TEMA 3 Estrategias

Mgr.
Nicolas Calderon Urriola

ENFOQUES EN LA DEFINICION DE
ESTRATEGIA
1 La Estrategia como Plan

Curso de acción conscientemente determinado
2 La Estrategia como Pauta de Acción
Condiciones de acción y reacción con el medio
3 La Estrategia como Patrón
Consistencia en el comportamiento, intencional
o no
4 La Estrategia como Posición
Un medio para vincular una organización con
su medio ambiente (contexto interno y externo)
5 La Estrategia como Perspectiva
Su contenido implica no solo selección de una
posición, sino una visión del mundo
DEFINICIONES
. I. Hatten, 1987. Strategic Management. Analysis and Action.
Dirección Estratégica es el proceso a través del cual una

organización formula objetivos, esta dirigida a la obtención
de los mismos. Estrategia es el medio, la vía para la
obtención de los objetivos de una organización. Es el arte
(maña) de entremezclar el análisis interno y la sabiduría
utilizada por los dirigentes para crear valores de los
recursos y habilidades que ellos controlan. Análisis y acción
están integrados en la dirección estratégica.
DEFINICIONES
. F. David, 1994, Gerencia Estratégica
Una estrategia tiene que llevar a cabo estrategias que

obtengan beneficios de sus fortalezas internas, aprovechar
las oportunidades internas y evitar o aminorar el impacto de
las amenazas externas. En este proceso radica le esencia
de Gerencia Empresarial
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA NEGOCIOS
Es la estrategia específica para

cada negocio, como se va a
manejar el negocio, que cartera de
productos va a desarrollar la
empresa, etc.
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Son las estrategias correspondientes a las

áreas funcionales. Estrategias de marketing,
de producción, de finanzas. Son
implementadas por las áreas, pero siempre
decididas por el gerente general.
IMPLEMENTACION DE LA
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
Personas Sistemas de
Dirección
Sistemas de Estructura
Información Organizacional
y Control
DEFINICION DE UNA
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Estrategia Corporativa
Estrategia de Negocios
Análisis Interno a Identificación de las UEFs Análisis Externo a

nivel funcional nivel funcional
Objetivos
formulación de la Estrategia Funcional
Programación Estratégica
Definición del Presupuesto
Control de Gestión
El objetivo de la estrategia es :
Obtener una Ventaja

Competitiva
ESTRATEGIA
SELECCIONADA PARA
GANAR VENTAJAS
COMPETITIVAS Y DE
POSICIONAMIENTO EN
LOS DIFERENTES
AMBITOS.
MODELO DE PHILIP KOTLER
Sugiere que las estrategias se deriven de la

posición que ocupa una unidad estratégica o
producto en relación a la participación de
mercado. Así, al líder le corresponderá un paquete
de estrategias diferentes de los negocios retadores,
seguidores y especialistas.
Estrategias genéricas de
PORTER
Podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo
esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores
en una industria. Esas tres estratégias genéricas fueron:
VENTAJA ESTRATEGICA
Exclusividad Posición bajo costo
Un
Sector Diferenciación Liderazgo en Costos
Indust
Sólo
Un Seg. Enfoque o alta segmentación
JEAN JACQUES LAMBIN Presenta a las 3 Estrategias Genéricas como Estrategias de Desarrollo y a la Estrategia de
Enfoque o Alta Segmentación como Concentración o Enfoque o Especialización.
ESTRATEGIAS GENERICAS
LIDERAZGO EN COSTOS
Consiste en utilizar la ventaja competitiva de

costo inferior en un mercado amplio. La razón de
la rentabilidad radica primordialmente en la
obtención de un alto volumen de ventas
Liderazgo en Costos
Qué requiere :
Construcción agresiva de instalaciones.
Vigoroso empeño en la reducción de costos.
Minimización de costos en I y D
Colocación de precios bajos
Diseño de productos que faciliten la

producción
Las 3 estrategias de genéricas de Michael Porter
1. LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
Requisitos Organizacionales
Comunes
• Rígido Control de Costos.
• Reportes de Control
Frecuentes y Detallados.
• Organización y
Responsabilidades
Estructuradas.
• Incentivos Basados en
Alcanzar Objetivos
Estrictamente Cuantitativos.
LIDERAZGO EN COSTOS
JUGOS CHIKI: Se refleja en los precios
PAPEL HIGIENICO SUAVE

