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optimización de la
experiencia de cliente
con Design Thinking
Función Pública
A quien se presenta
Junio de 2017
Agenda o Contenido
Contexto
Conozcámonos
Preguntas
Contexto
Contexto
• Clases de 4 horas
• La primera parte del curso (1h 30min)
presentaré material
• La segunda parte del curso será práctica
hands on y/o presentaciones
• •Preparación! Preparación! Preparación!
¿Cómo aprendemos?
Procesamiento de
Computación en la Internet de las
grandes volúmenes
nube cosas
de datos Cloud Internet of Things
Big Data
Datos
Más clientes Cursos online
personalizados en
nativos digitales abiertos y masivos
Tech savvy users MOOCs tiempo real
Fast Data
Cuarta revolución industrial
Cuarta revolución industrial
Primero pongamonos de acuerdo: ¿Qué es digital?
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PRINCIPIANTES CONSERVADORES
DIGITALES
LEADERSHIP CAPABILITY
AFICIONADOS DIGITALES: MAESTROS DIGITALES:
LEADERSHIP CAPABILITY
AGENDA
01| 02|
¿Qué es “Disrupción ¿Cómo incrementar
Digital”?, Porque es nuestra capacidad
importante? ¿Cómo se directiva de
mide? transformación digital ?
03| 04|
¿Cómo incrementar
nuestra capacidad Preguntas…
digital para el negocio.?
Los gerentes colombianos tienen la mayor brecha entre
percepción y realidad de la calidad de su desempeño
Fuente: http://www.dinero.com/pais/articulo/banco-mundial-cuestiona-
calidad-gerencia-colimbia/207858
Visión digital. – Creación de valor de negocio.
Solo el C-Level de Porvenir pueden articular una visión digital que haga sentido estratégico
con el negocio.
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Experiencia de cliente Excelencia operativa Crecimiento en ventas
Digitalización de procesos de punta
Maximizar ventas a la base actual de
Rediseño de la experiencia de a punta (E2E) buscando:
clientes (i) up-selling / cross-selling
cliente focalizados en optimizar sus (i) agilidad, (ii) reducción del costo
y/o (ii) desarrollo de un nuevo
jornadas. para servir y (iii) eliminación de
segmento.
riesgos.
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Estructuración de nuevos Creación de capacidades
Analítica y Big Data
negocios digitales requeridas
Uso de analítica para (i) ampliar la (i) Gobierno, (ii) gerencia de
información que ve el cliente, (ii) proyectos, (iii) transformaciones
Innovación por la creación de
Mejorar la toma de decisiones vía digitales de negocio y (iv) análisis y
nuevos modelos de negocio.
volumen y velocidad de información optimización de inversiones de
de procesos, clientes y negocio negocio en TI .
La luz eléctrica de Alba Edison no se
creo a partir de la continua mejora de
las velas.
Oren Hararí
El producto o servicio que recibe un cliente es el regalo que le
entregamos como empresarios o emprendedores y se demonima
propuesta de valor
Sin embargo dar un regalo que agrade parte del conocimiento de la
persona que lo recibir: debemos en lo posible satisfacer
complemente las necesidades y expectativas…
Reserva y pago simple Sitios distintos Conocer cultura local
Quedarse en lugares
Sitios verificados Experiencia local
distintos a hoteles
Tener un lugar
Visitante donde dormir
en su viaje
Precios atractivos Los hoteles son caros
Atención personalizada Los hoteles son impersonales
Hay al menos 7 nuevas fichas en el tablero, las cuales debemos aprender a utilizar para
crear valor de negocio…
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Esta conformado por un grupo de aplicaciones basadas en Internet que se desarrollan
Social media sobre los principios sociales y tecnológicos de la Web 2.0: (i) facilitan compartir
información, (ii)diseño centrado en el usuario, (iii) interoperabilidad, (iv) interacción y (v)
colaboración, permitiendo la creación y el intercambio de contenidos generados por el
usuario. (wikipedia.com)
Oportunidad de negocio
Hay al menos 7 nuevas fichas en el tablero, las cuales debemos aprender a utilizar para
crear valor de negocio…
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Mobile La telefonía móvil es la comunicación a través de dispositivos que no están conectados
mediante cables. (wikipedia.com)
Oportunidad de negocio
En la actualidad la guerra no la está ganando la
mejor oferta, sino el que más propuestas tenga en
el mercado…
(1) En Colombia la penetación de telefonía móvil es 112% , (2) hay 21 conexiones a banda
ancha por cada 100 habitantes. (Andicom.)
