Revista Eletrnica de Estudos Integrados em Discurso e Argumentao

A RELAO INTERDISCURSIVA DO DISCURSO CAPITALISTA NO E

PELO DISCURSO DE AUTOAJUDA

Lady Daiane Martins Ribeiroi

Grenissa Bonvino Stafuzzaii

Resumo: O presente artigo pretende identificar e analisar a relao interdiscursiva do

discurso de capitalista que constitui o discurso de autoajuda em Voc insubstituvel,
de Augusto Cury. Tomamos por base terica a noo de interdiscurso de Michel
Pcheux (2009) e o pensamento dialgico da linguagem do Crculo de Bakhtin (2006)
para pensar discursivamente de que modo o discurso capitalista constitui o discurso
de autoajuda no corpus em estudo. Em Voc insubstituvel, observamos vrios
outros discursos que atravessam e constituem o discurso de autoajuda, como o
discurso religioso, o cientfico e o capitalista. Neste estudo, em especial, analisaremos
a relao interdiscursiva do discurso capitalista no e pelo discurso de autoajuda,
considerando que a relao do discurso capitalista que emerge do corpuspesquisado
tambm interdiscursiva com os discursos religioso e cientfico, de modo que esses
trs so apropriados pelo enunciador da autoajuda para culpabilizar o sujeito pelo
seu insucesso, revelando, no fio discursivo da autoajuda, a marca caracterstica do
discurso capitalista:o individualismo.
Palavras-chave: Discurso. Interdiscurso. Autoajuda. Capitalismo.

Abstract: This paper aims to identify and analyze the interdiscursive relationship of the
capitalist discourse that constitutes the self-help discourse in Voc insubstituvel, from
Augusto Cury. We assume as theoretical basis the notion of interdiscourse and
dialogism, as proposed by Pcheux (2009) and by the Bakhtin Circle (2006) to
discursively think how the capitalist discourse constitutes the self-help discourse in the
corpus. In Voc insubstituvel, we observed several other discourses that constitutes
the self-help discourse, such as the religious, the scientific and the capitalist ones. In
this study, in particular, we analyze the interdiscursive relationship of the capitalist
discourse in and through the self-help discourse, considering that the relationship of
the capitalist discourse that emerges from the researched corpus is also interdiscursive
with the religious and the scientific ones, so that the three discourses are appropriated
by the self-help enunciator to blame the subject for his failure, revealing, thus, in the
discursive thread of self-help, the hallmark of the capitalist discourse: the individualism.
Keywords: Discourse. Interdiscourse. Self-help. Capitalist.

i Mestre em Estudos da Linguagem pela Universidade Federal de Gois (UFG), Regional Catalo. E-
mail: ladyfsp@yahoo.com.br.
ii Doutora em Lingustica e Lngua Portuguesa pela UNESP. Docente do Programa de Ps-
Graduao em Estudos da Linguagem da Universidade Federal de Gois (UFG), Regional Catalo. E-
mail: grenissa@gmail.com.

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 RIBEIRO, Lady Daiane Martins; STAFUZZA, Grenissa Bonvino. A relao interdiscursiva do discurso
capitalista no e pelo discurso de autoajuda. EID&A - Revista Eletrnica de Estudos Integrados em
Discurso e Argumentao, Ilhus, n. 7, p. 118-136, dez.2014.

Introduo
O presente artigo1 tem como objetivo analisar a relao interdiscursiva
entre o discurso capitalista e o discurso de autoajudaem Voc insubstituvel,
de Augusto Cury (2002), utilizando como proposta terico-metodolgica a
relao de dilogo terico entre a Anlise do Discurso de linha francesa e o
pensamento dialgico da filosofia da linguagem do Crculo de Bakhtin2, para
pensarmos as construes interdiscursivas capitalistas que se estabelecem no
discurso de autoajuda, considerando suas condies de produo e
funcionamento.
No Brasil, uma das literaturas mais vendidas referente ao gnero
autoajuda. De acordo com Furloni (2009), os primeiros livros foram escritos no
incio do sculo XX, mas seu auge ocorreu no final deste sculo,
especificamente na dcada de 90. Entre os autores brasileiros desse tipo de
texto, Augusto Cury o que possui um dos acervos mais vendidos no Brasil,
composto, por exemplo, pelos livros Inteligncia Multifocal, Pais brilhantes,
professores fascinantes e o corpus deste trabalho, Voc insubstituvel.
No geral, os livros de autoajuda apresentam frmulas que fazem com
que o leitor acredite ser capaz de realizar e conquistar o que deseja sozinho.
Podemos observar que o discurso de autoajuda pode inculcar no leitor a
crena de que ele insubstituvel em qualquer circunstncia vivenciada, seja
no contexto do trabalho, da famlia, nas relaes amorosas etc. Alm disso, a
ideia transmitida que o leitor possui capacidade de lutar incondicionalmente
para obter sucesso sem o apoio do outro.
Segundo Rdiger (1996), esse tipo de texto tem grande aceitao devido
crise do homem moderno e de seus valores morais, que o levam a buscar a
individualidade em detrimento do social. A busca pela individualidade tambm
se deve ao capitalismo e ao sistema de organizao da produo que leva
diviso do trabalho, em que as especialidades so recorrentes, ou seja, um

1 Trata-se de um recorte da dissertao de mestrado intitulada Dilogo e Interdiscurso na

literatura de autoajuda, defendida em janeiro de 2014, no Programa de Mestrado em Estudos da
Linguagem, da Universidade Federal de Gois, Regional Catalo.
2Concordamos com o Prefcio de Paula e Stafuzza (2010) quando as autoras situam que a dialogia

da linguagem encontra-se no conjunto da produo terica do Crculo, onde a voz autoral pertence
coletividade, pois no podemos falar do Crculo sem mencionar a importncia da amizade entre
Bakhtin, Volochnov e Medvedev e da relao dialgica de seus escritos tericos feitos a quatro
ou a seis mos e, por vezes, por meio de trocas de identidades sob pseudnimos como forma de
resistncia viso totalitria do stalinismo (PAULA; STAFUZZA, 2010, p. 14). Nesse sentido,
tomamos os termos Crculo de Bakhtin, ou pensamento bakhtiniano, ou ainda, dialogismo
bakhtiniano como proveniente de um construto terico dialgico no conjunto da obra do Crculo.

