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ANÁLISIS EMPRESARIAL
INTRODUCCIÓN
Las Empresas son organismos que intentan sobrevivir en un
entorno hostil (el mercado) liberando soluciones de alto valor
agregado que le permiten obtener recursos.
ANÁLISIS
EMPRESARIAL
AREAS
FUNCIONALES
Materias primas
Programación y control
Producción
Métodos de distribución en
planta
Mantenimiento
Control de calidad
Seguridad industrial
Diagnostico/Análisis Empresarial
Concepto
• Su concepto es de origen griego, significa “el acto de conocer”.
Consiste en el análisis de la situación anterior y actual, mediante la
aplicación de la investigación tecnológica u operativa, para proyectar
el pronóstico que comprende problemas, causas y soluciones.
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
Oportunidades Expectativas
y Amenazas del de la
sector FACTORES EXTERNOS sociedad
FINES Y OBJETIVOS DEL
ANÁLISIS EMPRESARIAL
Fines y Objetivos del Análisis Empresarial.
• Entorno GENÉRICO
• Entorno ESPECÍFICO
El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENÉRICO
Factores Económicos:
• Variables macroeconómicas del país
• Tipos de Interés • Tipo de cambio de la moneda
• Inflación • Déficit público
• Tasas • Balanza comercial
• Economía en recesión o en expansión
• Infraestructuras del país
FACTORES POLÍTICO-LEGALES:
• Intervención de los Gobiernos mediante
• Políticas Monetarias
• Regulación de Mercados
• Fijación de Precios Máximos
•… … …
• Actuación de las empresas públicas
El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENÉRICO
Factores Socio-Culturales:
• Pautas culturales
• Nivel educativo
• Variables demográficas
• Distribución de la renta
•…………
Factores Tecnológicos:
• Tecnologías Básicas
• Tecnologías Claves
• Tecnologías Incipientes
El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores
Potenciales
Barreras de
entrada
Poder negociador
de los Competidores en el Compradores
proveedores sector industrial
Proveedores Grado de Rivalidad Poder negociador
de los clientes
Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
Sustitutos
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
ANALIZAR:
• Número y tamaño de las
empresas del sector
Competidores
• Competencia en en el sector • Ritmo de crecimiento del
precios industrial sector
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores en el
sector industrial
Grado de Rivalidad
Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
Sustitutos
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
• Grandes volúmenes
de compra Competidores en
• Productos no el sector Compradores
diferenciados industrial Poder
• Costos reducidos de Grado de negociador
cambio de proveedor Rivalidad de los
clientes
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Propósito
Componentes
SE AGRUPAN EN:
•METODOS DE TRABAJO
•MANO DE OBRA
•MAQUINARIA Y EQUIPO
•MATERIALES.
PRÁCTICA
AMENAZAS: • Mayor cantidad de clientes fieles a la marca • Mantener productos que generan ganancia
• Cambio en los hábitos de consumo • Reducir las adquisiciones para no
• La escasez de agua • Aprovechar la cadena de distribución y motivar al incrementar el déficit de la compañía
• Reglamentaciones para imprimir consumo de agua embotellada (vital) • Concientizar a los clientes sobre la escasez
información que puede ser • Inversión inteligente de los recursos para de agua
comprometedora en las etiquetas publicidad (evitar el derroche)
• Disminución de la utilidad bruta y neta
• Competencia de las marcas de Pepsi
Cola
• Mercado de bebidas carbonatadas
saturado
El Benchmarking.-
Es un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente
productos, servicios y/o procesos de trabajo en organizaciones que
evidencian ser las mejores del área para tomarlos como modelos a seguir.
Benchmarking no significa espiar o sólo copiar. Está encaminado a conseguir
la máxima eficacia en el ejercicio de aprender de los mejores, y ayudar a
moverse desde donde uno está, hacia donde quiere estar.
Áreas que pueden ser sometidas a benchmarking.-
1.- Productos y Servicios
2.-Procesos de Trabajo
3.-Funciones de Apoyo
4.-Desempeño Organizacional
5.- Estrategia
Etapas del benchmarking.-
1. Determinar qué funciones se analizarán
2. Identificar las variables de desempeño clave que se
medirán
3. Identificar las empresas que son las mejores en su
clase
4. Medir el desempeño de las empresas mejores en su
clase
5. Medir el desempeño de la empresa
6. Especificar programas y acciones para cerrar la brecha
7. Implementar y monitorear los resultados.
Ventajas del Benchmarking.-
Es aplicable a cualquier proceso y representa una excelente
herramienta de mejoramiento continuo, detectado continuamente
oportunidades de mejora.
Es útil para hacer pronósticos del comportamiento de los mercados, y
de los efectos de poner en práctica tal o cual estrategia, al estudiar
los efectos de estrategias similares puestas en práctica por otras
organizaciones.
Ayuda a la fijación de objetivos y metas. Al establecer estándares, o
modelos con los cuales compararse se da a la organización un norte
hacia el cual dirigirse.
Ayuda a la planificación estratégicas de las organizaciones, pues
recopila información sobre el mercado meta, los requerimientos
financieros, lo más avanzado en los productos o servicios, etc.
HERRAMIENTA DE ANÁLISIS PEST
Factores:
• Políticos
• Económicos
PEST • Sociales
• Tecnológicos
Mercado
UTILIDAD DEL PEST REVISAR LA ESTRATEGIA, POSICIÓN,
DIRECCIÓN DE LA EMPRESA
PLANTEAR
ESTRATEGIAS
MOSTRANDO
DIFERENCIAS ENTRE
DIVISORES
CRECIMIENTO DE PARTICIPACIÓN EN
INDUSTRIA EL MERCADO
Estrella
Vaca lechera
Interrogante
Perros
INTERPRETACIÓN DE CADA SÍMBOLO
• Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones
para convertirse en estrellas).
• Rentabilidad pequeña (absorben recursos).
• Mantenimiento (acaban siendo perros, no
recomendable).
Alternativas:
• Aumentar cuota de mercado → pasa a estrella y
gana
dinero en su madurez (si hay muchos negocios elegir
en cuáles invertir).
• Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo.
• Diferenciarse atendiendo a un segmento específico
del mercado.
• Altamente atractivo (muchos
beneficios pero elevadas
inversiones).
Alternativas:
• Mantenimiento (la única posible,
pues se convertirá en vaca lechera).
• Crecimiento (no necesario, ya que
es líder).
• Liquidación (absurdo).
Altamente atractivo (muchos
beneficios y bajas inversiones,
Generadores de flujo de caja para
financiar otros negocios).
• Difícil crecimiento (a costa del líder).
• Pocas necesidades de inversión y poca generación de
fondos
• Crecimiento (no aconsejable por su dificultad).
• Desinversión controlada o tomada (paulatina o por
fases)
Alternativas:
• Liquidación (la más lógica).
Limitaciones de la Matriz del BCG
Limitación del análisis a sólo dos indicadores (la empresa puede conseguir
una ventaja competitiva gracias a factores distintos a la cuota de mercado)