TRABAJO APLICATIVO SESION V

Integrantes:

 Gabriela Tuya Espinoza

 Luis Torres Huaytán
 Adelina Gonzales Tamara
 Yuri Román Cano
 Elizabeth Ruiz Vargas
 BATERÍA DE OPERARIOS

I. DATOS DE FILIACION

 NOMBRES Y APELLIDOS : Verónica Silva Rojas.

 EDAD : 28 años.

 ESTADO CIVIL : Soltera.

 OCUPACIÓN : Psicóloga

 LUGAR Y FECHA DE NACIMIENTO : Huánuco , 28 de octubre de 1989

 FECHA DE EVALUACIÓN : 06 de diciembre del 2017

 EVALUADORA : Adelina Gonzales Támara

II. APLICACIÓN:
II. RESULTADOS :

PRUEBAS PD S PC
DOBLADO DE PAPEL 17 83 95
APRECIACION DE LA 20 58 65
CAPACIDAD
INTELECTUAL
PALANCAS 3 24 10

III. INTERPRETACIÓN

La Srta. Silva al analizar sus áreas se aprecia una alta capacidad viso espacial
y manipulativa (83) es decir tiene aptitudes con indicadores altos en cálculos,
para crear, diseñar y elaborar objetos, además se observa un nivel intelectual
promedio (58) es capaz de resolver problemas en la que utiliza recursos tales
como la comprensión, razonamiento verbal, aptitud numérica espacial y
mecánica y un bajo nivel en aptitudes mecánicas (24) no es capaz de
entender los principios mecánicos básicos con los que operan máquinas.
 ADMINISTRACION DEL - TEST DEL ROSAL

I.- DATOS DE FILICAION

 Nombre: Jackelyn Vanessa

 Lugar y Fecha de Nacimiento: Lima 21/08/1979

 Edad: 38 años

 Género: Femenino

 Estado Civil: Soltera

 Grado de instrucción: Superior

 Ocupación: Trabajadora Social

 Religión: Católica

 Vive con: Sola

 Evaluador: Luis Torres

 Fecha de aplicación: 06/12/2017

II.- APLICACION
III.- CALIFICACION
IV.- IRTERPRETACION

 Área de recursos defensivos: Los mecanismos defensivos están cumpliendo

cabalmente su función, ya que mantiene emocionalmente estable al sujeto.

 Área emocional: Evidencia inmadurez emocional, falta de límites, dificultades en

su desempeño. Suele refugiarse en la fantasía, evitando de esta manera, responder
a estímulos reales. Sobrecompensación del sentimiento de inferioridad (tiene
delirios de grandeza).

 Área social: Dependiente. Siente que sola no podrá enfrentar los estresores.

 Área laboral: Tiende a esforzarse poco, solo cumple con aquello que se le solicita.
Es práctica, evita complicarse. Asertividad, liderazgo, decisión, precisión, prudencia,
cautela y seguridad. Tiende a ser productiva en el ámbito laboral.
 ADMINISTRACIÓN DEL TEST DE HABILIDADES EN
LA NEGOCIACION (NEGO)

I. DATOS DE FILIACIÓN

 Nombre: Roxana Q.
 Lugar y fecha de nacimiento: Lima 23/12/1992
 Residencia: Vitarte, Lima
 Edad: 24 años
 Género: Femenino
 Estado civil: Soltera
 Grado de instrucción: Superior
 Ocupación: Estudiante de Administración
 Religión: católica
 Posición ordinal de hnos.: 3/3
 Vive con: Con sus padres
 Evaluadora: Yuri Gianina Román Cano

II. MOTIVO DE CONSULTA

Evaluación psicológica con fines académicos. Con respecto a la prueba permite evaluar
como la persona se adapta a las circunstancias, si las formas de comunicación son
compatibles con la función comercial o de venta.

