Papelera Reyes busca triplicar su participación de mercado en un

periodo de apenas dos años

A principios de la década pasada, Papelera Reyes adquirió la planta de producción del papel higiénico
Paracas. Así, luego de invertir US$ 3 millones, la compañía se convirtió en el cuarto dueño de la marca,
que aún muchos recuerdan por sus rollos de colores variados y comerciales de televisión –quedó en la
memoria el eslogan “más papel de punta a punta”– con el Estadio Nacional como escenario. Renato
Reyes, gerente general de Papelera Reyes, cuenta que bajo la administración de su familia la compañía
dio un giro. Hoy el papel que ofrece es más sofisticado y los productos multicolores quedaron atrás. Sin
embargo, reconoce el valor histórico de la marca que, comenta, será una de las puntas de lanza que los
llevará a triplicar su participación de mercado en un reducido lapso de dos años.

INVERSIONES
“Nos estamos preparando para el crecimiento. Hemos procurado tener la última tecnología para ofrecer
un buen producto y que el cliente esté satisfecho”, señala Reyes. Recientemente, la firma ha invertido
US$ 20 millones en maquinaria, la cual será puesta en marcha en julio próximo.Papelera Reyes hoy
produce entre 1,000 y 1,200 toneladas mensuales. Con las nuevas inversiones, la planta estará en
capacidad de triplicar esa cifra. La participación de mercado de la compañía productora del papel
higiénico Paracas es de 6%. La meta es cubrir el 18%.

ESTRATEGIA
Reyes comenta que, para llegar al público, la papelera que lidera se apoyará en una agresiva campaña
de marketing. “Estamos creciendo: cada vez nos van reconociendo más. El público de mayor edad nos
recuerda; sin embargo, la mayoría de los jóvenes de 15 a 25 aún no sabe lo que es Paracas. Tenemos
que llegar a ellos”, señala.El espacio para crecer todavía es amplio. En el Perú, el consumo per cápita del
rubro tissue (que incluye papel higiénico, servilleta y papel toalla) es de 5,5 kilos, mientras que en Chile
alcanza hasta los 9 kilos y en Estados Unidos es de 25 kilos.

Reyes señala que aún se puede crecer en zonas altoandinas con nuevos consumidores, mientras que en
la zona urbana el incremento de participación sería buscando la preferencia de clientes que actualmente
optan por otras marcas y, también, incrementando el volumen de papel consumido. “Nos toca pelear
con la competencia”, afirma.En la actualidad, Papelera Reyes vende sus productos principalmente por el
canal tradicional, mientras que en el canal moderno se encuentra en Plaza Vea, Makro y Mayorsa.
Cuenta con una amplia gama de papel higiénico y también ha incursionado en el papel toalla.

MARCA Y MENSAJE
Renato Reyes señala que la estrategia de marketing con la que se busca triplicar su participación tendrá
un marcado componente cultural, al apelar a la condición de empresa 100% peruana. De otro lado,
destacará el precio justo de sus productos.

“Durante 10 años, las principales empresas le sacaron la plata al consumidor en aproximadamente un

35% más. Nuestros productos siempre han tenido un precio que se ha mantenido”, señala. “La campaña
publicitaria será agresiva. El público sabrá que ofrecemos un producto de la misma calidad que la
competencia”.

DIARIO GESTIÓN 28/03/2018

ANEXO 1
Seafood Expo: Productos peruanos proyectan negocios por US$ 32.5
millones

Langostinos, perico y pota fueron los alimentos peruanos más demandados en la Seafood Expo North
America, la feria especializada en productos pesqueros más grande en Estados Unidos que se realizó en
Boston, informó Promperú.

En esta feria participaron más de 1,200 expositores de más de 40 países y 21,600 compradores de 100
naciones que se dieron cita en busca de productos frescos, congelados y con valor agregado.

Este evento es un punto de encuentro que permite contactase con clientes, acceder a nuevas ofertas,
conocer compradores y actualizarse en tecnologías, así como en tendencias de mercado, precios,
suministros, calidad y regulaciones.

