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VISIN DE MERCADO

Fortalezas

Aprovecha la liquidez disponible ampliar a planta principal


Ofrecer un producto diferente de la competencia
Mejorar la distribucin del producto
Debilidades

Faltas de publicidad en el extranjero


Contratar mejores profesionales con estrategias competitivas
Incrementar en las ventas
Incrementar la produccin
Invertir tecnologa en el mercado extranjero
Establecer estrategias de investigacin

ANALISIS DE FODA

Oportunidades

Grandes posibilidades de exportacin.


Facilidad con las entidades financieras Gran cantidad de clientes, buen
posicionamiento que sigue creciendo.
Amenazas

Elasticidad de las ventas o funcin de precios.


Aparicin de gran cantidad de competidores del mismo rubro del mercado Grandes
exportaciones del cuero peruano al resto del mundo.
Objetivos Estratgicos

.Expandir la capacidad de produccin con el uso de tecnologa automtica.


Aplicar el sistema de POKA YOKE.
Incrementar la produccin de telas y prendas de vestir de buena calidad.
Diversificar los mercados para la exportacin de productos para aumentar la
demanda en el mercado.
Integrar las todas las reas de la empresa mediante las ms modernas tcnicas de
gestin empresarial y de la informacin.
Aprovechar las nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin para aumentar
el comercio electrnico.
Aumentar la rentabilidad de la empresa.

Estrategias:

ESTRATEGIAS DE ALTA DIRECCION:


Duplicar los esfuerzos acumulados entre el sector y el gobierno a travs de la canciller y el
ministerio de comercio Exterior, para mantener o aumentar la actual participacin de la
elaboracin de prendas de vestir hechas de cuero en el mercado nacional e internacional, va la
firma de tratados y acuerdos comerciales beneficiosos por el gobierno peruano. Utilizar opiniones
ms econmicas mediante la previa auditoria enrgica.

ESTRATEGIAS DE MARKETING:

Mantener un sobre-venta subcontratado.


Hacer de la marca una presencia internacional para aumentar el nivel de venta y
obtenga crecimiento de reconocimiento en otros pases.
Optimizar las relaciones con el cliente en el extranjero.
Aprovechar las certificaciones ISO 90001-2000 para as entrar al mercado Europeo.
Fortalecer y mantener el departamento de diseo de produccin de manera
permanente para una demanda personalizada y las tendencias de moda.
Asistir a conferencias y desfiles de moda con el fin de buscar nuevos mldelos en
casacas de cuero.

ESTRATEGIAS FINANCIERAS:
Mantener una disciplina econmica-financiera hasta cumplir con sus objetivos a travs del
tablero comando BSC(Balanced Scorecard) o TDABC (Time Driven Activity Based Costing)
Establecer el sistema de costeo ABC para el control detallado de los costos en tiempo real
para poder reducir costos.

ESTRATEGIAS DE OPERACIN:

Innovar tecnologa o para agregar valor a los productos.


Utilizar el 100% de la capacidad instalada.
Llevar a cabo el proyecto de reingeniera.
Aplicar el benchmarking estratgico.
Utilizar las tecnologas de manufactura para cumplir con los objetivas.
Ampliacin de produccin.

ESTRATEGIAS LOGISTICAS:

Optimizar los subministro mediante el SCM (Supply Chaing Managenment).


Aplicar el JUST IN TIME.
Aplicar el POKA YOKE.

ESTRATEGIAS DE SISTEMA DE INFORMACION Y RECURSOS HUMANOS:

Establecer el aprendizaje organizacional incluyendo la opcin ON LINE.


Optimizar la planificacin, programacin y el uso de los recursos empresariales mediante
el MRP(Planificacin de requerimientos y materiales)
Usar el sistema SAP-ERP. (Enterprise Resource PLanning)
Usar opciones tecnologas de Informtica y comunicaciones para reducir precios.

Productos que ofrece

Renzo costa confecciona prendas de cuero mapa, gamuza para damas y para
caballeros siendo los sacos y casacas (Principal modelo de ventas)
Lnea de billeteras para damas y caballeros.
Maletines ejecutivos y de viaje, guantes, calzados.

Servicios:

Confeccin de prendas a medida.


Limpieza y mantenimiento de cuero.
Entorno econmico:

Globalizacin y Sociedad:

Comportamiento tico de la empresa El consejo nacional de integracin de la persona con


discapacidad

Renzo Costa lleva cabo el plan de RSE Rentabilidad Social Empresarial


El 2% son trabajadores con alguna discapacidad que se has incorporado perfectamente a
las operaciones de la empresa.

