ubicados.

3
2.2.4 Integrantes:
2.2.4.1 Agente Inmobiliario
Es asesor inmobiliario, identificador y gua en:
Servicios Pblicos disponibles
Oferta de ms opciones
Men de servicios
Crdito hipotecario ms conveniente
Mejor ubicacin
Mayor accesibilidad
Precio ms conveniente
Contrato ms seguro
Mejor negociacin
Tasa de inters
Impuestos correctos
Seguro apropiado
Su personalidad es su principal herramienta y lo primero que tiene
que vender es su propia imagen, ya que de esta manera los clientes
percibirn su empresa inmobiliaria. Algunos puntos de su perfil son:

CORTESA
Y
CONSIDE JOVIALI
OPTIMIS RACIN DAD Y
MO COOPERA
CIN

COMPE
TACTO
TENCIA

AGENTE
INMOBOLIARIO INTERS
PSICOLO MODERNO POR SUS
GA PROBLE
MAS

ORGANI
HONRA
ZACIN Y
DEZ
MTODO

DILIGEN AUTO
CIA CONTROL

4
2.2.4.2 Administrador de inmuebles de productos:
Se dedica a localizar y contratar inquilinos, cobro de rentas,
mantenimiento de construcciones, pago de impuestos, etc.
2.2.4.3 Asesor en financiamientos inmobiliarios:
Contribuye a travs de su asesora a la mejor realizacin de
proyectos inmobiliarios.
2.2.4.4 Valuador de inmuebles:
Dedicado a estimar los distintos valores de un bien mediante la
aplicacin de tcnicas, experiencia, en el proyecto, la construccin,
el rendimiento y el mercado de inmuebles.
2.2.4.5 Desarrollador inmobiliario (Promotor):
Conjunta recursos para la adecuada realizacin de proyectos
inmobiliarios que permita recuperar costos y obtener una utilidad
adecuada.
2.4.5 Cmo iniciar una venta?:
Se resume en dos pasos:

ADOPTAR SU POSTURA, GESTOS, EXPRESIN


SINTONA CON
FACIAL, RITMO, VOLUMEN, TONO DE VOZ, PAUSAS,
EL LCIENTE
SILENCIOS, ETC

VERBAL: SUS PALABRAS MODOS DE RECEPCIN Y


SINTONIZACIN EMISIN.
VERBAL Y NO
VERBAL NO VERBAL: LENGUAJE CORPORAL( GESTOS,
ACTITUDES)

2.4.6 Tcnicas de ventas inmobiliarias:


Preguntas abiertas:
Se obtiene un mejor conocimiento de lo que el cliente est
buscando.
A ms respuestas ms preguntas:
Conduce a la oportunidad para ms preguntas y respuestas y en
poco tiempo se tendr una idea ms global de lo que las

5
verdaderas necesidades de los clientes dando una ventaja en
identificarlas.
Conocer todo lo que tiene disponible para vender:
Saber dnde encontrarlo, dedicando tiempo a estudiar bien los
proyectos, trabajando con compaeros que retroalimenten.
2.4.7 Lenguaje corporal:
Es la capacidad de transmitir informacin a travs de nuestro
cuerpo. Revelando nuestras sensaciones y la percepcin que
tenemos acerca de nuestro interlocutor.
Denominado como kinsica, se ocupa de estudiar las referencias
expresivas, comunicativas, que ostentan nuestros movimientos
corporales y asimismo de aquellos gestos conscientes,
inconscientes, ya sean no orales, de percepcin visual, tctil o
auditivo. Algunos de ellos son:

FRENTE
Indica influencia de lo que
decimos en la otra persona.

OREJA
Indica que la tensin desciende y
el lciente se ha impresionado.

MANO
Apoya sobre la cabeza indicada
que el cliente se est aburriendo.

CAMBIANDO TU REACCIN PODRS CAMBIAR LAS REACCIONES DE


LOS CLIENTES E INFLUIR SOBRE SU DECISIN DE COMPRA.

