UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

TINGO MARA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO ACADMICO DE CIENCIAS ECONMICAS

SLABO

NEGOCIOS INTERNACIONALES - ECO1051

I. DATOS GENERALES
1.1. rea : GERENCIA ECONOMICA
1.2. Naturaleza : FORMACIN ESPECIALIZADA
1.3. Crditos : 04 CRDITOS
1.4. Pre-Requisitos : Estudios de Mercados
1.5. Horas semanales : TEORA (03) PRCTICA (02)
1.6. Ciclo : X
1.7. Semestre Acadmico: 2017- 2
1.8. Especialidad : ECONOMIA
1.9. Profesor : Econ. M.Sc. Tefilo L. Portuguez Soto
1.10. E-Mail : portuguez59@hotmail.com

II. SUMILLA

2.1 FINALIDAD

Contribuir con la formacin integral del futuro economista, de carcter terico-

prctico, dando a conocer a los estudiantes los instrumentos tcnicos
administrativos y legales para el desarrollo del comercio internacional y preparar
ofertas de negocios a ese nivel. Explicar los mecanismos existentes en el mbito
inter-nacional en materia de negocios.

2.2 CONTENIDO

El curso tiene la siguiente estructura de contenido: Aspectos conceptuales del

comercio exterior, Importancia de los Negocios Internacionales, Integracin
econmica, Polticas e instrumentos de promocin de exportaciones, Poltica
comercial Internacional, Los Incoterms, Medios de pago y Distribucin Fsica
Internacional, Gestin Aduanera y Comercio Exterior, Administracin Financiera
Internacional.

III. COMPETENCIAS Y OBJETIVOS

3.1 COMPETENCIAS

Contribuir al desarrollo de capacidades bsicas, genricas y profesionales:

 BSICAS:
Comprender la dinmica y el entorno competitivo de los negocios
internacionales, caracterizando a la empresa exportadora y el proceso de
exportacin.
Identificar las formas de internacionalizacin de las empresas, respetando las
normas internacionales del comercio y la OMC.

GENRICAS
Desarrollar la inteligencia emocional.
Innovacin y actitud emprendedora
La prctica de valores.

PROFESIONALES
Analiza la Globalizacin desde el punto de vista de los Negocios
Internacionales.
Elaborar estrategias de competitividad internacional
Aplicar las tcnicas operativas bancarias, aduaneras y de negociacin
comercial utilizadas en el Comercio Internacional.
Analizar las polticas econmicas del comercio exterior de los pases.

3.2 OBJETIVOS

1 Definir la importancia de la Integracin Econmica Bilateral, Regional y

Multilateral.
2 Conocer y examinar la situacin actual del mercado peruano en el mbito de los
Negocios Internacionales y sus perspectivas.
3 Identificar las formas de internacionalizacin de las empresas y las estrategias
de la negociacin internacional.
4 Desarrollar sus habilidades en la gestin aduanera y operatividad del Comercio
Exterior del Per.
5 Analizar los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera
Internacional,
6 Conocer para su eficiente aplicacin, las fuentes de financiamiento del Comercio
Exterior.

IV. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

I. Aspectos conceptuales del comercio exterior
1 1 1.1 Introduccin.
1.2 Importancia del comercio exterior
2 1.3 Factores que determinan el comercio internacional
1.4 Las ventajas competitivas
2 3 1.5 Formas de internacionalizacin de la empresa
4 Control de lectura
FUENTE DE INFORMACION 1, 8,9 21, 22

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

 II. Importancia de los Negocios Internacionales
5 2.1 Introduccin.
2.2 Definicin
3 2.3 Campo de los Negocios Internacionales
2.4 Empresas Multinacionales
6 2.5 Inversin extranjera directa
Control de lectura
FUENTE DE INFORMACION 2, 3 , 5,16,19, 20

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

III. Integracin econmica
7 3.1 Introduccin.
4 8 3.2 La organizacin mundial de comercio (OMC) y el GATT
3.3 Los acuerdos de integracin econmica.
9 3.4 Formas de integracin
5 10 3.5 La globalizacin.
FUENTE DE INFORMACION 2,3 , 9, 23, 24 ,25

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

IV. Polticas e instrumentos de promocin de exportaciones
11 4.1 Formulacin de estrategias
6 12 4.2 Instrumentos para el desarrollo de las exportaciones
13 4.3 Herramientas para disear y monitorear las estrategias de
exportacin.
4.4 ndice de desarrollo de negocios
7 14 4.5 Trademaps o mapas comerciales
Examen de medio curso
FUENTE DE INFORMACION 4,5 , 7, 14, 15, 16, 17

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

V. Poltica comercial Internacional
5.1 Balanza de Pagos
8 15 5.2 Teoras del Comercio Internacional
5.3 Medidas de Poltica comercial
16 5.4 Efectos de la aplicacin de aranceles
17 5.5 Estadsticas del comercio exterior del Per
5.6 Balanza comercial peruana
9 18 Control de lectura

FUENTE DE INFORMACION 1,2, 5 , 8 y 10

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

VI. Los Incoterms
19 6.1 Definicin
6.2 Estrategia de marketing internacional
10 20 6.3 Negociacin internacional
 6.4 Estrategias de negociacin.
11 21 6.5 Casos de aplicacin.
22 Control de lectura
FUENTE DE INFORMACION 2, 3, 9 , 14, 23, 24, 25

