UNIDAD EDUCATIVA IMBABURA-PCEI

TERCERO DE BACHILLERATO GENERAL UNIFICADO

PLAN DE NEGOCIOS

PREVIO A LA OBTENCION DE LA NOTA PROMEDIO DEL SEGUNDO

QUIMESTRE DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION DE TERCER AÑO
BAHILLERATO GENERAL UNIFICADO

TEMA: CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA PRODUCTORA Y

COMERCIALIZADORA DE BORDADOS A MANO PARA EL HOGAR, EN
LA PARROQUIA LA ESPERANZA, COMUNIDAD RUMIPAMBA
GRANDE DE LA PROVINCIA DE IMBABURA.

AUTORES
XXXXX
XXXX
XXXXX
ASESORA: DOCENTE DE LA ASIGNATURA

IBARRA – ECUADOR
2017
 INDICE
1. Resumen ejecutivo………………………………………………………..1,2
2. Antecedentes..………………………………………………………….…3,4
2.1. Misión del Proyecto……………………………………….. .……...5
2.2. Visión del Proyecto…………………………………………...…….5
3. Objetivos: ………………………………………………………………….…6
3.1 Objetivo General……………………………………………………..6
3.2 Objetivos específicos…………………………………………………...6
4. Justificación: …………………………………………………………………7
5. Estudio de mercado………………………………………………………….8
5.1. Estudio Informal……………………………………………………8
5.2. Estudio Formal……………………………………………………..9
5.3.Análisis de los datos………………………………………………10
5.3.1. Encuesta………………………………………………….…10-12
5.3.2. Resultados….……………………………………………….13-21
5.4. Productos y servicios a comercializar………………..…22
5.5. Clientes……...…………………………………………..…23
5.6. Competencia (productos y servicios)…...………………24
5.7. Necesidades y Requerimientos………...…………….…25
5.8. Fuerza de venta………………………………………..….26
5.9. Beneficios del producto……………………………….…26
5.10. Logotipo…………………………………………………..26
5.11. Slogan……………………………………………………26
6. Plan de marketing………………………………………………………..…27
6.1 Objetivos……………………………………………………………27
6.2 Precio……………………………………………………………….27
6.2.1 Precio de costo…………………………………………..27
6.3 Producto…………………………………………………………….28
6.4 Distribución y Ubicación………………………………………….29
6.5Publicidad……………………………………………………………29
6.6 Plan de acción (hoja de ruta)…………….………………………30
7. Organización de la producción……………………………………………31
 7.1 Estrategia de la producción……………………………………...32
7.1.2.Riesgos del mercado…………………………………….…...…32
7.2 Proveedores………………………………………………………..33
7.3 Localización del proyecto…………………………………………34
7.3.1. Macro localización………………………………………………34
7.3.2. Micro localización……………………………………………….35
8. Información Económica….…………………………………………………36
8.1. Estado Financiero…………………………………………………37
8.2. Análisis de Costos…………………………………………...……40
9. Conclusiones (informe de pre-factibilidad) ………………………………41
10. Recomendaciones……………………………………………………….. 43
11. Bibliografía…………………………………………………………………45
11. Anexos……………………………………………………………………...46
11.1. Anexos Fotografías……………………………………….…46-50
11.2. Anexos Tríptico…………………………………………………..51
11.3. Catalogo………………………………………………………52-56
12. Glosario…………………………………………………...…………….57-64
 1. RESUMEN EJECUTIVO

El presente Plan de Negocios se ha denominado Creación de una

Microempresa productora y comercializadora de Bordados a mano para el
hogar en la parroquia La Esperanza, comunidad Rumipamba Grande en
la provincia de Imbabura.

Tema que ha sido desarrollado bajo la modalidad de un plan de negocios,

el mismo que tiene como finalidad ser una fuente generadora de empleo y
por ende mejorar la calidad de vida de sus protagonistas a nivel familiar y
comunitario.

Los productos elaborados en forma artesanal en la provincia de Imbabura

son una fuente económica importante en cada uno de sus cantones y
parroquias los mismos que pueden ser aprovechados para desarrollarlos
de una manera más productiva y comercializarlos de forma efectiva para
obtener ingresos económicos rentables para las familias que los
elaboran.

Se ha considerado que en nuestro país y en otros países los productos

artesanales son admirados, apreciados por su belleza, principalmente
aquellos que son elaborados a mano; pero su comercialización se realiza
de forma informal a través de ferias artesanales que impulsan las mismas
comunidades y el gobierno, así como también en una venta directa de
productor a cliente.

Por esta razón al crear la microempresa Bordados “Arcoíris” se puede

mejorar la comercialización de los productos a través de planes de
mercadotecnia que permitan obtener más ventas dentro de la provincia y
fuera de ella.

1
Los productos que se elaboran con las manos son:

 Mantelería para mesas caminos de mesa.

 Toallas para manos, paneras.