Impacto econmico de la empresa en la Sociedad:

Utiliza cueros y telas nacionales


La elaboracin de los productos en el Peru.
Creacin de bienestar econmico y laboral en familias peruanas.
La red de produccin y distribucin es cada vez ms grande.
El pago de impuestos al estado
Influencia Gubernamental.

PROTECCIONISMO: Es el desarrollo de una poltica econmica para proteger los productos del
propio pas, imponiendo limitaciones a la entrada de productos extranjeros, similares o iguales
mediante la imposicin de aranceles o impuestos de la importacin.

Influencia Gubernamental en el comercio

Los productos del pas que importa tienden manifestar su descontento, pues los productos que
ingresan al mercado local pueden ser muy competitivos en precio y ocasionar una disminucin de
su produccin.

Renzo Costa importa en su mayora cueros y con ello fabrica sus prendas de vestir, zapatos,
agendas, entre otros, ya que en su materia prima, pero hay temporadas en las que el cuero es la
entrada al mercado a precios muy altos, pero no pueden aumentar sus precios de ventas ya que
el mercado puede que no responda de buena manera y tengan perdidas.
Poltica de Proteccin de Datos Personales

Renzo Costa S.A.C., en cumplimiento de la Ley, protege los datos personales de sus
clientes, proveedores y personal de la empresa, de acuerdo con la siguiente Poltica de
Proteccin de Datos Personales que describe: principios rectores, tratamiento de los datos
personales y atencin al ciudadano, aplicada a todo nivel de la empresa.

PRINCIPIOS RECTORES

Renzo Costa S.A.C. cumple con lo dispuesto por Ley y garantiza que:

Recopila lcitamente los datos personales para fines explcitos, dados a conocer al titular
de los datos.
Utiliza adecuadamente los datos personales registrados con el consentimiento de su
titular.
Actualiza correctamente, con informacin veraz, los datos personales suministrados por el
titular.
Protege la confidencialidad de los datos personales.
Implementa medidas de seguridad con el fin de preservar adecuadamente los datos
personales.
Provee, al titular, de procedimientos transparentes de acceso a sus datos personales.

TRATAMIENTO DE LOS DATOS PERSONALES

Renzo Costa S.A.C. registra los datos personales de sus clientes, proveedores o personal de
la empresa con el consentimiento del titular de los datos.

Este consentimiento es bsicamente verbal y manifiesto durante el trato con las personas
en el punto de venta durante la atencin a los clientes, con los proveedores en la gestin de
compras o en el proceso de incorporacin de personal nuevo y es el resultado de la
explicacin al titular clara y satisfactoria acerca de la finalidad por la cual se solicitan los
datos personales.

Asimismo, en nuestra Tienda Virtual, este consentimiento se formaliza al aceptar los


trminos y condiciones mediante el check que el usuario activa durante su registro de datos
para las compras por Internet.

En Renzo Costa S.A.C. a travs de procedimientos adecuados, confidenciales y


seguros tratamos legtimamente los datos personales con la finalidad de cumplir con
nuestros compromisos con la sociedad, el Estado, nuestros clientes, proveedores y
colaboradores.

Asimismo, Renzo Costa S.A.C. reconoce y garantiza los derechos de las personas, titulares
de los datos personales, a conocer, actualizar, incluir, rectificar y suprimir sus datos
personales en los bancos de datos administrados por la empresa. Asimismo, tienen derecho
a:

Impedir que sus datos sean suministrados a terceros, especialmente cuando ello afecte sus
derechos fundamentales.
Oponerse al tratamiento de sus datos cuando existan motivos fundados y legtimos
relativos a una concreta situacin personal.

ATENCIN AL CIUDADANO

Renzo Costa S.A.C. atiende las consultas o trmites relacionados con datos personales de
los ciudadanos a travs de la Subgerencia de Marketing, ubicada en Av. Prolongacin Arica
1865, Chacra Ros, Lima, as como por telfono al nmero 336-7799, o va correo
electrnico dirigido a datos_personales@renzocosta.com.

Programas

.
Un esquema en donde se establecen: la secuencia de actividades especficas que habrn de
realizarse para alcanzar los objetivos y el tiempo requerido para efectuar cada una de sus
partes y todos aquellos eventos involucrados en su consecucin.

RENZO COSTA PIENSA EN M


En mayo del 2007, la Sra. Marina Bustamante inici el Programa de Responsabilidad
Social Renzo Costa piensa en m, para lo cual convoc al Ministerio de Trabajo,
Ministerio de Educacin, y al Centro Ann Sullivan del Per en la bsqueda de jvenes con
habilidades diferentes. Descubrir cmo gestionar habilidades especiales ha sido parte del
xito de Renzo Costa.

