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MONOGRAFA
AUOTRES:
CURSO:
Gestin Comercial y tcnicas de Ventas
DOCENTE:
2016
NDICE
DEDICATORIA....4
AGRADECIMIENTO...5
INTRODUCCIN.6
CAPITULO I: EMPRESA
1.1 Qu es una empresa?...............................................................................8
1.1.1 Definicin.8
1.1.2 Clasificacin8
1.1.3 Elementos...10
CAPITULO II: GESTIN INMOBILIARIA
2.1 Qu es Gestin?..12
2.1.1 Definicin.12
2.2 Qu es Gestin Inmobiliaria?......................................................................12
2.2.1 Definicin..12
2.2.2 Funcin..12
2.2.3 Bienes races- inmuebles12
2.2.4 Integrantes.13
2.2.4.1 Agente Inmobiliario.13
2.2.4.2 Administrador de inmuebles de productos..14
2.2.4.3 Asesor en financiamientos inmobiliarios....14
2.2.4.4 Valuador de inmuebles...14
2.2.4.5 Desarrollador inmobiliario (Promotor).14
2.2.5 Cmo iniciar una venta?.................................................................14
2.2.6 Tcnicas de ventas inmobiliarias..14
2.2.7 Lenguaje corporal15
CAPITULO III: CREACION DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA
3.1 Pasos y Requisitos17
3.1.1 Eleccin del tipo de sociedad...17
3.1.2 Bsqueda registral.....17
3.1.3 Elaboracin de la Minuta...17
3.1.4 Inscripcin en los Registros Pblicos..17
3.1.5 Inscripcin en SUNAT...17
3.1.6 Licencia funcionamiento otorgada por el Municipio..17
2
3.1.7 Cuenta corriente.17
3.1.8 Cuenta corriente para detraccin.....18
3.1.9 Buscar un contador.18
3.1.10 Ministerio de Trabajo. Autorizacin de Libro de Planillas..18
CONCLUSION..24
REFERENCIAS...25
ANEXOS...26
3
DEDICATORIA
Los Autores
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AGRADECIMIENTO
A Dios, por ser quien nos brinda fuerzas cada da. A nuestros padres que nos dan
educacin y apoyo constante. A la plana docente de nuestra Universidad Cesar
Vallejo, por guiarnos en el proceso de la elaboracin de este trabajo. De la misma
manera un agradecimiento especial al Arquitecto Alvarado Isla Manuel, por
proporcionarnos los pasos a seguir para realizar con xito nuestra monografa.
Los Autores
5
INTRODUCCIN
familias aumenta, estas familias buscan un hogar, una vivienda, un terreno, pero
confort, y no mediante una base legal lo cual les dara mayor seguridad, es por
ello que las inmobiliarias tienen el rol de encaminar al cliente y dar a conocer los
beneficios que precede el trabajar con ellos, una empresa inmobiliaria es aquella
necesidades del usuario esto sin sealar que el valor del inmueble se
ofertas.
6
CAPITULO I
7
EMPRESA
1.1.1 Definicin
Es una unidad econmico- social, que est constituida por miembros
humanos, materiales y tcnicos; cuyo fin es obtener utilidades por
medio de su participacin en el mercado de bienes y servicios,
haciendo uso de los factores productivos, como la tierra, el trabajo y
el capital.
La actividad productiva consiste en transformar bienes intermedios
(materias primas) en bienes finales.
1.1.2 Clasificacin
Segn la actividad o giro:
Sector primario
Sector secundario
Sector terciario
Segn su tamao:
Micro empresa
Pequea empresa
Mediana empresa
Gran empresa
Macroemprendimiento
Segn su mbito de actuacin:
Nacionales
Multinacionales
Locales
Segn la forma jurdica:
Conforme la Ley N 26887
8
TIPO N DE CAPITAL CONSTITUCIN RGANOS DE LA CARACTERSITCAS
SOCIOS EMPRESA
Slo una Solo pueden aportarse Se constituye por escritura -Ttular. Es una forma apropiada para personas solas que
EMPRESA persona dinero y bienes, pblica. -Gerencia.- La emprenden un negocio (empresario individual), y en
INDIVIDUAL DE natural maquinarias, muebles Requiere inscripcin en el gerencia es sentido de pequea y mediana empresa; es menos
RESPONSABILI etc. No Servicios. Registro. designada por el compleja y costosa, por lo que posee una
DAD LIMITADA ttular. organizacin ms sencilla. Cada persona natural
-El Ttular tambin solo puede ser titular de una empresa. No acepta
(E.I.R.L) puede ser el inversin extranjera.
Gerente
SOCIEDAD Mnimo 2 y Solo. Se constituye por escritura -Junta General de Para pequeos negocios, con poco nmero de
ANNIMA mximo 20 Pueden aportarse pblica, en la que est Accionistas personas como accionistas.Se Diferencia de la
CERRADA personas dinero y bienes, contenido el pacto social, -Gerente. Sociedad Annima porque el Directorio es
(S.A.C) maquinas, muebles Requiere inscripcin en el -El Directorio es Facultativo y el de la S.A es obligatorio. Las acciones
etc. No Servicios registro. facultativo. no se pueden inscribir en Bolsa. Los socios
accionistas tienen preferencia para adquirir las
acciones que se transfieran. auditora externa anual
facultativa.