COSTOS CENTRADOS
Radica en utilizar la ventaja competitiva de costo

inferior en un nicho de mercado. La obtención de
rentabilidad estará en función de si el mercado es
suficiente y si se tiene posibilidades de alcanzar el
liderazgo en participación de mercado.
COSTOS CENTRADOS
AUTOS TICO PARA TAXISTAS

Diferenciación
Crear algo que sea percibido como UNICO,

EXCLUSIVO en el mercadoen el mercado
Formas para diferenciar :
Diseño de producto Imagen de marca
Avance tecnológico Apariencia exterior
Servicio de post venta Cadena de dsitribuidores

Impide muchas veces obetener una alta participación en
el mercado
Diferenciación
HABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOS
Fuerte habilidad en comercialización
Instinto creativo
Fuerte capacidad e inversión en investigación y desarrollo
Posicionamiento como innovador
Creación de actividades costosas de comercialización,

(empaque ,canales de distribución , promoción , publicidad)
2. LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Comunes
• Fuerte Coordinación. Entre las
Funciones del & D. Desarrollo
del Producto y
Comercialización.
• Mediciones e Incentivos
Subjetivos en Vez de Medidas
Cuantitativas.
• Fuerte Motivación para
Allegarse Trabajadores
Altamente Capaces o Gente
Creativa.
DIFERENCIACION
Se refleja en la utilización de la ventaja competitiva de
diferenciación en un mercado amplio. La rentabilidad
descansa fundamentalmente en el mayor precio que se
cobra por un producto con un alto valor para el cliente
y en segundo lugar, en el aumento de los volúmenes de
venta mediante el ingreso a varios segmentos
de mercado.
DIFERENCIACION
COMPUTADORAS IBM
JOHNNIE WALKER ETIQUETA AZUL
MUEBLES RONNIE
Enfoque
Se enfoca a las necesidades de:
Uu segmento de mercado.
En un segmento de la línea de producto.
Un mercado geográfico
Qué consigue esta estrategia?
Diferenciación o ventaja de costos

o ambos , pero sólo del segmento
Elegido.
Alta participación en el segmento

elegido, pero baja a nivel del mercado
.
3. LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA
SEGMENTACIÓN
Comunes
• Combinación de las Políticas

Anteriores Dirigidas al
Objetivo Estratégico Particular.
DIFERENCIACION ENFOCADA
Es utilizar la ventaja competitiva de diferenciación en

un nicho de mercado. En este caso, la rentabilidad
dependerá de si el mercado es suficiente, de cuánto
poder de mercado otorga el mayor valor entregado para
acceder a un precio mayor y de si se tiene posibilidades
de alcanzar el liderazgo en participación de mercado.
DIFERENCIACION ENFOCADA
AUTOMOVILES FERRARI PARA LA FORMULA 1

4 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Parrilla: Producto/Expansión Mercado
De IGOR ANSOFF
PRODUCTOS PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
PENETRACIÓN DESARROLLO
MERCADOS
EN EL MERCADO DEL
ACTUALES
PRODUCTO
MERCADOS DESARROLLO DIVERSIFI-

DEL CACIÓN
NUEVOS
MERCADO
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

ESTRATEGIAS DE PENETRACION
Consiste en intensificar la venta de los

productos actuales en los segmentos actuales.
Mayor frecuencia
OPCIONES: Mayor cantidad
Nuevos Usos
MAYOR FRECUENCIA
Buca incrementar las ocasiones de consumo o uso.
AVICOLA SAN FERNANDO: El pavo de consumirse
Sòlo en navidad y año nuevo, hoy se consume todos los
Dìas.
KOLINOS: De consumirse al levantarse hoy promueve
Que se consuma despuès de cada comida.
MAYOR CANTIDAD
Busca aumentar la cantidad comprada normalmente en cada
ocasión
TINKA: Juegue 04 y pague 03 boletos

KOLA REAL y su “¡Gratis! 260 ml más” en sus
presentaciones de 2 litros.
NUEVOS USOS
Incentiva el consumo o uso del producto en la satisfacción de
nuevas necesidades.
COCA COLA: Gaseosa y bronceador

