La Meta es el sugerente ttulo de uno de los libros mas influyentes de

Eliyahu Goldratt. Nos introduce en el mundo de los negocios de una forma

muy instructiva y entretenida, planteado todo desde la Teora de las
Limitaciones (Theory of Constraints - TOC). A travs de sus pginas
iremos descubriendo como un directivo lex Rogo, va solucionando los
problemas de su empresa con la ayuda de un antiguo profesor, Jonah,
que ejerce labores de coach.

Aunque sea un libro de actualidad, no es precisamente nuevo. La primera

edicin es de 1984, (la ma de 1993).

Al final del captulo cuatro Jonah plantea abiertamente a lex Rogo.

- Sabe cul es su problema?
- Si, necesito aumentar mis rendimientos.
- No, ese no es su problema. Su problema es que no sabe cul es la
meta. Por cierto, slo hay una meta, no importa de que empresa se trate.

sta es la pregunta que todos, empresarios y trabajadores, nos hemos

hecho en muchas ocasiones.

Cul es la meta?
Cul es el objetivo de una empresa?
En redes sociales orientadas al ejercicio profesional, Linked In, Xing, se
plantea el debate en un gran nmero de grupos y foros, contando
siempre con una alta participacin. Las respuestas que encontramos son
tan variadas como los participantes. A saber:

- Generar beneficios
- Mantenerse en el mercado
- Aumentar las ventas
- Satisfacer al cliente
- Fidelizar al cliente
- Generar riqueza
- Generar empleo
- Mantenerse en el tiempo
- etc.

Cuando he reformulado la pregunta cul es el objetivo de una empresa

constructora? a constructores, arquitectos, jefes de obra, promotores, he
obtenido respuestas del tipo.

- Hacer obras que perduren

- Trabajar con calidad
- Cumplir plazos
- Sacar todo el dinero que se pueda
- Dejar contento al cliente
- Etc..

Yo mantengo la posicin de la respuesta que tan claramente da Jonah

(Eliyahu Goldratt)

GANAR DINERO
Si seores, el objetivo de una empresa es ganar dinero. Que nadie se
extrae, ni se ruborice al orlo. Es lcito que un empresario quiera ganar
dinero. El objetivo de un promotor es ganar dinero, el de un constructor,
ganar dinero, el de un trabajador, ganar dinero. Ya lo apunt en el primer
artculo de este blog El contratista, contra ti no est.

Ahora bien, establecido el objetivo, comprobaremos rpidamente que no

es alcanzable a cualquier precio, y aqu es donde tienen cabida el resto
de las respuestas.

No podemos ganar dinero sin ofrecer un servicio. Nadie paga por nada.
Si un cliente entiende que lo que ha pagado por nuestro servicio no
merece la pena, no volver a contratarnos. Si una empresa constructora
no consigue la satisfaccin del cliente, no volver a trabajar con l.
Deberemos conseguir cumplir en precio, plazo y calidad. La satisfaccin
del cliente tiene como respuesta la fidelidad. El cliente satisfecho seguir
contando con nosotros para sus futuras promociones. Incluso, podremos
obtener recomendaciones suyas que faciliten la ampliacin de
nuestra cartera de clientes. Esto significar mayor cuota de mercado,
podremos aumentar nuestras ventas. Al producir ms, generaremos
empleo. Con una mayor produccin, y estando bien gestionada,
podremos generar mayor beneficio, ganaremos ms. Teniendo la
empresa saneada, seremos capaces de perdurar en el tiempo.

No deberemos confundir el objetivo con los medios para alcanzarlo.

Debemos focalizar el objetivo, trazar el camino hacia l y seguirlo,
desestimando todo aquello que nos distraiga de la senda trazada, y
cumpliendo con los requisitos necesarios.

