UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

DIRECCION DE POSGRADO

Responsable:

Herbas Oroza Jaqueline Viviana

Ojalvo Jaimes Mayra Lizbeth

Docente:

Tito A lima

Fecha: 18-Nov- 2017

COCHABAMBA BOLIVIA
 1. INTRODUCCIN/IDENTIFICACIN

1.1.- Aspectos generales de La Empresa

LA Fbrica Boliviana de Envases S.A. es una industria dedicada a la fabricacin de envases de

plsticos, para abastecer a la industria nacional envases de buena calidad, para atender las
necesidades de las distintas empresas que precisan de un medio de empaque.

El objetivo de la empresa es Proveer a empresas que demanden grandes cantidades del

producto cumpliendo con las normas de calidad establecidas; ofreciendo un servicio de entrega
puntual de los pedidos del mercado nacional.

.1.2.-Antecedentes-Historia De La Empresa

(este punto se ve a mayor detalle en el folleto-publicidad punto)

1.3.-En Cuanto A Su Calidad-Prestigio

Certificaciones de Calidad

La Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR), El Instituto

Uruguayo de Normas Tcnicas (UNIT) y The Internacional Certification Network.
Certifican que el sistema de aseguramiento de calidad adoptado por la empresa
Fbrica Boliviana de Envases S.A., es para:

Produccin de envases plsticos: cajas para botellas y alimentos. Baldes para:

uso industrial y domiciliario, alimentos.

Diseo y produccin de: equipos, herramientas, matriceria, partes y accesorios

destinados al cerrado de envases.

Conforme a las exigencias de la Norma ISO 9001:1994 Sistemas de Calidad.

Modelos para el aseguramiento de la calidad en el diseo, el desarrollo, la

produccin, la instalacin y el servicio postventa
The Internacional Certificacin Network. El Instituto Uruguayo de Normas
Tcnicas (UNIT)

La Asociacin Espaola de Normalizacin y

Certificacin (AENOR)
1.4.- Ubicacin de la Empresa FABE S.A.
La Fabrica Boliviana de Envases S.A. se encuentra ubicada en la Av. Centenario
s/n Zona Tiquipaya.

Croquis para llegar a la Empresa

2.-ANLISIS DE LOS PRODUCTOS QUE SE ESTN PRESENTANDO

Baldes de plstico Tapa Normal (TN)

Baldes de plstico Tapa Gollete (TG)

Caja con separaciones-caja sin separaciones

Estos productos estn constituidos por POLIETILENO DE ALTA DENSIDADPEH

3.- ANLISIS DE PRECIOS/COSTOS POR CADA PRODUCTO

Estimar los costos unitarios de cada producto presentado y los precios

de venta en el mercado.

TIPO DE Cantidad
TAMAO USO EMPRESA Cantidad MP(TN)
PRODUCTO cajas

3500 kg*8.5 bs/kg

cajas con divisiones estndar transporte de botellas TAQUA 50000
29750 bs

3000 kg*8.5=
cajas sin divisiones estndar transporte de botellas PIL 50000
25500 bs

4800 kg*8.5=
Grande 20 L transporte de pinturas MONOPOL 90000
40800 bs
4800 kg*8.5=
Grande 20 L transporte de Gasolina YPFB 90000
40800 bs
Transporte de 3800kg*8.5 bs/Kg
Balde (TG) mediano-17 L YPFB 90000
Lubricantes 32300 bs
3000 Kg*8.5 bs/Kg
Pequeo- 4 L transporte de pinturas MONOPOL 80000
25500 bs
Transporte de 4600kg*8.5/kg
Grande 20 L YPFB 90000
Lubricantes 39100 bs
4000+8.5
Balde (TN) mediano-17 L transporte de pinturas MONOPOL 80000
31280 bs
Transporte de 3000 kg*8.5 bs
Pequeo- 4 L YPFB 70000
Lubricantes 25500 bs
297000 bs gasta
MP/ MES

Costo MP

8.5 BS/Kg PEHD*35000 kg PEHD Requerido /mes=297000 BS/mes

297 000 bs /mes Requiere de inversin para el total de

35000 kg/mes que se gastan de materia prima al mes en
una gama de 9 variedades de productos para 5 empresas
potenciales que VENDEN a nivel Bolivia
 Establecen r el probable rendimiento de capital anual que logra la
empresa con la venta de sus productos

