4outdoor NR 10 Lato 2010

TURYSTYKA WSPINACZKA ALPINIZM FREERIDE NORDIC WALKING RUNNING
PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR 4/2010 (10) lato
konsumenci aktywna
outdoor Polska?
EOG bada rynek badania CBOS i GUS
w Niemczech i Szwajcarii
owocne
targi jak wykorzystać targi w praktyce?
WIODĄCE MARKI POLEGAJĄ
NA NAJLEPSZEJ TECHNOLOGII.
Wodoszczelne i oddychające.
To, co 30 lat temu zrewolucjonizowało rynek butów do
wspinaczki górskiej, jest obecnie wykorzystywane podczas
większości aktywności outdoorowych.
Technologia obuwia GORE-TEX® od lat dąży do perfekcji aby

zapewnić optymalny komfort oraz trwałą ochronę.
Wiodące marki na całym świecie ufają tej technologii - wczoraj i dziś.
© 2010 W. L. Gore & Associates GmbH. GORE-TEX, GUARANTEED TO KEEP YOU DRY, GORE i logo są znakami towarowymi należącymi do W. L. Gore & Associates
4outdoor nr 10 / lipiec 2010
Od redakcji
O
utdoor nie ma wakacji! Przed branżą dwa miesiące wytężonej czasu do czasu szacunki pochodzą z ogólnych wyliczeń związanych z ca-
pracy związanej z sezonowymi zamówienia, wypełnione również łym rynkiem sportowym. Przed branżą stoi z pewnością wyzwanie stwo-
dwoma ważnymi wydarzeniami targowymi – Outdoor Show we rzenia jakiejś formy monitoringu obrotów sklepów outdoorowych. Temat
Friedrichshafen oraz Sport-Lato w Kielcach. z pewnością nie jest łatwy ale warto się nad nim zastanowić podczas tar-
Temat targowy jak bumerang powraca co kilka miesięcy, nieodłącz- gowych rozmów.
nie towarzyszy mu dyskusja nad kosztami, jakie generuje uczestnictwo Wielkość rynku związana jest zaangażowaniem społeczeństwa w różne
w tego typu przedsięwzięciach. Redakcja magazynu postanowiła zatem formy aktywności sportowej. O tym, jakie są zainteresowania sportowe Po-
zamieścić dwa teksty związane z tą tematyką – oba dotyczą wzrostu efek- laków możemy dowiedzieć się z raportów GUS i CBOS. Badania nie dają
tywności płynącej z pojawienia się firmy-wystawcy na targach. Pierwszy oczywiście odpowiedzi, jaka część społeczeństwa uprawia sporty outdo-
skupia się na kwestii przygotowania zespołu, stoiska oraz umiejętnym wy- orowe, ale mogą być ważną wskazówką przy tworzeniu strategii sprzeda-
korzystaniu targowych spotkań i konferencji, drugi dotyczy podstawowych żowej, zarówno wśród producentów, jak i sprzedawców.
działań PR i współpracy z dziennikarzami. Doświadczenie wielu firm wska- Ciekawym i bardziej szczegółowym uzupełnieniem polskich badań jest
zuje na to, że dopiero wieloletnia obecność na targach przynosi wymierne analiza klienta outdoorowego rynku niemieckiego i szwajcarskiego. Oczy-
efekty, jednak warto dołożyć wszelkich starań, aby każdą imprezę można wiście nie można bezpośrednio przełożyć tych wyników na polski rynek.
było określić jako owocną! Badania te jednak ukazują również ogólne trendy i zachowania, które
Przy okazji targów branżowych powraca również kwestia identyfika- w ograniczonym zakresie już funkcjonują w Polsce.
cji oraz wielkości naszego segmentu rynku. Niestety outdoor to jedna Zapraszamy zatem do lektury kolejnego numeru, jednocześnie przy-
z nielicznych branż, która nie jest w profesjonalny sposób oszacowana. pominając, że codziennie czeka na Was w internecie pierwszy polski por-
W gruncie rzeczy nie wiemy, jaka jest wartość rynku, a pojawiające się od tal branży outdoor, czyli 4outdoor.pl!
Owocne targi
Newsy.............4, 6
8
Kilka wskazówek, które
sprawią, że Twoja firma zrobi
lepsze wrażenie na klientach,
a co za tym idzie poprawi
swoje wyniki
PR, czyli jak wykorzystać

targi w praktyce
12
14 Outdoor Show 20 Badania dotyczące
aktywności sportowej
Czekolada najlepsza
jest w Szwajcarii. Sprzęt
2010 w Polsce turystyczny w Chinach – wg
Red Bird........................27
Wspinanie wykazuje nieustanną
tendencję wzrostową....................16 Vaude w zgodzie
Turystyka piesza: rynek ze świetlaną 23 Raport o rynku
outdoorowym w
ze środowiskiem
naturalnym..................28
przyszłością...................................17
Niemczech i Szwajcarii
Polscy wystawcy i przedstawciele Zrównoważony rozwój
marek we Friedrichshafen.............18 w praktyce wg TNF......29
REDAKCJA: REKLAMA: DRUK:

Dorota Dubicka Piotr Turkot Drukarnia Leyko, Kraków
Wojciech Słowakiewicz tel. +48 600 356 626 THE EUROPEAN
OUTDOOR MARKET
Piotr Turkot email: pt@4outdoor.pl German and4outdoor.pl
Swiss Consumer Reports 2009
Aneta Żukowska ul. Grzegórzecka 69/13

DTP: 31-559 Kraków
WSPÓŁPRACA: FASTWORK & NAVIGATOR tel./fax: +48 12 422 21 76
Wojciech Kłapcia email: info@4outdoor.pl
3
newsoutdoor 4outdoor nr 10 / lipiec 2010
Firmy podniosą ceny, by zachować zyski?

Europejski outdoorowy biznes przeszedł stosunko- ale obecnie marki będą musiały zmierzyć się dodat-
wo miękko przez światowy kryzys, ale teraz mogą kowo z silnym wzrostem cen surowców, kosztów pro-
nastąpić trudne chwile. Wg badań, które przepro- dukcji i transportu. Sytuację pogarszają również szybko
wadziła European Outdoor Group (EOG), marki, rosnące koszty pracy, ograniczające możliwości azja-
by zachować zyski będą musiały podnieść ceny na tyckich fabryk w szczytach produkcyjnych. Do tej pory
swoje produkty nawet o 10%. Podwyżki te nastąpią firmy starały się same absorbować wzrost kosztów, np.
najprawdopodobniej już na nadchodzących targach poprzez redukcję zapasów, ale teraz nie pozostanie im
we Friedrichshafen. nic innego jak podwyższyć ceny.
EOG przeprowadziło ankietę wśród 56 firm wcho- Producenci przenieśli produkcję do Azji ze wzglę-
dzących w skład organizacji. Prawie 70% menadżerów du na niskie koszty produkcji. Proces ten trwa już od
zasygnalizowało wzrost cen w fabrykach od 5 do 15%. prawie trzech dziesięcioleci. Efektem są najniższe
Na pytanie, czy firmy będą w stanie same zaabsorbo- ceny outdoorowych produktów od lat. Możliwe, że
wać ten wzrost kosztów prawie 80% menadżerów od- dotarliśmy do końca tego procesu i w kolejnych la-
powiedziało negatywnie i aż 90% uważa, że aby utrzy- tach czekają już nas tylko wzrosty cen. Zwłaszcza, że
mać rentowność firmy będą musiały podnieść ceny. outdoorowe marki muszą nadal inwestować w rozwój
W ostatnich miesiącach różnice kursowe działały na produktów, ekologiczne technologie, zrównoważony
niekorzyść outdoorowych firm produkujących w Azji, rozwój i marketing.
Najbliższe perspektywy polskiego outdooru

Choć w dobie kryzysu europejski outdoor sytuacja na rynku pracy – Pol-
wydaje się szczęśliwą oazą, a Polska zie- ska ma prawie 12% bezrobo-
loną wyspą na oceanie europejskich spad- cie. Za to nadzieje budzi po-
ków, to doskonale wiemy, że sytuacja na prawa o 14% wyników produk-
rynku jest o wiele bardziej skomplikowana cji przemysłowej. Zawdzięcza-
niż mogłyby na to wskazywać optymistycz- my ją ruszającym po kryzysie
ne wykresy. dużym gospodarkom europej-
Na niepewność polskich handlowców, co do skim. Ale i tu nie ma pewności,
czekającej ich przyszłości wskazują ostatnie że korzystny dla nas trend się
badania GUS. W czerwcu wskaźnik ogólnego utrzyma. Europejskie rządy
klimatu koniunktury w handlu kształtuje się zapowiadają duże cięcia bu-
na poziomie 0. Tak poprawę, jak i pogorsze- dżetowe. Ekonomiści szacują,
nie koniunktury sygnalizuje 18% badanych że Polska osiągnie w tym roku 3% wzrost go- i Polska nie są samotnymi wyspami, dlatego
przedsiębiorstw (przed miesiącem odpo- spodarczy, więc ogólne prognozy dla Polski należy mieć nadzieję, że światowa gospodar-
wiednio 19% i 17%). Oznacza to, że średnio są raczej dobre. W dobie globalizacji outdoor ka otrząśnie się z kryzysu.
handlowcy liczą jedynie na utrzymanie status
quo. Jeszcze mniejszy optymizm wykazują
sprzedawcy ze zbliżonych do outdooru branż: Lowe Alpine w duchu „light&fast”
włókno, odzież, obuwie. Dla nich wskaźnik
koniunktury wynosi -1. Z badania GUS wynika Amerykański Lowe Alpine, li- odpornością na ścieranie i ni-
także, ze nieznacznie pogarszają się oceny der zaawansowanych rozwią- ską absorpcją wilgoci.
bieżącej i przyszłej sytuacji finansowej — naj- zań polepszających komfort Jednym z flagowych pro-
bardziej negatywne oceny w tym zakresie są w górach i w podróżach, wy- duktów nowej kolekcji pleca-
formułowane przez jednostki mikro. puścił na rynek nową kolekcję ków Lowe Alpine jest model
Co ciekawe, tak pesymistyczna opinia han- plecaków opartą na filozofii Zepton 50, nowoczesny ple-
dlowców nastąpiła po stosunkowo dobrych „light&fast”, co oznacza połą- cak z nowej grupy Hyperlite,
wynikach z ostatniego miesiąca. W maju na- czenie ultra lekkiej wagi i dużej czyli tych najlżejszych w rodzi-
stąpił bowiem wzrost sprzedaży detalicznej wytrzymałości. Lowe Alpine nie. Zepton to propozycja nie-
aż o 4,3%. Być może częściowo pesymizm postanowił podwoić wytrzy- zwykle komfortowa i bardzo
ten jest spowodowany bardzo trudnym dla małość swoich plecaków, wy- mocna w budowie. Design
handlu kwietniem. Za sprawą katastrofy pod korzystując do ich produkcji plecaka (a szerzej w ogóle ca-
Smoleńskiem w kwietniu odnotowano 1,6% Dyneemę – materiał charakte- łej kolekcji) jest przy tym wyjąt-
spadek sprzedaży. ryzujący się się bardzo wyso- kowo oszczędny, co ma pod-
Co zatem może czekać polski outdoor? Nie- kim stosunkiem wytrzymałości kreślać jego minimalistyczną
stety nie ma prostej odpowiedzi. Dużym ha- i włókien do ich masy, a także wagę – 1,16 kg.
mulcem dla wzrostu koniunktury w handlu jest
4 Bieżące informacje z branży na www.4outdoor.pl

NRK\DRQRL
7DMODQGLD
DOSLQXVQHZV
NPJK8IKFN8D<DFI@8G@FKI8DFI8NJB@<>F
<;PK8IFG<BN:QFÆN:<
$/3,186(;3(',7,217($0
GL:?8ILN@8K8N<NJG@E8:Q:<E8:Q8J
>@<E@<:QBFI<8C@QLA<<BJKI<D8CEP
GIFA<BKxKIÆA9ÆAN8LJKI8C@@
0$5&,1*,(1,(&=.2
-$&(..8'/$7<
.,1*$%$5$12:6.$
('<7$523(.
2/$7$,675$
newsoutdoor 4outdoor nr 10 / lipiec 2010
Wartość rynku outdoor – wróżenie z fusów?!

W podsumowaniach finansowych Intersportu cunki mogą sięgać nawet 1 mld zł”. Co trzeba
pojawia się oszacowanie, które określa war- jednak zrobić, aby branża wypracowała ja-
tość polskiego rynku sportowego na kwotę kieś sensowne zasady monitoringu sprzeda-
ok. 1,4 mld złotych. Niewiadomą wciąż po- ży? Marcin Felińczak ze Skalnika proponuje
zostaje rola branży outdoor w całościowej – „Trzeba by przyjąć jakąś metodę badania
sprzedaży asortymentu sportowego, jednak wyników co najmniej kilkudziesięciu sklepów
przy założeniu, że może to być 20-30% udzia- i ustalenia ich udziałów w rynku. Może pod
łu, osiągamy kwoty z przedziału 280 do 420 egidą POGu warto stworzyć system, w którym
mln złotych. Wartość ta zależy od definicji out- sklepy wymieniałyby się informacjami o swo-
dooru, i tak wg Zenona Raszyka z Euromarku im obrocie?”. Wydaje się, że wcześniej czy
„w przypadku specjalistycznej definicji (sprzęt później taki system, wzorem amerykańskiego
górski i wspinaczkowy) z wynikiem schodzi- monitoringu prowadzonego przez Outdoor
Wstąp do Polish
my gdzieś do 120-150 mln zł, gdy jednak Industry Association, powinien powstać rów-
zaczniemy dołączać do tego rdzenia outdo- nież i w Polsce. Może wtedy unikniemy wróże-
orowy casual, kolekcje wykorzystywane przez nia z fusów a comiesięczna informacja o ryn-
Outdoor Group! narciarzy, kolarzy górskich, leśników to sza- ku poprawi bieżące zarządzanie firmą.
HBMM nowym dystrybutorem marki Hanwag

Od 1 stycznia 2011 roku światowy lider HBMM jest również oficjalnym agentem na
w produkcji butów turystycznych, niemiecka Polskę renomowanej szwedzkiej marki Fjall-
marka Hanwag (nazwa pochodzi od nazwi- raven. W roli dystrybutora Hanwaga poznań-
ska Hansa Wagnera, który założył markę ska firma zadebiutuje podczas zbliżających
w 1921 roku) będzie mieć nowego polskie- się targów OutDoor we Friedrichshafen
go dystrybutora – firmę HBMM z Poznania. w dniach 15-18 lipca 2010. W Niemczech
Zastąpi na tym miejscu spółkę Bakosport zaprezentowana zostanie również najnow-
z Warszawy. Taką decyzję podjął Hanwag sza kolekcja Hanwaga i Fjallravena (stoisko
oraz zarząd konsorcjum Fenix Outdoor Gro- nr 200 w hali A5). Od 1 sierpnia br. pełna ko-
up, do którego Hanwag należy od stycznia lekcja obu marek na rok 2011 dostępna bę-
2004 roku. dzie we wzorcowni firmy HBMM w Poznaniu.
OutDoor 2010 – Zbliżają się targi

spotkanie branży KIELCE SPORT-LATO
Zbliżające się targi OutDoor we W dniach 19-21 sierpnia w stolicy województwa
Friedrichshafen zapowiadają się świętokrzyskiego już po raz czwarty odbędą się
rekordowo. W dniach 15-18 lipca Międzynarodowe Targi Branży Sportowej i Outdo-
swoją ofertę będzie prezentować orowej KIELCE SPORT-LATO. Jest to największa
868 wystawców z 39 krajów. OutDo- wystawa branży sportowej i outdoorowej w Polsce.
or to największe targi outdoorowe W ubiegłym roku zgromadziła 150 wystawców
na świecie i najważniejsza impreza z 9 krajów. Jak co roku, na stoiskach można bę-
dla całej branży. dzie zobaczyć najnowsze kolekcje firm sportowych
Więcej o tar- i outdoorowych. Naszej
gach na str. 14. branży będzie poświę-
cony cały pawilon.
Aku – premierowy but na Polskę