COPSARINE: Gliserina farmacèutica a ser usada ademàs,
En pinturas, cosmèticos, resinas.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE
PRODUCTO
La intensificación de las ventas se busca a través de la oferta de

nuevos productos dirigidos a los segmentos actuales.
AUMENTAR ATRIBUTOS
Es adicionar nuevas funciones o características a los
productos actuales.
JUMBO: Limpieza y aroma
LAVAGGI: Enriquecidos con hierro y vitaminas ahora con
calcio
PRODUCTO
AMPLIAR LA GAMA
En este caso se mantienen las funciones y características

intrínsecas del producto y se modifican y amplían las
presentaciones.
ARROZ TROPICAL : Presentaciòn extra y

superior
CAMAY: Jabones de nuevos tamaños.
PRODUCTO
PRODUCTO MEJORADO
Radica en desarrollar y lanzar nuevas generaciones que
Por sus características o rendimientos superiores dejan
desfasados a los productos actuales.
GUILLETE : Una hoja, doble hoja y triple hoja

COMPAC: Pentium I, II, III, IV.
MERCADO
NUEVOS CANALES DE
COMERCIALIZACION
Es la oferta de los productos actuales a través
de nuevas cadenas de distribución.
MARGARINAS : Venta en panaderìas y
supermercados
MERCADO
NUEVOS MEDIOS DE
COMERCIALIZACION
La revolución tecnológica se está traduciendo
en nuevos medios de distribución.
ROSATEL : Venta de flores en internet
AMAZON COM: Venta de libros en internet
MERCADO
EXPANSIONES GEOGRAFICAS
Es llevar los productos actuales a nuevos territorios.
CAJA MUNICIPAL : Ilo y Madre de Dios

KOLA REAL: Plantas en Venezuela, Ecuador y
Mèxico
CABLE START: Servicio en G. Albarracìn
MERCADO
REFINAMIENTOS EN LA
SEGMENTACION
Ingresar a segmentos no atendidos actualmente.
SCOTIAN : Banca de cosumo
JHONSON: Shampoo para niños y adultos
Estimar a los Consumidores para
Incrementar la Frecuencia y/o el
Volumen por Ocasión de Consumo
Penetración en el Estructurar o Adquirir Proveedores
Mercado Atraer a los Clientes de la
Competencia (Cambio de Marca)
Estructurar o Adquirir Proveedores
Intensivo Desarrollo del Atraer a los No Usuarios del Producto
Mercado
Ingresas a Otros Tipos de Mercados
(Consumo, Industrial, Institucional)
Desarrollo del Expansión Territorial
Producto Ingresar a Nuevos Canales de
Distribución
Ingresar a Nuevos Canales de
Distribución
Diferentes Niveles de Calidad
Regresiva Estructurar o Adquirir Proveedores

(Hacia Atrás)
Por Progresiva Estructurar o Adquirir Canales de
Integración (Hacia Adelante) Distribución
Horizontal Comprar Competidores
Concéntrica Nuevos Productos/Mismos o Nuevos

Clientes/Igual Tecnología
Por Nuevos Productos/Mismos Clientes/
Diversificación Horizontal Diferente Tecnología
Conglomerada Nuevos Productos/Nuevos Clientes/

(Pura) Diferente Tecnología
ESTRATEGIAS DEL LIDER
La unidad estratégica o producto líder, puede optar por

expandir el mercado total, defender su participación de
mercado o expandir su participación de mercado.
EXPANSION DEL MERCADO TOTAL
Al líder le corresponde expandir el mercado a favor de

todos los productos del sector.

NUEVOS USUARIOS
¿Quiénes no usan o consumen nuestro producto?

¿Quiénes de otros segmentos podrían usar o consumir
nuestro producto?,
¿En qué otros lugares podríamos ofrecer nuestro producto?.

NUEVOS USUARIOS
Champú Johnson y su slogan “si es bueno para

niños, es bueno para adultos”;
Aji No Moto y su frase “lo barato sale caro”
NUEVOS USOS
Consiste en utilizar el producto en la satisfacción de nuevas

necesidades
NUEVOS USOS
Banco de Crédito amplió la cantidad de servicios de

los cajeros automáticos
Seiko adicionó al reloj las utilidades de medición de la
temperatura, fecha y ubicación
MAS USOS
La cantidad de uso o consumo se incrementa a través
de dos maneras: aumentando la frecuencia de uso o
consumo (más veces por día, por semana, por mes,
por año, etc.) o incentivando el mayor uso o consumo
cada vez que se utiliza o consume el producto.
MAS USOS
Colgate Palmolive promueve el uso de las pastas
dentales después de cada comida y no sólo al
levantarse y al acostarse..
DEFENSA DE PARTICIPACION DEL

MERCADO
Esta opción se traduce en el mantenimiento o

consolidación de la porción alcanzada y es
compatible con las estrategias de expansión del
mercado total y de ampliación de la participación
de mercado.