6
CAPITULO III

7
CREACION DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA

3.1 Pasos y Requisitos

3.1.1 Eleccin del tipo de sociedad


Cmo ingreso formalmente al mercado?
De dos formas:

Constituyendo una Empresa Unipersonal (Persona


Natural)
Constituyendo una Empresa como Persona Jurdica
(E.I.R.L, S.A., S.A.C, ETC)

La eleccin de la forma jurdica se har en funcin de


las caractersticas del proyecto, de las personas y
nmero de ellas que intervengan, as como las
actividades y responsabilidades.
3.1.2 Bsqueda registral
Fijarse por la razn social si el nombre elegido ya es de otra
sociedad.
3.1.3 Elaboracin de la Minuta
Acudir al abogado para realizar el modelo de minuta, la cual
sera como el acta de constitucin de la empresa.
3.1.4 Inscripcin en los Registros Pblicos
Inscribir la minuta ante registros pblicos (SUNARP- SUNAT)
la cual verificar el domicilio.
3.1.5 Inscripcin en SUNAT
Obtener el N de RUC y pedir la autorizacin de boletas,
facturas.
3.1.6 Licencia funcionamiento otorgada por el Municipio
Obtener la licencia para poder realizar las actividades
programadas.
3.1.7 Cuenta corriente
Abrir una cuenta corriente en cualquier entidad bancaria para
el sistema de pagos.

8
3.1.8 Cuenta corriente para detraccin
Abrir una cuenta especial de detraccin en el Banco de la
Nacin, regulada por el Decreto Legislativo N 940 y el
Decreto Legislativo N 1110 (Ingreso de Ventas Arroz Pilado -
IVAP), en la cual el titular de la cuenta de detracciones recibe
abonos de sus clientes por montos detrados sobre facturas
giradas y que dicho titular utiliza slo para el pago de sus
impuestos.
3.1.9 Buscar un contador
Acudir a un contador para que organice y ejecute los procesos
administrativos y contables de la empresa, mantenga y cuide
los flujos financieros de acuerdo a los estndares declarados
por el Gerente General y cuide el cumplimiento de los
compromisos de la Empresa con sus empleados.
3.1.10 Ministerio de Trabajo. Autorizacin de Libro de Planillas

Las planillas de pago son un registro contable que brindan


elementos que permiten demostrar, de manera transparente,
ante la autoridad competente, la relacin laboral del trabajador
con la empresa, su remuneracin y los dems beneficios que
se le pagan.
A continuacin un grfico resumen de los pasos para la
creacin de una empresa:

Eleccin del Inscripcin en


Bsqueda Elaboracin de
tipo de los Registros
registral la Minuta
sociedad Pblicos

Licencia
Cuenta
Cuenta funcionamient Inscripcin en
corriente para
corriente o otorgada por SUNAT
detraccin
el Municipio

Autorizacin
Buscar un
de Libro de
contador
Planillas

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CAPITULO IV

10
EMPRESA INMOBILIARIA ICONOS E.I.R.L

4.1 Quines somos?


Somos una empresa que
cuenta con un selecto equipo
de profesionales que nos
permite brindar la mejor
asesora inmobiliaria a todos
nuestros clientes;
especialistas en arquitectura, EMPRESA INMOBILIARIA ICONOS E.I.R.L
ingeniera, leyes y marketing, crean nuestra propuesta de valor.
4.2 Visin
Ser una empresa lder inmobiliaria a nivel nacional constituyndonos as
como la mejor opcin por la calidad, confianza y transparencia de nuestro
trabajo.
4.3 Misin
Ofrecer a nuestros clientes un servicio de asesora inmobiliaria profesional
y confiable, para satisfacer sus necesidades, as como promover productos
inmobiliarios de alta calidad destinados a mejorar la calidad de vida del
cliente, aportando positivamente en el desarrollo de la ciudad.
4.4 Valores

RESPETO CALIDAD

HONRADEZ
TICA E
INTEGRIDAD
RESPONSABILIDAD

CONFIABILIDAD

SENSIBILIDAD

11
4.5 Organigrama

DIRECTORIO

ASESORA CONTROL DE
LEGAL GESTIN

GERENTE
GENERAL

PREV. DE
RIESGOS

DIRECCIN DEP.
ADMINISTRACI ADQUISICIONES MAQUINARIA
DE ESTUDIOS
N Y FINANZAS PROYECTOS

DEP.
PERSONAL OBRAS

DEP.
CONTABILI
DAD

4.6 SERVICIOS QUE BRINDAMOS


Conocemos el camino ms corto para poder llevar con xito las gestiones
de nuestros clientes entre las cuales se encuentran:
4.6.1 Gestin Inmobiliaria.
A travs de nuestros Agentes Inmobiliarios certificados ofrecemos la
alternativa de encontrar la propiedad que nuestros clientes necesitan, ya
sea que esta se encuentre dentro de nuestra base de datos o fuera de
ella. Asimismo nuestro grupo vende su propiedad con la seriedad, tica
y confidencialidad que caracteriza nuestros servicios.
4.6.2 Asesora Legal Inmobiliaria
Basados en slidos conocimientos de la seguridad jurdica, nuestros
abogados asesoran a nuestros clientes en las operaciones inmobiliarias
brindando los siguientes servicios previos a la compra venta,
garantizando la transferencia de la propiedad e inscripcin en RRPP
para finalizar en una operacin transparente y segura:
Estudio de ttulos.
Elaboracin de contratos.
Anlisis de riesgos legales, etc
Saneamiento Fsico Legal, Licencias y Trmites.