Dice Eliyahu Goldratt, Si la meta es ganar dinero, entonces

cualquier accin dirigida a ganar dinero es productiva. Y la accin
que nos impide ganar dinero es improductiva.
 Estrategias del negocio de la construccin
Escrito por Linda Banks | Traducido por Aldana Avale

Encontrar las estrategias correctas de la industria de la construccin es esencial para el crecimiento y el xito.
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Ejemplos de estrategias de negocios corporativos

Qu hacen las empresas para aumentar los beneficios y disminuir las prdidas?
Cmo iniciar mi propia pequea empresa de construccin
Diferentes tipos de estrategias de negocios
Desde la poca de la invencin de la rueda, los humanos se han visto ocupados en las
actividades de comprar, vender o comerciar. Y desde alrededor del mismo momento, los
vendedores han tratado de aumentar su volumen de ventas y aumentar su cantidad general
de negocios. Una bsqueda de Internet sobre estrategias de crecimiento efectivas puede
traer nuevamente cientos de miles de piezas de asesoramiento y muchos conflictos con cada
uno. Entender el propsito de estas estrategias puede ayudar a determinar qu piezas del
asesoramiento ignorar y cules usar.
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Significado
Las estrategias que ayudan al crecimiento empresarial no slo ayudan al dueo a aumentar
su propia riqueza, sino que tambin son buenas para las comunidades locales, nacionales e
internacionales. Las grandes empresas sanas pagan millones en impuestos, contratan a
cientos de miles de personas y le devuelven a las comunidades en las que estn
involucradas. Construir una nueva empresa o hacer crecer una ya existente puede tener
impactos muy positivos ms all de los bolsillos del grupo de inters.
Tipos
Existen varios tipos claves de estrategias para construir una empresa. Algunas se
concentran en la comercializacin, otras en el cuidado del cliente y, an en las ventas en
lnea, eficiencia operativas, medios sociales y anlisis SWOT (Strength-Weaknesses-
Opportunities-Threats - Fortaleza, Debilidad, Oportunidades Amenazas). La mayora de los
tipos exitosos en realidad utilizan un enfoque combinado y renen lo mejor de varios tipos
individuales.
Consideraciones
Muchos factores se toman en cuenta para saber si una estrategia es o no exitosa, pero el
principal es que un solo tamao no sirve para todos. Lo que funciona para una empresa en
un rea geogrfica puede fallar completamente para otra en otra zona geogrfica. Las
estrategias se deben adaptar y disear para asegurarse de que la organizacin cumple sus
objetivos estratgicos y tcticos.
Conceptos errneos
Un concepto errneo es que el crecimiento empresarial se logra cuando una organizacin
aumenta su gasto en comercializacin. En realidad, puede haber un poco de correlacin
entre la cantidad de dinero gastada en el proyecto de crecimiento y el xito del mismo. Un
ejemplo tal es con el advenimiento de los medios sociales. Una publicacin creativa y
cautivante en lnea puede atraer muchos clientes nuevos con muy poco gasto financiero.
Las comunicaciones efectivas son ms importantes que las comunicaciones caras.
Informacin de expertos
Michael LeBeauf, un autor exitoso sobre libros de empresas, lo dice mejor: "Un cliente
satisfecho es la mejor estrategia comercial de todas". Una empresa slo hace su dinero
cuando las necesidades y deseos del cliente estn satisfechas. Saber qu quiere el cliente y
cmo atraerlo para que pague por tu servicio debe estar al frente de cualquier estrategia de
crecimiento de una empresa.

ESTRATEGIA EMPRESA
MISIN
SC Ingeniera y Construccin es una empresa peruana que brinda soluciones integrales a las
necesidades de infraestructura de las empresas del sector minero, industrial e hidrocarburos.

Somos una constructora con gran experiencia en proyectos metal mecnico y sus obras
complementarias (civiles, mecnicas, elctricas, etc.), que optimiza el detallamiento en ingeniera,
fabricacin y montaje.

Nuestros servicios cumplen los estndares de calidad, seguridad, medio ambiente y eficiencia,
establecidos por nuestros clientes, garantizando as su satisfaccin, contribuimos al desarrollo de
nuestro pas con tecnologa y competitividad de nuestros colaboradores.

