Planeacion estrategica Idalherto Chiavenato Arao Sapiro SEGUNDA EDICIONPEDAGOGIUM DIDACTICA ® BIBLIOTECA DIGITAL DE PEDAGOGIA “ESTINADO LECTOR ESTE DOCUMENTO REPRESENTA UNA COPIA PRIVADA QUE SOLO PUEDE UTILIZARSE CON FINES EXCLUSIVAMENTE EDUCATIVO: © Eluervicio gratuito que brinda la Biblioteca Digital De P i objetos de estudio que a continuacién se presentan: ive de tres QD —_OBJETO PRIMARIO: Difundir el conocimiento Pedagégico las nuevas generaciones académicas que re des Pedagégico y a toda pertona interesada en el conocims CQ OBJETO SECUNDARID: Facilitar y fomentar ®, proporcionando via on-line materiales Nanuales, Gules y Test de relevancia pai intelectual y de fortalecimiento profesi loméstica, de formacién (2) OBJETD TERCIARIO: Contribuir de nacionales ¢ internaciongles desposeidos y que por de Necesidades Educa biblictecas publi emprerarial apoyo solidario de personas can en regiones y sectores mas foxios geograficos, de diseriminacién y © tienen la poribilidad de acceder a ntal como a las privadas de cardcter © Una vez leido el documento PC, Laptop, Tablet, Celular o Disposti absolutamenle perjuicios que tal is genere, da que en caso de que usted tenga posibilidades de financiar el riginal en cualquiera de las librerias de su pais, ya que algunos deberé borrar permanentemente el material de su fa que el préstamo del ejemplar tolicitado queda J) después de su Uso. 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DISTRIBUGION Y COMERCIAUIZACION TOTAL DE ESTE DOCUMENTO SIN PREVIA AUTORIZACION™ BDP PEDAGOGIUN DIDACTICA | | atziee a hat he th ettPrefacio cerca de fos autores Hovremiontas del aprendizaje PARTE FUNDAMENTOS SE LA ESTRATEDIA VELA TOMSE CAPITULOT EVOLUCION & RATECACG Lostundamentos dela estaedia strategy competncia: una argahistrs Ls ontenes nina Ub conpeteneaiitar Lb connetenca polio Ls conzetencadenotiva Laevoluctén del pensamiantoserabigice Tos pemenns pace enamine Ua influ dea Sequta Gasra Mul Us eetrateghcomn fears osvacion vedo Coneiustan CAPITULO 2 PRUCESS ESTAS APLANEREION ica [Nacesital de uma planeacion estratégica ‘besarrile ce a pianencion estrotégien Desafiv de iiyervenla. Gals la 2s-rategia Escuelas de planeacian estratigica esuelas de rardcterpeecenttuny norman Escuolas de caacter osx y splat Determinantes cel éxito dela planoacion estatégica ‘Maelo general del proceso estratécico La aetitud estratogica Condtusién CAPITULO 3 CRGANEZACIONES QUE AN vasian piesa Fundamentes del canacimiente Caraetcvistcas vel uraiiniznta Tiers de enone: Formas de anzertelcanerimiento ‘Organizaciones de aprerdizaje learning anganization) Lasonen distplinas de 25 erzanizaciones > per ‘Admin'stracin del coneclimlenta Papel Ge la informacion wn lz planeacién estratéelea Sisters de informacion CConstiwceisr de an sistema se informacion Sulbsisoas de infor nade de [rasectione (5.19 Contenido S.bsisterss do:rtelgoncia de usrcguce (Busta ttegenee obs sierss nf irvesigacin ce meres Stepan de apove 9 las declares (SAD) Conclusion PARTE Il CONCCIMIENTO GE LA COMPETENCIA ¥ LA ORGANIZATION CAPITULO 4 INTENCION § TRATEGICA Preguntas basicas de la intercion estratigica isin organizacional slarscinade = misten Detinici preliminar del negacio Redefinicon det negoefo Vision organizacional Protas ata laborer a visi Ine neers Dlivezcior dela Elcboredl¢r de a tl=r do lac nec lng na El pode Se pest a un del is ue es negorns Filosofia comporativa de a organizaciin Prircins yvntres ‘males Grupos deinteés (stokehotders) El poze a a con® ictor entre huereses lferentes La propuesta de walor Pw 9 ea On, satel yiusion de vale Dbjetives arganizacionales Conclusién CAPITULOS Dine NO Exre: SOSTICD ESTRATEOIED Entoma cinémico ycambiante Conocimiente del enters contextual o mactoantorna jong 0 ana Is 33 Fie yl 10°N30 ahalsis Sut ueellural army a artis econ co torn o and iis de ls -acursos rstural2> Conacimiente dal entorne de Ins relaclones 0 microentorna And ise se Craps ateg 205 Slvaldad of Ue aces estratéaios Fvnuéf ea Tarecieneia el extarno Conclusién isr elas urea vermpttivas we 5 tb avill, Contenide CAPITULOG DIAGNOSTICO ESTHATERCO NTERNO 105 Evaluacian dela competitividad dela urganizacion 105 Ul desefio ce I evaiuacién Jel eormpet tad 19 ‘Recursos ycompetencias organizacionales 0 ‘Arqultectura arganizacional was Nuevos aeotes organicatanales 0 Orpanizatiznes sn fromteres m Ovgartaselre's viluales ne Prncipios basen la anguitecturaergan'zasio7 mm Arquitectra ergarizacinalcome valable depend ente te best Crganizacion por procesos 18 Competencies exenciales del organization 16 Cnceata de comparercas esenciales 1 Idervifcauine las competencias esencala 1B Madeloce Ferzerica dela =NO ua ‘ademas de vair y sstemas de valor 1m sistema de vale 1 dara virtual dea ot us Carclusion ms CAPITULO? CONSTSUCCION DE ESCFNAR ve Concepto de ascenatios me El desarrollo de escenatios mm El proceso de construcciin e escenarios 1% enntcacion y oecsisn del tema ws Idontifescfn d= las fuerzas mataras oH Categorizacion teins eras moto 4 Cansistencia delas ferzas motur3s oo ‘lineacia de os ancetidurrbres critises 1 Croac en getutas pausibles 8 Evalvecicn de las Iiegisres we -nplieacion dela metodo 09's 1 ‘competenciasparala construccion de escenarlos 40 wo Competemia ara cearnitos mae Competencia para iota consclensas los parsutes riz“talos M2 Lompe:sneia y gusta pat la uvestigel3™ aa Provision del entommo aa Teunless peta urewsisn del entorna a La tecreca Deh 46 ‘Que esperar del future “7 rrpubecig enum eee rransr‘onal = Draceso rrversinie de 2 gloaizacin “9 CConseruentias del procesoce gichal.zacion vse Camperencia gor medic de secnologis ce Bs inforrsese IT) x omipetencisen ar entgrao lateralsambiate ; Loiutimento Ip eserca ce a venta caripettive Conclusion 182 PARTE II OISENDDELAESTRATEGIA = 155 CAPITULO 8 POLITICA DE NEGGTIOS 187 Factores econ del ito 1 Proceso de fs toma de éecistones "Torna ce detlslanes basada en procecimian tos ‘Torvade decisiones 2251 en experirias Tomade detisions ti da on 2 andisis (Arabia) Modelo de apoyo a fas decisones Mate SCT Movi nal fi nstvede Ineartera ce Le arden oe antisis sectvil de Porter Paratdigmas estatégicas Matrie de integracién estratgica Estrategias de crecimiento Liderazgo en costo Dvarsificarion Irternaconal 240) Irtero:eacion| ‘onegraden vets Manterimiarte Ja stabs avo Escrategias Bferenescicr Tere sna ‘Songlnig to operaciones i (autsoutcing) Comperentacions she-gia Estrateglas du relaciones. novation Enrogue, nes 0 0 Siamrasestratégicas Rencvatign estratégica Conclusion CAPITULOS MODE! LOS DINAMICOS DE HACION El desafio de la evaluaclon de ia competiividad de los COMPETENCIA ¥ COSI competidores Benchenarking Inteligencia competitiva Faseepricinnes del ‘Objatiens alee C (Competitive ntetigence-CI) pruceso ae Cl La placeian de buenos competidores Juegos competitives serateglase ature Fotratmgesce defers slraeg zee craperanion Redes de negocios de raiss d= negocios PARTEIV DISEFIG DE LA ESTRATELIA CAPITULO 10 DEFINICION OE Li f10 OE LAS ESTRATEDIAS 1S NRIETIVO! proceso de deinicldn de los objetivas Naturalezs de ls abjetivos Interacciones verticals de los objativos Tnueraceones fo falas delos eb.cthes 4 vs veo 184 as a6 1a8 189 "30 ue 184 4 1 138 199 201 201 mr zz 24‘Administaei6n por abjetivos (APO) Definicisn de abjetivos Diceho de escrategias Mortelos estatégicas Matriz oc ciecimiante de! proctodmecas Medebadelcitioce vita del rzeacto Caracterstcas de cata etapa de ello de vide Exteistin det cro vida cel producho Vanatiores cel cco de vida pra ce ins productos foals de arlitipa finn mercodojcrsirien so ee Mende fne'r 7 BEG) Arentaciény sfu3isr ee avoacion tapas dol praceso de adepian 2 CCategavtas dels eeloprartes Factoies de a atopcion [Dbsolescencianlaneada y ri Sistema de actvidaces Cone mre PARTEV E}ECUCION DE LA ESTRATEGIA CAPITULOT aUMINISTRACION fsTRA. EGIL El desaffo del cambio organtracional evstencia al ¢aria Ejecuctdn deta estrategia Tircutades et le wjerurtn 4 Iv estrategia arteres para ls ojecuc cu dala astrategia Los sectetos do una efecuclon exitosa de a estrategta ‘Adminkstracién del desempene organizacicnal Planes aol cesemipe To onze ion] El cuadro de manda tategral (balanced scorecard} coma romenta de la administracién estracegica ‘Administractén por proyectos, Caracteusticas ce Ins proyectos Tu tura de baauivimstrackin de arayectoe El sister ce fa administracién estrategie (SAE) Conclusién CAPITULO 12 EIATIVAS ETA VLIDFRAZGO ESTRATER! Lidersago estratégiea Contepiace tierazgo statis La jeraruin ce las Woraeg erazgp cstateuics yeometitividad Ciclo de vida de as orgarizaciones Elespritu emprendedar Identficacién de espirtu emprendedor Iniclativa emprendedora comparativa Cultura emprendedara Iniciativas emprendedras e innovacién Inmplementacién ie Iie ztivas emprendedcres oiporavas intornas HENDEDORAS 243 208 244 oar Be 20 22 283 25 286 258 au Lanter Cendlasién CAPITULO 13 GORIFANO CoRPURATIVO, PONSABILIEAD SUCIALY GESARROLLD SUSTENTABLE Cabjeno carpoativa Vatiosconceatus s:tap gobierne experativu Ubsigo = concuctecarsuetioa Sterne nova Concent act ce hipped ‘onseia ce adnretataxion Rerunereccn detox eecuthvos Fetrucurana | Feeacrsresrna os gages dein 1 stoaercaers) Et mundo dela lasificacon tea ernpresaal Responsabilldad social Corcep.s de cesjonsebilidad cecal E page socal 4¢ las orzarvzccignes Niveles se cms bildad cecal ‘uovos patrunas de laresponsablced sax Moesin eerecponsebilidal scial Desarrati sustentable Concoste de “eserrio sustencaate” Lamont ce "capt! ela uerspertiva dai doses sustentat esarolla corporativa sustentable Conctusién PARTEV! EVALUACIGN ESTRATEDICA CAPITULO 14 EVA/.UACIDN DE LA ESTRATEGIA Evaluaclén de la estrategiaorgpnizacional Contra estatégico 2 gorse decrinvo poe de zone 3 Lesenmen- gitel do laermress Ba ence wonatle y ss:aos financiers Ladopelén de uca norma cortable internacional stale oe perdesy gananias sis del -umilmierte te verse (4) Acttudes de rasisvercia aos procesee deconsu ‘Auditoria de recursos y competencias ‘ud toa de -eu.rs9s “isponibles ‘Aub totiace marketir @ Feeevaluacion 2e-atesica Eficacia organizacional Incleadores de la eficacia arganizacianal Los fundamentos dela excelencia Conclusion INDICE ANALiTICO 263 265 24 26 28 2 mn wa ms 76 26 a are ze 20 zn cea 2B awe 2m4a presente edicioa mncliye vanes secc-oues que pretender sabraya: y profimdizar algunos aspect icapatcarues com el sito de facslitar al lector la ates del esteulo cle inwest= On, tanto con fines academia coms profes Objetivos de aprendizaje Cada capitulo inicia con una rlacten ee lac objesiwee de spaindizate y una presentaciin previa ce los temas arch pales que se sbardaran en ¢ as culos acicipa al leon el ontettiio que se ofrecena ¢ el ciingte de sos temas “ataelne Ventana de conceptos Detalls los enneestos Fisices, inclisive, a Ib evoltienin del comeepta soma rete de Paseo virtual ‘Preseutia sitios ineressittes pars centsuta’ os tensas ttatados, Recorte sobre la competencia (nuevas ideas sobre estrategias) En cada capitulo se ineluye la xepraducrtin de estractos ae artules publicsdos por los nxedine especial esdos, “ace rales e mtemasiomales, os cusles contisuen ejempos te datos de privticas adointsiratvas que istan les cone Herramientas del aprendizaje (Diferencias dinacticas ce este libro}! pessentadas To Tange del testo y que tetracan [a vealidad Practice en lee organ zariores, Visién latina Fjemplos 505 Je onganizaviones tatingumericanas, Informacion privilegiada ‘= adicwonal detsilaea sobre Ine temas, 9 darcy de las investiyactones mus recientes Banco de ideas Testes nteves aun contienen consejes, actas © sugctenciag paca la gplicaccon elect vad? los cenieentos presetiasins Referencias bibliograficas Ale lego de cada casmulo s prasentan referencias bbiiog. fens pace veel cor pues agli sts rvesttgacionesy 5 en Los que. se lund © comenice del canis Faperaaios que despucs de secorrer el texto, apravecheude les eleanphss,Zos esindios de (ass, los gjescicins + las re elabor el modelo iotine’ de un ot tenga wna Perspen.iva smplia deParte | : | Fundamentos de la estrategia y la competencia Las bases estratégicas de la competencia Fa es peimera pane se presentan las pe entorco de leesrotega empresaral y loos tiempos Canste de gos eapiuulos F) capitula pone tia breve historia de ls est dblorectes perspestias que 8 capakesearaceessucas i eapitulo 2, Peso de plane osita de generac eondhici los camaios, por ‘a ineeriicumbe la crmpetintdad, 1una paiorianies general del proceso extra corre se apican los fundaractiws de Ta esPARTE! Funcamentos de astrategia i 4 a 4. Fvolucién de! pensarnients 2 Proceso de la plan 3. Organizariones strategie escraleuica que aprenden Figora Lt Cseuctura de pareEvolucién del pensamiento ‘ estratégico Origen de la competencia y el pensamiento estratégica Lo que vera a continuacién: + Los funda-nges25 sla eetrarag’a + Estatesiaycompece + Lacuniucn cal ponsamir ta ssytegico + Conelusié, Objetives de aprendizaje: + Precentar los fundaiuentcs bosicos de la 29 rategia organ! irene 32 la co-ypeteuka en th tara ys + Defi ina etga“istore sents + Eiyoterenin la compere’ Ue lng fs creations, » Exptearia eval + Phaser sarin sue = Todas las exgatiaiciones compiten pur obtener rectus, Mrereadas, elien:es, yersomas, imagen y prestig, Action come ayemtes activos denn del coment diaacnica € lw que generan kee velores cambios que sufien las socedi= des os mercado, ls teencloglss,€ manda de 05 negorros yelmedko ambiente, Tody lo antertor exige que los aémin leadlores de tales ongurizacionas, por us ‘ado, comp-encan las dinaimiess y las tensencias de sus respretives sec-ates de saonvidades y, Por ot, fovtnulem esteategias cteartas que amuliven # las petsonas y aseguen a desempeto supe-ion 4 Sine gacamevr le snstentablidad ce bs wgarczecio:. cn us, mundo de cegacias e= consti cambio. Esta iensa eaactta mercinable concer a la renee cutn gla revitazaciom de las ergaicaciomesy implica su trmsformacién, Es uuestida desuserviee entornn se modifica para hrastonat enlchies es 3teeso que Jk organizacion, por io menos, este alenta a los cables ie 5 registrar 9 