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sujeito tem o conhecimento tcnico da funcionalidade ou do gerenciamento

especfico de determinado setor em uma empresa, por exemplo, e isso pode
fazer com que o sujeito acredite ser capaz de conquistar tudo por si prprio
ou que no haja substituies. Dessa forma, o discurso de autoajuda faz com
que o indivduo tenha a esperana de que algum dia alcanar realizao
profissional, sucesso e felicidade por mrito pessoal, no sentido de
individualizado.
Na Anlise do Discurso (AD), a ideologia um dos elementos
fundamentais quando analisamos os vrios posicionamentos que perpassam
um determinado discurso. De acordo com Pcheux (2009), fundamentando-se
em Althusser (2003), no apenas pelo fator ideolgico que se d a
reproduo/transformao das relaes de produo, mas tambm pelos
fatores econmicos. Isso significa dizer que a luta de classes atravessa o
modo de produo, e no se instaura em apenas um dos lados (FURLONI,
2009, p. 121).
Os fatores ideolgicos que atravessam determinados lugares, como a
religio, o conhecimento cientfico, a poltica, entre outros, materializam-se
nos aparelhos ideolgicos institucionais: a escola, a famlia, a religio, a justia,
a moral (conforme as consideraes de Althusser em Aparelhos Ideolgicos do
Estado (AIE)). por meio desses aparelhos que a ideologia se faz dominante e
reproduz as relaes de produo existentes. Porm, os AIE no so
mquinas ideolgicas que reproduzem pura e simplesmente as relaes de
produo existentes (PCHEUX, 2009, p. 131); os AIE so, ao mesmo tempo, e
de forma contraditria, o lugar e as condies ideolgicas da transformao
das relaes (PCHEUX, 2009, p. 131).
O sujeito, nessa concepo, constitudo pela ideologia e pelo
inconsciente, e tanto a ideologia quanto o inconsciente dissimulam essa
existncia, levando o sujeito a acreditar que ele se constitui por si s e em si
mesmo. Dessa forma, o sujeito no formado por ele mesmo, mas a partir de
uma ideologia: como afirma Althusser (2003), o indivduo se torna sujeito
quando interpelado pela ideologia. O sujeito acredita que tem a liberdade de
sujeito-falante, porm, esse sujeito-falante se constitui a partir da formao
discursiva que o atravessa, a qual carregada de ideologia.
Diante disso, o sujeito acredita que unicamente dono de si mesmo, de
seu dizer, de suas escolhas, esquecendo-se de que constitudo pelo social. A
tomada de conscincia do sujeito se d atravs do outro, ou seja, por meio

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da interao social com o outro, mediada pela linguagem, que o sujeito se

reconhece enquanto sujeito. Bakhtin (2011) afirma que

Quando contemplo no todo um homem situado fora e diante de mim, nossos

horizontes concretos efetivamente vivenciveis no coincidem. Porque em
qualquer situao ou proximidade que esse outro que contemplo possa estar
em relao a mim, sempre verei e saberei algo que ele, da sua posio fora e
diante de mim no pode ver: as partes de seu corpo inacessveis ao seu prprio
olhar - a cabea, o rosto, e sua expresso -, o mundo atrs dele, toda uma srie
de objetos e relaes que, em funo dessa ou daquela relao de reciprocidade
entre ns, so acessveis a mim e inacessveis a ele. Quando nos olhamos, dois
diferentes mundos se refletem na pupila dos nossos olhos. (BAKHTIN, 2011, p.
21).

O outro , ao mesmo tempo, constitutivo do sujeito e

fundamentalmente diferente em relao a ele, ou seja, a pluralidade de
sujeitos encontra seu sentido no numa multiplicao quantitativa de eus,
mas naquilo em que cada um complemento do outro. Como afirma Bakhtin
(2011, p. 14), ao olharmos para ns mesmos com os olhos do outro, na vida
sempre tornamos a voltar para ns mesmos.
Pcheux (2009), ao teorizar sobre as formaes ideolgicas, aborda a
noo de formao discursiva (FD), sendo esta o resultado da combinao de
diferentes discursos, o que, na AD, denominamos de interdiscurso. Os
discursos que perpassam um determinado discurso so enunciados
apreendidos pela materialidade lingustica constitudos de acontecimentos e
ideologias, marcados na histria, que se transformam e se modificam no
espao social. Pcheux afirma que:

A noo de formao discursiva (FD) comea a fazer explodir a noo de

mquina estrutural fechada na medida em que o dispositivo da FD est em
relao paradoxal com seu exterior: uma FD no um espao estruturalmente
fechado, pois constitutivamente invadido por elementos que vm de outro
lugar (isto , de outras FD) que se repetem nela, fornecendo-lhes suas
evidncias discursivas fundamentais. (PECHEUX, 1997b, p. 314).