Productos que son elaborados por mujeres de la parroquia La Esperanza,

comunidad de Rumipamba Grande en Ibarra, provincia de Imbabura. A
las mismas que a través de esta microempresa se las va a formar y
capacitar en temas de atención al cliente, comunicación y desarrollo micro
empresarial para que su trabajo tenga resultados positivos durante el
transcurso del plan de negocios.

Los recursos económicos para el desarrollo micro empresarial serán

obtenidos a través de la venta de los productos y de los investigadores del
plan de negocios.

2
 2. ANTECEDENTES

Dentro de la provincia de Imbabura se encuentra la parroquia rural de la

Esperanza, la misma que está situada al suroeste del cantón Ibarra a
2430 metros sobre el nivel del mar. El clima es frio por la influencia de las
nevadas del Imbabura. En invierno hay brisa saludable. La temperatura
está entre 15 y 16 grados.

La parroquia de la Esperanza se encuentra conformada por cuatro

comunidades uno de ellas es Rumipamba Grande, en donde se va a
enfocar nuestro plan de negocios ya que esta comunidad está
conformado por familias indígenas y mestizas, hablan el castellano y el
quechua, conservan sus costumbres, tradiciones y leyendas.

Los Hombres de la comunidad de Rumipamba dedican su tiempo a la

agricultura y a la crianza de animales domésticos, mientras que las
mujeres se dedican a los bordados a mano para adornos de mantelerías
para hogares, empresas, oficinas etc. herencia cultural de sus
antepasados indígenas que habitaron en el sector.

La parroquia de la Esperanza y su comunidad Rumipamba Grande es un

privilegio dentro de la provincia de Imbabura ya que es importante para el
comercio del cantón Ibarra y de la provincia debido a su riqueza agrícola y
textilera, además de contar con una variedad de comunidades que han
ido evolucionando con el pasar del tiempo pero estas no se han olvidado
de sus costumbres y tradiciones.

Por tal motivo al realizar el recorrido en esta parroquia La Esperanza y su

comunidad Rumipamba Grande, se ha podido observar que son una
fuente económica dentro de Imbabura que se puede desarrollar y ampliar
su mercado de negocios por tal motivo se escogió la comunidad de

3
Rumipamba grande donde existen 10 Mujeres que realiza bordados a
mano que son vendidos en las ferias y la ciudad de Quito y asociarlas
para formar una microempresa que ofrece la producción y
comercialización de lencería para el hogar bordados con diseños
tradicionales y de auditoria propia.

El mercado al que se dirigirá esta MICROEMPRESA son hogares,

negocios.

La ventaja competitiva de la empresa está en el fiel cumplimiento con sus

clientes y el compromiso de sus empleados con la organización.

La competencia actual debe lograr satisfacer las necesidades del cliente

brindando un producto de la más amplia variedad, de excelente calidad, y
precios acorde al bolsillo del consumidor.

Por medio de la investigación del mercado observamos las distintas

preferencias que tienen los consumidores al momento de adquirir un
producto para su hogar, que se basa en los colores, calidad, y como valor
agregado resaltaremos los diseños de distintivos tradicionales del
Ecuador.

El acercamiento a los clientes y la forma de gestión son también otros

puntos fuertes por los que la MICROEMPRESA BORDADOS “ARCOIIS”

Para este proyecto iniciaremos con un sondeo o estudio de mercado para

detectar preferencias del consumidor, capacidad del consumo.

Dentro del presente proyecto vamos a establecer o agrupar técnicas

operativas para poder desarrollar el proyecto ya establecido, cumpliendo

4
a cabalidad las metas y objetivos planteados, brindando una buena
imagen micro empresarial.

2.1. Misión del Proyecto

Ser la primera micro empresa artesanal que ofrezca productos por un

sistema de distribución comercial innovador, como es la venta por
catálogo para vender de forma inmediata los productos elaborados a
mano, utilizando métodos de envío como el correo ordinario, internet o
visita personalizada del vendedor al cliente actual o potencial.

2.2. Visión del Proyecto

Formar una empresa en red que genere ingresos en la provincia de

Imbabura a través de la venta de productos artesanales por catálogo.

5
 3. OBJETIVOS

3.1 OBJETIVO GENERAL

Crear una Microempresa productora y comercializadora de bordados a

mano para el hogar, en la parroquia la Esperanza, comunidad
Rumipamba Grande de la provincia de Imbabura.

3.2 OBJETIVO ESPECIFICOS

 Generar fuentes de trabajo en los hogares de las familias de la

Comunidad Rumipamba Grande para mejorar su calidad de vida.
 Impulsar una mejor comercialización de los productos textiles
bordados a mano dentro de la provincia y fuera de ella a través de un
catálogo.
 Capacitar a las Socias Estratégicas en temas de atención al cliente,
ventas para su mejor desenvolvimiento al momento de realizar la
venta de los productos.