st aliediedur para tante-zerse aire lista para competi, Lo mats convenient seria qve temara as, fusta proactiva # se anuic zara a 08 desalies gue surgen a cada instante, Indlusn, 2s meauaendble pce €83 la cengantisactén taisina que propicie «2 camo, en vee de edaprarse acl por reeecion Alo yg del test «sree enganieteis se eed sore dh lise ganic UL canreyto empress er vada 8 ch ‘sperticunt a una expr acan comes da: jersaraiens estas + Mostrer is inorranvia dea 95> alesia arn of 9 Eoin trarién actual de as wemacas fla areeiiraeion td ae Paks El significace de competencis yen dia zane sipntea comineti? emtos deci que 25 ur plantesmi tw sisie-nlicu v hus (0, ¥ que 85 importante que abarjue fa situackia tet ye Slo sus pares. Es Cec, debornas ver ® Eeeque entero y a2 (ta uno d2 sus arboies, atm cuanto ést2s sear inportantes para tener una riion Let bosque Ashita, es ver[3cinda we. Ce ee Sita Lectater su 71.5 KUMR.secmibie parsdyn’, en, Bicnes eS ofSceur Hoesomdoworhs Fenguin Books, 1972, pp. 96 ‘yrocods ur se sus celes, ver el agua y no descuripanerla en sus olo-nastos companeres: el hictigeny el exigere, sano es oF eee de 08 perles cu In Imegran. Arends, 61 sesterez3 cele ruitiar [ vsién serierza, 02a, I sapaei ‘dad para vsba Tear dénde eat inserted el do, Sala ver el eran ara serait el papel el sistema y c#era se eompneta en au entomo. Es fundamental mira havia feta E> bra nos de vem, el estraluya Ube vr enas es v tends el terizame ie temp Fete signiica a a lorge siazoyno stlnacortein maclans plates Es precisa tener da- rae [as consecuencias fut res de ruestes decislanes preset- ‘es saber que visitas en un muridocambiante que avanv9'y (que el maranaseaditeranta dei nay La visidn estatégiea representa todo @ alert. Ea cusrto af accian wsLealénice, @ estrstega cebe cuitvar el fenraque er kos objetivas que se pretencien alcanaat ¥en os ses.l:ar0g que se quie-en obtener, Elesempatic es irpor~ {ail perv $60 representa el carina para alaavar los obje+ tans ycar sults, Pore Andrews* *escrategia ongenizacienal’ es “el petiot ce decisumes que deterenina y extibe [ns prapositas, tos cbjecs y lee meas arganiracionales y que genera el ‘lan, ecatarsgicn qze define el conyunte de a2gucias un Tos cuales se inveluczaré la crgautzacion, extabloe las rérmnos eens lunes y wenoiogiees de lo que pretende ser, atureera de las aportaciones econ # que afteserd a gusarcionisas, empleades, com= spraqores y Wouanilades de rater Ph rate contexte, ls estracegia 23 el pastdss gue imuera ls chetivos genetales de vila uryarigacicn en wn :edo 03 erente y eax! on propésito, Una estrategia bien fommulada [petite asignare integrar todos les zecorsos ¥ las sompeten cas o-genisac‘ona es es ma Jaopesicine unica y rable, para atlcigerse w los cambios del ent frente a comnpesidores preparados que luchass per ebledict las rismios ckentes y preseedsues, éulerliriendo nom, Tos objet vos que devez sleancay la orgemirasion. sto tal vez explique por gy a esttetegea, que nacto eon Ja gusisa y avaaeh con lepolltcaylos depertes. iene usssimportanciacensral pacala, adisialstise-on de las organtzacianes y toe negoct mmo y a las gontingencias Infarmacién privilegiada Le estrategia en la antiguedad £3 "esr-ategia es un concerto vecie te? No, defnitivamente Desde curl “amt cela cevzines empezd a carat nasrae a luchar 2 <2Uer snbrevivir, le estateela siempre ectivn pre- WS. dhe Caneel Copan Song Jenene, PR ener enn P cocees. 18)Sente coma Ln plan untiinada ela qus hase vata tener Suit. El zermire “estraseaia® (ue erage -tattego: viene dedos ralabras g egas:stratas @¢ rite) yags (> giiewu sti itera, aula cabs ee ireccieny, Er lo antigua bresla. 2 astrategia Iie ana 5p eta = luna wusdin @ genercl al manda un weer 493 ad ant TS6 & designer “cl erleLel general’, 05 tecnologia ce @ duc la Les planes —sina de las mavav las 3 Aatigecad sor utes. unio srica da esa wstrteia ee tos, srrateyindle ree jtivo ere In eneetaccia= ze he SO Estrategia y competencia: una larga historia 1 esteategia vepteserva us lanteancente eammpetsivn,y la pcmeta, Cust se esta el fenonaie de leo fecenees ditaensons en que se manila, ac mede ante= ‘der mejor laid tia y estecha que exeie exe ese legla y competencin. La vompetencia se aussie ver desde t= enfoque biolsgice, rmintar, politica, ceportive ¥ emipessira come veremosa continuacien, rencca et lus 1 Wugugsptalegt creer hiesagse loess: MBH Estrategia y compeorciesUna loremhiato La campetencia biolagica Ta competensia comer cand apaaecid la vida mis, y nie tallenes de 9s no iomplice esirategs. 1 mismo She con "s cnoperacion, Le suerte las levee dé la ptow aby dad penmictk: alos comnpendores encont:at les comb= vractones de 2wcutsis que corresponalianragjora mt diversas sstucietit ves, Feo 20 eta estates, sing la selection aatasal dle Tarwis basada €x be adeptacion y a sepervivenca del ms apto, Ese tnsmo spocelo se apes todos Ios ceres vi 4s, inplcacos en La eterna kucha por asada? Desde €arigea de los ongasismos unicelulares yc: vas, hace mi.es de itiones de afias, la vida cn genoa] hai vice cicala de muea cosperscion y Limirada competencla weaLe las especies, Fl impulsiy pow coopera -predouina y ene enoume Te:pctancia biologgea” en el desarrollo social Jogi de edo ls sees vavus. Las especies so2tevtven ias al contintc perieecionamento ée su ca.zckla para [a coopetaciow maitiz Por lo saute, se pusde afirmar que la ley basica ela viéaes la coopenicign * Jas prineroe ctgminucs umeelulaes resuetian certes recursos peta man cere: isos, Cito les cccursos eran sGeeurtes, eumere de crganiamos aumenrale de yaa gene stacual esencion de los senes vives, eso cron en enced esi para fotzas e-eide mis eomolejas a lo ergo de ia exdena sliiencata Asi, en al :tetiscmso le millones ¥ miloues de aes. $2 desa-role uns co-aplicads red de ancetaceion y competeticia oy tenetos milfones de difeceeuss especies catlegr. cali una cen uma venta tics para competi por obtener toe recursos cte necesita. Cada segundo 3eexting:en mala res de especies y smgen o2eos uses de ells. ge exelea tal auunilarviat We diversidac, Cutaneo rds tice sea el ambien fe, 147I6 mayor ser el aumero de vacinb.e: pattnctalmente signifcctints ye pusden proporciunar a cada especie uct weztuja unica, Sin e=abarge, cuanto mae ico sea el ambiente, lento saya: seta el tuimere de competidotes y tanto més seeaada ses la omperest, RRs El principio de Gause de la exclusion compstitiva Bruce Henlesson’ cuz ta yu. alenetor de 1934, el pate re lo vinkgta marzrastica,S.' Gause, efectu uita see d2 ex evr en95 en 25 “uals solecaba celorias te anitrales mk Ccuscilens(gronzzaaios) dav nisena génere 2n un frasto.can se Baran, usta woe sas, 9 CF Seaceno sempre» S80 Pas ech doin, BL MPNEEHSCK “Ae onze dv meng” en rthin & vpvey y liebe. Pores tea) Freie Rca da oun emg Roo anes Campa, 1908, pp 26 Cagmule 1 Evaluciéndel ponsa ens ectacealc> certs canted aan orantes, Silas stimales eran Ue ‘hes sieintas, Fegrnsan sobvevisy'segirvivos carro ‘eran le a oisna eypecis ro Lo Conseguian. £2 sn condi a prne lo da Cause sea exchssion enrrpe i wa [proceso de comastencia cntis eapecios q.c se o'2sente rane cae te ela cifarenies, © mucias MLy s27eeantts, habitan en un mise genbients). Sagin ese prin, rns sSsyeties que vonsiguen su sustanto de manera Ieencica “0 svedlen coexist. gues las das vu puader ocspar un ste eke crsnee mucho tier porque cuarso vornpiles por sin tecurse esencal una de ells ceshancers 3a atta y pie valetera cues st adapters mejor a ese “abitet, En susencis sie rtlvencias comaensatoras re prrmitan manlerer 0 2aulibrig astaste, porque da a cads un de las aspactes na ventaj2@r su prasia tere, sig una de as dos sobtexivirs or ual Lea mas sore Gause: rnp remveragause.coin/ Canty bt tp vie zgauce com? gz08 tr. FI principio dee Guuse eeluesa “as ious ule Mascana y Vertes Zolle=,cuienes pensaban que la borha entry el been ve nual, el tivie en canstate agresiec cant’ wos o-re8, ne ss inbeccmie & >aturslece biulogies de los sezes Lumaros, La nazisaleza del ser humana na es de oun aanésd ni ds pusa ma.dad. La cuestén Cel bien y al wal no es biel sin cultural © Si consicerames la perspectiva de [a or ligica, cabe decir que la competencia ex ios negories sige se ulisuie modelo dy camibies exolusives araduaes, pero con una diferencia: Tos estates usar Ia imagunacisn v lag acelera ks slestos de Ja corpetencia y ambos. Mavala de la historia: Le ares haven poshle a estrategia. Sin ellas Ios comparcacsiensse & lias tacheas solo seas iatuitives o rese-tad cle reflsjos com diionades Sin omhaey, ls imagine in y la logiea 80 se dos de Ios innurezables fnctores. cue determina” Tos ces~ sunegies del AuMRERTD MAURIS y > VERDF:?D. FR soe rate rss cqusidos ofan So Pale 3s ea, 2008 recirsos pereiten. En los negocios como en Ia matucelezat 2 principio de “a exensién competes de Ganse permite conapsencer por gue los competidores cue coneiguen sit seen de wean idéutes cw puedcu coesistir ya que para poder asegn-ar una evolucion sostemibe, cada una der se lo tagstsuce e-ferente eomo pava contar ean una veeraia tini ea. Ta comprcenele = una descerteacien de que “es ventas dexmne solte los demas som excluyentes. Las essecies inrisn se pueden paces prio, en al fondo, son ditentes.™ La competencia militar nario donde naets el concept “ese alcome a2 entiends en la actalided, Las corstantes y tatalas ¢ Jo largo de los sigs proveacaten que los 2 a-pansar seramente antes dé actunt.[& jen de a8 guereas comenzo a planearse con antela cen. A tvs de Tos millenios, el concepto “estracegit” le pasando por constantes aflnaciones y nulenas mrerpretacio- en teas: de os aplicaciones en & émsote malas, ee Aprende mas sobre estrategias de yuerca La guersa fue €! & esis Tne cond -ttp (ftom au at milfeuysen sae gatefeen-try htm, HL prince autor sobre wsuntos ce estraegin miter del aque tergamos nevicia “ne Sun Ten, 1m general files chi= 0 gee signe siendo aémitndo en la actualided, qaien hace 25000. ibis un libeo sobre el ante de Ia guetta, en a ccval habla de la preparacian de planes, Ie guerra efectiva. la espada eveinada, as maniobras, la varinciém de scieas, 2 facts ext sacha, el Gren, les pues tuertes ¥ dabiles el enemge y br organizacain del eéteta, Sim Fru dca eve el onken y & desorden degenden de la otganizacign, retwres yoe e yeker y la Cobar Ue bes citeumtancias yb Zeraa la deb litad lela disposicton.”* places 1a orgamisaciin, was circunssmeias sposioiic— tambige si¢ilast las bases de I estrategha zackomal,¥ su debils conjugacién y aplirariin depen: ic del ectrarega. Este taajo no se delega 36 p.vsenta cl ntis.2o ssencial de la eesponsabiidad :ot2] de Lo ata gereeia ce la orgamtzarion, Tas lecctones de Sn Tan hha genereda veesiones contemperstnens de emuchas actores sy eottsul ones." Su bro inteaduce y detala ‘es peineipies del ame de 2 guera cue a connimtacion s enurrenan Jo ORICES LENSERSON,Asorcensdaceraézi, SUN TZU. A ar de uma, Be de lun Spence, 2005 adapta Geko Buca " DGHALD . KRAUSE, Jun Tauren ke guna prs os exauss. Sto Palo Pano, Nslaen dns, 997Informacién privilegiada ————_._ Principios de Sun Tau de Ef arte dela quer? A. Lamoyorfculidae de un ri areseoreuisiara co-tosus, Prenigas Sn chat 7 torte (intra as -eylas ce fa guerta. I propor ce "a5 Fe ted ls del enem eu a5 2 fue se onda. fubtan de cine 3 uro, ardzueks 8 tasran el entle damunernsas,civise sumtlto cwcuss ine mitad bere atacara,enemiga por oi “arte pot 2s la etagecr ia, se espoieraa atague mira) podvaser deveors ila retaguara: sl respandir: po-Ta retaquaraia peda Ser devracauo pel fence 1. Proper trarpaso3°9 atraer a eneinigy insetre de saconyuenttele Silas fuer29: d= eierigefueray (0s, ests. Sielasversarn el2v2 un sem 93 amen 5 ‘rale eiritav Finja que osté Sti 858 vo vera ean 4, Siestuviers tram ila. ay © d2 5080. S) sus “in pian iridas, sepatelas Ataquels cuanae Mestre que ne est8 @poTads, Snarezca cuando is esa2-e Stel rem ge eslusiers destansarco fustiousn, sh ostiy ers acampaca, Uobigueloavnbuerse, 5 esteyra hia saaatee sn gos nes, prosouve que-se masvane bembre Azs27ea 24 pu *rce el enemmige se dette errata gy a-letor-30, ndvesré an terieln etic, no aeinpeen reg unex ean de sé ryan buswes camivos, Wise 3 cus alae Na 23 demore en pssccmes pelgrossrewnts allan. En ste ‘lan de coe, acuta 3 accisnes habilee. Er una posh esesperads. dele luchay Hay camince que “eo ceben ser Fecovrdosysiaveces quate ustpn sersitiadss Es te-rem dlisners0 no lathe. En seen rac 0 se cetenga, Ete Hee compation no stague Tr terrene ebiaete “0 a:2" 42 cerar olcaraino delemeign Noova kee nose'cue wea aguns er tala tt use sus 9 Das amenos que pavoe aarar ago: no diche, a roera® gus {3 Gosicon seo era, Niigen cher rede colder 0335 SF & tern ton sue va tis‘ wer su U-aer- ving n 3 dehe aber a Estab lan sdle eave vaaeley lat, Ets debide Lieriny, ska se ede a°sfirtesr en azar, el aborecinients puedo rei ido de otemamcrtg. ain lerinargo rela gue na yt est. er a exist: Lamarco 25 pestle res, 6. Sie euemnign esta pratee'do cor tone los cunts, pe Ditese pata Tel caso La teres ac ana operation witar Cancidir dsimuladarnecte, eon las intencianss cet ‘migo Ulega: pimern adonde quiere, para an parce 5 $ suerte, Merueaer ia isc pt na yazepca-se a enon gu. Asi 4e ectrada. usted seve coms una du-reda a qu en af fsnemgo le abe 8 pusrte a cartinuacion, seré un curso sualtey el enemigo na war-aimpo: ess cs # el ome ds ha guar (ce daca pie ae Genel Giles ca 1910 Yer tits denegutnberpernieeseLse lose les 1875 rloecaro 2 Dagens strategie ycorpetancia:uia Fega tistoria J 7 A pacuir de is sabis seoomendacion de Sun Teu de toi pean del eneraigo six comatir, pocemoe esta sf na dicotoera enize dos plamteacniiios patacigmi de ixtervencior la esurtegya ditecta yk induces, Eserauegia directa o beastie: Bs destruse las tuersas siilita as del exemmigy en corchates que tienden a colocar frate 4 fence os puries iuatses de enbos, Ganars el rigs Frexte. La strays cndisecus, por otra paste, adznite la pesildad de sequtarse de is dersots del enemigo por medin de proccsos distinses de les ove apt a Ze sinsple destnaceioa: Je sis feeszas snr