La entrada de nuevas tecnologías de información y comunicaciones
está cambiando nuestra vida y la forma de hacer negocios…
Hay al menos 7 nuevas fichas en el tablero, las cuales debemos aprender a utilizar para
crear valor de negocio…
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Big data Consiste en el procesamiento de grandes volumenes de datos para crear y captar valor
(reconocer con velocidad entre la variedad) de negocio… esto es si con Big data no se hace
plata solo es procesamiento costoso…
Oportunidad de negocio
http://www.dinero.com/edicion-impresa/tecnologia/articulo/el-poder-economico-del-big-data-su-desarrollo-colombia/210853
La entrada de nuevas tecnologías de información y comunicaciones
está cambiando nuestra vida y la forma de hacer negocios…
En Estados Unidos, Wells Fargo implantó una solución Big Data para el análisis de fraude,
mediante la cual identificó clientes con mora recurrente y que simultáneamente en las redes
sociales mostraban compras o viajes de turismo. Esa información le permitió enfocar la
estrategia de cobranzas en ese tipo de morosos que parecían disponer de fondos. Suena un
tanto escalofriante, pero la compañía utilizó información lícita y consensuada.
El sector financiero aprovecha la potencia de Big Data para identificar patrones sospechosos en los
movimientos y prevenir el lavado de activos o los fraudes. Sura, Banco Agrario, Bancolombia, Éxito y
Fundación Cardioinfantil, así como varias entidades de gobierno, se encuentran en la creciente lista de
organizaciones que adoptaron ya estrategias interesantes de Big Data. Pero el mercado está apenas en su
primer hervor… (dinero.com)
http://www.dinero.com/edicion-impresa/tecnologia/articulo/el-poder-economico-del-big-data-su-desarrollo-colombia/210853
La entrada de nuevas tecnologías de información y comunicaciones
está cambiando nuestra vida y la forma de hacer negocios…
Hay al menos 7 nuevas fichas en el tablero, las cuales debemos aprender a utilizar para
crear valor de negocio…
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La inteligencia del negocio es una ventaja competitiva, pues obtener valor de los datos
Analitics (business outcomes) genera nuevas formas de pensar y por ende de hacer negocios.
Hay al menos 7 nuevas fichas en el tablero, las cuales debemos aprender a utilizar para
crear valor de negocio…
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La computación en la nube, conocida también como servicios en la nube, informática en
Cloud la nube, nube de cómputo o nube de conceptos (del inglés cloud computing), es
un paradigma que permite ofrecer servicios de computación a través de una red, que
usualmente es Internet.
CPU – DISCO -
Capa de Infraestructura
MEMORIA
Hay al menos 7 nuevas fichas en el tablero, las cuales debemos aprender a utilizar para
crear valor de negocio…
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Cloud https://www.youtube.com/watch?v=n9LmzsaO698 (Google)
https://www.youtube.com/watch?v=gpzM6Mask80 (Intel)
Oportunidades de negocio
Internet of Mobile
Things
¿ Generar capacidades de
sostenibilidad?
