COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

APORTE FASE 3

Presentado A:

CLAUDIA TEJADA
TUTOR SISTEMA VIRTUAL

Presentado Por:

MARIBEL PULIDO MORALES

CDIGO: 1.055.312.026

GRUPO: 24

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS, CONTABLES Y

DE NEGOCIOS UNAD

Sogamoso 2014
 IDENTIFICACIN DE LOS PROBLEMAS EN LA NEGOCIACIN

INTERNACIONAL

Los principales problemas que se pueden presentar en la negociacin internacional es

que se adopte un enfoque ganador perdedor, lo que siempre dara como resultado que

solo uno de los pases gane y adems cerrara puertas a futuras negociaciones con

estos pases, es el caso de Colombia y sus diferentes acuerdos comrciales que sin

duda benefician a los otros pases pero que han causado un caos comercial en el pas

Colombiano, por esta razn prximos acuerdos comerciales sern mucho ms

difciles de lograr ya que se tienen antecedentes poco favorables en el pas.

Por otra parte otro de los grandes problemas de las negociaciones internacionales

actuales es la poca informacin sobre el verdadero impacto que estas causan en los

diferentes sectores sobre todo en los sectores agrcolas, esto se debe

fundamentalmente a que los negociadores tienen poco conocimiento del entorno, es

decir tienen una percepcin incompleta de la realidad, sin duda las negociaciones

internacionales son de gran beneficio para el pas, pero debe tambin existir

condiciones ptimas de negociacin es decir negociar con argumento, con cifras y

con conocimiento de las necesidades del pas.

Es de gran importancia analizar que especializaciones de productos tiene el pas

cuales son nuestros mercados objetivos, analizar si estamos en la capacidad de cubrir

esa demanda, si estamos o no en la capacidad de cumplir con las normas de

exportacin, analizar cul va a ser nuestro beneficio, que futuro tenemos en el

mercado. Si el negociador tiene claro estos aspectos y son de beneficio para Colombia

es excelente oportunidad para negociar y firmar un acuerdo de exportacin

Como conclusin es muy importante considerar y examinar cada uno de los

elementos de la negociacin en primer lugar haber realizado una exhaustiva revisin

de la situacin actual en la que se encuentra y preguntarse es necesario un acuerdo

comercial, con que fines, a quienes beneficiaria, a quienes perjudicara que impacto

tendra en el pas y finalmente decir si es o no una buena opcin.

En seguida se deben plantear los objetivos de negociacin, claros y precisos, es decir

por ejemplo necesito exportar leche de mi pas a el pas X, este objetivo est

planteado y estudiado no se puede llegar a la mesa de negociacin y cambiar

radicalmente este objetivo ya que esto es hacia donde se dirige la negociacin.

Luego se deben designar los negociadores personas con capacidades y con

conocimiento del tema es decir no se puede enviar a un mecnico a atendedor una

clnica ya que no sabra que hacer esto mismo ocurre en las negociaciones

internacionales, estos deben ser personas expertas con criterio y poder de decisin.

El proceso debe continuar hasta poder cumplir con el objetivo de la negociacin pero

consideramos que los principales problemas se pueden presentar en estas etapas de

la negociacin internacional.