wares.en el campo ce basal Aplicaco a, consexto de I cnmmpetencia, cabs alianuet sac fa bara’ Cestatesia diva simbulizn et deseo de ob tener uuus victoria decisiva por media de un cheque cuye wcsultade cert divermioago por Ia frerea. Fepecificittente «= smb de [a estcaleyia de la ctipress, el eaile dtects de kte-veniy epics #9 Produc:os metorados y pr lo maloma, ins compoctves ©) Congulsta de porcivurs del mercads de los cernpecid es om fas segments del nrezzade © Aproreciianueme mis efiea? de los vanales actuules de disisiucion Burategta iniveca o maricbya: Tete pos chyeto exeat cart Cislones estictégcamante destavoraes pact et akrssar, #1 658, ae vera cbiigado + renuneisr al eabentamiento > 4 secanis In dewreta orrque petwbe que my tiene postnitasd alguna Je aspires a: taulo, Al verse colocade ex ana po :tdn de que mo se pad Lorar stn exoumes costs cl venaric sn higer de reecionar,desiste, La estates inh teeta a€mbe la Jonbilidad de lograr le dertota del enemigo por icedio Ce procceca dstintos a Ine qve apuman hacia le simle destrocca de sus fusrans miles en el cap de ial. Gasca el wns waits, el unis wrk. ell eerie de mayer wove y llesabiidad En el ambito dé Ie exroteya empzesari, 4 eselo ind recto de inrerwenir fnuplica la ceacist de productos adleal raente sunadores: @) En segmensas ce teado dusnrupeds » tnexplovados, ») Wol-zectos: de carsies ianstadas de disntbucion, 9 Desurllo de comperencias tecuolgicas que tranefieran 2! lugar de i: competencis a carspos e= los inales la on 246 posen Una veviclg difirlmente inrstable Metzfusioarsente se ints de la aplteacidn le ro de Joe Psincipine de Sin Tz: al costexto de los negocios: "Gana siles ée qc vomaence la birala j Mamisr-ius Grete: ase sian, So alec be sone | inte lice de I-afeausen srenormerte po label us | EES tmp. Sea sulien- aur bomectusapogecemorachonets | PIGSE AUREK.9 -CUSFI20 Uss GAN"IS. Heeces ine ene ves deegunane ede “uhoa: Baaiesgoes Eaopa teisen 2008& | captutor vallcion el pensemle-ta estratégico Sin embargo, cabwe destacar que ns axise= periecas 0 tilagrosa. ELest.o indireoto ée ine Iecesaiameme superior al estilo diets. Candy ls iei- centes japoneses de automoviis devidieron -neursionar en cl mersdo ewopea adoptarn un sbotdaje diecto y com aquitaton porciones de sueetsdo con pied-cles ns corte citivos. Ei ol fod, aseptin ef combate, apasta calad yal deserapeso, Ln excobie, Apo, tute, Dey asa chas otres empresas aeloplasgu tus cs.bo wediecuo de veneer sie-eothaticy cearon productos tcalimecse tancvadoes (come: caso de Apple}, deserolaron eor-petancias bso- Isamence distintivas ‘Ine 0 urllzcion ues ues £ana. ce dlisuibuckin que peat quitar ls pesieanes que ae ipa- ban los adversarias gjativa: Dina susa exociones wn funciin de U- objsthn ata definizo, dexisiey alenze ata 2. Upensiva: Dimerisione, mantengs y exp ue i of 1 lrwaad de erunan Para todo obiesvr 3s Ge ls esfueraos bajo an imisma e=renda te 4% Masineocion: Ccuuntte trea aelcearbars er ellugar Yyel mo er tu rrsives * CMS < BIECRAWE Ce) Cringe Capi eur Coins art Cannes Tun nc Ps 1 Cambs WA usa nse Bess. [8 2 Suprowrsres unu natn ninsza son ree 13 * URVD E. CHANSLER. the Biteery Manans of Wapae, Paloe.t9 iG Si-George C. Dagar Landes: eemhl Esai Lees, 1st > eta uscroRt 16) Cue ue paler ona Guar Chal de tees sds 9 try bras, Fase abe ees wn de oe tei 1 bo Ka, Juerca. signe to fus"za Ue ceentate tin ma 256i! sos esfvoraas sguunsarin. ‘Moovahen:ccloque al wae’nign en una poskibn ne dese verte, por medio de Fa aplicoc lie ce ig free ceca Somresa Mtzque al euernigs cuanc este se enreantie desprover de Sagurida Nunes permite yu el enemnign abeesie ina vetlaz iresperada, 9. Sencites Prepare planes claves, exnesos y simples pare es25.rer gue sean entensidas cabalrnet sla (ee 1980 se secatex ove el estudy de la Sega lta cftecia un vaste conaccniette: eonstriida alo largo ce cieatos de aos p que habs sido ace asl clo Fete recoeeinirars despots un gran ntetes pox lis IHbros gee abotdahas Is estrategis mar, cotitidadolesen ‘xicasiumedtioos ene lus estaregse de lis cxpantcaciones, ‘Adiemds €e los ianes ames meseio" dus, como Clare dele etra, de Sunt Ten, Sobre fa guerre de Claasewive rajo de Mac ‘et-cang fuc un gran ite ein evs décaca, Sus. eg al sapec:o tito Ce la estsamgia, Clausewice la di nacaica y liv enpostatides, de prever It estttegin wvese y Meo Tst-tury a7.0-6 es princisios dela guerra de guerra, Philea Rr dedende el planteanaento de kis estrategias de guerra spliced a lis panes de marketing. Por su pa ilegiada 49 loformacion pr Las estrategias de guerra aplicadas 2 |os negocios “sten cust estrareglasde guoaen 8 nogacias > Estintagies ofersivas:.deadas para aluenzat cbjetivas vot cma del ob etn a es cor pecenes, por ejerapn, ga ‘ar yar siperén ae me.aue, ongulctany lentes ect te Laren seymentas de grat m3 2. Prrctspos eb abteaea ceaday yara pentagon aesitars de porioiesnereses39 utildaues, msleera dito te maa, =. Esinregios pane urueor Ligeia pata utter e-fieiae ta, go: eign, actu en searmertos sit compe: es tat yatas decom unitation que we hctans estimulan wide Idesces care debliter& fos car fr mesia de Jecuenas Fensivac wis plrtas ‘orromenzedébiles, gor aempls,peaaaciones s0'p-05a anticipation del lanearilento de pranuctos, ns 1h IP KOT PR Aronian de markatiees ceon ds row matin evetsnisace Aen pio. Secale: Pomuce Fall £209, ee4] final de eventas, yx! minds de Tos cegecios puede ser una mettors de a guerre? lada oxganisacion e-fresta Uiversos rjrcites (competidoes) ex el campo de susreado) cot sus acinus (jTornctes y 3 wis (planes de iegocics). 1a katonsldad ce la Hlende a ly estinulacxin, Ademis d= lis wipe alentom®, que persionan a lay aigiiaacconee Mer tomar decislones estratégicas,e! hecho es cue ‘2 d'spcta por el amie 9 onsnm dar, Te prolltcacion de pradueces atiogne (no dikerenrtars), el creckemte pvier de negocacia. de stove doves y compradvtes, la amenaza ce que apacezcan “nevo3 compeideres (entiastes) © de praductes sistizies, 10 coin pie la Gispota comperiiva sea neds que as spe ma tafora La eténice de los emieates cou: antiene muchos ejemplos fascinantes Ue acc ones astucia, raivcim estratéplee y ded.cac isin. 'BL auigs0 concept malar “estate Ja aplicaevon de fuerzas a pran eseala, p lrminas oxganizacinales, i et on ck tadas los eecunsus de It exgacigacton exe armbica sltsal com mutas w alata objptvos de argo plaze ¥ globa les! Ta tactica es ut estuemra esnectica pata et=plearles torsos dentro ste aus estategia generai, Ete: plane miter, dws movlivacioe de larrapa es uh tctca venuna de te ss vrtegia mas arapha Hn tércninos onggwnizactonsles, la ccicw se velete 4 uno de sus compouemtes feada dapactimerto 0 tnicad, de forma als.2dn}y izata de accenzar abjeivcs de- Fattuneerales. 1 plan aeluinstrarzn, el piesupueste anal © & plin anual de inversiones son planes tictows dere dene strategie gibal de largo pize. Una guest. acmene de uso varias exttategias; cada eazmega necesita de muctted, le medidas tcticas Oaccirnes. La plaseiciiin cumeitena de la empresa cenuarls una estategia ala que wayen gies les slnnes tacticos ce cada afio compreci en ese pected i, laostrategia®™ dios en sacas, ee deine woe tra iss eueemige” sega" 2 "la mowtiza- arias Wotaes eielineae & ier L. Gat compuessa por aradasentee st !. Parn su implementacton o gjecuvidn, as necesario co: tar ‘ou unuchas therieas que se suceden de Zora vccenada ene bempa 43. Es definics por la cizeouem general, menteas cue 'a le sabililul del perente de cada deer aren to onidad organtzanional Lex es wasps Sin embargo. Los neyoc:os no se ute! comin con ta guerra, La declaraios: sxnsional ave diene nlearie 1 Elsi delle, vr aseatoede We snngvaecias clacsa¢ él ra do de oe repos, ei ote lepers ea Ui Ya perelrvmo de la -sevisen ve sigh prose baste giles dives, cus pivdmnicon ee @.ttia¥s Ge ay ss ens sus Fr Jecae mis ecient, ly dsp ora pane ve de EL ya elvis: de Sie dela. la ema dos raepenine yr cae de Apple ‘Padre Phone ya tata del nel 40) 8O>.AILCOL sams or cbs, Sioa > Boxy IFRS, PPUIMALBENTD CMAVEHIATID auratus cit gm! cn edad 1 Rusa anaie: Bleep, 290" 3% stags ycompeteruia ure largo histows J tt por eblete cestecar el ago: dela hmalla en b competencia -prsamal, eS mas bien ua que busca “an eleety smsscion nalista “es negocios y ze gueity tlenen tn sez eleuweates en omen, pers #h esencia siempre sends dents debvlor la lusturelea riverse zanreconciliable de las fuerans qr les dan ootigen y de ous resultulos: +s ineposible cemeetyr las gets vidacles de las ongarnzariomes sin que ereen vatar para be- Deficio de x sociedad, sin que tengan la mtencidn de sevvir al cliente w sin que las personas gue format parte de alas esecn savolsoratse de fore prod netive En sn aricine de Harvurd Business Reviews, Moore? expeso el comcepto de In “competersia” come “ute sistema cxclogieo por mecie del eusl Tas anteracciones ex los mer- ccodow leven dz manera suturel ama estabildad eooligica de hogan glaze”. Albu de ts década de 1990, ls estrazegias, Ingpitedas om Ia yuerea, parecian menos epwopsadas qe las categias para lane cofrontacidin Eee Como es |a nueva guerra? Es ue see cr aitslos de MEM Moragement, Fuller enlra ue whnls mers als antigua, gararoers las batalla sv ‘aca ganar la guerta, tanto ene ¢asade 98 tesre4s arnaias carne or ef de tas emaresas. Ire que en iag empresas bace tuba cor segu rur “ules surncratce tility en eamypar limertos. Vo ipoctaba que las plazas de iz empresa y ae de lt estraregia estuvieren sepiarad. No \mportaha que el pevsanal de fanaa del frente ectuvinse separadn tel eff Tansee rporate que la mvestigacisp de mertace fot sieve 26s Quc ver cea el nes onam ant del roduc, boy ode esa carece de Impertanci, las emp:2sa$ que oe wen las artes da su estrategis en proyectos sepa tacos y 5/5 eutesan a emploadas distin en hagaces d= ferentosvan al*acaso.Fstas pe-sonas "nes veltean 9 hirer 8 stres al trebsla jus; fueron contratadss, pramouida, Imothvodas y secoraensadys de inode file m9 5° propia lo ‘ompati, |e eurfiarz® nia colabuxarion grugol En fests slag esto ua de}a%9 de fureianas, En ta queade vietnar, Extainstinicles gand cules as betallas ere peralé fa guia. Los tatanmes sneestran ie Ia Serra ve Jeti a que notuve ana tocnine esti atéeica uni cela yuma refiielen cava de ta vetola 1325 erinresss Lzmbién luvieran su Wiertain afias es+ ats E> tw dbcazc de 19BU, eutrenterad le selidat e los Competicores, uchaton ciritragueilae vsutisron pé-tidas, Comma el Pent3gora, es compas trace onales aprentieron la let recsriendel camino mse dificil ee [JAMES 2OCRE * edakee and Pre @ New Buse ef Comper Fanaa sine: Reve, mapa de 19, PWARGEIINU2 PLL A Lys Ce suet een BRE Me rence’. Exicata © Panne atte ves, apres | secpune: Pablo Ration Rheaevmen: 2002.9 3Evoluclon del pew me | Capmtuloy La competencia politica Adeutis de be compecencia nulitar, ls polities temsiéa ha po nispizace 2 les esrrategas. Bl estudic de fa comperers ntoa contiene enseagnas para les estrregas de veges Se pnedetr obveiter muchas vencajas cctsetitivas media 1a aplicacisn de eetraregsas pollticas apsopiadas, EL proceso pura la olecckén del modelo de wansmision de ls teewsion | dtgital en Brest ofeve ult buen ejemglo deca miaseta en cae los aganizaciones trataz de infinir ewe] proveso mediante ‘concept de la “campetencia polire2" No cabe dda de jqoe la conqusta de mevos espacos Ce miezcado ex resi de estentegias smperioves y que cao sole se puede cozsegtit som grofesicnales decidides, compromtie’s y bizs exzac tad, tal coaza ea Ja pollses. El jee pore poder ae = phics ln pallies por ln genersl ewe ona aetella,frsntal cut entre bastidones. gue se senrgjn ar semnhute ant Informacién privitegiada El principe de Maquiavolo, una obra clasica ce la estrategia politica tess Mani Sdsiadoel padre del titres pair, pic su beni Tid, eomwilee spare CesarBo-gi, Cug12 Ya'eN- nod =o reneia Su )ev9 era npr lier gen ew? cr po ccc daz, cue Fey seman dervalidadss alices Es tue presertantos algunos ext-actos Cel jerccio te over nol tke ¥expisa zom9 ad ty el poder de-crmiaetertiva Nada es mas sift de hacer, mas probe cada alcan- zat nl mas pelqioso de waner que s> ol rvodtetor ze Ur aveve exten cosas nreque que ly lace 2-618 ger temigos a todos aqucliss que 62 2>-ef‘ia” con e arti fe arden pur Lirides defe venes a z2208 aaLelae 9.€ se hrretiriaran dels rua itt es La waturalsza de Is pueblos es varatin. vs ben es Pi ersuadiles Uz ure nsyLes Iecesaiby wtatzat 1 efecte. germ despss xc see insisrenellas para querilar la ettiéed nadie posible potalcs steditas. Se dten evtar 2s tela biev a: prncaio son pocas iender en yer de extneuiese iercer weaes) ec nl emo 4, El conguistader dobe ama zartaias as eras Lue deb ro tens hacer. era pespetrarlas todas de wre 302 v= quevepersvovtns las clas. Al wo racetir zs pu confiazacn 92 hernares y ganar. arnyaen beneticis, so finisen Te" wea ame 7 de apse de 5, Lule Heal prhcipada con zyida de les gondes 52 mean ‘ene con mas afteultac que qui: se conte teen Erinn cof 5 ayutate tran prove, pongue el reso 2 vere Geads de Lcvas que porecen sar Sue Les y, No eS, fin na. ardaley 0 reneje:as a eurrodo, Para qule+ Hoga. prepara con el favor rel ebka se era seria solo ¥oie ceneer cu devredors muchas sersonee que ra aise (bepuestas a bodes 6, J cruipe Saba debe encamsrar le mrnera de hacer gue us t-uedars stempre tengen recesidae del Steco yite 4. teh elie compre le sea les, 2. Us crinelpe jae done jar aur ado la Hee de hacer la euerray en Leeioscde par inc uso debe penser maser ella cue suranrale quer 4 Epc pe sche se° ponderaca ar sus penarnientos y 3:~ cones yee crueler Ue o~naeculliaraca, con prudencia vyhursenid3e, para que e ew 2s ce ronfettes 1 lu vuelva Fncoute Is ecage-ads descantia 4, Luaccos 0 ene cue dosistird2 lguna de las dos. mu Cons seo-rn sor teri gue se oud 10, Las amistcces que se abtieven medianve in pai, ea ua ¥ na:leza ce dir, co compran Sere 18 6 po een yen Sebi Li Du, HU Se ana ust ‘in arve pe dete saber compa isa le naticalera a Pscimas 4 gatte vel etn, pees e.leon ree diene ce armas nig orca de lus lnd2s, Luege ertoncas, Joke ser Ie nae ine eure pata ezrec2” 195 thariga® e0h para ater « [vs wuts er tudas les sua idages, pra 2s mpies sedis qce pwerte quece venen ‘vse clemonte, ol, hurmara,tnteg-ay rel= 59, pen carla cardieir de tener Un ania eispuesto a vehetss la cortatic AL Fel, v yu sent 500 fog resultados. Los Fires [us Hfezr lay mh, i, el grnive debe tene:cuidedo de lcrea"y de mantener al Estar t3r0® sony aabarat¥ cosderatair hotesas Ins medi93, po ave o! pactle siam= pre se fijzen lis apetienzias yen © wsultedu Ge las cosas. ‘von reunels hay sense a pola, mired tee (ger uand Is mayors tiene sere aaovarse. 