6
 4. JUSTIFICACIÓN

La micro empresa, se proyecta como una industria textil artesanal que

permitirá el desarrollo familiar y comunitario de la Barrio Rumipamba
Grande, en vista de que las 10 mujeres de esta comunidad, han pasado la
mayoría de su tiempo dedicadas a la elaboración de bordados a mano
que pueden ser muy útiles y decorativos dentro del hogar.

Esto se debe a que son diseños exclusivos y que solo podemos encontrar
en este sector y es por esta razón que tenemos una perspectiva amplia
de que todos estos bordados van a ser fáciles de vender a través de
catálogos y esto ayudará a que las bordadoras de la comunidad de
Rumipamba Grande sean beneficiadas y pagadas racionalmente por su
trabajo, ya que en la actualidad muchas personas se aprovechan de la
humildad de estas personas y no pagan el valor justo por sus bordados.

7
 5. ANÁLISIS DE MERCADO

5.1. ENCUESTA

Esta encuesta está dirigida para establecer las necesidades de las

personas de adquirir productos artesanales para el hogar bordados a
mano por personas que viven en algunos rincones de nuestra provincia
que se caracterizan por estar dotados de grandes habilidades en la
elaboración de productos artesanales.

Ante la necesidad de buscar mercado para la venta de las artesanías,

mejorar el precio y conceder la facilidad a las bordadoras en cuanto a los
modelos, diseños y materia prima, con el objeto de eliminar los
intermediarios y las artesanas obtengan un valor agregado por la venta de
sus productos, hemos visto adecuado crear un catálogo para promocionar
las artesanías bordadas a mano de esta comunidad para generar más
fuentes de mercado y poder adquirir más clientes.

Marque con una x la respuesta de su preferencia.

1. ¿Qué tipo de bordado a mano para el hogar prefiere?

( ) Los bordados a mano con diseños ecuatorianos.

( ) Los elaborados a máquinas con diseños de otros lugares del

mundo.

( ) Los elaborados sin diseños y de forma industrial.

2. ¿Por qué medios más le gustaría adquirir nuestros productos

bordados?

8
( ) Venta por catálogo

( ) Comprar en ferias de distintas ciudades

( ) Adquirirlas en un almacén de productos para el hogar.

3. ¿Qué tipo de productos le gustaría adquirir más?

( ) Toallas bordadas.

( ) Caminos de mesa.

( ) Paneras

( ) Todos

4. Le gustaría adquirir uno de nuestros bordados artesanales.

( ) SI

( ) NO

¿Por qué? ..................................................................................................

5. Con que frecuencia compraría nuestros bordados.

( ) Mensual

( ) Semestral

9
( ) Anual

6. En la compra de bordados para el hogar que considera más

importante.

( ) Precio

( ) Calidad

( ) Diseño

7. ¿Qué otros bordados le gustaría adquirir?

( ) Manteles para mesas redondas

( ) Manteles para mesas rectangulares

( ) Juegos de Baño

8. Contribuiría con la compra de un producto artesanal bordado,

sabiendo que es para el desarrollo personal de la mujer que lo
elabora en la comunidad de Rumipamba Grande.

( ) SI

( ) NO

5.2. RESULTADOS

1. ¿Qué tipo de bordado a mano para el hogar prefiere?

10
N° Variables Frecuencia Porcentaje

1 Los Bordados a mano con diseños 6 60%

ecuatorianos

2 Los elaborados a máquina con diseños 2 20%

de otros lugares del mundo

3 Los elaborados sin diseños y de forma 2 20%

industrial.

Bordado que prefiere

3
20%

2 1
20% 60%

El 60% de las 10 personas encuestadas nos dicen que prefieren los

bordados a mano con diseños ecuatorianos, mientras que el 20%
prefieren los elaborados a máquina con diseños de otros lugares y el otro
20% los elaborados sin diseños y de forma industrial.

2. ¿Por qué medios más le gustaría adquirir nuestros productos

bordados?

N° Variables Frecuencia Porcentaje

11
 1 Venta por catálogo 7 70%

2 Comprar en ferias de distintas 2 20%

ciudades

3 Almacén de productos para el hogar 1 10%

Manera de adquirir los bordados

3
10%
2
20%

1
70%

De las 10 personas encuestas el 70% prefieren adquirir los bordados por

catálogo, el 20% comprar en ferias y el 10% en un almacén.

3. ¿Qué tipo de productos le gustaría adquirir más?

N° Variable Frecuencia Porcentaje

1 Toallas Bordadas 2 20%

2 Caminos de mesa 1 10%

12
 3 Paneras 2 20%

4 Todos 5 50%

Poductos que le gustaría adquirir

1
20%

4
2
50%
10%

3
20%

El 50% de las 10 personas encuestadas dicen que prefieren todos los

bordados a mano, el 20% los caminos de mesa, el otro 20% las paneras y
el 10% los caminos de mesa.

