Plan de Negocios

CONTENIDO
CAPITULO II ....................................................................................................................4
II. PLAN ESTRATGICO .................................................................................................4
Objetivos ............................................................................................................................4
Objetivo General: ...........................................................................................................4
Objetivos Especficos: .....................................................................................................4
Antecedentes ...................................................................................................................4
Justificacin ....................................................................................................................5
II.2.1 MOTIVACIN .........................................................................................................5
II.2.2. PLAN ESTRATGICO ...........................................................................................5
Misin .............................................................................................................................5
Visin .............................................................................................................................5
Polticas ..........................................................................................................................5
Principios........................................................................................................................6
II.2.3. MATRIZ DEL FODA ..............................................................................................7
Matriz de evaluacin de Factores Internos .......................................................................8
Matriz Evaluacin de Factores Externos (M.E.F.E) ............................................................9
Matriz de perfil competitivo ........................................................................................... 13
II.3. MODELO DE NEGOCIOS ...................................................................................... 16
Objetivos .......................................................................................................................... 16
Objetivo General:........................................................................................................... 16
Objetivos Especficos:..................................................................................................... 16
II.3. MODELO DE NEGOCIOS: ..................................................................................... 16
II.3.1. VENTAJAS TECNOLGICAS Y PROSPECTIVAS: ....................................... 18
II.3.2. DESCRIPCIN Y ORIENTACIN DEL NEGOCIO......................................................... 21
Actividad de la empresa: ................................................................................................ 21
Sector ............................................................................................................................ 21
Producto........................................................................................................................ 21
Target ............................................................................................................................ 22
II.3.3 DEFINICIN DEL PROCESO, SERVICIO, PROCESO O MATERIALES.......... 22
Descripcin del producto ............................................................................................... 22
IMPUT ........................................................................................................................... 22
OUTPUT......................................................................................................................... 23
NORMA ANSI ................................................................................................................. 25
DIAGRAMA DE GANTT.................................................................................................... 26
II 3.4 PARTICIPANTES EN EL DESARROLLO ........................................................................... 27
II.3.5 ESTATUS DEL PROYECTO Y VIABILIDAD ...................................................... 28
II.3.6 DETALLE DE LNEAS DE NEGOCIOS ............................................................... 29
II.3.6.1. EXPLORAR CUALES HAN SIDO EXPLOTADAS Y APROBADAS ................ 30
II 3.7 ESTRATEGIAS GENRICAS ............................................................................. 32
Diferenciacin:............................................................................................................... 32
Comercializacin: ........................................................................................................... 32
II.4. ANLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR ........................................................... 45
OBJETIVOS: ................................................................................................................... 45
Objetivo general ........................................................................................................... 45
Objetivos especficos ..................................................................................................... 45
DFINICIN DE SECTORES INVOLUCRADOS ........................................................... 45
Sector Productivo ........................................................................................................... 45
Sector Farmacutico ...................................................................................................... 48
Sector Artesanal............................................................................................................ 50
II.4.1 BARRERAS DE ENTRADA: ................................................................................. 53
II.4.2. PODER DE NEGOCIACIN DEL PROVEEDOR ............................................... 54
II.4.4. PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES ....................................................... 60
II.4.5. DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD ............................................................ 64
OBJETIVOS: ............................................................................................................... 65
Objetivo general: ................................................................................................... 65
Objetivos especficos: ............................................................................................ 65
II.5.1 ANLISIS MACRO, MESO, MICRO .................................................................... 65
Industria ................................................................................................................... 70
Agricultura ............................................................................................................... 70
Ganadera ................................................................................................................. 70
II.5.3 MERCADO META................................................................................................. 72
II.5.4 MERCADO META PROYECTADO...................................................................... 72
II.5.5 TAMAO DE LA MUESTRA ................................................................................ 73
II.5.6 ELABORACIN DE LA ENCUESTA ................................................................... 74
II.5.7 TABULACIN DE LA ENCUESTA ...................................................................... 78
II.5.8 CALCULAR LA DEMANDA ................................................................................. 86
Demanda en personas ................................................................................................... 86
Demanda en productos ................................................................................................. 88
II.5.9 CALCULAR LA OFERTA ..................................................................................... 89
Oferta en personas ........................................................................................................ 90
Oferta en productos ...................................................................................................... 91
II.5.10 CALCULAR LA DPI ............................................................................................ 92
II.5.11 CALCULAR LA DPI REAL ................................................................................. 93
II.5.12 ANLISIS DE PRECIOS...................................................................................... 95
II.8. PLAN ECONMICO Y FINANCIERO ................................................................... 96
II.8.1 ASPECTOS FINANCIEROS .................................................................................. 96
OBJETIVO GENERAL ............................................................................................ 96
OBJETIVOS ESPECFICOS.................................................................................... 96
II. 8.2 INGRESOS Y VENTAS BRUTAS ......................................................................... 96
INGRESOS BRUTOS ............................................................................................... 97
II.8.3 ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS ............................................................. 98
II.8.4. DISEO DEL BALANCE GENERAL................................................................. 103
Activo ......................................................................................................................... 103
Cuentas por cobrar ..................................................................................................... 103
Inventario: .................................................................................................................. 103
Cuentas por cobrar ..................................................................................................... 104
Tabla resumen de activos circulantes: ........................................................................ 105
Pasivo Corriente: ........................................................................................................ 105
Capital de trabajo ....................................................................................................... 105
Otros activos:.............................................................................................................. 106
Inversin inicial del proyecto: ..................................................................................... 106
EMPRESA BEAUTY FACE .......................................................................................... 107
BALANCE GENERAL .................................................................................................. 107
II 8.5 INDICADORES DE EVALUACIN ECONMICA EN TIEMPO PRESENTE . 109
TMAR .......................................................................................................................... 110
TMAR global mixto ...................................................................................................... 111
II.8.6. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA ............................................................... 113
II.9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES: ...................................................... 119
CONCLUSIONES: ..................................................................................................... 119
RECOMENDACIONES: ............................................................................................ 120
BIBLIOGRAFA: .......................................................................................................... 121
Bibliografa ...................................................................................................................... 122
CAPITULO II
II. PLAN ESTRATGICO
OBJETIVOS
Objetivo General:
Realizar un plan estratgico para la creacin de kit de productos naturales de limpieza
facial, con la finalidad que la idea de negocio planteada sea factible, brindando
eficiencia y eficacia en sus procesos y estableciendo as su razn de ser y de creacin.
Objetivos Especficos:
Identificar las necesidades de los clientes que buscan cremas faciales con bases
naturales.
Identificar los beneficios de las cremas faciales con bases naturales
Proponer estrategias de marketing que permitan introducir exitosamente las
cremas faciales en aquellos nichos de mercado deseosos de utilizar productos
con bases naturales
Determinar la factibilidad financiera del proyecto.
Antecedentes
En Ecuador se observa una poca o nula oferta de cremas naturales para la cara que
humecte, nutra y rejuvenezca. Esta reducida oferta de cremas naturales hace que las
personas utilicen cremas con bases qumicas que traen consecuencias mdicas graves
como irritaciones, inflamacin, quemaduras, ampollas y, a largo plazo, pueden causar
cncer. Por lo tanto hemos determinado la viabilidad de realizar cremas con productos
naturales a precios accesibles con nuestros clientes.
El uso de cremas hidratantes cada vez ms frecuente ya que ha generado un continuo

desarrollo en el uso de compuestos para su fabricacin; anteriormente las cremas se
fabricaban a partir de productos naturales de la importancia que ha tomado su uso en
cuanto al cuidado y conservacin de la piel. Esta situacin se presenta porque la mayor
parte de la poblacin que utiliza cremas faciales no tiene problemas evidentes con su
piel o su salud, y porque muchas de estas personas no tienen un entendimiento claro de
las ventajas de los productos con bases naturales y de las repercusiones de las cremas
con bases qumicas.
Justificacin
La creacin del kit de productos faciales a base de frutas naturales tiene con
finalidad brindar un nuevo producto para las personas de una edad desde los 15 aos
en adelante ya sean hombres o mujeres , deseen cuidar su piel , mediante el estudio
de factibilidad se ha podido determinar tanto cual nuestros futuros clientes y busca
ofrecer un producto de buena calidad en el mercado que permitiendo que las personas
cuiden su piel de una forma natural.
II.2.1 MOTIVACIN
Emprender para ganar, las motivaciones de nuestro proyecto es que se nos permita
desarrollarnos e integrarnos al mundo empresarial, innovando y ofreciendo productos de
calidad, con el fin de contribuir al cuidado personal de nuestros clientes y poder aportar
a la sociedad a que mejoren su calidad de vida e impulsar el desarrollo sustentable del
pas.
II.2.2. PLAN ESTRATGICO
Misin
Proveer soluciones confiables de alta calidad para la limpieza facial, mediante el

desarrollo, la produccin, la comercializacin de productos naturales, impulsados por
nuestro talento humano a fin incrementar el bienestar del cliente y contribuir a la calidad
de vida de la sociedad, en armona con el ambiente, y generando valor para la
organizacin.
Visin
Convertirnos para el ao 2022 en una empresa reconocida; Siendo una empresa lder
de soluciones en limpieza facial y lograr un alto grado de reputacin en nuestro
pblico, que se nos conozca por el prestigio de calidad, innovadora y al mismo tiempo
crecer como empresa con un enfoque diferente, capaz de generar soluciones aplicables
en nuestros mbitos de actuacin, brindando la oportunidad de desarrollo personal y
econmico a las familias.
Polticas
La empresa est comprometida con la fabricacin y comercializacin de un kit de

productos naturales de limpieza facial, promoviendo a la belleza autnticamente natural
y que esperan ser descubiertos por quienes ya las conocen, como tambin por quienes
desean descubrir la pureza de este mundo natural y orgnico en belleza.
Enfoque del sistema hacia la gestin
Identificar, entender y gestionar el sistema de procesos interrelacionados con un

objetivo propuesto logrando la eficiencia y eficacia de la organizacin.
Organizacin orientada al cliente
Lograr la completa satisfaccin de nuestros clientes, en trminos de calidad del

producto, servicio y precio.
Enfoque a procesos
Alcanzar los objetivos propuestos gestionando los recursos y las actividades

relacionadas con los procesos.
Participacin del personal
Promover la participacin de los objetivos con los colaboradores de la empresa, la tica

en sus actos y la motivacin.
Mejora continua
La mejora continua es un objetivo permanente de la organizacin.
Enfoque hacia la toma de decisiones
Tomar decisiones efectivas en base al anlisis de datos y con la informacin.
Relacin mutua beneficiosa
Nuestra organizacin y suministradores son independientes y el mantenimiento de unas

relaciones mutuamente beneficiosas aumenta la capacidad de ambos para crear valor.
Principios
o Servicio y compromiso con nuestros clientes, procurando alcanzar el grado de

satisfaccin y confianza deseado.
o Creatividad e innovacin: bsqueda constante de nuevas soluciones tcnicas
para poder ofrecer nuevos productos que cubran distintos nichos de mercado.
o tica: garantizamos un comportamiento tico con nuestros clientes y
destinatarios finales de nuestros productos. Respeto a la legislacin vigente.
o Integridad: coherencia y comportamiento tico hacia las personas, el medio
ambiente y la sociedad.
o Honestidad: internamente y externamente, tener una actitud sincera y justa.
II.2.3. MATRIZ DEL FODA
FORTALEZAS
Oportunidades
Utilizar la tecnologa (on-line) como Produccin con altos estndares de
medio de comunicacin para calidad y con productos 100% naturales
1 promocional nuestros productos
2 Posicionamiento en el mercado. Variedad de productos para damas y
caballeros.
3 Promueve a la proteccin del medio Personal capacitado
ambiente
Productos que se va utilizar para la Ser una empresa con visin de
elaboracin del producto se cultiva todo expansin a futuro.
4 el ao.
El producto que se ofrece no contiene Produccin con altos estndares de
grandes cantidades de qumicos como de calidad y con productos 100% naturales
5 los productos similares que hay en el
mercado
Amenazas Bajos costos de produccin

1 Desconfianza de los clientes por ser DEBILIDADES
nuevos
2 Empresas que ya tienen un mercado No se cuenta con maquinaria
establecido especializada para cubrir la demanda.
3 Entrada de un nuevo competidor Ser nueva en el mercado y no contar
con publicidad
Los gustos y preferencia de los Costo de productos cambiante.
consumidores cambian en transcurso del
4 tiempo
5 Productos similares que tienen la misma Capital limitado para realizar
calidad. inversiones.
Elaborado por: Grupo de trabajo
Fuente: Investigacin propia
Matriz de evaluacin de Factores Internos
Tabla 1 Matriz M.E.F.I
FORTALEZAS
Peso Calificacin Ponderacin
factor
Produccin con altos estndares de calidad y con
0.08 3 0.24
productos 100% naturales
Variedad de productos para damas y caballeros. 0.1 2 0.2
Personal capacitado 0.1 2 0.2

Ser una empresa con visin de expansin a futuro. 0.2 3 0.6
Produccin con altos estndares de calidad y con

productos 100% naturales 0.06 3 0.18
Bajos costos de produccin 0.05 3 0.15

DEBILIDADES 16
No se cuenta con maquinaria especializada para
0.1 3 0.3
cubrir la demanda.
Ser nueva en el mercado y no contar con publicidad 0.05 2 0.18
Costo de productos cambiante. 0.07 3 0.21

Capital limitado para realizar inversiones. 0.1 2 0.2
No se cuenta con maquinaria especializada para
0.05 2 0.10
cubrir la demanda.
Deficiencia en la estructura organizacional 0.04 2 0.08
SUMATORIA 1 14 2.64
ELABORADO POR: Grupo de trabajo
PROMEDIO
+
= = ,

ANLISIS
La matriz realizada acerca del kit de productos naturales para limpieza facial se ha
determinado que fortalezas son superiores a las de las debilidades lo cual es muy
beneficio para la realizacin de este proyecto.
Matriz Evaluacin de Factores Externos (M.E.F.E)
Tabla 2 Matriz M.E.F.E
Oportunidades Peso factor Calificacin Ponderacin
1 Utilizar la tecnologa (on-line) como medio

de comunicacin para promocional nuestros 0.1 2 0.2
productos
2 Posicionamiento en el mercado. 0.1 2 0.2
3 Promueve a la proteccin del medio ambiente 0.05 1 0.05
4 Productos que se va utilizar para la

elaboracin del producto se cultiva todo el 0.2 3 0.6
ao.
5 El producto que se ofrece no contiene

grandes cantidades de qumicos como de los 0.2 2 0.4
productos similares que hay en el mercado
Amenazas
1 Desconfianza de los clientes por ser nuevos 0.1 2 0.2
2 Empresas que ya tienen un mercado 0.05 3 0.15

establecido
3 Entrada de un nuevo competidor 0.05 1 0.05
4 Los gustos y preferencia de los consumidores

0.05 2 0.1
cambian en transcurso del tiempo
5 Productos similares que tienen la misma