W sprzedaży pojawiły się buty Camana SMU FITZROY
GTX włoskiej marki Aku, model zaprojektowany na spe-
cjalne zamówienie firmy Paker. Najnowszej propozycji
Aku przyświeca dewiza „lekko, solidnie, wygodnie”. Buty
Polish Outdoor Group ze średnią podeszwą z wibramu świetnie sprawdzą się
ul. Grzegórzecka 69/13 zarówno podczas górskich wędrówek, jak również w ni-
31-559 Kraków zinnym terenie. Wykonane zostały techniką zespalania
www.pog.org.pl – monoblock. Charakteryzują się zwiększoną oddychal-
email: pog@pog.org.pl nością cholewki AIR. Buty dostępne są w specjalnej, pro-
kom. +48 600 356 626 mocyjnej cenie 399,90 zł.
6 Bieżące informacje z branży na www.4outdoor.pl

żywioły
pod kontrolą
... w R a j u
o c n
Ow targie
biznesoutdoor 4outdoor nr 10 / lipiec 2010
Wojciech
Słowakiewicz
Targi to dla każdej firmy duży wysiłek

logistyczny i finansowy, a jednak
większość firm go podejmuje.
Inwestując duże pieniądze
w powierzchnię targową, warto
dołożyć trochę dodatkowego wysiłku,
by ta inwestycja nam się zwróciła.
A oto kilka wskazówek, które sprawią,

że Twoja firma zrobi lepsze wrażenie
na klientach, a co za tym idzie
poprawi swoje wyniki.
8
fot. ispo
4outdoor nr 10 / lipiec 2010 biznesoutdoor
Załoga to podstawa reszcie ekipy. W trakcie targów można dokonać wielu zmian, które dla od-
Podstawą sukcesu firmy na targach jest załoga stoiska. Jednak często zdarza wiedzających będą niewidoczne, a mogą przynieść znaczące efekty. Ważne
się, że sama załoga nie zdaje sobie sprawy, jak ważną pełni funkcję. W kon- jest, by słuchać i analizować sugestie załogi – to oni pracują z klientem i mogą
sekwencji często nieświadomie popełnia podstawowe błędy, takie jak: stanie
w grupkach, rozmowy przez telefon, jedzenie i picie na stoisku. A przecież to
właśnie oni, ludzie pracujący na stoisku, są prawdziwą wizytówką firmy i uświa-
domienie im tej kwestii powinno należeć do podstawowych zadań menadżera
przed targami. Ważny jest trening umiejętności prowadzenia rozmowy z klien-
tem. Opierając się na własnym doświadczeniu, menadżer powinien przećwi-
czyć takie rozmowy z załogą „na sucho”, by uprzedzić problemy, które mogą
pojawić się już na targach. W takim treningu ważna jest nie tylko treść, ale
i sposób prowadzenia rozmowy. Klient musi wyjść z poczuciem, że został pro-
fesjonalnie obsłużony.
Podstawowe błędy załogi:

• stanie i rozmowy we własnym gronie (tzw. „kółeczko”) – potencjalny klient
może wycofać się sądząc, że komuś przeszkadza,
fot. ispo
• rozmowy przez telefon,
• pisanie sms-ów,
• jedzenie i picie na stoisku, Entuzjastyczna, profesjonalna i zaangażowana załoga stoiska to podstawa
targowego sukcesu
• znudzona mina,
• snucie się po stoisku,
• czytanie identyfikatora rozmówcy przed rozpoczęciem rozmowy. wnieść wiele dobrego. Dlatego rób krótkie podsumowania każdego dnia tar-
gowego, by dowiedzieć się, jakie mają wrażenia i uwagi Twoi pracownicy, i aby
móc przekazać im własne spostrzeżenia.
Zatem bądź elastyczny i zmieniaj się na targach – nie możesz być sfrustro-
„Jakkolwiek dziwnie by to nie zabrzmiało, wany, czasami coś idzie źle, ale decydując się na zmiany, możesz sobie z tym
przede wszystkim należy jechać na poradzić.
właściwe targi”
Jak przyciągnąć klienta?
Matt Hill mówi: „Mam silne przekonanie, że nie należy robić rzeczy, które są
Programy motywacyjne dla klienta niewygodne i odstraszające. A zatem, na pewno nie wolno wyska-
Niektóre firmy nie chcą prowadzić programów motywacyjnych, ponieważ ich kiwać ze stoiska i zmuszać klienta do rozmowy, na którą nie ma ochoty”. Co
właściciele myślą: „Skoro płacę ludziom pensję, to obecność na targach jest w takim razie robić?
częścią ich pracy”. Ale nie jest to takie oczywiste – praca na targach różni się
znacznie od tej codziennej i wymaga od załogi nie tylko pełnego zaangażowa-
nia, ale często także własnej inwencji. Program motywacyjny zakładający na-
gradzanie pracowników umożliwia menadżerowi szybkie reagowanie, stano-
wi narzędzie do podnoszenia motywacji załogi i do uzyskania dobrych efek-
tów. Chodzi o to, żeby każdy, kto reprezentuje Cię na targach, był maksymal-
nie zaangażowany.
Jednym ze sposobów motywowania pracowników jest np. codzienne przy-
znawanie tytułu „króla stoiska” jednej lub dwóm osobom. Ale Matt Hill, profe-
sjonalny trener targowy, poleca inną metodę, którą sam stosuje od 15 lat. Otóż,
jak mówi – ma w kieszeni garść dwudolarówek i za każdym razem, gdy do-
strzeże pozytywne działanie pracownika, nagradza go „na gorąco” taką dwu-
dolarówką. Przyznaje, że za sprawą tej metody nazywany jest „$2 bill guy”. Ze
fot. ispo
zdumieniem stwierdza, że działa ona nawet w przypadku bardzo dobrze zara-

biających pracowników. Oczywiście nie chodzi o samą monetę, ale o fakt bycia
zauważonym i docenionym przez pracodawcę. Kluczem do skuteczności pro- Odwiedzający musi odnaleźć Twoje stoisko wśród setek innych
gramu motywacyjnego jest właśnie dostrzeżenie pracownika i jego zaangażo-
wania w pracę nad sukcesem firmy.
Jakkolwiek dziwnie by to nie zabrzmiało, przede wszystkim należy jechać na
Zmieniaj się na targach właściwe targi. Zobacz, gdzie jeżdżą Twoi klienci i konkurenci. Pierwszy raz na
Targi dają szansę na tworzenie tzw. żywego marketingu. Jeśli widzisz, że coś targi możesz pojechać w charakterze odwiedzającego.
można zmienić, zmień to natychmiast. Gdy widzisz potrzebę przeniesienia na- Bardzo ważnym elementem jest dobre stoisko, co oznacza, że musi ono za-
cisku na jakiś produkt lub serię, przestaw na stoisku, co tylko się da. Gdy ktoś chęcać do odwiedzenia i mieć właściwy przekaz. Odwiedzający musi od razu
z Twojej załogi wymyśli świetny slogan lub historię sprzedażową, przekaż go wiedzieć, kim jesteś i czym się zajmujesz.
9
Przygotowując się do efektywnego zaistnienia

na targach, nie można zapominać o rzeczach
absolutnie fundamentalnych – Twoje stoisko
musi być zawsze czyste, otwierane punktualnie,
a Ty musisz być miły dla klienta.
Magnesem może być również obecność na Twoim stoisku zaproszonej gwiaz-

dy lub ważnej osoby z Twojej firmy, z którą Twoi klienci chcieliby się spotkać. Ale
to wszystko musi być nagłośnione jeszcze przed targami, więc skorzystaj ze
swojej listy mailingowej, czasopism i portali branżowych oraz możliwości pro-
mocji w materiałach targowych.
Na odwiedzających działają też stare dobre sposoby, czyli dodatkowe atrak-
cje w postaci prostych konkursów, rozdawanych gadżetów, czy... skąpo ubra-
nych modelek. Uciekając się do takich metod, należy jednak pamiętać, że to
fot. ispo
tylko dodatek do właściwego celu stoiska i nie może go przesłonić. Ważne jest
na przykład, by załoga nie poświęcała całego swojego czasu na administrowa-
Dobre stoisko musi zachęcać do odwiedzenia i mieć właściwy przekaz. Odwiedzający nie tymi dodatkami, nie znajdując już czasu na działania merytoryczne jak roz-
na pierwszy rzut oka musi wiedzieć, kim jesteś i czym się zajmujesz.
mowy z klientem.
Badania pokazują, że najskuteczniejszymi gadżetami są wciąż... długopis
i kubek. Oczywiście, w ostatnich latach pojawiły się inne, bardziej nowoczesne
gadżety, z najbardziej skutecznym – po długopisie i kubku – pendrivem. Firmy
nie tylko brandują go swoim logo, ale też wgrywają na niego materiały promo-
cyjne, wzmacniając efekt marketingowy.
Rozdawanie gadżetów nie sprawi co prawda, że ludzie natychmiast zdecy-
dują się na zakupy w Twojej firmie, ale pozwoli Ci osiągnąć inny ważny cel – za-
istnienie i utrzymywanie się w świadomości klientów, co według praw reklamy
uznawane jest za kluczowe. Badania wciąż potwierdzają, że tak banalne dzia-
łanie jak rozdawanie drobnych gadżetów przynosi efekty.
Oczywiste jest, że jeżeli jesteś liderem rynku, to nie musisz rozdawać gadże-
fot. Messe Friedrichshafen
tów ani wymyślać tych różnych promocyjnych sztuczek, bo i tak 80% klientów
trafi na Twoje stoisko. Na pewno jednak takie działania Ci nie zaszkodzą.
Targi to nie tylko Twoje stoisko

Targi branżowe to świetna okazja, by uczyć się korzystając z doświadczenia
innych. Twój konkurent wystawia się parę metrów od Ciebie, a na powierzchni
Pamiętaj, by dodatkowe atrakcje, które przygotujesz nie przesłoniły właściwego
kilku hal targowych znajduje się prawdopodobnie cała Twoja branża. Zamiast
celu stoiska
izolować się i zamykać na swoim stoisku, musisz z niego wyjść, pochodzić po
targach, spotkać znajomych, rozmawiać z ludźmi z branży. Staraj się korzystać
z jak największej ilości targowych możliwości – bierz udział w szkoleniach, spo-
tkaniach i imprezach. Nawet jeżeli jesteś w branży od wielu lat, to na pewno nie
znasz odpowiedzi na wszystkie pytania. W atmosferze targowej możesz uzy-
skać odpowiedzi na niektóre z nich nawet od swojego konkurenta...
Ocena targowej skuteczności

Jeżeli jesteś firmą handlową, swoją skuteczność na targach możesz prosto
ocenić poprzez liczbę zakończonych sprzedażą rozmów oraz liczbę uzyska-
nych obiecujących kontaktów, czyli potencjalnych klientów. Po kilku miesiącach

ocenisz swą efektywność wymiernie – sprawdzając przychody firmy.
Trudniejsze zadanie stoi przed firmami wystawiającymi się jedynie wizerun-
kowo, ale i tutaj można zliczać liczbę spotkań. Bogatsze firmy mogą sobie po-
zwolić na przeprowadzanie wśród wszystkich odwiedzających ankiet mierzą-
cych stopień marketingowej skuteczności stoiska.
Outdoor Party na targach we Friedrichshafen – także targowa impreza może być
okazją do zdobycia know-how dla Twojego biznesu...
Ludzie przyjeżdżają na targi, by rozmawiać, spotykają się tutaj twarzą
w twarz. Dlatego najlepsze efekty daje praca z załogą. Bo nawet jeśli Twoje sto-
Równie ważny jest marketing przedtargowy, który naprawdę działa. Roześlij isko nie jest idealne, możesz to jakoś nadrobić, ale jeżeli twoja załoga jest nie-
imienne zaproszenia i daj odwiedzającym powód, by przyszli na Twoje stoisko. przyjemna, to naprawdę szkodzi. I odwrotnie – miła i zaangażowana załoga to
Dobrze działają zapowiedzi nowych produktów, innowacji technologicznych. więcej pozytywnych rozmów, które przekładają się na sprzedaż. 
10
PR, czyli jak wykorzystać

targi w praktyce
Targi to doskonała okazja do przeprowadzenia skutecznych działań public relations (PR*). Odwiedzający targi dziennikarze
poszukują najświeższych informacji, wypatrują nowości sprzętowych i rodzących się trendów. Przygotowany wystawca jest
w stanie wykorzystać ten głód informacji dla dobra swojego brandu lub firmy. Media stanowią bowiem doskonały przekaźnik
informacji do liderów rynku, ekspertów oraz klienta ostatecznego.
Oczywiście działania PR niosą ze sobą koszty, lecz w porównaniu z wydatka- Przygotuj magnes
mi, jakie należy poświęcić na klasyczne formy reklamy, np. w prasie, są one nie- Doskonałym pomysłem na przyciągnięcie uwagi mediów i odwiedzających,
wielkie, a zwrot z „inwestycji” może być ogromny. Wydaje się, że wiele firm nie obok prostych metod jak rozdawanie produktów do testowania, czy darmowa
docenia tej formy promocji swoich produktów, dlatego przedstawiamy porad- kawa, jest przygotowanie na targi jakiegoś specjalnego wydarzenia (konferen-
nik targowych działań PR. cja prasowa, pokaz, obecność gwiazdy, zawody). Ale skutecznym magnesem
może też być po prostu premiera nowej kolekcji, nowego produktu, czy tech-
Zagwarantuj sobie obecność w materiałach targowych nologii, którą Twoja firma wprowadza. Najważniejsze, by twój magnes był wła-
Materiały wydawane przez targi to jeden z podstawowych elementów informa- ściwie nagłośniony i przedstawiony...
cyjnych. Większość odwiedzających targi dziennikarzy korzysta z katalogu tar-
gowego, dlatego podane w nim informacje są niezwykle istotne. Organizato- Mów o targach
rzy imprez targowych prowadzą również strony internetowe, na których z regu- Informację o Twojej obecności na targach musisz rozpropagować jak najsze-
ły zamieszczają informacje prasowe związaną z targami. W czasie poprzedza- rzej. Zamieszczaj ją w korespondencji do swoich obecnych i potencjalnych
jącym imprezę takie strony są bardzo często odwiedzane i stanowią świetną klientów. Umieść ją także na swojej stronie internetowej. Informuj wszystkie
platformę do działań PR. potencjalnie zainteresowane tematem media. Korzystaj z portali społeczno-
ściowych (Facebook, Twitter). Zawsze podawaj położenie i numer swojego
stoiska.
Poznaj media
Każdy dziennikarz będzie bardziej skłonny do współpracy, jeżeli odrobisz pra-
cę domową i dowiesz się, czym zazwyczaj się zajmuje. Sprawdź czy dana ga-
zeta/portal jest odpowiednia dla twojego produktu, zobacz o czym pisze dzien-
nikarz i upewnij się, że jest to właściwy kontakt. Jeśli nie masz firmy PR lub we-
wnętrznego PR managera (w małych firmach każdy nosi wiele kapeluszy), do

zbudowania listy mediów oraz przygotowywania i rozpowszechniania informa-
cji prasowych możesz zatrudnić agencję lub freelancera. Warto też poprosić
organizatora targów o listę akredytowanych mediów.
Umów się
Świetnym magnesem przyciągającym publiczność i dziennikarzy są nagrody
przyznawane przez organizatora targów – wystawa Outdoor Industry Awards 2009. Jeżeli już dysponujesz listą mediów, mniej więcej na trzy tygodnie przed tar-
gami zacznij umawiać się na indywidualne spotkania. Dzwoniąc do mediów,
miej przygotowane krótkie, kilkunastosekundowe wprowadzenie: kim jesteś, co
Cię sprowadza, co ciekawego masz do zaoferowania i dlaczego mają przyjść
na Twoje stoisko. Część dziennikarzy prawdopodobnie nie będzie chciała się
umówić, ale pewnie zadeklarują, że przy okazji zaglądną na Twoje stoisko.
Upewnij się, że zapamiętali położenie i numer stoiska.
Gdy masz już umówione spotkanie, potwierdź je na dwa – trzy dni przed tar-
gami. W potwierdzającym e-mailu zamieść swoje nazwisko, położenie i numer
stoiska, telefon komórkowy oraz datę i godzinę spotkania. Zarezerwuj sobie mi-
nimum pół godziny na każde spotkanie i pamiętaj, by były to spotkania indywi-
dualne i nie zachodziły na siebie.
Postaraj się zdobyć także numer telefonu komórkowego dziennikarza. Pa-
fot. ispo
miętaj, że kilka spotkań może nie dojść do skutku – doświadczenie pokazuje,

