PRNOSTICO DE VENTAS

ANDY PAVEZ MIQUELES

FORMULACIN Y ADMINISTRACIN DE

PRESUPUESTOS

Instituto IACC

26 DE ABRIL DE 2015
 DESARROLLO

1. Establezca un pronstico de ventas anual con los siguientes datos, que

corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el

ao siguiente. Use como modelo la tabla a continuacin y presente el

desarrollo de sus clculos.

Para calcular el pronstico de ventas expuestas por cada ejecutivo, se realiza el siguiente

clculo:

Pronostico de ventas= Estimacin presupuestaria ($)* probabilidad de ocurrencia

(%)

Con esta frmula a continuacin se calcular el pronstico de ventas de los siguientes

ejecutivos:

Ejecutivo 1

Pronstico de venta ejecutivo 1= $500.000.000* 0,2

Pronstico de venta ejecutivo 1= $100.000.000

Ejecutivo 2

Pronstico de venta ejecutivo 2= $300.000.000* 0,1

Pronstico de venta ejecutivo 2= $30.000.000

Ejecutivo 3

Pronstico de venta ejecutivo 3= $200.000.000* 0,7

Pronstico de venta ejecutivo 3= $140.000.000

Hay que tener en cuenta que estos resultados de los pronsticos de venta por ejecutivo

estn considerados en forma anual.

Despus de obtener el pronstico de venta de cada ejecutivo, se calcula el presupuesto de

ventas anual y el presupuesto de ventas de forma trimestral, lo cual se hace las siguientes

frmulas:

Presupuesto de ventas anual= Pronstico de ventas ejecutivo 1+ Pronstico de

ventas ejecutivo 2+ Pronstico de ventas ejecutivo 3

Reemplazndolo con los datos tendremos lo siguiente:

Presupuesto de ventas anual= $100.000.000+ $30.000.000+ $140.000.000

Presupuesto de ventas anual= $270.000.000

Por lo tanto el presupuesto estimado de ventas anual desde el punto de vista de los 3

ejecutivos tendra un valor de $270.000.000.

Para calcular el presupuesto de ventas de forma trimestral, se necesita la siguiente

frmula:

Presupuesto de ventas trimestral= {[Presupuesto de ventas anual]*3}/12

La frmula se establece as ya que se va a calcular el presupuesto para 3 meses y adems

se hace con respecto a 12 meses (anual).

Por ende con los datos quedara as:

Presupuesto de ventas trimestral= {[Presupuesto de ventas anual]*3}/12

Presupuesto de ventas trimestral= {[$270.000.000]*3}/12

Presupuesto de ventas trimestral= $67.500.000

Por lo tanto se puede decir que el presupuesto estimado de ventas de forma

trimestral, desde el punto de vista de los 3 ejecutivos es de $67.500.000.

 Entonces con toda esta informacin nuestra tabla colocada al principio de este trabajo

quedara as:

ESTIMACIONES PRNOSTICO DE VENTAS

EJECUTIVO 1
Estimacin de 500 millones, probabilidad de $ 100.000.000
ocurrencia de 20%
EJECUTIVO 2
Estimacin de 300 millones, probabilidad de $ 30.000.000
ocurrencia de 10%
EJECUTIVO 3
Estimacin de 200 millones, probabilidad de $ 140.000.000
ocurrencia de 70%

PRNOSTICO DEL TRIMESTRE $ 67.500.000

PRNOSTICO DEL AO $ 270.000.000

 BIBLIOGRAFIA

Contenidos Semana 2.