Assim, uma formao discursiva heterognea, isto , sempre

constituda por diferentes discursos diante de um mesmo tema, gerando
conflitos e tenses mediante aos diversos posicionamentos, com os quais os
sujeitos concordam ou divergem.
Em Marxismo e filosofia da linguagem (2006) e Esttica da criao verbal
(2011), a teoria do dialogismo fundamenta a ideia de que o dilogo constitui a
linguagem; assim, o discurso por natureza dialgico, na medida em que os

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enunciados so produzidos a partir das vrias vozes que circulam sob

diferentes pontos de vista: as vozes se assemelham ou se contradizem no fio
discursivo e nessa dinmica que os discursos so materializados. Portanto, o
enunciado clula na compreenso da produo e circulao dos discursos e
dos sentidos.
De acordo com Bakhtin/Volochnov (2006, p. 116), a enunciao o
produto da interao de dois indivduos socialmente organizados. A
interao entre os sujeitos e o dilogo estabelecido entre eles a origem
constitutiva dos discursos, por isso, [] o discurso sempre est fundido em
forma de enunciado pertencente a um determinado sujeito do discurso, e fora
dessa forma no pode existir. Assim, pela interao social que ocorre o
processo enunciativo e, consequentemente a constituio dos discursos.
A partir disso, a linguagem no concebida de maneira individual, nem
constituda por um sistema abstrato de formas lingusticas nem pela
enunciao monolgica isolada, nem pelo ato psicofisiolgico de sua
produo (BAKHTIN/VOLOCHNOV, 2006, p. 127), mas produzida por seres
sociais que, atravs do dilogo, mantm relaes com outros discursos que o
antecederam e com os que sero produzidos posteriormente.
Nesta perspectiva, o carter dialgico est presente em todos os
discursos e esta concepo tambm perpassada pela constituio dos
sujeitos, pois impossvel pensar o ser humano fora das relaes com o outro.
Por isso, atravs dos enunciados produzidos entre os sujeitos possvel
perceber as formaes ideolgicas e sociais construdas. Nesse sentido, o
ideolgico surge na interao social do homem, e no a partir da conscincia
individual. somente na e pela relao social que so produzidos os signos
ideolgicos, pois sem signos no existe ideologia (BAKHTIN/VOLOCHNOV,
2006, p. 31).
Portanto, analisar as construes ideolgicas presentes num
determinado discurso importante para entendermos suas condies de
produo, pois cada palavra tem sentido em conformidade com as formaes
ideolgicas em que os sujeitos se inscrevem. Assim, por meio da anlise
dessas construes ideolgicas possvel perceber a presena de diferentes
discursos que se entrelaam em momentos diferentes, provindos da histria e
de lugares sociais distintos.
Diante disso, buscamos identificar as ocorrncias existentes nas
sequncias discursivas do discurso de autoajuda, a partir da identificao e

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anlise do discurso capitalista, considerando o enfoque terico da perspectiva

do interdiscurso e do dialogismo, a fim de percebermos os sentidos que so
produzidos em sua relao com a constituio e o funcionamento do discurso
de autoajuda.

1 Condies de produo do discurso capitalista

O discurso capitalista um dos discursos que atravessam (e constituem)
os discursos de autoajuda, de modo geral. Isso acontece porque o discurso de
autoajuda reverencia o modo de produo capitalista como um sistema que
trouxe ao ser humano a possibilidade de escolher a quem vender sua fora
de trabalho, bem como o mascaramento da pobreza em detrimento da
elevao da riqueza.
O surgimento do modo de produo poltico-econmico-capitalista
datado no final do sculo XVIII incio do sculo XIX, com o advento da
Revoluo Industrial nos pases da Inglaterra, Frana e Alemanha, que
posteriormente se expande para outros pases do mundo.
A principal caracterstica do sistema capitalista diz respeito ao acmulo
de capital (dinheiro) a poucos proprietrios, donos dos meios de produo
(fbricas, terras, mquinas, usinas etc.); em contrapartida, a maioria da
populao de trabalhadores que vivem com seus salrios provenientes da
venda da fora de trabalho. Desse modo, os donos de produo que detm o
capital ficam cada vez mais ricos e os trabalhadores cada vez mais pobres.
A lucratividade a marca fundante do capitalismo e, para isso, esse tipo
de sistema promove o consumo, pois, para obter lucro, necessrio que os
indivduos consumam. Assim, cada vez mais, o capitalismo faz uso de artifcios
engenhosos como, por exemplo, a linha de crdito, para aumentar o nmero
de consumidores desenfreados. Como a literatura de autoajuda encaixa-se no
modelo econmico capitalista, observamos que essas obras possuem duas
principais caractersticas: i) trata-se de um produto de consumo de massa e ii)
fomenta o individualismo.
Voc insubstituvel traz o ttulo como um enunciado possvel de ser
analisado pelo vis do discurso capitalista, sendo, portanto, uma
materialidade discursiva. O sujeito enunciador utiliza do pronome voc
como marca de informalidade para estabelecer uma proximidade com o
sujeito leitor. Ao utilizar voc como recurso de linguagem de aproximao,