4. Le gustaría adquirir uno de nuestros bordados artesanales.

N° variable Frecuencia Porcentaje

1 Si 8 80%

2 No 4 40%

13
 Le gustaría adquirir nuestros
bordados

2
33%

1
67%

8 personas que corresponden al 80% de los encuestados, nos dicen que

si le gustaría adquirir nuestros bordados y el 40% que no les gustaría
adquirir nuestros bordados

5. Con que frecuencia compraría nuestros bordados.

N° Variable Frecuencia Porcentaje

1 Mensual 7 70%

2 Semestral 2 20%

3 Anual 1 10%

14
 Frecuencia de compra

3
10%
2
20%

1
70%

El 70% de los encuestados nos dicen que comprarían nuestros productos

mensualmente, el 20% semestralmente y el 10% anualmente.

6. En la compra de bordados para el hogar que considera más

importante.

N° Variable Frecuencia Porcentaje

1 Precio 4 40%

2 Calidad 3 30%

3 Diseño 3 30%

15
 Parametros importantes para la
compra

3
1
30%
40%

2
30%

4 personas de las encuestadas que son el 40% nos dicen que el

parámetro más importante para la compra de nuestros bordados sería el
precio, el 30% la calidad y el otro 30% el diseño

7. ¿Qué otros bordados le gustaría adquirir?

N° Variable Frecuencia Porcentaje

1 Manteles para mesa redonda 2 20%

2 Manteles para mesas 2 20%

rectangulares

3 Juegos de baño 6 60%

16
 Otros bordados que le gustaría adquirir

1
20%

3 2
60% 20%

El 60% de la personas encuestadas nos informan que les gustaría adquirir

juegos de baño, el 20% manteles para mesas redondas y el otro 20%
manteles para mesas rectangulares.

8. Contribuiría con la compra de un producto artesanal bordado,

sabiendo que es para el desarrollo personal de la mujer que lo
elabora en la comunidad de Rumipamba Grande.

N° Variable Frecuencia Porcentaje

1 Si 7 70%

2 No 3 30%

17
 Contribuir al desarrollo

2
30%

1
70%

El 70% de los encuestados si está de acuerdo en comprar nuestros

productos para mejorar el desarrollo de Rumipamba, mientras que el 30%
no está de acuerdo.

5.4. Análisis de los Datos.

De acuerdo a los datos obtenidos en la investigación del mercado se

puede manifestar que:

 Los consumidores de los hogares de las ciudades de Quito, Guayaquil

e Ibarra prefieren productos artesanales bordados a mano con diseños
ecuatorianos, esto nos permitirán obtener una venta participativa
dentro del mercado ya que nuestros diseños son decorativos.

 Las personas prefieren adquirir los productos por medio de catálogo,

porque no disponen del tiempo necesario para comprar en ferias o
almacenes.

18
 Que sea una alternativa de ganar un mercado más abierto ya que la
venta seria directa y no utilizaríamos distribuidores u otros canales
más de venta.

 Que los consumidores están dispuestos a adquirir productos que sean

variados lo que se puede impulsar la creación de otros tipos de
artesanías para la venta impulsando de esta manera más producción
de otro tipo como ropa etc.

5.5. Productos y servicios a comercializar

Los productos bordados a mano son escogidos dentro de un mercado

interno y externo ya que por su belleza impacta en el cliente son
adquiridos por sus diseños.

La forma como se comercializara el producto será a nivel local en Ibarra

en Quito y Guayaquil a los hogares de los diferentes sectores que
requieren el producto y en ferias artesanales ya que son el lugar idóneo
para que los pequeños empresarios tomen contactos directos con el
cliente para comercializar sus productos y ganar clientes referidos para la
venta en catálogos.

Además, los compradores pueden ver y examinar personalmente los

productos propuestos, apreciando así sus cualidades reales. La
posibilidad de conocer las características físicas y la calidad de los
productos constituye una gran ventaja que dificilmente pueden igualar
otros medios de venta.

Los productos a comercializar por el momento son:

19
Toallas bordadas

Paneras

Caminos de mesa

5.6. Clientes

Los potenciales clientes son:

 Los hogares de la provincia de Imbabura, Pichincha y Guayas.

20
 Los dueños de locales comerciales de la zona.

 Las amas de casa

 Personas que acuden a las ferias artesanales en La plaza de la

Esperanza

5.7. Competencia (productos y servicios)

A continuación se enlistan las empresas dedicadas a la venta de

productos
industriales cercanas a la zona industrial, de esta manera se dete
cta la competencia que tendrá la microempresa en vías de establecerse.

Competencia Directa Competencia Indirecta

Comunidades de la parroquia Tiendas comerciales de productos para

de la Esperanza. el hogar bordados a máquina.

Comunidades de Otavalo, la La Mariscal

plaza de los ponchos

El Rincón
Nucanchiñan ( Nuestro Camino)

Dentro de la competencia indirecta que tendrá la Artesanía además de

las enunciadas anteriormente existen muchos negocios más,
establecidos en la zona centro de las ciudades Quito, Guayaquil e Ibarra;
así como algunos otros que se encuentran en la zona donde acuden
algunas empresas.