III. OBSERVACION DE CONDUCTA

Durante la evaluación la evaluada se mostró cooperativa y con disposición para realizar

la prueba. Asimismo mostrándose atenta a las instrucciones dadas, al entender las
instrucciones comenzó a realizar la prueba, su manera de responder a cada situación
de las imágenes fue tanto reflexiva como intuitiva ya que en ciertas situaciones tomaba
su tiempo en responder, mientras que en otras no lo pensaba mucho y respondía
rápidamente.
IV. APLICACIÓN

RESPUESTAS DEL NEGO

1. Si son muy buenos esos productos. (S)

2. Debe haber alguna forma de venderlo, utiliza tu creatividad. (D)
3. Bueno le aseguro que con esta marca que usted va a comprar no se va arrepentir.
(In)
4. Ok, no le quitare mucho tiempo. (S-It)
5. Pero este producto es de mejor calidad anímese. (In)
6. Sea muy cuidadoso en recibir a los representantes. (D)
7. No se cómo le va a la competencia, pero aquí todo marcha bien. (A-In)
8. Yo he puesto todo de mí parte para que la compañía sea reconocida. (J)
9. Le comunique que le subiría su sueldo, si no esta conforme con la propuesta que
le ofrecí, no tengo otra cosa que ofrecerle. (D-A)
10. Entonces que esperas, apresúrate!. (D)
11. Como es posible que no piense pagar. Usted me tiene que pagar. (A)
12. Entonces haz bien tu trabajo. (D)
13. Así, bueno en que podría cooperar. (D)
14. No se preocupe, no le quitare mucho tiempo. (A- It)
15. Dígame, cual es su problema. (Ib)
16. Es caro, por la calidad del producto. (A- In)
17. Ok, vendré en otra oportunidad. (S- It)
18. Disculpe no sabia que estaría ocupada, volveré luego. (S- It)
19. No sabes vender bien ese producto. Enseña la utilidad del producto a los clientes.
(D)
20. Pueda que si, pero nuestros productos son mejores. (S-In)
21. Entonces que piensas hacer, cambiar de precio. (D)
22. Si claro, dígame señor le escucho atentamente. (S-Ib)
23. Claro, nuestros productos son con garantía, no ofrecemos cualquier producto. (S-
In- A)
24. No es mucha la diferencia, nosotros ofrecemos a nuestros clientes calidad no
cantidad. (A-In)
25. Voy a hacer más dinámico a la hora de atender al cliente. (S)
26. Un momento señor, me gustaría saber cual es su molestia. (A-Ib)
27. Pero si usted no me ha dicho nada, como voy a comprender su problema. (A- Ib)
28. No seria adecuado, ya que he recibido un descuento. (A-S)
V. INTERPRETACION

Índice compuesto
De acuerdo con los resultados de la evaluada, en las respuestas compuestas
obtuvo una puntuación de 50, en las que abundan argumentos indiferenciados,
temporales y exploratorio lo cual refleja tendencia a la charlatanería y la evasión.
Sin embargo en ciertas circunstancias la evaluada refleja capacidad
estructurada para el dialogo.

Índice de ascendencia
Por otro lado, los resultados de la evaluada, en las respuestas de ascendencia
obtuvo una puntuación de 23.25, lo cual indica que no se esfuerza por dominar
la situación, asimismo se expresa con agresividad dado a las circunstancias que
se le pueda presentar.

Índice de sumisión
Los resultados de la evaluada, en las respuestas de sumisión obtuvieron una
puntuación de 20.93, lo cual indica que el modo de adaptación suele ser
tendente a ser pasivo.

Índice de argumentos
Los resultados de la evaluada, en las respuestas de argumentos obtuvieron una
puntuación de 34.88, lo cual indica que no es capaz de elaborar una respuesta
frente a las exigencias del cliente. De acuerdo a los argumentos más marcados
son los indiferenciados, lo cual refiere que la persona usa argumentos poco
elaborados, vagos lo cual quiere decir que es poco productiva como vendedora.

Índice de fenómenos particulares

Los resultados de la evaluada, en las respuestas de fenómenos obtuvieron una
puntuación de 20.93, lo cual indica que la persona tiene dificultad para adaptarse
a las situaciones de venta empleando argumentos poco maduros. De acuerdo
al fenómeno que más prima en la prueba es descentrado lo cual indica que no
tiene capacidad para comprender instrucciones complejas.