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o enunciador estabelece uma relao de existncia com o sujeito leitor: ao

mesmo tempo em que o leitor constitui-se leitor da obra, ele tambm est
concretizado no texto, uma vez que a promessa falar dele, sobre ele e para
ele. Por outro lado, o pronome voc, nesse contexto de anlise, refere-se a
qualquer indivduo, a qualquer pessoa que compre o livro, ou seja, vazio,
impessoal e generalizante. Diante disso, o que era para ser uma marca pessoal
(voc) no discurso de autoajuda, acaba se deslocando para o sentido de
voc poder ser qualquer um ou pode ser todos em um sentido
homogeneizante.
Essa estratgia de fazer com que o sujeito se sinta singular,
insubstituvel, a forma com que o capitalismo apresenta o sujeito para
manter-se dominante. Por isso, ao mesmo tempo em que necessrio
incentivar, motivar o trabalhador a produzir mais, garantindo a ele
recompensas pela assiduidade, bom comportamento, competitividade,
qualquer vacilo motivo de demisso, de substituio e aqui reside a
contradio do discurso de autoajuda ao estabelecer com o discurso
capitalista uma relao interdiscursiva.
Ao incutir no sujeito que ele insubstituvel, o sujeito enunciador o
apresenta configurado por uma iluso sobre ele mesmo, por isso vlido
retomar aqui os dois esquecimentos propostos por Pcheux (2009). O
esquecimento nmero um, que da ordem do inconsciente, possibilita a
iluso sujeito de ser origem do dizer; j o esquecimento nmero dois, da
ordem da enunciao, faz emergir a iluso de que aquilo que o sujeito diz
apresenta somente um sentido, uma forma de dizer. Diante disso, os dizeres
no so inscritos no sujeito, mas eles so determinados pela maneira que os
sujeitos so inscritos na lngua e na histria, ou seja, o sujeito no tem controle
sobre si mesmo, pois a linguagem que o constitui como tal e no o contrrio.
No entanto, o sujeito apresentado no discurso de autoajuda constitudo por
ele mesmo, tendo controle absoluto de suas aes e potencial para dominar
suas emoes e seus pensamentos. Segundo os estudos realizados por
Brunelli (2004, p. 7),

O discurso de autoajuda, de uma forma geral, sustenta que o segredo para que
qualquer um consiga melhorar de vida, alcanar o sucesso, ganhar muito
dinheiro, etc. est na crena incondicional na realizao dos sonhos, do projeto
de vida, dos desejos, etc. Assim, quem acredita que vai conseguir, consegue e
quem duvida, no. Trata-se, portanto, de uma questo de f, de crena absoluta
e, essencialmente, de jamais duvidar do poder que se tem de mudar a realidade.

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Assim, podemos perceber que o discurso de autoajuda baseia-se na

crena na capacidade de cada indivduo de ter f em si mesmo, anseiando
incondicionalmente em realizar seus sonhos. Essa uma caracterstica
primordial no desenvolvimento da discursividade da autoajuda.
No discurso de autoajuda podemos verificar diversas formaes
discursivas operando nas construes enunciativas. Em relao ao discurso
capitalista em interdiscursividade com o discurso de autoajuda, concordamos
com Brunelli (2004) sobre a questo da predominncia de uma FD da
autoestima em relao s outras FDs que compem o discurso de autoajuda.
Portanto, os indivduos que procuram esse tipo de discurso assumem uma
postura de baixa autoestima, sentem-se inferiorizados por no conseguirem o
que desejam, acreditando que se realizarem seus sonhos (casas luxuosas,
roupas de marca, carros importados etc.) tero uma vida plena e feliz. Ao
assumirem uma instncia-sujeito de baixa autoestima, esses indivduos
apresentam a necessidade de que essa autoestima seja orientada e
direcionada para que alcancem o que desejam. Por isso, o primeiro enunciado
que constitui essa FD de autoestima a valorizao do indivduo, para que ele
acredite plenamente em si e em suas habilidades.

2 Determine ser alegre, seguro, feliz: anlise do discurso capitalista

no discurso de autoajuda
Como afirma Pcheux (2009), todo discurso formado por diferentes
formaes discursivas (FDs), constitudas por enunciados possveis, os quais
derivam sempre de um enunciado de base, que so retomados pela memria
discursiva. Podemos, ento, destacar um enunciado de base para a FD de
autoestima presente no corpus de anlise: determine ser alegre, seguro e feliz.
O enunciador afirma por meio desse enunciado que qualquer pessoa,
independentemente da sua condio de existncia, capaz de conquistar
sucesso e felicidade, bastando acreditar em seu prprio potencial. Tomando
por base o que foi discutido at aqui, prosseguimos com a anlise das
sequncias discursivas do discurso de autoajuda, a partir de sua
interdiscursividade com o discurso capitalista, extradas do corpus Voc
insubstituvel:

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Sequncias Discursivas
[] para provar isso, vou contar-lhe uma histria real e
impressionante de algum que possui uma capacidade descomunal de
lutar pela vida e que um dia foi o maior vencedor da Terra, o mais
SD1
corajoso dos seres. Sabe quem? Voc! Duvida? Deixe-me contar alguns
fatos relevantes da sua biografia que talvez voc desconhea! (CURY,
2002, p. 26).
Talvez fosse melhor desistir e se conformar com a derrota. Mas voc
era o ser mais teimoso do mundo, sua garra era incrvel. Por isso jamais
SD2 admitiu recuar. A palavra desistir no fazia parte do seu dicionrio
gentico. Por qu? Porque, se perdesse essa corrida, perderia o maior
prmio da Histria. Qual? A VIDA (CURY, 2002, p. 29).
Um dia voc foi inscrito para participar do maior concurso do mundo,
da maior corrida de todos os tempos. Acredite, voc estava l! Eram
SD3 mais de quarenta milhes de concorrentes. Pense nesse nmero. Todos
tinham potencial para vencer e s um venceria. Ser que voc era mais
um nmero na multido ou tinha algo especial? (CURY, 2002, p. 27)
Que disputa era essa? A disputa do espermatozoide para fecundar o
vulo. A corrida pelo direito de formar uma vida. Talvez voc nunca
tenha imaginado, mas j participou da mais excitante e perigosa
SD4
aventura da existncia. Seria mil vezes mais fcil vencer as eleies para
presidente de seu pas. incrvel, mas voc venceu! Como voc
conseguiu? (CURY, 2002, p. 31).
Sem sonhos, a vida no tem brilho. Sem metas, os sonhos no tm
alicerces. Sem prioridades, os sonhos no se tornam reais. Sonhe, trace
metas, estabelea prioridades e corra riscos para executar seus sonhos.
SD5
Melhor errar por tentar do que errar por se omitir! No tenha medo
dos tropeos da jornada. No se esquea de que voc, ainda que
incompleto, foi o maior aventureiro da Histria (CURY, 2002, p. 35).
Quando temos um grande sonho, nenhum obstculo grande demais
SD6
para ser superado (CURY, 2002, p. 43).
No mundo da emoo as palavras-chaves so "treinamento" e
"educao". Voc precisa treinar sua emoo para ser feliz. Voc
precisa educ-la para superar as perdas e as frustraes. Caso contrrio,
SD7
sua emoo nunca ser estvel e nem capaz de contemplar o belo nos
pequenos eventos da rotina diria. Voc contempla o belo? (CURY,
2002, p. 22).
No milagre para mudar a personalidade, mas possvel treinar a
SD8
emoo para ser feliz (CURY, 2002, p. 62).
Determine ser alegre, seguro, feliz. D um choque de lucidez em sua
SD9 emoo, arquive novas experincias! Seja autor e no vtima de sua
histria (CURY, 2002, p. 61).
SD10 Voc uma pessoa forte e especial. Superar um cncer, uma crise