0.1 2 0.2
calidad.
Sumatoria 1 2.15
PROMEDIO
+
Datos Promedio = ==

Alto 3
Bajo 1
Mediante la matriz M.E.F.E realizado envase a la informacin recopilada decir que la

junta existe ms oportunidades en el 2, 15 de ponderacin y en las amenazas en el 2 de
promedio de calificacin lo cual es factible la elaboracin del kit natural para el
cuidado para la piel
Tabla 3 Matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Produccin con altos estndares de calidad y con productos D1. No se cuenta con maquinaria especializada para cubrir la demanda.
100% naturales
F2. Variedad de productos para damas y caballeros. D2. Ser nueva en el mercado y no contar con publicidad
F3. Personal capacitado D3. Costo de productos cambiante.
F4. Ser una empresa con visin de expansin a futuro. D4. Capital limitado para realizar inversiones.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F.O. ESTRATEGIAS D.O.
O1. Utilizar la tecnologa (on-line) como medio de F1-O5-O4: Aprovechar los estndares de calidad de los productos D1-O5: Utilizar productos fciles de transformar para no necesitar maquinaria tan
comunicacin para promocional nuestros productos naturales que se puede cultivar en cualquier poca del ao de tal manera sofisticada.
que no se aplique qumicos que pueden provocar reacciones alrgicas.
O2. Posicionamiento en el mercado. F2-O2-O1: Difundir la variedad de productos que la empresa ofrece D2-O1: Gestionar proceso de publicad online que facilite llegar a ms clientes en
tanto para damas como para caballeros y as conseguir posicionarse en el el mercado.
mercado.
O3. Promueve a la proteccin del medio ambiente F3-O1: Aprovechar la capacitacin del personal para realizar campaas D4 O5: Recurrir a un prstamo de financiamiento para aprovechar que los
promocionales. productos naturales son nacionales y se los consigue en cualquier momento del
ao.
O4. El producto no contiene grandes cantidades de qumicos F4-O3: Lograr la expansin a futuro con un espritu de conservacin y D3-O2: En primera instancia establecer un precio fijo hasta posicionarse en el
proteccin del medio ambiente. mercado.
O5. Productos que se va utilizar para la elaboracin del
producto se cultiva todo el ao.
AMENAZAS ESTRATEGIAS F.A. ESTRATEGIAS D.A.
A1. Desconfianza de los clientes por ser nuevos F1-A1: Dar a conocer al cliente que los productos son naturales D4-A1: Buscar socios que deseen invertir con capital en nuestra
100% naturales y cuentan con calidad, que benefician al ser empresa, para penetrar rpidamente en el mercado eliminando
humano. desconfianza.
A2. Empresas que ya tienen un mercado establecido F2-F4-A2: No entrar en una guerra de precios con las empresas D2-A2: Generar campaas de publicidad agresivas para ser competitivas
ya establecidas, al contrario ofrecer la gama de productos en el mercado con otras empresas que ya estn posicionadas.
dirigidos haca las damas y caballeros.
A3. Los gustos y preferencia de los consumidores F2-A3: aprovechar la variedad de productos para cubrir la D3-A3: Establecer precios accesibles para los consumidores para que la
cambian en transcurso del tiempo demanda satisfaciendo los gustos y preferencias de los demanda sea constante logrando satisfacer los gustos que tambin son
consumidores. cambiantes en la industria.
ELABORADO POR: GABRIELA CAJAMARCA, PAULINA CHILUIZA, CRISTINA GUZMAN, JESSICA TISALEMA, ERIKA TORRES
Anlisis:
A travs de la matriz de estrategias se puede observar que la empresa dedicada a la elaboracin de

cosmtica natural es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo anlisis y la estrategia
genrica a emplear por la misma, mediante un anlisis el equipo de trabajo ha considerado que es
favorable en un 85% ya que no existen barreras que no se puedan eliminar o bajar el impacto
negativo que pueda ocasionar.
Interpretacin:
Se interpreta que a pesar que existen Debilidades y Amenazas stas se combaten con las Fortalezas
y Oportunidades que son aquellas que la empresa posee y controla demostrando que la situacin en
la que se encuentra es factible y viable para el desarrollo del proyecto.
Matriz de perfil competitivo

Tabla 4Matriz de perfil competitivo
FACTORES JEANNETT`S CENTRO KATHY SHAO MI EMPRESA
CLAVE DEL ESTETICO
XITO
FORTALEZAS Estar constituida de Poseer personal altamente Ser la nica empresa en el
manera sistemtica y capacitado mercado dedicado a la
ordenada fabricacin de productos de
belleza 100% naturales
OPORTUNIDADES En el mbito de la Poseer una gran cartea de Ser la nica empresa en ofrecer
responsabilidad social clientes productos naturales.
no daa el medio
ambiente
FACTORES DE Publicidad efectiva la RR.HH Calificado. El xito de Servicio de Calidad que brinde
EXITO utiliza como el arte de esta empresa depende mucho de es el factor determinante e
persuadir a los posibles los recursos humanos y las importante en el xito de una
consumidores con un estrategias que se plantea en empresa, si se ofrece un buen
mensaje comerciar este campo. servicio, tendremos clientes
mediante diversos satisfechos, que pasara a ser la
medios de mejor publicidad.
comunicacin.
ELABORADO POR: Equipo de trabajo

FUENTE: Investigacin propia
ANALISIS E INTERPRETACIN
Aqu podemos observar que existe competencia dentro del mercado de cosmetologa en la ciudad de Ambato que es nuestro mercado meta, pero
nuestra empresa tiene un plus adicional sobre las dems ya que su mayor fortaleza es que se utiliza productos 100% naturales sin ningn qumico
que perjudique la salud del consumidor ya que las otras empresas utilizan productos dainos para el consumidor a largo plazo y nosotros nos
enfocamos en la salud del cliente en su bienestar.
II.3. MODELO DE NEGOCIOS
OBJETIVOS
Objetivo General:
Desarrollar un modelo de negociacin de ventajas competitivas para la creacin de kit
de productos naturales de limpieza facial, con la finalidad de utilizar los recursos
necesarios para creacin de la idea de negocio.
Objetivos Especficos:
Establecer las ventajas tecnolgicas y prospectivas que se adapte al modelo de
negocio de la empresa de kit de productos naturales.
Determinar los productos, servicios, procesos y materiales que se van a utilizar
en el desarrollo del proyecto.
Detallar cada una de las lneas de negocios asociados a la empresa de productos
naturales.
II.3. MODELO DE NEGOCIOS:

El modelo de negocios que se ha considerado es Canvas debido a que esta es una
herramienta que simplifica los pasos para que la idea de negocio sea rentable y a la vez
se encuentre sustentada en la Propuesta de Valor para los clientes de los productos que
la empresa va a ofrecer.
Socios Clave: Actividades clave Propuesta de Valor Relaciones con los clientes Clientes
*Los proveedores . Produccin y distribucin a Kit de productos 100% . Cultura Basados en los .Personas que deseen verse bien
de Insumos travs de consultoras, pginas naturales que ayuden valores e importancia de los usando productos Naturales
naturales y dems web y vendedores. a la hidratacin y lazos de relacin
. Mujeres entre 20 y 65 aos
limpieza de la piel
*Mujeres y . Distribucin eficaz Alientan a unirse con las
tanto de hombres . De sector socio econmico clase
Hombres del cantn causa socio- ambientales
como de mujeres media y alta
Ambato.
generando un
*Consultoras o Recursos Clave ambiente de higiene y Canales de distribucin
dermatlogo . Personal Calificado y belleza que tiene un Ventas por
profesional comprometido enfoque hacia la
internet
sustentabilidad,
. Materia Prima Natural basado en la Tiendas
preservacin de la
Cremas faciales de limpieza
biodiversidad que Catlogos
elaborados naturalmente
posee el pas.
Red de distribucin amplia Consultoras
Costos Ingresos
Produccin Venta de limpiezas faciales y dems productos naturales
Sueldos del personal Publicidad
Red de distribucin
Marketing
II.3.1. VENTAJAS TECNOLGICAS Y PROSPECTIVAS:
Para la creacin de la empresa dedicada a la elaboracin de un kit de productos
naturales se cuenta con las siguientes ventajas tecnolgicas:
HADWARE DESCRIPCIN
PRODUCTO PRESENTACIN
Este hadware ser utilizada en

diferentes mbitos como:
interaccin con los proveedores,
interaccin con los clientes,
investigaciones sobre nuevas
tendencias, aplicar publicidad en
medios tecnolgicos (redes
LAPTOP y sociales), almacenamiento de
computadora informacin (bases de datos),
de escritorio. entre otras funciones.
El telfono ser utilizado para

realizar llamadas de verificacin
de pedidos, atencin al cliente,
Telfono atencin proveedores.
Cmaras de Para vigilar y controlar las

seguridad actividades que se desarrollan en
la empresa.
Es un dispositivo que se adapta a
los pagos a travs de tarjetas de
dbito y de crdito, adems una
POS ventaja competitiva es que el
tiquet que se ofrece al cliente es
equivalente a una factura, por lo
que permite agilizar el sistema
de facturacin.
SOFTWARE DESCRIPCIN
PRODUCTO PRESENTACIN
Facilita el acceso a un mundo de

informacin en el cual se puede
navegar libremente.
Internet banda
ancha
En la actualidad es muy
importante porque permite hacer
conexiones sin necesidad de
Wi-fi utilizar cables reales, con
respecto a la informacin con
proveedores y clientes.
El sistema de seguridad permite

que la empresa pueda visualizar
las actividades que se
desarrollen en la empresa sin
Sistema de incluso estra presentes, es decir
seguridad desde un dispositivo mvil.
Es un sistema que proporciona

un uso fcil uso que integra el
proceso de control de costos con
la gestin de inventarios y
contabilidad de la empresa.
Software
Evolution
De vital importancia para
promocionar los productos en
medios actuales como Facebook,
instagram, twitter, whatsap entre
otros.
Redes Sociales
Utilizada en la presentacin
virtual de la pgina, para ser
encontrada desde cualquier
Pgina web punto del pas.
Las bases de datos debern estar

debidamente con cdigos de
seguridad y proteccin para
respaldar informacin
Bases de datos importante en la empresa.
Permite a las organizaciones

manejar la ejecucin de su
estrategia a travs de todos los
niveles.
Balanced
Scorecard
II.3.2. DESCRIPCIN Y ORIENTACIN DEL NEGOCIO

Actividad de la empresa: Elaboracin de kit de productos naturales para cuidado
facial.
Sector: Cosmticos de productos naturales
Producto: Crema hidratante facial para pieles mixtas.

Target: Para el desarrollo del proyecto se ha tomado en cuenta que el producto va
dirigido en base a la nueva tendencia de los ltimos aos en los que ya no son solo las
mujeres quienes requieren cuidado facial sino que tambin lo utilizan los hombres por
ello el producto inicialmente va dirigido en el Cantn Ambato al pblico objetivo que es
hombres y mujeres de edades entre los 18 y 45 aos de edad:
Fuente: INEC
II.3.3 DEFINICIN DEL PROCESO, SERVICIO, PROCESO O

MATERIALES
Descripcin del producto

La crema de limpieza facial 100% natural exclusivamente para pieles mixtas con una
hidratacin que proporciona una limpieza suave, a la vez que los ingredientes que
poseen alto contenido en vitaminas para la piel tanto de hombres como de mujeres.
Por supuesto, para la elaboracin del producto no poda faltar una receta para limpieza
facial con pepino, considerado como uno de los elementos por excelencia en los
salones de belleza.
Tomando en cuenta que Junto al yogur forman una pareja increble y con resultados
desde la primera aplicacin.
IMPUT
Cada uno de los ingredientes utilizados para la elaboracin del producto ser 100%
natural, y busca el uso confiable de nuestros clientes, aunque con el pasar del tiempo
nuestro objetivo es tener una gran lnea de productos naturales en este caso utilizamos:
El pepinillo es una hortaliza que cuenta con infinidad de propiedades que son
muy beneficiosas para la salud, pues representa una excelente fuente de agua,
adems de tener un contenido rico en vitaminas y minerales excelentes para el
bienestar de nuestro organismo, el pepino es tambin un gran aliado para el
cuidado de nuestra piel.
Otro de los beneficios del pepino para la piel ms destacados es que es ideal
para rejuvenecerla y atenuar las arrugas. Esto es debido a que sus vitaminas A,
C, y E tienen propiedades antioxidantes que ayudan a frenar el envejecimiento
de la piel y a favorecer la produccin de colgeno y elastina, las sustancias
encargadas de mantenerla joven y llena de vida.
En trminos generales El pepino se ha convertido en un ingrediente frecuente en
tratamientos cosmticos.
El yogurt es conocido por sus propiedades antibacterianas, las cuales pueden
actuar directamente contra esas bacterias en tu piel, responsables de causar el
brote de esos granos tpicos del acn.
OUTPUT
Una crema capaz de limpiar correctamente nuestro rostro y su funcin principal es
fundamentalmente para mantenerla cuidada, protegida y joven. Gracias a los atributos
que poseen cada uno de los ingredientes, debido a que el pepino se ha convertido en un
remedio natural muy usado en la belleza, pues aporta a nuestra piel un buen contenido
de vitamina E, agua y aceites naturales que sirven para hidratarla y otorgarle vitalidad.
Y combinado con el yogurt natural ayuda a mantener fresca la piel.
PROCESO PARA LA ELABORACIN DE UNA CREMA DE LIMPIEZA
FACIAL
INICIO
Diseo de la mezcla
No
Aprobacion de la
mezcla
Si
Proceda a la mezcla de los

ingredientes (naturales)
Ingredientes:
pepino mediano o 1
pequeo. No
yogur natural (62,5 g)
La mezcla cumple con

Normas
Si
Envasado del producto
No
Esta Correcta
Si
Envi del producto a

Comercializacin
FIN
Elaborado: Grupo de trabajo

Fuente: Investigacin Normas ANSI
NORMA ANSI
SIMBOLOGA PARA DIAGRAMA DE FLUJO
Smbolo Conector Descripcin

Para marcar los extremos
Inicio o Finalizacin de un diagrama, podra
implicar la actividad de
inicio o fin
Operacin Fases del proceso, mtodo

o procedimiento
Representa el hecho de
Decisin efectuar una seleccin o
decidir una alternativa
especifica de accin
Representa el hecho de
Inspeccin verificar la naturaleza,
calidad y cantidad de los
insumos y producto
Representa cualquier tipo
Documento de documento que entra,
se utilice, se genere o salga
del procedimiento
Representa un archivo
Archivo comn y corriente de
oficina
Indica retraso en el
Demora desarrollo del proceso,
mtodo o procedimiento
Indica el movimiento de
Transporte personas, material o
equipo

Fuente: Investigacin Normas ANSI
DIAGRAMA DE GANTT

Fuente: Investigacin Propia
II 3.4 PARTICIPANTES EN EL DESARROLLO
Los recursos humanos que se va a necesitar para el desarrollo del proyecto.
ADMINISTRADOR Anita Haro
DERMATLOGO Vernica Yanchatipan
CONTADOR Marlene Chicaiza
OPERARIOS Gabriela Cajamarca
OPERARIOS Paulina Chiluiza
OPERARIOS Cristina Guzmn
OPERARIOS Jessica Tisalema
OPERARIOS Erika Torres
Niveles jerrquicos
DIRECTIVO
ADMINISTRATIVO
OPERATIVO

NIVEL DIRECTIVO Grupo de trabajo
Nivel directivo Gerente general
Nivel administrativo Administrador
Nivel operativo Jefe de produccin
Nivel asesor Tutor. Ing MBA. Fabricio

Rios
II.3.5 ESTATUS DEL PROYECTO Y VIABILIDAD

Mediante un estudio de mercado de ha determinado que este emprendimiento es viable ya
que en nuestra provincia Tungurahua se observa una poca o nula oferta de cremas naturales
para la cara que humecte, nutra y rejuvenezca. Esta reducida oferta de cremas naturales
hace que las personas utilicen cremas con bases qumicas que traen consecuencias mdicas
graves como irritaciones, inflamacin, quemaduras, ampollas y, a largo plazo, pueden
causar cncer. Por lo tanto hemos determinado la viabilidad de realizar cremas con
productos naturales a precios accesibles con nuestros clientes.
Adems se considera importante que en el programa de S Emprende arroj los siguientes

datos que claramente registra una inversin factible $5990.08
Fuente: http://www.inec.gob.ec/si-emprende/
II.3.6 DETALLE DE LNEAS DE NEGOCIOS
(Kotler & Armstrong, 2010); Una lnea de productos es un grupo de productos relacionados
entre s que se ofrecen a la venta. Al contrario que la agrupacin de productos en la que
varios productos se combinan en uno, la creacin de lneas de productos implica el ofrecer
varios productos relacionados entre s, pero de forma individual. Una lnea puede
comprender productos de varios tamaos, tipos, colores, cantidades o precios.
La profundidad de la lnea se refiere a la diversidad de tamaos, colores y modelos que

se ofrecen.
La amplitud de una lnea se mide por el nmero de lneas de productos que comprende.
La consistencia de una lnea se refiere a lo estrechamente relacionados que estn los
productos que componen la lnea entre s.
La vulnerabilidad de la lnea se refiere al porcentaje de ventas o beneficios que se
derivan de tan slo unos cuantos productos en la misma.
El nmero de lneas diferentes que una compaa pone a la venta se conoce como amplitud
del mix de producto. El nmero total de productos vendidos en todas las lneas se conoce
como longitud del mix de producto. Si una lnea de productos se vende con la
misma marca, a sta se le conoce como marca de familia. Cuando se aade un producto a
una lnea, se dice que ha habido una extensin de la misma. Cuando aades una extensin
de lnea de mejor calidad que los productos actuales, se dice que ha habido un
apalancamiento de marca. Cuando la extensin de lnea es de menor calidad que los otros
productos, ha habido un empobrecimiento de la marca. Ests ganando ventas a corto plazo
a costa de las ventas a largo plazo.
Nuestra lnea de productos se basa en el cuidado de la piel y del cabello ya que nos
enfocamos en la salud de nuestro cliente y que se asequible al bolsillo de todos nuestros
consumidores, por lo cual mostramos una lnea cosmetolgica natural.
Cremas faciales Cremas Mascarillas Shampoo

corporales
Hidrante Manos Peel off Shampoo de

naranja
Piel grasa Cuello Barros Shampoo de

sndalo
Piel mixta Cuerpo Exfoliantes Shampoo de agua

de rosas
Nutricin de piel Reafirmante Shampoo de

hiervas
Anti Renovadora Shampoo de coco.

