TRABAJO: EXPORTACION DE ESPARRAGOS A EEUU

1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

1.1 POTENCIAL EXPORTADOR DEL PERU: ANALISIS DE LAS EXPORTACIONES

El Perú se ha posicionado como uno de los diez principales países proveedores de alimentos en el mundo,
consolidándose como primer exportador mundial de espárragos, quinua y maca.

De acuerdo con el INEI en el mes de Julio 2017, el volumen total exportado de bienes disminuyo en
10,3% respecto a Julio 2016, explicado por el descenso en los envios de productos tradicionales
(-16,1%), por el contrario, los productos no tradicionales aumentaron en 11,7%. Este dato demuestra la
importancia de las exportaciones de productos no tradicionales para la generación de ingresos para el
pais, siendo una alternativa viable como fuente de recursos para el desarrollo del Perú.
Ahora viendo los resultados de las exportaciones en los primeros siete meses del año 2017, las
exportaciones reales se incrementaron en 14,3%. Este resultado se sustentó en los mayores envíos de
productos tradicionales de los sectores pesquero (118,2%), petróleo y gas natural (36,0%), agrícola
(6,6%) y minero (7,7%). También contribuyeron los embarques de productos no tradicionales de los
sectores agropecuario (10,3%), pesquero (85,1%), metalmecánico (6,0%) y siderometalúrgico (0,9%).

De tal manera que en julio 2017, el volumen de exportación de productos tradicionales se contrajo en
16,1%, debido a los menores embarques de productos mineros (-23,8%), agrić olas (-12,1%), y petróleo
y gas natural (-9,6%). Por el contrario, los productos no tradicionales aumentaron en 11,7%, impulsado
por los envio ́ s del sector agropecuario (11,8%), pesquero (48,0%), metalmecánico (5,0%) y textil
(13,8%). En cambio, el sector quiḿ ico (-1,9%), siderometalúrgico (-5,0%) y mineriá no metálica (-2,3%)
se retrajeron respecto a similar mes del año anterior.

1.2 POTENCIAL EXPORTADOR EMPRESARIAL O DEL SECTOR ( FODA)

FORTALEZAS
 Perú es el primer exportador de esparragos
con una participación cercana al 20% en el
mercado mundial.
 Condiciones climáticas favorables permiten a
la exportación de espárragos en la costa
durante todo el año.
 Ingreso al mercado EE.UU.libre de aranceles.
 Más del 50% de las áreas cultivadas cuentan
con certificación internacional de buenas
practicas agrícolas.
 El esparrago ha sido designado como
“ producto de bandera”.
OPORTUNIDADES
 Implementación de TLC con EE.UU. Nos
brindara acceso permanente ha comunicado
un arancel con el 0 % .
 Diversificar los mercados del destino, en
particular a Asia.
 Tendencia a consumir productos frescos
( frutas y hortalizas) en los países
desarrollados.
 Mayor aceptación del esparrago fresco en los
EE.UU. De mayor precio respecto al
esparrago en conserva.
 Incrementar las ventas directas al mercado
Americano.

DEBILIDADES AMENAZAS
 La alta tendencia del costo del flete aéreo,  Caída del tipo de cambio reduce
debido a que cerca del 80% de la producción rentabilidad.
de esparrago fresco se envía por vía  Precio de espárragos alcanzó a fines del
aérea. 2008 su nivel mas bajo en los últimos años.
 Las deficiencias de la cadena logística  Cambios en la legislación laboral, en especial
( transporte internacional, manipulación y/o la ley que regula los contratos de exportación
comercialización). no tradicional.
 Proceso de fumigan antes de ingresar al  Mayor oferta internacional en el mediano
mercado de EE.UU. plazo.
 Mínimo consumo de espárragos en el
mercado local.

1.3 OPORTUNIDADES DE EXPORTACION

Aplicaremos una estrategia debido a que tenemos en nuestro poder un producto que logre obtener el
nivel optimo en cuanto a su calidad con respecto a los productos de la competencia. Contamos con el
personal especializado, toda infraestructura y respectiva maquinaria para la realización de nuestra
estrategia.

Como empresa poder exigir al máximo la participación de nuestros trabajadores y por ende la mejoría
de la organización a futuro.