Fueron 17 empresas las que integraron la delegación peruana, las cuales generaron más de US$ 32.5
millones en compromisos comerciales a concretarse en los siguientes doce meses.

Además de los solicitados langostinos, perico y pota, se presentaron también conchas de abanico y,
como nuevos productos, estuvieron las tabletas de merluza saborizadas y el cebiche congelado listo
para consumir.

Entre los pescados azules destacaron la anchoveta y caballa, alimentos ricos en aceites con Omega 3 y
aminoácidos esenciales que forman parte de la campaña Super Foods Peru y que concitaron el interés
de los profesionales.

Las exportaciones pesqueras no tradicionales a Estados Unidos sumaron US$ 231 millones en el 2017,
ubicándolo en el primer lugar como mercado de destino y mostrando un incremento de 15% en relación
al año anterior.

REDACCIÓN GESTIÓN / 29.03.2018 - 01:25 PM

ANEXO 2
Perú se ubica entre los tres principales exportadores con mayor
crecimiento del mundo

Perú se ubicó en el tercer lugar entre los países de mayor crecimiento de oferta exportable en el mundo
y el primero en la región, por encima de Colombia, Brasil y México; con un incremento en sus
exportaciones de 22% en el 2017.

Según Promperú , las exportaciones peruanas casi duplicaron las exportaciones chilenas y uruguayas.

El ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros , resaltó -durante la presentación de

cifras oficiales del sector exportador - que como país hemos sabido aprovechar el nuevo entorno
internacional "que han dado este importante resultado de las exportaciones peruanas".

Para el 2018
El ministro Ferreyros dijo que para este año se espera que las exportaciones totales superen los 50 mil
millones de dólares; en el 2017 cerraron en US$ 44,2012 millones. "De este monto, se espera que 13 mil
millones sea en exportaciones no tradicionales y 8 mil millones en exportaciones de servicios".

"En el último año, el liderazgo del Perú se ve reflejado en su destacado posicionamiento en el mundo,
ubicándonos en el tercer país, de entre más de 200, que más crece en término de exportaciones y eso
gracias a un política comercial que impulsa la generación de empleo, la competitividad y el desarrollo",
destacó.

Envíos no tradicionales
En el 2017 el total de envíos superaron el desempeño del último quinquenio en términos de valor y fue
la tasa más alta en los últimos seis años. Este crecimiento se explica por el aumento de los sectores
tradicional (US$ 32,500 millones) y no tradicionales )US$ 11,712 millones.

El titular del Mincetur explicó que el buen desempeño de los envíos no tradicionales se explican por las
cifras que registraron los subsectores Agroindustriales (US$ 5,085 millones), Químico (US$ 1,384
millones) y Textil-Confecciones (US$ 1,271 millones).

En tanto, los productos pesqueros alcanzaron los US$ 1,088 millones y Sidero-Metalúrgico US$ 1,149
millones. Los productos relacionados a los Super Foods Perú consolidaron envíos por US$ 3,461 millones
en el 2017, lo que mostró un incremento de 8.7% en relación al año pasado.

"En total, 7,415 empresas (187 más) exportaron sus productos a 178 mercados (3 más)", detalló.

Diario Gestión 13/03/2018

ANEXO 3
PPK: “Estamos pisándole los talones a Chile en el cobre

El presidente Pedro Pablo Kuczynski (PPK), durante la presentación de cifras de exportaciones del 2017,
señaló que con la elevación de precios del cobre, “estamos empezando a pisarle los talones” a Chile.

“Estamos empezando a pisarle los talones a nuestros amigos en Chile en el cobre. Con precios más altos
en el 2011, exportábamos US$ 10,600 millones de cobre. En el 2017, con una recuperación de precios
pero aún más bajos del 2011, estamos en casi US$ 14,000 millones, solo en cobre”, dijo PPK en la
conferencia.

Señaló que las exportaciones de cobre podrían alcanzar los US$ 20,000 millones en tres años, si se
mantiene un precio de US$ 3 por libra, “que es en realidad un muy buen precio”.

“Lo importante es que esto percole a la sociedad, que se traduzca en impuestos, en trabajo, en
transporte, y en industrialización también”, dijo PPK.