El programa Renzo Costa piensa en m, empez con un plan piloto que solo inclua a dos
personas. Luego de unos meses de evaluacin y de los ptimos resultados que obtenan al
trabajar con personas que tienen alguna habilidad diferente, ampliaron su convocatoria de
estos valiosos jvenes a diferentes instituciones.

En la actualidad, Renzo Costa, cuenta con el 12% de personal no oyente, los cuales se
desempean en diferentes reas de la empresa de manera muy eficiente y ejemplar. Es
destacable la entrega y dedicacin que tienen estos trabajadores, ya que su incapacidad para
or o hablar no son impedimento de desarrollarse en el mbito profesional convirtindose
muchas veces en el principal sustento de sus familias. La mayora de ellos entran a trabajar
como practicantes y luego van ocupando puestos importantes debido al gran desempeo y
dedicacin que demuestran.

El propsito de Renzo Costa es fomentar y crear sentido de rplica para que otros
empresarios apuesten por personas con habilidades diferentes, contribuyendo de esta
manera en la inclusin laboral e integracin humana dentro de nuestra sociedad. Ellos son
personas muy dedicadas a su trabajo que saben valorar la oportunidad que se les brinda.

En el 2014, el Consejo Nacional de Igualdad de Discapacidades (Conadis) reconoci a la


empresa "Renzo Costa" por brindar oportunidades laborales a personas con discapacidad,
labor que ha permitido la reinsercin social de este grupo y el acceso a un trabajo digno de
acuerdo a sus capacidades.

MANOS INVENCIBLES
Es un Programa de Responsabilidad Social por el cual apost hace dos aos la empresa
Renzo Costa, buscando la reinsercin a nuestra sociedad de jvenes hoy privados de su
libertad. Este programa naci gracias a un convenio macro, firmado entre el Instituto
Nacional Penitenciario INPE y Renzo Costa, que en una primera etapa capacit a 41
internos del penal de Ancn para la produccin de artculos de cuero como llaveros,
agendas, billeteras y morrales. Hoy, los resultados son ms que reconfortantes, no slo por
el buen nivel de productividad que muestran los internos, sino porque hemos transformado
sus vidas, brindndoles la oportunidad de ser mejores personas.

El xito obtenido en esta primera fase, fue el impulso para que este programa sea replicado
este 2015 al Pabelln de Mujeres, con la intencin de seguir revolucionando el sistema
penitenciario. A este gran paso, se sum tambin un hecho histrico, con la inauguracin
del Primer Almacn Central Penitenciario, que nos pone en la vanguardia en la Regin y
permitir un ordenamiento y facilidad para el ingreso de los insumos que se usan en la
elaboracin de diversos productos de cuero.

"Este es el punto de inicio para que a los internos se les provea de muchas cosas que
necesitan para ser ms productivos. Al tener los elementos a la mano permite tener una
mejor produccin y si hay una mejor produccin tendr mayor rentabilidad e ingresos. Se
produce ms y la ganancia es mayor para ellos mismos.
"Tenemos que pensar en que las personas que hoy tienen la oportunidad de usar su tiempo
en una actividad con enfoque empresarial, tengan continuidad. Es por ello, que ya estamos
trabajando en el diseo de un nuevo programa denominado Medio libre, que consiste en
captar aquellas manos de obras calificadas que salen del penal, en una unidad de
produccin externa. Estamos buscando un local para implementar y no perder esa mano
de obra para que contine dentro de la formalidad y comience a producir lo que ellos ya
aprendieron.
Presupuestos

INDUSTRIALES

Actualmente la fbrica de Renzo consta se encuentra Av. Prolongacion Arica 1861-65,


Lima, Outlet Fbrica, Cercado de Lima

Las mejoras tecnolgicas en esta industria estn orientadas al desarrollo de herramientas


que permitan producciones ms flexibles y enfocadas en la calidad del producto. La
automatizacin ha sido utilizada en el pasado para producir grandes lotes a bajos precios,
pero hoy el avance tecnolgico est proveyendo a los productores de prendas de vestir la
flexibilidad para ofrecer pequeas rdenes de produccin, segn los requerimientos del
cliente y a precios competitivos. Las opciones de mejoras tecnologas son vastas y cubre
una amplia cantidad de reas, comenzando por las tecnologas de informacin, diseo,
desarrollo del producto, velocidad de corte, costura, acabados, etc. La produccin dirigida
por computadoras ha ingresado en los ltimos tiempos a esta industria. Los equipos
industriales de fabricacin de prendas de vestir son en su mayora las mquinas de costura
(remalladora, recta, recubridora). Recientemente se han incorporado a estas mquinas
dispositivos electrnicos que se complementan con los usos mecnicos de estas, estos
nuevos dispositivos permiten una alta flexibilidad en la manufactura y la posibilidad de
automatizacin de los procesos. Pero no slo las mquinas de costura se han desarrollado
tecnolgicamente; actualmente la operacin de corte y los procesos finales pueden
automatizarse.