Tenemos la penetración del esparrago en el mercado internacional, por ello somos el primer país
exportador del mundo. Seguiremos desarrollando la calidad del esparrago para evitar futuras amenazas
como los sustitutos o denigracion del producto por malas gestiones agropecuarias.

La mayor publicidad para el continuo ingreso al mercado americano será por intermedio de ferias
alimenticias, de esta manera podemos seguir dando a conocer nuestro producto y todas las ventajas que
esta posee, detallaremos plan de marketing , aplicaremos paginas web y redes sociales, para mantenernos
cerca de nuestros clientes y sus consultas.

-Determinaremos la variedad del esparrago con la que trabajaremos conociendo sus ventajas y
beneficios.
-Analizaremos la oferta y la demanda de nuestro país exportador y la variedad de su competencia interna
y externa así como la fluctuación de precios en los últimos años.
- Determinaremos un plan de marketing agropecuario.

2. ANALISIS DEL PRODUCTO DE EXPORTACION

2.1 IDENTIFICACION DE PARTIDA ARANCELARIA EN LA SUNAT

El número de partida arancelaria es: 0709.20.00.00 y corresponde a “espárragos, frescos o refrigerados”.

2.2 NOMBRE COMERCIAL Y TECNICO

El espárrago (Asparagus officinalis) pertenece a la familia Asparagaceae. Es una planta

herbácea perenne de follaje muy ramificado y aspecto plumoso.

3. SELECCION DEL PAÍS A EXPORTAR

3.1 USO DE TRADE MAP:

De acuerdo al TRADE MAP, la exportación de esparragos de Perú tiene como principal mercado Estados
Unidos siendo el mayor consumidor de esparragos peruanos representando el 63% de las exportaciones
de esparragos del Perú. Luego, le sigue Reino Unido con el 11%, España con el 7% y despues el resto
de paises con participaciones menores.

3.2 USO DEL MAC MAP:

Utilizando el MACMAP no se encontraron datos para el trabajo de investigación.

3.3 ELECCION DEL PAIS A EXPORTAR:

 EVALUACION DE LA CORRIENTE COMERCIAL EN LOS PRINCIPALES MERCADOS

DE DESTINO

Intercambio Comercial Estados Unidos - Perú

El comercio de bienes entre Perú y Estados Unidos en 2014 sumó US$ 14 485 millones, 10,3% menos
que el año anterior. Este comercio ha sido históricamente deficitario para nuestro paiś . El último año se
tuvo una balanza negativa de US$ 2 308 millones.

En el último quinquenio, las exportaciones peruanas a Estados Unidos se mantuvieron y en 2014

totalizaron US$ 6 088 millones. El 47% del total vendido en 2014 fueron productos con valor agregado
y sumaron US$ 2 855 millones.
Según la clasificación de SUNAT, las exportaciones peruanas no tradicionales a Estados Unidos
aumentaron en 5,5% con respecto a 2013 y los sectores con mayores ventas fueron agropecuario (US$ 1
276 millones), textil (US$ 661 millones) y pesquero (US$ 228 millones).
Los sectores no tradicionales que incrementaron en mayor medida sus envíos a Estados Unidos fueron
químico (80,7%), metal-mecánico (25,5%) y agropecuario (21,3%).
Sin embargo, las exportaciones del sector tradicional experimentaron una disminución de 36,2% debido
a los menores envíos en oro, plata y estaño.

 ANALISIS VERTICAL

 ANALISIS HORIZONTAL

 DECISION

El país de destino de nuestras exportaciones de espárragos será́ a los Estados Unidos (Estado: Florida).
4. ASPECTOS GENERALES DEL PAIS A EXPORTAR

4.1 DEMOGRAFICAS

Estados Unidos
Estados Unidos está ubicado en la parte norte del continente americano, entre Canadá́ y México. Tiene
fronteras con los océanos Atlántico al este y Pacífico al oeste.
Su territorio es diverso, amplio y con innumerables bellezas naturales, abarcando grandes extensiones
de costas, inmensos lagos, ríos, montañas nevadas, valles, sabanas, desiertos, islas y playas. Más de un
tercio del país está cubierto por bosques. Estados Unidos tiene 323 millones 128 mil habitantes con un
territorio con una superficie de aproximadamente 9 826 630 km². Tiene como capital a Washington D.C.