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emocional, uma crise financeira, um transtorno profissional, um conflito

de relacionamento uma tarefa fcil comparada s turbulncias que
enfrentou para conquistar a vida que pulsa dentro de voc. Nunca se
auto-abandone e nem jamais desista das pessoas que o rodeiam, por
mais que elas, ocasionalmente, o decepcionem! (CURY, 2002, p. 101).
Talvez voc esteja to ocupado que nem ache tempo para dialogar
consigo mesmo. provvel que voc cuide de todo mundo, mas tenha
SD11 se esquecido de voc mesmo. Talvez seja bom voc fazer um "stop
introspectivo": pare e repense seriamente o que voc tem feito com
sua vida. Ser que voc no se auto-abandonou? (CURY, 2002, p. 79).

Percebemos que nas SD1, SD2, SD3, h a predominncia da FD da

autoestima e, a fim de confirmar essa hiptese separamos algumas
expresses dessas sequncias para uma possvel interpretao de como se
configura o discurso de autoajuda constitudo pelo discurso capitalista. A
primeira expresso retirada da SD1, um dia foi o maior vencedor da Terra, o
mais corajoso dos seres. Sabe quem? Voc! Compreendemos por esse
enunciado, levando em considerao a FD da autoestima, que, ao se
reconhecer como uma pessoa inferior e para quem nada d certo na vida, que
no consegue o que deseja, o indivduo assume uma postura de perdedor, de
fracassado perante todos que o cercam em sua vida.
Nessa perspectiva, para que o indivduo alcance seus objetivos, seja ele
de carter financeiro, afetivo, fsico, profissional, amoroso etc., preciso que
ele acredite que um vencedor, um ser que no perde as esperanas, sendo o
mais corajoso dos seres. Por isso o sujeito enunciador do corpus de anlise
retoma o processo de fecundao do vulo com o espermatozoide na SD4,
para provar ao seu leitor, que ele vencedor desde os primeiros instantes de
sua existncia e prope ao leitor uma apresentao da sua biografia.
Percebemos aqui a presena do discurso cientfico, mais
especificamente de uma FD biolgica, que diz que a vida humana tem incio
atravs do encontro do vulo com um espermatozoide. Esse processo de
encontro dessas duas clulas demonstrado pelo sujeito enunciador de
maneira fantasiosa e espetacular pelas imagens: de uma corrida, de um
grande concurso, de uma eleio para presidente, como vemos na SD3: Um dia
voc foi inscrito para participar do maior concurso do mundo, da maior corrida
de todos os tempos e na SD4: Seria mil vezes mais fcil vencer as eleies para
presidente de seu pas. incrvel, mas voc venceu!

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A perspectiva que o sujeito enunciador transmite ao seu leitor do

processo de fecundao perpassada interdiscursivamente pelo discurso
cientfico e atravessada pelo discurso capitalista. O sujeito enunciador
apresenta o processo que a cincia legitima sobre a vida, mas a coloca numa
dimenso de competio, algo muito caracterstico do discurso capitalista,
como mesmo emerge na SD3: eram mais de quarenta milhes de concorrentes.
Pense nesse nmero. Todos tinham potencial para vencer e s um venceria.
Ao utilizar atividades que demonstram carter competitivo como a
corrida, o concurso e a eleio, podemos afirmar que o sujeito enunciador
apropria-se dessas imagens com o objetivo de mostrar para seu destinatrio
que se a sociedade atual perpassada por um vis competitivo, e isso no
deve ser encarado como uma forma que se construiu socialmente: j
nascemos em meio concorrncia. Por isso, o sujeito enunciador procura
convencer o leitor de que preciso descobrir essa fora interior que o faz um
competidor nato, pois o capitalismo aparece de forma naturalizada e no
como uma estrutura regimental de governo que pode ser questionada e
desaprovada pelo leitor.
Dessa forma, nas SD1, SD2, SD3 e SD4 o sujeito enunciador prope aos
seus leitores um reconhecimento de sua capacidade de lutar pelo que busca,
pois desde a formao inicial de sua vida, a coragem, o esforo e a persistncia
faziam parte de sua existncia. Assim, o sujeito enunciador se apropria de
enunciados cuja predominncia de uma FD da autoestima, tais como: (SD1)
capacidade descomunal em lutar pela vida; (SD2) voc era o mais teimoso do
mundo, sua garra era incrvel; (SD3) todos tinham potencial para vencer e s um
venceria; (SD4) talvez voc nunca tenha imaginado, mas j participou da mais
excitante e perigosa aventura da existncia; com o objetivo de convencer o
leitor de que faz parte de seu ser a capacidade de almejar e conquistar seus
anseios. Segundo Rdiger (1996, p. 17), o discurso de autoajuda tem como
base o princpio de que possumos um poder interior, passvel de ser
empregado na soluo de todos os nossos problemas.
Constatamos tambm a estratgia do sujeito enunciador de comprovar
para o prprio indivduo que o que ele deseja real, verdadeiro e possvel,
uma vez que, desde sua concepo, o potencial para ser uma pessoa corajosa,
destemida, so caractersticas fundantes de sua vida. Desse modo, o sujeito
enunciador do discurso de autoajuda algum que detm conhecimento,
trata-se de um sujeito enunciador seguro e confiante. Ao contrrio do sujeito