że mimo wcześniejszych ustaleń, część dziennikarzy nie dociera na umówione
Konferencja prasowa to świetne narzędzie działań PR. spotkania. Taka jest natura targów.
12
4outdoor nr 10 / lipiec 2010 biznesoutdoor
Przygotuj się na spotkanie
Każdy, kto będzie rozmawiał z mediami, musi być do tego odpowiednio przy-
gotowany. Twój reprezentant powinien być przyjazny, entuzjastyczny, wzbu-
dzać zaufanie, ładnie się wypowiadać, i oczywiście musi posiadać bardzo do-
brą znajomość Twojej firmy i jej produktów. Ponieważ na dużych targach czas
dziennikarza jest bardzo cenny, idealnie byłoby, gdyby Twój pracownik nie mu-
siał dzielić czasu między rozmowę z dziennikarzem a inne zajęcia, lecz by mógł
poświęcić swój czas tylko jemu – najlepiej wyznaczyć osobę zajmującą się tyl-
ko kontaktami z mediami.
Należy też przygotować kilka kluczowych punktów do rozmowy tak, by na-
wet przy ograniczonym czasie, jakim dysponuje dziennikarz, móc jasno wy-
razić przesłanie firmy. Oczywiście najlepiej skoncentrować się na korzyściach
płynących z posiadania Twoich produktów.
Press Kit
Ważnym elementem działań PR jest Press Kit. Dla właściwych, skutecznych
kontaktów z mediami powinieneś go posiadać. Dobrze przygotowany Press
Kit powinien zawierać:
• informacje prasowe na temat najnowszych produktów, technologii oraz
ważnych wydarzeń i działań firmy,
• podstawowe informacje o firmie,
• życiorysy zarządzających,
• katalogowe informacje o najważniejszych produktach,
• zdjęcia produktów,
• kontakt do działu PR (na każdej stronie).
Press Kit należy przekazać do centrum prasowego. Przy dużych targach

i średniej firmie powinno wystarczyć Ci na stoisku około 20 drukowanych eg-
zemplarzy. Dobrze jest posiadać też Press Kit w wersji elektronicznej, np. na
CD lub pendrive – w ten sposób wybawiasz dziennikarza z niewygody nosze-
nia uciążliwych papierów i jesteś przy tym bardziej ekologiczny. Gdy skończy
Ci się Press Kit, zawsze możesz poprosić dziennikarza o adres e-mail i wysłać
mu przygotowane informacje w PDF nawet tego samego dnia.
Konferencja prasowa
Jednym z możliwych działań PR jest konferencja prasowa. Ale zorganizowanie
udanej konferencji prasowej jest sprawą trudną. Oczywiście przede wszyst-
kim należy zastanowić się, czy komunikat, jaki chcemy przedstawić wyma-
ga takiej formy. Jeżeli uznamy, że tak, to czeka nas ciężka praca, by zgroma-
dzić publiczność. Doświadczone agencje PR szacują, że ściągnięcie jednego
dziennikarza wymaga od 7 do 10 telefonów. Sama konferencja musi być do-
brze zaplanowana, jej długość nie powinna przekraczać 45 minut, a przekaz
musi być czytelny.
Utrwalenie efektu
Należy pamiętać, że działania PR trzeba kontynuować także po targach. Abso-
lutnym minimum jest wysłanie wiadomości do targowych rozmówców (dzien-
nikarzy i klientów) z podsumowaniem spotkania i przypomnieniem podjętych
zobowiązań...
Opracowanie Wojciech Słowakiewicz

na podstawie materiałów Outdoor Retailer
* „PR jest świadomym, celowym, planowym, systematycznym i długoplanowym oddzia-

ływaniem organizacji, władz, zrzeszeń na publiczność, zwaną otoczeniem, skierowanym
na ukształtowanie z nią specyficznej jakości stosunków i układów przy użyciu komuniko-
wania i pielęgnowania kontaktów jako jedynej, klasycznej metody, i podporządkowanie
tych wpływów rygorom etycznym” [K. Wojcik]
13
targioutdoor 4outdoor nr 10 / lipiec 2010
przed targami
OutDoor 2010
Już po raz 17 targi OutDoor goszczą nad Jeziorem Bodeńskim w niemieckim
Friedrichshafen. Organizatorzy zapowiadają rekordową liczbę wystawców oraz
nowe, dogodne rozplanowanie powierzchni targowej. Całość mają wzmocnić licz-
ne konferencje i eventy.
Coraz więcej ludzi przytłoczonych technologią i codzienną wielkomiejską egzy- intrygującą mieszankę branżowej wiedzy, newsów oraz trendów” – zapewnia Out-
stencją pragnie wyrwać się poza miasto i doświadczyć przyjemności płynących Door Project Manager Stefan Reisinger. Wszystkie wykłady, głównie w języku an-
z przebywania na łonie przyrody. Powstaje zatem pytanie – w jaki sposób cała gielskim, będą miały miejsce w nowym East Conference Centre. W przypadku nie-
branża outdoor jest w stanie skorzystać z tego ogólnoświatowego trendu? Naj- mieckojęzycznych prezentacji organizatorzy zapewniają symultaniczne tłumacze-
ważniejsze targi branżowe OutDoor postarają się w dniach 15-18 lipca znaleźć odnie. Wśród poruszanych tematów znajdą się: standard bluesign, relacje z serwisa-
powiedź na to zagadnienie. W imprezie weźmie udział 868 wystawców z 39 krajów, mi społecznościowymi, regulacje związane z Eco Index opracowanym przez Su-
którzy zaprezentują nowatorskie rozwiązania technologiczne oraz najnowsze pro- stainability Working Group z EOG, hiking – rynek ze świetlaną przyszłością, rynek
dukty, wskażą również jak będą wyglądały przyszłe trendy. outdoor a kobiety, prezentacja najnowszych projektów EOG Association for Con-
„Stale wzrastający międzynarodowy charakter OutDoor 2010 potwierdza servation, najnowsze odzieżowe trendy zaprezentowane przez pracownie IDEAS,
rekordowa liczba wystawców” – podkreśla swoje zadowolenie płynące z 6% wyzwania płynące ze zmian klimatycznych oraz high-tech w outdoorze.
wzrostu Prezydent Messe Friedrichshafen Klaus Wellmann. Główna arena
branżowych spotkań biznesowych przeżywa wzrost popularności wśród dużej OutDoor 2010 prezentuje nowy plan targów
liczby ważnych graczy rynkowych, od Azji po Amerykę, postrzegających Out- Jednym z przykładów nowego rozplanowania będzie ustytuowanie miasteczka
Door jako jeden z najważniejszych punktów w ich rocznym kalendarzu imprez. namiotowego, które po raz pierwszy zostanie rozstawione w Rothaus Hall A1. Ko-
Po raz kolejny oczy branży będą skupione na premierach. Międzynarodo- lejna nowość związana jest halami wystawienniczymi A7 i B5, które zapełnią sto-
we firmy, reprezentujące ponad 1000 marek, zapowiadają wiele produktowych iska wiodących, międzynarodowych firm, takich jak Salomon, Haglöfs, Columbia,
nowości – większość z nich przygotowało premiery specjalnie na targi OutDo- The North Face, Lafuma, Marmot oraz Bergans of Norway.
or. Prawie wszyscy członkowie European Outdoor Group (EOG) będą obec- Wg Klausa Wellmanna: „Nowa, zoptymalizowana organizacja przestrze-
ni we Friedrichshafen. „OutDoor to wiodące w świecie targi branżowe i mamy nii targowej (85 000 m2) wynika z poczynionych ostatnio inwestycji, ukończo-
wiele powodów, aby być z tego dumni” – potwierdza Prezydent EOG David na została bowiem przebudowa wschodniej części terenów targowych. Nowy
Udberg. Oprócz możliwości spotkania dużej liczby sprzedawców oraz partne- układ powinien zapewnić równowagę w liczbie wchodzących na targi poprzez
rów handlowych, wystawcy będą mieli również sposobność kontaktu z ponad wschodnie i zachodnie wejście. Impreza zyskała dzięki temu więcej powierzch-
900 dziennikarzami branżowymi, którzy zapowiedzieli swoją wizytę nad Jezio- ni na stoiska, których lepsza organizacja przyczyni się dodatkowo do skrócenia
rem Bodeńskim. Dzięki temu informacja o nowościach dotrze do całej outdo- pokonywanych przez gości dystansów podczas zwiedzania. Wszystkie te dzia-
orowej społeczności. łania wzmacniają naszą pozycję jako wiodącego centrum targowego”.
Konferencje na OutDoor - gwarancja nowej wiedzy OutDoor INDUSTRY AWARDS 2010

Program konferencji, jakie odbędą się podczas targów prezentuje się okazale. Po raz piąty zostaną przyznane prestiżowe nagrody branżowe, stanowiące naj-
„W taki sposób opracowaliśmy tematykę konferencji, aby dać naszym gościom lepszy przegląd nowych idei i produktów. Jury złożone z ekspertów przyzna zło-
możliwość rozpoczęcia dnia targowego z niezwykle stymulującym programem wy- te i srebrne nagrody dla najbardziej innowacyjnych produktów w różnych katego-
kładów. Każdego ranka o 8.30, przed oficjalnym rozpoczęciem targów, oferujemy riach. Zwycięzców poznamy podczas ceremonii, która odbędzie 15 lipca o godzi-
14
4outdoor nr 10 / lipiec 2010 targioutdoor