SOCIEDAD 2 y no No existe mnimo Se constituye por Escritura Socios Administra Se constituye para un fin comn de carcter
CIVIL pueden inicial se admite el Pblica, en la que est econmico que se realiza mediante el ejercicio
exceder de aporte de bienes y contenido el pacto social, dores personal de una profesin, oficio, pericia, prctica u
treinta servicios Requiere inscripcin en el otro tipo de actividades personales por alguno,
registro algunos o todos los socios.
SOCIEDAD 2 y no Pueden aportarse Se constituye por escritura -Junta General de Los aportes o capital se representan en
COMERCIAL DE pueden dinero y bienes, pblica, en la que est Socios. Participaciones que se transfieren por Escritura
RESPONSABILI exceder de maquinas, contenido el pacto social, -Gerente. pblica e inscripcin en el Registro mercantil lo que
DAD LIMITADA veinte muebles etc. Requiere inscripcin en el viene a ser una limitacin en la transmisin de la
(S.R.L) registro propiedad. Los socios tienen preferencia para
adquirir las participaciones que se transfieran. Es
usada para pequeas empresas.
SOCIEDAD Mnimo 2 Slo pueden ser Se constituye por escritura -Junta General de El capital est representado por acciones
ANNIMA y sin lmite objeto de aporte los pblica, en la que est Accionistas nominativas y se integra por aportes de los
mximo bienes o derechos contenido el pacto social, accionistas, quienes no responden personalmente
(S.A) susceptibles de Requiere inscripcin en el -El Directorio de las deudas sociales. La sociedad puede
valoracin econmica. registro constituirse de dos formas 1-constitucin por los
No se admite el aporte -Gerente. socios y 2-por la oferta a terceros (invitacin pblica
de servicios en la a ser accionista), sobre la base del programa
sociedad annima suscrito por los fundadores Forma usada para
empresas grandes.
1.1.3 Elementos
a) El empresario
b) Los trabajadores
c) La tecnologa
d) Los proveedores
e) Los clientes
f) La competencia
g) Los organismos pblicos.
CAPITULO II
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GESTIN INMOBILIARIA
2.1 Qu es Gestin?
2.1.1 Definicin:
Es el conjunto de acciones enfocadas a la obtencin de algn beneficio,
dependiendo en su contexto, tomando a las personas que trabajan en la
compaa como recursos activos para el logro de los objetivos.
2.2.1 Definicin:
Es llevar un control en todos los movimientos que se puedan realizar en
una empresa de estas caractersticas. Es una herramienta fundamental
en toda empresa, independientemente de los fines de la misma, por ello
se debe tener en cuenta que la gestin inmobiliaria es tan vlida como
cualquier otro tipo de gestin El tipo de gestin inmobiliaria que se
desarrolle en una entidad que se dedique a esta rea comercial,
depender pura y exclusivamente de los recursos con los que la empresa
cuente.
Influye tambin directamente tanto en las ventas como en los alquileres
que otorgue una inmobiliaria, y no solo se encarga de mantener cierto
control sobre los mismos sino que tambin se ocupa de que todas estas
transacciones sean llevadas a cabo correctamente.
2.2.2 Funcin:
Proporcionar a los clientes diversos servicios, la informacin necesaria y
veraz que les permita tomar las decisiones adecuadas, proporcionando
seguridad y disminuyendo riesgos, en las diversas operaciones realizadas
en inmuebles.
2.2.3 Bienes races- inmuebles:
Son los terrenos, construcciones y elementos que por su naturaleza no
pueden moverse o transportarse, es decir que se encuentran adheridos al
lugar donde estn ubicados.
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2.2.4 Integrantes:
2.2.4.1 Agente Inmobiliario
Es asesor inmobiliario, identificador y gua en:
Servicios Pblicos disponibles
Oferta de ms opciones
Men de servicios
Crdito hipotecario ms conveniente
Mejor ubicacin
Mayor accesibilidad
Precio ms conveniente
Contrato ms seguro
Mejor negociacin
Tasa de inters
Impuestos correctos
Seguro apropiado
Su personalidad es su principal herramienta y lo primero que tiene
que vender es su propia imagen, ya que de esta manera los clientes
percibirn su empresa inmobiliaria. Algunos puntos de su perfil son:
CORTESA
Y
CONSIDE JOVIALI
OPTIMIS RACIN DAD Y
MO COOPERA
CIN
COMPE
TACTO
TENCIA
AGENTE
INMOBOLIARIO INTERS
PSICOLO MODERNO POR SUS
GA PROBLE
MAS
ORGANI
HONRA
ZACIN Y
DEZ
MTODO
DILIGEN AUTO
CIA CONTROL
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2.2.4.2 Administrador de inmuebles de productos:
Se dedica a localizar y contratar inquilinos, cobro de rentas,
mantenimiento de construcciones, pago de impuestos, etc.