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que se encontra com baixa autoestima, sem rumo, desorientado, que

necessita de algum que o oriente e o ajude a encontrar seu caminho, por isso
a necessidade da certeza. De acordo com Brunelli (2004), o sujeito enunciador
do discurso de autoajuda aquele que demonstra ser uma pessoa segura de
si, que demonstra habilidade e conhecimentos sobre o outro, sobre as
fragilidades do outro, e assim faz uso da certeza ao enunciar e se compromete
com o que diz.
Entretanto, no corpus de anlise encontramos duas sequncias
discursivas, SD5 e SD11, que fogem da regra da certeza, fazendo uso de um
advrbio de dvida: talvez. Talvez fosse melhor desistir e se conformar com a
derrota; Talvez voc esteja to ocupado que nem ache tempo para dialogar
consigo mesmo. Como j foi dito anteriormente, no comum que o discurso
de autoajuda se construa baseado em dvidas, em questionamentos, pois o
leitor de autoajuda procura por respostas.
Porm, analisando as SD5 e SD11, percebemos que, nesse caso, o
advrbio de dvida tem a funo de provocar o efeito de sentido de certeza,
pois ao levantar possvel dvida quanto atitude do leitor frente aos
acontecimentos, o sujeito enunciador d margem a outras possveis
explicaes, provocando no sujeito leitor uma dvida com efeito de certeza,
que o leva a acreditar que chegou concluso sozinho e no atravs de um
encaminhamento do sujeito enunciador. De acordo com Furloni (2009, p. 162),
esse tipo de recurso gera no sujeito-leitor o efeito de iluso de controle de
seus pensamentos e concluso.
Como j mencionamos, a palavra adquire sentido dependendo das
condies linguageiras, sociais, culturais e ideolgicas nas quais ela est
inserida. A palavra sonho, apresentada nas SD5 e SD6, vincula-se ao discurso
capitalista visto que possui significado de alcance dos objetivos, de se traar e
atingir metas na vida. Nas expresses sem sonho, a vida no tem brilho; quando
temos um grande sonho, nenhum obstculo grande demais para ser superado,
percebemos que qualquer pessoa, independente de sua classe social, nvel de
escolaridade ou profisso, deve almejar um grande sonho, ou seja, no
qualquer sonho, mas um sonho que ultrapasse qualquer expectativa, por
exemplo, ser um grande empresrio, tornar-se um milionrio, ter um
casamento perfeito, ter uma posio social de destaque, entre outros.
Alm disso, o discurso de autoajuda preconiza que todo aquele que
busca viver seus sonhos com firmeza, e o busca com f, capaz de conquist-

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lo, de modo bastante generalizado. Mas, segundo os princpios que operam

nos dizeres de autoajuda, para conseguir o que se deseja, aquele que almeja
conquistar seus sonhos, deve estar ciente de que o nico responsvel por
isso. Sendo assim, deve tomar posio perante sua vida e lutar por aquilo que
sonha. A proposta de realizao do sonho individualizado, distante da maioria
dos sujeitos, em sua maior parte desejos quase impossveis de serem
alcanados, diz sobre um posicionamento discursivo capitalista que, para sua
manuteno, faz com que as pessoas almejem cada vez mais bem estar
econmico e prestgio social, de maneira particular e individual.
Essa relao dialgica e interdiscursiva com o discurso capitalista
perpassa e constitui o discurso de autoajuda de Voc insubstituvel por meio
de determinados dizeres, como os expressos nas seguintes sequncias
discursivas: (SD5) melhor errar por tentar do que errar por se omitir; (SD6)
seja autor e no vtima de sua histria. Por isso, o discurso capitalista se utiliza
de um jogo discursivo que aparentemente exalta o leitor de autoajuda com a
expresso seja autor, que na nossa sociedade algum que possui
conhecimento legitimado por seu grupo, respeitado por seu saber. Diferente
de vtima, que produz o sentido de algum passivo ou que sofreu alguma
injustia.
Nas SD7 e SD8, o sujeito enunciador utiliza as palavras treinamento e
educao no sentido de que o indivduo consiga dominar suas emoes a
ponto de atingir a felicidade. Nesse sentido, uma pessoa feliz aquela que
consegue direcionar suas emoes a tal ponto que capaz de superar as
perdas e frustraes. O sujeito enunciador3 do corpus de anlise possui na sua
formao acadmica o curso de psicologia e trabalha com ferramentas da
psicologia organizacional, dentre elas, a de treinamento. Podemos ento
verificar a interdiscursividade do discurso cientfico na relao entre o discurso
capitalista e o discurso de autoajuda.
Atualmente, no mercado organizacional, o treinamento dos
trabalhadores compreende desde o aprendizado da execuo de tarefas
especficas como manuseio de mquinas industriais at sobre como lidar e se
comportar diante de diferentes situaes de conflito, desenvolvendo
autocontrole, boas relaes interpessoais, entre outros. Das concepes que

3Augusto Cury, enunciador do texto de anlise Voc insubstituvel, apresenta-se como psiquiatra,
cientista e autor. tambm fundador da Academia de Inteligncia, um instituto que promove
treinamento de psiclogos, educadores e profissionais da rea de recursos humanos.