nie 17.30 na scenie w Hall A2. Ponownie przyznana zostanie również nagroda Out- dzie odbywał się w zachodniej części otwartych terenów targowych. A jego kul-
Door Celebrity of the Year, honorująca wyjątkowe dla branży outdoor postaci. minacją będzie bieg Europe’s Fastest Trail Runner, który wystartuje w sobotę
o godz. 18.00.
Moda outdoorowa na wybiegu
Pokazy Fashion Show odbędą się w Performance Hall, A2. Trzy razy dziennie – Outdoor Party
o 11.00, 14.00 i 16.00 – odwiedzający będą mogli podziwiać najnowsze trendy Targowa impreza towarzyska OutDoor Party to obowiązkowy punkt programu dla
odzieżowe w outdoorze. Tegoroczną nowością będzie Late Night Fashion Show wszystkich, którzy lubią tańczyć i imprezować. W tym roku bilet wstępu na Party
w sobotę (17 lipca) stanowiący idealne uzupełnienie OutDoor Party. będzie kosztował 15 Euro, a w jego ramach otrzymają Państwo t-shirt Polarteca,
jedzenie oraz 4 talony na drinki. Organizatorzy zapewniają bezpłatny trasport do
Pokazy i zawody sportowe sąsiednich miasteczek i hoteli o godz. 00.30.
Na odwiedzających będą również czekały, w nowym Foyer East, atrakcje w posta-
ci slackline’ów, ścianek wspinaczkowych oraz parków linowych. Na głównej ścia- Poprawa infrastruktury targowej
nie wspinaczkowej odbędą się (czwartek, 15 lipca, od godz. 13.00) zawody we Zmiany jakie można będzie zauważyć na targach dotyczą również infrastruktury
wspinaczce na czas OutDoor European Speed Cup oraz konkurs w skokach do i komunikacji. W grudniu 2009 otwarte zostało nowe, północne połączenie drogo-
chwytu High Jump Contest (sobota, 18 lipca, od godz. 12.00). we, które umożliwia bezpośredni dostęp do parkingów przy nowym East Entran-
Dodatkowym centrum atrakcji w Foyer East będzie „Camp3”, czyli połączo- ce, dla gości przyjeżdżających od strony Ulm i Ravensburga.
ne stoisko Związków Alpinizmu z Niemiec, Austrii i Szwajcarii. Gdzie, oprócz za-
wodów wspinaczkowych, odbędą się również ciekawe pokazy z zakresu bez- Godziny otwarcia targów Outdoor Show
pieczeństwa oraz zrównoważonego rozwoju. Targi będą otwarte od czwartku do niedzieli, 15-18 lipca (od 9.00 do 18.00, w nie-
Pasjonatów biegania powinna z kolei zainteresować impreza pod nazwą dzielę do 17.00). Impreza ma charakter branżowy.
GORE Trail Running Course, oferująca wytrzymałościowy test dla biegaczy lu- Więcej informacji znajdziecie na stronie www.outdoor-show.com.
biących stawiać czoła naturalnym przeszkodom. Ten emocjonujący event bę- Źródło: outdoor-show.com
15
Wspinanie wykazuje
nieustanną tendencję
wzrostową
Wspinanie jest bardziej popularne w Niemczech niż kiedykolwiek wcześniej.
Pomimo tego, że niemieckie góry skoncentrowane są na południu, sport ten
zyskuje na popularności na terenie całych Niemiec.
Sztuczne ściany oraz kursy wspinaczki górskiej kraju niczym grzyby po deszczu. W dzielnicy Thal-
i sportowej przeżywają bezprecedensowy boom – kirchen w Monachium znajduje się największe ha-
odrzucając tym samym wyobrażenie o wspinacz- lowe centrum wspinaczkowe – zróżnicowany gi-
ce jako sporcie wysokiego ryzyka. Nastroje po- gant o powierzchni 3750 m2 powierzchni wspi-
między firmami wspinaczkowymi uczestniczący- naczkowej pod dachem i kolejne 2790 metrów
mi w tegorocznych targach OutDoor, które mają kwadratowych na zewnątrz, oferujące ponad 500
się odbyć pomiędzy 15 a 18 lipca w Friedrichsha- dróg o trudnościach wahających się od 2 do 10+.
fen, są bardzo optymistyczne. Kierownik tego obiektu twierdzi, że nawet przed
Chociaż geologia Niemiec stanowi kluczowy rozbudową w 2009 roku przyciągało 500 użytkow-
czynnik decydujący o popularności tego sportu, ników dziennie, co daje 182 tysiące rocznie.
w ciągu ostatniej dekady byliśmy świadkami po- Niemcy posiadają około 300 komercyjnych
wstawania nowych centrów wspinaczkowych na centrów wspinaczkowych plus niezliczoną ilość
terenie całego kraju, od równin nad północnym innych sztucznych ścian obsługiwanych przez
wybrzeżem poprzez Dolinę Renu, aż po Alpy na pracodawców, stowarzyszenia i szkoły. Równie
południu. duża jest liczba parków linowych, które zachęcają
Wspinanie przeżywa boom w Niemczech i kra- użytkowników do rozwoju umiejętności wspinacz-
jach sąsiednich, a opinia o nim zmienia się. Wraz kowych i zmysłu równowagi, a które są wykorzy-
ze wzrostem ilości sztucznych ścian, jak tłumaczy stywane przez szkoły i zorganizowane grupy do
dyrektor wykonawczy targów Messe Friedrichsha- celów team-buildingu.
fen Klaus Wellmann: „Wspinanie zmienia się ze Slacklining również staje się coraz częstszym
sportu niszowego w sport szerokiego rynku. Nie widokiem w parkach i innych obiektach.
jest już postrzeganym jako sport wysokiego ryzy- Wraz z wkraczaniem w drugą dekadę XXI wie-
ka, ludzie zaczynają traktować go jako doskonały ku, wspinanie zyskało niespotykaną dotąd popu-
sposób na spędzanie czasu wolnego i dobrą me- larność, a do tego ma bardzo pozytywny wizerun-
todę na podtrzymanie swojej kondycji fizycznej”. ke, przy okazji stając się maszynką do zarabia-
Chociaż wspinanie nie jest niczym nowym, wiele nia pieniędzy.
wskazuje na to, że jego waga została dostrzeżo- Firmy wspinaczkowe na targach OutDoor
na i wypromowana, dzięki czemu coraz częściej będą się znajdować w halach B2 i B3, nowym
staje się częścią programów szkolnych. Program foyer i wschodniej sekcji outdooru – będą pre-
wychowania fizycznego ministerstwa edukacji Ba- zentować tak zróżnicowane produkty, jak: wol-
warii opisuje wspinanie jako „metodę poprawie- nostojące bloki boulderowe, taśmy do slackli-
nia wytrzymałości mięśniowo-szkieletowej, zwin- ne, sprzęt do kursów wspinaczkowych i ściany
ności, koordynacji i umiejętności psychicznych, wspinaczkowe. Po raz kolejny zostaną rozegra-
która pomaga młodzieży zdobyć pewność siebie ne cieszące się nieustającą popularnością zawo-
i uzyskać samoświadomość oraz nauczyć się za- dy OutDoor Speed Cup.
chowań polegających na współpracy”. Perspektywy są optymistyczne dla producen-
Wspinanie posiada również duży potencjał tów odzieży i sprzętu, którzy przybędą w tym roku
ekonomiczny, który staje się widoczny w centrach na targi OutDoor do Friedrichshafen.
wspinaczkowych. Te wyrastają na terenie całego Źródło: outdoor-show.com
16
targioutdoor
Turystyka piesza:
rynek ze świetlaną
przyszłością
Blisko 40 milionów osób w Niemczech aktywnie wędruje – tak wynika z naj-
nowszych badań przeprowadzonych na zlecenie Niemieckiego Towarzystwa
Turystyki Pieszej. Niewątpliwie rezultaty tych badań są interesujące także dla
wystawców na targach OutDoor we Friedrichshafen.
Badania zatytułowane: Turystyka piesza – Rynek (72%), śpiwory (62%) i mapy (58%). Bez względu
z świetlaną przyszłością, dotyczyły przede wszyst- na zakupiony produkt, kluczowym kryterium jest
kim aspektu ekonomicznego turystyki pieszej tu właściwa kombinacja jakości i funkcjonalności.
w Niemczech; brano pod uwagę zarówno tych, któ- Popularność turystyki pieszej jest oczywiście
rzy maszerują okazjonalnie, jak i tych będących za- także brana pod uwagę przez producentów i wy-
palonymi wędrowcami. Raport został przygotowa- stawców na targach OutDoor. Część z nich przy-
ny na zlecenie Niemieckiego Towarzystwa Turystyki jedzie z produktami przeznaczonymi niemal wy-
Pieszej (German Hiking Association) i nadzorowany łącznie dla tych, którzy uwielbiają wędrówki. Jed-
przez Europejski Instytut Turystyki na Uniwersytecie nym z nich jest na przykład marka Deuter, któ-
w Trewirze. Dzięki badaniom po raz pierwszy uzy- ra we Friedrichshafen zaprezentuje swoje inno-
skano wiarygodne dane na temat tej formy rekre- wacyjne produkty na nadchodzący sezon. „Oso-
acji w Niemczech. by uprawiające turystykę pieszą są zdecydowa-
Na potrzeby raportu przeprowadzono wywiady nie największą grupą docelową dla naszej mar-
z 7500 osobami, z czego 56% respondentów za- ki. To zaś oznacza, że plecaki przeznaczone dla
kwalifikowało siebie jako aktywnych turystów pie- nich stanowią największą część naszej kolekcji”
szych. Ekstrapolując wyniki badań na całość spo- – mówi Bernd Kullmann, dyrektor generalny mar-
łeczeństwa niemieckiego można założyć, że aż ki Deuter.
39,8 milionów Niemców wędruje regularnie. „To Nieco inną perspektywę ma Salewa. „Na-
oznacza, że turystyka piesza jest ulubioną outdo- sza grupa docelowa obejmuje zarówno turystów
orową aktywnością Niemców” – mówi dr Hans- weekendowych, jak też zapalonych wspinaczy.
-Ulrich Rauchfuss, przewodniczący Niemieckiego Jako multi-specjaliści, z jednego źródła oferujemy
Towarzystwa Turystyki Pieszej. produkty dla różnych rodzajów aktywności outdo-
Jak zauważają autorzy raportu – na popular- orowych. Klienci wybierają z naszej kolekcji sprzęt
ności zyskują także aktywności górskie, co widać dostosowany do terenu oraz do swoich osobi-
chociażby po coraz większej liczbie członków stych preferencji” – mówi Stefan Rosenkranz, dy-
Niemieckiego Towarzystwa Alpejskiego (German rektor generalny Salewa Sportgeräte GmbH.
Alpine Association, DAV). W ciągu ostatnich kliku Producenci sprzętu outdoorowego zdają sobie
dekad liczba naszych członków stale się zwięk- sprawę z ogromnego potencjału, jaki tkwi w tury-
sza. „W 2009 roku zarejestrowaliśmy największy styce pieszej. Na atrakcyjność tej branży wska-
wzrost w historii naszego stowarzyszenia o około zują także wyniki analizowanych tu badań – za-
37 tys. osób, co stanowi wzrost rzędu 4,57%” paleni wędrowcy wydają średnio 92 Euro rocz-
– mówi Thomas Bucher, kierownik biura prasowe- nie na sprzęt. Na podstawie tego badacze doszli
go DAV. do wniosku, że wartość rocznego obrotu sekto-
Zazwyczaj nie ma wyraźniej granicy między pora turystyki pieszej w perspektywie całego społe-
szczególnymi dyscyplinami turystyki pieszej, gór- czeństwa niemieckiego wynosi 3,7 miliarda euro.
ską turystyką kwalifikowaną a wspinaczką górską. Kwota ta nie zawiera wydatków ponoszonych
Jedna rzecz jest jednak oczywista – „Aktywności przez pozostałą część populacji na inny sprzęt
outdoorowe dominują w dzisiejszym społeczeń- outdoorowy.
stwie” – mówi Klaus Hellmann, prezes firmy Mes- Na tegorocznych targach OutDoor spodziewa-
se Friedrichshafen, która już od 1994 roku gości nych jest 847 wystawców z 39 krajów. Z pewno-
topowych producentów branży outdoorowej na ścią można założyć, że większość wystawowego
tragach OutDoor. asortymentu będzie przeznaczona dla osób, któ-
Według badań Niemieckiego Towarzystwa Tu- re uwielbiają maszerować. Poznamy więc najnow-
rystyki Pieszej najpopularniejszym elementem wy- sze trendy i nowości produktowe, które w przy-
posażenia wśród tych, którzy maszerują są: kurtki szłości nadadzą kształt rynkowi turystyki pieszej.
(92%), następnie plecaki (80%), turystyczne buty Źródło: outdoor-show.com
17
OutDoor Show
15-18 lipca 2010, Friedrichshafen
Polscy wystawcy na outdoor show 2010
Milo (Hall B2-109)

Nordhorn (Hall A6-309)
Polscy przedstawiciele marek na outdoor show 2010
Oto kontakty do agentów, dystrybutorów oraz przedstawicieli zachodnich firm z branży outdoor. Poda-
jemy również dni targowe podczas, których osoby te będą przebywać we Friedrichshafen. Sugerujemy
jednak kontakt i wcześniejszy umówienie targowych spotkań. Lista kontaktów będzie aktualizowana na
www.4outdoor.pl.
Arc’teryx (Hall B5, Booth 209) Fjallraven (Hall A5-200)

Bergans of Norway (Hall A6, Booth 101) Hanwag (Hall A5-200)
Five Ten (Hall B5, Booth 215) Tatonka (B3-400)
czwartek-sobota czwartek-niedziela
Paweł Mielcarek, tel. +48 698 933 944, Mikołaj Henschke
email: pawel.mielcarek@mjsport.pl Jakub Rymowicz, tel. 516 019 888,
Maciej Czajkowski, tel. +48 666 359 906, email: j.rymowicz@hbmm.pl
email: maciej.czajkowski@mjsport.pl
Hi-Tec (Hall A6-304)
Berghaus (Hall A7-303) piątek-sobota
poniedziałek-środa Szymon Reichert, tel. kom. +48 (0) 501 153 425
Tomasz Jakoniuk, tel. kom. +48 661 946 691,
email: tomasz.jakoniuk@fordex.pl Jack Wolfskin (Hall B1-103)
Jędrzej Chmurzyński, tel. kom. +48 667 970 954, czwartek-sobota
email: berghaus@fordex.pl Marcin Gabryołek, tel. kom. +48 501 060 017,
e-mail: marcin@fam.gda.pl
C.A.M.P. (Hall B2-402)
Rock Empire (Hall B2-500) Killtec (Hall A4-303)
czwartek-sobota czwartek-niedziela
Paweł Marchlewicz, tel.+48 609 910 090, Dennis Niemeyer – Export Manager
email: pawel@namaste.pl
Marcin Męczyński, tel. +48 600 213 611, Lafuma (Hall A7-100)
email: marcin@namaste.pl Millet (Hall A7-201, Hall B2-106)
Eider (Hall A7-301)
Chiruca (Hall A6-202), czwartek-piątek
przedstawiciel producenta – Ruth Miguel Olga Jakubowska, tel. +48 22 743 88 00
Kayland (Hall A6-201),
przedstawiciel producenta – Paolo Forcellini Polartec (Hall A7-101)
Lizard (Hall A6-404), czwartek-piątek
przedstawiciel producenta – Angela Piva Anna Zygan, tel. +48 75 644 91 91,
Primus (Hall A5-200), email: Zygana@polartec.com
przedstawiciel producenta – Harald Heim
czwartek-piątek Salewa (Hall A3-200)
Krzysztof Topolski (Konimpex-Plus), czwartek-piątek
tel. kom. 694 450-845, Jacek Grzędzielski, tel. +48 500 118 676,
e-mail krzysztof.topolski@aventura.com.pl email: jacek.grzedzielski@salewa.com
(godzina spotkania do umówienia na telefon)
The North Face (Halle A7-304)
Columbia (Hall A7-200) czwartek-sobota
piątek-sobota Michał Sojka, email: Michal_Sojka@vfc.com
Rafał Tyszkiewicz, tel. kom. 692 082 720,
email: RTyszkiewicz@columbia.com
Eureka (B5-105)
Łukasz Stawisinski, tel. kom. +48 883 392 434,
email: lukasz.stawisinski@fordex.pl
18
badaniaoutdoor 4outdoor nr 10 / lipiec 2010
Aneta Żukowska
Badania dotyczące
aktywności
sportowej w Polsce
Polacy najczęściej jeżdżą na rowerze, pływają i wędrują. Jednocześnie, co ósmy Polak uprawia jakiś sport
zimowy. Kobiety ćwiczą dla zdrowia, mężczyźni dla zabawy. Ze sprzętów sportowych najczęściej posia-
damy rower, sanki i piłkę… Taki „sportowy” obraz Polaka rysuje się w badaniach Głównego Urzędu Staty-
stycznego i Centrum Badań Opinii Społecznej.
W Polsce wciąż nie doczekaliśmy się gruntownych badań zachowań konsu- 12,1% gospodarstw domowych, w skład których oprócz dzieci wchodziły rów-
menckich rynku outdoorowego. Pewne wnioski możemy jednak wyciągnąć nież inne osoby, np. dziadkowie. Ponad połowa badanych gospodarstw domo-
z raportów przygotowywanych przez GUS, czy CBOS, w których co kilka lat ba- wych (67,2%) mieszkała w miastach.
dane są sportowe preferencje Polaków. W badanej zbiorowości nieznacznie przeważały kobiety, które stanowi-
GUS swoje badania przeprowadził w 2008 roku oraz 10 lat temu. W obu ły 52,6%. Dzieci i młodzież w wieku do 19 lat stanowiły średnio 26,3% ogó-
przypadkach chodziło przede wszystkim o określenie zaangażowania Polaków łu członków gospodarstw domowych, osoby młode (od 20 do 39 lat) 27,3%
w sport i rekreację, z uwzględnieniem motywacji, posiadanego sprzętu sporto- wszystkich respondentów, zaś osoby w wieku od 40 do 59 lat – 29,1%. Wśród
wego oraz przeciętnych wydatków przeznaczonych na sportowe aktywności. badanych znalazło się także 17,3% osób 60-letnich i starszych. Największa gru-
CBOS w ubiegłym roku sprawdził, jak często i jakie sporty zimowe uprawiają pa – aż 48,5% to osoby pozostające w związku małżeńskim, kawalerowie i pan-
Polacy oraz w jaki sposób dbają o sylwet- ny stanowili 42,1% respondentów, wdowy
kę i własne ciało. i wdowcy – prawie 7%, osoby rozwiedzio-
Ponad 54% wszystkich ćwiczących deklaruje uprawia-
ne – 2,5%.
nie kolarstwa lub rekreacyjną jazdę na rowerze. Drugim
Statystyczny Polak Wśród respondentów osoby z wyższym
pod względem popularności sportem jest pływanie, które
W badaniu GUS-u wzięło udział 4691 go- wykształceniem zamykały się w 11,5%,
uprawia 37,2% badanych. Na trzecim miejscu plasują się
spodarstw domowych, wśród których pra- z wykształceniem policealnym i średnim
marsze we wszelkich odmianach – 28,2% badanych.
wie 5 tys. osób zadeklarowało, że uprawia 27,9%, z wykształceniem zawodowym
jakąś aktywność sportową. Grupa bada- 21,6%, zaś z wykształceniem podstawo-
nych najliczniej reprezentowana była przez małżeństwa z dziećmi na utrzyma- wym 17,9%. Niespełna jeden procent osób była bez wykształcenia.
niu (28,0%), zaraz po nich znalazły się gospodarstwa jednoosobowe (24,6%) W badanej grupie przeważały osoby pracujące – 50,4% ogółu gospodarstw
i małżeństwa bezdzietne (17,3%). Samotnych rodziców wychowujących dzie- domowych oraz emeryci – 28,5% gospodarstw. Najmniej było rolników i tych,
ci było 2,3%, a „pozostałych rodzin” – 14,5%. Autorzy raportu odnotowali także którzy utrzymują się ze źródeł niezarobkowych.
20
4outdoor nr 10 / lipiec 2010 badaniaoutdoor
pie od 20 do 29 lat w piłkę gra 24,6%, a wśród osób, które przekroczyły 50.
rok życia, tylko 3%. Pierwszą piątkę najbardziej popularnych form rekreacyj-
no-ruchowych Polaków według GUS-u zamyka piłka siatkowa, którą zade-
klarowało 14,5% ćwiczących.
Dodajmy, że rower jest najpopularniejszą dyscypliną wśród kobiet, mężczyź-
ni częściej wybierają piłkę nożną. Osoby z wyższym wykształceniem na naj-
pierwszym miejscu stawiają pływanie, natomiast wśród osób starszych, kobie-
ty preferują różne formy marszu, a mężczyźni jazdę na rowerze.
Poza deklaracjami, liczy się także ich realizacja – badania pokazują, że Po-
lacy najczęściej są sportowcami weekendowymi. 24% badanych jeździ na ro-
werze w okresie sobotnio-niedzielnego wypoczynku, 15,2% korzysta z rowe-
ru podczas urlopów czy wakacji, a 14,2% raz w miesiącu. Inaczej rzecz przed-
stawia się w przypadku pływania – 44,3% badanych pływa okazjonalnie, 21,1%
nieregularnie, np. raz w miesiącu, a systematycznie tylko 19,7%. W piłkę noż-
ną raz w tygodniu gra 23,3% badanych, weekendowo 13,9%, okazjonalnie –
21,3%.
Jak zauważają autorzy raportu, im mniej popularna dyscyplina sportowa,
tym większa częstotliwość jej realizacji. 21,5% badanych, którzy uprawiają róż-
nego rodzaju marszo-biegi (np. Nordic Walking) twierdzi, że robi to nawet co-
dziennie. 26,2% badanych spaceruje lub maszeruje w czasie weekendu.
Badani, którzy wśród uprawianych przez siebie aktywności wymienili siłownie,
uczęszczają na nią od dwóch do trzech razy w tygodniu. Raport CBOS-u precy-
zuje, że spośród wszystkich ćwiczących na słowni (29% badanych) przeważa-
ją mężczyźni (36%), choć wrasta także ilość ćwiczących tam kobiet (23%). Do-
fot. Maciej Jabłoński
dajmy, że 25% kobiet uczęszcza na zajęcia fitness lub aerobic.

