5 Estrategias para Vender Ms y

Rpido
Ideas de Negocios 28 abril, 2011 Administracion, Ventas 34 comentarios
En este post vamos a platicar 5 estrategias para vender cualquier producto o servicio en
mayor cantidad y ms rpido, que le servirn sea que tenga un negocio fsico, negocio por
Internet, o simplemente quiera vender algo.
Ahora, si en verdad deseas aumentar tus ventas definitivamente, DA CLIC AQU >>
ESTRATEGIAS PARA VENDER
Las 5 estrategias para vender ms y rpido cualquier producto o servicio son:

ESTRATEGIAS PARA VENDER 1. CARTA DE VENTAS

La primera estrategia para vender es crear una carta de ventas. Esto es un discurso donde
vamos a explicar qu vendemos, porqu, qu beneficios ofrece, qu incluye la venta, cmo
comprar, donde contactarlo, etc.
Por ejemplo, generalmente cuando queremos vender por internet, se escribe un prrafo
donde medio explicamos qu es y el precio. Este es una mala presentacin del producto que
podras encontrar en mercadolibre:
Vendo cachorros dlmata. Slo efectivo, $4,500 pesos cada uno. Contactar a Tel. X

Este aviso no va a vender en mil aos. Tenemos que escribir una carta de ventas que atraiga
a compradores potenciales explicando a detalle y de forma atractiva lo que vendemos:
Cachorros Dlmatas de Sangre Pura,
Con Certificado y Vacunado, El Mejor Para Nios

Hola, hace unos das mi perra dlmata tuvo 5 cachorros pura sangre, y por cosa de espacio
no puedo quedrmelos.

Quiero encontrar una familia que quiera cuidarlos. Ya estn vacunados y cuentan con
certificado de raza.

Ahora, no quiero regalarlos porque estos perros son de cuidado, slo pido $4,500 por cada
perrito, no es un precio caro dado que uno en tienda llega a costar $10,000 pesos.

Si te interesa llmame al tel. X, me llamo Sandra.

(Artculo Recomendado: 5 Ideas de Negocios en Casa Explicadas).

ESTRATEGIAS PARA VENDER 2. HAZ PREGUNTAS
Generalmente cuando queremos vender mas, tendemos a presionar demasiado al cliente.
Hablamos de ms, regateamos demasiado, y como se dira en Mxico echamos demasiado
choro (Dar un discurso cuando no se necesita).
Una de las estrategias para vender es tratar al cliente como si fuera un amigo, no un cliente
ms. Platique con l, y ms all de eso, haga preguntas.
Las preguntas nos dan informacin importante que puede usarse para identificar la
necesidad exacta del cliente.

Por ejemplo, algunas preguntas que pueden hacerse son:

Qu problema tiene?
Ya ha buscado en otras tiendas?
Cul es el factor ms importante para usted (del producto o servicio)?
Qu tengo que hacer para que se lo lleve hoy?

Estas preguntas lo ayudaran a incrementar las ventas de su negocio. Para desarrollar ms

preguntas simplemente pngase en el lugar del cliente y piense cules son las dudas que
tiene cuando entran a su tienda.

ESTRATEGIAS PARA VENDER 3. DAR SEGUIMIENTO

Uno de los errores ms comunes cuando se vende algn producto o servicio es no pedir los
datos del solicitante.

Algo que tenemos que entender es que la mayora de los clientes no compra a la primera.
Muchos visitan varias veces la tienda, checan hasta 50 veces el sitio web, o hacen varias
cotizaciones para comprar.

Por ello, una de las estrategias para vender de los negocios exitosos es dar seguimiento a
clientes potenciales. De alguna forma, sea discreta o directa, necesitamos los datos del
cliente, sea sencillamente su nombre y telfono o mail, y seguir en contacto con l.
Puede que necesite ms informacin, mayor confianza, o simplemente tiempo, el
seguimiento da el empuje extra para hacer una venta ms.

Artculo Recomendado: Claves de Administrar un Negocio.

ESTRATEGIA PARA VENDER 4. SIEMPRE D SUS

DATOS
Esto parece ser muy lgico, pero simplemente abra una pgina de Internet o vea el
peridico, y encontrar una gran cantidad de anuncios, avisos o espacios de venta, que no
tiene ningn dato de contacto.
Esta estrategia de ventas es muy simple: ponga sus datos en cualquier forma de
publicidad, promocin o servicio al cliente que tenga en su negocio. (Vea ms artculos
de Administracin de Empresas).
Es decir, necesita presentar en todo momento:

Nombre y puesto
Telfono
Email
Pgina Web

Algunos momentos donde tenemos que ofrecer estos datos son:

Presentacin: Cuando nos presentamos con un cliente potencial, siempre entregue una
tarjeta de presentacin.
Mail: Cuando enve un email, hasta abajo ponga su nombre, puesto, telfono.
Sitio web: Ponga una forma de contacto fcil de encontrar.
Folleto o Anuncio: Ponga la direccin, mapa de cmo llegar, sitio web, telfono.
ESTRATEGIAS PARA VENDER 5. CAPACITACIN
La capacitacin es una de las claves para aprender a vender, y aprender a mejorar su
estrategia de ventas, sea vendedor o administrador del negocio. Hay varias formas
de capacitarse en ventas. Hay cursos para vendedores, que ensean los pasos bsicos de
una venta como presentarse al cliente, hacer un discurso de ventas, dar seguimiento, etc.