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envolvem o treinamento, a corrente behaviorista de Skinner (cincia do

comportamento) a mais utilizada entre os executores desse tipo de prtica.
Grosso modo, na viso behaviorista o comportamento pode ser
controlado e previsto, por meio do controle das variveis presentes no
ambiente. Por isso, atravs do controle das situaes do ambiente possvel a
manuteno do comportamento desejado. Para os behavioristas, o
comportamento apreendido, atravs da repetio. Nessa perspectiva,
preciso treinar, ou seja, repetir para aprender.
Esse processo, segundo o enunciador do discurso de autoajuda, no
acontece de maneira rpida, pois se utiliza da palavra milagre na SD8 para
dizer que a mudana verdadeira no acontece de uma hora para outra, mas
que necessrio treinar a emoo para que a mudana da personalidade
ocorra. O termo milagre utilizado no discurso religioso, para designar algo
impossvel de acontecer naturalmente, mas que com a interveno divina se
concretiza. Na SD8 o enunciador utiliza essa palavra produzindo outros
sentidos que podem dialogar e interagir com o sujeito leitor de autoajuda: o
sujeito enunciador legitima e refora a prtica da repetio, como forma de
alcance da felicidade.
Nas SD7 voc precisa treinar sua emoo para ser feliz e SD8 possvel
treinar a emoo para ser feliz; a felicidade apresentada como algo a ser
adquirido pelo uso da razo, isto , pelo uso da razo possvel dominar a
emoo e fazer dela o que bem entender. Dessa forma, no discurso de
autoajuda construdo pelo sujeito da racionalidade, da criatividade, da
autossuficincia, do autodomnio, da liderana, aquele que capaz de alcanar
unidade e sucesso sobre si mesmo.
A racionalizao e o planejamento dirio dos atos e comportamentos do
sujeito so heranas legadas do iluminismo que surgem aqui como forma de
manuteno do discurso capitalista na autoajuda. A ideologia iluminista que
perpassa o discurso de autoajuda tem como princpio de que todo ser humano
livre para escolher e possui os mesmos direitos, sendo capaz de conseguir
tudo que deseja pelo uso da razo. Essa premissa favorece principalmente a
classe burguesa, que usufrui das possibilidades que o capital lhe oferece
(posses, bons estudos, bens, bens de consumo etc.) por meio do trabalho dos
assalariados e de sua massificao.
Como podemos verificar, na SD9, no recorte determine ser alegre,
seguro, feliz, ou seja, a felicidade, a segurana, questo de vontade e

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determinao. por meio da capacidade de deciso (racionalizar) que o

indivduo conseguiria se autoconhecer e consequentemente saberia agir em
todas as situaes cotidianas. O sujeito gerado pelo discurso de autoajuda
aquele capaz de dar conta de si mesmo, e de romper com as estruturas
apresentadas como repressoras; por isso, esse discurso produz o sujeito
autodisciplinador, atento a si mesmo, capaz de voltar-se para sua prpria
interioridade com a finalidade de buscar nela sua verdadeira identidade.
Na SD10, o sujeito enunciador apresenta vrios tipos de sofrimentos:
superar um cncer, crise emocional, crise financeira, transtorno profissional,
conflito de relacionamento; numa mesma relao de igualdade, como se uma
doena grave da ordem do corpo, da existncia, pudesse ser equiparada a
uma crise financeira. Assim, o enunciador homogeneza situaes que
normalmente produzem sofrimento ao indivduo e as coloca como uma tarefa
fcil.
Podemos fazer dialogar a SD10 com a SD9, que, na expresso seja autor
da sua histria, coloca no indivduo as responsabilidades por tudo que lhe
acontece. Portanto, uma pessoa que no consegue tratamento mdico para
enfrentar uma doena, por motivos financeiros, ou situaes de desemprego
devido ao avano tecnolgico e consequentemente a troca da mo de obra
humana para o maquinrio, ao entrar em contato com os enunciados
apresentados pelo enunciador poder se culpabilizar por tudo que lhe
acontece. Dessa forma, em seu acontecimento, o discurso de autoajuda apaga
a questo social, homogeneizando o espao social como de iguais condies e
oportunidades para todos.
Essa estratgia de apresentar ao sujeito que qualquer situao a que for
exposto pode ser superada, faz parte do movimento de constituio do
discurso capitalista na composio do discurso de autoajuda. Como vimos, as
condies de produo em que esse sistema econmico dominante se
instaura so baseadas na premissa de que preciso lucrar a qualquer custo,
mesmo que para isso os donos de produo tenham que massificar, precarizar
e desvalorizar as condies e fora de trabalho da mo de obra do
trabalhador. No entanto, esse processo mascarado atravs de recursos que
fazem com que os indivduos se sintam valorizados e respeitados, por
exemplo, por meio de premiaes, funcionrio destaque do ms, entre outros
mecanismos.