Nombre oficial: The United States of America, o USA en siglas; Estados Unidos de América, de manera
abreviada, Estados Unidos, EUA o EE. UU.
Superficie: Incluyendo territorios y agua totalizan 9.826.675 Km2 (9.161.966 Km2 de territorio -
contando solamente los 50 Estados y el Distrito de Colombia 664.709 Km2 de agua y unas fronteras de
12.034 Km.
Fuente: CIA. The World Factbook
Límites: La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte don- de se encuentran sus
48 estados contiguos y Washington D.C.-, entre los océa- nos Pacífico y el Atlántico, limitando con
Canadá al norte y con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste del continente, limitando
con Canadá al este y separado de Rusia al oeste por el Estrecho de Bering. El estado de Hawái es un
archipiélago polinesio en medio del Océano Pacífico y es el único estado estadounidense que no se
encuentra en América. El país también posee varios territorios en el Mar Caribe y en el Océano Pacífico.
Fuente: Wikipedia.
Población: Según el US Census Bureau, el censo se actualiza cada 10 años. El úl- timo realizado
corresponde al año 2010 y fue de 308.745.538 habitantes. Las esti maciones para el año 2015 indican
que se habría sobrepasado los 322 millones de habitantes, lo que lo convertiría en el tercer país más
poblado del mundo. Califor- nia y Tejas son los Estados con más población. Aunque Nueva York sigue
siendo la ciudad más poblada, ha habido un desplazamiento del peso de la población hacia el Oeste y
hacia el Sur. La tasa de fertilidad estimada por mujer es de 1,87, si bien la importancia de la inmigración
hace que el crecimiento demográfico sea de los mayores de los países industrializados. La población
que se declara de origen hispano, era de 57 millones en 2015 representando un 18% de la población y
de acuerdo con las predicciones del US Census Bureau, alcanzará el 30% en el 2050.
Capital: Washington, D.C. (Distrito de Colombia)
Idioma: El inglés es el idioma oficial nacional de facto. Aunque no existe nin- gún idioma oficial a nivel
federal, algunas leyes —como los Requisitos para la Naturalización en EEUU— colocan al inglés como
idioma obligatorio. El Senado de Puerto Rico (Estado Asociado) aprobó una iniciativa para que el
español sea considerado como su primer idioma oficial.
El español es el segundo idioma más hablado en EEUU, el principal - y ya oficial - en Puerto Rico y
uno de los idiomas oficiales, de facto, del estado de Nuevo México. En EE.UU. hay 41 millones de
hablantes nativos de español, con un 11,6 millones adicionales que son bilingües, según datos recogidos
en el censo de Es- tados Unidos y otras fuentes gubernamentales, con una concentración en los es- tados
del sur y suroeste (en especial en California, Arizona, Nuevo México, Texas, Florida, Nevada, Colorado),
pero también en los barrios hispanos de la ciudad de Nueva York, Los Ángeles o de Washington (D.C.)
y municipios cercanos a estas dos ciudades, siendo en algunas zonas de estos estados y ciudades incluso
más importante que el inglés. Muchos anuncios y asuntos oficiales se presentan en español además de
en inglés. La mayoriá de los mensajes públicos que tienen subtit́ ulos los tienen en español.
Moneda: El dólar $ ha sido la moneda oficial del paiś desde 1792.
Religión: Estados Unidos es oficialmente un estado laico. La Primera Enmienda de la Constitución
garantiza el libre ejercicio de la religión y prohib́ e el estableci- miento de cualquier gobierno religioso.
Protestantes 46.5%; católicos romanos 20.8%; mormones 1.6%; cristianos (otros) 0.4%; judió s 1.9%;
budistas 0.7%; musulmanes 0.6%; otros no especifica- dos 1.8%; no afiliados a ninguna religión 20.8%;
ninguna 4% (2014 est.).
Fuentes: Wikipedia. CIA. The World Factbook.
Forma de Estado: República Federal Constitucional con un sistema presiden- cialista.
División Administrativa: EEUU está compuesto por 50 estados, un distrito fede- ral y estados
asociados o no incorporados (Dependencias).
Los Estados son: Alabama, Alaska, Arizona, Arkansas, California, Colorado, Con- necticut, Delaware,
Florida, Georgia, Hawaii, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kan- sas, Kentucky, Louisiana, Maine,
Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, Mississippi, Missouri, Montana, Nebraska, Nevada,
New Hampshire, New Jersey, New Mexico, New York, North Carolina, North Dakota, Ohio, Oklahoma,
Oregon, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, South Dakota, Tennessee, Texas, Utah, Vermont,
Virginia, Washington, West Virginia, Wisconsin, Wyoming, a los que hay que sumar el Distrito de
Columbia.
Indicadores Sociales:

