Caso: “Helados Warmi”

1.

 La empresa Warmi Perú, pone mucho énfasis en su creatividad a la hora de vender sus
productos, tanto en su distribución como en su promoción.
 También existe una identidad clara de la empresa, en la cual todos los miembros de
Warmi Perú se sientan identificados con ello, y en sus objetivos de la empresa.
 El establecer una cultura organizacional es importante, ya que no solo tendremos
trabajadores eficaces, sino también motivados. Y de una u otra forma, brindarles la
confianza a nuestros clientes que están consumiendo un producto de excelente calidad.
 Es fundamental, la reciprocidad, es decir, que de una manera u otra agradecer a
nuestros clientes con alguna promoción o evento cada cierto tiempo. Como lo realiza
Warmi Perú, al no solo celebrar cada Junio su nacimiento, sino también una oportunidad
para presentar los nuevos sabores a sus fieles clientes y a los nuevos también.
 De esta manera poder adaptar cada necesidad o gusto del cliente, para que prefiera a
Warmi Perú en vez de sus principales competidores, y así poder fidelizar nuevos clientes.

Warmi – Perú aplicó 3 estrategias, las cuales son:

 Merchandising:
Esta empresa realizó unas cuantas técnicas con relación a su disposición, presentación
y promoción de sus productos. Estas técnicas fueron realizadas cerca a su punto de
venta, la cual hicieron para poder motivar la compra de los consumidores. Según el
texto, realizaron una acción promocional cerca a su establecimiento y en el día de su
aniversario, repartieron helados gratis por un día.

 Marketing Mix:
La variable que utilizó Warmi Perú según el texto es: Promoción.
Ya que presentó el producto en una zona cerca a su establecimiento principal,
mostrando su producto al público en general, utilizando las relaciones públicas y
publicidad.

 Neuromarketing:
Esta empresa se caracteriza por la variedad de sabores, no tan conocidos ni populares.
 Lo que enfoca la atención de los consumidores son los colores que tienen cada uno de
sus productos, además de un ambiente donde existen colores vivos, que producen paz
y un lugar donde puedas pasar un momento agradable con amigos o familia.

2.

 Las empresas peruanas tienen mucha creatividad, el problema es que algunos no se

atreven a ponerlo en práctica, por temor a algún cambio de conducta en el consumidor.
 Lo que nos enseña Warmi Perú es en clarificar nuestra identidad como empresa, para
que no solo nuestro personal sepa nuestros objetivos o metas como empresa, sino
también que sirva como una motivación para ellos.
 Establecer una cultura en la cual los clientes se den cuenta de aquello, que va más allá
de solo ofrecerle un producto. Y que no solo no perdamos la confianza de los clientes,
sino a atraer a más personas que se interesen por nuestros productos.

Caso: “Adidas: El pasado siembra el Futuro”

1. Promoción:

“Nada es imposible”, es el eslogan de Adidas. La cual se ha convertido en una frase tanto

famosa como inspiradora para los consumidores.

Adidas se caracteriza por tener un aspecto muy claro en su imagen y en lo que quiere dar a
conocer en su publicidad. Sabemos que muchos de sus publicidades – por no decir todos – son
muy creativos, y enfoca toda nuestra atención a la televisión o algún video publicitario de
internet.

Esos anuncios de una u otra forma atraen toda la atención de los consumidores, tanto a seguir
sus sueños, perseverar, no rendirse o practicar un deporte y tener una vida sana.

Famosos jugadores de fútbol o famosos clubes de fútbol han ayudado a ser más popular esta
marca, que no solo atrae por su imagen, sino por su calidad de material en todos sus
productos, desde camisetas, zapatillas, buzos, pelotas, etc.
No solo presentan sus productos por televisión sino también en relaciones públicas como
eventos (maratones o triatlones).

Sin duda, Adidas ha hecho de la publicidad o propaganda, su principal herramienta para dar a
conocer sus productos que hoy la mayoría adquiere y prefiere por ser de buena calidad y por
confianza, el cual muchas personas los han acompañada por muchos años y aún en una era
donde hay muchas más tendencias y más competidores, han sabido innovar y mantenerse
como una de las empresa líderes en la venta de artículos deportivos.