envejecimiento
II.3.6.1. EXPLORAR CUALES HAN SIDO EXPLOTADAS Y APROBADAS
Crema Hidratante: La crema hidratante es fundamental para la piel ya que nos libera de
impurezas y nos da una piel radiante y rejuvenecida; en este caso se puede probar la crema
de miel y leche ya que estos ingredientes dan magnficos resultados para la cara.
Nutricin de Piel: El dficit de algunos nutrientes en nuestra dieta, como ciertas vitaminas
o los aceites grasos esenciales, afectan a la calidad de nuestra piel, entre otros problemas.
Asegrate de incluirlos en tu consumo diario para lucir un aspecto saludable. En este caso
se puede utilizar una crema natural de manzanilla para nutrir la piel ya que esta planta
beneficia al renacimiento de nuevas clulas en la piel.
Mascarillas Pell Off: Este tipo de mascarillas faciales cuentan con gran aceptacin entre
aquellas mujeres que quieren eliminar impurezas y puntos negros de su cutis. Lo que las
hace particulares es que, aunque tienen una textura de gel, una vez se aplican, se van
solidificando hasta dar lugar a una fina pelcula gelatinosa que se retira de una vez
arrastrando las impurezas de la piel. Son de uso semanal y se retiran levantando la pelcula
desde las esquinas del rostro.
Mascarillas exfoliantes: Permite la eliminacin de clulas muertas y secreciones de la piel.
Mascarilla renovadora: Elimina las clulas muertas de la capa superficial y activa y

acelera la renovacin celular.
Shamp de sndalo: los ingredientes son 25 gramos de flores secas de manzanilla, 25

gramos de raz de saponaria picada, 250 ml de agua caliente y 20 gotas de aceite natural de
sndalo. Coloca las flores y la raz en un recipiente y vierte agua caliente, remueve y deja
toda la noche reposar. Al otro da cuela y aplica el aceite de sndalo.
Shamp de lavanda: es ideal para los cabellos rubios. Necesitas el zumo de

dos limones, dos cucharadas de agua de lavanda y dos huevos. Mezcla todos los
ingredientes y aplica en todo el cabello con suaves masajes. Aclara y repite, deja actuar
unos 15 minutos. Enjuaga bien y luego coloca acondicionador.
Shamp de agua de rosas: para el cabello moreno o castao. Lleva dos cucharadas de
vinagre, dos cucharadas de agua de rosas y dos huevos. Mezcla todo y aplica con un masaje
en el cuero cabelludo. Aclara y repite. Deja 15 minutos, enjuaga bien y coloca tu
acondicionador de siempre o alguno casero tambin para mejores resultados.
II 3.7 ESTRATEGIAS GENRICAS
Diferenciacin:
El kit de productos naturales de limpieza facial se diferenciara de los dems productos
que existen en el mercado por su materia prima que se utilizara para la elaboracin
productos naturales ya que no tendr grandes cantidades de qumicos ya que solo
utilizaremos un 0.1% de conservante para la fabricacin, ya que como los dems
productos faciales tienen mayor concentrados qumicos lo que hace que los productos,
ya que la materia prima pierdan sus propiedades naturales que son beneficiosas para el
cuidado de la piel, por lo tanto los productos que se ofrecemos son naturales que
aportaran beneficios para el cuidado del cutis de las personas.
Comercializacin:
La comercializacin que se realizara para la venta de nuestros productos ser
personalizada con los consumidores ya que no solo ser la venta sino se brindara un
asesoramiento de la utilizacin adecuada y cul ser el producto que le ayuda al
cuidado o reparacin del cutis en caso de que la persona tenga problemas con su
piel, de tal manera que este mtodo de comercializacin ser diferente de
competidores que ya se encuentran en el mercado con sus productos ya que esas
empresas solo venden el producto y no brindan un servicio de asesoramiento sobre sus
productos.
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL:
(Caldas & Reyes , 2017) Segn este autor manifiesta que el organigrama estructural es
aquel que plasma la representacin grfica de la estructura de una empresa demostrando la
estructura formal de la organizacin.
(Urbina G. V., 2015) Una compaa que est organizada funcionalmente, separa el trabajo
sobre la base de pasos, procesos o actividades que se llevan a cabo para obtener un
determinado resultado final.
A travs de las manifestaciones de los autores mencionados anteriormente se puede definir

que un organigrama estructural es aquel que representa grficamente la estructura de la
empresa la misma que pueda ser fcilmente entendida tanto por los miembros de la empresa
y por entes externos a la misma
Por lo tanto para la empresa Beauty Face se toma en cuenta que se empezar con niveles
bsicos y personal apto para crear lo requerido para las artesanas de la empresa.
ADMINISTRADOR
Dpto. Financiero Dpto. Produccin
Contador Operarios
ORGANIGRAMA FUNCIONAL:
(Caldas & Reyes , 2017) Una compaa que est organizada funcionalmente, separa el
trabajo sobre la base de pasos, procesos o actividades que se llevan a cabo para obtener un
determinado resultado final.
Segn el autor (Fernndez Verde & Fernndez Rico, 2017) se denomina organigrama
funcional es aquel donde las funciones, competencias y atribuciones de cada unidad
departamental se encuentran especificadas. Tiene una gran utilidad informativa para cursos
de capacitacin o para realizar una presentacin formal sobre la estructura y
funcionamiento de la empresa.
Es decir que el organigrama funcional es aquel que en cada unidad departamental se

encuentran especificadas las funciones de tal manera que exista informacin sobre la
estructura, procesos que conllevan a un lineamiento de una serie de tareas que
conjuntamente llevan al xito empresarial.
ADMINISTRADOR
Principios administrativos, normas
y reglamentos que rigen los
procesos administrativos, apoyo
para las dems unidades, planes
empresariales.
Dpto. Financiero Dpto. Produccin

Manejo de sistemas contable Anlisis de estudios de mercado
de preferencia relacionada a para descubrir cul es el
proyectos volumende produccion adecuado
para producir.
Contador
Clasificar, registrar, analizar e interpretar la informacin
financiera. Operarios
Presentar informes sobre la situacin financiera de la
empresa. Desarrollan actividades en la elaboracion de las
cremas a base de productos naturales
Preparar y presentar las declaraciones tributarias
Llevar el archivo de su dependencia en forma organizada
y oportuna.
MANUAL DE FUNCIONES:
FECHA: 23/6/2017
PAGINA: 1-7
SUSTITUYE
PAGINA:
FECHA:
DESCRIPCIN DE PUESTOS
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL PUESTO: GERENTE GENERAL
UBICACIN: NIVEL EJECUTIVO
MBITO DE OPERACIN: ADMINISTRATIVO
RELACIN
SUBORDINADOS DIRECTIVOS: DEP. ADMINISTRATIVO,JEFE DE PRODUCCIN
DEPENDENCIA FUNCIONAL: GERENCIA GENERAL
PROPSITO DEL PUESTO: planificar, organizar, dirigir y controlar los recursos de

nuestra empresa de artesanas de esta manera alcanzar las metas propuestas
FUNCIONES:
-Sistemas operativos.
-Procesador de palabras.
-Principios administrativos, normas y reglamentos que rigen los procesos administrativos.
ESPECIFICACIONES:
CONOCIMIENTOS: Desarrollo gerencial, Finanzas, Administracin, Auditoria.
EXPERIENCIA: experiencia mnima 5 aos en Gerencia General
PERSONALIDAD: Innovador, creativo, emprendedor y lder.
ELABORADO: GRUPO DE REVIS: ING.

AUTORIZ:
TRABAJO FABRICIO RIOS
ELABORADO: GRUPO DE TRABAJO

FUENTE: Investigacin artesanas con fibra de pltano
FORMATO: (Franklin Fincowsky, 2014)
FECHA: 23/6/2017
PAGINA: 3-7
SUSTITUYE
PAGINA:
FECHA:
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL PUESTO: DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN
UBICACIN: NIVELOPERATIVO
MBITO DE OPERACIN: OPERATIVO-PRODUCCIN
RELACIN
JEFE INMEDIATO: GERENTE GENERAL
SUBORDINADOS DIRECTIVOS: OPERARIOS
DEPENDENCIA FUNCIONAL: DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN
PROPOSITO DEL PUESTO: tiene como propsito vigilar el proceso de elaboracin de las
cremas faciales para evitar fallas y desperdicios.
FUNCIONES:
CONOCIMIENTOS: En elaboracin de artesanas netamente a mano
EXPERIENCIA: experiencia mnima 2 aos en cargos operarios
PERSONALIDAD: Innovador, creativo y crtico.
ELABORADO: GRUPO DE
REVIS: ING. FABRICIO RIOS AUTORIZ:
TRABAJO
ELABORADO: Equipo de trabajo
FECHA: 23/6/2017
PAGINA: 4-7
SUSTITUYE
PAGINA:
FECHA:
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL PUESTO: CONTADOR
UBICACIN: NIVEL FINANCIERO
MBITO DE OPERACIN: FINANCIERO/ CONTABLE
RELACIN
JEFE INMEDIATO: GERENTE GENERAL
DEPENDENCIA FUNCIONAL: DEPARTAMENTO FINANCIERO
PROPSITO DEL PUESTO: es considerado como una parte integral de la empresa, ya que
proporcionan el combustible para mantenerla en movimiento, asegurando un flujo constante de
fondos a la organizacin.
FUNCIONES:
Registrar operaciones contables y datos financieros
Planificar, analizar y evaluar la informacin registrada.
Buscar opciones de inversin con las que pueda contar el negocio
COMUNICACIN: Ascendente, Descendente y horizontal.
ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS: En el rea contable
EXPERIENCIA: experiencia mnima 2 aos en cargos similares
PERSONALIDAD: Gestor de cambio, analtico.
ELABORADO: GRUPO DE
TRABAJO
FECHA: 23/6/2017
PAGINA: 5-7
SUSTITUYE
PAGINA:
FECHA:
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL PUESTO: DERMATOLOGO
RELACIN
DEPENDENCIA FUNCIONAL:
PROPOSITO DEL PUESTO: Crear viabilidad a la empresa para que las cremas faciales sean de
excelente calidad para los consumidores.
FUNCIONES:
Polticas del producto
Elaborar un test acerca del mercado
Formular los mejores productos para el mercado
Llegar a persuadir en la demanda
COMUNICACIN: Descendente
ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS: Dermatologa/ afines
EXPERIENCIA: experiencia mnima 2 aos en el mismo trabajo o similar
PERSONALIDAD: Innovador y creativo
ELABORADO: GRUPO DE
TRABAJO
LOCALIZACIN PTIMA:
MATRIZ DE LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
Parque Industrial
Factores Relevantes Fuerzas Peso Sector Aeropuerto de
Ficoa (Pinllo) Ambato (Sector el
Localizaciones Ponderado Ambato
Pisque)
Sector Comercial 0,12 3 0,36 3 0,36 2 0,24
Aglomeracin de Personas 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2
Accesibilidad vial 0,1 3 0,3 2 0,2 1 0,1
Locales de arriendo 0,05 2 0,1 2 0,1 2 0,1
Precios de arriendo 0,07 1 0,07 1 0,07 2 0,14
Personal Eficiente 0,08 2 0,16 2 0,16 2 0,16
Sector seguro 0,12 3 0,36 2 0,24 2 0,24
Visibilidad del Producto 0,1 3 0,3 1 0,1 1 0,1
Permisos legales de funcionamiento 0,08 3 0,24 3 0,24 2 0,16
Disponibilidad de espacio fsico 0,08 2 0,16 2 0,16 3 0,24
Potencialidad de la zona 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3
SUMA TOTAL 1 2,65 2,23 1,98
ESCALA
3 Alto
2 Medio
1 Bajo
Anlisis e Interpretacin
Mediante la ponderacin de los factores relevantes de las fuerzas de localizaciones se
determina que el lugar ptimo para establecer el punto de negocio del nuevo producto
multiusos de limpieza ecolgico para el hogar es en el sector de Ficoa, ya que tiene una
ponderacin de 2,65 en comparacin con los otros sectores como son: Sector Santa
Rosa con una ponderacin de 2,23 y el sector Aeropuerto de Ambato que tiene un valor
ponderado de 1.98.
Esto nos ayudado a visualizar que el sector El Pisque es un lugar estratgico donde se
puede desarrollar el nuevo producto multiusos de limpieza ecolgico para el hogar, ya
que es un sector comercial y seguro.
Macro localizacin
Por tanto La macro localizacin busca un lugar estratgico y ventajoso para la

implementacin de la Empresa con la finalidad de ser competitiva en el mercado y
exista demanda.
Pas: Ecuador
Zona: 3
Provincia: Tungurahua
Cantn: Ambato
Micro localizacin
Se considera por tanto que la micro localizacin se encarga de elegir el punto preciso o
lugar estratgico donde se va a distribuir el producto.
Parroquia: Ambato
Barrio: Ficoa
Calles: AV. RODRIGO PANCHANO S/N Y AV. DE LOS GUAYTAMBOS,

Ambato
ESPACIO FSICO:
(Flrez, 2016) Menciona que la distribucin de espacio fsico busca contribuir al

incremento de la eficiencia de las actividades que realizan las unidades que conforman una
organizacin.
Es toda distribucin, que realizada en condiciones favorables, nos permite ocupar de

manera ptima todo espacio fsico. (Galindo & Martnez, 2017)
A travs de los conceptos citados por los autores se puede determinar que la
distribucin de espacio fsico es muy importante para saber en dnde est cada
actividad desarrollada por lo tanto se tendr de manera eficiente y ptima el
desarrollo del proyecto.
Elaborado por: Equipo de trabajo

Fuente: Equipo de trabajo
II.4. ANLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR
OBJETIVOS:
Objetivo general
Desarrollar un anlisis estructural del sector para la elaboracin de kit de productos
naturales de limpieza facial, con la finalidad disponer de los recursos externos necesarios
para creacin de la idea de negocio.
Objetivos especficos
Detallar los sectores involucrados con la idea de negocio.
Establecer las barreras de entrada necesarias para la idea de negocin.
Determinar el poder de negociacin con el proveedor para el desarrollo del kit de
productos naturales de limpieza facial.
DFINICIN DE SECTORES INVOLUCRADOS
Sector Productivo
PIB
Durante los ltimos 10 aos, el Gobierno de la Revolucin Ciudadana edific lo que se ha

denominado la plataforma productiva. Esta plataforma ha permitido a las empresas y
emprendedores, tener seguridad jurdica, beneficiarse de incentivos, aprovechar la
infraestructura y servicios pblicos, acceder a financiamiento, utilizar la informacin y las
oportunidades comerciales, etc.; con esto el sector ha logrado optimizar sus costos, mejorar
la productividad, innovar en productos y servicios, incorporar valor agregado; todo esto
cumpliendo sus obligaciones laborales y tributarias. En el periodo 2007-2016, el PIB
nacional increment en 92%, esto en funcin al crecimiento del aporte de los sectores
productivos priorizados, siendo los ms exitosos, entre otros: metalmecnica, alimentos
frescos, congelados e industrializados, cadena agroforestal y productos elaborados,
petroqumica, turismo y servicios logsticos.
EMPLEO
El sector de la produccin es considerado como un grupo de unidades de produccin que,

segn conjunto de personas ocupadas en el ao 2016, el 59,6% tiene un empleo en el sector
forma de la produccin lo que ha contribuido favorablemente a este sector ya que se
tiene ms personas que contribuyan al mejoramiento de esta rea en el aspecto
econmico y ha disminuido la taza del desempleo.
CANASTA BASICA
La inflacin es medida estadsticamente a travs del ndice de Precios al Consumidor del

