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SECTOR AGRICOLA.

Comprende un conjunto de actividades que se desarrollan cuando los


productos son cosechados hasta que los consumidores realizan la compra. La
comercialización añade actividades de marketing capaces de diferenciar el
producto en el mercado para facilitar y asegurar la venta.
En este sector se utilizan mayoristas los cuales son los intermediarios que
compran para revender a los minoristas. Lo hacen en grandes cantidades para
conseguir mejores precios. Este tipo de canal es válido cuando hay muchos y
pequeños productores, así como muchos y pequeños minoristas, porque facilita
en número de transacciones entre ambas.

SECTOR INDUSTRIAL.
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario
Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso
industrial, ya que es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los
fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo
mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a
otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen
detalladas especificaciones técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de
ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a
Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un
nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal
es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden
artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es
empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de
contratar su propio personal de ventas.
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los
mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas
ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a
los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En
este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios
facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes
industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del
Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los
Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En
este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es
facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es
almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios
industriales.
https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html

SECTOR COMERCIAL.
- Canal Directo o Canal 1 del Productor a Consumidores.
Productor – Consumidor.
El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye
intermediarios.
Ejemplo Ventas por teléfono, compras por correo, compras en línea.
- Canal Detallista o Canal 2 del Productor a los Detallistas y de los
Consumidores.
Productor – Detallista – Consumidor.
Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y
productores agrícolas. Ejemplo: Tiendas especializadas, almacenes,
supermercados.
- Canal Mayorista o Canal 3 del Productor a los Mayoristas, de Estos
a los Detallistas y Consumidores.
Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor.
Único canal tradicional para los bienes de consumo.
Este tipo de canal contiene dos tipos de intermediarios. 1) Los mayoristas y 2)
Los detallistas.
- Canal Agente o Canal 4 del Productor a los Agentes Intermediarios,
de Estos a los Mayoristas y de Detallistas a Consumidores.
Productor – Agente – Mayoristas – Detallistas – Consumidores.
Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez
usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las
tiendas pequeñas.
- Canal de detallistas o Canal 5.
Productor – Agente – Detallista – Consumidor.
En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de
agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los
detallistas de gran escala.
Bibliografía:
[1]: Del libro: Marketing Estratégico, de Borrero Julio César, Editorial San
Marcos, Pág. 273.
[2]: Del libro: Marketing, Sexta Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y
McDaniel Carl, International Thomson Editores S.A., 2002, Pág. 385.
[3]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición. de Fischer Laura y Espejo Jorge,
McGraw Hill, 2004, Pág. 266.
[4]: Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Kotler Philip y
Armstrong Gary, Prentice Hall, 2003, Pág. 398.

https://prezi.com/brenmxsmwep6/canales-de-distribucion-para-los-
productos-de-consumo/

https://es.scribd.com/document/324866023/Que-Tipo-de-Canal-
Utilizan-Normalmente-Las-PyME-en-Mexico-en-El-Sector-Agricola-
Industrial-y-de-Comercio

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