Renta per cápita: 57.300 (2016)

Esperanza de vida: 79,8 años
IDH (valor numérico/no orden mundial): 0,914 / 5o (est.2014)
Coeficiente GINI: 0,44 (est.2014)
Tasa de natalidad: 12,5 (nacimientos/1000habitantes)(est. 2016)
Tasa de fertilidad: 1,87 (est. 2016)
Tasa de crecimiento anual de la población: 0,81 (est.2016)
Fuente: CIA. The World Factbook.

Estado de Florida
La capital del Estado de Florida es Tallahassee. Entre las ciudades más importantes se encuentran
Jacksonville, Miami, Tampa, St. Petersburg y Hialeah.
Conocido como el “Estado del Sol” (“Sunshine State”), se encuentra en la región Sur, división Atlántico
Sur. Ocupa el vigésimo segundo lugar por su superficie de 170 378 kilómetros cuadrados.
Toda Florida, en especial la ciudad de Miami, alberga una de las comunidades latinas más grandes del
país. Dentro de su población de 18 millones 801 mil habitantes, 22.5% registra ascendencia hispana o
latina. Su economía se fundamenta en el cultivo de frutas cítricas, vegetales y caña de azúcar; producción
de lácteos, cría de animales y ganadería.
Las industrias principales se concentran en el turismo, fabricación de maquinarias, equipos eléctricos y
de transporte, procesamiento de alimentos, imprentas y editoriales.
El idioma más extendido es el inglés, aunque también destacan el español (más de 40 millones de
hablantes), lenguas asiáticas y tradicionales.

• Superficie y Población:

Superficie Total: 170 378 Km2

Población: 18, 801,310 habitantes (CENSO 2010)
Idioma: Inglés.
Moneda: Dólar Americano (US$)

4.2 ECONOMICAS

Estructura del PIB por componentes del gasto

Por el lado del gasto, el consumo privado destaca como motor de la actividad económica de EE.UU.,
con una aportación del 68,8% al Producto Interior Bruto estadounidense. La inversión privada y el sector
público, tanto consumo como inversión, representan un 16,5% y 17,6% del PIB, respectivamente.
En el año 2016, las exportaciones han crecido ligeramente un 0,4%. El déficit comercial ha aumentado
en este último año debido al mayor aumento de las importaciones. Las exportaciones suponen un 12,0%
del PIB, mientras que las importaciones que presentan una tasa de crecimiento del 1,1% suponen un
14,9% del PIB.
PBI

El crecimiento del PIB en términos nominales del año 2016 fue de un 2.9%, y un 1,6% en términos
reales. Este dato refleja las contribuciones positivas del consumo privado, las exportaciones, la inversión
fija residencial y el gasto pú- blico. La inversión privada en existencias y la inversión fija no residencial
com- pensaron parcialmente la evolución positiva de los anteriores indicadores. Por su parte, las
importaciones aumentaron su contribución negativa al crecimiento en 2016.

Al analizar la aportación de cada uno de los componentes del PIB al crecimiento en 2016 se observa
que el consumo privado contribuyó 1,82 pp. La inversión pri- vada restó 0,25 pp, mientras que las
exportaciones netas lo hicieron 0,12 pp. Por último, compras e inversión públicas aportaron 0,16 pp al
crecimiento del PIB.