rea Urbana (IPCU), a partir de una canasta de bienes y servicios demandados por los
consumidores de estratos medios y bajos, establecida a travs de una encuesta de hogares.
Es posible calcular las tasas de variacin mensual, acumuladas y anuales; estas ltimas
pueden ser promedio o en deslizamiento, lo inflacionario ha dado lugar a polmicas
inconclusas entre las diferentes escuelas de pensamiento econmico. La existencia de
teoras monetarias-fiscales, en sus diversas variantes; la inflacin de costos, que explica la
formacin de precios de los bienes a partir del costo de los factores; los esquemas de pugna
distributiva, en los que los precios se establecen como resultado de un conflicto y este
incremento fue de 1,10% y un consumo anual que es del 39,2%.
INFLACIN
La inflacin ha contribuido tanto para cada una de los sectores econmicos del pas en
un 3,49 % ya que a medida que ha sufrido varias variaciones a nivel del de cada
ao lo cual en ocasiona han sido muy beneficiosa para las personas como las
empresas.
CONFIANZA EMPRESARIAL
En diciembre 2016, el ndice de Confianza del Consumidor es mayor en aquellos hogares

cuyo jefe de familia tiene condicin de ama de casa, comparado con aquellos hogares cuyo
jefe es jubilado, estudiante, discapacitado o rentista, en su orden con un 39% ya en esto
se ha dado en cada uno de los sectores
PORCENTAJE
PIB 92
EMPLEO 59,6
CANASTICA BSICA 39,2
CONFIANZA EMPRESARIA 39
INFLACIN 3,49
Fuente: http://www.produccion.gob.ec/logros-del-sector-productivo-de-los-
ultimos-10-anos/ ttp://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-
content/uploads/downloads/2017/05/Informe_economia_laboral-mar16.pdf
100 92
90
80
70
59.6
Porcentaje
60
50
39.2 39
40
30
20
10 3.49
0
CANASTICA CONFIANZA
PIB EMPLEO INFLACIN
BSICA EMPRESARIA
Series1 92 59.6 39.2 39 3.49
Fuente: http://www.produccion.gob.ec/logros-del-sector-productivo-de-los-ultimos-10-
anos/
Interpretacin:
Mediante la grfica podemos observar que en el sector productivo ha tenido un

crecimiento a comparacin con los otros aos tanto en el PIB con un 92 por ciento
siendo muy bueno para el crecimiento de dicho sector con la finalidad de mejor cada da
y algo que asido muy importante es tambin que la confianza empresarial tambin a
mejorado del el 39 por ciento ya que tiene la seguridad de cada vez ir mejorando los
procesos productivos como empresas
Sector Farmacutico
PIB
Los servicios aportan cerca del 60% del Producto Interno Bruto (PIB) nacional, segn
cifras del Banco Central del Ecuador (BCE). El sector servicios o terciario es el que
engloba las actividades relacionadas con las labores materiales no productoras de bienes.
Incluye subsectores como comercio, transportes, comunicaciones, centro de llamadas,
finanzas, turismo, hotelera, ocio, cultura, espectculos, la administracin pblica y los
denominados servicios pblicos, los presta el Estado o la iniciativa privada (sanidad,
educacin, atencin al cliente), entre otros, como la salud esto contribuido en
beneficio para que las personas tengan un mayor porcentaje de beneficio.
EMPLEO
En el pas, segn cifras del BCE y en el mundo da trabajo al 54% de la poblacin en el

sector de los servicios como la de farmacutica lo que ha contribuido favorablemente
para este sector ya que se ha podido incrementar las oportunidades de trabajo y
mejorar cada vez ala personal en esta rea con la finalidad de tener personal altamente
capacitados que contribuyan al mejoramiento de e este sector.
CANASTA BSICA

INFLACIN
La inflacin ha contribuido tanto para cada una de los sectores econmicos del pas en
un 3,49 % ya que a medida que ha sufrido varias variaciones a nivel del de cada
empresas.

PORCENTAJE
PIB 60
EMPLEO 54
CONFIANZA EMPRESARIA 39
INFLACIN 3,49
Fuente:https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/311-inflaci%C3%B3n
70
60
60
50 54
40
39.2
%
39
30
20
10
3.49
0
CANASTICA CONFIANZA
PIB EMPLEO INFLACIN
BSICA EMPRESARIA
Series1 60 54 39.2 39 3.49
Fuente: https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/311-inflaci%C3%B3n
Interpretacin:

Sector Artesanal
PIB
En el periodo 2016, el PIB nacional increment en 52%, esto en funcin al crecimiento del
aporte de los sectores artesanal priorizados, siendo los ms exitosos.
EMPLEO
Se registr una tasa de 5,3% a escala nacional, segn los ltimos datos de la Encuesta
Nacional de Empleo, Desempleo y Subempleo (Enemdu). La tasa de junio se mantiene
estadsticamente estable, observ el INEC, a travs de un comunicado oficial, donde
seala que la tasa global de participacin laboral se ubic en 67,8%, cifra que refleja que
existen ms personas ingresando al mercado de trabajo en este sector artesanal lo que
ayudado en gran cantidad para que esta rea mejore y contribuya al sector
econmico del pas y disminuya la tasa del desempleo.
CANASTA BSICA

INFLACIN
La inflacin ha contribuido tanto para cada una de los sectores econmicos del pas
en un 3,49 % ya que a medida que ha sufrido varias variaciones a nivel del de cada
empresas.

PORCENTAJE
PIB 52
EMPLEO 67,8
CONFIANZA
EMPRESARIA 39
INFLACIN 3,49
Fuente:
https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/320-
%C3%ADndice-de-confianza-del-consumidor
https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/311-
inflaci%C3%B3n
80
70
60
50
40
%
30
20
10
0
CANASTICA CONFIANZA
PIB EMPLEO INFLACIN
BSICA EMPRESARIA
Series1 52 67.8 39.2 39 3.49
Fuente: https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/320-%C3%ADndice-de-
confianza-del-consumidor
https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/311-inflaci%C3%B3n
Interpretacin:

II.4.1 BARRERAS DE ENTRADA:
Se ha podido identificar que tres puntos focales que son barreras de entrada para la empresa
que ofrece un kit de productos faciales naturales y estos son:
Economas de escala: son una barrera de entrada ya que partimos de la concepcin que el
negocio es nuevo y no posee un capital considerable que pueda competir con otras
empresas ya establecidas cuyos niveles de produccin son altos por lo que al producir en
grandes masas sus costos de produccin se reducen y por ende el consto final del producto
que oferta es ms bajo a comparacin con las nuevas empresas o emprendimientos.
En nuestro caso una de las empresas que produce un producto similar pero en volmenes
grandes es Avon que a ms de su economa a escala tambin penetra en otros merados de
pases distintos por su reconocimiento y capital propio.
Gobierno: las polticas del gobierno se consideran como una barrera de entrada ya que
algunas polticas, leyes y requisitos son estipulados para cumplirlos a cabalidad caso
contrario la nueva empresa se ve obligada a cerrar o sta ser clausurada generando una
mala imagen institucional e incertidumbre por parte de los consumidores al momento de
adquirir los productos. Cabe mencionar que el Gobierno es la mxima autoridad que puede
impedir o limitar la entrada de una compaa a un nuevo mercado estipulando el
cumplimiento obligatorio de estndares de calidad y normas que permiten dar seguridad a
los competidores.
Diferenciacin: en este aspecto la empresa considera que es una barrera de entrada debido
a que otras empresas ya han posicionado sus productos lo cual ha conllevado que el
producto sea fidelizado y si nuestra nueva empresa desea competir ser con una ardua
campaa publicitaria para conseguir alguna participacin en el mercado. En el caso de la
empresa en cuestin uno de los productos que ya estn posicionados como la crema facial
Pepino Mask de Avon.
II.4.2. PODER DE NEGOCIACIN DEL PROVEEDOR
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta. La empresa

al producir un producto se tiene que enfocar en quienes ofrecen productos a buen precio y
de buena calidad, sin dejar de la lado la responsabilidad y la confianza que brinden los
proveedores al momento de entregar la materia prima.
Principales proveedores de materia prima:
Empresa Materia Prima Unidades
OBSIDIAN
Aceites Naturales 300
(Preservantes)
Asociacin de Comerciantes
Productos Agrcolas y Frutas 150
del Mercado Mayorista de
Ambato
La casa de los Qumicos
Envase para las cremas Faciales 200
Etigraf
Etiquetas 200
Macropack Cia. Ltda Cartones para Empacado

50

Para realizar las compras de establecer alianzas estratgicas con los proveedores que
permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.
Principales proveedores de Servicios Bsicos:
Empresa Servicios Bsicos
CNT Internet: Lneas telefnicas
EEASA Energa elctrica
EMAPA Agua Potable

Tomando en cuenta los proveedores de materias primas, insumos, servicios bsicos y otros
se elabor una base de datos en los cuales se evidencia la informacin de los principales
proveedores. Otros materiales necesarios para la elaboracin del producto final que la
empresa ofrece a los consumidores:
Empresa Materiales
Etigraf Etiquetas
MacroPack Cia. Ltda Cartones para empaquetado
OfiPro Paquete contable y facturacin
Megamobilier S.A. Mobiliario
Novicompu Equipos de computo
Base de datos de los proveedores
COD
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PAPELERIA Y COMPUTACION
10 KIWI tiles de Limpieza AMBATO 099733846 Av. Atahualpa y Ro Pallatanga kywiambato@kywi.com.ec
11 CNT Lneas Telefnicas e Internet AMBATO 03.242.7252 Bolvar y Castillo ventabandaancha@info.ec
12 EEASA Servicio de Energa Elctrica AMBATO 03 299 8600 Av. 12 de Noviembre 11-29 y Espejo
13 EMAPA Servicio de Agua Potable AMBATO (593)(6)2951670 SUCRE 777 Y PEDRO MONCAYO, PLAZOLETA
CALDERON
14 NOVICOMPU Equipos de Computo QUITO 1800668426 Av. Los Shyris y Rio Coca ventasweb@novicompu.c
om

II.4.3. AMENAZAS DE SUSTITUTOS
El mercado de los productos cosmticos y de aseo en Ecuador no tiene una empresa
claramente dominante; por lo tanto, hay varias corporaciones que luchan entre si, por tener
la mayor cantidad de ventas, los mejores estndares de calidad, mejores precios, entre otros
aspectos por los cuales los usuarios califican y escogen un producto de determinada
empresa.
En Ecuador la produccin de cosmticos y productos de aseo se distribuye de la siguiente

manera.
En un periodo de 5 a 10 aos, sobre todo con el convenio marco de cooperacin con la

Unin europea. Esto va a generar muchsima credibilidad y va a impulsar fuertemente la
exportacin del sector cosmtico.
El periodo comprendido entro 2009-2015 la industria cosmtica ecuatoriana exporta un

valor de $13`535, 35 en promedio anual, con un crecimiento de 10,63%.
Para el 2015, las exportaciones se incrementaron en 4 millones, tomando como referencia a

2014, lo cual representa un aumento del 42,9%. Este ao se espera incrementar a $17
millones.
Algunas de las principales empresas que aportan en produccin son:
Extranjeras
AVON
Colgate-Palmolive
Lebel
Jonhson y Jonhson
LOreal
P&G
Unilever
Yanbal
Kimberly-Clark
La mayora de ventas locales del sector cosmtico corresponde a perfumes, aguas de

colonia, maquillaje, cremas solares, bronceadoras y preparadas para manicura y pedicura.
Segn el Consejo de la Industria de Cosmticos, Aseo Personal y Cuidado del Hogar de
Latinoamrica (Casic), el continente es considerado como el de mayor crecimiento (17%)
con amplio potencial de desarrollo y avances en investigacin e innovacin.
Panoramas del sector para el surgimiento de empresas nuevas.
La anterior grafica demuestra que en el pas hay bastantes personas emprendedoras que han
decidido crear empresa en este sector, pues es un sector prospero que tiende a crecer a nivel
productivo y competitivo.
En este sector no se presenta mayor amenaza por productos o servicios, que puedan
reemplazar los actuales que estn en el mercado. La verdadera amenaza radica en el
nacimiento de nuevas formas de uso de estos productos que tienden a dejar a un lado los
cosmticos en su forma bsica para darles sentido y funcionalidad.
El consumo masivo de este tipo de productos provoca que la mayora de las empresas esten
en constante desarrollo e investigacin, ya que deben estar innovando continuamente para
mantenerse a la vanguardia del mercado y las necesidades de los consumidores.
II.4.4. PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES
El poder de negociacin es considerada como la capacidad de los clientes para imponer

precios y condiciones de venta. Esta fuerza puede ser ejercida por los clientes en forma
directa, pidiendo descuentos o exigiendo formas de entrega o financiamiento. Nuestra
empresa elaborar un kit de productos naturales de limpieza facial cuidado tanto para
hombres como para mujeres.
PRESENTAREMOS LAS SIGUINTES POLTICAS:
DESCUENTOS. - Son los que ofreceremos a centros cosmetolgicos o

personas que obtiene productos al por mayor tendrn un descuento del
5%y este descuento ser aplicado a partir de la docena.
DEVOLUCIONES.- Para los productos cosmticos tales como cuidado

de piel, una vez vendido, no pueden ser devueltos ni reemplazados, ya que
en las demostraciones se especificara claramente las advertencias que
tendr al utilizarlo. Los nicos productos que sern vlidos respecto con
devoluciones ser nicamente cuando el producto presente una falla de
fbrica que se haya vendido en mal estado o el producto se encuentre
roto, golpeado o rayado.
Todo cambio deber ser realizado en nuestra empresa con su respectiva
factura que compruebe la compra.
GARANTIA.- la garanta de nuestros productos es de 10 das calendario

contados a partir de la entrega del producto. Si el producto presenta alguna
irregularidad y se tuvieron en cuenta todas las recomendaciones de
cuidado indicadas en los productos por parte del cliente, al formular el
reclamo se deber identificar el producto, la fecha de compra, el dao que
tiene el producto y presentar las pruebas del defecto, recomendamos que el
reclamo sea formulado acompaado del producto con el fin de brindar una
pronta evaluacin y respuesta.
FORMAS DE PAGO.- las formas de pago se lo realizar en efectivo

salvo el caso que el cliente tenga autorizado un crdito deber ser
especificado en la cotizacin aceptada. Todos los distribuidores estn
sujetos a las polticas de crdito en caso que excedan la fecha de crdito
pactada, sern notificados del trmino de dicho plazo y tendrn un
periodo de 1 mes para su liquidacin siempre y cuando el pedido supere
la cantidad de 100 dlares.
DEMOSTRACIONES
Se ofrecer muestras gratis de las diferentes cremas para que los clientes
puedan conocer los beneficios y advertencias que las mismas.
CLIENTES PRODUCTO Dcto. DEVOLUCIONES GARANTIA FORMAS DE DEMOSTRACIONES
PAGO
(xmayor)
Geovany Crema Hidratante 5% Producto defectuoso. 10 das a partir de Efectivo y crdito Muestras para nuestros
Fabricio Ros la fecha de que supere 100 clientes
Lara compra dlares de compra
German Paul Shampoo 5% Producto defectuoso. 10 das a partir de Efectivo y crdito Muestras para nuestros
Salvador la fecha de que supere 100 clientes
Espn compra dlares de compra
Paulina Limpiador Facial 5% Producto defectuoso. 10 das a partir de Efectivo y crdito Muestras para nuestros
Alexandra la fecha de que supere 100 clientes
Bautista compra dlares de compra
Toapanta
Paulina Crema 5% Producto defectuoso. 10 das a partir de Efectivo y crdito Muestras para nuestros
Salome humectante la fecha de que supere 100 clientes
Gamusihg compra dlares de Muestras
Pullutasig para nuestros
clientes compra
Diana Mascarilla 5% Producto defectuoso. 10 das a partir de Efectivo y crdito Muestras para nuestros
Carolina Rejuvenecedora la fecha de que supere 100 clientes
Bravo Laica compra dlares de compra
BASE DE DATOS DE CLIENTES
II.4.5. DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD

Amenazas de nuevos competidores: en el pas Amenazas de productos sustitutos: en este sector
hay bastantes personas emprendedoras que han no se presenta mayor amenaza por productos o
decidido crear empresas en este sector, pues es un servicios, que puedan reemplazar las actuales que
sector prospero que tiende a crecer a nivel estn en el mercado. La verdadera amenaza radica
productivo y competitivo. en el nacimiento de nuevas formas de uso de estos
productos que tienden a dejar a un lado los
cosmticos en su forma bsica, para dar otra
funcionalidad.
Barreras de entrada: El mercado de los productos cosmticos y
de aseo en Ecuador no tiene una empresa claramente dominante;
por lo tanto, hay varias corporaciones que luchan entre si, por
tener la mayor cantidad de ventas, los mejores estndares de
calidad, mejores precios, entre otros aspectos por los cuales los
usuarios califican y escogen un producto de determinada
empresa.
Poder de negociacin de los proveedores: de las Poder de negociacin de los compradores: al
56000 plantas conocidas en el pas 18000 de ellas tratarse de productos de venta masiva, se deben
son endmicas. Por lo tanto hay gran variedad de satisfacer la mayor cantidad de necesidades
recursos para la produccin de los productos. Pero generales que puedan tener las personas que
en este tipo de sector se presenta con bastante consumen productos de este sector econmico
frecuencia que las empresas cambien de en especial. De lo contrario los clientes
proveedor, ya que probablemente haya mejore recurrirn a productos de otras empresas.
ofertas en el mercado.
II.5 PLAN DE MERCADO
OBJETIVOS:
Objetivo general:
Determinar la factibilidad de el plan de estudio de mercado para la elaboracin de kit

de productos naturales de limpieza facial, con la finalidad disponer de los recursos
externos necesarios para creacin de la idea de negocio.
Objetivos especficos:
Analizar los entornos macro, micro y meso de la idea de negocio.

