III.

ESTRUCTURA DE LA PROPUESTA DE INGENIERÍA (TESIS)

1- ANÁLISIS SITUACIONAL MICRO:

 Descripción de la empresa
 Plan estratégico organizacional de PROSEMA SRL
 5 estrategias de la empresa.
 Análisis del portafolio de productos. Evaluación con la matriz BCG
 Análisis de la marca mediante la matriz General Electric.
 Análisis AMOFIT
 Matriz EFI (identificar fortalezas y debilidades).

2- ANÁLISIS SITUACIONAL MACRO:

 Identificación de los principales competidores directos/indirectos
 Objetivos alcanzados por la competencia – posición en el mercado.
 Análisis del sector industrial (PESTEC)
 Análisis de las fuerzas competitivas (5 fuerzas)
 Matriz del perfil competitivo
 Matriz EFE (Identificar oportunidades y amenazas)

3- FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

 Objetivos generales de marketing
 Estrategias de marketing (Matriz FODA, Matriz interna externa).
 Proceso de segmentación de mercados (Características del segmento
por variables demográficas, geográficas, psicográficas, otras)
 Matriz de beneficios del segmento antes, durante y después del uso del
producto.
 Matriz de segmentación: cuantificación, rentabilidad, accesibilidad, tasa
de respuesta y estrategia de segmentación.
 Determinación de conceptos alternativos: Posicionamiento del producto.

4- PROYECCIONES
 5- PLAN OPERATIVO DE MARKETING
 Objetivos y estrategias específicas de marketing
 Plan de táctico

6- PRESUPUESTO DE MARKETING

7- ESTADO DE RESULTADOS

8- EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

IV. DISCUCIÓN DE RESULTADOS

 Contrastación de hipótesis

V. CONCLUSIONES

VI. RECOMENDACIONES

VII. BIBLIOGRAFIA

VIII. ANEXOS