Siłownia cieszy się największą popularnością wśród młodych mężczyzn
w wieku od 18 do 24 lat (70%), jednocześnie ponad połowa respondentów
w przedziale wiekowym od 25 do 34 lat również korzystała z jej usług. W grupie
od 35 do 44 lat na siłownię chodzi co czwarty mężczyzna. Według badań CBO-
S-u, częściej ćwiczą tam osoby z wyższym wykształceniem i dobrze usytuowa-
ne (osiągające dochody powyżej 1500 zł na osobę w rodzinie).
Na podstawie powyższych danych trzeba niestety zauważyć, że większość
z badanej grupy nie uprawia regularnie (kilka razy w tygodniu) żadnego spor-
tu. Lepiej wygląda ciągłość uczestnictwa w aktywności sportowej, która w więk-
szości kształtuje się na poziomie 10 lat i więcej.
Pomimo, że w Polsce z powodzeniem można uprawiać sporty zimowe, ak-
CBOS w swoich badaniach o sportach zimowych przepytał 1052 osoby, tywnie uprawia je zaledwie co ósmy Polak – 12% wszystkich badanych przez
z czego ponad połowę stanowiły kobiety. Większość badanych osób mieszka- CBOS. Od lat najczęściej uprawianą dyscypliną jest jazda na nartach – 70%.
ła w miastach, a ponad 37% na wsi. Grupy wiekowe wśród respondentów roz- Ponad jedna trzecia (39%) zadeklarowała, że jeździ na łyżwach, coraz bardziej
kładały się mniej więcej równomiernie. Spośród badanych 15,2% osób mia- popularny staje się także snowboard (11%). W kategorii „inne” badani wymie-
ło wyższe wykształcenie, 33,8% średnie, a ponad 25% zasadnicze zawodowe, niali najczęściej hokej, biathlon, narciarstwo biegowe, biegi i wspinaczkę. Naj-
tyle samo miało wykształcenie podstawowe. Raport dotyczący troski o zdrowie większą grupą uprawiającą sporty zimowe są osoby w wieku od 18 do 24 lat
i sylwetkę objął w sumie 1125 Polaków. (24%) i od 25 do 44 lat (20%). Aktywnością zimową zainteresowane są przede
wszystkim osoby z wykształceniem wyższym (26% z pośród badanych) i śred-
Jazda na rowerze na pierwszym miejscu nim (16%). Jedynie, co szesnasty Polak (6%) z wykształceniem podstawowym
Jak wynika z raportu GUS-u, wśród aktywności sportowych na czoło zdecydo- i co dwudziesty (5%) z zasadniczym zawodowym uprawia sporty zimowe.
wanie wybija się rower. Ponad 54% wszystkich ćwiczących deklaruje uprawia- Dużo częściej narciarstwo czy łyżwiarstwo uprawiają osoby, które ocenia-
nie kolarstwa lub rekreacyjną jazdę na ro- ją swoją sytuację materialną jako dobrą –
werze (niestety badanie nie precyzuje tego zimowe sporty nie należą bowiem do naj-
Od lat najczęściej uprawianą zimową dyscypliną jest jaz-
bardziej). Drugim, pod względem popular- tańszych. W tym momencie warto jeszcze
da na nartach – 70%. Ponad jedna trzecia (39%) zade-
ności sportem jest pływanie, które uprawia raz podkreślić, że wśród badanych po-
klarowała, że jeździ na łyżwach, coraz bardziej popularny
37,2% badanych. Najchętniej pływają oso- nad połowa nie miała wykształcenia na-
staje się także snowboard (11%). W kategorii „inne” bada-
by w wieku od 20 do 29 lat (48,2%) oraz od wet średniego, co zapewne przekłada się
ni wymieniali najczęściej hokej, biathlon, narciarstwo bie-
30 do 39 lat (47,5%). Na trzecim miejscu na ich dochody, a w efekcie na wynik sa-
gowe, biegi i wspinaczkę.
plasują się marsze we wszelkich odmia- mego badania.
nach – 28,2% badanych. Popularność róż-
nych rodzajów marszów wzrasta wraz z wiekiem: w grupie od 30 do 39 lat ma- Ćwiczymy dla przyjemności
szeruje 29,5% badanych, a w zbiorowości powyżej 60 lat i więcej – 52,9%. W 2007 roku CBOS zapytał Polaków, co jest dla nich najważniejszą wartością
Jak się okazuje, zamiłowanie Polaków do piłki nożnej nie ogranicza się tyl- w życiu codziennym. Na pierwszym miejscu znalazło się szczęście rodzinne,
ko do oglądania meczów. Granie w piłkę zadeklarowało 23,2% uczestniczą- a na drugim zachowanie dobrego zdrowia. Jednocześnie, w tym samym ba-
cych w zajęciach rekreacyjno-ruchowych. Należy jednak zauważyć, że domi- daniu zadano respondentom pytanie, co najlepiej służy zachowaniu dobrego
nującą grupą wśród nich są dzieci w wieku od 10 do 14 lat (47,5%). W gru- zdrowia – regularne uprawianie ćwiczeń znalazło się dopiero na szóstym miej-
21
wzgląd na modę 0,2% przyczyną, która powstrzymuje Polaków przed uprawianiem

uczestnictwo
w przeszłości 0,8% sportu, jest kiepski stan zdrowia. Kwestie finansowe podno-
towarzyskie 3,5%
zachowanie zdrowia sili jedynie najmniej zarabiający.
inne przyczyny i utrzymania kondycji Znaczna większość badanych aktywność sportową
0,5% fizycznej 36,7%
zalecenia lekarza 1,5% uprawia w swoim miejscu zamieszkania, dotyczy to zwłasz-
korzyści materialne 0,2%
cza jazdy na rowerze i marszu. W przypadku pływania po-
zdobycie popularności nad połowa osób, która jest zaangażowana w tę aktyw-
i sławy 0,5%
ność, musi dojeżdżać na basen. Do plusów analizowanych
aktywności należy zatem zaliczyć brak „przestrzennych”
ograniczeń do ich uprawiania.
Rower, piłka i sanki

Według GUS-u aż 68,9% badanych gospodarstw posiada
rower, który służy im jednak nie tylko do celów sportowych,
przyjemność, rozrywka 51,3%
ale także transportowych, np. do szkoły czy pracy. 37,5%
zachowanie właściwej
badanych było zaopatrzonych w piłkę do gry w koszyków-
sylwetki 4,7%
Motywy uczestnictwa w zajęciach sportowo-rekreacyjnych
kę, siatkówkę lub piłkę nożną, podobnie sytuacja przed-
wg badań GUS
stawiała się w przypadku sanek. Łyżworolki, deskorolki lub
wrotki pojawiły się w 19,3% gospodarstw, 14% zadeklaro-
scu. Jedynie 23% Polaków uznało, że regularny sport jest rzeczą podstawową, wało łyżwy, 12,1% sprzęt do ćwiczeń siłowych, np. hantle lub sztangi, 12,5%
43% badanych za najważniejsze uznało zdrowe odżywianie, 31% – regularne posiadało narty lub deskę snowboardową.
wizyty u lekarza, 30% – unikanie sytuacji stresowych, również 30% uznało, że Respondenci zostali również poproszeni o oszacowanie swoich wydatków
najważniejsze jest niepalenie papierosów. Na piątym miejscu (24%) znalazł się na sport i rekreację, czyli na zakup sportowej odzieży, kupno, konserwację i wy-
aktywny wypoczynek, np. spacery czy jazda na rowerze. pożyczenie specjalistycznego sprzętu oraz opłaty za udział w zajęciach czy
Polacy nie garną się do treningów, tylko 9% ankietowanych przyznało, że kie- obozach sportowych. Jak wynika z raportu, jedynie 29,1% badanych ponio-
dykolwiek w życiu uprawiało jakiś sport. Dwie trzecie badanych (66%) nigdy lub sło w tej kwestii jakiekolwiek koszty w analizowanym okresie (od 1 październi-
prawie nigdy nie wykonywało ćwiczeń fizycznych, takich jak: gimnastyka czy ka 2007 r. do 30 września 2008 r.). Stosunkowo najwięcej gospodarstw (17,2%)
aerobik, a ponad połowa (55%) nie praktykowała takich aktywności, jak: biega- poniosło wydatki związane z opłatami za udział w zajęciach sportowych i re-
nie, pływanie, jazda na rowerze, gry zespołowe itp. kreacji ruchowej, niewiele mniej (15,9%) kupiło odzież sportową, 12,6% wydało
Z badań GUS-u wynika natomiast, że jeśli już Polacy podejmują jakąś spor- pieniądze na zakup, konserwację lub wypożyczenie specjalistycznego sprzętu
tową czy rekreacyjną aktywność fizyczną, to ich główną motywacją jest rozryw- sportowego. Dodajmy, że według szacunków przeciętne wydatki gospodarstw
ka i przyjemność – tak zadeklarowało 51,3% respondentów. 36,7% badanych domowych na sport i rekreację wynoszą średnio 975 zł.
wskazało chęć zachowania zdrowia i utrzymania sprawności ruchowej, zaled-
wie 4,7% ćwiczy w trosce o sylwetkę, a 3,5% uprawia sport ze względów towa- Podsumowując…
rzyskich. Mniej niż 1% osób wskazało inne powody, takie jak zdobycie popular- Powyższe raporty pokazują, że Polacy nie są zbyt zaangażowanym sportowo
ności, sławy, moda, korzyści materialne czy zalecenia lekarza. Dbałość o zdro- narodem. Jest lepiej niż w ubiegłych latach, jednak poziom sportowej świado-
wie i sprawność fizyczną pojawia się na pierwszym miejscu wśród osób, które mości nadal jest niezadowalający. Na plus trzeba zaliczyć stosunkowo wysoką
ukończyły 45. rok życia. Dla przyjemności ćwiczą najczęściej osoby niezamęż- aktywność dzieci, natomiast osoby dorosłe w znacznej większości nie ćwiczą
ne, mężatki na pierwszym miejscu stawiają troskę o zdrowie, zaś dla żonatych w ogóle, a jeśli już, to jedynie okazjonalnie. Tylko niewielka grupa Polaków za-
mężczyzn największą motywacją do sportu jest rozrywka. Jednocześnie dba- angażowana jest w regularną aktywność sportową.
łość o zdrowie i kondycję fizyczną wzrasta wraz z wykształceniem – im niższe, Należy także zauważyć, że same badania nie mogą być w pełni miarodajne,
tym bardziej przeważa motyw rozrywkowy i towarzyski. żadne z nich bowiem nie było nastawione stricte na analizę wyłącznie sporto-
Autorzy raportu zwracają uwagę także na związek między motywacją uczest- wej aktywności Polaków, lecz dotyczyło szerszej tematyki. Można mieć więc tyl-
nictwa w zajęciach sportowych a stopniem zamożności, przy czym rozróżnie- ko nadzieję, że niebawem także w Polsce pojawi się raport na miarę tego, któ-
nie to dotyczy głównie kobiet. Panie o niższych dochodach częściej ćwiczą dla ry został przygotowany przez European Outdoor Group. 
przyjemności, a te, które zarabiają więcej – robią to dla zdrowia i sprawności.
Mężczyźni, bez względu na dochody, generalnie uprawiają sport dla przyjem- Pełne wersje raportów można ściągnąć w wersji PDF, z poniższych stron:
ności, zdrowie, czy kondycja fizyczna jest przez nich wymieniana dopiero na
drugim miejscu. Raport GUS: Uczestnictwo Polaków w sporcie i rekreacji ruchowej w 2008 r.,
Respondenci GUS-u przyznali, że najczęstszą przeszkodą w uprawianiu http://www.stat.gov.pl/gus/5840_6832_PLK_HTML.htm
sportu jest dla nich brak wolnego czasu – 31,9%, jednak 18,4% stwierdziło Raport CBOS: Zainteresowanie sportami zimowymi w Polsce w 2010 r.,
również brak zainteresowania aktywnością sportową czy rekreacyjną. Trzecią http://badanie.cbos.pl/details.asp?q=a1&id=4252
22
Aneta Żukowska
Raport o rynku
outdoorowym
w Niemczech
i Szwajcarii
fot. Birgit Gelder / Deuter