Determinar el mercado meta para el kit de productos naturales de
limpieza facial
Establecer la demanda potencial insatisfecha del kit de productos
naturales de limpieza facial.
II.5.1 ANLISIS MACRO, MESO, MICRO
Macro econmico (Ecuador)
Poltico
En el Ecuador para estos logros de crecimiento estn en riesgo debido a los bajos
precios del petrleo y la apreciacin del dlar, se fue agravado por un terremoto que
afect la zona costera noroccidental del pas el 16 en abril de 2016, ya que afecto al
empleo y aumento el desempleo urbano 4,5% a 6,5% y el subempleo urbano aument
de 11,7% a 18,8%. El gobierno se ha visto en la necesidad de reducir la an alta
inversin pblica y contener el aumento del gasto corriente. Las autoridades tambin
han movilizado diferentes fuentes de financiamiento externo y domstico y se han
realizado algunas reducciones del gasto. As mismo, se han aplicado medidas
temporales para aumentar los ingresos pblicos no petroleros y restringir las
importaciones. Estas polticas han permitido moderar temporalmente los efectos de los
bajos precios el petrleo y financiar la reconstruccin posterior al terremoto, pero
tambin han aumentado los pasivos pblicos. Ecuador enfrenta el desafo de alcanzar
los consensos polticos necesarios para adecuar su economa al nuevo contexto
internacional, retomar una senda del crecimiento sostenible con mayor participacin del
sector privado y proteger los avances sociales logrados durante la bonanza. Ser crtico
mejorar la efectividad y progresividad de la poltica fiscal con el fin de lograr una
consolidacin que garantice la estabilidad macroeconmica a tiempo que se protege a la
poblacin ms vulnerable y preserva la confianza del sector privado.
Ambiental
El diagnstico del medio ambiente externo tiene como objetivo fundamental, identificar
y prever los cambios que se producen en trminos de su realidad actual y
comportamiento futuro. Esos cambios deben ser identificados en virtud de que ellos
puedan producir un impacto favorable (oportunidad) o adverso (amenaza). Tiene que
prepararse para aprovechar las oportunidades o para contrarrestar las amenazas. Si bien
las empresas no pueden cambiar el entorno, pueden disear un plan estratgico que les
permita aprovechar los aspectos positivos como enfrentar los negativos y mejorar su
posicin competitiva. Los cambios que se dan en el ambiente externo de la empresa
pueden tener un impacto directo en su funcionamiento, debido a que influyen en el
desarrollo de sus actividades. Los factores externos estn sujetos a cambios continuos, y
por esta razn la empresa debe estar en la capacidad de adaptarse a dichos cambios
junto con su entorno, entre estos factores tenemos: polticos, econmicos, sociales,
legales tecnolgicos, ambientales y de seguridad.
Econmico
A pesar de los indicadores negativos, de acuerdo a los resultados de las Cuentas

Nacionales Trimestrales publicados por el BCE, el PIB en el cuarto trimestre de 2016
aument en 1,7% respecto al trimestre anterior y en 1,5% en relacin al cuarto trimestre
de 2015. Esto muestra que por tres trimestres consecutivos la actividad econmica
present tasas de variacin positivas respecto al trimestre anterior. En base a estos
indicadores, el presidente saliente, Rafael Correa, inform en el ltimo enlace
ciudadano que 2017 concluir con crecimiento de 1,42%. Ecuador ha superado la
recesin, inform. De la Torre agreg que eso ratifica que la economa ir creciendo,
estamos en la fase ascendente. Todos los indicadores ya estn sealando que la
economa est en franca recuperacin. Segn el BCE, en el cuarto trimestre de 2016, el
VAB No Petrolero y Petrolero registraron variaciones positivas de 1,5% y 1,4%,
respectivamente, frente al trimestre anterior. El crecimiento trimestral se explica
principalmente por el desempeo del sector no petrolero, que represent el 85,8% del
total del PIB. Es el tercer trimestre consecutivo en que la economa no petrolera creci
en su evolucin coyuntural. El crecimiento interanual de 1,5%, registrado en el cuarto
trimestre, evidencia la reactivacin econmica del ltimo trimestre de 2016. En este
periodo, el gasto de consumo final de los hogares creci en 2,6% frente al trimestre
anterior; la formacin bruta de capital fijo subi a 0,9%; el gasto de consumo final del
gobierno general a 0,6%; y, las exportaciones de bienes y servicios no mostraron
variacin. Por su parte las importaciones se incrementaron en 2,8%. Las actividades
econmicas que presentaron un mayor crecimiento trimestral fueron: refinacin de
petrleo (17,6); correo y comunicaciones (5,5%); actividades profesionales (5,0%);
pesca (excepto camarn) (3,8%); actividades de servicios financieros (3,0%); comercio
(2,3%); servicio domstico (1,9%); y manufactura (sin refinacin de petrleo) (1,7%).
Por otro lado, los sectores que ms contribuyeron al crecimiento del PIB trimestral
fueron: las profesionales, el comercio, la manufactura, el correo y las comunicaciones.
La economa de Ecuador, que caer 4,5% este ao y 4,3% el prximo, afrontar un
panorama complicado porque depender de la disponibilidad de financiamiento externo
y sufrir prdida de competitividad por la revaluacin del dlar.
Micro econmico (Tungurahua)
Poltico
En la actualidad el Ecuador se rige por algunas polticas que pueden involucrar y afectar
al sector lcteo, una de estas polticas es que las organizaciones tienen que estar
legalmente establecidas y estructuradas con lo cual la organizacin puede ser
reconocida y acogerse a los beneficios que presta el estado, tambin dentro el Consorcio
podra verse afectado por las polticas que se creen a futuro, como las restricciones a la
exportacin e importacin de leche, o podra verse beneficiados por polticas como las
salvaguardas.
Ambiental
La Provincia de Tungurahua est constituida por 9 cantones, de las cuales se derivan sus
respectivas parroquias urbanas y rurales. Segn el ltimo ordenamiento territorial, la
provincia de Tungurahua pertenecer a una regin comprendida tambin por las
provincias de Cotopaxi, Chimborazo y Pastaza, aunque no est oficialmente
conformada, denominada Regin Centro.
Es uno de los ms importantes centros administrativos, econmicos, financieros y

comerciales del Ecuador. El desarrollo de la industria en la provincia, en general se bas
en las destrezas manuales de sus habitantes. Tiene una importancia muy singular para la
historia del centro del Ecuador, por ser un punto medio entre la costa y la Amazona,
desde tiempo ancestral se constituy como una zona de encuentro entre culturas,
comerciantes y eventos de connotacin religiosa.
Econmico
Dentro de los factores econmicos que influyen en la organizacin se puede considerar

el aumento de salarios que cada ao se da en el pas, otra de las causas que afecta a la
institucin es el desempleo, riesgo pas y las tasas de inters en los crditos por parte de
los bancos, aunque el financiamiento puede contribuir al desarrollo tecnolgico y de
proyectos, de igual manera la alianza con bancos o cooperativas de ahorro y crdito
contribuye a que la organizacin encuentre una manera ms fcil de financiarse. Unos
de los principales problemas del Consorcio es el poco capital operativo, los procesos
contables de las organizaciones no son adecuados.
Meso econmico (Ambato)
Poltico
El entorno nacional para la ciudad de Ambato con relacin al cambio de gobierno y

polticas fue analizado por los representantes de los sectores: Artesanal, Turismo,
Competitividad y Agropecuario en el taller efectuado en el Saln Tungurahua, ayer. El
encuentro se desarroll frente a la realizacin de la XIV Asamblea Provincial. Los
delegados definieron las estrategias y propuestas para el perodo 2017-2019 y
establecieron acuerdos y compromiso con miras al Parlamento Trabajo. Dentro de los
aspectos polticos indicaron la necesidad de eliminar impuestos y evitar la salida de
capitales; reducir el IVA y pago anticipado del Impuesto a la Renta; mejorar la
generacin de empleo; establecer las alianzas entre el sector pblico y privado. En el
tema social sealaron la importancia de generar nuevos polos de desarrollo para evitar
la migracin a las ciudades; fortalecer la educacin tcnica y tecnolgica; fomentar la
cultura del cooperativismo desde la niez; fortalecer el tejido social de las comunidades
indgenas, entre otros aspectos. Los aspectos econmicos estuvieron relacionados con el
turismo, altos costos de produccin y menos competitividad, valores elevados de la
canasta familiar, reduccin de la rentabilidad y rendimiento, contrabando en las
fronteras
Ambiental
Ambato, dcima ciudad del Ecuador, es poseedora de un motor industrial y comercial

de gran importancia para la economa del centro del pas y del Ecuador, gracias a las
industrias predominantes que se encuentran en la ciudad.
Ambato cuenta con el principal centro de acopio en el centro del pas en lo que se
refiere a alimentos de los diferentes puntos del pas, ya que cuenta con el Mercado
Mayorista, con un rea til actual de 118.383 m2, de este centro se distribuye al resto de
mercados minoristas de la ciudad, provincia, y en casi su totalidad a la Amazonia.
Aqu se encuentra el CEPIA, Corporacin de Empresas del Parque Industrial Ambato,

con un rea total de 659.389,49 m2. Con un sector industrial principalmente enfocado a:
textiles - alimentos - construccin - curtiembres - carroceras - plantas de caucho -
poliuretano - madera - plsticos - confeccin - qumicos - botas de caucho - balanceados
- reencauche - comercializadoras, etc.
Se dedican primordialmente a la curtidura, es as como en la ciudad se encuentra la

fbrica de calzado ms grande del pas y una de las ms importantes de la regin. Otro
sector industrial que tiene su sede en Ambato es el de la industria metal-mecnica
dedicada a la manufactura de vehculos de transporte masivo. Otras industrias que son
vitales para el desarrollo industrial de la ciudad son la industria textil, alimenticia, del
vidrio, automotriz, entre otras. La banca tambin considera a Ambato una zona clave
para abrir sucursales y agencias debido al comercio de la ciudad: la gran mayora de
bancos y aseguradoras del Ecuador tienen su sede en Ambato, adems las cooperativas
de ahorro y crdito ms grandes del pas tienen su matriz en la ciudad, as como las ms
grandes financieras del Ecuador.
Econmico
La economa de la provincia gira en torno a Ambato. La economa rural se centra en la

agricultura y ganadera.
Industria
De calzado, cuero, confecciones, textil, vestido, muebles, productos qumicos,

alimentos y bebidas. la metalmecnica y adems el turismo rural que es lo ms
significativo con, las diversa culturas indgenas que encontramos como los salasacas,
pilahuinas, chibuleos, quisapinchas, tambolomas, santa rosas, los de san Fernando de
pasa y los de ambatillo.
Agricultura
La zona rural de Tungurahua posee grandes extensiones agrcolas, y estos productos son
usados principalmente para el consumo nacional. Los principales cultivos
son: trigo, cebada, maz, papas, avena, tomates, cebolla, durazno, pera, Claudia y
manzana. .
Ganadera
Despus de la agricultura, es una de las actividades principales del sector rural, la

mayora de ganado es: vacuno, porcino, caballar, ovino y caprino.
II.5.2 SEGMENTACIN DE MERCADO

La segmentacin del mercado para la idea de negocio que es del kit de productos
naturales para el cuidado de la piel:
Millones de
PEA personas
Macro P.E.A (Ecuador) 7900000
Meso P.E.A (Tungurahua) 504583
Micro P.E.A(Ambato) 329856

Fuente: Inec
7,900.00
Macro PEA (Ecuador)
504.583
Meso PEA (Tungurahua)
329.856
Micro PEA (Ambato)
Fuente: Inec
Anlisis:
mediante es estudio realizado para la segmentacin de mercado podemos destacar

que nuestro segmentacin del mercado meta es de la cuidad de Ambato con una
poblacin econmicamente activa de 329.856 lo cual importante ya que se podr
determinar cul ser nuestros futuros clientes para nuestros productos de limpieza
facial.
II.5.3 MERCADO META
El Mercado meta para el desarrollo del proyecto es de 32986 personas las cuales son la
poblacin econmicamente activas de la Provincia de Tungurahua, especficamente del
Cantn Ambato, pues este proyecto est dirigido a hombres y mujeres que deseen tener
un rostro hidratado y cuidado. Se ha considerado nicamente la poblacin
econmicamente activa ya que son las personas que cuentan con el poder adquisitivo
para comprar los productos que se est ofreciendo.
II.5.4 MERCADO META PROYECTADO
AO MERCADO TCP
META
2017 329856 1.54%
2018 334935 5079
2019 340093 5158
2020 345330 5237
2021 350648 5318
2022 356048 5400
Fuente: Datos www.inec.gob.ec/ecuador_en_cifras/2017

El mercado meta es proyectado para 5 aos debido a que es la vida til del proyecto en
el cual se va a recuperar la inversin realizada.
MERCADO META PROYECTADO
360000
356048
355000
MERCADO META PROYECTADO
350000 350648
345000 345330
340000 340093
335000 334935
330000 329856
325000
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
AOS
Se puede analizar que el mercado meta proyectado va en incrementando ya que el

porcentaje de crecimiento es constante por lo tanto cada ao incrementar el nmero de
consumidores para el productos a desarrollar por tal motivo para el 2017 el mercado
meta es de 329856 personas mientras que para el 2022 es de 356048 personas que
representan la demanda para los cosmticos naturales.
II.5.5 TAMAO DE LA MUESTRA
Para calcular la muestra de poblacin se tomar en cuenta la frmula de la poblacin

finita que es la siguiente:
2
= 2
+ 2
En donde:
n= Tamao de la muestra
Z= Nivel de confianza
P= Probabilidad a favor
Q= Probabilidad en contra
N= Poblacin Universo
e= Error
2
= 2
+ 2
1.962 (0.5)(0.5)(356048)
=
1.962 (0.5)(0.5) + (356048)(0.05)2
= 383.76
= 384
Se trabajar con una poblacin de 384, se aproxim porque se est calculando el tamao
de la muestra en personas por lo tanto debern manejarse nmeros enteros, es decir 384
personas.
II.5.6 ELABORACIN DE LA ENCUESTA

UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
La presente encuesta est dirigida a hombres y mujeres que deseen adquirir tratamientos
faciales 100% naturales.
El objetivo: de la presente encuesta es determinar la factibilidad de crear una empresa

para elaborar tratamientos faciales.
Instrucciones: Responda la siguiente encuesta marcando con una X en la casilla

correspondiente, marque solo una alternativa.
CUESTIONARIO:
1. Est de acuerdo que en la ciudad de Ambato se cree una empresa dedicada a la

elaboracin de productos faciales naturales?
SI
NO
Porqu
2. Con qu frecuencia adquirira nuestros productos?
(1-2 veces) Bimensual
(3-4 veces) Trimestral
(5 o ms veces) Semestral
3. Estara dispuesto (a) ha pagar $ 8,00 por la compra de nuestro producto?
SI
NO
Porqu
4. A travs de qu medios le gustara recibir informacin
Facebook
Twitter
Whatsapp
Yahoo
Otros
Cul:
5. De los siguientes productos Cul es el que usted ms le gusta?
Cremas hidratantes
Crema rejuvenecedora
Mascarillas
Crema anti acn
6. Cules de las siguientes propiedades en una crema facial natural usted

valora ms?
Hidratante
Exfoliante
Suavizante
Astringente
Antisptico
7. Dnde Generalmente adquiere productos de belleza? Vendedor personal o
por catalogo
Farmacias
Tienda Naturista
Centro de Esttica
Tienda Artesanal
Spa
8. Qu valor agregado usted deseara recibir por la compra de tres cremas

faciales en los productos kit natural de cuidado para la piel?
Cupones de descuento
Muestra gratis
Limpieza facial asesorada
9. En que se basa para comprar una crea facial?
Precio
Presentacin
Marca
10. Qu opina sobre este emprendimiento?
Muy interesante
Interesante
Neutro
Poco interesante
Aburrido
Nombre: #Cedula: Firma:
GRACIAS POR SU COLABORACIN