MERCADO
POSICION DE DEFENSA
Se basa en la protección o consolidación de los

segmentos o productos actuales en los cuales está
asentada la mayor participación de mercado de la
organización y se refleja en un arduo trabajo con
los clientes actuales.

MERCADO
POSICION DE DEFENSA
PRIMOR ha concentrado sus esfuerzos y

recursos en la ciudad de Lima, segmento en el
que coloca la mitad de sus ventas totales.

MERCADO
DEFENSA DE FLANCOS
EL BCP, protege su debilidad respecto al tiempo

de atención en ventanilla, recurriendo a la
instalación de televisores y butacas confortables
en las salas de espera de los clientes.

MERCADO
DEFENSA PREVENTIVA
Es atacar antes que nos ataquen, emprender

señales de disuasión de probables ataques y auto-
atacarse.

MERCADO
DEFENSA PREVENTIVA
Procter & Gamble en el sector de detergentes

peruano al contar con las marcas Ariel, Ace y
Bold III

MERCADO
DEFENSA CONTRAOFENSIVA
Consiste en atacar después de recibir un ataque y

no antes de ser atacado por los competidores, es
decir, es responder a un ataque.

MERCADO
DEFENSA CONTRAOFENSIVA
Cerveza “Cristal” penetrar el mercado del sur,

especialmente el segmento arequipeño, después
que la cerveza “Cusqueña” atacara el mercado
limeño.

MERCADO
DEFENSA MOVIL
Es responder el ataque de los competidores o actuar frente

al descenso del atractivo del sector, expandiéndose a nuevos
mercados o nichos o a nuevos sectores.

MERCADO
DEFENSA MOVIL
Toyota ha extendido sus dominios a nuevos territorios

a través de sus marcas Lexus y Daihatsu.
Gelatina “Royal” ha ampliado su mercado mediante su marca

“Saroma” dirigida a segmentos más populares

MERCADO
DEFENSA DE CONTRACCION
Consiste en renunciar a los segmentos más débiles para

utilizar los recursos ahorrados como producto de esta
decisión en los segmentos más atractivos y fuertes.
EXPANSION DE PARTICIPACION DEL

MERCADO
Una de las trampas del pensamiento estratégico es pensar que

conseguir la participación más alta de mercado es la única
manera de ganar.

MERCADO
EXPANSION INDIFERENCIADA
Consiste en incrementar las ventas del producto actual en

desmedro de la participación de mercado de los competidores

MERCADO
EXPANSION INDIFERENCIADA
Coca Cola, sin desarrollar su producto, en la misma categoría

de gaseosas tradicionales y en los segmentos actuales, invierte
enormes recursos publicitarios, participa en una diversidad
de eventos y realiza múltiples alianzas institucionales para
expandir su participación de mercado

MERCADO
EXPANSION ESPECIALIZADA
Supone aumentar las ventas de la unidad estratégica lanzando

productos específicos en nichos del mercado del sector, y
también implica disminución de la participación de mercado
de los competidores

MERCADO
EXPANSION ESPECIALIZADA
Lanzamiento de la cerveza “Cristal – light”.
Jabón de lavar en barra “Bolívar” al ingresar al mercado su

presentación en escamas dirigida al nicho de lavadoras,
ESTRATEGIAS DE LOS NO LIDERES
Las unidades estratégicas que no cuentan

con la mayor participación de mercado de
su sector, pueden decidir por las posiciones
de: retador, seguidor o especialista
ESTRATEGIA DEL RETADOR
Este camino le corresponde a aquellas unidades estratégicas

o productos que ocupan el segundo, tercero o lugares más
bajos en términos de participación de mercado y consiste
en atacar a un competidor específico con un propósito definido
ATAQUE FRONTAL
Es una lucha de poder a poder, por tanto requiere de una superior
capacidad de recursos, consistente en ubicar o distinguir las ventajas
Del competidor y dirigir las fuerzas allí.
ATAQUE FRONTAL
“Anchor” desafió a la leche “Gloria”
“San Antonio” frente a “San Luis” en torno a los