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4.6.3 Tasaciones y Valorizaciones
Conocer con anticipacin el valor de mercado y el comercial de un
inmueble antes de realizar operaciones comerciales; es una buena
opcin que garantiza evitar expectativas irreales.
Por ello le ofrecemos este servicio para tasar los siguientes tipos de
inmuebles:
Inmuebles Residenciales
Inmuebles Comerciales.
Inmuebles Industriales.
Terrenos Industriales, comerciales, residenciales.
Administracin Inmobiliaria.
4.6.4 Proyectos Inmobiliarios
Con nuestra experiencia ofrecemos la alternativa de gestionar integral o
parcialmente los proyectos de nuestros clientes para diversas
necesidades, siendo algunas de nuestros servicios:
Elaboracin y ejecucin de proyectos completos.
Elaboracin de planos de todas las especialidades (Arquitectura,
Sanitaria, Elctrica, Estructural, etc).
Remodelaciones.
Estudio de suelos, etc.

4.6.5 rea de Crditos y Finanzas


Trabajamos con distintas entidades financieras; asesoramos y
gestionamos los crditos de nuestros clientes, reuniendo la
documentacin necesaria para la aprobacin de su crdito personal,
empresarial.
4.7 Servicios Adicionales
4.7.1 Transporte y mudanzas
Ofrecemos el servicio de transportes y mudanzas con la mejor
garanta y seguridad de los bienes, que el cliente desee transportar a
nivel nacional.

4.7.2 Restauracin y remodelacin


Elevamos el valor del bien, ante una futura venta o alquiler con los
mejores acabados y detalles arquitectnicos.

4.7.3 Administracin de bienes


Si el propietario no dispone de tiempo para administrar el bien,
contamos con la posibilidad de administrar:
Edificios multifamiliares
Conjuntos residenciales
Centros comerciales, etc.
Realizando el mantenimiento, cobro de rentas, pago de impuestos,
etc.

13
CONCLUSION

Acudir a una agencia inmobiliaria es el primer paso clave para poder elegir la
mejor opcin en terreno, vivienda, alquiler, compra, venta, etc., que se adece a
sus necesidades. Es muy importante saber elegir a la empresa porque ser en
ella en quien deposite su confianza, por ello nuestra EMPRESA INMOBILIARIA
ICONOS E.I.R.L le ofrece el ms completo y mejor servicio preocupndose por
satisfacer sus necesidades, brindndoles la confianza, credibilidad y calidad en
su producto.
REFERENCIAS

Annimo (2008). Empresas Inmobiliarias Grupal. [Fecha de consulta:


06 de julio, 2016] Recuperado de:
http://es.slideshare.net/guest133a5c/empresas-inmobiliarias-grupal-
presentationLynch, K. (2008). The Image of the City. Espaa: Gustavo
Gili.
Antn, J. Descubra cmo construir su empresa. [Fecha de consulta: 06
de julio, 2016] Recuperado de:
http://intranet.upsjb.edu.pe/Downloadfile/Consultorio/constituci%C3%B3
n%20empresas.pdf
Araujo, S. Formalizacin de una Empresa. [Fecha de consulta: 06 de
julio, 2016] Recuperado de http://cdiserver.mba-
sil.edu.pe/mbapage/BoletinesElectronicos/Medio%20Empresarial/6%20
n59%20ago.04/empresa_formaciondeunaempresa.htm
Consejera Empresarial. El Agente Inmobiliario moderno. [Fecha de
consulta: 06 de julio, 2016] Recuperado de:
http://www.consejeriaempresarial.com/publicaciones/elagenteimobiliario
moderno.pdf

2
ANEXOS

3
1. EJEMPLO DE MINUTA

4
2. EJEMPLO DE FACTURA

3. FORMATO CUENTA CORRIENTE DE DETRACCIN- BNP

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