21
5.8. Necesidades y requerimientos

5.8.1. Requerimientos de muebles y equipos

Valor
Cantidad Descripción
Total
1 Escritorio 160
3 Silla 120
2 Mostrador 1600
3 Planchas 1500
1 Caja Registradora 500
5 Tambor 100
1 Maquina oberlok 1700
1 Mesa 500
50 Agujas 5
10 Juegos de Reglas 20
10 Tijeras 20
Total depreciación
Mensual de
Muebles y Equipos 6225

5.8.2. La Fuerza de Ventas

 1 Gerente Propietario

 1 Costurera

 10 Bordadoras

 1 Vendedora

5.9. Beneficios del producto o servicios de la empresa

La microempresa al final del proyecto desea promover la participación en

la dirección y gestión comunitaria en el desarrollo grupal y personal para
mejorar las condiciones de vida de las familias de la comunidad de

22
Rumipamba Grande y así contribuir a la disminución del desempleo y
subempleo

5.10. Logotipo

5.11. Slogan

“El Arco Iris dibujado con nuestras manos para embellecer su

Hogar”

6. PLAN DE MARKETING

6.1. Precio

23
Los precios de venta constituyen uno de los factores críticos al
comercializar un producto o servicio, ya que depende en gran parte del
conocimiento y empleo correcto de las técnicas de fijar los precios. El
método a implementarse para la fijación del precio es el siguiente:

6.2. El precio de Costo

Se debe considerar un porcentaje mínimo de utilidad que debe de ser

integrada al precio, por lo tanto, mediante una planeación adecuada
podremos determinar con toda anticipación cuales son los costos de los
productos y cuál es la utilidad que nos va producir. Para implementar
este método es importante tomar en cuenta:

 Costo de insumos.

 Local o amortización del capital.

 Gastos servicios básicos.

 Salarios y gastos del personal.

 Mantenimiento y reparación de maquinarias.

 Depreciación de maquinaria y equipos.

La artesanía, será una microempresa de nueva creación, la cual

manejará productos de lencería del hogar bordados y sus variabilidades,
por estas razones el método que se elegirá para la fijación de precios
será basado en la tasa vigente del mercado, es decir, tomará como
punto de referencia los precios manejados por sus principales

24
competidores, de esta manera podrá estar al nivel adecuado para
disputarse el mercado.

6.3. Producto

Nuestros productos a promocionar son. Toallas, Caminos de mesas y

Paneras elaborados en tela panamá, bordados con hilos IMC de varios
colores y con distintos diseños para todos los gustos además de su
excelente calidad.

Las estrategias a implementarse en el producto son:

 Buscar mujeres que deseen trabajar en venta por catálogo de

nuestros productos bordados.

 Tener el suficiente Stock de materiales.

Las estrategias a implementarse en el servicio es:

 Atención personalizada.

 Desarrollar capacitaciones a las socias estratégicas para mejorar la

atención al público, ventas y como desarrollar productos de
calidad.

6.4. Distribución y Ubicación

La producción, distribución y comercialización estará concentrada en la

parroquia la Esperanza, provincia de Imbabura, en Ibarra, Quito y
Guayaquil.

25
El mercado meta estará constituido por la población femenina, que
disfruten del embellecer su hogar con productos bordados a mano y con
diseños coloridos. El mercado meta al cual se pretende llegar con el
producto es de 200 hogares que están en la capacidad de adquirir o
comprar o que obsequien como regalo para una persona especial
allegada a ella.

6.5. Publicidad

Para su introducción al mercado se empleará como medios de

publicidad:

 Catálogo
 Trípticos

Sumado a esto, las personas que se encargarán de la administración

general y
el área de mercadotecnia del negocio, acudirán a las empresas y
demás establecimientos, a ofrecer de manera directa y personalizada
los productos y servicios, con la finalidad de promocionar la apertura del
mismo.

26
6.6. Plan de Acción (Hoja de ruta)

27
6.7. Proveedores

El origen y disponibilidad de las principales materias primas o insumos

requeridos para la producción de las toallas, paneras, caminos de mesa.
Se adquieren a los siguientes distribuidores:

 Almacén de Telas Garzón

Ibarra. Dirección: Olmedo y Pérez Guerrero

 TEXTILES TEXSA S.A

Ibarra. Dirección: Teodoro Gómez de la Torre 1075

 BAYTEX

Fábrica de hilos. San Antonio de Ibarra

 Puesto de Venta COATC

Pérez Guerrero y Sánchez y Cifuentes

7. Localización de la empresa

7.1. Macro localización del Proyecto

Para el presente estudio se ha determinado ubicar la micro empresa

productora y comercializadora de bordados a mano para el hogar en la
parroquia la Esperanza comunidad Rumipamba Grande en la provincia de

28
Imbabura, como la alternativa más viable para la puesta en marcha de
este proyecto.

29
 8. CONCLUSIONES

Es factible la realización del presente proyecto porque de acuerdo al

estudio realizado se puede apreciar que el producto objeto de análisis
tiene una buena acogida en el mercado local, constituyéndose aquello en
una fortaleza para el presente estudio.