conceptos “salud” e “higiene”;
Pepsi, Desafìa a la Coca Cola

ATAQUE DE FLANCO
Es concentrar la fuerza contra una vulnerabilidad del
competidor elegido y no exige contar con recursos
superiores que el contrincante
ATAQUE DE FLANCO
“Magia Blanca”, antes de ser propiedad de Procter &
Gamble, quitó considerable participación de mercado a
los detergentes “Ariel” y “Ace”, mediante su ataque de
flanco expresado en el lema “Y cuesta menos”.
ATAQUE DE GUERRILA
Consiste en lanzar pequeños ataques intermitentes sobre
diferentes territorios del oponente, a fin de molestarlo y
desmoralizarlo, y a la larga garantizar una cabeza de
puente permanente.
ATAQUE DE GUERRILA
Kola Real hace 11 años ingresó silenciosamente en el
norte-chico peruano y al año 2000 bordeo el 11% de
participación del mercado de gaseosas.
ATAQUE DESVIADO
Comunmente, cuando en relación a recursos el segundo o
el tercero del mercado está en desventaja de recursos, es
conveniente optar por la evasión del competidor y dirigir
sus esfuerzos estratégicos a los mercados más fáciles..
ATAQUE DESVIADO
Colgate frente a Procter & Gamble, negocio que al darse
cuenta de sus desventajas de recursos, decidieron
orientarse a mercados extranjeros no penetrados por
Procter & Gamble
ATAQUE ENVOLVENTE
Esta postura consiste en lanzarse a la ofensiva sobre
varios grados de libertad ofrecidos por los líderes. Puede
tratarse de mercados, productos o necesidades no
atendidas por las unidades estratégicas líderes.
ATAQUE ENVOLVENTE
Seiko y su variedad de modelos que cambia en forma

constante
ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR
La alternativa de seguidor deberá minimizar la

posibilidad de represalias o buscar la “coexistencia
pacífica”, con el propósito de consolidar a los clientes
ganados a través de esta estrategia.
CLONADOR
Aquí se ubica aquella unidad estratégica que busca

imitar idénticamente todos los procesos, los productos y
los beneficios ofrecidos por el líder del mercado.
CLONADOR
Jabón de lavar “Jumbo”, la gaseosa “Kola Inglesa son

ejemplos de aplicaciòn de esta estrategia.
SEGUIDOR A DISTANCIA
Se distingue porque copia, pero mantiene cierta

diferenciación en las características del producto y en los
beneficios ofrecidos por el líder.
SEGUIDOR A DISTANCIA
ESAN ofreció la doble titulación, y luego salieron sus

competidores ofreciendo la triple titulación
ADAPTADOR
Envuelve dos actividades: copiar y adaptar o mejorar. En

la medida que no se pueda evitar la reacción del líder y
dependiendo de los recursos de la unidad estratégica,
puede convertirse en un retador.
ADAPTADOR
Las empresas automotrices japonesas, inicialmente

copiaron a sus similares estadounidenses, luego
adaptaron y mejoraron los automóviles.
ESTRATEGIA DE NICHO O DE
ESPECIALISTA
Una organización pequeña puede decidir ser líder en

participación de mercado o ser rentable en un segmento
específico o en un conjunto de nichos con tecnologías
afines
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
INTEGRATIVO
INTEGRACION VERTICAL
Se denomina así cuando la organización toma en

propiedad una organización proveedora de recursos o
de mayor contacto directo con el cliente final.
Puede ser de dos tipos: Hacia adelante y hacia atrás.
INTEGRATIVO
INTEGRACION VERTICAL HACIA ADELANTE
Con esta estrategia la organización se acerca más

al cliente final.
INTEGRATIVO
INTEGRACION VERTICAL HACIA ATRAS
Con esta alternativa la organización se acerca a

las fuentes de materias primas o in puts
primarios
INTEGRATIVO
INTEGRACION HORIZONTAL
Comprende la compra de una organización que

compite directa o indirectamente o la creación de
una organización que compita en el mismo sector
INTEGRATIVO
INTEGRACION HORIZONTAL
La compra de Cervesur, dueña de la cerveza “Cuzqueña”,

que hizo la empresa Cervecera Backus, propietaria de la
cerveza “Cristal”.
DIVERSIFICADO
La diversificación consiste en salir del sector habitual en el

cual se desarrolla la organización e intervenir en nuevos
sectores, es decir, ingresa a jugar en estadios con nuevas
fuerzas competitivas y enfrentando a un nuevo contexto
DIVERSIFICADO
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
La base de este crecimiento es la afinidad de los nuevos

productos con la tecnología actual de la organización; esto
es, si para la oferta de los nuevos productos se compartirán
determinadas actividades claves comunes.
DIVERSIFICADO
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
Cervezas “Cristal”, “Pilsen” y “Cuzqueña”
“Fanta”, “Coca Cola” y “Sprite”

