PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

72382488 MIOMIR MARCIAL SALES MARCHENES 22

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( )

NUMERO DE TRABAJADORES: 01 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre: HOSPEDAJE “LA MERCETH”

2.2 Localización: HUARAZ,CONFRATERNIDAD ESTE N°720 LOTE 10

Cuartos lujosos, buen servicios, wifi, bebidas , jabones

2.3 Breve descripción: aromatizantes, limpieza 24hrs, servicio de cuartos, seguridad y
cámara de vigilancia entre otros

2.4 Croquis / mapa

3. El Mercado, la Clientela
¿A quién le puedo vender? ¿Me comprarán?

3.1 El Cliente sus necesidades y Deseos de los consumidores.

Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades -Servicio con internet ,agua caliente, tv cable y mini gimnasio.

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 -precios ecónomos.

-promoción

Deseos -bienestar

3.2. Segmentación de Mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica (distrito,
barrio, zona, urbanización, etc) Demográfica (Edad, sexo, nivel socioeconómico) Psicográfica
(Estilo de Vida, conducta de la persona y características)

Tipo de Cliente Características

Geográfica Clientes en general mayores de 18 años de edad

-negocio zona urbana

Demográfica
Clientes en general ya sea turistas extranjeras y nacionales

3.3. Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o servicios Precios de la Por qué razones lo

competidores que ofrecen competencia eligen?
Agua caliente, baño s/ 20, 30, 40 y
Ebony Porque es rentable
privado,etc 50
Tv cable, baño compartido,
Buenos aires s/ 20,30, 40 Es rentable
etc.
Internet, servicio higenici,tv
Diez Lucas s/ 10, 20 y 30 Rentable
cable y agua caliente
Suiza peruana Cable, internet, etc s/ 30, 50 y 60 Rentable
4. Marketing Mix

4.1. Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras) .

Características y atributos A qué tipo de cliente está

Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido
Gaseosas inca y coca tres, dos y litro medio En general

Cervezas Litro, medio litro En general

Aguas Litro, medio litro a tres litros En general

Anticonceptivos Pastillas y preservativos En general

4.2. Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada
uno de tus productos

Colectivo Integral de Desarrollo 2


Productos o servicios
Gaseosa inca y coco
¿Cómo se ha
¿Cuáles son tus precios determinado tu precio?
de venta al público? (por costos, por mercado,
por competencia, etc.)
Según por litro Un litro s/ 2.50

Cerveza Según la marca y litro Litro cristal s/ 5.00

Aguas Depende de la marca Litro s/ 2.50

Anticonceptivos Pastillas s/ 20
Preservativo Según marca s/ 3. 50

4.3. Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes? ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios?
¿Utilizarás algún medio o será en el mismo negocio, por qué?

Será en el mismo negocio porque allí lo consumen diferentes productos de

bebidas y/o golosinas

4.4. Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de publicidad Describe la razón de Cuanto crees que te

y/o promoción (volantes, afiches, este medio podría costar este medio
radio, redes sociales, boca a boca,
catalogo, etc.)

-comerciales por tv Porque toda la persona ve s/ 160.00

televisión

-Redes sociales difunde mi publicidad 100% gratis

Colectivo Integral de Desarrollo 3

 5. Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

6. COSTOS Y GASTOS

Colectivo Integral de Desarrollo 4

6.1. Proyección de Costos en unidades monetarias – dinero

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE COSTOS

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

6.2. Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Materia prima y mercadería
Mano de obra*
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

 Sueldo referencial del dueño del negocio:………

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 7. Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Tengo
Concepto Valor Unid.
Total Efectivo
unitario Requer. Bienes
Otros
Valorizados

ACTIVO FIJO
Terrenos /
Infraestructura

Maquinarias y
equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS

Concepto Valor Unid. Total Tengo

unitario Requer.

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 Efectivo
Bienes
Otros
Valorizados
CAPITAL DE
TRABAJO
Materia prima y
mercadería

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos
administrativos

TOTAL
% 100%
8. Inversión Requerida ¿Cuánto debo invertir?

TENGO DEBO CONSEGUIR

TOTAL Bienes Aporte Propio
Entidades
Efectivo y/o de
Financieras
CID
Valorizados Familiares
CONCEPTO EGRESOS
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

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 9. Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los gastos?

MES MES MES

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 TOTAL
10 11 12

INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

IMPUESTOS RUS/RER/RG

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

SALDO ACUMULADO

Colectivo Integral de Desarrollo 8

10. Utilidad
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: S/ ……..) x 100 / Inversión requerida %

CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR

Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara
de en qué vas a invertir y cuán rentable va a ser. Ahora es muy importante que tú te
plantees a ti mismo algunas preguntas muy importantes. Te pediríamos que la respondas
teniendo en mente la idea de negocio que has desarrollado y siendo lo más objetivo
posible.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO.

¿Tienes algún tipo de experiencia en este negocio? ¿tienes algún tipo de conocimiento en
este negocio?

Lo ideal sería que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio,
pero para la mayoría de gente joven y que recién empieza esto no es frecuente, La
experiencia puede ser específica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado
para otra persona en un negocio similar. Pero también puede ser general, por ejemplo
haber hecho algún tipo de negocio en tu vida o haber trabajado en un sector parecido.
Puede ser una experiencia formal o informal, toda experiencia puede ser positiva.

En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qué conocimiento de

producción, servicios, comercio, ventas o gestión tienes, pueden ser conocimientos
adquiridos en centros de estudios pero también en cursos cortos.

Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que tú crees que

pueda ser útil para la idea de negocio que has desarrollado.

EXPERIENCIA CONOCIMIENTO

RELACIÓN CON EL ENTORNO DIRECTO

¿Con quiénes cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que
ya tienes? ¿Quiénes te apoyan o te podrían ayudar y de qué manera? Recuerda, es
importante que precises dos cosas: la primera es definir el contacto y la segunda es
definir para qué te serían útiles esos contactos y relaciones, siempre pensando en la idea
de negocio que has escogido.
Nota: Solo llena los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos todos.

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Quién Para qué

Familia

Quienes son Que te compraran o como te apoyaran

Clientes

Quienes son Que te venderán o como te apoyaran

Proveedores

Otros

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