Resumen Gestión Deportiva, Control 1

Marketing Deportivo:
¿Qué es el marketing deportivo?

Revista Advertising Age: “El uso del deporte como vehículo de promoción de productos
Profe: “Es el marketing asociado al deporte”

¿Por qué surge el MD?

Por las características de la industria del deporte: tamaño, impacto, complejidad; especialización.

Otras características particulares:

- Muchas organizaciones deportivas compiten y cooperan simultáneamente.
- Los consumidores de deporte a menudo se consideran expertos, (y los ejecutivos).
- El producto del deporte es generalmente intangible, efímero y subjetivo.

Productos / Servicios Deportivos

1. Desde el punto de vista de la asociación de imagen:

- Auspicios Personales
- Auspicios Grupales
2. Desde el punto de vista del Contenido:
- Eventos particulares
- Organizaciones (Ej. Clubes)
- Torneos
3. Asociaciones indirectas:
- Medios (Transmisiones deportivas, únicas o series)

¿Por qué las marcas se asocian al deporte?

Por los valores asociados al deporte (varios, todos bacanes).

Admiración: imitar comportamiento y gustos, querer parecerse.
Vínculo emocional, sentimientos: algo que para las marcas no es fácil de lograr.
Cercanía: con el deportista o club sentimos cierta familiaridad.
Credibilidad: los deportistas son creíbles en algún ámbito. Algunos lo extienden.
Poder de elegir: especialmente en el caso de los deportistas más exitosos
Identificación con el éxito
Mayor recordación: genera atención, alerta
Segmentación o Transversalidad: fácil de determinar
Momento: estado en el que se transmite el mensaje

Campañas

Las empresas invierten para generar algo en los consumidores, por tanto, las campañas (avisos,
comerciales, acciones, etc.) tienen ciertos objetivos.

Lanzamiento, Construcción de marca (Branding), Recordación, Transacción, Fidelización,

Asociación. (Atributos: Expertise, Admiración, Liderazgo, Honestidad, Simpatía, etc.)
Auspicio

Implica establecer una relación única y más permanente con el auspiciado.

¿Quiénes quieren auspicio? (¿porqué?  $$$)

- Deportistas (Personas y Organizaciones)
- Eventos

¿Qué quiere el auspiciador? (por ende, lo que debe ofrecer el auspiciado….)

- Exposición, Imagen, RETORNO

El auspicio se concreta cuando el auspiciado cumple con los requisitos del auspiciador, en:
- Su Estrategia, Su Segmento, Su Presupuesto

¿Cómo medir retorno?

- Cálculo de valor de exposición en medios (ROI)
- Medición de asociación y recordación
- Múltiplos (precios relativos)
- Otros

Derecho en el deporte:
Organización  Reglas de funcionamiento
Competición  Normas de competición
Hecho deportivo  Reglas del juego

Derecho Deportivo: “Es la rama del derecho que se orienta a la actividad deportiva y que se enfoca
en el orden normativo e institucional de esta industria”.
• Contratos de Derechos de Merchandising (licencias)
• Contratos de Compraventa de Pases de Jugadores.
• Regulación de Competencias: Bases del torneo, código de penalidades, tribunales de honor, etc.
• Derechos de Televisación de eventos deportivos

La legislación del deporte en Chile

✓ Ley del deporte Nº 19.712 (2001)
✓ Ley de federaciones Nº 20.737 (2014)
✓ Fondo Nacional de Desarrollo Regional (FNDR) (2% asociado al deporte)
✓ Ley de violencia en los estadios Nº 19.327
✓ Creación del Ministerio del deporte en 2013
✓ Ley de Sociedades Anónimas Deportivas Profesionales (SADP, Ley Nº 20.019)
✓ Estatuto Laboral Deportista Profesional

Internacional:
- COI (Comité Olímpico Internacional)
- TAS (TRIBUNAL ARBITRAL DU SPORTS)

Antecedentes Ley del deporte

• Ley No 17.276 de Fomento del Deporte y la Recreación: DIGEDER.
• Masificación de la actividad deportiva en el mundo.
• Interesante ahorro de gasto público en salud, por cada dólar invertido en Deporte.
• Bajísima cantidad de horas semanales destinadas al deporte en colegios
• Baja cantidad de horas de entrenamiento en deportistas de alto rendimiento

Contenidos de la Ley
• Deberes del Estado
• Institucionalidad Deportiva
• Organizaciones Deportiva
• Promoción Deportiva (Financiamiento).

