FUENTES DE IDEAS DE PRODUCTOS NUEVOS

Las ideas del mercado se derivan de las necesidades del consumidor. La identificacin de
las necesidades del mercado puede llevar entonces al desarrollo de nuevas tecnologas y
productos para satisfacer estas necesidades. Las ideas tambin pueden surgir de la
tecnologa disponible o nueva.

1. MTODOS PARA ENCONTRAR NUEVAS IDEAS.

Mtodos intuitivos: Son esencialmente lgicos, se basan en la intuicin. Su

objetivo es situar al cerebro en una condicin de concentracin y de
expansin que, por medio de conexiones inesperadas, origine nuevas ideas.
o Brainstorming
o Sinctica
o Binica
o Morfologa
o Palabras al azar
o Relacin forzada
o Biosociacin
o Enumeracin de atributos
o Keprer-tregoe
o Pensamiento lateral
o Delphi

o Brainstorming: Es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento

de nuevas ideas sobre un tema determinado, en un ambiente relajado.

o Sinctica: En esta tcnica, un grupo trabaja con un cliente (persona u organizacin

que tiene el problema) de forma interactiva.

o Biosociacin: Es cuando estamos bajo una lgica y encontramos la solucin en

otra muy diferente o en la unin de ambas.
 o Enumeracin de atributos: Consiste en enlistar atributos o propiedades de un
producto para despus modificarlo.

o Keprer-tregoe: Similar al anterior pero las variables relevantes se clasifican en

necesarias o deseables.
o Pensamiento lateral: Busca nuevas percepciones y soluciones a travs de cambios
diferentes a medios aparentemente ilgicos.

o Delphi: Sirven para ayudar a dirigir el pensamiento hacia nuevas direcciones, a

encontrar soluciones.

Mtodos Racionales:

- Anlisis Funcional

Este anlisis est centrado en la funcin que cumple el objeto (no confundir con el
anlisis de funcionamiento). Se llama funcin a la manera en que el objeto cumple el
propsito para el cul fue concebido y construido. Este concepto es polismico,
pudindose hablar de funcin prctica, esttica y de significacin (asociada al valor de
signo: connotador de status, definidor de gustos, de actitud de vida, etc.).

La funcin y la forma son dos cualidades de un producto ntimamente vinculadas,

podemos decir que en general la forma denota la funcin.
Aqu debemos analizar el repertorio de funciones elementales que el objeto debe
cumplir para satisfacer los requerimientos que motivaron su creacin
(especificaciones). Se incluye en este anlisis lo operativo, el reconocimiento de su
modo de uso, de su ergonoma y de su relacin con el usuario, con el entorno, etc.
Tambin analizar el criterio de confort, el nivel de confort visual puede ser dismil al
que se manifiesta en el plano operativo y esto influye en el grado de aceptacin o de
rechazo de un objeto. El criterio de confort est ntimamente relacionado con la escala
de valores culturales vigentes.

- Inventario de Caractersticas

Empieza desde el esqueleto del producto y la forma en que lo pueden cambiar y

perfeccionar

- Anlisis Matricial

Se hace adquiriendo las superficies ms notables de un producto para revelar mezclas

nuevas.

- Estudio de Grap (Vaco)

Est encaminado hacia la identificacin de oportunidades potenciales, saliendo del

anlisis de los productos ya presentes en un cierto mercado.
- Estudio de modos de vida del consumidor

Se trata de observar al consumidor para saber si es capaz de apoyarse del producto

actual o futuro de la empresa

- Investigacin y Desarrollo

Es el esfuerzo consciente que hacen las empresas en el campo de la investigacin.

Cadena de Valor

Cada empresa es un conjunto de actividades que se desempean para disear,

producir, llevar al mercado, entregar y apoyar a sus productos. Todas estas
cadenas pueden ser representadas usando una cadena de valor.
La cadena de valor de una empresa y la forma en que desempea sus actividades
individuales son un reflejo de su historia, de su estrategia, de su enfoque para
implementar la estrategia y las economas fundamentales para las actividades
mismas.

El nivel relevante para la construccin de una cadena de valor son las actividades
de una empresa para un sector industrial particular (la unidad de negocio). La
cadena de valor de una industria o un sector industrial es demasiado amplia,
porque puede oscurecer las fuentes importantes de la ventaja competitiva.
Aunque las empresas en el mismo sector industrial pueden tener cadenas de valor
similares a las cadenas de sus competidores, difieren con frecuencia.

Tanto People Express como United Airlines compiten en la industria area, por
ejemplo, pero ambos tienen cadenas de valor muy diferentes representando
diferencias importantes en operaciones de puertas de embarque, polticas de
tripulacin y operaciones en la nave. Las diferencias entre las cadenas de valor de
los competidores son una fuente clave de la ventaja competitiva. La cadena de
valor de una empresa en un sector industrial puede variar algo para artculos
diferentes en su lnea de productos, o compradores diferentes, reas geogrficas,
o canales de distribucin. Las cadenas de valor para estos subconjuntos de una
empresa estn sin embargo, estrechamente relacionadas, y pueden ser solo
comprendidas en el contexto de la cadena de unidad de negocios.
 En trminos competitivos, el valor es la cantidad que los compradores estn
dispuestos a pagar por lo que una empresa les proporciona. El valor se mide por el
ingreso total, es un reflejo del alcance del producto en cuanto al precio y de las
unidades que puede vender. Una empresa es lucrativa si el valor que impone
excede a los costos implicados en crear el producto. El crear el valor para los
compradores que exceda el costo de hacerlo es la meta de cualquier estrategia
genrica. El valor, en lugar del costo, debe ser usado en el anlisis de la posicin
competitiva, ya que las empresas con frecuencia elevan deliberadamente su costo
para imponer un precio superior por medio de la diferenciacin.
La cadena de valor despliega el valor total, y consiste de las actividades de valor y
del margen. Las actividades de valor son las actividades distintas fsica y
tecnolgicamente que desempea una empresa. Estos son los tabiques por medio
de los cuales una empresa crea un producto valioso para sus compradores. El
margen es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempear las
actividades de valor. El margen puede ser medido en una variedad de formas. La
cadena de valor del proveedor y del canal tambin incluye un margen que es
importante aislar para la comprensin de las fuentes de la posicin en cuanto a
costos de una empresa, ya que el margen del proveedor y del canal es parte del
costo total dado al comprador.