2.2.4.3 Asesor en financiamientos inmobiliarios:
Contribuye a travs de su asesora a la mejor realizacin de
proyectos inmobiliarios.
2.2.4.4 Valuador de inmuebles:
Dedicado a estimar los distintos valores de un bien mediante la
aplicacin de tcnicas, experiencia, en el proyecto, la construccin,
el rendimiento y el mercado de inmuebles.
2.2.4.5 Desarrollador inmobiliario (Promotor):
Conjunta recursos para la adecuada realizacin de proyectos
inmobiliarios que permita recuperar costos y obtener una utilidad
adecuada.
2.4.5 Cmo iniciar una venta?:
Se resume en dos pasos:
5
verdaderas necesidades de los clientes dando una ventaja en
identificarlas.
Conocer todo lo que tiene disponible para vender:
Saber dnde encontrarlo, dedicando tiempo a estudiar bien los
proyectos, trabajando con compaeros que retroalimenten.
2.4.7 Lenguaje corporal:
Es la capacidad de transmitir informacin a travs de nuestro
cuerpo. Revelando nuestras sensaciones y la percepcin que
tenemos acerca de nuestro interlocutor.
Denominado como kinsica, se ocupa de estudiar las referencias
expresivas, comunicativas, que ostentan nuestros movimientos
corporales y asimismo de aquellos gestos conscientes,
inconscientes, ya sean no orales, de percepcin visual, tctil o
auditivo. Algunos de ellos son:
FRENTE
Indica influencia de lo que
decimos en la otra persona.
OREJA
Indica que la tensin desciende y
el lciente se ha impresionado.
MANO
Apoya sobre la cabeza indicada
que el cliente se est aburriendo.
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CAPITULO III
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CREACION DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA
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3.1.8 Cuenta corriente para detraccin
Abrir una cuenta especial de detraccin en el Banco de la
Nacin, regulada por el Decreto Legislativo N 940 y el
Decreto Legislativo N 1110 (Ingreso de Ventas Arroz Pilado -
IVAP), en la cual el titular de la cuenta de detracciones recibe
abonos de sus clientes por montos detrados sobre facturas
giradas y que dicho titular utiliza slo para el pago de sus
impuestos.
3.1.9 Buscar un contador
Acudir a un contador para que organice y ejecute los procesos
administrativos y contables de la empresa, mantenga y cuide
los flujos financieros de acuerdo a los estndares declarados
por el Gerente General y cuide el cumplimiento de los
compromisos de la Empresa con sus empleados.
3.1.10 Ministerio de Trabajo. Autorizacin de Libro de Planillas
Licencia
Cuenta
Cuenta funcionamient Inscripcin en
corriente para
corriente o otorgada por SUNAT
detraccin
el Municipio
Autorizacin
Buscar un
de Libro de
contador
Planillas
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CAPITULO IV
10
EMPRESA INMOBILIARIA ICONOS E.I.R.L
RESPETO CALIDAD
HONRADEZ
TICA E
INTEGRIDAD
RESPONSABILIDAD
CONFIABILIDAD
SENSIBILIDAD
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4.5 Organigrama
DIRECTORIO
ASESORA CONTROL DE
LEGAL GESTIN
GERENTE
GENERAL
PREV. DE
RIESGOS
DIRECCIN DEP.
ADMINISTRACI ADQUISICIONES MAQUINARIA
DE ESTUDIOS
N Y FINANZAS PROYECTOS
DEP.
PERSONAL OBRAS
DEP.
CONTABILI
DAD
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4.6.3 Tasaciones y Valorizaciones
Conocer con anticipacin el valor de mercado y el comercial de un
inmueble antes de realizar operaciones comerciales; es una buena
opcin que garantiza evitar expectativas irreales.
Por ello le ofrecemos este servicio para tasar los siguientes tipos de
inmuebles:
Inmuebles Residenciales
Inmuebles Comerciales.
Inmuebles Industriales.
Terrenos Industriales, comerciales, residenciales.
Administracin Inmobiliaria.
4.6.4 Proyectos Inmobiliarios
Con nuestra experiencia ofrecemos la alternativa de gestionar integral o
parcialmente los proyectos de nuestros clientes para diversas
necesidades, siendo algunas de nuestros servicios:
Elaboracin y ejecucin de proyectos completos.
Elaboracin de planos de todas las especialidades (Arquitectura,
Sanitaria, Elctrica, Estructural, etc).
Remodelaciones.
Estudio de suelos, etc.
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CONCLUSION
Acudir a una agencia inmobiliaria es el primer paso clave para poder elegir la
mejor opcin en terreno, vivienda, alquiler, compra, venta, etc., que se adece a
sus necesidades. Es muy importante saber elegir a la empresa porque ser en
ella en quien deposite su confianza, por ello nuestra EMPRESA INMOBILIARIA
ICONOS E.I.R.L le ofrece el ms completo y mejor servicio preocupndose por
satisfacer sus necesidades, brindndoles la confianza, credibilidad y calidad en
su producto.
REFERENCIAS
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ANEXOS
3
1. EJEMPLO DE MINUTA
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2. EJEMPLO DE FACTURA