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No Brasil, a jornada de trabalho em mdia de oito horas por dia,

perfazendo uma carga horria de 40 horas semanais e, diante disso, a maioria
dos indivduos que trabalham por este perodo de tempo passa a maior parte
de seu tempo nas organizaes. Nessas condies, o enunciado da SD11, talvez
voc esteja to ocupado que nem ache tempo para dialogar consigo mesmo, traz
a inferncia do sujeito enunciador a respeito das atitudes do indivduo:
provvel que voc cuide de todo mundo, mas tenha se esquecido de voc
mesmo. E prope ao seu leitor um caminho: Talvez seja bom voc fazer um
"stop introspectivo".
Como vimos, ao utilizar o advrbio talvez, o enunciador o utiliza como
mecanismo para que o prprio indivduo se sinta dono de sua resposta. E,
ainda, utiliza o verbo ser que complementa o que ele quer atingir: que o
indivduo acredite ser ele que descobriu que necessrio olhar para dentro de
si e verificar o que deve ser modificado. Nesse sentido, o leitor levado a
pensar que no so as condies de trabalho, o tempo gasto para que os
donos de produo tenham cada vez mais capital, mas que o indivduo deve
olhar para si e resolver qualquer problema ou frustrao somente na relao
intrapessoal, desvinculando-se do social.
Por isso, o sujeito enunciador, por diversas vezes, posiciona-se de modo
a levar o leitor a se questionar sobre si mesmo, como acontece nas SD3: Ser
que voc era mais um nmero na multido ou tinha algo especial?; SD4: Como
voc conseguiu?; SD7: Voc contempla o belo?; SD11: Ser que voc no se auto-
abandonou? Ao mesmo tempo em que o sujeito enunciador questiona um
pretenso sujeito leitor, ele apresenta tambm uma possibilidade de resposta
de cunho positivo: SD1: Deixe-me contar alguns fatos relevantes da sua biografia
que talvez voc desconhea!; SD4: incrvel, mas voc venceu!; SD2: A palavra
desistir no fazia parte do seu dicionrio gentico. Diante disso, o sujeito
enunciador posiciona-se de modo a orientar aqueles que no conseguem
perceber seu potencial e acreditar que podem mudar de vida.
O discurso capitalista pode ser visto como um dos discursos que tentam
validar o discurso de autoajuda, sendo, no corpus em estudo, atravessado
pelos discursos religioso e cientfico. Observamos, portanto, uma relao
dialgica e interdiscursiva entre os discursos capitalista, religioso e cientfico
que constituem o discurso de autoajuda. Podemos pensar que, por meio das
sequncias discursivas analisadas, o discurso de autoajuda produz
determinados sentidos que so construdos a partir dessa relao dialgica e

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interdiscursiva com o discurso capitalista: o discurso de autoajuda, em ltima

anlise, atende aos interesses da classe elitista burguesa que visa manter-se
dominante e por isso propaga um estado de felicidade que supera os
sofrimentos, apagando a esfera da condio social da m distribuio de
renda para a populao.

Consideraes finais
Ao sugerir que o leitor se reconhea como autor de sua histria, o
discurso de autoajuda funciona numa concepo de que todas as situaes da
vida do indivduo, seja de cunho econmico, afetivo, social, etc., so
unicamente responsabilidades do prprio sujeito, ou seja, se o indivduo
conquista ou perde alguma coisa que deseja, ele o autor, o responsvel,
tanto por seu sucesso como por seu fracasso. H, sobretudo, um apagamento
da esfera social em que vivem os sujeitos. Autoconhecimento, autodomnio,
autossuficincia, autodeterminao, autodidatismo, autoanlise, autoterapia,
autobiografia surgem como mecanismos e instrumentos para que os sujeitos
possam se autoajudar. Esses mecanismos contribuem para firmar um discurso
centrado exclusivamente no indivduo, um discurso, por excelncia,
meritocrtico.
A meritocracia diz que aquilo que o indivduo realiza (obtm) por
mritos prprios, por sua fora interior, no por fatores externos a ele. Essa
ideia traz em sua concepo a justificativa do porqu de alguns alcanarem
seus objetivos e outros no, pois os que conseguem so aqueles que tiveram
f em si mesmos e que buscaram a qualquer custo seus sonhos. J os
indivduos que no so realizados so aqueles que no tiveram f em si
mesmos, que no acreditaram em sua fora transformadora, ou no tiveram
coragem de mudar, e preferiam ficar onde sempre estiveram (FURLONI,
2009, p. 165). Portanto, preciso tentar sempre, no desistir nunca, pois, na
concepo do discurso de autoajuda em interdiscursividade com o discurso
capitalista, parece que tudo se passa como se os problemas com que o
indivduo luta, embora se originem de fatores sociais, possuem uma natureza
pessoal, que no tem nada a ver com a realidade (RDIGER, 1996, p. 17).
Podemos certificar, sob essa perspectiva, que o discurso de autoajuda
refora e legitima o individualismo, apropriando-se interdiscursivamente do
discurso capitalista e com ele travando um (in)tenso dilogo, pois, na nossa

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sociedade, o discurso capitalista propagado ao se colocar em evidncia os

desejos individuais como necessidades. Assim, pode ser justificado o desejo de
buscar e seguir um sonho desconsiderando o outro ou a qualquer preo ou
custo, pois, para a autoajuda, todos podem e possuem dentro de si a
competncia para conquistar o que almejam, e o discurso capitalista ressoa na
autoajuda: para ser preciso ter. O outro no faz parte do processo da
autoajuda; o outro apagado no discurso de autoajuda pelo vis dialgico e
interdiscursivo com o discurso capitalista: o outro seu rival, seu adversrio,
seu concorrente (desbakhtinianamente, pois o outro pode at se constituir
rival socialmente inscrito do sujeito, desde que por meio do dilogo e da
interao, nunca pelo individualismo).

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