2. SELECCIN DE IDEAS DE NUEVOS PRODUCTOS

Una vez que tenemos un banco de posibles ideas de nuevos productos es necesario
utilizar aquellas que se materializarn en nuevos productos. La seleccin de ideas de
nuevos productos debe realizarse de acuerdo con las caractersticas que definen la poltica
de la empresa; para ello, las ideas se califican y se colocan por orden de prioridad. El
procedimiento habitual para realizar esta seleccin sigue los siguientes pasos: Primero se
elige los criterios por los que se van a calificar las ideas de productos. Despus se pondera
cada idea de producto por los criterios calificadores, para finalizar ordenando las ideas de
acuerdo a puntuacin.
 Entre estos criterios se ha de tener en cuenta tanto la viabilidad comercial del nuevo
producto como la idoneidad del producto con la empresa, su idoneidad con la estrategia,
con el marketing, con la capacidad financiera y con los medios productivos.

U mtodo de anlisis de la idoneidad y viabilidad del proyecto de nuevo producto se basa

en una lista de criterios como la siguiente

Criterios Financieros Criterios de Produccin

Coste de investigacin y desarrollo: Capital
e ingresos.
Inversin en fabricacin.
Inversin en comercializacin.
Disponibilidad de fondos relacionada con
la escala de tiempo.
Repercusin sobre otros proyectos que
exigen financiacin.
Momento en que se alcanza el punto
muerto y mximo cash-flow negativo.
Beneficios anuales posibles y su reparto en
el tiempo.
Margen de beneficio esperado.
Satisface los criterios de inversin de la
empresa?
Nuevos procesos requeridos.
Disponibilidad de personal de fabricacin:
nmero y cualificacin.
Compatibilidad con la capacidad actual.
Coste y disponibilidad de materias primas.
Coste de fabricacin.
Necesidades de nuevo equipo.
Seguridad de fabricacin.
Valor aadido en la produccin.

Objetivos, estrategias, Criterios de marketing Criterios de

polticas y valores de la
empresa.
Resulta compatible con la
estrategia actual y el plan a
largo plazo de la empresa?
Tiene tantas posibilidades
que justifican un cambio en la
estrategia actual?
Es congruente con la imagen
de la empresa?
Es congruente con la actitud
de la empresa frente al
riesgo?
Es congruente con la actitud
de la empresa frente a la
innovacin?
Satisface una necesidad del
mercado claramente
especificada?
Estimacin de la dimensin
total del mercado.
Estimacin de la cuota de
mercado.
Estimacin de la vida del
producto.
Probabilidad de xito
comercial.
Volumen de ventas probable.
Escala de tiempo y relacin
con el plan de mercado-
Efecto sobre los productos
actuales.
Fijacin de precio y
aceptacin por el cliente.
Posicin competitiva.
investigacin y
desarrollo
Es congruente con la
estrategia de I+D de la
empresa?
Sus posibilidades. Justifican
un cambio en la estrategia de
I+D?
Probabilidad de xito tcnico.
Tiempo y coste de desarrollo.
Situacin en cuanto a
patentes.
Disponibilidad de recursos de
I+D
Posible desarrollo futuro del
producto y aplicaciones
futuras de la nueva
tecnologa.
Repercusin sobre otros
proyectos.
Efectos sobre el medio
ambiente
 ada uno de los aspectos considerados en la tabla se puntan y se ponderan de acuerdo
con unos criterios establecidos previamente. La puntuacin y posterior calificacin de los
productos se realizan mediante una tabla del siguiente tipo:

Caractersticas Ponderacin 2 4 6 8 10 Notas x ponderacin

1.
2.
3.
100

Otro mtodo para evaluar las ideas de nuevos productos analiza por separado la viabilidad
e idoneidad del producto para la empresa.
Al final, las ideas que pasan por la prueba de viabilidad y por la idoneidad deben ser
seleccionadas, pues de ellas, si se resuelven bien los problemas tcnicos del diseo,
pueden surgir productos rentables para la empresa.

3. GENERACIN DEL CONCEPTO DE PRODUCTO

A la gente no se le vende ideas de productos, se le vende conceptos. Algunos aspectos

bsicos para tener en cuenta en la generacin del concepto de un producto, son los
siguientes:
- Funcin: Para qu servir el producto?
- Uso: Cmo se utilizar el producto?, Cmo es el usuario?
- Mercado: Existe segmentacin en el mercado? Cmo son los productos que ya
existen en el mercado?, Cules son las motivaciones de compra del cliente?
- Materias y Procesos: Existe libertad formal en el Diseo Industrial?
- Forma: Existen cdigos de identidad corporativa que hay que respetar?