1F, Parln caren, on pimiae ruder We debs esque a harrbros ios yconcedlerl, sta a fos, libre acatio parardack~ lslaverdad solo sabre Ins coses cue pregunta prin, pea soba ale nds Tarr bien cebe preguntar mucho y, \despude, s8evehae con pationria la verdan sabre las taba ges pregu tad H prac rene una profineda infensia ex a st ‘pensrcenr saint gieo mnalem ce mantiene aed y siactivo. adlemis deque i pines ¥ ent xlLoe sstsucruatistas” sugeren que la esnaegia ue es Producto de ua tes aaquitzer, ni de en equipo heme sence. sito que es resultado ce lt asicn de vaeos agetites ¥ de abauaes ie agentes que se ciswulan ei poder porque srsiguen sus propio mtereses yagrnds, Aces Us gre Fes de subondissdlns paedet parieipar en les proceans ata deerminay is estrareias y dletorsicnatice Sn el fds. a estranegia vermate Sacer ws maps de bs estractuta de poder que existe en ls rganisceidn. fn tos Simicturclsis a eatategi es fusca de 's pion gars istonal por ky sgeiroias rasone 1 Lis otgoisuenones sow ahianzas de vanice nnd v datas » grape ai ntents(atehaders 2 Casten diferencias durackras ent js iencbros de las aliancas en ww'riinus dle sis valotts, ewene:se, ‘nfocmee siones, imereses y perepevanrs de Ly realidad, Cala anicinra tiene difezences intereses sus o-ganizacio 3. La mayor pare de las decisiones importenes ino [a aspuwetor: y teupcaciém de ecuesin era 38 obtengs Ine medios y los we asos neceserios para poder functonar turd mis poder densa de [norganizarion +. Los recursisracasos y iss dideescins danaderas celocett el coullicro en wn iuger centea denice ce la diiamnea otgatnracioual y hacen our el pods: sea al recuisa ts iemportznte. 1a estategta pasa asim-n tredio paca ida eon conflews iuternes y'eserzos pore ‘98 aes 9 too convierte un acciones ce provecho mtse, 5. Las metas y las decisoces surgen dr trceques, negocin oies y manele ence les difprences uh isos ds terescs Gtahehalbrs) que busca sosiciones La competencia deportiva {a historia dela umanicad eegittatuenimetables memes tes en Tos cuales Ia compecencl, deporiva rpresesta = ompiato ie eoncepues, Wess ¥ prictcas cupazes de weyo- tay In elidad ce vide det house y de acerte mas here p poddetoso. Un a paca de Ins primers eas clitepicon, ox Soest se vonviteron om Daatosde escuenra en an ue % discutia el pnanipe de codes ‘as cosas Las primers esperionces que sinter 9 is olampsidas su keantlgns Ceca evolucionaron, pata piss da cote, Jaevsn relgoss a la eenologica ya fa ctfea. Ent Rota se cred cl arte del especticuly cxcence ye Te-ec ala compe Geri Ware ya nn era ncesatio nace’ giiegy par: comets | * bes rstewtartins nse uta cosenie usta deb Soca [Si aston que secomamtaenlasiteartnsnoosbtes kekocs See cipiusacionals. Pasian que dh se: ha, ¢ ocak ppniccnns, es oi de ues gu. gonlear 2 eaapaad § yfime:onanient. Prnforina ls neics des adn} ns stapler eae | BR prieacss too comen ho enti ra nace tn ree a leona han SEC BOLIAN ) 1, DE) Rajemrang Omputetiony Ansty, | Lewletip Sus eesnesre, oh jaaey toe rotegiaywompeteacies una atgahisris | 43 eu Oinwpia, “a edad Media najo ena aovedad ew matena desortiss: f intodueerér. cel eahallo eu Ta congpetenia, + ariemas foeton eewanio tecsrsos para evita el ln sg P ejennplo, areas sit monte =i fla! et fos detmpos anwedemos, algosos elecnettns eatiallas se incrpotan al re cezaile departivg, coma enspresaties, politica ae pubietdad « inscmediauins de toda merce, » contatvivue 'n prseza lnfnica del depente En teidad, eT alata de hay tiene que ooepavtr el podio com muchos ots FF) fuego se basa en vers exeneres los ¥ la petseeucion de Teenltados sgactones, las Murr: Los ts euemenius expresan ampasiente dae el maidue nese de vivir an saci nuvoer faetuas em eb sae Mas alle del actor sg ofrece 2 posilidad de aauphar ins feisclones Lsterpersonsles, pues se nreste 2 ser sttabell de gualdad y unen eam: Joy megranies del g-uga, ‘ropow ona la vivencta de una daa colectien 2 Regus Conesponden a la oplectscaot, com una Tagie <3 Flops ur ea wi otden ussohto, Tavlos, desde ta estiels haste el apsrnic, sor resides por as mamas us: t80 eoncepeisc: seeja que la victo.a deperids eecusvexaeare de! desempero, Al consilerar que lis sot som elsnentas inhermnaes al orten dal ego, latina se vera impelido a hace: escerzas para aeons ser ou ieeal, Hm este punto, el desenpene exttema tut ser sullcente si él ne sabe lo que puede y te que no powde # imporanoa ee ls reghs ¢s wie aha a mclsves a! iseivdus, ya ay se express an slo un fordea extern, sinu fsmbien une interna que le Deve asus itmtes, purs ahora suhe Iaeta donde puede Hegar 2. Ponsstcidn de salads: Poe a reba y rene el cara, fe: Gel ccmagen.t. Ast, xn elemenuy que iauprime al iwegs cinco cumanids guico Sn erbingo, el aera. que sieanpze deve watar de prnay, se debe matitenes dentn be eeles La upoleividiel y despues ly aciuaeior a Fensar dencancian a use peesous que na tet contol freate 3 tenon del wntcento | coupetescia separa Gene en si ns Foadlunettos "scus: a esestegia col juego, ef movinuientoy laagovictea + Fetraicgia de Rega. Fn. su aspecto esecenl, es un acto bee, que s€ e-ecuts y sien como s: emtuciere situace focre de Ia vida eartchana, peta que compuumete al 8 sdennicea los wesultados esperados y 9 elahuytar 8 deSnitas en funtion dle ese regsiltaden * 5 pevineales Avtonas chee ceprtnes sm Sts em spect catrgians. corr Pea en fatbl Orealenn ‘salvebol PeilJachnor etelbabincanta 9 Ah Klink enstonaa I“i Capituiot Evolts'én del pensar to estraegio 2, Movinrienta: Se ented como elenem vive de bk 36 sonal um accioe. unlensional ¢ emvermnraria, ue parte de una prensa neurvlexica que rene faeces even, 100, durscion, conrémacion, et. La sa" dy Io mental com le corcenal define ef ceseccpetto cel file dante wana competsuen, Ee cuenta a reese deportvo, dom aspersos inflayen en el coviztience! € contiel eawciona’ y br moxivacion, 5. Agoniog, Se Tetiete al impleo psicoléyico de tschar. a toda ln agressicad competi tacoa cegpsisn de In agonttica queda claro el afar de staneo ¥ Ce Tula que enana de bs caps profandas 4 1 psiue Tuma 3 que Ia lucia, mets sis tant, send ra fieante eum cuando ol imgubso Ce ia view se6 €. 23° ppabso principal. ios elementos vésicos de Ta agoscs fon Ta agresividad, la zensisr. fi s-peroomspanscenst ¥ clextibitanisrns oe wuncentten, denen de ees 26 © propaesis dol fn.pety deporsn Gus Insc el dosnt, La agressidad, semi. 9 les aos de los esprctadutes, se envende nis sabe come v0 Iencia, sno cembien come gua, jag poniesdo ¢ sconaaein, ¥ log aofeSonmacs 's weaatae: Som We spa pa ls ea )) Tension: Representa In ctisue consbstiva de gute rere durante Ia batalla Hl esteak ele alecta, mayor 2 menor, en gue ge pone el deporista Bente a nth cesaile preeminente 2) Suporcompensacion: Se rsdsleve ox 2} deporte ceme tun mecanisiuo ce defenes ete brea al divide cero prestigis peisonal, en cortapaticiet & uc: probable senumatenta de nferorded, Como fa at tividad depontiva también os rin asty de cresc:én, el atlets puecle enountrar en el desempene de eu ‘on el insiromente ques “e pesniiza upesr ‘otedo cenfhetsvo, sea medians x actividad -6diea risa fel jurgo), tan grabificente peicostagcanten te, set por Is afirnecioa Gel mento de sus cualsiades, de Ts excelenem de sts, aptiardes i) Eatabtiorismer Conllev la necesidad constant ce pr lo que e ibicorisco os una y pat lo que sabe hooer. He manafestariGn secutalan.a eet hacia la creat vidad motos La caracterizacen del hoinb:2 ne como hinne satene hombre sivio) nz come horaa faber Coourbre haseden), sim come homo hidens (hombre jugedor!, «a vez wpresemse ‘ventacera conciesén nmrana dewra del gta tor 1a vida veal buchos compendores haven Ce 52 quehacer soe a) y pmfesional oslidtins un destto o un ods3cu.0 qe debe oer uperace con iucha, suder y pers*veramcia, condicenes cada uno 9 expresa de ceteratinaéa forma 9 con clewta propensivi, y conviete & juego en ago sas cue run conus de sesh, en ma manera de visi; vivie a aves dina roy a expresion ‘Desde a pessactva del depore, Henderson seta qe tos clementae basioas de a sommpecercia et-arérica sou. im. @ notin 1 Capecidad para cacaprender ef coraportamienso com Jetkivo como un ssi en el cual los competiores, Tos Cees, el dinero, Ta pensonas 76 recansos Hue: =acila? cosinuamente 2. Capaciesd pert predecit camo al mavimientn extatégh ca dco ce uma pare sterara el equlbrio de la corre 3. Recursos que se gusdas invertr permarsenternete e2 hueves yeos, aun rar sus eousecuences heneficlos solo se presenten a ‘atpo plaze, 2, Capnecdad para prover Feegos y genancias con exnetstud jy cctteza scficlences nom paca jstica la inversion co ‘resprnd.ente [Despesicion para uetuat: yeeros La competencia estrategica segin fa teola de los juegos La teona de los segoses un rama-ce os matemitiras apt estucle sitvarianes escraleukas cuando guen® 5 (jugadores), tua cec'sones influyen en las ottos. optan par diferentes 2e4iones 21 un Pento par mejarar su rendimienta Fs ona de 135 privcipsles t8enicas de a liwestigacién cee apsratiaress que desarolé le teoris materatica y pro (Gre encenms estrateias racionaes en situselonas conde | resuitady ri 50.0 doparde de la astratecia propia de un) agorte ye 35 conditiares del mereaeo, sino tanvtien ue ‘as tstiaragiac que elfan arros agentes, yue pasislemente 1 ner esteetugies Sferonter w ohnetivas coins, ¥ 30 ap flctns {egos} que (malcan an contlicha de wiereses ‘eekre dase mas compet.cores, ex lyse cada [ugadar aude errpreenie Svensoe accion poses, cele ades por 25 0 shar st 8g rrctras palzbras, 2 spar lus juegos ostudla fas com= por-arimplos opti n= que se eigen rand el costo bonafie ‘code radaapcannies fi, shio due deoende, satire ra, de Jas cleed=res de ns 2trosinuvicuos » DAJCED, HEN-EREON. As cipens da erate" of ROVALDD HARL door die pee 22 ed, Raa doe. Camps. es Le guiclaxs sunnbr onc, thease lems [on vou Neve Chane Phen ond ae Baz of he barb Ne York Ach Becks, toe eet yd abe ence aoe elvan pee m6 Frade ere dela pre.Ecbouat ls wdeas, serzeverar it los persamventas, 2 sili a fatiga de To cocidawo. aprender de os ertaces co el code fa vid, spnemdee a. A diva cta contolas las propidstensiones, ester dixgaesto a aprovecist las opecturudades de ls vida, y en 64, coxseguis telat Cespnés de un dia de viewra pcecen se-agpecios que hacen sve la metélora ce la competencia Usporwa sea apropisda a le comdnecie: estateges de Tos negocans La evolucién del pensamiento estratés FF pencamiento eattggee constiuye ts pucie ne amalitica del trabajo del estatega, esa esl sofsicars y coteplefa scl conactmiente qc implica iragimacis, dlscersimenta, nation, smcaise, Fea mentale impaIso pare exzpren= det, Se trata fe elie cue no se trunsfone a otros y cue hasle se mede expliar, pery que no siempte se puede ensenar on poee'sign y dete aca sn fuerte eacastetvica Ce abs trzectou, uatigh’idad, aleatomeded, shighedad, sea € el sspaciy. sea em el tiempo Bic el Bonde, el penseaiecto esta legico pede ser cei, par un lado, come i oruna en que sé visualaa cl nants exterior, principalierte emsimcionss etaliauies ¢ micere, y pos © otto, coma Ie frase de ah esr um congjunto de teni-as paca defnur aesolver prose rte, Se preset de diversas termes en dveintasstuaciones ¥ sigunos aivrles Ge pecsaments estrxegico resulzon ans tlicases en iferéntes amiemtes y culauraseorgocateas ®t pensamiento esteteggeo perziceidomlluar y focllsae 9p tumidades paca obtener ona venta a compatiea, es cots amenacas ¥ Hesgos que se debe evitr. de Geus" desta que el propésto del persanrents éstaatégico no es tan soo elabotaypilames, iro cambiar ox modelos memtates de quieues omar: decisioses, Seat eb proceso de ls plancacion eeretegece tacit el énsamenty eseirsico y ibte: tise dam la isin cel mondo de sus participates, Emu evolucien, en cade epoca, el pousama.enro estate ies produjo lus enmeeptos. as puta > las b oropiadns que correspondiewin a los cambos ocksridas 20 ese context, Los primeros pasus dei pensamiento estratégico Hasia el sigle sis, a aplioarion dei pensaiionto eerstégica cm bastante lieritada. Con Ta excepewn ce les commutes, donde ya se actuaha en términes de sncemacional, las euipreses ne genian insen.ivo lp oco-dlcomtsslepneace ip [> ASIENE LEUS Sine Corps, Gente Lathtg ess Leeres sky's bina. od Lrgely La evo.ur una pensamientoesirstenra [15 ecety eentaban eon e” mamma posible wapital Ajo. A me siados de, sighs et Adam Sms ya habia innrducado su expresios “hr tama libre dal miedo”, rflendose a detei= anizgela oxen qze resullaba ie a yteraccion de ls dues e= una econo:nia de mereado, a pesie te qe n3 exis tists we entdad que coordina el interes coreunal, conte 9 Ihuhvese una ‘tame invisle” que. los atientase San erbargo, entre Bnales dl sigs x 9 las prininas aeccls det , ste (an Estas Unidos ydespussen pA) Weve tipo de eamprest,imegreda de torma vernical y comipess Ta cual desurallseéenucas ava cov” “rf3sI funciomes.