W obliczu ekonomicznego kryzysu rynek outdoorowy staje przed nowymi wyzwaniami, lecz by się
z nimi zmierzyć, trzeba najpierw dobrze zdefiniować punkt wyjścia. Dlatego właśnie Europen Out-
door Group (EOG) przygotował raport zachowań konsumentów outdoorowych dla szwajcarskiego
THE EUROPEAN
i niemieckiego rynku, który niewątpliwe może stanowić cenną wskazówkę także dla innych rynków
OUTDOOR MARKET
regionalnych, w tym polskiego.
German and Swiss Consumer Reports 2009
Badania zostały przeprowadzone przy współpracy z Profile Outdoor Ltd oraz Statystki i prognozy
Motor Presse Stuttgart Gmbh & Co.KG, wydawcy miesięczników Outdoor Ma- Na ankietę EOG odpowiedziało 1121 osób z Niemiec i 667 ze Szwajcarii.
gazine i Klettern. Ich celem była ocena zwyczajów i podejścia zaangażowanych Wśród respondentów znaleźli się zarówno mężczyzni (80% badanych w Niem-
klientów sektora outdoorowego, czyli wszystkiego co wiąże się z ich udziałem czech i 79% badanych w Szwajcarii), jak i kobiety (15% i 17%). Najwięcej z nich
w rynku, wydatkami, wyborem i lojalnością względem marki, a także ich stosun- znajdowało się w przedziale wiekowym od 25 do 34 lat (36% i 41%), następnie
kiem do ekologii i środowiska. od 35 do 44 lat (27% i 23%), od 45 do 54 (15% i 7%), od 16 do 24 (13% i 21%),
Z badań tych jednoznacznie wynika, że aktywności outdoorowe są coraz po- a najmniej od 55 do 64 lat (4% i 3%). W badanej próbie znalazły się zarówno
pularniejsze, ponieważ stanowią doskonałą odskocznię od codziennych pro- osoby samotne, bezdzietne (27% i 35%), będące w związku, bezdzietne (36%
blemów i pozwalają cieszyć się bliskością natury. Autorzy raportu zauważają, i 36%), samotne lub będące w związku i posiadające dzieci do lat 16 (20%
że badani klienci rynku outdoorowego nie przejęli się zbytnio kryzysem ekono- i 17%), samotne lub będące w związku i posiadające dzieci powyżej 16 lat (4%
micznym, a na ich działania niezamiennie ma wpływ przede wszystkim pogo- i 4%), samotni lub będący w związku i posiadający dzieci, które nie są już na
da. Jednak przy lekturze wyników trzeba pamiętać, że badanie zostało prze- utrzymaniu rodziców (7% i 3%). 6% respondentów w Niemczach i 5% w Szwaj-
prowadzane wśród czytelników magazynów outdoorowych i wspinaczkowych, carii nie zadeklarowało się w tej kwestii.
a więc osób szczególnie zaangażowanych w te formy aktywności. Co za tym Do raportu EOG włączono także dane statystyczne dotyczące struktury de-
idzie, wyniki badania EOG odzwierciedlają najbardziej aktywnego klienta out- mograficznej społeczeństwa niemieckiego i szwajcarskiego. W 2009 roku spo-
doorowego i pod tym kątem powinny być analizowane. łeczeństwo niemieckie liczyło ponad 82 miliony obywateli, z czego prawie 51%
23
skie, jak i te dla przyjemności) – 50% Niemców i 35% Szwajcarów w wieku od
Najpopularniejsze aktywności outdoorowe w Niemczech* 16 do 46 lat wybrało właśnie jazdę na rowerze.
W Niemczech drugim najczęściej uprawianym sportem jest pływanie, trze-
turystyka piesza (hiking) 73% cim – bieganie, a czwartym – marsze. Na pozostałych miejscach pierwszej
dziesiątki znalazły się: kręgle, siłownia lub aerobik, Nordic Walking, piłka noż-
turystyka górska 41% na, jazda na nartach lub desce, jazda na rolkach.
Szwajcarzy, zaraz po kolarstwie, najbardziej preferują marsze we wszelkich
wspinaczka (zarówno indoor, jak i outdoor) 41% odmianach, następnie pływanie, jazdę na nartach, bieganie, fitness, siłownię,
piłkę nożną, jazdę na desce snowboardowej i na końcu – tenis.
zimowe sporty górskie 39% Nieco inaczej sytuacja wygląda w przypadku aktywności outdoorowych,
o które pytał w swoich badaniach Europen Outdoor Group. W obu krajach na
kolarstwo górskie 37% pierwszym miejscu plasuje się turystyka piesza (hiking), w którą zaangażowa-
nych jest aż 73% Niemców i 66% Szwajcarów. Popularność kolejnych aktywno-
bieganie terenowe 37%
ści różni się w obu krajach. W Niemczech 41% badanych jest zaangażowanych
w turystykę górską (mountaineering), tyle samo deklaruje wspinaczkę (zarówno
bieganie szosowe 34%
indoor, jak i outdoor), 39% uprawia zimowe sporty górskie, 37% kolarstwo gór-
skie, dalej jest bieganie terenowe – 37%, bieganie szosowe – 34%, kolarstwo
kolarstwo szosowe 25%
szosowe – 25%, fitness – 24%, pływanie – 18%, spacerowanie (walking) – 12%,
fitness 24% kajakarstwo – 7%, sporty wodne – 6% i inne – 9%.
W Szwajcarii zaraz po turystyce pieszej, są sporty zimowe – 62%, następnie
pływanie 18% wspinaczka (indoor i outdoor) – 61%, turystyka górska – 60%, kolarstwo gór-
skie – 44%, biegi terenowe – 33%, biegi szosowe – 31%, kolarstwo szosowe
spacerowanie 12% – 25%, pływanie – 19%, spacerowanie – 19%, siłownia i fitness – 18%, sporty
wodne – 8% oraz kajakarstwo – 4%.
kajakarstwo 7% „Rozwój outdoor wiąże się z aktywnościami, które się ze sobą krzyżują, tak
jak na przykład trail running, speed hiking i hiking. Tym, co ma znaczenie dla lu-
sporty wodne 6% dzi outdooru to natura i zdrowie ich samych, rodziny i przyjaciół. Ten stan rze-
czy się nie zmieni, ponieważ te wartości stają się stylem życia” – mówi dla ra-
inne 9% portu Werner Riethmann, Dyrektor Generalny Lowa Sportschuhe GmbH.
*Należy pamiętać, że badanie zostało przeprowadzane wśród czytelników magazynów outdoorowych
i wspinaczkowych, stąd wysoka pozycja tych form aktywności.
Częstotliwość uprawiania sportu
Według zaprezentowanych w raporcie wyników badań Iflak Institut, Marplan,
stanowili mężczyźni, a ponad 49% kobiety. Szwajcaria pod koniec 2008 roku li- Media Markt Analysen (2007), tylko 13% Niemców uprawia sport raz w tygo-
czyła ponad 7,6 milionów obywateli, w tym 49,2% z nich to mężczyźni, a 50,8% dniu, 21% – kilka razy w miesiącu, 11% – raz w miesiącu, a okazjonalnie – 15%.
kobiety. W obu krajach najliczniejsza grupa wiekowa mieści się w przedziale Badania EOG wskazują na wyższą frekwencje w sportach outdoorowych – aż
od 15 do 64 lat. 39% wszystkich respondentów uprawia aktywności outdoorowe ponad 4 razy
Przywołane badanie demograficzne dla obszaru Niemiec wskazuje, że w miesiącu, 28% od dwóch do trzech razy w miesiącu i 18% – regularnie raz
w następnym dziesięcioleciu ludność tego kraju ma zmniejszyć się o ¾ mi- w miesiącu. Aktywnych okazjonalnie jest tylko 10% badanych Niemców.
liona, zaś w perspektywie dwóch dekad prognozowany spadek ma sięgnąć Nieco lepiej jest w Szwajcarii, gdzie ponad połowa badanych (52%) jest istot-
prawie 2,3 miliona. Zmieni się również struktura wiekowa społeczeństwa. nie zaangażowana w sporty outdoorowe, czyli uprawia je 4 razy w miesiącu lub
Obecnie 61% populacji jest w wieku pro- częściej. Od dwóch do trzech razy w mie-
dukcyjnym, zaś 20% w wieku przedpro- siącu aktywnych jest 26% badanych, regu-
Duże zaangażowanie w sporty outdoorowe jest wyni-
dukcyjnym (do 20 lat); jak pokazuje ba- larnie (raz na miesiąc) analizowane spor-
kiem zmian społecznych i ekonomicznych, dających
danie, do roku 2050 ponad 30% społe- ty uprawia 12%, mniej niż raz na miesiąc
się zaobserwować na przestrzeni ostatnich 10 lat.
czeństwa niemieckiego będzie w wieku – 6%, a od dwóch do trzech razy w roku –
powyżej 65 lat, zaś 15% w wieku poniżej zaledwie 4%.
15. Zmniejszy się więc grupa osób stanowiących główny trzon klientów rynku Co ciekawe, badanie pokazuje, że zaangażowanie w sporty outdoorowe nie
dóbr sportowych. Jak bowiem pokazuje raport EOG, z spośród osób upra- spada wraz z wiekiem – taki sam odsetek badanych w Niemczech (70%) z grup
wiających sport najbardziej aktywna jest grupa wiekowa 14-19 lat (prawie wiekowych 16-24 oraz 55-64 uprawia sport często (od dwóch do czterech razy
91%), następnie 20-29 (prawie 83%), 30-39 (76%), 40-49 (68%), 50-59 (55%), w miesiącu lub częściej). W Szwajcarii jest podobnie, z tą różnicą, że najaktyw-
60-69 (41%), zaś 70+ to tylko 22%. niejszą grupą (85%) są osoby w wieku od 45 do 54 lat.
Nie przytaczając szczegółowych danych, można stwierdzić, że także
w Szwajcarii na przestrzeni najbliższych 30 lat spadnie liczba obywateli w wie- Skąd popularność sportów outdoorowych?
ku przedprodukcyjnym, a wzrośnie w wieku poprodukcyjnym, natomiast sto- Jak zauważają autorzy raportu, duże zaangażowanie w sporty outdoorowe jest
sunek osób aktywnych zawodowo do osób nieaktywnych zmieni się z 4:1 do wynikiem zmian społecznych i ekonomicznych, dających się zaobserwować na
2,3:1. przestrzeni ostatnich 10 lat.
W przypadku Niemiec jest to wzrost informatyzacji domostw i środowisk
Wygrywa turystyka piesza miejskich, niekorzystne zmiany w żywieniu, siedzący tryb pracy przy jednocze-
Na podstawie badań statystycznych przywoływanych w raporcie, opracowano snym wzroście tempa życia – w efekcie społeczeństwo gromadzi kapitał finan-
listę dziesięciu najpopularniejszych sportów w Niemczech i Szwajcarii. W obu sowy kosztem gorszej kondycji psychofizycznej, związanej przede wszystkim
krajach na pierwszym miejscu plasuje się kolarstwo (zarówno szosowe, gór- ze stresem. Jak wskazuje przytoczone w raporcie badanie Statista (Iflak Insti-
24
fot. Heidi Stettner / Deuter