Existe una gran variedad de modelos de caminos de mesa, paneras,

toallas bordadas en tela panamá, que son del agrado de las
consumidoras de este producto, adaptándose así a las diferentes
necesidades y exigencias del mercado.

Este proyecto, es factible de realizar, ya que se ha podido determinar, que

las condiciones bajo las cuales se lo pretende ejecutar, son adecuadas,
es decir que permiten generar un buen nivel de rentabilidad a través de la
satisfacción de las necesidades de los clientes.

Es importante desarrollar estrategias de marketing novedosas y creativas
que capten la atención de los clientes a fin de diferenciarnos de los
competidores, y de esta manera generar un valor agregado a nuestros
productos

30
El plan de negocios resulta ser una herramienta muy útil que permite a
los emprendedores vislumbrar el futuro de cualquier
negocio que se pretenda poner en marcha, sin importar su giro o
tamaño.

Cada una de las fases que lo constituyen, abarca todas

las actividades y recursos que se necesitarán, de esta manera, se logra
tener el poder de tomar decisiones correctas en el momento adecuado
para que la empresa en puerta se dirija hacia el camino correcto.

Existen diversas causas por las cuales, los empresarios dejan de

lado este paso, quizá porque no lo consideran sumamente importante,
otros tal vez, por que opinan que lo que se requiere para triunfar es la
experiencia en el ramo, o
quizá el motivo es que, consideran que su elaboración es muy
compleja, requiere de mucho tiempo y dedicación, o bien desconocen
como estructurarlo; sin embargo, si bien es cierto, que para que una
empresa que apenas inicia logre colocarse y posicionarse en un
mercado es necesario de muchos de los elementos, antes
mencionados, como experiencia, dedicación, visión para los negocios,
también es cierto, que un plan empresarial, aunado a esto, coadyuva a
poner por escrito todas las ideas y generar una guía que sirva de pauta
para el empresario mismo. Por otra parte, el plan de negocios es una
gran ayuda como elemento de medición, pues sirve de base para
comparar los resultados reales y, si es necesario, tomar las medidas
correctivas...

Por esta razón, en el presenta proyecto se enfatizó la necesidad de

establecer una estructura sencilla y
simplificada que sea de fácil entendimiento para cualquier persona, y
de esta manera todos tengan acceso a su realización.

31
 9. RECOMENDACIONES

Se recomienda a los investigadores que cuando se aplique el

proyecto en cuestión, se realice constantemente un estudio de
mercado con la finalidad de estar informados acerca de los
cambios y las preferencias de los clientes y así satisfacer siempre
sus necesidades y lograr un crecimiento en la variedad de los
productos.

Se debe aprovechar todas las oportunidades de negocios que se

presenten en el mercado, con la finalidad, de ir mejorando, tratando
de que esas oportunidades, se traduzcan en beneficios para los
consumidores.

Se recomienda siempre tomar en cuenta las sugerencias de las

vendedoras, ya que ellas son los que están en contacto directo con
los clientes, y por ende conocen los gustos y preferencias de estos
en una forma más acertada.

32
La comercialización de los productos se los va a realizar en base a
un catálogo por lo que se recomienda, ampliar la red de ventas, a
través del ingreso de mujeres mestizas y/o indígenas que deseen
crecer económicamente con un trabajo adicional al que realizan.
Ofreciendo nuestros productos y de esta manera se generan más
fuentes de trabajo lo que el proyecto contribuye a la sociedad en
este caso a la comunidad de Rumipamba Grande la ciudad de
Ibarra.

La comercialización del producto es la base del negocio por el que

es importante seguir ampliando el plan de marketing que permita
introducir el bien a ofertarse mediante otros tipos de publicidad
como catálogos virtuales, radio y televisión se recomienda para
evitar gastos solicitar el apoyo del gobierno municipal de Imbabura.

Es importante considerar que se puede crecer la micro empresa

buscando a otras mujeres de la comunidad que deseen participar y
ser socias estratégicas en la producción de estos bordados a
mano para lograr una amplitud del mercado.