« partir de una -tucva os (Cuctutsjersnquecs fnvLtib crarmerente en os provesos de Fabncacson y marketing Cem el eempe el eauurne compet vo conde prevlecia @ metafora de la “mare inssible” abs al wamivo pera & concep. ls "mano visible” ee hs profes ees aeviace yor A linales de ie decaca de L940 y pr 050, Poner Neueser™ atmos que La teoris econ anc tr laine a [05 mersades como fuerzas impersonlles, Aheta del cone ‘quies individvo w orga Argiutrentaba, gue o! prepaseo del esuateys er Mevar a ott orgeuieacion a raves €e “os canubnes de ambieste econo, redusiends las Isitaciones mp.estas ber lis cizunstandias. Esa poc 0 simplemente cesapacssie. fon, dgjands el campo hbre a las emp La estrategia como forma de adecuacion yadaptacion bain!” presents uit paoaigins de esteactura condsetadree empeao, que se centrabs prinomeste eu doles struciura del concerto de negocios ceria er € Se las Tr: aquelloe atos estatega orpaaciona tna von los principe de adaptackn, To al gresazciaia ua adapiacrin a nbc a elo de sdeuitie una pie oo mirante y de defenat. Fr realidad, cf enloque que cozsidersba (OL DESPNKD, 0. DRAYAU, “4, SFARLEY y 5 STRESS. A ont. i dare, 38 of, ono Hoye, Suskouas, 7OD' Te Me =e Senta teats apisesnnes earns ps hon nc de ayerazce SS BHALPSELEN LI Leoiendip mau ten 3 Sool ines bo, Nueva York: Harper & Huw, 1IE?, 39 80 OF BANA UneitaWsaT "How lanes srnegy toed tke “vate heal HBS Waking knvaladge Forme, ube de 2602 YEE BAI facial poraaton. aboaer, WY Joke Wiley Soe 23, el entatno exterzo come fietor primans pura indicat hs e512 cegiss gue lis ergannzaciones debertan elaborae para prospeat ‘cor furrea el pensatsivato sststegico curente mis de 29 aigs,Zaatn ai nite la decal de 1050, Se coat ealsaice © modelo de lo ongarivarign sestoval cuacas 1) Mortale de la organization sectovis! inodsin ce lae-ganizoesin seta snmsidere que el sect: fenvelqut acta W etnpiesa os © mise evant pas deer nar 6) dexampern, Pspeeifiv aimee: lettas caractesti seetottales como las szongias de esrala. las hartetes 40 Ig enira.e y 6 salida.el nivel tecrolgico el orana d concen: tetier y dhersficacion entre las emprosas. 0 iferancastar z (53 praductoey s>-4cins entre ata Laracterist cap. A tinclasde la década de 1960, el eta de las cormpetencian dltictas zlv:a a sorar en las escuclas de negecins ce Estados 1nd, prcelpeincente en srvare fesiness Schon, dane se cascua In ranera en ye ks panios fuerte de una organi com vod: a>tovechat as opemumdas.ie masa, tonaa- tt, us puntos des Tos marca yeas ded 7 latoucs se cred tina matriz Hamat SWWOT, el cccéniauo de stengis fortalezas), wechnesses (debited ates foportusidades|y threats o ks (amemtess 0 cespOe 2 capitis posterior hab atemes con més tenimenta de Ia tania SWVC, pe em eapazol se eguone come FODA La release. sobre a encase compesioess que enmmnacst cop samo ¥erenes 5 les compcides trabajos de Micnasl Post adelante, 52 "358 precisamente en ext at ft Guadia 31 Mod20 de a owarkzacian servis ace 98108 dt yoblawa Aeviertedelconte-to (enieroamtion Aamerte ransrecinnal (risvaoraeets) Lompetecie ‘inestiger OE Moco ficaignds Shr. Gn aate wid farkulengge? Eval conatfsmesle rentimiestasnotorcide ‘a vedi fe: meicadn Ahivocalcede lasers Pesionarse seni rg cbt: ar ee ee Casio atuiscen fe” Desarttar acts FAGDtiades pare fornpetanelas Iriverencars estatete P apie ee a rs Iolementar Estates Sorte gh tas gatancins pretencidas onoei vas ce la argane on SAGoA= A. -ITT, & DUANE IRELAND s ROSERT E. HUSKIE. See manage, conpeceneisandbaieatse. aciand. hun Som Nise CellogePublsking,CO £E————e COTS Et origen ce la inatr'z SWOT EXimporcantesenalat que te se conarenofersre'es aides Sriginalcr lamin? SWO \ cuws Leten e‘aboradas ome 95 petalae clases lel ratescr kenneth Andros nha fe ales Hel detatia de "57, yrowxuten srt al respects sm embac, a prineipics do 2 ceca {138 pofesures do Harvard, Canrge ates Srithy © Rslany Shostenser s® preguntaoan si fag estadeq/ss en nvoceriaes Bfrontaban tos dssafie del ambierte de egocios ‘aus de Pailin Sebrick consderabas tei factores exiemas 2 intemes Nocbstancz se sabeque yadesce 1249 se spt raza opto ds czar is fartorss'nieragy ins erteinoson sand Ss estatdgiea, a an'r de trata poneros e's toate om Swbont A meciains doe récada ce -86., w= citer ya se apicabs en la mayata de es grandes empresas estednury Spaces wor hp ancsita ae emparar lageapecdagesongnning Tonslesitetints con las pobidades exteenae cers rece ara solabiecer #!oxdew ie prondad + ums. Esc Sphtauia fue una e2nsecuancia dracta ded sci do serge (ozo wiertuads parol Stantors ema stat ah sere Wulos iniees de ratases de ge pusnes ests, {29.06 etaaurados cran tan alton ‘os ivestigadores nel Si, Marion lashes Gs ep, Atbart Hanjuntey, uoert Suen y & ger Lie si erent aitvidaries de proneacisn da arias © ON" ajecutins be inde $2100 empresae durante rueve ance y desculuoret qr a rao ec0 ence lo ave ls empresas plo-eatan “sry ee reavreteconseeufanera del argen ce 35% e hia ures "om lgures areas tices que mateemireton 2 masiessieace 4s mn, con Ia idea de anecusr ioe abla Bavlzecionales a 5 condiciones exieias do’ punserte: Heoron una metstologa que buscaba cruzer fos puctos to vovaales y desfavorables del emtsrra de uegacks Uaraaco ens SOFT ar 5. silas en ins, What is gual wave 1 Sstb‘actor, pad ithe future's 24 Oppo. fis bad tie prosco.*© = auth ote sac in te trewe fo & Theat {ou que es mene en al presacte oy eativaces Mo, Wo aus es huona en ef Zuhuma es aperutil, te foe £6 Malo 25 eT pracenis es fale vio gue #5 shai en al fn, f0-€s amengca) Es “NF, on un tenty 8 Langa Plazn en Zurich, rh ky Om fue rey 26. http fae busiessbals come ‘teinpiatesitim, poraue ro hay mayeres Ssteles soore (amnbiaro la F de Faut arta W! te Weakress Fer altimo, en 1965, EcrrundP Leamngs, ~ 2 end Che fensen, Kennerh Andrews y Willams D.G.th e+ fo. Tee aed Cases thin BER}, precentatcr ue matte {Mtematizeba 2 marcaniogrs us los aveetisacie ds (ot Peto fue hasts 1982 cuarsdo #. Welsch pustist una “matric Scuaro celuls, care dla huy rma watz SHIN WOT Matra tol ine stualinnal atatyss' prema of Penge Panning, vi 45, nur. 2 es tacvolerion del pensamizntoestistégica | a Er les aos siguientes surg’é na rapt en el pet Salento esustésco, ne puso en svileca int exraesia Sevvteda ea Ta incencien y en in uansformarion pomana 2 3e! suego de Ia comperenciu y de 'e propia orgesizait, Coma verenuos ex: este eapituls mis aclecante nes decadus te 1960 ¢ 1970, suagie oro foc de ater: (on det pessatnienta eststésice Gite consist en weconmer ails asoecies oxganivacionales tran furaderas y peticten. {cs #5 femae prolengato,¥ cls eran glue a adap. [ihiowss y caunbues en tizrn de Is preslin de ke inoras de B eeanpetencia Esta dtincon ea lundsasa’ pon ig fstus-eg vie efscioss largo plazo, y quedshe clan sve demesto esrabie de es orginizaciones era sa competency istinss As, 5 fas oporunidades gue se es pesetualon tc Stereacienes sxtrapclaban sv cacidad en tacsn ee ae corpetencias dirntss, entonces habrea que evar el heses Fe alrsessey areswurse pans kuscat anevas eompetensise bn a deeaca de 160, clas de lox autores que ejetrieros frayor sulloeneia em et pensmalesra extrtéaiea wacblan, ws Gebate foncementl kn un artkatn clsico,, Matkering anon. Thenelone Levi cite x he orpanitaciones qo safrenba sus es:tstegias en el pieducto, siptestameenc en Taran de sus couperenussdiscintss, en higm de coneenstey, sees Tos cemes ¥ es los merrados. Asinisino atgumencabe a2 bs eap au Send sus prstsetos 10 se udape vas bls eacabies socatanres que regisitan los putrcnes de oe 38 plekrencas de sus coeapeadores lis meto- SEs y Tas onAsieds de mevhetng, at come el dexrtalo on selon conialemenanics Tot Asso 99% os pane, aducta ae Levis rl las erperizaciones a asiest ciesgos innecesanos al Ives ce ioeros proces que un vlgjerian sis competencies ccen tee ata sia ergatacion primero rendre efce prota Si} Bees orecucto 7 exe, pues nes ese a gare cganuinte tate de alinearse a ios peefrrenclas del censpnidar Savesta xb recomendala que aefeci deo a SrtezasionGanccvise su eniogue exteyco debia aplese c nuegocia y las estaregias ong jistonies, Para Acsoll, estitegpa sigcifceba la aamaciso ch 2as series de una engamactou y los pmcicsavmoentng ue efi mttces ese det nego ene gr pe, “sae lt osganicarion y ne que plauesba ese al none Sno ds Ios cot veptos ssuatepicas ius veliones fue vl la cacten, elaborado en la decucl de 1070 Jnspito elo tahajos de Markewitsy otto 2 bu Ot) UES SA staan pi. WA Baines Been, jue LI AREOFE copa sea Nees Met 088 10s 5 FS iaRhi inex i RESH1g (28979 fe wy inkiyems escrsvesea de eagenert dey raver ce Cone soe Dee ring Dstie ea [sour idem driecatos18 | Captulod Evotuctr & jena ot: stégico fmancieros que conchayeron que =na cactera diversiZceda de detioes educia el rzspo expecilice de la txesston, Be Thugs fie cassdado al peusueieme esrategco, el cual ene consierat ine disixones aperaciossles 2 una emp: ‘a, 0 nidacs de negocies, ent s,fueses.ezivos dist nize dhearo de una caciers de tavernas, Can esta wus: sada nied de negocios es eatada como x estaba muy extends ea da que producia la mejor ratone-a sin Frysartar dérde, cl aur: sui & tocar a su puerta A finales dela écada he °950 estane claro que los procketos ya no ce vendlion tan acl te, logue abligd a as empresas osentarse haces as. Esl Lema sella ovent arise or La onnteeitn oe markecingcurglé ron lalogles de que. ev se prad.ic ry despues tratay de vorer Ie produccin, es ere preses deter ercustencar pore: apie £58 chal 3 partic desi, protugr Ine productos Qu demands ol pcblice El congrador se corviid-znla nspiredioa tie tos cecison astrannyins, Use antances. is anentara te onanteting ha retoide ramber cife-entos: enéoque on ol Cclomts slentacion hacia ol cesta 0 macketing de relavoues, par wercplo sero “des basa Hee micro entree sevsuaniir, cesta a Fn IS7A. Abel? acuns el eoneepto de ventana estate fea", que explicabe lo secesided de aprovechar ¢, mameme fas entra: © salir de un neers to qve Tews ab fe "rstrategla de Ta obsolescencia planzada ,o el er que el producto resulte absolets 0 n> sea ange Was Java ¥Mubag oo 2 pp. 212C—O \uncional despues de siemto vempa, seger: I> haya tendo ‘es ftognesa febricante, ean e! proposity de mover la voted dei vomprador para adquim un uew> procucto 9 axel Avunneipies de la décaca de 1280 scrgie “senna de ftclclonamenta, com el gncamaenio de Hbna Pasay he ase for Yr Mind de Al Wes y Jack Tout Su prvteies Jasvea era yue Ia esteetegte uy se debia femdar en. ne catse ‘reteasdisunivas 2e una ongamceige,sizo ela percep ‘ir que les compradres tentan de ella ea reselon een la Somaetennsa; «8 doc molemeoar una esteteps sights Sa crear una postion Sime un la menue rel ccaaprade S gierereeoseres ceca St Bae Peegeue Técnicas para identificar el posicionamiento F uadiot.2doserite algunas de fas mucha fesawclla-or para ienificer ol posie cnamichtao ‘ae 9 de us carr pongates, A medida qe ike ursbajos sebce el perl de “s cars rela futon adopranio un aster dsteratien, 6 se 4 Ip busjoeda de agueliosslemsectos que pratin ser] sito tempo coscreiws y detaleros 7 que hoy lleames aja comperitiva, Se atau de leg, dete Ae perl ee crapetctiia, e] medko pars ser lo nian compet.ive posisle Tallon Li outencton de na ventsca comyritva sere ly ‘upetencia Fr esa epoca apareviezn lac “thalvs fda =hiales solve estraegia de Michael Portes prekablemoute rio tds nflagsa eno ncn dimes de gn tise obiecen uma aantesis completa dz ex plamicamen Sigticuds con is Mpologts propueste pay ia sete = ace, * ne! comlenca pov delim los contornos ue la foeceas de prceneia on un seror ds ucrvidedes, de moda que Figen cues son sus devermencntes del ex SULIT Los mocetos y los concextos presentados por Porter Mirae! "ier Intronsia importeates coneegus. come al ais: es ince fuereas de a cor-petertiay de a ‘oma en cue una Srsan zation puede atrviniscar 2505 fuer sa-a ono una ‘entja compete sosteni¥e, lascuares ester compucstes ny AL RES ¥ AOE TAIUT 8 Sou ikmes Becks, HAE) F "PTS ec, eu HA, no eos leg orgeauacona qe aap teas revo ley: Tcqs or Anaya ve and Fe Pass de Nueva Yon HERE Ke Ral hay nd Moe, epee Fa cmos, par The 2S evoluine oe’ pensarien: eetracévier | 19 1 Eireastes al mercad 1 fieuclusy servis suse tulos 3, Poaer de -egociaian de los cumpradures fen tes} 4 Poter ne negaciaron ce i proueloree 5. Crat ce sea iad o ferorisad de os compete, Adams de fa anterior, Puter seund vavios canceptos com 1s Eeirotegiss generens: Fmumieran las ves farms priarie ates data creocion te waar: Aderaago ds "pstos, often slasio= y enfogue Locerto es que, rrucho antes se 9.4 habiera 2eur a esa concentns, Paster capi al ress fe Bécoger ano ectiatmcia que fueee un taming mca the es -esastrategiag nites sohaulis. Cec 2 wisn Pevnite comprender camo una aga ém1.cea valor y cansvuye su ventaje camgetitiva A forme soars 209 sue Mifewenes ae vidas, po Wy cul toda cperac Ono sc istdas uns enyarizacc se dbo "73 gvatar en termiags cel vale setegado prs ef con setv ir Pua Fe Senwrallas cryenizatione ¥ enen us {ase ve a: vidades: ins ectivitages granatasinchayen '8 gist Irena fa produsrl6n la luictica oxteres, oh ‘moritiog. Is vestos y & manter iments lax arthvices 29 8 pits Irclayen a adhered ue I iafhenee “rece atininisteatia, la adminictaitin de personne, [a tnvesbisae an ydesarrel.y tes sui tras 9 Stubs evotéyi. Serefierea| esnjuctods en presage @si89 dene’ he ur seetn®y que siguan una estrategls O semelarte conicortera 0 enfertands precio, inpethves en un nisera contexte, ta covrentig i Ge ztupos estratagiecs en un mercaso uepende de las haveias que afectan fa noviead des sect0. fa ton olegia elsno-Ibe, a denies se [os seemenos de compratarsy cetarores com ladstinscen veers co lhi stevia vel sectary He sus ernpresas 4 Seter 0 ntastin: Son concentrationes uongrifivan Ae STEMS, HoWCoUMPE aspeadus, srestattues Je ‘Seividus, emcresis ac otros cectcees > ins tutiones escla6e5 coun unlversitades, urcaneie seems stinractSr v asociaciunes seclodaies aula eles or ‘Enectalas v comelementatias, que Lute gun que {oman coozerar en un detwrinads menavo a seg mcrtat ual 9 qu a secre, Segui la pars aslutina GHferentes.actore= 29 ura rising luridaa de @s:itio v anists, pues paLicipa de cazenae do sue Inivisira (sien chain @ de catenas comune de valor Mis scelante volwserncs 2 lus motos de Pocruy FE MEIRA Baaao¢ dnaicao Access Winey Eanes Mesias: ¢ Negcion. Tasnelonase sizemat de ni rote tonne lngtmizris — Muck, Laces de line, eatas de toes20 | Capitulay Eun urionuelgensam ento estrarey ey ft tuedro 1.2 Teevicas naraldens fis d ouriconarier to ep eT ee ae eee Tas poe cli de os percgciones que es sonsum geres Tr wag persopcones Semis ec re perte li sobvelaeris et or rlae fr chs vomperisares, Teor esiases Jeutjetos chctns nists