tut, Marplan, Media Markt Analysen (2008), do głównych powodów, dla którego tura widziana w tym świetle, staje się więc wyjątkowo wartościowa. Stąd wła-
Niemcy uprawiają sport należą: zrównoważenie presji wywieranej przez miej- śnie na rynku poszukiwani są ci, którzy wprowadzają ekologiczne idee do filo-
sce pracy i środowisko miejskie (59%), troska o zdrowie (57%), relaks/przyjem- zofii firm sportowych i ich produktów.
ność (55%), świadomość ciała (52%), redukcja stresu (44%), potrzeba osią-
gnięć/sukcesu (34%). Najważniejsza jest jakość
Badania przeprowadzone dla EOG potwierdziły i wzmocniły te wyniki – aż Co oczywiste, ekologiczność produktów jest jednym z istotnych czynników
94% respondentów w Niemczech zgodziło się, że outdoor pozwala im umknąć wpływających na wybór danego produktu (o tej kwestii w dalszej części tek-
codziennej presji życia w mieście, zaś 96% cieszy się z obcowania z naturą. stu). Z raportu wynika jednak, że najwięcej osób (98%) wskazała jakość, jako
97% badanych przyznało, że dzięki aktyw- główną determinantę w wyborze danego
ności outdoorowej mogą zachować dobrą produktu outdoorowego. Jest tak zarówno
Raport podkreśla, że dla firm, które chcą odnieść suk-
formę i lepsze samopoczucie. Podobnie w Niemczech, jak i w Szwajcarii, zarówno
ces na rynku outdoorowym kluczowe jest dostrzeżenie
jest w przypadku Szwajcarii. dla kobiet, jak i dla mężczyzn, mniej wię-
tych zmian w nastawieniu i dostosowanie się do nich.
W raporcie przytoczone jest także bada- cej tak samo dla wszystkich grup wieko-
Dla rynku outdoor zdrowie, neo-ekologia i indywiduali-
nie dr Eike Wenzel, które wskazuje na rede- wych. Kolejne czynniki wpływu na zakup
zacja są jednymi z najistotniejszych trendów.
finicję pojęć takich jak przyjemność i natu- różnią się tak dla analizowanych krajów,
ra, wartość czy zdrowie. Według naukow- jak i dla płci.
ca, przyjemność jawi się jako coś niemierzalnego i nieuchwytnego, zaś natura W Niemczech na drugim miejscu uplasowała się marka (76%), przy czym
to przestrzeń do wykorzystania i doświadczenia. Raport podkreśla, że dla firm, wybrało ją więcej kobiet (86%), niż dla mężczyzn (75%). Dla 70% badanych
które chcą odnieść sukces na rynku outdoorowym kluczowe jest dostrzeżenie ważna jest cena (68% – mężczyźni, 78% – kobiety), na czwartym miejscu kom-
tych zmian w nastawieniu i dostosowanie się do nich. Dla rynku outdoor zdro- fort – 65% (67% – mężczyźni, 54% – kobiety), na piątym cechy techniczne –
wie, neo-ekologia i indywidualizacja są jednymi z najistotniejszych trendów. 42% (41% – mężczyźni, 52% – kobiety), następnie rekomendacja przyjaciół –
Jak zaznaczają autorzy raportu, głównymi czynnikami napędowymi staje się 37% (39% – mężczyźni, 27% – kobiety) i rekomendacja magazynu – 36% (34%
dziś rekreacja outdoorowa jako czynnik dobrego zdrowia i natura, jako istota – mężczyźni, 48% – kobiety). Co ciekawe, styl i waga uzyskały taki sam wynik
zdrowia. Neo-ekologia i outdoor wzajemnie od siebie zależą – natura powinna i są ważne tylko dla 32% ankietowanych, przy czym na stylu bardziej zależy
być pierwszą płaszczyzną odniesienia człowieka do życia. Podkreślanie kryzy- mężczyznom – 34% (22% – kobiety), a na wadze kobietom – 34% (mężczyźni
su i zmian klimatycznych w ostatnich latach, nadają naturze dodatkowo cha- – 31%). Na ostatnim miejscu znalazł się kolor – 18%, który jest tak samo waż-
rakter czegoś ulotnego, przemijającego i z tego powodu „ekskluzywnego”. Na- ny dla oby płci. Jak więc widać, Niemcy częściej niż Niemki zwracają uwagę na
25
styl i biorą pod uwagę rekomendację przyjaciół, natomiast waga, cechy tech- Im bliżej natury, tym lepiej
niczne i marka są ważniejsze dla Niemek. Ponadto, kobiety ufają bardziej reko- Jak już wspominaliśmy, obok wyżej wymienionych czynników, istotne miejsce
mendacji fachowej prasy niż przyjaciół. zajmuje też kwestią „ekologiczności” danego produktu. Aż 71% uczestniczą-
W Szwajcarii determinanty te układają się zupełnie inaczej. Na drugim miej- cych w ankiecie Niemców i 68% Szwajcarów stara się kupować produkty przy-
scu znalazł się komfort – 81% (80% – mężczyźni, 85% – kobiety), na trzecim jazne środowisku. 59% Niemców przyznało, że produkty eko są droższe od
cechy techniczne – 70% (75% – mężczyźni, 52% – kobiety), dalej jest cena – standardowych, a 48% zauważyło, że cieszą się one lepszym stosunkiem ceny
60% (59% – mężczyźni i 63% – kobiety), waga – 47% (49% – mężczyźni i 42% – do jakości niż dawniej. Jednocześnie 48% zadeklarowało gotowość zapłacenia
kobiety), kolor – 44% (43% – mężczyźni i 46% – kobiety), marka – 42% (44% – więcej za produkty przyjazne środowisku, 51% byłoby skłonnych kupić ekolo-
mężczyźni i 32% – kobiety), styl – 39% (39% dla mężczyzn i kobiet), rekomen- giczny ekwipunek, ale postrzega obecną ofertę jako zbyt ograniczoną, zaś 73%
dacja przyjaciół – 17% (17% dla mężczyzn i kobiet) i rekomendacja magazy- twierdzi, że firmy powinny oferować szerszy wybór w tym segmencie.
nu – 13% (14% – mężczyźni i 9% – kobiety). W Szwajcarii mężczyźni bardziej Wśród badanych Szwajcarów 64% zgodziło się, że ekologiczne produkty
niż kobiety zwracają uwagę na cechy techniczne produktów, dla kobiet nato- są droższe od standardowych, lecz wśród nich tylko 12% silnie poparło tę
miast ważniejsza jest cena. Obie grupy tylko w niewielkim stopniu kierują się tezę, a 52% po prostu się z nią zgodziło. 8% badanych jest zdeterminowa-
rekomendacjami przyjaciół, a fachowym magazynom wierzą bardziej mężczyź- nych, aby mimo to zapłacić więcej, 44% zgadza się płacić więcej, dla 32%
ni niż kobiety. nie jest to istotne. 47% badanych sądzi, że obecny wybór ekologicznych pro-
Ciekawie przedstawiają się również wyniki pokazujące zależności między duktów jest zbyt mały, 71% uważa, że producenci powinni rozszerzyć ofertę
czynnikami determinującymi zakup a wiekiem konsumentów. Również i w tym w segmencie eko.
wypadku w Niemczech jest inaczej niż w Szwajcarii. W pierwszym z badanych Według autorów raportu, głównym zadaniem jakie stoi przed producenta-
krajów wraz ze wzrostem wieku spada waga przykładana do ceny, a wzrasta mi jest poprawne zdiagnozowanie tego, co dokładnie klient rozumie pod po-
nacisk kładziony na markę. Niemniej, marka znajduje się wysoko wśród kry- jęciem ekologiczności. Zgodnie z maksymą, że nic nie jest bardziej przyja-
teriów wyboru wszystkich grup wiekowych (druga pozycja). Wiąże się to za- zne środowisku niż produkt, którego nie trzeba wyrzucać, dla 86,1% Niem-
pewne ze wzrostem sytuowania i stabilizacją sytuacji ekonomicznej starszych ców i 89,3% Szwajcarów trwałość i jakość produktu są najistotniejszym wy-
członków społeczeństwa niemieckiego. znacznikiem tego, co ekologiczne. Wagę
Kolor jest dość istotnym czynnikiem wy- Według autorów raportu, głównym zadaniem jakie stoi zaniechania użycia chemikaliów w pro-
boru dla grupy wiekowej 16-24 (35%), zaś przed producentami jest poprawne zdiagnozowanie cesie produkcji doceniło 69,2% Niem-
niemal nieistotnym dla grupy 55-64 (4%). tego, co dokładnie klient rozumie pod pojęciem eko- ców i 72,1% Szwajcarów, dalej są warun-
Podobnie waga liczyła się najbardziej dla logiczności. Zgodnie z maksymą, że nic nie jest bar- ki pracy w fabryce – 68,2% i 75,8%, przej-
najmłodszych uczestników badania (36%), dziej przyjazne środowisku niż produkt, którego nie rzystość łańcucha dostaw – 64% i 72,2%,
a najmniej dla najstarszych (23%). Podob- trzeba wyrzucać, dla 86,1% Niemców i 89,3% Szwaj- miejsce produkcji – 63,9% i 70,8%, moż-
ne relacje występowały w przypadku cech carów trwałość i jakość produktu są najistotniejszym liwość ponownego przerobu – 62,1%
technicznych outdoorowych produktów. wyznacznikiem tego co ekologiczne. i 67,1% oraz wykorzystanie surowców na-
W Szwajcarii komfort jest mniej-więcej turalnych, ważne odpowiednio dla 60,4%
tak samo ważny dla wszystkich grup wie- i 64,9%. Na koniec listy istotnych aspek-
kowych. Wraz z wiekiem mniej liczą się cechy techniczne, cena i kolor, a istot- tów ekologicznego produktu przypada zużycie energii, które jest istotne odpo-
niejsza staje się waga produktów (59%). Kolor najważniejszy jest dla najmłod- wiednio dla 60% Niemców i 65,1% Szwajcarów.
szych wśród badanych (48%), dla nich również istotniejsza niż dla innych grup
wiekowych jest rekomendacja przyjaciół i fachowych magazynów. Na ich suge- Jaka będzie przyszłość?
stię najmniej podatne są osoby w wieku od 35 do 44 lat. Autorzy raportu są umiarkowanie optymistyczni w kwestii przyszłości i zakłada-
ją, że pomimo kryzysu ekonomicznego aktywność klientów nie spadnie, a naj-
Lojalność wobec marki większy wpływ na decyzje o zakupach będzie miała nadal pogoda. 79% bada-
Kwestia marki jest dużo ważniejsza dla badanych w Niemczech niż w Szwaj- nych Niemców i 63% Szwajcarów zamierza w tym roku wydać tyle samo pie-
carii, niewątpliwie jednak obie grupy przywiązują się do danej marki. Termin niędzy na produkty outdoorowe, co w roku 2009, jednocześnie, 16% Niemców
„przywiązania do marki” oznacza coś więcej niż tylko wielokrotny zakup pro- i 21% Szwajcarów chce te wydatki zwiększyć. Mimo to producenci obawiają się
duktu z tym samym logo. Według badaczy Bloemera i Kaspera, którzy zajmu- o portfele swoich klientów i starają się działać ostrożnie – obok nowych linii pro-
ją się kwestią lojalności konsumenckiej, wielokrotny zakup tej samej marki jest duktowych, udoskonalają już dobrze przyjętą ofertę.
czynnikiem koniecznym dla wywołania zjawiska przywiązania do marki, ale nie Jak wskazuje raport, ankietowani Niemcy i Szwajcarzy najczęściej kupują
jest z nim tożsamy. Nawet wielokrotny zakup tej samej marki może być uwarun- obuwie i odzież typu fleece, następnie odzież przeciwdeszczową oraz plecaki.
kowany czynnikami okazjonalnymi, zaś przywiązanie do marki ma, według ba- Na pytanie o powód zakupu, 38% respondentów w obu krajach wskazało uży-
daczy, być bezwarunkowe i wynikać z głęboko zakorzenionego zaangażowa- tek outdoorowy, a 59% w Niemczech i 58% w Szwajcarii stwierdziło, że korzysta
nia, rodzaju predyspozycji do danej marki. Przywiązanie do marki nie daje się ze sportowej odzieży także w codziennym życiu. Jak widać, część badanych
zatem łatwo zanalizować, jest złożonym konstruktem teoretycznym, w którym oczekuje wzrostu wszechstronności odzieży outdoor, rozumiejąc przez to funk-
istotną rolę grają satysfakcja, zaufanie i postrzeganie wartości. cjonalne połączenie cech technicznych i lifestylowych.
Jak się okazuje, 64% badanych Niemców i 74% badanych Szwajcarów „Konsumenci są wciąż zdolni i chętni, by wydać pieniądze na produkty out-
przed wejściem do sklepu wie produktu jakiej marki szuka, przy czym w obu doorowe wysokiej jakości, dlatego, że aktywność outdoorowa jest obecnie po-
krajach w kwestii ,,bycia zdecydowanym na zakup danej marki’’ przeważają strzegana jako dobry, niewymagający żadnych dodatkowych kosztów sposób
mężczyźni. W Niemczech najsilniej przywiązane do marki są osoby w wieku od spędzania czasu. Widoczny jest także pozytywny trend, w którym ludzie ubiera-
55 do 64 lat, w Szwajcarii rozkłada się to mniej więcej równomiernie dla wszyst- ją produkty outdoorowe także na co dzień, ale jesteśmy sceptyczni co do ocze-
kich grup wiekowych. W momencie zakupu najmniej nastawieni na zmianę de- kiwań na rok 2010, jako, że niepokoi nas rosnąca liczba konsumentów, którzy
cyzji są najstarsi z badanej grupy Niemców (22%), a najbardziej – najmłodsi mogą zostać bezrobotni w rezultacie kryzysu ekonomicznego” – mówi Lukas
(48%). W Szwajcarii jest inaczej, swoją decyzję najmniej skłonni są zmienić ba- Meindl, Dyrektor Generalny Meindl GmbH & Co.KG. 
dani w wieku od 35 do 44 i od 45 do 54 lat.
Pełną wersję raportu EOG, w formacie PDF, można uzy-
26 skać kontaktując się drogą emailową z Sekretarzem EOG
Markiem Heldem – mark.held@europeanoutdoorgroup.com
4outdoor nr 10 / lipiec 2010 nowościoutdoor
Czekolada najlepsza
jest w Szwajcarii. Sprzęt
turystyczny w Chinach
Arkadiusz Majewski, właściciel firmy Red Bird
Hongkong, tradycja i nowoczesność
Marki, o których nam się nie śniło …Turysta z Hong Kongu

Jeśli ktoś nadal uważa, że kraje Dalekiego Wschodu, z Chinami na czele, to Drugim naszym dalekowschodnim partnerem jest JR Gear, producent worków
kraina pełna pól ryżowych i małych firm kopiujących produkty krajów zachod- turystycznych i akcesoriów z Cordury, TPU oraz Nylonu. Doskonale wykonane
nich to jest w głębokim błędzie. z zastosowaniem oryginalnych dodatków: rzepów Velcro, zamków YKK, zapięć
Truizmem stało się już stwierdzenie, że to najszybciej rozwijająca się gospo- wodoszczelnych TomLocTM. Producent nie oszczędzał na detalach. Ich zaletą
darka świata. Teraz można je rozszerzyć – Chiny to najbardziej innowacyjne jest bardzo szeroki asortyment wielkości i kolorów, a także nowych rozwiązań.
miejsce świata. Pominę fakt, że wymyślane i produkowane są tam tysiące ga-
dżetów z pozoru niepotrzebnych do niczego, których sami byśmy nie wymyśli- 100% funkcjonalności 50% ceny, czyli ile
li. To właśnie tam każdego dnia patentowane są nowe wzory, które wykorzystu- trzeba mieć żeby stworzyć swoją markę
ją zachodnie marki pod swoją metką. Moglibyśmy teraz obie te grupy produktów nazwać jakąś
W naszej turystycznej branży nie można już mówić tylko o postępie. To cze- piękną uniwersalną nazwą i włożyć w ładne opakowanie. Ile by
go doświadczamy to prawdziwa rewolucja. Wystarczy spojrzeć na metki prak- wtedy kosztowały? Właśnie tyle ile ich „zachodnie” odpowied-
tycznie wszystkich producentów sprzętu turystycznego. Być może niektórych niki. Dlaczego? Bo tzw. MOQ (Minimum Order Quantity) nie-
drażni widok napisu Made in China, ale przecież większość produktów jest wy- zbędne do produkcji pod własną marką to od kilkuset do kil-
twarzanych z materiałów wyprodukowanych w Azji, albo szytych, wytłoczonych ku tysięcy sztuk, więc jeśli ktoś chce stworzyć szeroki asorty-
na azjatyckich maszynach. A ponieważ kiedyś pracowałem w branży przemy- ment w nowej marce (plecaki, śpiwory, namioty, buty, akceso-
słowej, wierzcie mi, że Chińczycy potrafią zrobić wspaniałe maszyny, produku- ria etc) musi zainwestować sporą gotówkę (bo przelew odro-
jące rewelacyjne produkty. czony w Chinach to rzadkość). A w związku z tym, chciałby
zainwestowany kapitał szybko pomnożyć. Do tego dochodzi
sieć dystrybutorów na całym świecie, koszty magazynowania
takich dużych ilości towarów etc. Stąd zatem tak wygórowane
ceny banalnych skądinąd produktów. Bo ile do cholery może kosztować zwy-
kły worek przeszyty w dwóch miejscach i obszyty taśmą?
Ręcznik-brelok, opatentowany
przez naszego dostawcę Za co kocham Chińczyków
i często wykorzystywany przez Kocham Chińczyków za jakość produktów i uczciwość w interesach. Tak, do-
znane marki pod własną flagą
kładnie! Używam chińskich produktów na co dzień. Mam laptopa zrobionego
w Chinach, części mojego auta zostały zrobione w Chinach, mam świetny soft-
Azjaci też są turystami shell znanej firmy także zrobiony w Chinach. Pora przestać cynicznie udawać,
że chińskie produkty są kiepskie. To europejscy właściciele marek (znaków to-
Doktor z Korei... warowych) decydują o jakości kosiarek, młynków, wiertarek, które trafiają na
Pierwsze produkty, które wprowadziliśmy na rynek polski pod marką własną nasz rynek. To do nich można mieć pretensje o jakość (lub do siebie, bo cie-
producenta to ręczniki szybkoschnące Dr.Bacty. Mało kto wie, że są produko- szy nas kupowanie taniochy).
wane przez jednego z najlepszych producentów wykorzystujących nie tylko mi- Nigdy nie zdarzyło mi się, żeby nasi dostawcy próbowali nas oszukać. Za-
krowłókna (jakich używa się w ściereczkach do czyszczenia), a także włókna Ul- wsze dostarczają produkty takiej jakości, jaką zamówiliśmy. Jeśli twardo nego-
tra Fine Mikrofiber. Dodatkowo firma posiada patent na antybakteryjne wykoń- cjujemy ceny to ustępują i mówią, że zmienią np. materiał albo jego gramatu-
czenie materiału – o nazwie Dr.Bacty Protection, co zostało potwierdzone wyni- rę. Zdarzają się oczywiście reklamacje na pojedyncze produkty, ale liczymy je
kami testów międzynarodowego instytutu ECO-TEX (Oeko-Tex) w Niemczech. w promilach. Jeśli ktoś sprzedaje skarpetki z włókien bambusa, które nawet nie
I tak znakami handlowymi firmy są: dla oznaczenia technologi włókien – leżały koło bambusa to nie jest to wina Chińczyków ale prawdopodobnie cwa-
Fine-Well, a dla właściwości antybakteryjnych – Dr.Bacty Protection. Takie ozna- niaka importera.
czenia znajdują się na metkach. Produkty, które w tej chwili wprowadzamy (asortyment JR Gear) pochodzą
prosto od producenta. Kosztują blisko 50% mniej od ich konkurentów, ponie-
waż nie jeżdżą po całym świecie z magazynu do magazynu. Tak, pochodzą
z Chin. Ale pozwalają cieszyć się 100% użytecznością za 50% ceny.
A jakość? Testów jakości szukaj w internecie.
Red Bird jest dystrybutorem marek: Pacsafe, Dr.Bacty, SteriPEN,

