Bachelor

« TECH SALES
MANAGEMENT »
pour former les Managers
des ventes technologiques
de demain
• 4 ans d’études
• 1 semestre à l’international
• 20 mois d’expériences professionnelles
• 1 programme conjoint
école de commerce / école d’ingénieurs
• Une approche hybride
 À propos de l’EPF
www.epf.fr
Depuis 1925, l’EPF compte
9 500 alumni travaillant dans
tous les secteurs de l’industrie et
des services. Nos 1 900 élèves
étudient sur les campus de
Sceaux, Troyes ou Montpellier,
pour un même objectif : devenir
des ingénieur-e-s généralistes
innovants, responsables et de
dimension internationale, avec
une forte capacité d’adaptation
et d’évolution dans un monde
en progression constante. L’EPF
délivre 4 diplômes d’ingénieurs
habilités CTI, compte plus de
150 partenariats universitaires
dans 47 pays et s’appuie sur un
réseau de 800 entreprises.

À propos de l’ICD
www.icd-ecoles.com
Grande école de commerce du
Groupe IGS, l’ICD forme depuis
plus de 35 ans, des Business
développeurs capables de
faire face aux transformations
du contexte économique et
géopolitique actuel, en leur Un programme unique
permettant de répondre aux
besoins des entreprises de pour une double compétence :
demain. L’ICD délivre un diplôme
visé bac+5 par l’Etat conférant le
Ingénierie - Business
Grade de Master et s’appuie sur
des réseaux puissants au service
de ses étudiants : Dans un contexte de mondialisation et de forte concurrence internationale où les fonctions
5 400 anciens, 3 500 entreprises commerciales et marketing ne cessent de prendre de l’ampleur et de voir leur rôle se modifier,
et 70 universités internationales l’EPF - École d’ingénieur-e-s et l’ICD International Business School proposent un
partenaires. nouveau Bachelor « Tech Sales Management », en 4 ans.

L’incorporation de technologies complexes dans les produits et services, nécessite aujourd’hui

de voir émerger des professionnels dotés de bonnes connaissances scientifiques, d’une solide
culture en ingénierie, d’une capacité à utiliser des outils informatiques et à exploiter et traiter
des données de masse (Big Data), et bien sûr de compétences en développement commercial,
marketing et relation client. La qualité de ces spécialistes sera désormais un facteur de
différenciation stratégique des entreprises qui cherchent à maintenir une position forte sur
leur marché.

Ces professionnels doivent être éprouvés aux techniques de négociation, à la formation des
clients et plus généralement aux outils de communication. Ils ont une parfaite maîtrise des
langues française et anglaise qui complètent le profil de ces spécialistes du commerce des biens
techniques complexes.

Leur cursus est le résultat d’une hybridation entre formations polytechnique et

commerciale.

Tawhid CHTIOUI Jean-Michel NICOLLE

Directeur de l’ICD Directeur de l’EPF
 Déroulement du cursus

4 ans pour devenir expert en Tech Sales Management Débouchés et poursuite d’études

France
Marché de l’emploi
Année 1

4 Enseignement hybride technique et commercial

4 Projets collectifs et transversaux Cadre technico-commercial-e,
4 Stage en laboratoire technique de 12 à 16 semaines Chargé-e de la vente de biens et services
techniques complexes et /ou numériques,
France et international Chargé-e d’affaires en SSII,
Chargé-e d’affaires industrielles,
4 Enseignement hybride technique et commercial
Année 2

Responsable commerce électronique...

4 Projets collectifs et transversaux
4 Semestre d’études à l’international à partir de Janvier Secteurs recruteurs
4 Stage international de 2 mois
Industrie / mécanique et matériaux,
France Numérique...
Année 3

4 Enseignement hybride technique et commercial

4 Projets collectifs et transversaux et recherche d’alternance ou
4 Stage de spécialisation de 16 semaines

Alternance Poursuite d’étude (Bac+5)

Année 4

4 Contrat de professionnalisation ou stage alterné :

MBA Spécialisé à l’ICD, Mastères spécialisés
3 jours de cours tous les 15 jours et le reste du temps
dans les écoles de la CGE...
en entreprise (octobre à fin septembre)

Obtention du Bachelor Tech Sales

Management et du TITRE CERTIFIÉ
PAR L’ETAT NIVEAU II, inscrit au
RNCP « Responsable Développement
Commercial et Marketing » de l’ICD.

Organisation des semaines de

cours : 2 jours à l’EPF Sceaux, 2 jours
à l’ICD à Paris, 1 jour dédié aux projets
transversaux et activités associatives.

Le semestre d’études à l’international

En 2ème année, à partir du mois de janvier, les étudiants du Bachelor seront amenés à partir un semestre en immersion dans une université
internationale partenaire* :