ssuramnante annua Activa de fy te sabe! ‘aa variable cepenterce ett: Fae midge, ETA TI rls eon Terrien es.2 2a see on roestigac ones sie fa-aoenicar tsorbinacan | nes de ay vartlenstices gue mer saan dos & sFusriace fond isis de var creat y ais eanesin yue busean aemerar riage de cori 1 Nyeabie dependiense 42 andi ds.tininant=es17a laicacin & ice como vee coming dactees arate ‘nop epte pate deterrinar el velar uae bn poitcpartes s451y reastigain usrcden ad feranrascaralerstieas de un gitd.co.eseniao y pea Men A¢3" a ids: dverte—artads iter €r 9-9cter—elcea sera oaze para elatara as es valegias e 2osi+ ckrene-to nalsis de sector Tex para id= grup: returales” 92374 ne datos bros. Un Sectoree in pa JP GH8 obcevacienes la: vamente -tnganeos, Log objster de un sero son sibaras ents si yd ferentes Porter modifi el prineigis qce presents Chanter e (ea nota 43), seg el cual le estrscera se trategia plopone a seguna reve: de ester la estructura orguuicacional se sj? ala esvatega Slywo:cky/tGentfied ley pationes de nregrician de. Thr entie sectones, empresas y Gertcc dz Ins empresas. ev Ia reedida que nnesuis coaio os camvonas rn el eontexte de Tos cwepocios efectan Ja undid. La identiieseien dew. pst de uilicad es I> que perme a ans é-apress arvicipa las ‘oporinnidades y aprovecharlas por comists. Aquells una town de wnerata tian e, Imps ita, Er la nuews cade de yton el canariavency ws 19 "Matera prin que fone en Tuncemamient el eseueiny 1. Producto monte pore convient det ents, tstuchat = ‘uns ef trausetrion2s car el eleate, Ay ea ROSE nacvas ofertas desatelar muses sistemas, ro ‘orls ceoncrcts de'cheieylapiogia e-azer to e wmprees, Ln evolucion deipensan exrnestiatévn | at ert. Transformer la noida por eco adda em Sector en ua conwuimiarto ni fF, Dear us hanna de dstas @ un wetreula para vemiero, Gasr-ar les auvos, verde ¥ vemocimleito 3. Bes conowtiverta ot euaucto: ‘deatiirare eat niento 45 eloso Cue la organzaciin mays cea Caleta 4 exxa:encla #9 uno esvus ia fel Ue replica, Tail te Sei, de aprencer «usar y de viwierar Hator pulled Yenera, Mojorstle “ha tw orgunivaciges La forma ce 059 une @ lus centes geler os (os cumarazores) xm fos Fates él talento) en un Fu ‘elaterzcco es aLe resi atest-ayere valrpora esulr tee, 05 trip Fede y os raptete’ as Up la ampresa eta.mplia eritio ae ttidedos: Obearwa’ conn o clante carb, rtf las “sbilvares que ser ereshtcrzn enelttwoy sovsr3:in'os recursas para vesarala-es hoy, 2. De sa ndanite 2a ved: Maximizat la oxpsirié externas Inlela- “os rambies urgarzacisnales necosarias. “onthe et tecimis Ws Fae utara 3. Bravo gui. Ser elder tisputabte 99 olguna sitvoe su Lenseg.i el mae espacio adyotenke Peperiniear kara enrontave, Antec de tou siioyse aly ne cazen era sig-iente nivel cur demasiaca sa. Ure wey acepa 2h, tress de sua al slgulente plan 4 Be foramina! ao digits Rosaar a eso acuta nen 12 Se Ia eriprese, Lora ieste yor reeves persorztes y Pepelcs lls-tiicar los temas elaye del r€@0cW ¥ IOs Bite Spociatcs = els Acmicistrarinselectronicamerte Bit “e decauie de 1990 empesareus a apatecer estadios ue Propeniar ts mcevi enfoqe para e! persamzento esina sieo, conorige cemu madele busta et los renunsos, Modelo vasaso en les recursos El vote: basadu en fos cvurses supe we us bs onguirva {e54 Cor-puesta por a voninto Gnu te reeuassey eapact Hodes que s09 fo Use 18 G4 esteaiegt, Is Lusl a ef Taine csima-ode s4vew'ahkidod. ‘upme tambien ree = nalts 100" pues peripecicnar acessnsllarlos ertises ylaec aot dadascov el ~arceu su cel Harpe, y ques trarsterene'a de F555 recwrans y cayarsiacos es prnala y ynica deca 2300) 206950" te ale mitzC6n © vansterencia rata ov a5 ovzarlzactomes. SL ver aja compe va reside aq, master ulus fa725 Seternos, con. Fe abserve enel user > Jes peincipa'es sroinotares del movele baad en las reesrsos fueron Gary Hamel y CR. Prabelad, quienes const Serabac. Gute Ja zotzategis debut ser reds aciiva s intetacires (HACK A IE RMN JANN y PEER” E, susussoN Seg Mgrs Cems cutene an Galea op. ct22 | Capitulo rvalscinn del sensemienca segiza Su concepta vompetencia centre” fhe el mis safluyance. En su cibro, Competing or se Butuee (S94), Hawrel selnd desavoliszan e] eoncepte de la corapetsnee cent-al, bemne luente de ls vervaja compertive imbesente & la organ aevon, 562. el confunte Ge hasilidaces y teenologias qa le ‘permiten propercionay ua beaelie.e parlewlar asus rbentes, repsewetada por el epaocitniento scuculaco por ses profe stomales, plicado a fa organizasiow” Pana Collin y Porras, el prncigal reounes ce na ovgant racién pata gcantizarsu suena lange plazo ess laee.ogla cmmtal. Al estndisr a 19 orgacieacicnes excuses, acvinenvs que, aun chmco a csbaleg’a y sus weticas carver pia suite, 8 capaces de presen ss velaces, lop cuales snot vehi a los ecaplesdas a construir crggnizcctones dvradletcs, es Laemarese vi ‘ie de Fai s abtuvo, con base on ou oxcertencla ele Shell recultseos semsjantas e dembiliud cuatro caracteris as ds las er iueesas cor ands do S0 anos ce prtispera axlstere 32 Soret enter aioe negecx ery eceptatse (cot uarnenlze tis demands Bosna. Laesion valerian ablidae para formar ra cemusl Ail en t21r6 de Io personstiee, 2 v site y el yo: igan zasunaie, 3. Toteranu y destentiatractin: Haciad para constrcir telavionas 2nteracciones, 4. adtminisrscisn eanciaw conservator: Fetihcee pera aren De Gets llama lemony angonizetions.o artisedee 2198 Tires rapaces de apreoer y de croar sus prazios prowess, = € dentidad (persona), aos ergenizacionss os ar atesas vvas eid a sucnadiion 29-9 perpescerse Laconeupeinm presenrada por Coline » Porras fue ogie- ode ortnas proveniewtes de nvestigacionss punstluns, 3 gun Pester y Kaplac: las emipeosas ze alysan mus po presortin unt desewrpens tenor 3s thedia del percado, jo cual acaba con 1p tests de que “z= empresas sub mientras tegisteen um mejon dew ras, Pata Nor.ony Kaslan," Tas empress qi ingress an les peo que sus compecice. GARY HAMFL AVFL CK. SRAHALAG “Setege en. Har | Bazons Reva youn ds 52 De GARY AEEL 2 PRAHBLAD Cig | sera tatee Spel Pose 1854 ARIES © COLLINS 9 FRAY | PRARAS. Sb als) amar: Commer ewe Yo, RapetCobie 20a 5, SRIEOC GES, oy PICHARDTOSTES ySASA4 KAPLAN Stakes Hex pres Taster Bult C2E Underpants fly warsvn Th. Nuesa York, Davee 200 RS KAPLAN Lil. MI oN mag Babee! ow Sieg” Pen > Waa Bisse Ree $n, 3. epebiorete Be 700 frie ture Boson Har wy Com | | 1 Fcuadio 13 sractsristics del models hasate los recursor eae lorgerieacon et winpareston cols o-mperenci Evaluacién Hews y croaianan ecarerinaritn eas ¢onecits es 2egan racersies que Ine gu solos vomgetisoes, lategrar equ y pastes Dereirinartawoocajacempeti —Desaratiar ‘hegintinseta eleureanizacion, — Yertajarerpetiiva cer= rcada Lreluaeén de unseecer stra Invert rived act acon En secterespotemiates par tos rsursasy as.ca0% sidaces crgenizaecra cs Implerentat Esyralegias em inea can sree. y las cana dos nrganksriaras au -naximicos ie eperturits dey Ue eaten Selec 6r de Tene estctesia secto:es ob ganancsas. Por lo zante, debest Pasar por um proceso de destruceno: exeaiva pars djae de soricernssege-Idotas del descmpero medio del mereadn. sin emoiaga, 29 sucaumate diel ave weisventen Sem ellog, les sues pequetos empress que ingest, fi on sector desttenae. a Lay anuiguats Tiles con meses ies de ruptuca Turdlos en mievas zeenolegs que han recuts96, procesos coxuperecits ploteras de manera adeeusea, De arerdo con nseay Coeidloe." las rodeos disrsptivas 0 de nap- lara se “esa en e505 ctor w 20 lo em as nuvi eee. ase, 89 vez, ne slenepre son radicalatenkemincdoras Fartend d s de Pome, de Hamel y de Pssha Join Kay afirme que a valor agpezsle, euterllo cote Ja dife-anze oust el prosnetos y servicios dela angaricacion y el rosto de eapite icveaido, Civic err el regres tte Fquido, esel proponity pi pel del negecto de culenter empess. Kay" argonsrata que Se tequieie: Lice campetencins distincas para creat valo: 9 pteulluar ua vemaja sompecitiva er las mayo valor ce mercale de 4 Ksubi cominuitad de ba esteucrana de las relaciones ene visplesdas, chenresy praveedones, evenctal para uta resmueett de ceoperscién Mlexigls heals 4 los eam bies, Reputaten adguiticla po: a alereisin, la calidad recono- clot 9 [a magn de Fe marca que aerecben Jos clientes CX. CHS TeNSEN 9 MOYESDERE, “Meine the Cullenge 3° Be ruplre Change” Hfarerd Bushes Revi, acai er 70% > JHA Intern Lup corsporariant soda organ 2 Lainteidepenrcis cel entatna eterno, istemiee vhoV een que inva'uc f. Li planeacism mene tes niveles: el estrategico.el tice el operative ceundra ? 2) > MAL ANH REGOULAS OLN=RA. Funskmerio ene By Hele § G PARDINAL. “3 Teances sete of mote han wwe teas of testan Aan af Segre yur seteaane oc 1% pp. Lea) Wer TTS brabus ie owes Mangoes! Ce 92 0 x orm, Co Ginger, crue de 1. 2H, T). Aegan, “SURE reing, ucuncou acne ep Peau, Lage Plane bade 2000, pe. 2D Clair, Mg. kare, RF DRESSER. “ye leing fae Dysarts Of snag Cite 5 ersaucr Appooaca ta Seg Cage, ete anormal ebec27900 po 83 1 esoN Mtge Pateang als Dende-ckaaget™ Lee ringopcende LE34, > 20 asknizare apravedarlecto deus ecus0s Ee ee eee Ssosreneese eno Je ent reseaaws!tadhs glozaes posts Ingo azo totdna eferras yer eigs Fg sommes + Honizonte Jr amp: Proyescnnn 2 Lasgo plaze, ancl i ceos que alan varies ahi mee: Crauprende [a orygntzacisn corre va toe ssustecrrvisy aes de scivided, vse preakups hyenas del vive] orgactwzcional «+ Conteris Genesee, sinteiea ycomprensivo + Dafintan Fait en mans de eal getencia dk 02 nrscign en ebm insiccclon’) ycociespacde cl pat mayer, el cue se slbord nan odo: los ders pes. Luneacée tactna: Es la one abanes acid deparcatacito 1, Sus eavanteristices soa fo asea re ht o%gs oH Tp geseual es aml «steve: Altes a cata Cepartamnen'o. con sus weeU sos eapee'ficns, y se plEOCHpA pT Ins objet: vos dec masta + Conren dle. £5 menos ds a nlsneaciin estrategica 4 Pafiaicibe Lat ent suanas del ave! itucrmedio cornese pencienis acaca depsrLaamente de (x erunizasion. opte de hemo: Proypeeset a suedisc plsso, por unstiso 9 ms detaliado que el 5, Plavcachin eporativa: os a qe abarca ada races 0 acivt Gad exvesifen, Sue principales carzctenisticas som 1s Hov'zonte de iempo: Peoyereion 3 corto plazo, €5 vaediatn ies Abavea cada tava day se pstocapa por leantar iets eopec + Chicenida, Letalaco, espectiien y analisien. Defra Tata e= amos de nwel opera ccentra yen cada crea ¢ actividad sctividad de Ir plausscion estas Ja orgitizaria nue alecran su viabilided y evolucte orsuanite, se aplica de forma alslaca resultacé insoficiente 1 nn ve Leta tan 360 de eubrz las aves mis ined lasy eperitivas, Ee, pracess de lt plancacion eststesce proviso forrzalar de [orma integrals y articulada todos lo Janes ceticos 5 operativin, eome Lnsra la igura 24.7 se relieve a los objetivos de > kpde de QE SFROLEAL De IA. InA OT BE. Pagar Rodops Cones, navbings ries Sea Fee: abs 2, pMNoces da deur naneaciovectraégkea | 27 Eeuadro 2.2 Los tres nun es de lanes er una oganizae Poin lene aon aie SEC Feige Lyolea Havecertode. spre asa ea eeu todo tes Median para sn: sea Cert Cavern M merventads, Aouita wx-usicsna te cata “309 acperac Cas bre edepertariente do Dexyanizarion ——atatado tsurmen PLANES TATTIECS Plates OvERBMIVOS Fujo fe euguests “ — | oF Hee —# Plane inverstany ‘nm Plan te aa cavtones ant 8 Sar decaalioe sow Pia ceranterimfone bom Prog and raha Ln er dou uelarenscoetre [ro Proyonte de amatigae er i+ Pn dovantas | va Far epub Alyce comersioization 7 bm Plan decistrnuese [7 Pere sto satanoe beeen Pin ce incantire 8 Plo aaltarin | fm ser de novtriermy cess ‘ ‘ Le rave canes smite: Secvtrtergay2acional © Poocne ehseaderes on IF est tuta ne Plande ser:ios ompanitas Figura2.1 rocesoscie bo olenea:iOn poe rise eraqacoy pe ie. *DALEERTE LHIAYCANE han Te de Ianeee slsonentCayo.s 20 4 tor geal de iste co peal28 | Capmulo2 Procesncele pleneactan pstratog cs El valor weal de la planeseidn est-aegica reside mucho anagem la orisntacien fatura del peoveso mismag que en oI wategica detallace, por escrito.” Las peqwenas empresas selon planear de canta cilorea, sh regulscidad, Pueden hacetla porque ei ormalismo exagers- ddo para su planearicn estraléyiea Lene escsees zepereslones en au reatabiidad Sin embage, en hs grandes migan ae ‘ote la plteacion es una euestisn completa, que cons: ane mucho slempa y menrsos hava quese lege an acuerdo. final, porque les decisiones esrraréyicusaects 9 Ul glat= exe de personas y pore, segun el case, ex ge ciferentes igo des [ental da, uci an belo plan Desarrollo de la planeacion estratégica las privaeras orga-izaciones incuetra luciou lacusctal a partis de siglo si, y con eles apaerce th competericta por kis suercados ce wretex=cias (cranial ties)” gorkén, el bree, al aeere y Tos prouuctos aggicclas. Dicha comperencia establece Tas peinretas aglica tomes de a estalaxia comes reedio pare comtrola: ¢ Sietzas el mercade y paza modslar & Ireot:peenca Con ol avanee del copitasaoro indcstrel e=menca [a afer de capital y de eredi.o y com ls ampliacion cel transporte ferromanin ya eonstrectan de cars pansion de les mercacios, misma faetuat en una economia de extale, que 8€ 6 Pinduceion en mas Sin evabango, hasta “os inicos Gee segurds decal det siglo 4x, ol proceso de Ia planeacisn estraregica mo se cane rerien por sn enfogure Pacta el hry obtea. Las cugatizariones eran, entonces,dingidas po" empzerdederes, 16 ‘merciontes Resta cue ous zctividaces cecian al Sune en the teria que wecurie a algun iétode ée ackuecssracion, 8 £2 cir, sélo produvian la canridad ‘ue se send, on camtacor ‘levata neta de todo 7 cenaba el dinexo. Fn anytel ies las funeivaes ed niestctivas por gecers: eran Series sin esmacegyas que las cearcinaran’ ur. gereute de de portamento poseia informacion ya temaiia¢ ote gerene EL period: entre las dos guoras colocd a grades em press de sades Lmidos y Europa, como General Motors y DaPont, en una stuacion de emergercia, ran organ nes divecilieados que necesitaban tésieas mas sonic sie planescion para asygnor 9 sorgen oa la Reve. hex las ernpresas cerisa por ah reduc [7 OFAGHT DAVID SISERHCWRR Cece Lar anes 9 ae ead, Ib hems. wl