…turysta z Hong Kongu Toollogic, JrGear, High Sierra, Mac in Sac.
27
ecooutdoor 4outdoor nr 10 / lipiec 2010
Vaude w zgodzie
ze środowiskiem
naturalnym
fot. Vaude
Nagrody za produkty nieszkodliwe dla środowiska, specjalny, zajmujący
się wyłącznie ekologią dział wewnątrz firmy, zachowywanie standardów
bluesign, propagowanie ekologicznego stylu życia – oto dokonania
niemieckiej firmy Vaude, która w najbliższym czasie ma ambicje stać się
najbardziej przyjazną środowisku marką w Europie.
Pod koniec ubiegłego roku Vaude stworzyła wewnątrz swojej firmy specjal- Salman 20. Wszystkie są wykonane z wytrzymałego materiału Recycletex, któ-
ną komórkę (Sustainability Team), której zadaniem jest tworzenie, rozwijanie ry oczywiście pochodzi z recyklingu.
i wcielanie w życie proekologicznych pomysłów. Chodzi tu przede wszyst- Wyłącznie z odzyskanych materiałów produkowane są także śpiwory Blue
kim o przyjazne środowisku produkty i technologie, choć działanie tego „eko Beech, które w 2009 roku otrzymały złoty medal na targach OutDoor w kate-
teamu” mają dotyczyć także szerokiego planu organizacyjnego samej firmy gorii produkty ekologiczne. 50% wypełnienia tych śpiworów stanowi całkowicie
Vaude, czyli m.in. warunków pracy, czy zarządzania zasobami w perspektywie biodegradowalny materiał, uzyskiwany z drewna, czyli Tencel, zaś drugie 50%
ekologicznej. Głównym celem jest jednak wzrost produktów z logo szwajcar- wykonane jest z recyklingowanej poliestrowej mikrofibry. Poza kwestią ekolo-
skiego stowarzyszenia bluesign. Efekty tych działań są już widoczne. giczną, śpiwory Blue Beech są bezpieczne dla osób o wrażliwej skórze i po-
Vaude posiada certyfikat bluesign od 2008 roku i od tego czasu proekolo- datnych na alergie.
giczna strategia firmy nabrała konkretnych kształtów – dwa lata temu wprowa- W najbliższym sezonie 2010/2011 Vaude planuje wprowadzić linię koszulek,
dzono linię toreb wykonanych z porecyklingowego PET, a obecnie zaczęto pro- wykonanych z ekologicznie uprawianej bawełny. Mimo, że w ofercie firmy ba-
dukować także ubrania z materiałów wtórnie odzyskanych. Surowcem w tym wełniane produkty stanowią niewielki procent, Vaude zaznacza, że chodzi tu
przypadku jest PES (polieterosulfon), pozyskiwany z odpadów poprodukcyj- przede wszystkim o propagowanie ekologicznych trendów.
nych w innych zakładach. Dzięki programowi stworzonemu przez Vaude, PES Jak wykazują najnowsze badania Pesticide Action Network Germany e.V,
nie trafia na wysypisko, lecz jest wykorzystywany do produkcji materiału stoso- tylko 0,5% światowych upraw bawełny można zaliczyć do ekologicznych, ho-
wanego np. w Arosa Jacket oraz Clariden 3in1 Jacket. dowanych bez udziału sztucznych nawozów i pestycydów. Jest to tylko uła-
Dodatkowo, seria plecaków, która stanowiła początek przygody Vaude z re- mek globalnej produkcji, dlatego firma Vaude stara się, aby przyjazne środo-
cyklingiem, została rozszerzona o trzy nowe modele: Sion 16, Divisa 22 oraz wisku uprawy zwiększyły swój udział w rynku. Nie należy to do zadań łatwych,
28
4outdoor nr 10 / lipiec 2010 ecooutdoor
chociażby dlatego, że ze względu na niewielkie uprawy ekologicznej baweł- dalej, opracowując we współpracy z bluesign, pierwszą na świecie kolekcję
ny zdobycie surowca wymaga pewnego wysiłku. Dlatego właśnie Vaude sta- lin oznaczoną tym prestiżowym logo. Osiągnięto to spełniając szereg wyśru-
ra się w swoich kolekcjach specjalnie oznaczyć i wyróżnić bawełnianą odzież – bowanych standarów, które gwarantują, że przez cały proces produkcji uży-
wszystkie koszulki uzyskają nowe przywieszki informujące i edukujące nabyw- wane są tylko najlepsze i najbezpieczniejsze z dostępnych surowców, tech-
cę o zaletach ekologicznych surowców i produkcji. nologii i materiałów.
Tkaniny bawełniane są przyjazne dla skóry, łatwe w utrzymaniu, ich pro- Dodajmy, że w ramach systemu bluesign certyfikowana jest nie tylko cała
dukcja nie zanieczyszcza środowiska naturalnego, jednak wymierne korzyści lina jako produkt końcowy, ale także każde włókno użyte do jej produkcji. Tym
ekologiczne to jeszcze nie wszystko. Jak podkreśla Vaude, równie ważny jest samym, kupując liny Edelrid możemy być pewni, że wyprodukowano je w pro-
wpływ ekologicznych upraw na środowisko społeczne. Wspierając popyt na cesie, który generuje najmniejszą z możliwych ilość zanieczyszczeń i jednocze-
ekologicznie uprawianą bawełnę, zwiększa się ekonomiczne możliwości farme- śnie, że żadna z fundamentalnych zasad bezpieczeństwa produktu i jego jako-
rów, którzy nie używając pestycydów mogą na tych samych gruntach uprawiać ści nie została zlekceważona. Przypomnijmy, że lina Kite marki Edelrid otrzyma-
np. soję lub soczewicę. W efekcie, sprzedając je na lokalnych rynkach zwięk- ła podczas tegorocznych targów ispo nagrodę Eco Responsibility Award.
szają swój przychód i podnoszą jakość życia. Ponadto, działania te kształtują Edelrid nie zamierza spocząć na laurach i jeszcze w tym roku zaprezen-
pozytywne nastawienie do przyjaznych środowisku upraw, a patrząc szerzej, tuje rozszerzony wybór lin serii Pro, Dry oraz Sports – wszystkie wyproduko-
podnoszą ekologiczną świadomość wśród farmerów. Zaniechanie stosowania wane zgodne ze standardami bluesign. Docelowo Edelrid zamierza wprowa-
chemikaliów w uprawach przekłada się na jakość zdrowia samych hodowców, dzić przyjazne środowisku innowacje we wszystkich produkowanych przez
a ostatecznie – także całej populacji. siebie linach.
W ostatnim czasie standardy bluesign zachowuje także marka Edelrid, któ- Patrząc na powyższe działania można zaryzykować stwierdzenie, że
ra od czterech lat jest częścią grupy Vaude. Elderid funkcjonuje na rynku przejawiana przez grupę Vaude troska o środowisko nie jest tylko deklara-
już od 146 lat, jednocześnie cały ten czas kluczowymi wartościami dla firmy cją i formą marketingu, lecz rzeczywistym wyróżnikiem na scenie rynku out-
jest wysoka jakość i bezpieczeństwo. Edelrid przesunęła ich granicę o krok doorowego. 
Zrównoważony rozwój w praktyce wg TNF

4outdoor: The North Face to firma od lat świadoma wyzwań, jakie nasze produkty powstawały w zgodzie z zasadami zrównoważonego rozwo-
niesie ze sobą ekologia i zrównoważony rozwój. Czy outdoor fak- ju. Co to oznacza? To zależy od rodzaju produktu, od sektora, w którym jest
tycznie mocno powiązany jest z tymi zagadnieniami? on wykorzystywany, od dostawców, z którymi współpracujemy. A więc nieja-
Patrik Frisk (President Outdoor & Action Sports VF International ko automatycznie staramy się, żeby produkt był najbardziej ekologiczny jak to
SAGL): Tak, jeśli postawimy znak równości pomiędzy zaawansowaniem out- tylko możliwe.
dooru a oszczędzaniem zasobów naturalnych... Co przez to rozumiem? Są- Ta zasada dotyczy zarówno procesu produkcyjnego, jaki i logistyki. W na-
dzę, że jeśli nie uda nam się nakłonić ludzi do korzystania z outdoorowych ak- szych budynkach wszystko wymierzyliśmy i policzyliśmy. Co roku sprawdzamy,
tywności, to nie będą się przejmować zrównoważonym podejściem do zaso- czy zużycie energii oraz emisja gazów cieplarnianych uległa zmniejszeniu.
bów naturalnych. Jednak uważamy, że to bardzo niebezpiecznie stosować takie określenia
Jeśli zależy ci na outdoorze, wtedy stajesz się osobą dbającą o ochronę za- jak: „wyeliminowany”, „zerowy” i inne niemożliwe do osiągnięcia zakresy. Te
sobów naturalnych. Jeśli nie interesuje cię outdoor, to nie będziesz się przej- terminy są dla nas zakazane, gdyż uważamy, że to wszystko pozory. Nasze po-
mował przyrodą. Od lat filozofia naszej firmy opierała się na czterech filarach. dejście jest o wiele bardziej poważne, zajmujemy się jedynie tym, czego na-
Były to: wyjątkowość marki, zrównoważone korzystanie z zasobów, zaangażo- prawdę możemy dokonać. Nie jesteśmy naiwni. Wiemy, że podczas produkcji
wanie w outdoor i innowacyjność produktów. Obecnie połączyliśmy zrównowa- wykorzystujemy mnóstwo energii, inaczej nie zaszlibyśmy tak daleko. Jednak
żone korzystanie z zasobów i zaangażowanie w outdoor w jedno, gdyż wierzy- jesteśmy niezwykle odpowiedzialną firmą, gdyż nasze istnienie jest uzależnio-
my, że najlepsze co możemy zrobić dla środowiska to skłonić ludzi, żeby wyszli ne od przyrody. Jeśli ją zniszczymy to wypadniemy z biznesu.
z domów. Wszystko sprowadza się do inspirowania ludzi. Te wszystkie działania są ważne, jednak fundamentalnym zadaniem dla na-
W jaki sposób możemy tego dokonać? W USA zaczęliśmy bardzo intere- szej branży jest wyciągnięcie ludzi z domów. Kiedy ludzie wyjadą w plener i do-
sujący projekt pod nazwą Planet Explore (www.planetexplore.com). Stworzyli- świadczą piękna przyrody, wtedy automatycznie zapragną, żeby środowisko
śmy portal społecznościowy, którego głównym założeniem jest zachęcanie lu- naturalne nie uległo zniszczeniu!
dzi do uprawiania wszystkich outdoorowych aktywności. Zapraszamy do tego
całe rodziny, dając niezbędną wiedzę o tym, gdzie i jak realizować swoje pa-
sje. Przy tym projekcie współdziałamy z różnymi podmiotami z naszej branży
(np. American Hiking Society, International Mountain Biking Association, The
Sierra Club and Big City Mountaineers). Chcemy, aby ta inicjatywa poszła dalej Patrik Frisk
i stała się wspólną platformą dla wszystkich outdoorowych entuzjastów. Wyda- President Outdoor
je nam się, że jesteśmy wystarczająco silną marką, żeby dokonać czegoś ta- & Action Sports
kiego w skali światowej. w VF International SAGL
To jest nasz projekt na poziomie społeczności outdoor, natomiast jeśli cho- właściciela marki
dzi o TNF jako producenta, to staramy się robić wszystko co możliwe, żeby The North Face
29
)'(':fcldY`XJgfikjn\Xi:fdgXep%8cci`^_kji\j\im\[%

4outdoor NR 10 Lato 2010

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

4outdoor NR 10 Lato 2010

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TURYSTYKA WSPINACZKA ALPINIZM FREERIDE NORDIC WALKING RUNNING

PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR 4/2010 (10) lato

Technologia obuwia GORE-TEX® od lat dąży do perfekcji aby

Wiodące marki na całym świecie ufają tej technologii - wczoraj i dziś.

PR, czyli jak wykorzystać

REDAKCJA: REKLAMA: DRUK:

Aneta Żukowska ul. Grzegórzecka 69/13

Firmy podniosą ceny, by zachować zyski?

Najbliższe perspektywy polskiego outdooru

4 Bieżące informacje z branży na www.4outdoor.pl

Wartość rynku outdoor – wróżenie z fusów?!

HBMM nowym dystrybutorem marki Hanwag

OutDoor 2010 – Zbliżają się targi

Aku – premierowy but na Polskę

6 Bieżące informacje z branży na www.4outdoor.pl

Targi to dla każdej firmy duży wysiłek

A oto kilka wskazówek, które sprawią,

Podstawowe błędy załogi:

zdumieniem stwierdza, że działa ona nawet w przypadku bardzo dobrze zara-

Przygotowując się do efektywnego zaistnienia

Magnesem może być również obecność na Twoim stoisku zaproszonej gwiaz-

Targi to nie tylko Twoje stoisko

Ocena targowej skuteczności

nych obiecujących kontaktów, czyli potencjalnych klientów. Po kilku miesiącach

PR, czyli jak wykorzystać

wnętrznego PR managera (w małych firmach każdy nosi wiele kapeluszy), do

miętaj, że kilka spotkań może nie dojść do skutku – doświadczenie pokazuje,

Press Kit należy przekazać do centrum prasowego. Przy dużych targach

Opracowanie Wojciech Słowakiewicz

* „PR jest świadomym, celowym, planowym, systematycznym i długoplanowym oddzia-

Konferencje na OutDoor - gwarancja nowej wiedzy OutDoor INDUSTRY AWARDS 2010

fot. Messe Friedrichshafen

Milo (Hall B2-109)

Polscy przedstawiciele marek na outdoor show 2010

Arc’teryx (Hall B5, Booth 209) Fjallraven (Hall A5-200)

dajmy, że 25% kobiet uczęszcza na zajęcia fitness lub aerobic.

wzgląd na modę 0,2% przyczyną, która powstrzymuje Polaków przed uprawianiem

Rower, piłka i sanki

fot. Birgit Gelder / Deuter

fot. Heidi Stettner / Deuter

Marki, o których nam się nie śniło …Turysta z Hong Kongu

Red Bird jest dystrybutorem marek: Pacsafe, Dr.Bacty, SteriPEN,

Zrównoważony rozwój w praktyce wg TNF

You might also like