Más proyectos
Asimismo, mencionó los proyectos que se están construyendo y otros que están en plena expansión,
como la Fundición de Ilo, a donde planea que el gas de Camisea llegue. Este, si no va por la sierra,
propuso, podría ir por la costa, “como un loop”, a fin de expandir la parte industrial del cobre.

“No se olviden que si bien los márgenes en la industrialización del cobre no son muy altos, el plus sobre
el valor del concentrado sí es significativo, y además nos permite evitar la contaminación y la dificultad
de mover concentrado”, comentó PPK, quien resaltó que en el proyecto industrial Tía María se
producirán planchas de cobre.

Asimismo, comentó que estará en la inauguración de la expansión de Toromocho en unos días.

“Estoy decepcionado, yo creía que la inauguración de la nueva etapa de la expansión, que es una
expansión grande, iba a ser donde está la mina, a 5,200 metros. Me dicen que solo va a ser a 4,700
metros. O sea que casi no vale la pena ir tan abajo”, comentó.

Además, comentó que para la expansión de Las Bambas se debe pensar en la infraestructura, para lo
que ha hablado con algunos “actores”.

“Tenemos un proyecto para que no vaya por la carretera larguísima, que no recorre toda la Pampa de
Yauli, sino cerca de Urcos, de ahí se sube al tren. Y luego si se hacen algunas otras minas en Apurímac,
las minas de hierro. El hierro ha tenido una mejora sustancial. Se podría hacer un tren directo hasta
Marcona y ya se está hablando de eso con los principales actores mineros de Las Bambas”, indicó.

DIARIO GESTIÓN 13/03/2018

ANEXO 4
CCL: Exportaciones peruanas alcanzarán este año cifra récord de US$
48,000 millones

Al cierre del 2018, las exportaciones peruanas alcanzarían una cifra récord de US$ 48,000 millones,
representando un crecimiento de 9% frente al 2017, impulsado principalmente por los sectores minería
y agro, proyectó el Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL).

Según el Área de Inteligencia de Mercados del CCEX, estas proyecciones 2018 superarían a las del 2012
cuando se alcanzaron US$ 46,356 millones, la cifra más alta de los últimos 20 años.

CCEX mencionó que, si bien, la minería y el agro aportarán a lograr el crecimiento de las exportaciones,
ello dependerá también de un escenario internacional favorable, factor que contribuyó a que las
exportaciones aumentaran en 22% al cierre del 2017.

“Se observa que la actividad económica mundial se viene fortaleciendo de manera continua. Estas
señales se ven en Europa que, según proyecciones internacionales, registraría un repunte económico en
algunos países de la zona euro tales comoAlemania, Italia y los Países Bajos. En tanto, los países
emergentes y en desarrollo del continente asiático, crecerían alrededor de 6,5%. Asimismo, se prevé
que las modificaciones de la política tributaria de Estados Unidos estimularán el aumento del consumo
interno para el 2018”, comentó en un comunicado el CCEX.

Así, los productos peruanos tendrían una mayor demanda pues dependerán directamente de factores
externos como el aumento en la producción y consumo de países como Estados Unidos y China.

"No olvidemos que la economía peruana está vinculada directamente al desempeño internacional de
estos países, considerando que el 60% de los envíos totales por nuestro país son minerales (US$ 26,000
millones)", señaló el Centro de Comercio Exterior-CCL.

Tradicional y no tradicional
En ese sentido, el CCEX estima que las exportaciones del sector tradicional sumarían US$ 35,766
millones con una variación positiva del orden del 10%, pues se espera que las cotizaciones de algunos
minerales mantengan una tendencia al alza en el mercado internacional como es el caso
del cobre, oro, zinc y plomo.

Respecto a los productos no tradicionales, que representan el 26% del total exportado, se estima que el
valor de los envíos ascendería a US$ 12,302 millones, registrando así una variación positiva de 5%
respecto al 2017 debido, entre otras razones, al mejor desempeño del sector agropecuario.

DIARIO GESTIÓN 13/03/2018

ANEXO 5