II.5.7 TABULACIN DE LA ENCUESTA
Cuestionario
1. Est de acuerdo que en la ciudad de Ambato se cree una empresa dedicada

a la elaboracin de productos faciales naturales?
OPCIONES FRECUENCIA %
SI 27 90
NO 3 10
TOTAL 30 100
PREGUNTA 1
10
90
SI NO
Anlisis
Aqu se puede observar que en la ciudad de Ambato estn 100% de acuerdo con
que exista una empresa dedicada a la elaboracin de productos faciales naturales
ya que no es tan comn y tambin es algo novedoso para todos los ciudadanos.
2. Con que frecuencia adquirira nuestros productos?
Opciones Frecuencia %
Bimensual (1-2 veces) 15 50
Trimestral (2-3 veces) 9 30
Semestral (5 o ms) 6 20
30 100
PREGUNTA
20
50
30
Bimensual (1-2 veces) Trimestral (2-3 veces) Semestral (5 o ms)
Anlisis:
Se interpreta que si existiera este tipo de productos la mayora de personas lo

adquirira bimensualmente ya que es un producto de larga duracin y se lo aplica
en pequeas cantidades.
3. Estara dispuesto a pagar $8,00 por la compra de nuestro producto?
SI 29 96,67
No 1 3,33
TOTAL 30 100
PREGUNTA 3
3%
97%
SI No
Anlisis
La gente en la ciudad de Ambato si est dispuesto a pagar un valor de $8,00 ya
que es accesible y es un buen producto y efectivo.
4. A travs de que medios le gustara recibir informacin?
Facebook 22 73,33
Twitter 1 3,33
Whatsapp 5 16,67
Yahoo 1 3,33
Otros 1 3,33
TOTAL 30 100
Pregunta 4
3% 3%
17%
3%
74%
Facebook Twitter Whatsapp Yahoo Otros
Anlisis
De acuerdo con las nuevas tecnologas se puede observar que una de las maneras
ms efectivas en las que se puede recibir informacin es Facebook ya que las
personas siempre estn interactuando y actualizndose con las nuevas
tendencias, en este caso sera con cuidados de la piel.
5. De los siguientes productos Cul es el que a usted le gusta ms?
Cremas hidratantes 15 50,00
cremas 7 23,33
rejuvenecedoras
Mascarillas 6 20,00
Crema anti acn 1 3,33
TOTAL 30 100
Pregunta 5
3%
21%
52%
24%
Cremas hidratantes cremas rejuvenecedoras

Mascarillas Crema anti acne
Anlisis
El producto ms apetecible para el consumo es la crema hidratante ya que es la

que ms se utiliza y es fundamental para el cuidado de la piel, para mantenerla
suave y con un efecto luminoso, le sigue la crema rejuvenecedora ya que nuestro
mercado meta tambin se enfoca en personas maduras las cuales tienen que tener
an un mayor cuidado de la piel.
6. Cul de las siguientes propiedades en una crema facial natural usted valora ms?
Hidratante 17 56,6666667
Exfoliante 8 26,6666667
Suavizante 5 16,6666667
Astringente 0 0
Antiseptico 0 0
TOTAL 30 100
Pregunta 6
0% 0%
17% Hidratante
Exfoliante
Suavizante
27% 56% Astringente
Antiseptico
Anlisis
En este caso se valora ms la hidratacin que se aporta a la piel ya que es la base

fundamental para una piel tersa y sana, por ende, nuestro producto estrella ser la crema
humectante.
7. Dnde generalmente adquiere productos de belleza?
Farmacias 6 20,00
Tienda Naturista 23 76,67
Centro de Estetica 0 0,00
Tienda Artesanal 0 0,00
Spa 1 3,33
TOTAL 30 100,00
Pregunta 7
0% 3%
0%
20%
77%
Farmacias Tienda Naturista Centro de Estetica

Tienda Artesanal Spa
Anlisis
La mayora de personas adquieren este producto en los centros estticos en los cuales es
recomendado, por lo que existe personal capacitado que puede instruirle de una mejor
manera para la aplicacin de dichos productos.
8. Qu valor agregado usted deseara recibir por la compra de tres cremas faciales
en los productos kit naturales de cuidado para la piel?
Cupones de descuento 11 36,67
Muestras gratis 9 30
Limpiezas Faciales 10 33,30
TOTAL 30 100
PREGUNTA 8
33.30 36.67
30
Cupones de descuento Muestras gratis Limpiezas Faciales
Anlisis:
Para que exista una mayor acogida de este nuevo producto en el mercado es necesario que
tenga un valor agregado y la mayora de personas a optado por un cupn de descuento en su
siguiente compra, pero la demostracin del producto mediante una limpieza facial tambin
es una opcin la cual se puede lograr.
9. En que se basa para comprar una crema facial?
Precio 11 36,6
Presentacion 8 26,8
Marca 11 36,6
TOTAL 30 100
PREGUNTA 9
36.6 36.6
26.8
Precio Presentacion Marca

Anlisis
Para la compra de este tipo de productos nos han sabido manifestar que la mayora de
personas los adquieren por el precio y la marca, ya que puede ser conveniente con
ciertas caractersticas, pero no tan efectivo, y otro grupo lo prefiere por la marca ya que
es conocido y puede ser una marca reconocida por lo cual dan por sentado que es de una
excelente calidad.
10. Qu opina sobre este emprendimiento?
Muy interesante 27 90
Interesante 3 10
Neutro 0 0
Poco interesante 0 0
Aburrido 0 0
TOTAL 30 100
PREGUNTA 10
0
0 0
10
90
Muy interesante Interesante Neutro Poco interesante Aburrido
Anlisis
La mayora de personas acepto este tipo de emprendimiento ya que es innovador y

tampoco existe mucha competencia en el mercado por lo cual ser de gran acogida para
nuestro mercado meta.
II.5.8 CALCULAR LA DEMANDA
El estudio de la demanda es considerado como la formulacin que expresa un deseo, la

misma est condicionada por los recursos disponibles de los individuos y por los
estmulos de mercadotecnia recibidos. Adems es la cuantificacin del nmero de
deseos de la demanda y est condicionada por los recursos disponibles del consumidor y
por los estmulos del marketing y de la competencia.
Para la elaboracin de productos naturales; se aplic una encuesta de la cual se

obtuvieron los siguientes datos:
FRECUENCIA FRECUENCIA M.
RESPUESTA %
MUESTRA OBJETIVA 2017
SI 346 320814 90,1
NO 38 35234 9,90
356048
TOTAL 384 100

FUENTE: Datos Banco Central/ http:www.inec.gob.ec
Demanda en personas
Este valor peridico se obtiene a travs de la totalidad de la proyeccin del mercado

meta para el ao 2017.
AO MERCADO PORCENTAJE DE DEMANDA DE

META ACEPTACIN PERSONAS
2017 329856 90,1 320814,1

Mediante la tabulacin de la encuesta realizada se pudo obtener informacin de

aceptacin especficamente en la pregunta nmero 1 en la que 329856 personas es
decir el 90,1% encuestado dieron una respuesta positiva a la siguiente pregunta:
Est de acuerdo que en la ciudad de Ambato se cree una empresa dedicada a la
De esta manera que nuestro mercado meta es 329856, con un porcentaje de aceptacin
de 90,1% adems la demanda de personas es de 320814.
Proyeccin demanda en personas
DEMANDA EN
AO PERSONAS TCP
2017 356048 1,54
2018 361531 5483
2019 367099 5568
2020 372752 5653
2021 378492 5740
2022 384321 5829
DEMANDA EN PERSONAS
390000
DEMANDA EN PERSONAS
385000 384321
380000 378492
375000
372752
370000
367099
365000
360000 361531
355000 356048
350000
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
AOS
Anlisis
Una vez realizado la proyeccin para cinco aos de la vida til del proyecto se puede
determinar que en el ao 2017 tendremos 356048 personas que adquirirn nuestras
cremas naturales y para el ao 2022 tendremos 384321 de la demanda de personas que
adquirirn nuestros productos.
Demanda en productos
El estudio de la demanda en productos se basa especficamente en la pregunta planteada

de la encuesta que es:
Con que frecuencia adquirira nuestros productos?
De esta manera nos han arrojado resultados satisfactorios de acuerdo a la cantidad de

compra que obtendremos de nuestra poblacin.
POBLACIN CANTIDAD CANTIDAD

FRECUENCIA % OBJETIVO MESES PROMEDIO DE COMPRA
De 1a2 (3) 50% 160407 2 6 1924885
320814,1
De 3a4 (4) 40% 128326 3 4 1539907,7
De 5a+ (5) 10% 32081 6 2 384976,9
3849769,2
Proyeccin demanda en productos
DEMANDA EN
AO PRODUCTOS TCP
2017 3849769 1,54
2018 3909056 59286
2019 3969255 60199
2020 4030382 61127
2021 4092450 62068
2022 4155473 63024
Anlisis
Mediante la proyeccin realizada en los 5 aos de vida til del proyecto acerca de la
demanda en productos se puede decir que en el ao 2017 tendremos el 3849769,2 y
para el ao 2022 ser de 4155473.
DEMANDA EN PRODUCTOS
4200000
4155473
DEMANDA EN PRODUCTOS
4150000
4100000 4092450
4050000
4030382
4000000
3969255
3950000
3900000 3909056
3850000 3849769.2
3800000
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
AO
Anlisis
En base a la grfica presentada se determina una relacin que muestra las distintas
cantidades de una mercadera que los vendedores estaran dispuestos y seran capaces de
poner a la venta a precios alternativos dependiendo la calidad y el producto en s.
II.5.9 CALCULAR LA OFERTA
Mediante la tabulacin de la encuesta realizada se pudo obtener informacin acerca del

porcentaje de no aceptacin especficamente en la pregunta nmero 1 en la que
35234 personas es decir los 9,90% encuestados dieron una respuesta negativa a la
siguiente pregunta:
AO MERCADO PORCENTAJE DE OFERTAS EN

META NO ACEPTACION PERSONAS
2017 329856 9,90 35234

Est de acuerdo que en la ciudad de Ambato se cree una empresa dedicada a la
De esta manera que nuestro mercado meta es 329856, con un porcentaje de aceptacin
de 9,90% adems la oferta es de 35234.
Oferta en personas
OFERTA
AO EN TCP
PERSONAS
2017 35234 1,54
2018 35777 543
2019 36328 551
2020 36887 559
2021 37455 568
2022 38032 577
OFERTA EN PERSONAS
38500
OFERTA EN PERSONAS
38000 38032
37500 37455
37000 36887
36500
36328
36000
35777
35500
35234
35000
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
AOS
OFERTA EN PERSONA
Una vez realizado los clculos correspondientes entre el porcentaje de no aceptacin del
producto y el mercado meta del ao 2017, se puede decir que 35234 personas no estn
dispuestas a adquirir nuestros productos de cremas naturales mientras que despus de la
proyeccin con la tasa de crecimiento poblacional para el ao 2022 se tiene una oferta
de 38032 personas.
Oferta en productos
Se basa en la pregunta nmero 2 de la encuesta realizada: Con que frecuencia
adquirira nuestros productos?
Para lo que se multiplica la demanda de personas para el ao 2017 (17617) con el

porcentaje correspondiente en cada alternativa obteniendo as el valor de
proporcionalidad.
CANTIDAD
CANTIDAD DE
CANTIDAD PORCENTAJE POBLACIN MESES PROMEDIO COMPRA
35234 De 1a2 (3) 50% 17617 2 6 211404
De 3a4 (4) 40% 14094 3 4 169123,2
De 5a+ (5) 10% 3523 6 2 42280,8
TOTAL 422808
Proyeccin en productos
OFERTA EN
AO PRODUCTOS TCP
2017 422808 1,54
2018 429319 6511
2019 435931 6612
2020 442644 6713
2021 449461 6817
2022 456383 6922
Mediante la proyeccin realizada en los 5 aos de vida til del proyecto acerca de la
oferta en productos se puede decir que en el ao 2017 tendremos el 422808 y para el
ao 2022 ser de 456383, por lo tanto es positivo para el desarrollo del proyecto.
OFERTA EN PRODUCTOS
460000
OFERTA EN PRODUCTOS
455000 456383
450000 449461
445000
442644
440000
435000 435931
430000 429319
425000
422808
420000
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
AO
Mediante la proyeccin realizada y el grfico proyectado se visualiza que la oferta ir

en aumento por lo tanto el proyecto es factible para su ejecucin.
II.5.10 CALCULAR LA DPI

Segn (MALHOTRA, 2012) se le llama demanda potencialmente insatisfecha a
la cantidad de bienes los servicios que es probable que el mercado consuma en
los aos futuros, ningn producto podr satisfacer si prevalecen las condiciones
en las cuales se hizo el clculo.
(ANDAZ, 2013) define a la demanda potencial insatisfecha a la cantidad de
bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros,
ningn producto podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se
hizo el clculo.
Clculo y proyeccin de la demanda potencial insatisfecha
AO DEMANDA EN OFERTA EN DPI

PRODUCTO PRODUCTO
2017 3849769 422808 3426961
2018 3909056 429319 3479737
2019 3969255 435931 3533324
2020 4030382 442644 3587738
2021 4092450 449461 3642989
2022 4155473 456383 3699090
Fuente: Encuestas
3750000
3700000 3699090
3650000 3642989
3600000
3587738
DPI
3550000 DPI
3533324
3500000 Linear (DPI)
3479737
3450000
3426961
3400000
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
AOS

Fuente: Encuestas
Anlisis e interpretacin:
De acuerdo los datos obtenidos mediante el clculo de la demanda y oferta de nuestro
producto, la demanda potencial insatisfecha en los productos considerando la demanda
desde el ao 2017 y el crecimiento al ao 2022 es de 3699090, por tanto estos datos
reflejan la correcta acogida de nuestro Kit de limpieza facial naturales.
II.5.11 CALCULAR LA DPI REAL
AO DPI DPI REAL

(1,51%)
2017 3426961 51747
2018 3479737 52544
2019 3533324 53353
2020 3587738 54175
2021 3642989 55009
2022 3699090 55856
Fuente: Encuestas
56500
56000 55856
55500
55000 55009
DPI REAL
54500
54000 54175 DPI REAL (1,51%)
53500 53353
53000 Linear (DPI REAL
52500 52544 (1,51%))
52000
51747
51500
2016 2018 2020 2022 2024
AOS

Fuente: Encuestas
Anlisis e Interpretacin:
Segn los datos obtenidos mediante el clculo de la demanda y oferta de nuestro

producto, la demanda potencial insatisfecha real considerando los datos obtenidos desde
el ao 2016 al 2022 ha ido en incremento.
ANLISIS DE VENTAS SECTOR
METODO MINIMOS CUADRADOS
AO UNIDADES x y xy
2013 97.367,00 1 97.367,00 1 97367,00
2014 110.997,00 2 110.997,00 4 221994,00
2015 131.962,00 3 131.962,00 9 395886,00
2016 145.133,00 4 145.133,00 16 580532,00
2017 ? 10 485459 30 1295779
162430.5
Fuente: http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-
inec/Estadisticas_Economicas/DirectorioEmpresas/140210%20DirEmpresas%20final3.
pdf
a= 80299
b= 16426,3
REEMPLAZANDO
2017 = Y= 162430,5
II.5.12 ANLISIS DE PRECIOS
Segn (GESTIOPOLIS, 2012) Las polticas de precios de una empresa determinan la

forma en que se comportar la demanda. Es importante considerar el precio de
introduccin en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las
promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
Conceptualizacin
Valor.- Es la utilidad o uso que le dan las personas a un producto o servicio.
Costo.- Es la cantidad monetaria que se requiere para producir un bien o servicio o sea
sus costos
Precio.- Es la cantidad de unidades monetarias que se le asigna a un servicio o producto

para ser adquirido-vendido.
PROYECCIN DE PRECIOS
AO PRECIO INFLACION
2017 8,00 1,12%
2018 8,09 0,0896
2019 8,18 0,0906
2020 8,27 0,0916
2021 8,36 0,0926
2022 8,46 0,0937
Fuente: Encuestas Realizadas
PRECIO
8.50
8.46
8.40
8.36
8.30
8.27
8.20 PRECIO
8.18
Linear (PRECIO)
8.10 8.09
8.00 8.00
7.90
2016 2018 2020 2022 2024
Anlisis e Interpretacin:
De acuerdo los datos obtenidos mediante el clculo en la proyeccin del precio y

tomando como referencia el valor de inflacin anual actual (ao 2017) es de 1.12% se
estima que el precio de nuestro producto de kit de limpieza facial natural tendr un leve
incremento en el precio previsto para el ao 2022 de $ 8.46.
II.8. PLAN ECONMICO Y FINANCIERO
II.8.1 ASPECTOS FINANCIEROS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar el plan econmico-financiero que recoge los datos econmicos de
los elementos, permitiendo verificar la viabilidad econmica del proyecto en
todo su conjunto, as como identificar las necesidades de financiacin.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Identificar los aspectos clave del plan econmico-financiero de una empresa
Estructurar los costos y gastos a necesitar en el proyecto.
Desarrollar el balance general, estado de resultados para determinar cules sern
los ingresos del proyecto.
II. 8.2 INGRESOS Y VENTAS BRUTAS

