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TRABAJO FINAL

TRADE MARKETING

YOGURT TIGO

INTEGRANTES:

2017
LOVERA MA.ELENA

RAMIREZ DIANNET

GONZALES MAURO
TIGO SAC

I. RESUMEN

Es una empresa peruana que cuenta con 31 aos de experiencia en la fabricacin de


alimentos, especialmente productos lcteos.

Desde 1997 nos especializamos en la fabricacin de queso fresco y mozzarella.

El 3 de diciembre del 2012 se inaugur la planta modelo, encargada de la fabricacin de una


amplia gama de derivados lcteos.

La nueva planta ha sido diseada y equipada con la ms alta tecnologa de punta, lo que
permite garantizar la constante calidad de nuestros productos.

Misin

Nacimos con tecnologa de punta para ofrecer a nuestros consumidores productos alimenticios
de buena calidad a precio justo; a nuestros colaboradores la oportunidad de una feliz carrera
laboral, y a nuestros accionistas el resultado econmico de nuestros actos.

Visin

El resultado de nuestra investigacin y desarrollo de alimentos ser la demostracin de nuestra


capacidad creativa, industrial y comercial. Si podemos soarlo, podemos hacerlo

II. DESCRIPCION DE LA CATEGORIA Y PRODUCTO

Los productos de TIGO, se dividen en dos categoras: la categora de lcteos (Yogurts) y


quesos.
PRODUCTOS:

Hemos seleccionado enfocarnos en su categora de Lcteos: YOGURT TIGO, mantiene


actualmente 8 variedades de yogurt:

III. DESCRIP
CION DEL
CLIENTE/
CANAL:

PUBLICO OBJETIVO:
DISTRIBUCIN:

La distribucin del producto es mediante el canal moderno:

IV. PROCESOS DEL TRADE MARKETING

1. SINERGIZAR PLAN DE CATEGORAS Y MARCAS EN CLIENTES Y CANALES


a. Canal
Los
canales
de
consumo de Yogurt TIGO se realizar en supermercados como Plaza Vea, Vivanda y
Wong as como tambin en Grifos locales.

b. Ventas por cliente

Plaza Vea: 50 %, Wong 35% y Grifos 15%

c. Por producto

Estos son los productos que ms se exhiben en las gndolas:

d. rea geogrfica

Lima ----- 50% (mitad de la poblacin de consumo se encuentra en Lima)


Trujillo y Chiclayo ---- 20 %
Arequipa y Cuzco ---- 30 %

2. SHOPPER Y CLIENTES INSIGHTS

a. Dirigido a hombres y mujeres entre 18 a 45 aos de un N/E A-B


b. Clientes sofisticados, residentes Lima, ubicados en distritos como: San Borja,
Surco, San Isidro, Miraflores, San Miguel, Jess Mara.
c. Clientes modernos, que estn en busca de productos que proporciones beneficios
a su salud como vitaminas y nutrientes.
d. Personas con estilo de vida saludable, deportistas o personas con intolerancia a la
lactosa o azcar
3. CONTROL Y MAXIMIZACIN DEL ROI EN PDV

a. Cuenta de resultados por cliente, canal y rea geogrfica

i. La produccin promedio de yogurts al ao, es de aprox. 31,000 TM.

ii. La participacin asignada por marca en ventas es :

Marca Produccin TM Yogurt Participacin

Gloria 12,764.71 41%

Laive 9,117.65 29%

Milkito 5,470.59 18%

Tigo 3,647.06 12%

Total 31,000.00 100%

b. Cuenta de resultados por cliente, canal y rea geogrfica

i. La produccin anual de TIGO es aprox. 3,647.06 TM, entonces el resultado


proporcional por cada canal sera

Canal Produccin TM Precio


Participacin Ventas anuales
Autoservicios Yogurt Unitario

Plaza Vea 50% 1,823.53 3.00 5,470.59

Wong 35% 1,276.47 3.20 4,084.71

Grifos 15% 547.06 3.40 1,860.00

TOTAL 100% 3,647.06 - 11,415.29


ii. Los resultados aproximados por rea geogrfica:

Regin Participacin Produccin TM Yogurt Precio Unitario Ventas anuales

Lima 50% 1,823.53 3.20 5,835.29

Sur 30% 1,094.12 4.00 4,376.47

Norte 20% 729.41 4.00 2,917.65

TOTAL 100% 3,647.06 - 13,129.41


4. EXCELENCIA EN LA EJECUCIN DE LOS PUNTOS DE VENTA

PROMOCIONES

Posicionar al yogurt Tigo como un yogurt rico en nutrientes y sabor a fruta


natural.

Incentivar a las personas a que prueben el producto.

Degustaciones en puntos de venta.


5. SEGMENTACION DE CLIENTES

6. CATEGORY MANAGEMENT

Apoyo al equipo de ventas: Desarrollar boletines de informacin comercial para la fuerza


de ventas, con detalle de acciones especficas para cada cliente (lanzamientos,
promociones, merchandising). Por otro lado, se aportarn argumentaciones creativas y
eficaces para los KAM.
Promociones: Diseo de Promociones por canal o por cliente.
Anlisis de eficacia promocional, estudiando el resultando de cada accin.
Elaboracin continua de un banco de datos con promociones eficientes.
Promover, definir y coordinar acuerdos y alianzas con otros fabricantes y otros clientes
para el desarrollo de actividades promocionales conjuntas.

Merchandising

Relaciones pblicas por canal y por cliente


Eventos de nutricin

Actividades deportivas

V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES

Yogurt Tigo no es una marca bien posicionada en relacin a sus competidores.


Tiene precios relativamente elevados en comparacin a sus similares.
Falta de desarrollo de TRADE en los PDV, an no logra posicionarse en la mente del
consumidor.
Tiene competencia y productos sustitutos muy posicionados.

RECOMENDACIONES

Crear alianzas estratgicas con la competencia que tiene los productos ms


posicionados.
Mejorar su presupuesto para desarrollar un TRADE mas agresivo para generar mayor
demanda en los PDV.
Mayo inversin en publicidad y activaciones para hacer mas conocida la marca.

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