Université Pays Ville Programme

Chestnut Hill College USA Philadelphia Business and Biotech
Haute Ecole Libre Mosane Belgium Liège Technico-commercial
Hochschule Furtwangen University Germany Furtwangen Business Administration and Engineering : Product Engeneering
Karlshochschule International University Germany Karlsruhe International Energy Management
Kyung He University Korea Seoul Industrial & Management Systems Engineering
Rotterdam University of Applied Sciences Netherlands Rotterdam Technology Management
San Francisco State University USA San Francisco Business Administration: Information Systems
Staffordshire University Great Britain Stoke on Trent Environment And Sustainability BSc (Hons)
Université de Sherbrooke Canada (Québec) Sherbrooke (1h to Montreal) Concentration Gestion de l’information et des systèmes
University College of Northern Danemark Denmark Aalborg Export & Technology Management
University of Limerick Ireland Limerick Technology Management
Universidad Francisco de Vitoria Spain Madrid Business and Biotech
*La liste des partenariats universitaires internationaux est susceptible de modifications.
 Objectif du programme
Modalités
Former des spécialistes capables d’admissions et
de développer, gérer et déployer
la vente de biens et services
informations
techniques (matériel, équipements pratiques
scientifique ou industriel, systèmes
d’information ou de production,
services informatiques, énergétiques • Ouvert aux Terminales S,
ou de télécommunications) à STI2D, ES et L spé Maths
destination des entreprises, des
collectivités territoriales ou des États, • 1 session d’épreuves
en France et à l’international. d’admission par mois, de
février à juin selon le calendrier
Ces spécialistes sont au service suivant :
d’établissements qui produisent ou
commercialisent ces biens ou services - mercredi 10 février 2016
techniques : entreprises de fabrication - samedi 19 mars 2016
d’équipement industriel, entreprises - samedi 9 avril 2016
chimiques et pharmaceutiques, - mercredi 20 avril 2016
SSII, entreprises de travaux publics, - samedi 21 mai 2016
fournisseurs d’énergies, entreprises - mercredi 8 juin 2016
de transports, etc. - mercredi 29 juin 2016

• Après validation de votre

candidature en ligne, vous
recevrez votre convocation
aux épreuves écrites et orales
qui se déroulent sur la même
demi-journée :

Epreuves Durée Coef

Logique numérique 40 mn 2
et verbale (QCM)
Anglais (QCM) 30 mn 1,5
Mathématiques ou 40 mn 2
Physique (QCM)
Entretien individuel 30 mn 2,5
de motivation

• Pour la rentrée scolaire

2016-2017, les frais de
scolarité pour une entrée en
1ère année s’élèvent à 7500 €
en 1ère et 2ème années, et
8000 € en 3ème et 4ème années
(alternance possible en
4ème année)

Compétences acquises • Les montants détaillés ainsi

Le Bachelor Tech Sales Management vous permet, au terme des 4 années de formation, de
développer des :
• Compétences
commerciales
Compréhension de l’entreprise
dans son environnement,
analyse de marché et de la
concurrence, différenciation
et innovation marketing ;
Négociation, vente et
promotion de produits
complexes, gestion de la
relation client ; Analyse des
données commerciales et des
coûts.
• Compétences
techniques
Ingénierie rapide (Design
management, modélisation,
prototypage) ; Gestion
des processus industriels,
logistique, qualité ; Ingénierie
numérique et collaborative
(savoirs de base, sécurité,
développement d’applications,
ERP, réseaux).
que les conditions de paiement
et autres informations
pratiques sur les prix de
scolarité sont spécifiés dans le
contrat d’études. Vous pouvez
• Compétences échelonner le paiement de vos
comportementales droits de scolarité selon votre
date d’inscription. Les frais de
Anglais professionnel courant, scolarité peuvent être sujets à
travail en mode projet, esprit changement. Veuillez consulter
d’ouverture et de conquête, nos sites internet pour les
créativité, dimension informations actualisées.
interculturelle et managériale.
• Candidature en ligne sur
www.icd-ecoles.com
• 30 places proposées
 Les campus
Le campus Parodi de l’ICD
Le campus Parodi offre, sur plus de
16 000 m2, 150 salles de cours et des amphithéâtres
équipés à la pointe
de la technologie, mais aussi
des espaces dédiés à la vie collective.
A deux pas du Canal Saint-Martin, l’environnement
du campus constitue un lieu de vie agréable,
idéal pour étudier et se divertir, où se côtoient
commerçants,
artistes, familles et étudiants.
Plus de 600 postes informatiques,
un réseau Wifi accessible partout,
une infothèque bilingue de
8 200 ouvrages et 57 titres de presse.
Le campus de l’EPF Sceaux
Situé à 20 min du cœur de Paris, en direction du sud,
le campus de Sceaux bénéficie d’un environnement
verdoyant privilégié, à 100 mètres du Parc de Sceaux.
Facile d’accès (RER B - Bourg la Reine), il se compose
de 3 sites à proximité les uns des autres.
• Cet emplacement de qualité en fait un lieu
d’études agréable et sécurisant, au cœur d’un pôle
d’établissements d’enseignement supérieur (École
Centrale Paris, ENS Cachan, Faculté de Pharmacie
de Châtenay-Malabry, Faculté Jean Monnet, IUT
de Sceaux). Les élèves disposent sur place d’une
cafétéria gérée par le CROUS (restauration rapide).
• Des résidences étudiantes sont situées à proximité
ainsi que de nombreux logements proposés à nos
élèves par des particuliers. Le prix de l’hébergement
varie en fonction du type de logement choisi.
• Des aménagements spécifiques ont été prévus
pour faciliter l’accès des élèves handicapés.
 Informations et contacts

ICD INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL EPF – ECOLE D’INGENIEUR-E-S

Antonie STAVISKY Martine BENHAIM

12 rue Alexandre Parodi 75 010 Paris 3 bis Rue Lakanal 92 230 Sceaux
01 80 97 66 51 01 41 13 01 78
techsales@icd-ecoles.com martine.benhaim@epf.fr