TÍTULO I: Principios, Objetivos y Definiciones; TÍTULO II: Del IND; TÍTULO III: De las Organizaciones
Deportivas; TÍTULO IV: Instrumentos de Fomento Deportivo; TÍTULO V: De la Comisión Nacional de
Control de Dopaje; TÍTULO IV: 1. Del Fomento del Deporte; TÍTULO IV: 2. De la Infraestructura
Deportiva; TÍTULO IV: 3. Del Subsidio para el Deporte; TÍTULO IV: 4. De las Concesiones; TÍTULO IV:
5. De las Donaciones con fines deportivos.
Artículo 62º: “…Los contribuyentes del impuesto de primera categoría como lo de global
complementario [...] y que efectúan donaciones en dinero al IND, que aporten a proyectos cuyo
costo total sea < a 1.000 UTM…tendrán derecho a un crédito equivalente a un 50% de tales
donaciones contra los impuestos indicados…!
✓ Si es mayor a 1.000 UTM el crédito será del 35%.
✓ Para infraestructura: 50% si es menor a UTM 8.000; 35% si es mayor a UTM 8.000
✓ Se excluyen del beneficio las empresas estatales
✓ El crédito no podrá exceder el 2% de la RLI ni tampoco las 14.000 UTM al año.

Federación deportiva nacional: Es aquella que cumple con los siguientes requisitos:
✓ Estar afiliada a una federación deportiva internacional
✓ Estar integrada por clubes o asociaciones en más de 5 regiones del país.
✓ Estar integrada por al menos 15 clubes
✓ Tener cada club al menos 10 deportistas que hayan participado de competencias oficiales de la
federación.

Importancia del Ministerio del deporte

Rango constitucional de la entidad superior del deporte chileno sube de subsecretaría a
Ministerio, lo que agiliza la coordinación y promoción adecuada de políticas deportivas.

(…) caleta de weas sobre el resto de la legislación.

Olimpismo:
Origen, Grecia Siglo VIII a.c. Su restauración definitiva comienza en 1859, con el aporte del
filántropo griego Zappas, que financia la restauración del Estadio Olímpico y el renacimiento
permanente de los juegos.
Introducción al Olimpismo
Pierre Fredy de Coubertin (Francia, 1863 - Suiza, 1937) (Presidió el COI desde 1898 a 1925).
Se inspira en estos Juegos Griegos para fundar el Comité Olímpico Internacional
Propuso establecer Juegos cada 4 año
Presentó sus ideas en un Congreso en París, en 1894.

Congreso de 1894:
Se decide restablecer los JJOO
Se crea el COI (79 delegados de 12 países)
Se elige la ciudad de Atenas para su primera edición en 1896

La Carta Olímpica (1978): es la codificación de los principios fundamentales del olimpismo, de las
normas y los textos de aplicación adoptados por el COI.

Principios Fundamentales del Olimpismos (los más importantes).

- Es una filosofía de vida que exalta y combina en un conjunto armónico las cualidades del cuerpo,
la voluntad y el espíritu.
- Cualquier forma de discriminación es incompatible con la pertenencia al Movimiento Olímpico.
- La práctica deportiva es un derecho humano.

Símbolos del movimiento olímpico.

1. La bandera Olímpica (los anillos)

2. El Lema olímpico: (Citrius, Altius, Fortius  Más rápido, más alto, más fuerte).
3. La antorcha y la llama olímpica.
4. El himno olímpico.

Valores del Olimpismo: Excelencia, Amistad, Respeto.

Comité Olímpico Internacional

Federaciones Internacionales

Comités Olímpicos Nacionales

Comité Olímpico de Chile (COCH):

Fundado en 1934.
Está compuesta por 54 FDN.
53 empleados.

Presupuesto:
COCH + ADO: $9.000 millones
Gobierno: $5.430
COI+SOI+ODEPA: $850
Sponsors + Team Chile: $1.500
Recursos Propios: $2.670