Población activa y mercado de trabajo. Desempleo

La tasa de actividad es alta en los EE.UU. (62,7%). En 2015 ascendió a 159,6 mi- llones de personas.
Según informó la Oficina de Estadiś ticas Laborales (Bureau of Labor Statistics, BLS), en diciembre de
2016 se crearon 157.000 nuevos empleos y la tasa de des- empleo disminuyó hasta el 4,8% para finales
de año. La “Current Employment Survey” (CES) (encuesta elaborada a partir de entrevistas a 300.000
estable- cimientos, sin incluir los sectores agrić olas, autónomos y trabajo doméstico) apunta que durante
todo el 2016 se crearon una media de 187.000 puestos de trabajo al mes, comparado con una media de
226.000 en el año 2015.

La tasa de desempleo, que era del 4,6% al inicio de la crisis en el 2008 y llegó a acercarse al 10%, se ha
reducido hasta alcanzar el 4,8% en diciembre de 2016.
Por grupos, las tasas de desempleo para varones adultos, de 16 años o más, (4,4%), para la población de
raza blanca (4,3%) y para los asiáticos (2,6%). Para las mujeres adultas (4,3%), jóvenes hasta 19 años
(14,7%), población de raza negra (7,8%).

Precios

La variación interanual de diciembre de 2016 del IPC se situó en el 2,1%, muy por encima del registro
de 2015, 0,7%. Por un lado, el repunte del precio de la energiá que compensó la primera caid́ a anual del
precio de los alimentos desde 2009. Esto ha llevado a que la inflación subyacente (la inflación
excluyendo los precios de los alimentos y de los productos energéticos) presente una tasa similar, del
2,2% en el 2016.
El in
́ dice de precios de la energiá aumentó 5,4% en el 2016, tras dos años en terreno negativo. Por su
parte, el iń dice de gasolinas presenta un notable incre- mento, 9,1% tras la importante caid́ a
experimentada en 2015.
El precio de la vivienda, medido por el iń dice S&P/Case Shiller 20-City Compo- site no
desestacionalizado, registró un aumento del 5,3% en el acumulado a 12 meses de noviembre de 2016.
Esto marca un año de aceleración del crecimiento después del aumento del 4,5% registrado en 2015.
Según este índice, los precios se han recuperado hasta los niveles del año 2004, pero todavía se
encuentran por debajo de los máximos alcanzados durante la burbuja inmobiliaria en el año 2006.
Los precios de producción para bienes terminados descendieron 0,6% en el 2016, tras el aumento del
0,2% del año 2015.
Los precios para bienes intermedios y componentes crecieron un 1,8% en el año 2016, tras el aumento
del 1,5% en diciembre de 2015. Este aumento es debi- do principalmente a la evolución de los precios
de bienes intermedios de energía que alcanzaron una tasa del 6,7%.
Por otro lado, el índice de materias primas presentó una tasa interanual en diciembre de 2016 del 13,2%
después de registrar tasas interanuales negativas gran parte del año.

Cuentas Públicas

El déficit total federal del año fiscal 2016, que terminó en septiembre, quedó en 587,4 millardos de
dólares, el 3,2 % del PIB, tras los 439 millardos de dólares (2,5 % del PIB) acumulados en 2015. Como
se esperaba, 2015 fue el último año de la senda descendente en el déficit público.

Principales Indicadores Macroeconomicos

Comercio de mercancías
Durante el año 2016, las exportaciones estadounidenses de mercancías han al- canzado los 1.455
millardos de dólares, un 3,2% menos que en el año 2015. Por su parte, las importaciones han disminuido
un 2,6%, siendo su suma total de 2.189 millardos de dólares.
El déficit comercial en 2016 se ha situado en 734 millardos de dólares, con una caid́ a interanual del
1,5%. Entre enero y septiembre de 2016, el déficit energé- tico ha registrado una reducción del 39,4%
respecto a los primeros 9 meses de 2015. Por otro lado, el déficit no energético experimentó en el mismo
periodo una caída del 8%. Finalmente, la tasa de cobertura del total ha sido del 66,5%, porcentaje menor
en 38 puntos básicos al de 2015.