Proyeccin de Ventas para 5 aos, mediante MINIMOS CUADRADOS
FRMULAS:

a= b=

= +
Aos (x) Aos (x) Ventas (y) xy

2015 1 10521,21 1 10521,21
2016 2 12671,12 4 25342,24
SUMA 3 23192,33 5 35863,45
Fuente:http://appscvsmovil.supercias.gob.ec/portaldeinformacion/consulta_cia_menu.z
ul
PRONOSTICO
AO (x) AO (x) VENTAS
2017 3 14821,03
2018 4 16970,94
2019 5 19120,85
2020 6 21270,76
2021 7 23420,67
Fuente: https://www.minimos cuadrados=T8j57eWV-NE
Anlisis:
Por tanto se determina mediante este mtodo que el incremento de la competencia en
cuanto a las Ventas a partir del ao que fue creado en el 2015 al 2017 va en aumento; es
decir realizando un breve clculo hay un incremento de entre 10% y 11% anual.
INGRESOS BRUTOS
Para el autor (CALVO, 2014), Es el total de tus ganancias antes de deducir impuestos y
otros gastos, esto incluye tu salario, ganancias por inters y cualquier otro tipo de
ingreso.
Para (FRANCO, 2014), manifiesta que es la entrada de todo el dinero procedente de su

trabajo, pensin, rentas de capital, inmobiliario, etc., antes de pagar impuestos. La
retribucin por la actividad ejercida, los intereses obtenidos por prstamos de dinero o
plazo de financiamiento o en general el de las operaciones realizadas.
Por lo tanto los ingresos brutos en palabras tcnicas se refiere a representa su

ingreso total antes de impuestos u otras deducciones.
INGRESOS BRUTOS O VENTAS DE UN NEGOCIO

AO DPI REAL Precio ($) Ingresos Brutos
2017 $ 51.747,00 8,00 $ 413.976,00
2018 $ 52.544,00 8,09 $ 425.080,96
2019 $ 53.353,00 8,18 $ 436.427,54
2020 $ 54.175,00 8,27 $ 448.027,25
2021 $ 55.009,00 8,36 $ 459.875,24
2022 $ 55.856,00 8,46 $ 472.541,76
Fuente: Calculo DPI real y proyeccin de precios
Anlisis Ingresos Brutos

$ 480,000.00
$ 470,000.00 $ 472,541.76
Ingresos Brutos
$ 460,000.00 $ 459,875.24
$ 450,000.00 $ 448,027.25
$ 440,000.00
$ 436,427.54 Ingresos Brutos
$ 430,000.00
$ 425,080.96
$ 420,000.00
$ 413,976.00
$ 410,000.00
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Aos

Fuente: Calculo DPI real y proyeccin de precios
Anlisis e interpretacin
Para realizar el clculo de los ingresos brutos hemos tomado como referencia el DPI
real y el precio determinado anteriormente, lo cual nos ha dado como resultado que en
el ao 2017 $ 413.976,00de ingresos, proyectndonos hasta el 2021 con ingresos
alrededor de $ 472.541,76
II.8.3 ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS
Dentro de los costos administrativos encontramos los siguientes:

SUELDOS Y SALARIOS
SUELDOS Y SALARIOS
SUELDO N ROL DE
CARGO SUELDO MENSUAL ANUAL TOTAL PAGOS
CONTADOR 650 650*12 7800 1
7800
TOTAL
Elaborado por: grupo de trabajo
SUMINISTROS DE LIMPIEZA
SUMINISTROS DE LIMPIEZA
CONSUMO PRECIO PRECIO
DESCRIPCIN MENSUAL PRECIO ANUAL TOTAL
Escobas 2 2.00 2*12 24
Trapeadores 1 3 3*12 36
Ambiental 6 0,75 0,75*12 9
TOTAL 69
SUMINISTROS DE OFICINA
SUMINISTROS DE OFICINA
DESCRIPCIN UNIDAD DE MEDIDA CONSUMO MENSUAL PRECIO ANUAL
(12)Resma de papel Paquetes 5,5 66
Esferos Cajas (docena ) 8,4 100,8
Archivadores Unidades 12 144
Carpetas Unidades 3 36
Grapadora Unidades 5 60
Perforadora Unidades 6 72
Clips metlicos Caja 1,5 18
TOTAL 496,8

SERVICIOS BASICOS
SERVICIOS BASICOS
UNIDAD DE CONSUMO PRECIO
DESCRIPCION MEDIDA PRECIO UNITARIO ANUAL TOTAL
Luz (1500) kilowatts 53,20 53,20*12 638,40
Agua (400) Metros cbicos 26,19 26,19*12 314,28
Telfono (600) Minutos 17,91 17,91*12 214,92
CNT Ilimitado 22,60 22,60*12 271,20
TOTAL 1438,80
ARRIENDO
ARRIENDO
CONSUMO CONSUMO FACTURA DEL
DESCRIPCION MENSUAL ANUAL TOTAL ARRIENDO
Arriendo 450 450*12 5400 #134
COSTOS ADMINISTRATIVOS
COSTOS ADMINISTRATIVOS
7800
ROL DE PAGOS
SUMINISTROS DE LIMPIEZA 69
SUMINISTROS DE OFICINA 496,8
SERVICIOS BASICOS 1438,80
ARRIENDO 5400
15204,6
TOTAL
FINANCIERO
MANEJO DE CUENTAS E INTERES BANCARIO (PRESTAMO 25000)
DESCRIPCIN INTERS TOTAL
Inters por prstamo tasa activa referencial 8.15 3138.56
TOTAL 3138.56

COSTOS DE PRODUCCIN
MATERIA PRIMA
U. CONSUMO CONSUMO
DESCRIPCION MEDIDA MENSUAL ANUAL TOTAL
Aceites naturales (1)Cajas 70 45*12 840
Savila (3)Cajas 30 30*12 360

Pepinillo (2)cajas 15 10*12 180
Manzanilla (1)cajas 8 8*12 96
Aguacate (2)cajas 22 24*12 288
TOTAL 1764
MATERIALES INDIRECTOS
CONSUMO UNIDAD DE CONSUMO PRECIO
DESCRIPCIN MENSUAL MEDIDA ANUAL ANUAL
Frascos 50 5 Cajas 50*12 600
Bolsas Platicas 8 3 Paquetes 8*12 96
TOTAL 696
SUELDO MANO DE OBRA DIRECTA

MANO DE OBRA DIRECTA
VALO
VALOR R
CONUSM UNITARI TOTA
DESCRIPCIN O ANUAL O L
Dermatlogo 1 650 7800
Operarios 4 374 17952

TOTAL 25752
SUELDO MANO DE OBRA INDIRECTA
MANO DE OBRA INDIRECTA
CONSUMO VALOR VALOR
DESCRIPCIN ANUAL UNITARIO TOTAL
VENDEDOR 1 374 4488
TOTAL 4488
COSTO DE PRODUCCIN
MATERIA PRIMA 1764
MATERIALES INDIRECTOS 696
MANO DE OBRA DIRECTA 25752
MANO DE OBRA INDIRECTA 4488
TOTAL 32700
COSTO VENTA
TRANSPORTE Y ESTIBAJE
TRANSPORTE Y ESTIBAJE
CANTIDAD PRECIO PRECIO
DESCIPCIN ANUAL UNITARIO TOTAL
Trasporte y estibaje de nuestra mercanca 8 5 40
TOTAL 40
COSTO DE VENTA
TRANZPORTE Y ESTIBAJE 40
TOTAL 40

TOTAL COSTOS Y GASTOS
TOTAL COSTOS Y GASTOS

DESCRIPCIN PRECIO
COSTOS ADMINISTRATIVOS 15204,6
COSTOS FINANCIEROS 3138.56
COSTO DE PRODUCCION 32700
COSTO DE VENTA 40
TOTAL 47944,6
II.8.4. DISEO DEL BALANCE GENERAL
Activo
Caja-Bancos: Segn (Fierro Martnez, 2015) es el activo circulante de mayor
liquidez con el que cuenta una organizacin para cubrir sus inmediatas
obligaciones.
Para el desarrollo del proyecto de creacin de una empresa dedicada a la elaboracin de

productos faciales naturales se encuentran agrupadas las cuentas que representan medios
de pago que rpidamente se convierten en efectivo como dinero en efectivo, cheques,
entre otros documentos de rpida liquidez. En el caso de esta empresa contar con $500

Cuentas por cobrar:

Inventario:
2
Lote econmico =
Donde:
L.E = Cantidad ptima que se requiere de materia prima
2 = Constante
F = Transporte y estibaje, costo de llevar la materia prima
U = Consumo anual en unidades de materia prima

C = Tasa pasiva de inters vigente (8,15% CFN)
P = Precio unitario de materia prima
2
=

2 8 51747
=
0.0815 1.20
827952
=
0.0978
= 8465766,87
= 2909,60
La cantidad ptima de materia prima ser de un lote econmico de 2909,60
Cuentas por cobrar

Ventas Brutas
= ppr
360
413.976,00
Cuentas por cobrar = 22
360
Cuentas por cobrar = 25298.53
El periodo promedio de produccin de recuperacin de obtiene a travs del nmero

de das en el que se recuperara el crdito otorgado a los clientes, siendo el promedio
de la suma de 15 y 30 das como mximo:
10 + 15
PPR = = 22 dias.
2
Tabla resumen de activos circulantes:
ACTIVO CIRCULANTE
Caja / Banco $500,00
Inventario 2909,60
Cuentas por 25298,53

cobrar
TOTAL 28708,13

Pasivo Corriente:
La tasa circulante de 2.5 es considerado como un valor referencial bancario establecido

por el Banco Central del Ecuador con el fin de que las instituciones financieras operen
sin recibir beneficios ni tampoco perdidas.
Activo corriente
Tasa circulante = Pasivo corriente
28708,13
2.5 = Pasivo corriente
28708,13
Pasivo corriente = 2.5
Pasivo corriente = $ 11829,66
Capital de trabajo
Capital de trabajo = Total Activo Circulante Total Pasivo Circulante
Capital de trabajo = $ 29574,16 - $11483,25
Capital de trabajo = $ 17744,5

Otros activos:
Patentes: $600
Permisos legales: $850
Software: $300
Publicidad y promocin: $450
Adecuaciones: $500
TOTAL OTROS ACTIVOS $2700
Inversin inicial del proyecto:
Inversin inicial = Activo fijo + Activo diferido + Capital de trabajo
Inversin inicial = $ 29574,16 + $ 2700 + $ 17744,5
Inversin inicial = $50018,66
El financiamiento se va a desarrollar por parte de las inversionistas Gabriela Cajamarca,

Paulina Chiluiza, Cristina Guzmn, Erika Torres y Jessica Tisalema, $25018.66 y
$25000 se va a financiar a travs de BanEcuador.
EMPRESA BEAUTY FACE
BALANCE GENERAL
31/06/2017
ACTIVOS PASIVOS
Corrientes $55372.69 Corrientes $11829,66
Caja Bancos $500,00
Inventario $ 29574,16 Largo plazo $25000,00
Cuentas por cobrar $25298.53
Activos Fijos $490 TOTAL PASIVOS $36829.66

Arriendo $650,00
Muebles y enseres $300,00
- Depredaciones $460
Otros activos $2160

Patentes: $600,00
Permisos legales: $850,00
Software: $300,00
Publicidad y $450,00 PATRIMONIO $21193.03
promocin:
Adecuaciones: $500,00
-Amortizaciones $540
TOTAL ACTIVOS $58022.69 TOTAL PASIVOS- $58022.69

PATRIMONIO-
CAPITAL
GERENTE CONTADOR
II 8.5 INDICADORES DE EVALUACIN ECONMICA EN TIEMPO PRESENTE
ESTADO DE RESULTADOS
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Ingresos $ 425.080,96 $ 436.427,54 $ 448.027,25 $ 459.875,24 $ 472.541,76
(-) Costos de Produccion $ 32.700,00 $ 33.066,24 $ 33.436,58 $ 33.811,07 $ 34.189,76
(=) Utilidad Bruta $ 392.380,96 $ 403.361,30 $ 414.590,67 $ 426.064,17 $ 438.352,00
Costos
(-) $ 15.204,60 $ 15.374,89 $ 15.547,09 $ 15.721,22 $ 15.897,30
Administrativos
(-) Costos Financieros $ 3.138,56 $ 3.173,71 $ 3.209,26 $ 3.245,20 $ 3.281,55
(-) Costos de Ventas $ 40,00 $ 40,00 $ 40,45 $ 40,90 $ 41,36
Utilidades Antes de
(=) $ 373.997,80 $ 384.772,70 $ 395.793,87 $ 407.056,85 $ 419.131,80
Impuestos
25% Impuesto a la
(-) $ 93.499,45 $ 96.193,17 $ 98.948,47 $ 101.764,21 $ 104.782,95
Renta
Utilidad Despues de
(=) $ 280.498,35 $ 288.579,52 $ 296.845,40 $ 305.292,64 $ 314.348,85
Impuestos
15% Utilidades de
(-) $ 42.074,75 $ 43.286,93 $ 44.526,81 $ 45.793,90 $ 47.152,33
Trabajadores
(=) Utilidad Neta $ 238.423,60 $ 245.292,59 $ 252.318,59 $ 259.498,74 $ 267.196,52
Cargos Depreciacion y
(+) $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00
Amortizacion
(-) Pago a Principales $ 2.037,50 $ 2.037,50 $ 2.037,50 $ 2.037,50 $ 2.037,50
FLUJOS NETOS DE
(=) $ 237.386,10 $ 244.255,09 $ 251.281,09 $ 258.461,24 $ 266.159,02
EFECTIVO

ANLISIS
De acuerdo al anlisis de resultados la empresa tiene como ingresos brutos en el primer
ao de $ 425.080,96, los costos de produccin de $ 32.700,00, dndonos como
resultado una utilidad bruta de $ 392.380,96, los costos administrativos de $ 15.204,60,
costos financieros de $ 3.138,56, obteniendo as una utilidad antes de impuestos de $
373.997,80, se resta $ 93.499,45 del impuesto a la renta que representa el 25%
dndonos como resultado $ 93.499,45obteniendo una utilidad despus de impuesto de $
280.498,35, adems de ello se obtiene el 15% de la utilidad a los trabajadores de $
42.074,75 de esta manera se obtiene una utilidad neta de $ 238.423,60 al sumarle sus
cargos de depreciacin y amortizacin y restarle el pago a principiantes obteniendo de
esta manera el flujo neto de efectivo de $ 237.886,10. De la misma forma se proyecta a
cinco aos que dura el proyecto teniendo en cuenta que tanto los costos de
administracin, como los costos administrativos van incrementando de acuerdo a la
inflacin acumulada de 1,12%.
TMAR
La TMAR se refiere a que siempre para todo proyecto se debe considerar varios
factores antes de invertir y tiene en mente una tasa mnima de ganancia
sobre la inversin propuesta, por tal motivo como empresarios se debe
generar una tasa atractiva para posibles inversionistas.
= +
Calculo del TMAR 1
Datos:
i = 7,16%
f = 1,12%
1 = 0,0716 + 0,0112
1 = 0,0829
1 = 8,28%
Calculo del TMAR 2
Datos:
i = 7,16%
f = 1,12%
2= Constante
2 = + ( 2)
2 = 0,0716 + (0,0112 2)
2 =0,0941
2 = 9,41%
Anlisis:
La tasa de rendimiento del proyecto de la empresa de elaboracin productos naturales

para el cuidado de la piel y la tasa de rendimiento es 8,28%y 9,41%, siendo tasas
atractivas para las personas que posibles inversionistas, ya que se tiene una tasa activa
referencial del CFN es de 8,15% para el mes de julio del ao 2017.
TMAR global mixto