TOTAL: $19.450
 Resumen Control 2 Gestión Deportiva
Tema 1: Externalidades del deporte
Externalidades: actividades que afectan a otros sin que estos paguen por ellas o sean
compensados de manera directa. Hay externalidades cuando los costos o beneficios
privados no son iguales a los costos o beneficios sociales.
Ext. Negativas: Costo social>costo privado & Beneficio social<Beneficio privado
Ext. Positivas: Costo social<Costo privado & Beneficio social>Beneficio privado
¿Cómo se resuelven?
- Lograr que los agentes económicos internalicen sus externalidades
- Incentivos y normas
Deporte y las externalidades: - Inactividad física es el tercer factor de riesgo más
importante en la mortalidad mundial. (1. Hipertensión (13%), Tabaquismo(9%), Inactividad
física (6%)).
- Externalidades negativas: Sedentarismo, Obesidad
-Externalidades positivas: Sensación de bienestar, ayuda a evitar enfermedades
musculares y óseas, Mejora la función mental, autonomía, memoria y rapidez en pensar,
elimina grasas y proviene la obesidad, Provoca un efecto tranquilizante y antidepresivo,
disminuye estrés, regula el sueño y previene insomnio.
Políticas públicas
- Ley del deporte promueve la actividad física a través de fondos concursables,
donaciones y otros.
- Gobiernos Regionales ofrecen fondos de financiamiento para proyectos deportivos
cada año.
- Programa “Elige Vivir Sano”
- Creación del Ministerio del Deporte
- Construcción de estadios y polideportivos durante los últimos años.
- Las empresas: - Donaciones deportivas son consideradas como “deporte laboral”
- Esto fomenta la inversión en actividades deportivas que DEBEN ser organizadas
por clubes deportivos
- ¿Es suficiente?: 68,1% de la población chilena no se considera practicante de
actividades físicas. 31,8% si se considera.
Sedentarismo:
- Estilo de vida cotidiano que incluye poca actividad física.
- Suelen aumentar los problemas de salud. (De peso y cardiovasculares).
- Se da mucho en ciudades modernas.
- Es sedentario quien hace menos de 3 veces por semana al menos por 30 min.
- En Chile, 80% son sedentarios.
- Para niños y adolescentes, se recomienda actividad física de moderada a exigente
al menos una vez al día. Solo un 19% de los niños cumple con esto.
Índice de masa corporal
- Una medida de asociación entre el peso y la estatura de una persona.
- Creado por Adolf Quetelet. También se le conoce como el índice de Quetelet.
- IMC= peso/(estatura)2

-
Obesidad
- En Chile, según la encuesta nacional de salud, un 39% está en sobrepeso, 25% en
obesidad (19,2% hombres y 30,7% mujeres) y un 2.3% está en obesidad mórbida.
- Según la OMS: 1.6 billones de adultos está con sobrepeso a nivel mundial. Chile 23°
con mayor obesidad. Un 66,3% de la población con un IMC igual o mayor a 25.
- Consecuencias de esto: Epidemia de enfermedades futuras relacionadas a la
obesidad: Diabetes, Depresión, Enfermedades coronarias, articulares, etc.
Conclusiones
- ¿Adónde deben apuntar las políticas públicas?: Responsabilidad social de la
empresa relacionado a la actividad física y a la necesidad de contribuir en el
bienestar de las comunidades.
- Obstáculos del modernismo y la tecnología son causas de un mayor sedentarismo.
- ¿Cómo fomentar emprendimientos privados? (ej: “con deporte ganémosle a la
calle” “católica social” “futbolmás” “juega en Magallanes” etc.)

Deporte vs. Actividad física

Deporte: Actividad física, ejercida como juego o competición, cuya práctica supone
entrenamiento y sujeción a normas
Actividad física: Cualquier movimiento corporal producido por los músculos esqueléticos,
con el consiguiente consumo de energía. Incluye los deportes, el ejercicio y otras
actividades, tales como el juego, el caminar, algunas tareas domésticas o el baile.
Relaciones del deporte (actividad física) con nuestra vida y entorno
Deporte y el medio ambiente: El deporte interactúa con el entorno y produce impactos
ambientales, como cualquier actividad humana. Los impactos pueden ser evaluados con el
objetivo de contribuir con su disminución o compensación.
Ejemplos:
-Compactación de suelos (bicicletas, motocross, acampar)
-Desgaste de la fauna (Motos, senderismo)
- Alteración de los márgenes de río (piragüismo, rafting)
Deportes y el trabajo: Otorgar espacios en el trabajo para realizar actividades físicas.
Ventajas:
- Prevención de enfermedades ligadas al sedentarismo
- Ánimo de los trabajadores
- Cohesión de grupo de trabajo
- Mayor productividad
Deporte y la mujer:
- Participación de mujeres en la act. Física es menor que la de los hombres.
- Durante mucho tiempo, las mujeres no podían hacerlo. En Grecia Antigua ni
siquiera podían mirarlo.
- JJOO: 1900 comienza su participación con el tennis, aumentando gradualmente
hasta en el 2012 con el Boxeo.
- JJOO Londres (2012):46% de los 10.568 atletas eran mujeres
- JJOO Río (2016): más del 50% de los atletas en triatlón, ping pong y bádminton.
- Hay deportes donde solo hay mujeres: gimnasia rítmica y natación sincronizada.
- Actualidad: para que un deporte pueda ser incluído en los JJOO tiene que contar
con una prueba femenina.
Realidad en Chile
Programa Deporte para todos:
- Práctica de actividades físicas en todos los estratos sociales sin excluir edad, sexo,
condición física, cultura, etnia.
- Un medio de inclusión en los sectores marginados al entender al deporte como un
ámbito propicio para el desarrollo social y cultural.
- Tiene área para mujeres, adultos mayores, jóvenes, deporte inclusivo
(discapacidades físicas), cárceles, pueblos originarios
- Presta información de deportes en espacios públicos como: La calle abierta (para
trotar), senderismos y parque y plazas públicas.