Comercio de servicios
Las exportaciones estadounidenses de servicios durante 2016 suman 749,58 millardos de dólares, valor
inferior en un -0,17% al del mismo período de 2015.
La principal exportación ha sido el Turismo, con un 27,7% del total, y un aumento interanual del 1,6%.
A continuación, Otros servicios (18,7% del total), se han incrementado un 3,9%, Cargos por uso de
propiedad intelectual (16,1% del to- tal) ha caid́ o un 3,5%, y Servicios Financieros, excp. seguros (12,7%
del total) ha caid
́ o un 7,1%.
En cuanto a las importaciones de servicios, han alcanzado en 2016 los 501,75 millardos de dólares, un
2,7% más que en 2015.
La principal importación es Turismo (24,2% del total) con un aumento interanual del 7,8%. A
continuación, Otros servicios (20,2% del total), se han incrementado un 2,2%, Transporte (19,3% del
total) se ha mantenido estable y Servicios de Se- guros (9,6% del total) que ha incrementado un 0,3%.

4.3 POLITICAS

Actualidad política interior

Estados Unidos es una República Constitucional, Presidencial y Federal (50 Es- tados y el Distrito de
Colombia) con un sistema legislativo bicameral; Senado (100), y Cámara de Representantes (435).

El sistema de gobierno es una demo- cracia presidencialista con elecciones presidenciales cada 4 años
a las que concurren los partidos Republicano y Demócrata y otros partidos.
La Constitución fue aprobada en 1788 y en 1791 se agregaron 10 enmiendas: la Declaración de Derechos.
Este documento garantizó la libertad de culto, de prensa, de palabra, el derecho de los ciudadanos a
portar armas, la protección contra cacheos ilegales, el derecho a un juicio justo por un jurado y la
protección contra “castigos crueles e inusuales”.
Las Posesiones, Estados Asociados y Territorios bajo tutela son: Puerto Rico, Is- las Viŕ genes
Americanas (Caribe), Islas Marianas del Norte, Guam, Samoa ameri- cana, Midway, Wake y Johnson
(Pacif́ ico).
El Jefe de Estado es el republicano Donald J. Trump, quien inició su primer man- dato el 20 de enero de
2017 como 45o Presidente de los EE.UU.

Política exterior
A expensas todavía de los cambios que se produzcan con la nueva administración del presidente Trump,
estos no afectarán, en principio, a los grandes posi- cionamientos y directrices de la política exterior.
EE.UU. sigue siendo el líder del mundo libre junto a la UE, un gran valedor de la democracia, del Estado
de Derecho, de los DDHH y las libertades públicas y de la libertad de expresión, religión, asociación.
EEUU ha continuado promoviendo esos valores por todo el mundo. La defensa activa de esos principios
constituye uno de los grandes ejes de su política exterior desde hace décadas. Además, de ese
componente esencialmente político de la acción exterior norteamericana, existe también un componente
humanitario y económico social, que incluye una enorme ayuda oficial al desarrollo (USAID) y la
asistencia humanitaria.
EE.UU. continúa siendo el primer donante del mundo en términos absolutos en cuanto a Ayuda Oficial
al Desarrollo (AOD), aunque ocupe una posición baja entre los grandes donantes cuando se corrigen las
cifras en términos relativos respecto al porcentaje de PIB dedicado a estos fines. Otro aspecto destacado
de esta actuación en política exterior es la ayuda alimentaria y la asistencia huma- nitaria, que continúa
siendo una de las señas de identidad de las agencias y la Administración norteamericanas.