DIVERSIFICADO
DIVERSIFICACION HORIZONTAL
Se caracteriza por la orientación de los nuevos productos

hacia un mercado conocido o relacionado al mercado donde
se actúa y porque es escasa la explotación de actividades
operacionales comunes (tecnología no relacionada).
DIVERSIFICADO
DIVERSIFICACION HORIZONTAL
Mobil, Shell y Texaco y su ingreso en el sector de grifos
Philips y sus pilas;

DIVERSIFICADO
DIVERSIFICACION CONGLOMERADA
Aquí el fundamento del crecimiento no es la tecnología ni el

mercado actual, y por tanto es escasa la explotación de
actividades comunes o de conocimientos del mercado.
DIVERSIFICADO
DIVERSIFICACION CONGLOMERADA
Los grupos Unilever, Carsa, Hyundai, Gloria y Backus.

PRODUCTO
DESARROLLO DE MERCADO
Envuelve la búsqueda de nuevos grupos de clientes
para dirigir los productos actuales.
CAJA MUNICIPAL : Sucursales Ilo, Madre de

Dios
JHONSON: Phampoo para niños y adultos
NIVELES DE NUEVOS PRODUCTOS
NUEVO NUEVO NUEVO NUEVO NUEVA ADAPTADO

PRODUCTO PARA LA PARA LA PARA LOS MARCA DEL
ECONOMÍA EMPRESA COMPETI- ACTUAL
DORES
INNOVADOR
  
EMULADOR
 
ADAPTADO


TEMA 3 Estrategias

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

TEMA 3 Estrategias

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Mgr.

Nicolas Calderon Urriola

1 La Estrategia como Plan

Dirección Estratégica es el proceso a través del cual una

. F. David, 1994, Gerencia Estratégica

Una estrategia tiene que llevar a cabo estrategias que

Es la estrategia específica para

Son las estrategias correspondientes a las

Análisis Interno a Identificación de las UEFs Análisis Externo a

formulación de la Estrategia Funcional

Obtener una Ventaja

Sugiere que las estrategias se deriven de la

Exclusividad Posición bajo costo

Consiste en utilizar la ventaja competitiva de

Vigoroso empeño en la reducción de costos.

Colocación de precios bajos

Diseño de productos que faciliten la

JUGOS CHIKI: Se refleja en los precios

PAPEL HIGIENICO SUAVE

Radica en utilizar la ventaja competitiva de costo

AUTOS TICO PARA TAXISTAS

Crear algo que sea percibido como UNICO,

Avance tecnológico Apariencia exterior

Servicio de post venta Cadena de dsitribuidores

HABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOS

Fuerte habilidad en comercialización

Fuerte capacidad e inversión en investigación y desarrollo

Posicionamiento como innovador

Creación de actividades costosas de comercialización,

JOHNNIE WALKER ETIQUETA AZUL

Qué consigue esta estrategia?

Diferenciación o ventaja de costos

Alta participación en el segmento

• Combinación de las Políticas

Es utilizar la ventaja competitiva de diferenciación en

AUTOMOVILES FERRARI PARA LA FORMULA 1

MERCADOS DESARROLLO DIVERSIFI-

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

Consiste en intensificar la venta de los

OPCIONES: Mayor cantidad

TINKA: Juegue 04 y pague 03 boletos

COCA COLA: Gaseosa y bronceador

La intensificación de las ventas se busca a través de la oferta de

En este caso se mantienen las funciones y características

ARROZ TROPICAL : Presentaciòn extra y

GUILLETE : Una hoja, doble hoja y triple hoja

Es llevar los productos actuales a nuevos territorios.

CAJA MUNICIPAL : Ilo y Madre de Dios

Regresiva Estructurar o Adquirir Proveedores

Horizontal Comprar Competidores

Concéntrica Nuevos Productos/Mismos o Nuevos

Conglomerada Nuevos Productos/Nuevos Clientes/

ESTRATEGIAS DEL LIDER

La unidad estratégica o producto líder, puede optar por

EXPANSION DEL MERCADO TOTAL

Al líder le corresponde expandir el mercado a favor de

EXPANSION DEL MERCADO TOTAL

¿Quiénes no usan o consumen nuestro producto?

EXPANSION DEL MERCADO TOTAL

Champú Johnson y su slogan “si es bueno para

EXPANSION DEL MERCADO TOTAL

Consiste en utilizar el producto en la satisfacción de nuevas

EXPANSION DEL MERCADO TOTAL

Banco de Crédito amplió la cantidad de servicios de