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4.

​Plan de Marketing

4.1. ​Selección de segmentos a servir

4.1.1. Describa en detalle el perfil del/los segmentos a los cuales direccionarà su oferta

Dispondremos de dos segmentos de mercado bien específicos, el primero de ellos estará


orientado a las personas que concurran con sus parejas y el segundo, a los que lo hagan en
grupos de amigos. En ambos casos, el rango de edad variará desde los 25 hasta los 40/50
años . Su perfil se constituirá por aquellas personas que necesiten encontrar una paz mental y
espiritual y también, en muchos casos hallar una posible solución o respuesta a algún tipo de
problema en particular, ya sea dentro de su entorno social o familiar.

4.1.2. Consigne el tamaño del/los segmentos elegidos y su tasa de crecimiento

4.1.3. Relacione su elección con los recursos de los que dispondrà su empresa para atenderlos
convenientemente

4.2. ​Objetivos comerciales previstos

4.2.1. Establezca los objetivos comerciales de su empresa a corto, mediano y largo plazo.

CORTO PLAZO ( 1 dia a 1 año). 


 
● Conformar un equipo de trabajo calificado, con profesionales del rubro turístico/
hotelero, profesionales del yoga y meditación, empleados acreditados en el rubro de la
gastronomía plenamente alternativa y natural para la realización de las actividades
previstas para este retiro.
● Consolidarnos como una de las mejores opciones del mercado para las prácticas de
yoga y relajación.
● Incrementar un 15% de ventas cada mes.
● Imponer una tendencia de consumo novedosa, rentable y respetuosa del medio
ambiente.
● Superar a la competencia en visibilidad y ventas dentro del mercado on-line ya sea
nacional e internacional.

MEDIANO PLAZO ( 2 a 5 años). 


 
● Recuperar el capital invertido en menos de 3 años.
● Aumento del nivel de satisfacción de los principales clientes en un 15% respecto al año
pasado, sobretodo con aquellos que se hayan quejado de nuestras ineficiencias a nivel
de organización.
● Incrementar el margen anual de ingresos de manera responsable y proactiva.
● Alcanzar mas de 6000 usuarios en nuestras paginas web.
● Alcanzar las mayores ventas on-line con un margen de éxito sostenible.
● Ser parte de trip advisor con un 70% de calificaciones positivas.

LARGO PLAZO (mas de 5 años). 


 
● Ser reconocidos como una de las mejores opciones del mercado del Tigre para la
realización de este retiro de yoga.
● Aumentar el espacio terrestre (construcción) agrandar el espacio ya sea habitaciones,
comedor, salones.
● Lograr captar un nuevo mercado objetivo.
● Lograr una venta promedio del 80% durante todo el año.

4.2.2. Exprèselo en una tabla en términos de venta en unidades.


Promedio con 10 habitaciones.
Corto plazo 10 hab* 15%*365
Mediano plazo 10 hab* 15%*15%*365
Largo plazo 10 hab *80%*365
Ventas en unidades (personas) por año.

VENTAS EN UNIDADES (PERSONAS) POR AÑO

CORTO PLAZO 547,5

MEDIANO PLAZO 82125

LARGO PLAZO 2920

Ventas en unidades corto plazo: 15% de servicios vendidos


Ventas en unidades mediano plazo: 15% satisfacción de principales clientes
Ventas en unidades largo plazo: 80% de ocupación
Ventas en pesos por año.

VENTAS EN PESOS POR AÑO

CORTO PLAZO

MEDIANO PLAZO

LARGO PLAZO

Ventas en pesos corto plazo:


Ventas en pesos a mediano plazo:
Ventas en pesos a largo plazo:

4.2.3. Si estos objetivos implican un avance sobre posiciones de mercado de otras empresas
justifique sintéticamente las causas que sustentarán el alcance de esos objetivos.

4.3.​ ​El producto

4.3.1 Describa en detalle el/los productos o servicios de base, sus beneficios bàsicos y
complementarios

4.3.2. Detalle todos los aspectos relevantes del producto

4.3.3. Lista la línea y gama completa de productos o servicios ofertados


4.4 ​El precio

4.4.1. Para cada uno de sus productos o servicios detalle: costo unitario (discriminando fijos y
variables, y nivel de producción normal para el cálculo), precio unitario y margen porcentual
operativo. Mencione el punto de equilibrio.

- Alojamiento: ​http://www.deltaecospa.com/estadias

-Servicio de transporte: $710 + IVA = 895,10


http://www.marbuc-travel.com.ar/products.html

4.4.2. Detalle variables relevantes respecto al precio, sin dejar de incluir precio de introducción
al mercado, descuentos por volumen de compra, descuentos por pronto pago, posibilidades de
financiamiento, y comisiones.

4.5. Comunicaciòn

4.5.1.​ ​Describa su plan de comunicación

4.5.2. Presupueste mes a mes o por trimestre los montos previstos para la inversiòn en
comunicaciòn

4.6. Comercialización

4.6.1 Describa el sistema de comercializaciòn seleccionado y las causas que llevaron a esa
decisiòn

4.6.2 Describa el o los canales de comercialización a utilizar y justifique su elección

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