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

VII. Medios de pago y Distribucin Fsica Internacional
23 7.1 Definicin
7.2 Elementos de la logstica internacional
12 7.3 Eleccin de modos de transporte para la distribucin fsica
internacional
24 7.4 Esquema operacional de un sistema informativo de la DFI
7.5 Matrices de costo y tiempo
13 25
26 Control de lectura
FUENTE DE INFORMACION 2,3, 9. 11 , 12, 18

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

VIII. Gestin Aduanera y Comercio Exterior
8.1 Territorio aduanero
27 8.2 Aduanas y la Ley General de Aduanas
14 8.3 Arancel de Aduanas
8.4 Valor de las mercancas. Regmenes y Operaciones Aduaneras
28 8.5 Regmenes de exportacin
Control de lectura
FUENTE DE INFORMACION 5 , 9, 11,12, 18

SEMANA SESION UNIDAD / TEMA

IX. Administracin Financiera Internacional.
29 9.1 Mercados financieros internacionales
9.2 Efectos del tipo de cambio en la Balanza de Pagos
15 30 9.3 Administracin Financiera d los negocios internacionales
9.4 Decisiones de Inversin y Financiamiento
16 31 9.5 Formas No Convencionales de Financiamiento (Leasing,
Factoring, Forfeiting, Confirming).

32 Examen Final
FUENTE DE INFORMACION 4, 6, 9 , 10 ,13, 23, 24, 25 y 26
* Viaje de estudios. San Martin y Amazonas.
V. PROCEDIMIENTOS DIDCTICOS
LAS CLASES TEORICAS:
El desarrollo del curso consistir en el sistema dirigido a travs de clases
expositivas, dilogos, seminarios y controles de lectura.
LAS CLASES PRCTICAS:
La parte prctica se desarrollarn casustica en talleres grupales seguidas por
trabajos prcticos en grupos de tres estudiantes.
VI. EQUIPOS Y MATERIALES

MATERIALES
N NOMBRES OBSERVACIONES
1 Tiza, Plumn Acrlico Clases Tericas
Documental de la OMC
2 y FMI- Video: Negocios internacionales
Prompex
Visitas de produccin
3 agrcola y lugares de Movilidad y guas
exportacin.

VII EVALUACIN
El sistema de evaluacin durante el desarrollo del curso ser permanente e integral
y comprende:
1. Practicas Calificadas 20%
2. Temas Encargados 20%
3. Exmenes Parciales 20%
4. Examen de Medio Curso 20%
5. Examen Final 20%
TOTAL = 100%
PROMEDIO FINAL NOTA FINAL
PF = ((PC * %) + (TE * %) + (EP * %) + (EM * %) + (EF * %)) 100%

VIII. BIBLIOGRAFIA:
1. APLEYRARA.D. y FIELA A. (1995) Economa Internacional Ed. Irwin Madrid- Espaa.
2. DANIELS J., RADEBAUGH L, Y SULLIVAN D. (2013) Negocios Internacionales:
Ambientes y Operaciones 12 Edicin. Mxico. Pearson. 844 Pg.
3. DANIELS JHON D. y RADEBAUGH LEE H. (2000) Negocios Internacionales 8av.
Edicin. Pearson Educacin. Mxico. 911 pg.
4. FERNANDEZ BACA JORGE (2009) Mercados Financieros, Instituciones e
instrumentos edit. Centro de Investigacin de la Universidad del Pacifico. 1ra. Edicin. Pg.
457
5. GONZALES LOPEZ ISABEL Y MARTINEZ SENRA ANA I. (2011)Gestin del
Comercio Exterior de la Empresa- Manual terico y prctico 2da. Edicin. Espaa.
350 Pg.
6. GORDON J. ALEXANDER, WILLIAM F. SHARPE Y JEFFERY V. BAILEY (2003)
Fundamentos de Inversiones Teora y Practica 3ra. Edicin Edit. Pearson Mxico Pg.
781
7. HOUCK J.P. Y BRIZ J. (2004) Comercio Exterior Agrario fundamentos y anlisis
Ediciones Mundi-Prensa. Espaola. 343 pg.
8. KRUGMAN R. OBSTFELD M (1994) ECONOMIA INTERNACIONAL TEORIA Y
POLITICA Segunda edicin. Edit. Mc Graw Hill Espaa. 845 Pg.
9. MALCA G. OSCAR (2002) Comercio Internacional Universidad del Pacifico Centro de
Investigacin.1ra. Edicin. 298 pg. Lima-Per.
10. PORTUGUEZ S. TEOFILO) (2011) Evolucin de la balanza comercial en el Per: 1995-
2010 CIUNAS. Lima Per.
11. TONG JESUS (2010) Finanzas empresariales: la decisin de inversin Edit. 1ra.
Edicin. Centro de Investigacin de la Universidad del Pacifico. Pg. 578
Pginas Web
12. www.adexperu.org.pe
13. www. aduanet.gob.pe
14. www.bancomundial.org
15. www.cideiber.com
16. www.comexperu.org.pe
17. www:gestion.pe/
18. www.iccwbo.org.
19. www.intracen.org
20. www.sunat.gob.pe
21. www.wro.org
22. www.imf.org.
23. www.mincetur.gob.pe
24. www.promperu.gob.pe
REVISTAS
25. America economia
26. Business. Revista mensual de negocios
27. Negocios internacionales. Revista mensual. Editada por Comex Peru.
28. Peru exporta. Revista mensual. Editada por Adex

Tingo Mara, 28 de agosto del 2017