INCOTERMS

Los Incoterms establecen un conjunto de reglas internacionales que permiten

interpretar los trminos que utilizamos para comercializar nuestros productos con
otros pases, garantizando la seguridad en las compraventas internacionales
(tambin pueden utilizarse en operaciones comerciales nacionales). Con ello no
existen problemas por las malas interpretaciones de estos trminos en diferentes
pases, o al menos reducir estos problemas. La aceptacin de esto es voluntaria
entre los actores y es por ello que se deben incluir en los contratos comerciales
que se lleguen a hacer para garantizar su cumplimiento, estos son:

EXW En fbrica (Ex Works)

FCA Franco transportista (Free Carrier)
FAS Franco al costado del buque (Free Alongside Ship)
FOB Franco a bordo (Free On Board)
CFR Coste y flete (Cost and Freight)
CIF Coste, seguro y flete (Cost, Insurance and Freight)
CPT Transporte pagado hasta (Carriage Paid To)
CIP Transporte y seguro pagados hasta (Carriage and Insurance Paid
to)
DAT Entregada en Terminal (Delivered At Terminal)
DAP Entregada en el lugar convenido (Delivered At Place)
DDP Entregada. Derechos pagados (Delivered Duty Paid)

Lo ms importante que debemos tener en cuenta a la hora de firmar un contrato

de compraventa internacional es elegir el Incoterms apropiado para la situacin, el
transporte es uno de esos puesto que se debe definir el lugar, la forma, el tiempo
de entrega, martimo, areo, terrestre, etc. todo esto influye en el cumplimento del
contrato.

EXW (Ex Works) el comprador recibe el artculo en el sitio del vendedor

(fabrica), y este se encarga del traslado hacia donde lo necesita,
FCA (Free Carrier) el exportador entrega la mercanca a la persona
encargada de llevarlo a donde lo pida el comprador en cualquiera de los
medios necesarios.
FAS (Free Alongside Ship) el exportador entregar la mercanca
colocndola al costado del buque designado por importador, en el punto de
carga fijado por dicho importador, dentro del puerto de embarque
convenido.
FOB (Free On Board) el exportador entregar la mercanca a bordo del
buque designado por el importador, en el puerto de embarque convenido.
 Tambin es posible que el exportador obtenga la mercanca ya entregada
en estas condiciones, como en los casos de materias primas, u otras
mercancas asociadas a ventas en cadena.
CFR (Cost and Freight) El exportador entrega la mercanca a bordo del
buque designado, de acuerdo con las prcticas del puerto. Es posible
asimismo Guas Incoterms | 2014 14 que el exportador ya obtenga la
mercanca as entregada, como en los casos de materias primas, u otros
asociados a ventas en cadena.
CIF (Cost, Insurance and Freight) significa que el exportador entrega la
mercanca a bordo del buque designado, de acuerdo con las prcticas
(operativa) del puerto. Tambin es posible que el exportador obtenga la
mercanca ya entregada en estas condiciones para su transporte hasta
destino.
CPT (Carriage Paid To) el exportador entregar la mercanca al
transportista que haya contratado, en el lugar acordado por el exportador y
el importador. El transportista llevar la mercanca desde este lugar hasta el
punto de destino.
CIP (Carriage and Insurance Paid to) El exportador entregar la mercanca
al transportista que haya contratado, en el lugar acordado entre exportador
e importador. El transportista llevar la mercanca desde este lugar hasta el
punto de destino.
DAT (Delivered At Terminal) trmino incorporado con los Incoterms 2010,
nos dice que, tras la descarga de la mercanca, la entrega de la misma se
produce con su puesta a disposicin del importador, en la terminal
designada, en el puerto o lugar de destino convenido.
DAP (Delivered At Place) Entregada en lugar convenido supone que el
exportador entrega la mercanca una vez sea puesta a disposicin del
importador en el lugar convenido, antes de descargarla.
DDP (Delivered Duty Paid) el exportador entrega la mercanca ponindola a
disposicin del importador, tras realizar los trmites aduaneros de
importacin (en el pas de destino), lista para ser descargada desde el
medio de transporte utilizado.

Explique cul es su importancia en la negociacin en comercio

internacional.

Los Incoterms establecen un conjunto de reglas internacionales que garantizan el

contrato que se firma entre el exportador e importador, garantiza las entregas, el
costo, el tiempo de entrega, la forma y la facilidad el transporte, as como los
impuestos y requerimientos aduaneros para finalizar con xito el contrato.