Estrategias de negocio Crecer en base instalada de Desarrollar nuevos Definir nuevos productos &
clientes segmentos servicios
Procesos
Proceso A Proceso B Proceso C
Aplicaciones
CRM ERP Core Business Custom Development
Información
& Datos
OLTP KPIs
Entidades de negocio OLAP
Tecnología
DNS Server FTP Server Database Server Directory Server Application Server Mail Server
Arquitectura Negocio: Por qué y Para qué
Alineación: Arquitectura de TI pensada y motivada por la intención estratégica
Estrategias de negocio Crecer en base instalada de Desarrollar nuevos Definir nuevos productos &
clientes Arquitectura de negocio:
segmentos servicios
Portafolio de Intención
Crear estudios de mercado &Desarrollar
Motivaciónfuerza de ventasEstratégica
Potenciar canales de
Proyectos presencial autoservicio
Procesos
Proceso A Proceso B Proceso C
Aplicaciones
CRM Arquitectura de
ERP TI que soporta
Core Business la estrategia
Custom Development
Información
& Datos
OLTP KPIs
Entidades de negocio OLAP
Tecnología
DNS Server FTP Server Database Server Directory Server Application Server Mail Server
Arquitectura Negocio: Por qué y Para qué
Estrategia vs. Táctica
Arquitectura de TI Arquitectura de negocio
(Táctico) (Estratégico)
Metas de
Negocio
Arquitectura Objetivos de
de Solución negocio
Procesos de
negocio
Proyectos Estrategias
Capacidades
de negocio
Definición de “Transformación de Negocio.”
La innovación no es aplicar
tecnología sino crear valor
mediante la creación de productos
y servicios que mejoren la vida de
las personas.
Elementos de una cultura de innovación
• Visión
Estrategia
• Propósito de innovación
• Gobierno
Estructura
• Procesos, métricas.
• Metodología
Herramientas
• Espacios y Herramientas
• Personales y organizacionales
Competencias
• Entrenamiento
Elementos de una cultura de innovación
Elementos de una cultura de innovación
Quedarse en lugares
Sitios verificados Experiencia local
distintos a hoteles
Tener un lugar
Visitante donde dormir
en su viaje
Precios atractivos Los hoteles son caros
Atención personalizada Los hoteles son impersonales
Design Thinking
OFRECER UNA
ESTAR EN EL TOP EXPERIENCIA
CONOCIMIENTO PENSADA DESDE
OF HEART DE
CERCANO Y LAS EMOCIONES
NUESTROS
VIVENCIAL
CLIENTES DE NUESTROS
CLIENTES
+ + +
PERSONAS CANALES PROCESOS OBJETOS
La metodología consta de 6 etapas a través de las cuales se construyen las historias de
nuestros clientes y posteriormente se rediseñan los momentos de verdad para crear una
experiencia de servicio diferencial
DESCONEXIÓN
EMOCIONAL DESUBICACIÓN DESINFORMACIÓN
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Me orientan a lo largo Me enseñan acerca
Porvenir me acompaña
del servicio y tengo una de mi beneficio pensional y
y me siento tranquilo
experiencia guiada tomo la mejor decisión
Ingreso a nueva página web -ZP
Contenidos redactados en un
lenguaje claro, sencillo y
personalizado de acuerdo al
contexto social al que se
Nueva sección de contenidos
enfrenta cada ciclo de vida
dinámicos a la medida por
ciclo de vida, segmentados en
el “saber”, “hacer”, “inspirar”
y “entretener”, con una
estructura unificada para
cada ciclo de vida
ZONA TRANSACCIONAL PENSADA
DESDE LAS NECESIDADES REALES
DE NUESTROS AFILIADOS
Diseño de señalización y zona naranja Servifácil
Direccionamiento estratégico para promover el autoservicio
Objetivos de la asesoría:
Resuelve, profundiza y ubica
en su ciclo de vida.
Ticket de turno
Tiempo estimado
de espera
Preguntas que
informan a los
afiliados de sus
tareas como
afiliados.
Estas preguntan
varían de acuerdo Nueva dinámica de
a las necesidades anticipación en la
de la temporada sala de espera
para disminuir la
percepción de
espera
Que es Diseño estratégico de experiencias de servicio. ???
Proyecto del módulo
Proyecto
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