IO= 50018,80
CAPITAL PROPIO= 250000
TMAR 1 GLOBAL MIXTO

Capital propio 0,5 0,0829 0,04145
Entidad financiera (Ban Ecuador) 0,5 0,0815 0,04075
0,0822
8,22%
FINACIAMIENTO (CFN)= 25000
Anlisis:
La tasa mnima aceptable de rendimiento global para el proyecto con financiamiento de

la empresa de elaboracin de kit de productos naturales para el cuidado de la piel es de
8,22% para los inversionistas. Es decir que debe ganar al menos $ 41100 para poder
afrontar los intereses de los propietarios de la empresa con 8,22% y el 8,15% por
intereses de crditos en instituciones financieras (CFN).
TMAR 2 GLOBAL MIXTO

Capital propio 0,5 0,0941 4,71%
Entidad financiera (Ban Ecuador) 0,5 0,0815 4,08%
8,78%
Anlisis
La tasa de inters mnima aceptable de rendimiento de la empresa de elaboracin para l

es del 8,78% para inters de los inversionistas que vaya invertir en nuestro proyecto de
emprendimiento
II.8.6. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
Indicadores financieros
ndices de solvencia
Activo total
Solvencia =
Pasivo total
58022,69
Solvencia =
36829,66
Solvencia = $1,58
La empresa BEAUTY FACE Segn el indicador de solvencia tiene la capacidad de

recuperar $ 1,58 por cada dlar invertido.
ndice de liquidez
Activo circulante
Liquidez corriente =
Pasivo corriente
55372,69
Liquidez corriente =
11829,66
Liquidez corriente = $4,68
La empresa BEAUTY FACE Segn el indicador de liquidez tiene $4.68 para cubrir sus
obligaciones de pago por cada dlar en deuda a corto plazo.
ndice de endeudamiento
Pasivo total
Endeudamiento = 100
Activo total
36829,66
Endeudamiento = 100
58022,69
Endeudamiento = 63,47%
Segn el indicador de endeudamiento, el porcentaje de participacin que tiene los

acreedores de la empresa BEAUTY FACE sobre el total de activos es de 63,47%.
ndice de apalancamiento
Pasivo total
Apalancamiento =
Patrimonio
36829,66
Apalancamiento =
.
Apalancamiento = 1,74 veces
Segn el indicador de apalancamiento, el porcentaje de compromiso con los acreedores

de la empresa BEAUTY FACE es mayor a 1, por lo que es conveniente financiar la
actividad de la empresa ya que se produce una utilidad superior a lo que se adeuda.
Valor presente neto o valor actual neto (VAN)
Por lo tanto el VAN es un clculo econmico que permite determinar un valor presente
de los flujos de caja futuros de una empresa, es decir manifiesta la diferencia entre los
ingresos y el valor actual de la inversin inicial del proyecto.
Calculo VAN1
Para este clculo se tomara como referencial la tasa mnima aceptable de rendimiento
con financiamiento 1 (Tmar1 global 8,22 %).
1 2 3 4 5
VAN = + + + +
(1 + )1 (1 + )2 (1 + )3 (1 + )4 (1 + )5
425.080,96 436.427,54 448.027,25

VAN = 50018,66 + +
(1 + 0,0822)1 (1 + 0,0822)2 (1 + 0,0822)3
459.875,24 472.541,76
+ +
(1 + 0,0822)4 (1 + 0,0822)5
VAN = 50018,66 + 392793,35 + 372646,54 + 353493,83 + 335281,75

+ 318348,31
VAN = 1722545,12
Anlisis:
El valor actual neto obtenido es mayor a cero, por lo que el emprendimiento es factible
de tal modo que el proyecto tiene la capacidad de recuperar el valor invertido y generar
utilidad con una tasa de rendimiento de 8,22%.
Calculo VAN2
Para este clculo se tomara como referencial la tasa mnima aceptable de rendimiento
con financiamiento 2 (Tmar2 global 8,78%).
1 2 3 4 5
VAN = + + + +
(1 + )1 (1 + )2 (1 + )3 (1 + )4 (1 + )5
425.080,96 436.427,54 448.027,25

VAN = 50018,66 + +
(1 + 0,0878)1 (1 + 0,0878)2 (1 + 0,0878)3
459.875,24 472.541,76
+ +
(1 + 0,0878)4 (1 + 0,0878)5
VAN = 50018,66 + 390771,12 + 368819,64 + 348062,52 + 328430,75

+ 312207,54
VAN = 1698272,91
Anlisis:
El valor actual neto obtenido es mayor a cero, por lo que el emprendimiento es factible
de tal modo que la empresa BEAUTY FACE tiene la capacidad de recuperar el valor
invertido y generar utilidad con una tasa de rendimiento de 8,78%.
Tasa beneficio costo
Es el valor que se ha calculado mediante la divisin de todos los ingresos que una
empresa obtendr por la oferta de sus productos y los costos que incurrir realizar dicha
comercializacin con el fin de poder identificar los beneficios que presentar la
actividad econmica en un periodo de tiempo.

RB/C =

2241952.75
RB/C =
47944,6
RB/C = 46,76131931
Anlisis:
La empresa BEAUTY FACE en base la relacin costo beneficio tiene $46, 76 de

recuperacin y beneficio por cada dlar invertido.
Periodo de recuperacin de la inversin (PRI)
El periodo de recuperacin de la inversin PRI es el tiempo que se requiere para

recuperar la inversin inicial es decir es un indicador que mide la liquidez de un
proyecto para anticipar los eventos a corto plazo de una empresa.

PRI =

50018,66
PRI = 47944,6
5
RB/C = 5,22
0 aos
5,22 * 12 meses = 62,64
0,64 * 30 das = 19,2 das.
El periodo de recuperacin de la inversin del proyecto de emprendimiento de la

empresa BEAUTY FACE es de 62meses y 19 das.
Tasa interna de retorno (TIR)
La Tasa interna de retorno TIR determina la rentabilidad total del proyecto al igual a
cero el Valor Presente neto VAN.
1
TIR = 1 + (2 1 ) ( )
1 2
1722545,12
TIR = 0,0822 + (0,0878 0,0822) ( )
1722545,12 1698272,91
TIR = 0,0878 1,11

TIR = 0,0974 => 9,74%
Anlisis:
La empresa BEAUTY FACE tendr un porcentaje de rendimiento futuro de 9,74%

siendo mayor que la tasa mnima aceptable de rendimiento lo que demuestra la
factibilidad econmica del proyecto de emprendimiento, ya que dichos resultados
obtenidos demuestran que los inversionistas pueden invertir en este proyecto ya que la
rentabilidad y utilidad que generara son atractivo
PUNTO DE EQUILIBRIO
Se lo considera como el nivel que permite a la organizacin tener una referencia del
nmero de unidades de produccin, de ingresos y costos debe incurrir a fin de que no
existan prdidas ni ganancias, y de esta forma realizar proyecciones que generen
utilidades sobre los costos fijos y variables.
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS COSTO
DETALLE FIJOS VALOR VARIBALE VALOR
CARGO
AMORTIZACIN
Y MATERIA
DEPRECIACIN 1000 PRIMA 1764
COSTO DE PRODUCCIN MATERIALES
INDIRECTOS 696
MANO DE OBRA
DIRECTA E
INDIRECTA 30240
SERVICIOS SUMINISTROS
BSICOS 1438,8 DE LIMPIEZA 69
COSTOS ADMINISTRATIVOS SUMINISTROS
ROL DE PAGOS 7800 DE OFICINA 496,8
ARRIENDO 5400
COSTO DE VENTAS TRANSPORTE 40
INTERES
PRESTAMO 3138,56
COSTO FINANCIERO BANCARIO
COSTOS COSTO
TOTAL FIJOS 43617,36 VARIBALE 8465,8

=
1 .

PE: Punto de equilibrio
CF: Costos fijos
CVU: Costos variables Unitario

43617,36
=
1 8465,8
16970,94
43617,36
=
1 0,49
16970,94
43617,36
= =85524,23
0.51
PVU: Precio de venta unitario
VENTA
S
CV 8465,8
PRECIO
43617,36
CF
UNIDADES
ANALISIS
Se determina que el punto de equilibrio es 85524.23 la cual nos indica que mediante
este valor no se gana ni se pierde.
II.9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:
CONCLUSIONES:
Se concluye que el proyecto a desarrollar es factible debido a que el pas cuenta con
la factibilidad de obtener la materia prima ya que tiene gran biodiversidad, pues es
una excelente opcin elaborar cremas y tratamientos faciales naturales para el
cuidado de la piel tanto para hombres como para mujeres, en estudios desarrollados
a nivel mundial demuestran que los hombres tambin protegen y cuidan su piel; las
medidas naturales impiden que la piel se irrite o sufra consecuencias que
perjudiquen la salud por ello la demanda va en crecimiento.
En base a la informacin recopilada se desarroll el anlisis FODA, en el cual a
travs de la identificacin de Fortalezas Oportunidades Debilidades y Amenazas, se
determin que las fortalezas son mayores ante las debilidades y las oportunidades
son mayores ante las amenazas, encaminado por la va correcta al desarrollo de este
emprendimiento.
En cuanto al desarrollo del anlisis estructural del sector se pudo determinar que es
muy importante identificar cules son los sectores involucrados de manera directa
en el proyecto siendo stos el sector productivo, sector farmacutico y el sector
artesanal que segn datos reflejan que en el pas estos sectores estn en crecimiento;
adems las fuerzas de Porter las barreras de entrada, el poder de negociacin con los
proveedores, con los clientes, las amenazadas de sustitutos y los determinantes de la
rivalidad; en este aspecto el emprendimiento demostr cada uno de los insumos y
materiales a utilizar adems los posibles clientes de nuestro negocio.
El estudio de mercado se lo realiz con el fin del producto hacia un segmento de
mercado que busca la satisfaccin de sus necesidades de consumo, y demostr que
la poblacin o universo para el desarrollo del proyecto se estableci en 329856
personas para el ao 2017, a quienes se aplic la tcnica de la encuesta y el
instrumento cuestionario, para llevar a cabo a una muestra de la poblacin para y
conocer sus opiniones que influyan en la toma de decisiones, conjuntamente con la
demanda que va en constante crecimiento.
En el entorno financiero para el desarrollo del emprendimiento se requiere de una
inversin inicial de $50018,66; motivo por el cual para el financiamiento
nicamente se cuenta con $25018,66 de capital propio; y se optar por financiar los
$25 000 en BanEcuador que cobra una tasa de inters baja, adems entre sus
factores positivos se concluy que en este emprendimiento es factible y atractivo
para posibles inversionistas.
RECOMENDACIONES:
Se recomienda que los proyectos a desarrollar sean en base al futuro a necesidades
de las personas para crear un producto o servicio de utilidad para todas las personas
de tal manera que se pueda portar al cambio de modelo de la matriz productiva que
beneficia el desarrollo del pas.
Es importante que los desarrolladores de un proyecto realicen investigaciones
constantes en las cuales se pueda identificar los gustos y preferencias cambiantes de
los clientes para lograr mayor satisfaccin en los productos.
En cuanto a estrategias de publicidad se recomienda desarrollara con intensidad
para que el producto nuevo pueda ser rpidamente introducido en el mercado y
desde el primer momento al conocer los beneficios se lo pueda adquirir.
Evaluar el segmento de mercado para lograr satisfacer y a futuro abrir o crear otro
nicho de mercado insatisfecho manteniendo un alcance factible para lograr alcanzar
los objetivos propuestos.
Es recomendable desarrollar los proyectos en base a nmeros reales, es decir que la
informacin sea real para que el margen de error sea el mnimo, adems de sta
manera se deja atrs el informalismo que de una u otra manera afecta la economa
del pas al evadir sus responsabilidades.
BIBLIOGRAFA:
Datos obtenidos de: www.inec.gob.ec/ecuador_en_cifras/2017
Banco central del Ecuador
Lincografa:
https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/320-%C3%ADndice-de-confianza-
del-consumidor
https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/311-inflaci%C3%B3n
http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/el-sector-servicios-genera-19-millones-
de-empleos
de-empleos
http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/el-pib-ecuatoriano-registro-una-
reduccion-de-1-9-en-el-primer-trimestre-de-2016
del-consumidor
del-consumidor
de-empleos
de-empleos
http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/el-pib-ecuatoriano-registro-una-
reduccion-de-1-9-en-el-primer-trimestre-de-2016
del-consumidor
https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/320-%C3%ADndice-de-
confianza-del-consumidor
BIBLIOGRAFA
ANDAZ, H. (2013). DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA . MEXICO.
CALVO, E. (2014). TRATADO DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA. MXICO: ED. THEMIS.
Fierro Martnez, A. (2015). Contabilidad de activos con enfoque NIIF para las pymes. Mxico: Ecoe
Ediciones.
FRANCO, F. (2014). DICCIONARIO DE CONTABILIDAD. MXICO: SIGLO NUEVO EDITORES.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Fundamentos del Marketing . Mexico : Pearson .
MALHOTRA, N. K. (2012). INVESTIGACIN DE MERCADOS . MXICO: PEARSON EDUCACIN .

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CONTENIDO

II. PLAN ESTRATGICO

El uso de cremas hidratantes cada vez ms frecuente ya que ha generado un continuo

II.2.2. PLAN ESTRATGICO

Proveer soluciones confiables de alta calidad para la limpieza facial, mediante el

La empresa est comprometida con la fabricacin y comercializacin de un kit de

Enfoque del sistema hacia la gestin

Identificar, entender y gestionar el sistema de procesos interrelacionados con un

Organizacin orientada al cliente

Lograr la completa satisfaccin de nuestros clientes, en trminos de calidad del

Alcanzar los objetivos propuestos gestionando los recursos y las actividades

Participacin del personal

Promover la participacin de los objetivos con los colaboradores de la empresa, la tica

La mejora continua es un objetivo permanente de la organizacin.

Enfoque hacia la toma de decisiones

Tomar decisiones efectivas en base al anlisis de datos y con la informacin.

Relacin mutua beneficiosa

Nuestra organizacin y suministradores son independientes y el mantenimiento de unas

o Servicio y compromiso con nuestros clientes, procurando alcanzar el grado de

II.2.3. MATRIZ DEL FODA

Amenazas Bajos costos de produccin

Personal capacitado 0.1 2 0.2

Produccin con altos estndares de calidad y con

Bajos costos de produccin 0.05 3 0.15

Costo de productos cambiante. 0.07 3 0.21

Oportunidades Peso factor Calificacin Ponderacin

1 Utilizar la tecnologa (on-line) como medio

2 Posicionamiento en el mercado. 0.1 2 0.2

3 Promueve a la proteccin del medio ambiente 0.05 1 0.05

4 Productos que se va utilizar para la

5 El producto que se ofrece no contiene

1 Desconfianza de los clientes por ser nuevos 0.1 2 0.2

2 Empresas que ya tienen un mercado 0.05 3 0.15

4 Los gustos y preferencia de los consumidores

5 Productos similares que tienen la misma

Mediante la matriz M.E.F.E realizado envase a la informacin recopilada decir que la

F3. Personal capacitado D3. Costo de productos cambiante.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F.O. ESTRATEGIAS D.O.

AMENAZAS ESTRATEGIAS F.A. ESTRATEGIAS D.A.

A travs de la matriz de estrategias se puede observar que la empresa dedicada a la elaboracin de

Matriz de perfil competitivo

ELABORADO POR: Equipo de trabajo

II.3. MODELO DE NEGOCIOS:

Produccin Venta de limpiezas faciales y dems productos naturales

Sueldos del personal Publicidad

Este hadware ser utilizada en

El telfono ser utilizado para

Cmaras de Para vigilar y controlar las

Facilita el acceso a un mundo de

El sistema de seguridad permite

Sistema de incluso estra presentes, es decir

seguridad desde un dispositivo mvil.

Es un sistema que proporciona

Las bases de datos debern estar

Bases de datos importante en la empresa.

Permite a las organizaciones

II.3.2. DESCRIPCIN Y ORIENTACIN DEL NEGOCIO

Sector: Cosmticos de productos naturales

Producto: Crema hidratante facial para pieles mixtas.

II.3.3 DEFINICIN DEL PROCESO, SERVICIO, PROCESO O

Descripcin del producto

Proceda a la mezcla de los

La mezcla cumple con

Envasado del producto