COMERCIALES

Actualmente Renzo costa cuenta con ms de 63 tiendas en el todo el Per, siendo


mayormente sus puntos estratgicos de venta los centros comerciales de las distintas
departamentos en las que se puede encontrar productos Renzo costa

Muy por otra parte , renzo costa cuenta con una tienda virtual que le permite a los dems
clientes de distintos pases , acceder con facilidad y satisfaccin a los productos deseados
por ellos en ambos casos

Gracias a las estrategias y mecanismos que Renzo costa realiza mejorando e innovando
constantemente para as llegara la eficacia deseada que es es la satisfaccin del cliente

ESTUDIOS

Posicionamos a la marca como un significado de xito, para un mercado emergente vido


de

inspiracin, donde los diversos productos del portafolio transmiten ese mensaje de
validacin de

xito. Consideramos que tenemos un posicionamiento mltiple, debido a nuestro amplio

portafolio adaptado a cada uno de los grupos de consumidores.

Renzo Costa es una lovemark transversal, existen diversos tipos de pblicos que desean

nuestros productos; cuando entran a las tiendas a comprar una casaca tambin pueden optar

por una cartera o morral o por qu no una billetera, correa o monedero.


Sin importar el tamao del producto lo que importa es llevarse a casa un Renzo Costa. Por
ello,

nuestras estrategias de marketing y comunicacin estn orientadas a posicionarnos en


diversos

mercados.

Cmo ha sido la evolucin de la marca Renzo Costa en el transcurso de los aos?

Empezamos con pocos locales comerciales en galeras antiguas del centro de Lima y ahora

tenemos ms de 50 puntos de venta en Retail moderno. Nuestras campaas publicitarias


tenan

fotografas de estudio en blanco y negro, hemos evolucionado a grandes producciones en

escenarios internacionales como Hong Kong, India y Dubi.

Nuestro portafolio de productos se ampli, de vender solo casacas hemos pasado a tener
ms

de 20 tipos de productos. Lo mismo podemos decir sobre nuestra principal materia prima,
el

cuero, que ha innovado en texturas y estilos.

Cuando se inicia el fenmeno del Retail moderno en el Per ao 1997, Renzo Costa toma la

iniciativa, en ese momento muy difcil decisin, de instalarse en el Jockey Plaza el primer
gran

Centro Comercial del Per.

Desde ese momento un componente fundamental de la evolucin de la marca ha sido el


pegarse

al desarrollo del Retail en el Per ajustando la localizacin de sus tiendas a los lugares en
los

cuales se aperturaban nuevos centros comerciales, beneficindose del trfico e inspiracin


de

modernismo que generaban en sus comunidades la cual sintonizaba con el posicionamiento

buscado por Renzo Costa.


Cul es el porcentaje en ventas que han cerrado el primer trimestre de este ao?
Mantenemos un crecimiento sostenido a travs de los aos el cual puede ser ligeramente
mayor

o menor de acuerdo a condiciones macroeconmicas, los nmeros de crecimiento son


propios

de cada empresa y por lo tanto difcilmente sirven para comparaciones, sin embargo en el
primer

trimestre hemos cerrado con 22%.

Qu porcentaje de crecimiento esperan obtener a fin de ao?

Nuestros sistemas informticos permiten determinar las tendencias de ventas en base a

inferencias basadas en data histrica de muchos aos, nosotros sabemos exactamente en

cuanto terminar este mes o el ao 2015 por lo que no debemos recurrir a estimaciones,
cada

empresa tiene su propia data histrica por lo que las estimaciones de crecimiento no son

comparables, sin embargo, estamos trabajando para terminar el ao alrededor del 23%.

Cuentan con algn plan de expansin para el mercado internacional?

Ahora estamos en Chile, para el 2017 estamos evaluando crecer a nivel regional pas.
Queremos

darle prioridad al mercado nacional, por su gran potencial.

El mercado peruano crece a una velocidad y fuerza tan grande que quedan todava enormes

espacios por cubrir, aun en la misma ciudad de Lima, Renzo Costa puede aprovechar el

posicionamiento de marca creado sin necesidad de grandes inversiones para generar un

posicionamiento de marca desde cero en otros pases.

Conocimientos tecnolgicos

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