Esrvhowe” ae LGV pee dents de Ueides.cle 1693 4 19GH, sorte I Seger Guess Mandal Le el ssrtombane seen teas fens als. PRA LILKS, 5 ORIRD, LE. CRIS y 1 KRRTKL, “kosaal Placring + Sa: Batiness lesesing Seoxeie Chee’, jue | sraitiserce tenanonan, a de 1993, p. 7228. |) Blesmiss conmadilesse where 2 prada gene Gk Co 9 1 smaddsencae entre peta :egultos so°la ofa Te deme Eu 1913, Hecay Fate inicio la tinea de mantaje 2 sere y snes udelanre, ‘ufed Slean Jr. efecutteo que ditiais Gene ral Mocors (GM) de 1923.a LO26 y fue une de los Breet sores en la aplicacion de estraregas de negorses, deste si estinug's de diversificacion, eon uc, eonamseno est tesjea que estaba “ardacio en superar las fotatezayy ls de brlldaces de los compsicores y en las ofertas segrrentalas Sloar. cescentcalia’ lk GM ex foes de umidcdes semias rnomas, Henadas Unites Parareguras de Megrcivs [Seat 3 se zentsn Fmetomes de apoye cea Loacseelts © BE aguella dpeca, algunas de las universidades mas zradie ona es de: Estados Unides empezaron a “mpattit source de potiticas de negocios es Qi atone: El eo legado 02 tas escuelas te negocios En veaidad, la hsteria de as excitas ce rwagaiuy es vast vy anzgua. Eb Auo do Corts de Lisboa, tundar An 17, ve ka schnera jretituc dn especial de. comerit y fu Is hase para Fa cea. de ols eS.Ue las si-via-es en Europa, Gn 1819 se cad‘ Ectle Superinure vis Corwrerede Par (hy ESCF E®) fa escuala ee rego- tlos més angus que exisr> snlemtras que a Universidad de Pennaylvanie fue le primera de esa Imortancla an ‘astitult ara escuela d2 negocios cuando, 2n ‘85', :100 ‘a Whavton Seaznl Fr 1200, fz Turk Shoal oF Musiness he Dar ric) oftecls primer eanera completa en zemiristarion ate abter ere! tule de Ieecciado e1Cienca Comcrtial > amna-go, pnismes decircue el rerco dewsiv ce lb aeministracan enacera es ls ereeci6n cela Schoo! of ust + ess dalmiristracion en la Universidad de Harvrd, en 1908, fa su certo Ge irvastiqacion, The Cureau of ULsiness Resear, an Sil, en que seetectib la primers vestigae 1 et 2 earspo de la adrvinstracén, Tambsén on 18! go Invrccuse1 Méteda il "Problerca” elance-esor us| MBLuJo cel “Toes”, 3 5 cc88 de negocios. para el tal se pia 8 fe lvusy 2Yeresarins que presentaran problervas reales. loses: slates, by 131? sp insttayt a macea (eur Ue o> egacls en la Lrive sds ds Honea ue undation, cunstiziida por Alfred Sicen Je havacies'e creation dela Schaolof irdustiei Menageme 7. nel Maceschusetts Institute of Tectmolnay (WT) 2 prc ls cecads de 1850. cove propésita expreso de formar adn nis-ator idee!" or 9S, card sw clmbre al de Al-e4 P. Zloan Sthaol =t Manag nent y acrusimete wera \derada somcuna dees escuelasde arin tiaciin mas ‘rortantes del urea da en [2 onsen [8 2. ALESEN R SIOAM My herewul Gomes ntir uo York: Bo. eh O04EO es Entre 1929 y 1990 el enfogue de la plane: stsirsstraciés: Ge empresas e-a ltnancere ¥ estaba dirigide a ‘Tes plans de produecion, de gastos y de inversién. De be cho, en squsilas aos e| peers de la planeacis Mea Ye: Dovel nly Arnie. A. Sag Pest, 957 CAOLANL © RIGT ANSEE, KCWHETH 6. 4 DREW 9 LAH, BOTH sins Fly Toe ut Cet “Tone HE Bevin Soe anamas es Lara ca feccener ists To [ae wars SWOT Sa ore clea pb esas 20/4. The coven Comore Stsegs ser abe x seaege bmg Condhn psa qe oh 4 rgetsatioa pn eye ut conten, suet debe ace turer20 | Cepitulo2 Proceso ae le paneationestraidg ea uy uselones eran prenarar proyeetinces y estuler tee ddenmas y decisiones de inversidn zera nines de e7go plan (dle cinco a diez ans) "* Es: 1965, H. Igor ‘unsoft co euel apiraivaneenor, nbc n bbte sa pier cigmal considerado ung de les mie importantes en so géne-0 fen el que pltateabs que el process Ue la places tégica deta ses (oral y setalado, adersis ce que cebie in- clu Kistas de eom 9 ASEQUTEE CUE 6 aleauzasa: is objetivos deseados y ve Fonenwica i sce. Igor Ansoff tambien planted warine comespies ne que repercutievan en al >rosese de “r plmsceion este comp el “And Iss de la laguna 9 cea anciejpanlo, Su sewn mdlos eoruo el de. “ecko de vide de lox prod aque procuraba comprender las cisle5 vor Lae que passa =m produce, desde su lonaamiento nesia cue so cotcaba cel musscaco, Ered caxipo de ls linac : rmetoleingias de e@lenle del fy de tr resénte y en el campo de la estadictea se avanac vealigaciont ctu entender reyor rl comportamirmta de coun {ea sefistcacion ofrecie oportonidaces pasa el mactsien to ce despachos de cosullons y woLeles de neyycios, actiahan para auilara los aimintsaadaves que no éorsina han toda el nuevo conccimiencs orgavizacianal $2 creacon grandes despacss, come €:Bosuit Cocstting Creu y Bain uy, canis Se expliod en el capo antertor, 4€ pt saton por afios de grax crecimiento, cl igua. que los de megocies, El desulio esta: égivn org saebleve” sa sine coms heros ex Sano mse somes Sgn ty, eae ore 1962 igh an SO Cong Sova Ns tk MoGuon HE, {> ely uns oto on eaevala de metcelagin esl ap anes {Alaa dets lune pcese ior F celadeespeate ce spline enue las has marries, cmt las grandes argenizagiones tenfar que fist can el ta Caano, el crecimiento v Ia administracign ce ous earteras de iedizctos, soo se explicé en el sap-tuly atest FE dear de }8¥9 se ones el Prof Inrpast of Markee rtegy (PINS) con In intencin de entender la corselacion enUeesttacais y desciupeu, « paitr de ie evidentele epic elas estrategias che asegorss, el ésito de las organicaciones ce us deermunads sector” E. esd evelo que algunas de {es vanlabies extxegicas que: nas unflayen ent Li entalablad Sar" ly puctic.sucian de meted, br validad de. bac prvelaones 4-05 servic, y fa imtensidad de las inverstones, Segn Buzzel y Gale vsas eoschislones in-cales no ce en duce: cuarte aysir sea ta seem de mee so miyyo> seca lt rentabiliad, porque we fraceism grande cel mercace oltece volumen y eeaaoias de escaly,aleso8s Ce que ave era la experienc, le cual segura las WeneaIes con, ese en acura ce aprend tages Fstravegens de Neyncine [ood i Conozca los métodos de investigacion del PIMS http://www pimsontine.comy ‘rovecto do! PIMS fue funda nartal pate seiiala uve las sieternicenias cel iste dal deserapena de una organi7acn seriz ests de a competenca sectall ysis posiciows lems somsetiti deat del sectoral que parterece Ese ongcrenrs “ortali Ia atereien que as ereanizar ones, “sterian prostar al escoger Ine seeccres de sett3ciin, us -rarrados y segmentas. asf com Iss fuerras corpentivas yee actuasar emcata segment" PAS ue use fates Je Srey Sele an Eesti (GE) an a dead de 19S gute gw dl ay 9 {aca escnegial ¥ eet te ae por enageme Sere inalusx de Herent a prespict ea dessa de 20 2 an anch 48:87 Soren res Em te org cits de GE cuenenentencer sor ue alse des de negclog ca toi oes que ced eon |e rove | sspls canes emp ta pesingecice an ig mmemigncin. fo bs pre | over nergy, FREE Lege = welaure wz 009 idole coe deragyerate'tbenpioen Huy etc el peyee PAs 2 aaedose por FMS fected Loney a bu de Urey eines man d= 0 Tonpreasy ares ee 00 ie sce gusts ae preserva nace fle medsoriwin en fos tres y nascar dane ate, ee hy eve erage la Seas de a Engen 9 pee as cea tedos finales po ur perndy 2 dee quunce ts. “SIINGY ECIIETPFLER Pe dnerier de Stege Pa | “Toles ae scetesr de Fertig fs Viera Cc invesindor watnte ee Ilva] Busnes Schoo ALLY E. GALE, Te PMs Fein Lntre Seay eo ere Hes, 1987 DS HLDCILIES, Compete Stet: Tcigus ey Avan dass at Congas, Hue Yer, Hrs res, 13 Sets{a5 ventalas ganetadas por ta pottiigaclsr ce wertars biceron aurrenta’conifcativaiarte cl niwrés nor las esta agios de crimient come los de fa lo:ecrasa (vetiel u hovizantal) In diversi las fen quklas ¥ & peocoze a2 adguisicione ae asociaci6. Paradiramen WG a fe earclysin 2e qua, en 8 caso 2e la Sarit zs mercado. ‘a baa paritiparifn enrecs buenas verses ves de rentabilagd Siu exrhamgo, las avgan sasiares enor ‘vsdio Cant, 95 2th quo ra se poslisraan como ide sn quan arTuates eniichos, ro eran ea vee ar zl {que Michael Porter expt care en sy zante asic 2 “920.° Al misie tiempo gue el proceso ce hi pansarton est Spica. se volola mis comlefo, se preseiu: U> enetne que sstacterizh ala cada de 1980, el grav esta de le ussts de todae os sectones. desde lo Cel ace <5, hasta los de os navies eectrénicas las cicusasy lest sees, ls cuales emaprcaren .apacer 2 5 enup Jomnidenses seucopeas.en su propiotert 15 Goonies ule revaten de explcar ese fenra80 legoe de vet a los compeidares, los distaboscors y ‘ps proverdores ‘rm atwetacas potenciales o coms Dlx=cos dz futstas inte. sciones, xe debian ver corcoasicatdes, gue lavoro - tuscion mas lucrative Ma caxiona procaetiva €¢ reir los ebjetivos ie forgo plaza, mierties que fa tact 82 eilee is.ce med ane glace f MAAC SO\@USUATEL amc eae gra adeno op pS,Canto? 1) so dela p ereac'éncoustigl:a La implerver acon o ejecucioa de fs estrategie /2quiere le murs tating atest cote Lniapo de ferma crdenads 2 Le esta hue Is-3-t ca we esprit iad a fdepa-tarrenze unidac de la argan’a ia.05 definida 2 fo ata reccd, mlent-as isdeceda Pra los outores-xeochsicas, ls placeacisn tiene un test tadlo simediato: el plan. Este es praduczo de la plmeaccon y “epresenta el hich) intenaadio e-tie las proces9s ce fost ‘acio= y de tmplemensacien de ke prameaciom. Todos los pic ragga on y la sonrdimacian de ura secueseia logica do heel: lag cals leben “lever a aleanzar lee chsenions cir Ins nigen, E. plan describe um eso predete:trinade ¢e acsién Sera wn perinda expecitien, que tiene por ehjcte leatzas un abjece va desea y respendde a ls pregunras: qi. cudaco, ebm donde ¥ por ew. S.viner oftece un nicdele istegrads de. placeseite: testég.cn seein el enfeque de esa sxuels, como snugsta figua2 op Henen ur propiisito comun: “2 srevister 2. Fanta del hero: Bxulia Ia estnsteg’s 60:10 0 de adecwactsm; es decir, parte de. sxgueste de apie el 7 ie . ag-ames es ‘ On ates gone) genes pertcaores Z Alangnazen Voltas Se roiccasbascas pertclares urges l a Put seveoheas Flgura 2.2. Mooln de a planeacina eonaten-ca a Ida 172 } CEURTE 8 STEINER, Te Manages Few Nueva Yorke Mari Use, 1 ap pangs spec gon db FER CNSCN eiederonan Carmen sian de, sosnmnucrens com 8 cand, Buss -A87 pl an MO oe eer ae nedaDphz? eae Prot foie, 1905, MCHAPL E PRETER. Pantene 20 Ge formalacisn de Is es ter y stmzetz: fos aspectos mtemos de Ja organi ‘gus tovtslezes 9 cebilidades) 7 Jos acpectes del enwsine ouro arienacas y opottunidades). E enfogue yr = conzencra en objetves prewiamente esableeidos, Escuela ce! positomamients: Senda Ia estraregla come san proces zualiieo. Segun esta escula, fa planeacisay estratégioa busca defirar im pasuctnarsieaty esta ‘6 de la orginizaeign fen al ertomne esterso, et cual tbe set shlioada 7 conneide previamente. 14 [ost ones genéniens de ia exganizacion se dehen tdenuficar ot medio del aralise de Io situacion de la commpetencia etorial Bs.a escuela predowlns en la ceesda ce 1983, a sant ee los rahahis de Michie Porter y se irspita es Iss deas de a esnmtegia mult ce Sam I7u. | ade fa samansales quee.ectrazega.es basicame-te unanalista de li stuxeiot: del entorno y un coustructor de hipstesis dle eecios: respecio del misao.” Sram eta esourla, ls devisiones estrategieas de ls ongan-yeeta” se. resumen en dae y slo dos “a decison de-2 camera 9 del portafo'io de prod de, posizicramento siservisins la ¥ a) Decide ta water os povnajtin de prod tbe cas: Se refer a ls decision de fs carteza de prodse pomee tranlerentacian yin mem A isneatiia 4 4 tha niki Deganivaice Revscn “onames +e pytamplemertar *—2 yevsion canto ga0 lesaleres delsurares en ’ i | | sop, 18, 3 ie i ci « 2 acon Rn de Jee 9) TES FRCTLY FI IGOTR eee} Sergi Menage alee) ss Aina Flee, Boston, B93,05 0 servicios. Constore en eeterrzinar en ciuiles ‘egocios invernna y se dessstolzva La ongnenaeisn © cen cuales dejaré de anventir y se ersacé se rata ds efinty el nivel de se-tatalwad y el nivel de cig diel nego 2} Prvtsion del posicionaanienty: Consiste ex oxepatar fl procucto o servicie can el sixcedo # sypaents de mercado que ocezea una amayor pastbrlidad de congas los objetivo dee azganzactor, Ine por un lace, las pxnihilizées ce diferenctas. producto @ servizi y, por eta, lus de Ta seginen: lucion cel mercado que peri tam scercacse 3. nivel de tenisulidad y resgo del negocio que se cesea alana? Sal Jesrasdes decisiones conducen al a3jtive maxinio Cela Prnpresa, que sieiapte else ser creae valoy eexnemicn ( gata ser eala ver ads voliose y alias valer al ebiente, ea. lugar de simples areductos 0 servieins, Escuelas de carseter descrigtive y explicativa Adeerae de ls escuslas ¢e cartcter peecepsve y niomretieo atten hs ecu as de caster dese ivy espeativo, las ‘icles expleas= la énaginacion y_ ealvidae. Minczberg Adlsinend y Lamvel (2000) clasifiear. escuclas sie seentes.” 1, vai de tas niitivasempressdoras: Seda la esta epg como Hn prveesn veanatio. Esie pliniesrmente enfoca e: procesn estratégcn a pui.r de! evectva wees lle de Ta otgacizaclins, Gate = al peine:pol ble ee tear ia vision y de amnpulsea ef tegce. Aet foomplacie ie Ys estaegia es uw proaese wisionat-o pot lo cu I vision es una sepeesrctacige: mete de la rstraesia que existe e= Ja mente cel ide Bsa visib= sive ce inspitacitm y también copay sertida iden qe Us ko ae se ee hacer pu snedo de a ongan La veeén es ins bien una imagen me=t) que wan proplamente wcicvlada con palaias y aueros* Ex: ugar de los erteios de aéecuacion pro: par fa esenea ce dso, “a escuela dee iit va em Drencdledosa se concentra em aspectes sAyeivee, mag Ja fotuicvn, eT “wie, la expusiense y @ sebicucs de lader visianmno ¥ su idernogo estates, co ln -mer vlciones necesaras para aaplecnen fat y eyetar ews ieucs. Su espn es exyptendecoe y ALOTPTAR Lévy Eurayi mcr apo 515 PRaWOTZREL, WUT? A USTRAND y [ISEP AMP, 4 Escueles ele, 2 en las vportunsdades gee ses apriveccedas, mentias gi kis problemas pasat a sex aspectos secundarios.