33
 10. BIBLIOGRAFÍA

 Contabilidad Financiera, 4° edición, Guajardo Cantú Gerardo,

McGraw Hill, Págs.51-57.
 El emprendedor de éxito, 3° edición, Alcaraz Rafael, Pág. 77,
94, 97,105, 301.
 LAMBING Peggy, Empresarios Pequeños y Medios, Editorial
Prentice Hall, México, México, n/n.
 Fundamentos de Administración, Múnich, García; Pág. 44-48,
51-56,65.
 Fuente: Rosales R. Revista Capítulos, SELA (1997) y Mincomercio
Col.
 Planeación y Organización de Empresas, Gómez Ceja
Guillermo, 8° edición, Pág. 21-27
 Un concepto de planeación de empresas, Ackoff Russell L.,
Limusa, Pág.72.
 http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa
 http://www.monografias.com/trabajos21/clasificacion-
empresas/clasificacion- empresas.shtml

34
 http://es.slideshare.net/ottoayala1000/parroquia-la-esperanz-
alibro
 http://mapasamerica.dices.net/ecuador/mapa.php?nombre=Espe
ranza&id=4738
 http://es.wikipedia.org/wiki/Cant%C3%B3n_Ibarra
 http://www.monografias.com/trabajos64/glosario-terminos-
contables/glosario-terminos-contables2.shtml#ixzz3aXqEm57z
 https://www.conamype.gob.sv/index.php/ayuda/glosario

35
 ANEXOS

11. ANEXOS

FOTOGRAFIAS DE TOALLAS BORDADAS A MANO

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FOTOGRAFIAS DE TOALLAS BORDADAS A MANO

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FOTOGRAFIAS DE PANERAS BORDADAS A MANO

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ANEXO 12.2

TRIPTICO

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ANEXO 12.3.
CATALOGO

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 12 GLOSARIO DE TERMINOS

Accionista: El propietario legal de una o más acciones del capital

social (o en acciones) de una compañía.

Acreditar: Registrar un crédito mediante un asiento de contabilidad.

Acreedores: La contabilización de las adquisiciones sé práctica de

modo simultaneo en el Diario de Compras, en las cuentas de los
proveedores y en sus resúmenes de cuenta; y los pagos que se
realizan a los acreedores se asientan en el Diario de Cajas Egresos y
simultáneamente en esta cuenta, la mima se halla en sometida a un
régimen similar a la cuenta de los deudores.

Activo circulante o corriente: Activo de una empresa que

razonablemente puede esperarse que sean convertido en dinero
vendidos o consumidos a lo largo del ciclo normal de operaciones.

Activo intangible: es un activo identificable, de carácter no monetario

y sin apariencia física que se tiene para ser utilizado en la producción
o suministro de bienes o servicios, para ser arrendado a terceros o
para funciones relacionadas con la administración de la entidad.

Activo tangible: Parte del activo de una empresa que tiene presencia
física o material.

Activo: Cualquier cosa con valor comercial, de cambio poseída por un

individuo o entidad.

Artesanía: Técnica para fabricar objetos o productos a mano,

generalmente decorativos o de uso común, con aparatos sencillos y de
manera tradicional.

Artesano: Persona que ejercita un arte u oficio mecánico.

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Balance general: Estado de la situación financiera de cualquier
unidad económica, que muestren en un momento determinado el
activo, al costo, al costo de preciado o a otro valor indicado.

Balance: Es el estado que refleja la situación del patrimonio de una

entidad en un momento determinado. El balance se estructura a través
de tres conceptos patrimoniales, el Activo, el Pasivo y el Patrimonio
Neto, desarrollados cada uno de ellos en grupos de cuentas que
representan los diferentes elementos patrimoniales.

Caja chica: Fondo de una cantidad determinada del cual se extraen

los fondos para los gastos de pequeñas cuantía. Este sistema es de
uso común en los negocios.

Capital contable: total de las participaciones que aparece en el

registro de contabilidad representado en interés del propietario.

Capital social: Capital aportado por accionista para constituir el

patrimonio social quien les otorga sus derechos sociales.

Capital: Activos netos de una empresa, sociedad o figura semejante,

incluyendo la inversión original y todas la ganancias y beneficios sobre
la misma. Cantidad invertida en la empresa.

Ciclo contable: Es el período de tiempo en el que se registran todas

las transacciones que ocurren en una empresa ya sea mensual,
trimestral, semestral o anualmente; el más usado es el anual.

Compra: Acto por que un agente económico adquiere el dominio de

un bien (o recibe un servicio) contra el pago de un precio.

Contabilidad financiera: Se ocupa principalmente de los estados

financieros para uso de quienes proveen fondos a la entidad y de otras
personas que puedan tener intereses creados en las operaciones
financieras de la firma, empresa u organización Costo: Valor cedido

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por una entidad para la obtención de bienes o servicios. Todos los
gastos son costos pero no todos los costos son gastos

Contabilidad: Es un sistema adaptado para clasificar los hechos

económicos que ocurren en un negocio. De tal manera que, se
constituya en el eje central para llevar a cabo los diversos
procedimientos que conducirán a la obtención del máximo rendimiento
económico que implica el constituir una empresa determinada.

Costo de venta: Es el costo en que se incurre para comercializar un

bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para
producir o comprar un bien que se vende.

Crédito: Parte de un asiento registrado en el lado derecho del diario

de la cuenta mayor. Ventas o compras acompañadas de una promesa
de pago posterior a la fecha en que se realizan.