Índices vulgares
Los resultados de la evaluada, en las respuestas vulgares obtuvieron una
puntuación de 30.23, lo cual indica que tiene tendencia a un pensamiento poco
imaginativo, debido a que en las situaciones en que se encuentre no pueda tener
un argumento adecuado.
VI. CONCLUSION

La evaluada no presenta los argumentos adecuados para ser una buena

vendedora, ya que al momento de vender los productos recurra a la
charlatanería y evasión, usando un argumento poco convincente para llegar al
cliente, en ciertas circunstancias reflejara capacidad estructurada para el
dialogo. Asimismo, es poco tolerante a la frustración, cuando se encuentre en
aprietos o en situaciones desagradables con un cliente va actuar de manera
agresiva. Sin embargo en ciertas situaciones va actuar de manera sumisa sin
defender su posición. Además, va tener dificultad de elaborar una respuesta
frente a las exigencias del cliente, lo cual va a recurrir a argumentos poco
elaborados y vagos. Por tanto le imposibilitara adaptarse a las situaciones de
venta empleando argumentos poco maduros. Por otro lado no tiene capacidad
para comprender instrucciones complejas, por lo mismo que es poco imaginativo
en las situaciones que se pueda encontrar.
 ADMINISTRACIÓN DE TEST DE ZAVIC

I. DATOS DE FILIACIÓN:
 Nombre: Sandra
 Lugar y Fecha de Nacimiento: Lima, 08/09/92
 Edad: 25 años
 Residencia: San Isidro
 Género: Femenino
 Estado civil: Comprometida
 Grado de Instrucción: Superior Completa
 Ocupación: | Psicóloga clínica en centro
Médico
 Religión: Católico
 Posición ordinal de hrnos: 2/2
 Vive con: Padres
 Evaluadora: Gabriela Isabel Tuya Espinoza

II. ADMINISTRACIÓN Y CALIFICACIÓN:

a. Hoja de respuestas:
 b).- Plantilla de calificación:

c).- Plantilla de Interpretación:

PTJ MORAL LEGALIDAD INDIFERENCIA CORRUPTO ECONOMICO POLITICO SOCIAL RELIGIOSO PTJ NIVEL
40 40
38 38
36 36

ALTO
34 34
32 32
30 30
28 28
26 26
24 24
22 22

MEDIO
20 20
18 18
16 16
14 14
12 12
10 10
8 8
BAJO

6 6
4 4
2 2
40
35
35
32 33
31
30

25 23

20 18
16 16
15

10

POLITICO

SOCIAL
MORAL

CORRUPTO
INDIFERENCIA
LEGALIDAD

ECONOMICO

RELIGIOSO
III. INTERPRETACIÓN DEL ZAVIC

En los ámbitos de valores e interés de la evaluada, se evidencia lo siguiente:

Frente a los valores con relación a la legalidad es de las personas honestas y honradas,
se acopla a las políticas que regirá la empresa, fiel a las órdenes que dicte el jefe de
inmediato. Además, con relación a sus valores, se observa que en lo moral una persona
con un buen comportamiento de seguir las normas o reglas que establece la familia, la
sociedad o algún organismo para realizar el bien. Por otro lado, con relación a la
indiferencia, es de las personas que busca el éxito a través de sus propios logros sin
corromper a terceros, se acopla a lineamientos que rigen en su comportamiento (valores
morales y legalidad); interesada en ser juzgada, por su habilidad en buscar utilidades,
técnicas de reducción de costos, o habilidad para resolver problemas prácticos y un fuerte
enfoque respecto al retorno sobre la inversión o en la efectividad de costos. Así como
también, es de las que presenta bastante entusiasmo en hacer las cosas, siempre buscará
la motivación del logro, y buscará los éxitos y los retos: tendrá una producción alta y
trabajará sobre los detalles.
Frente a sus intereses, prefiere un puesto enfocado principalmente en el genuino interés
por las personas, tiene un énfasis y preocupación real por ayudar a los demás, lo cual
significa que será un buen elemento para conformar equipos de trabajo. Se puede hacer
referencia que existe concordancia de su profesión con sus intereses. Además, tiene la
habilidad para lograr utilidades, técnicas de reducción de costos o habilidad para resolver
problemas prácticos. Por otro lado, es de las personas que demanda realizar trabajo en
equipo y con cooperación, suele trabajar bien en una organización democrática. Sin
embargo, puede provocar la ira de los líderes si llegase a manifestar comportamiento
ambicioso en su rol. Asimismo, demanda un alto grado de libertad para operar de alguna
manera indisciplinada.