* spa idea y va conciland 5 ples eon las cucunstancias que se prose-tam Es come equilimar ln deliberado > le femeigente. Wat Marc fue cemsrrnida asi, con la doc sién (tactics) ani de conetenie enocines ticndas en lugares poeo populuses cor “g aneencids de aa esciermber 9 los conipe.iéores. Las civcuustonsias fueron Savorables y la ress srepezo a planer estratésicamente, busindase emel misis de’ ertorno, la compeiencia, ls aeeros de lus cheer y las tecculogias para reducir coetas, haste ser “nempessa unis grande cel mendo, Silvio Santos ée Basil y Toros slim de Méaico som ejemples tipicos ee Inescuela de bi inisis i emaprendecens > Vision latina Emprendedores iatinics ejemplares Silvio Santos, 13-1 se batalls del cenmr Aurseanel, navi er of ania se Lana, Ria oe Jarcie, ef 12 de d verrbee 1320. ts artas e-incze a tala, Tay pronta soma caraaLor = lasesqu nas del zentsade It de anal, Anas eso. cuenta ya tract 2° a raulsatino a su taler to coriacarrunicadar ¥ 9 540% Le ToenTa, $8 ascc)6 UN el someadiants Misroet d= Nebtega yeerancis« nog=clo de Bal da Pec dad (aga rien ous o> Hoqesas,0 una esyecie ne-tielos de ezpitelearin, cu tira sel enw 1) ive gananclas) El xito (us encime y entor fy levisora (oa It convensig de resents” 1 progterr@ ef enal 36 EDS fos Ins slrings. ef eval tabi ti fenn-me & to, Es docata de 196N, con a aprtura ae asm PPRin- #5 pa'9 enacts do “elevisida hvu Santas, que ye 213 omsta ze Iv lop y do TY Rec: alquins ceraspsqueias yfuow2 ST, tayanade apni averes Fé Bal Ela alu ita, sus nezzces var desde rmoblisias hasta eres, y éaron Ni “ofa 2634 = press qualuntas nue alrededcy ae 15UY meres Ue reales ala Carlos Stir Hela veut 2l 2A de encro de 1940, | mpess z frana.oy “Uae teva whn Atos Coreg avullinte CH 51 pase, Jnl Sim #asdad, ena azada “Estrela ue Lriente", ue que abe cetca dal Zola Nacional y 21a muy prspera, lus 7 2 us Lars tenfa. prapiy orate convatilidad Su hermanas lands” que los dings. 21 las comicas farm ies esloca ba Lna.ngau a0are Lng escola y verufaaLices = cus pits A 25% afios ya tan se accinnas dot Nance Nacional de Mex len Mssza le Loa: Milas yr su bbilidse pare carstorrrce Las princi encom de a e805 Jel vt docrssor- TELE Ba bs Sel Si EA Hanae Univ Peas 1880.2, SC) se Dewhegmet Lands cemprende reside,38 | Capitulo2 Pauesoue epanzarid et 1 E proceso de Fourula:ién de Ia estrategia 25 serimnns ermarasas decadeiles er corr panies saudalesyLe22h 2007 fue decarade of ceri mis ries del unde, con cna fet ‘ese sla cased enla axae- enciayle Prticisn de ie, ‘uma ectimata de 3© 00 milores de ilares Zest la eey sta see que este uiibale2s.ralegiao que adopt lade otvor Forbss, ls estar te fortuna ce Slim ha prosocads ita erermie Yyleirteria: cen su propa rampurternionta, splemia on Wipaina tule la rete pe spit os do & 809 20- 6) ides fonmueve la asian cle aria decid y uieds 125 ares a1 af, sues conercla 96% Ae" reeralls Je WlBEarws det va, y mantione et ranstal persona le su irsple foals, utualer te tn anapotio Iie. tecan ara pudes ofonmular espectes espectirs & Flamrresare expardia wis wyuc'as pu “ussel Cortinente ser neresars Arnar cane, Hoy slerouna sartiipodér (eel Tarren fy cutt= 24) Lasgo ertonses, © vlan estearsgira es malparle y suse Pehias re tlecouncivat ones mids grandes 2c varlos paves de ser delivereta (en cuanto 2 [3 wisir general y emergent mbna. Cn Basil comord ure gavtszacis: er Glcbopar em la ‘encusr wy le larvia de ceselosar tos detalles) ree de TY acake Net, que t ene das y medo rilones ce clen 6) Bergan zeciin tamer es rialaable, una estructura si les, Tamaign conta Cla, fa segunda emsvess oe cei 2765 ley sonstlea Iesdiectrices lider de rast concerts ve 3 millores de cientes y Ein tel, qe 1 -aesraeviesuele acapcarla Fora deur nisho. cen wag ‘pera coneviones de laigad stznria.Susieverscves en ES7az65 Vacs ap2"7atlos fe su pasirion en el retest, pratagidos ‘Unidos inclu acicion2s cn 2hi i Maris (-¢v Crp trial y “otra Iaz fue 2as dela zompetencio directa fen las tiendasSaks. Er laacLuslded ese crincioa acciriate se MC la zegenda operator estacour dense te» efun de a aviolantia, Adqurigcetca de 3% 2c Apes fomasterye a2 a 7 2. Bacwela cogrativa: Abonds la es:tategia corso un proce: spss cum ef surg lent ae ke Wear el crpress cea cogratva: Abcada La ese prose rio estareunirionse lili Gates tluafe us Mierosu’L gaa crear meta Se sore qu at planeastot estiahegies a portalen mtemet cesta a pena Enver nr acelaad large a pererpceslaineapreciondelascaidad come ‘esultade de la cognicién, la cual es cence aida come el saa wimamygems: ——srecesnitc de infornacin para organizr 2 con MBB ore feaipetencia, |) ShonteInegs enoness eleneinie packs se lease Sercbico camp emente decretade por ln cngnicin cel ceusega®” La empresa como una institucién emprendedara Drucles nas ayuse a comprendar la escus « dels ‘emp.ordedoros cuando seta que "eda eno te Is grandes reauores de amaresas conodidos. desde ot Wedisivloe f. ddytores niet Janro de lnglatera Pesta Triras Watser de IBM, tenfa unaidea det niga yune care teow ce su tage guiatan todas sus dacsianes y scciovss"*! Reson los ermarenedores que ganstiuyran @ “ando We bs regocios Pee Chcher, la empress msm #5 una Instant pre dora, El cvadia 2.3 rwuestea las cife-arces de ot fue estan emt el acinnstralir “pico 7 el enasendeds neetivas n privilegiada 5 de la escuela cagnitiva son: 2) La formu acon de le estralzy rmodanre al cal elesirateu fnitasa alo bacior tet ‘olments, pasdndola par fits susjat vas hasta que que Us decaficada Intervet 1) En este contexte subletion las escrateglss surgar cur ae-spectivas, como csauemae. rroldes, maaas, modelos So esteancs, que Wales la “aris en ae ol est atega tormar ina que proxiere del enter. {3 estracegia os *uto de ur arcanso mental do es-'atega ‘yr dy ar estudi e vest gave Falun Fikes o meets D Informacion privitegiada Las premisas basicas de las iniciativas emprendederas son” co Laestrategia surge en la mente lier en “oxme de una perspective, sn sentids se areccin 2 argn plszo, una ve ‘ion del futuro de 1s organ zat én, ke prneipalessancptosde Inset cog hte. poses eB liso AEIOEH A, SIM the Sow Suoms of angen Fs sos egeraicd Clif) Erte “960 9 27? MARTA y AS EM Urgeusecany ued Shek: Jolin We, ees Wu Neri ah) ||, SIRE STIEDATT. Si Meee: mn Bac v= peTe3 F-prRURk bor 2378. Hews IrzuERL we eesti. AL. 5 Users ‘Mr lds, Acad of Msngment Ren, UD», L385, 99 73S HEAR i A ILSTRANG f JCSCPIILAWPEL,Safan fens 9. a rest BALSIDRAD y [9SCuoco 2.3 Ves cientae ees 2ewandges Seretest bwielas de pleneaclinestietéeira [38 | A ad let ebats = RET eT mae ae aa 1 fists sustus rcetsoc que wrt? + (Gralla esanictara ue ceteonara la ison ca reesia ‘oresa fan 3 ea? + effmo ave nirmlzct el w-wacte 4 3198 engresas fn desermpena? 1+ cud onerturidad es aopiada? 9, Exuala dol aprendigae Abocla la estcegia com> an proceso enyuryente. La torcwulacsn ce la estatezia e in proves emaztgente de apeerdiane y de censtouvean Por incremesios, tanto inde [punta focal es Ie admisisirch Fos y no de la estacegia Para Weick ol comporamients de aprencioaie fi tual ome colestive $2 Progrestyy deos cont mero acrisr baciende algo, 8) Despes desaulirn y seleceionar io que -ealmente fiomciewa, 1 sea, coursrendet en setiospectiva el te sw'edn de es Portico, elon tn sélo tos vorapettamientsie ge parecen deseainles, adecuades @ ave prudccen ees ‘ads Uinega entones, toda comnprensin y wore son resultade dea relexcdn y el emis del peat, Le realidad surge de ls iucrpretzeis.y ce la sonstantes de susira experioncia prseda. N aprender sin atu 49 Informacion privilegiada {Las premisas hésicas de fa escuela del aprencizsje sons* Fenmulacién de Ia astarogia equia-e do a> prenese aprenciza}es largo clare. can nerseaas egcentian por nied WsLEcATS CHAVENATD ‘era =e rnc pe cacepies ee men's del apr ete. pesos se lon bros isnt. LINSPLCR se aby tng omer Trgleoves Cuts Me Fema, L95E RM LIRPT 1G Tak Behera Pray fhe Rims Raghicod Cafe, hy emcee 108) "8. QW betigert Sromnss Nuts York Fes tsa GHZ IF JU Hh. Sry for Grane Bel rm Fem ewet CL Fh, ED.D SPL VFICK. Semiaing m Cuenca, UEac0t Cb, iS. Sat Pot 1925, E RARLICETK. the Sool Ppuolegy Organs ethan WA Atowerbreses UHCI VARS ALD pu HAMEL. “these coc “eve oe Compo ain grand Panes eco mov nape 1 1390, op. 7.91.F- nA. Siraogy us Reve ches Auneod eee Aion, jloggnas 2 1998 ap. #249 G abs p Cf Sanco emetoor ie Faaie Rosoa, Fars bane sana Bu ed SARL E WFICK Somomatns ie Segantzoins Thotsant Sob, C2 See Publ 2095. p64 AENRY WIHTZSENE, CRITE AK STRANI 90584 “Abe seesnaiza, wt. pI + idaes a npamoica? + {Com opueto siove:naris? + (049 eects urearacinaies necesito? + 2S Lutte rom eles? + 2500 esthastune onenizar eral fa-nejo + Coal rue ute an scoal ea mas agecuede 42 2 urBetco catidiana 0 cue reelnients pete fisionar en setoninadas ccuasta vias 8 Irewee e Ruler cebe aprende: porquees el print gal apren- i, et general ado sisters colactivo es el que eprentle cuntinasrrent= Eve aprendsje acune de Forma emergent por medio dal mT wurrslent: que eetinia el uersamfento retinsec tive Ze rreda q. permite caraprender le realitady esti ula la exc Fata, cp entonees. el vetlel teh fiderario az consiste en vesiomtebl: estraeias daliaeratas sing cr almin stor Pprocesy ual aprardicajs werrategiea wt taps ds) cual fmergert “als vez mis ripuse eatetenes 6) De esa “oom as ss" ategios aparerén punero jemo par es do pasaco, despues .omo planes pata el fUtulo ¥.F a nen. como aersrertizas para vuln el cempu'iatien: Logenaral de la nancy, ae Fsonela de! woder: Abboud Js estategta como ts proces dle egocarien Segau evs escues, la plancacioa enim: ce indole politica, en la que: ef peder se S€ rranesy unecae en la organizicASn, implica la Desswbion, le megouiacien y la companands {perspestiva tno ¢ inweangnizacionall 1a ergeniacion, desae una Perepectiva savers, 9 entiende como ues extidad que us3 st poder sobre tos pata desaccoilar em prove samcocumradas (oa veravres) 4 cmas inter Sones a elena de negociar esartegian coiectivas para 2 roveclin 0 samamephae su destitna teu cel ge ets ayes pete lees de 2 estou st sty genl le abnceecten ke segciviind Vakomotrds Fle sen Fl, 1695 jeHeS 0 HOF Sima | MESA “gj marke eee | fost ceamennopitne yn I iNy meee ae | 3aVe inn) Wibsen hails oomcre nto sles eohiesa cao am tec frase Oot GEerHEHry BH 2ALubM Bomar pce faul FFU 37pm Coa ac eae ‘rater Sera They theca ebeone See SOFEDR io) Apionon is Orgone “Ping Hon py. Fa FE i Bai rind pach n Dan iples ee ce Yn ga a," WAST LMR be Bern Seo! eng wf gaetea| enh dey efecto 83385 9p ate | | a racersos po Aa40 | Capitulo? 2roLesa ie Is planeacion extreten ra Pare “kd con su ertovno y alos zar sus abvetivs, cola consamidr debe desanolla: Herenes estaveges de iota proactiva pare trcta: de aters> ¢. ewemo de modo que sigasicado adecusde par sus cazaceedes, medic fe 1n proceso polttice pata til © negecia: el entoro extertor, en lu; at el neti prsdase ssbimdo ate ctmpli fn eens et entocnc 4B Informacién privilegiada Las principales premisas de la escuela del poder son: | formula 6n cea estatasia es redelacy poe sedery ‘9 politica, ¢¢3 come up procesa 2ent-a deta organ geC or gtuine el coirpuranianss da ésta a" su erin-vs esterm, Las estrategias cue osu tan de este prniwe=“eneley a set jorargertes yaeloptan na b em a fortra d= posicio-es de segee at a <4 foviular i a Ta estateg, reste na ymeepertva ‘Tres Imelca irtercsiones ce porcuaslo~. regocecén rasta confr-ntaco directa, &9 fora de jes pol izes film ir tereses yabanzas Incanetenr 9s que camrbiam ele rt la os acentecln entos 1) Can una perspective “nara, la aeaarigaclon piogio sienesLar pur med o Ue onrrclas ronpearin= or ategl fras e-ganizaciones utilzsnde ren est alanzas estraréeicas Baila de ba cadaura: Ahorda le eso colectiva ycacial Sept: es escue., a pase estacégia osm prozeso soca, qe se base ola cultuee ongs-lescioal pata shorcar Los inteeses comes 9 78 ntegyacion de sistema La fornvlneto= la cn de in esuacegia cast sempre S04 6e ce 22e_ucioll eullMa. Se tee Ce ma excnla oe keonsidera que Ir rea inkibe 05 cen 4s signicativos. la ideokapis» yy las esuprenas eran yer. unis spree muy Imporarte pars este ese jorrinadias or vatores esencistes, [PECFFER y BR. SALANICK The Esto & ews Depend Pots po ICMR MIA~20ERD, AR ICF AH | deesmatigs 0p 191 [Lee asnsoikscerseston dela ecu ulctl exer presents e9 | Ubvevauuscy &MSTTIGPCe, state Comselean sea Foss | Pros", otemor! Sr of Mi ae DT pe. 7887. 5H HEN ogy Siang, Londres ot Wile, rsa Ny AGSFPH LE PEL. Sof 4 al lionte, ta calidad y hv uuxwseien, aadlos vumvo venuaas cornpetiieas. Este fstiluye si pote fuerte Joe vaintes Cemcinantes de Ix culsusa afectan 310 fendauwents Ia fo-rmulasion de a estestey'a. Pate Yate sere cambins radigales primero debe haber can- bios fendatremtales en Ia cultsza organizacional. El se to ce es vlganissciones ex © competstivas para susene perspeccivas ws selalivamente estalves y elky depend bist cealtui. sy cutiisre en ur Poe nd Lacultera La cultura 2s € signficads carat e-2360 por Ln grupo de De'Sonas tava Ue Lempa, 2e Meriva de acti dares pura We wSorTales velo a inransainterarcite entre aiies Cent's de “es los rec.raas tangles ¢mdouiras, rrenos, insta lacienes} c intangibles (cu'exiniento, valores y wumpeter (CaS), la Usote 27 wrge curr La recursa tundamenta, Paes Barrey.* a cultva ects uarrere mos otazy durado-a con ta lai-tescién, aes, por wre vate, lu fesu'tadizs Aris y, por ntea, esa | que lo entle-dan ores, yasa provoca que sea incluss mas aifiilde -2arceln “erventa la gcaa in 49 informacion privilegiada Las principales premisas de la escuela dele cultura son ©) be foumu2cn de lo esrategia #6 un pro neat ed basa e1 Lrsercies = in-arcreracianes c29r + esa ne mier-hros de uno organ 22:28, 8) Cada cetsoe incorpora esas qreetuias pur eel: dun prucese Ue aullara ira) sa ache ques en ga sia, 95286 ta vn: verbal -cue cas sempre es ref rmod'e de o> continus edocuarienty mstornat puvden desriitirparctsimente a5 creer slay que sustestan su culture, mlertros ewe sus ovigenes \expicsclo“es pueden aerrranece” seus usar. En sents, [BcLIcure =» Lng cuyrivin ralertv ve iter alo IHU AN, “Factors IllusneaneTyooes of ask) Changer oasioail Bele! eesti Sanam foal Mongo 5 4 UND, pp. 231-271, serge por ttabese Adem y Lampe WF BABE “Usgruvalona: Catone nan 2c 4 Source of usted Cemperavescfenrage™, eBoy of Mamagenon emai LL 3, 186, Pay MNNTPSFRE, ROLE AH STRANI 1 Seg 9186 7 i A Labi, ett