PLAN DE NEGOCIO

I. CARACTERITICAS DE UN EMPRENDEDOR

 Creatividad
 Autonomía
 Confianza en sí mismo
 Tenacidad
 Sentido de responsabilidad
 Capacidad para sumir riesgos
 Liderazgo
 Espíritu de equipo
 Solidaridad
 Trabajo personal

Idea de negocio: tu opinión no importa. Es algo que se nos ocurre, es el enamoramiento

hacia la solución.

Oportunidad de negocio: existe cuando juntamos circunstancias externas e internas.

1. Circunstancia externa: Debemos tener experiencia en eso, tiene el equipo
adecuado, contacto adecuados? Estoy solucionando un problema?
2. Circunstancia interna: Tiene capital o acceso a capital, tiene contactos
adecuados.

II. LINEAS DE TIEMPOS PARA UN PLA DE NEGOCIOS

IDEA ESTUDIO DE MERCADOORGANIZACIÓNTECNOLOGIAANALISIS
ECONOMICO Y FINANCIERO

III. PLAN DE NEGOCIO – EL LIENZO CANVAS: Para consolidar una oportunidad

de negocio debe tener en claro estos puntos:
1. PROPUESTA DE VALOR: es la oferta que atrae al cliente, es aquello por lo
que están dispuestos a pagar.
2. SEGMENTACIÓN DE CLIENTES: es el grupo de personas a la que está
dirigida mi oferta, o quienes consumen mi producto y se agrupan de
acuerdo a sus preferencias, frecuencia de compra:
 Segmentación Geográfica, de acuerdo a la cercanía de mi
negocio, analiza aquellos que viene cerca de mi negocio que son
los que frecuentes o los que viven lejos, que son quienes van a
necesitan un estímulo para regresar.
  Segmentación Demográfica, que los agrupa de acuerdo a su
edad, genero, condición social, actividades que más realizan, etc.
 Segmentación psicológica, que los agrupa de acuerdo a sus
reacciones o comportamientos: beneficios que desea, frecuencia
de compra, etc.
*La segmentación permitirá analizar y conocer a mis clientes, clasificarlos de tal
manera que pueda ofrecerles promociones o beneficios exclusivos que los fidelicen de
acuerdo a sus necesidades.
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN, son los canales a través de los cuales se accede al cliente
para comunicarnos con él y ofrecerles la propuesta de valor.
4. RELACIONES CON CLIENTES, establecer qué tipo de relaciones tendrá con cada grupo
de segmentación de clientes.
5. FUENTES DE INGRESO, que se reciben a cambio de la propuesta de valor.
6. RECURSO CLAVE, recueros que la compañía necesita para poder funcionar: personas,
redes, instalaciones, etc.
7. ACTIVIDADES CLAVE, son acciones que se toman para producir la propuesta de valor.
8. ALIADOS CLAVE, aliados o proveedores que forman parte del ciclo del negocio.
9. ESTRUCTURA DE COSTOS, listado de costos más significativos del modelo de negocio.