VISIN
Ser reconocida como la empresa constructora peruana lder en planeamiento y ejecucin de
proyectos de construccin e ingeniera, que brinde un servicio integral en el sector minero, industrial
y comercial; haciendo uso de tecnologa y garantizando los ms altos estndares de calidad,
seguridad, proteccin del medio ambiente y desarrollo social

VALORES
SC Ingeniera y Construccin SAC se posiciona en el mercado gracias al respeto a nuestros valores
fundamentales corporativos que son:

Cumplimiento en lo ofrecido al cliente

Criterio para dar la mejor solucin a los requerimientos del cliente.
Creatividad para el desarrollo de alternativas.
Desarrollo Continuo.

RESEA
SC Ingeniera y Proyectos SAC empresa peruana que es parte del GRUPO SC. Contamos con un
Staff de Profesionales entre Ingenieros y tcnicos altamente calificados para el desarrollo de la
ingeniera de sus proyectos.

SC Ingeniera y Proyectos SAC est abocada al desarrollo de INGENIERIA DE VALOR para todas
las especialidades,con lo cual busca la alternativa y especificacin ms adecuada en costo y tiempo
para sus proyectos.

STAFF
Nuestro Staff de profesionales est integrado por Ingenieros Mecnicos, Civiles, Elctricos e
Industriales as como tambin Arquitectos y Tcnicos con amplia experiencia. Nuestros
profesionales son capacitados constantemente.

VISIN

Convertirnos en la mejor y mas eficiente empresa Constructora en Guatemala, liderando el

mercado por medio de laresponsabilidad, y eficiencia, cumpliendo a tiempo con todos y cada uno
de los trabajos encomendados, lograr que todo nuestro personal se sienta motivado y orgulloso de
pertenecer a nuestra organizacin, fomentando el control y la calidad en el servicio, buscando
siempre dar mas de si mismos y con esto lograr la satisfaccin del cliente. Crecer en todos los
negocios afines como el transporte, lamaquinaria, los equipos los materiales y ferretera de manera
que podamos bajar los costos y lograr el crecimiento dando un buen servicio.

MISIN

Somos una empresa constructora dedicada a la construccin de proyectos de Arquitectura y obra

civil, que cuenta con tecnologa de punta en la rama del dibujo y la topografa, tenemos equipo
maquinaria y transporte para atender a nuestros clientesen proyectos de infraestructura de
mediana y gran complejidad, nos dedicamos a la construccin de obras gubernamentales como
privadas satisfaciendo a nuestros clientes por medio de la exigencia en el control de calidad de
nuestros productos terminados.

ESTRATEGIAS

Buscar oportunidades de crecimiento en proyectos de mediana y gran complejidad y al mismo

tiempo crecer todos los negociosafines para bajar los costos y minimizar los procesos logrando
costos ms bajos al eliminar a los intermediarios con lo que la empresa lograra una mayor
rentabilidad. Utilizar tecnologa y herramientas tales como Internet, cmaras Web, programas como
el proyect control satelital GPS y otros para monitorear nuestros proyectos.

Somos una empresa comprometida con sus clientes y trabajadores,mejorando en forma continua el
servicio de arriendo de maquinarias y construccin de obras viales, cumpliendo con estndares de
seguridad y respetando el medioambiente.

Ser una empresa constructora respetada y valorada en el mercado nacional, reconocida por su
capacidad, calidad, seguridad y cumplimiento, con todos sus procesos enfocados a la satisfaccin
de sus clientes, preocupados de la salud eintegridad de sus trabajadores y que desarrolla una
gestin ambientalmente responsable

Ser la empresa lder en la industria de la construccin a nivel nacional y posteriormente

internacional, a travs de la satisfaccin del cliente, proporcionndole una solucin total por medio
de la realizacin de proyectos especficos. MISIN Somos una empresa constructora que se
dedica a la construccin decaminos vecinales, carreteras, puentes, pistas de aterrizaje y otros,
para contribuir al desarrollo urbano y rural as como a la infraestructura del pas, obteniendo los
recursos necesarios para mejorar la rentabilidad operativa y financiera.