TIPO DE PRODUCTO TAMAO CANTIDAD Pvu CVu CVT I

cajas con divisiones estndar 50000 45 27 1350000 2250000
cajas sin divisiones estndar 50000 40 25 1250000 2000000

Grande 20 L 90000 20 12 1080000 1800000

90000 20 12 1080000 1800000
Balde (TG) mediano-17 L 90000 17 9 810000 1530000
Pequeo- 4 L 80000 7 5 400000 560000
Grande 20 L 90000 18 10 900000 1620000
Balde (TN) mediano-17 L 80000 15 8 640000 1200000
Pequeo- 4 L 70000 6 3 210000 420000

7720000 12760000

CF
2500000
CT 10220000
Benf= U/CT*100

Benf=
24,85322896

U= I-
CT
U 2540000

Como podemos observar la empresa cuenta con un ingreso de ms de 12 millones de

bolivianos
Obteniendo una utilidad o ganancia neta de 2 millones y medio por mes
alcanzando un rendimiento de beneficio de 25 %
Esto es debido a q la empresa se encuentra consolidada en el mercado con clientes
potenciales que tienen industria a nivel nacional. Lo cual describiremos en el siguiente
punto.

4.-PLAZA/MERCADO

Se puede Identificar el mercado al que est orientado el producto, quienes son sus
clientes y sus respectivas distancias para su distribucin
Contamos con dos formas de canales de
Distribucin Directa Como Ser Taquia,Pil,Monopol
Distribucin Indirecta requiriendo esta contratar servicios de una empresa
intermedia de transporte como ser YPFB-PETROBRAS
Se quiere incluir en nuestra cartelera de clientes :
Plast-Color-Santa Cruz, Fabopal-Chapare, Cerveceria Nacional Potos
Determinar una ubicacin aproximada optima, de la Planta de produccin utilizando el mtodo
del Centro de Gravedad haciendo todas las suposiciones necesarias.

TIPO DE
PRODUCTO TAMAO USO EMPRESA Cantidad cajas Distancia (m)
cajas con
estndar transporte de botellas TAQUA 50000 1965
divisiones

cajas sin divisiones estndar transporte de botellas PIL 50000 8940

Grande 20 L transporte de pinturas MONOPOL 90000 5587

Grande 20 L transporte de Gasolina YPFB 90000 12450
Transporte de
Balde (TG) mediano-17 L YPFB 90000 12450
Lubricantes
Pequeo- 4 L transporte de pinturas MONOPOL 80000 5587
Transporte de
Grande 20 L YPFB 90000 12450
Lubricantes
Balde (TN) mediano-17 L transporte de pinturas MONOPOL 80000 5587
Transporte de
Pequeo- 4 L YPFB 70000 12450
Lubricantes
77466
Distancia
total/ mes
 DISTANCIA
14000
12450 12450 12450 12450
12000

10000 8940

8000
5587 5587 5587
6000

4000
1965
2000

0
0 2 4 6 8 10 12
5.- PROMOCIN/ CUALIDADES DEL PRODUCTO /DESCUENTOS

La Poltica de Calidad de la empresa tiene como compromiso y principio fundamental

La Satisfaccin de sus Clientes
Para que este propsito sea alcanzado:

La empresa mantendr y desarrollara contactos permanentes con sus

proveedores buscando: calidad, oportunidad, mejora de sus servicios y
precios adecuados.
Fabe S.A. asegurara una calidad adecuada a las necesidades del
mercado.
Se cerciorara de que los requisitos que se prometen al cliente se
determinen y se cumplan.
Determinar una ubicacin aproximada optima, de la Planta de
produccin utilizando el mtodo del Centro de Gravedad haciendo
todas las suposiciones necesarias.

5.1.- Productos de Polietileno:

En la produccin actual de FABE, por la disponibilidad de moldes, se producen

canastillos para botellas cerveceras, jugos y gaseosas, canastillos para productos lcteos
y baldes para uso domstico e industrial. El proceso productivo comienza con la
preparacin del polietileno de alta densidad. Para esto, se mezclan los pellets de
polietileno con pigmentos y aditivos en un tambor rotativo.
6.-Estrategias de posicionamiento

A continuacin en el siguiente cuadro se ven plasmadas las estrategias para que la empresa
tenga un buen posicionamiento.

ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

1. Aprovechar la transparencia empresarial, 1. Realizar estudios de mercado y mejorar el

la excelente posicin financiera de la sistema de informacin para el desarrollo de
empresa y la fidelidad de nuestros clientes nuevos productos e ingreso a nichos de
para realizar alianzas estratgicas que mercado.
permitan la apertura de nuevas plantas a
2. Aprovechar la capacidad ociosa para
nivel nacional.
expandirse geogrficamente tanto nacional
2.Aprovechar al excelente posicin como internacionalmente.
financiera, transparencia empresarial, buena
3. Realizar campaas publicitarias y motivar
imagen de FABE S.A. percibida por el cliente y
al personal para captar a clientes de la
el contar con una buena relacin con
competencia.
proveedores para diversificar los productos y
expandirse geogrficamente tanto nacional
como internacionalmente.

ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

1. La fidelidad y la buena imagen percibida 1. Reducir los costos en cajas para poder
por los clientes nos permitir contrarrestar hacer frente a los productos sustitutos
la amenaza de los productos sustitutos.

2. La disminucin de costos por manejo

2. Mejorar la participacin en el mercado de
eficiente de procesos nos permitir
envases plsticos para contrarrestar las
contrarrestar los costos elevados de materia
estrategias de venta de la competencia.
prima.

3. La buena imagen y el liderazgo en envases

que tiene la empresa le permitir 3. Realizar estudios de mercado ms
contrarrestar la estrategia de ventas de la precisos incorporando investigacin y
competencia. desarrollo para disminuir la dependencia de
materia prima importada.
4. La facilidad de adaptacin al cambio le
permitir hacer frente a la inestabilidad
poltica, econmica y social.
6.1.- Anlisis de los Competidores Clave de la Empresa FABE S.A.

Los competidores de la empresa FABE S.A. son:

Grupo RAVI: fue constituido sobre la base de industrias RAVI S.A. y fue fundado el 30 de
mayo de 1951. Basado en una poltica estratgica de expansin desde 1999 la empresa
ha establecido y cuenta con unidades de produccin en los siguientes. Pases:
Argentina, Bolivia, Brasil, El Salvador, Guatemala, Mxico, Per y Repblica Dominicana.

Sus productos son: Tapas (plsticas ), Preformas, Envases (rgidos y flexibles).

Clientes: Unilever. Kimberly Clark, Coca Cola, Pepsi, Colgate Palmolive, Kraft, Danone, Nestle,
Gloria y otros.

PLAMAT: es una empresa dedicada a la fabricacin de productos plsticos con varios

aos de experiencia.

Tiene sucursales en La Paz, El Alto, Cochabamba, Santa Cruz y Cobija.

Productos: tuberas plsticas para conduccin de agua, envases plsticos.

MATRIPLAST: es una empresa que fabrica envases de plstico para la industria

farmacutica, alimenticia, cosmtica y en general, tambin fabrica tapas plsticas.

Sucursales en La Paz y Santa Cruz.

El principal competidor que podra representar un riesgo considerable para la empresa es el

Grupo Ravi por su similar fabricacin de su lnea de productos

6.2.- El Mapa de los Grupos Estratgicos

7.- Entrega de ventas

En base a las distancias que se pueden observar en el trabajo, se opta por hacer el
trasporte va terrestre, usando camiones en diferentes turnos.
Se realiza con 15 dias de anticipacin programado en camiones

8.- Propaganda/ Publicidad

Utilizamos el mrquetin viral via Facebook y en nuestra pagina virtual

Va internet cuenta con una pgina ingresando www.fabe.com

 Tambin se puede acceder tanto a la presentacin de sus productos y un contacto para
realizar cotizaciones

9.- RECOMENDACIONES.-

La empresa FABE S.A. cuenta con la certificacin de calidad otorgada por la Norma ISO
9001:1994, lo cual la certifica como una empresa que ofrece productos de calidad
garantizada.(Calidad en el diseo, desarrollo, produccin, instalacin y servicio post-
venta.)
Los productos de FABE S.A. se encuentra en la etapa de, madurez en el ciclo de vida del
producto, debido a que la empresa se encuentra consolidada en la industria.
Las fuerzas motrices al ser factores que ocasionan cambios en las industrias deben ser
considerados en el anlisis del entorno.
La principal competencia de la empresa es el Grupo RAVI.
La industria de envases es muy atractiva debido a que es un negocio rentable y genera
utilidades.