Cuenta: Registro de todas las transacciones y de la fecha de cada

una de ella que afecta una fase particular de una empresa. Se expresa
en forma de cargo y abonos evaluados en términos monetarios y
mostrando en saldo actuar si existe.

Cuentas por cobrar: Las que se adeudan a una empresa por las
ventas de mercancía, basándose en un sistema de cuentas corrientes.

Cuentas por pagar: Pasivo representado de la cantidad que debe un

individuo o empresa a un acreedor por las adquisiciones de mercancía
o servicios, basándose en un sistema de cuenta corriente o crédito a
corto plazo.

Débito: Se refiere al dinero que ya es de la propiedad del cliente,

quien dispone de él cambio en una cuenta bancaria, al contrario del
crédito, donde el dinero utilizado es dado.

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Deposito: Es una operación financiera por la cual una entidad
financiera, a cambio del mantenimiento de ciertos recursos monetarios
inmovilizados un periodo de tiempo determinado, reporta una
rentabilidad financiera fija o variable, en forma de dinero o en especie.

Depreciación: Normalmente cargos contra beneficios para cancelar el

costo de una activo menos el valor residual algo largo de su vida útil
estimada.

Documento por pagar: Son aquéllos en que consta la promesa de

pagar incondicionalmente a una fecha determinada, cierta cantidad de
dinero.

Documento: Cualquier cosa impresa o descrita en la que se confía

para registrar o probar algo.

Documentos por cobrar: Son cuentas por cobrar documentadas a

través de letras, pagarés u otros documentos, proveniente
exclusivamente de las operaciones comerciales.

Emprendimiento: Emprender es una acción por medio de la cual el

sujeto crea una actividad. El emprendimiento es el objeto del
emprendedor.

Empresa Privada: Es el conjunto de actividades empresariales de los

particulares.

Empresa Pública: Es la creada y sostenida por el poder público.

Es la acción de emprender. Emprender: Acometer y comenzar una

obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o
riesgo.

Es una serie ordenada de actividades necesarias que tienen como

finalidad dar a conocer un negocio o incrementar las ventas para la

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promoción de programas competitivos, fomentando e impulsando la
industria nacional en pro de obtener una mayor capacidad de
extender sus mercados en el territorio con el propósito de traspasar
fronteras proyectándose hacía un mercado internacional.

Estado de flujo de efectivo: En este se presentan los cambios

originados en el efectivo por: las actividades de operaciones, de
inversión y de financiamiento de una empresa o negocio.

Estado financiero: Balance general, un estado de ingresos (o

resultados); un estado de fondo o cualquier estado auxiliar u otra
presentación de datos financieros derivados de los registros de
contabilidad.

Ferias Inversas: Es el tipo de feria por la cual los actores

relacionados son privados y se pone en contacto a productores de
bienes intermedios y productores de bienes finales, de una misma
región, país o comunidad de países, a fin de que éstos logren un
enlace de demandas (los productores finales) y ofertas (los
productores intermedios) que permitan el desarrollo sustentado y
sostenible, en la misma cadena productiva, o entre cadenas
relacionadas. La Feria Inversa se considera una estrategia muy
interesante en objetivos de auto sostenibilidad regional, sustitución
estratégica de importaciones y generan desarrollo hacia delante de
tecnología y desarrollo tecnológico entre productores.

Ferias: Es la acción por la actual se pone en contacto a productores y

compradores, sea de bienes o servicios, en la cual proceden a la
exposición de demandas y generación de ofertas, procurando la
satisfacción de sus requerimientos en condiciones negociadas,
consideradas de equidad y sostenibilidad para las partes.

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Impuesto: Es una clase de tributo (obligaciones generalmente
pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por Derecho
público.

Ingreso: Dinero o equivalente monetario que es ganado o recibido

como contra partida por la venta de bienes y servicios.

Inventario: Materia prima y materiales, abastecimientos o

suministros, productos terminados y en procesos de fabricación y
mercancía en existencia, en tránsito, en depósito o consignada en
poder de terceros.

Mipyme: Micro, pequeña y mediana empresa. Denominación utilizada

en el contexto de los Países Miembros. Su categorización
corresponde a las estructuras normativas de cada uno de los países,
tomando atención entre otras variables al número de empleados y al
volumen de ventas anual.

Nómina: Es un sistema de contabilidad manual que consiste en una

relación nominal de cada uno de los individuos que en una oficina
deben percibir haberes.

Pasivo a corto plazo: Está constituido por las deudas y obligaciones

pagaderas por la empresa a corto plazo o sea dentro de un plazo
aproximado no mayor de un año, a partir de la fecha del balance
General Normalmente se pagan con activos circulantes.

Pasivo a largo plazo: Comprende las obligaciones por pagarse

dentro de un plazo mayor de un año, aproximadamente a partir
siempre de la fecha del balance general.

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