La política exterior de EEUU en las diferentes áreas geográficas del mundo

América Latina.
La participación de EE.UU. en la histórica VII Cumbre de las Américas de Panamá, en abril de 2015,
puso de manifiesto una nueva política estadounidense de acercamiento a los países latinoamericanos a
través del soft power.
La Administración Trump todavía está completando su estrategia hacia Latinoamérica, tratando de
desarrollar una estrategia para todo el Continente, y pasará luego a desarrollar una táctica “país por país”.
Sobre Venezuela, el presidente norteamericano ha efectuado varias declaraciones en las que se
manifiesta muy preocupado por la evolución de la situación en este país. En febrero del 2017, el
Presidente Trump recibió a la lid ́ er opositora Lilian Tintori y reclamó la liberación de todos los presos
polit́ icos en este paiś . Se prevé que la reforzada relación que mantiene EEUUcon los paiś es integrantes
del denominado triángulo Norte de Centroamérica (Guatemala, Honduras y El Salvador) se mantenga a
lo largo de la nueva administración reforzando especialmente aquellos aspectos relacionados con la
lucha directa contra el narcotráfico, el tráfico de personas y el crimen organizado. Destaca la
convocatoria, junto con México, de una Conferencia sobre Prosperidad y Seguridad en Centroamérica,
celebrada en Miami en junio de 2017. En Colombia podriá inclinarse por el reforzamiento de la ya muy
estrecha relación entre ambos paiś es en materia de lucha contra narcotráfico y contra el crimen
organizado. En lo que se refiere a las relaciones con Cuba, en las que en los últimos meses de la
administración saliente del presidente Obama se habiá efectuado un giro a la tradicional polit́ ica de
aislamiento del régimen cubano, en junio de 2017 el Presidente Trump anunció una serie de medidas
que, aunque de efectos en principio limitados, introduce variaciones en la polit́ ica de acercamiento.
El primer mandatario latinoamericano recibido por el presidente Trump en Washington D.C. fue el
presidente del Perú Pedro Pablo Kuczynski en febrero del 2017 y le han seguido otros, como los
Presidentes de Colombia, Argentina o Panamá
5. ACUERDO COMERCIAL

5.1 GENERALIDADES

Antecedentes de Trada de Libre Comercio Peru-EEUU

Ley de Promoción Comercial y Erradicación de la Droga – ATPDEA

Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA – siglas en inglés) el
Perú contaba con preferencias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas
mercancías, este sistema estuvo vigente hasta el 2001. La Ley de Promoción Comercial y Erradicación
de la Droga (ATPDEA, por sus siglas en inglés) fue promulgada por el Presidente de los Estados Unidos
el 6 de agosto de 2002. Esta ley constituyó un régimen de excepción del pago de aranceles otorgados
unilateralmente por Estados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú con el objeto de renovar los
beneficios del ATPA y extender las preferencias comerciales al sector de prendas de vestir (que
anteriormente no se acogía al beneficio). Esta concesión unilateral buscó promover las exportaciones de
la región andina mediante el establecimiento de un mercado preferencial capaz de generar fuentes de
trabajo alternativas y el apoyo a la sustitución de cultivo de la hoja de coca y en la lucha contra el
narcotráfico. El ATPDEA se renovaba periódicamente, y estuvo vigente hasta diciembre de 2010.

Tratado de Libre Comercio – TLC

El 18 de noviembre de 2003, el Representante Comercial de Estados Unidos, embajador Robert Zoellick,

anunció la intención del Poder Ejecutivo de los Estados Unidos de iniciar negociaciones con Colombia
y Perú así como con Ecuador y Bolivia. Las negociaciones empezaron el año 2004, lográndose finalizar
después de 13 rondas de negociación según el siguiente cronograma:
El Acuerdo de Promoción Comercial Perú – EE.UU. se firmó en Washington en el 2006, entrando en
vigencia el 1° de febrero de 2009.

Objetivos Generales del Tratado de Libre Comercio PERU-EEUU

El TLC consolida el acceso preferencial del Perú a la economía más grande del mundo, lo que le permite
ganar competitividad frente a otros países que no gozan de preferencias similares y ponerse en igualdad
de condiciones frente a aquellos que sí gozan de ellas.

• Garantiza el acceso preferencial permanente de las exportaciones peruanas a la economía más grande
del mundo.

• Incrementa y diversifica las exportaciones, eliminando distorsiones causadas por aranceles, cuotas de
importación, subsidios y barreras para-arancelarias y tiene en cuenta el nivel de competitividad del país
para la definición de plazos de desgravación.

• Atrae flujos de inversión privada nacional y extranjera, propiciando el desarrollo de economías de

escala, un mayor grado de especialización económica y una mayor eficiencia en la asignación de los
factores productivos.

• Contribuye a mejorar calidad de vida de las personas a través del acceso del consumidor a productos
más baratos y de mayor calidad y variedad, la expansión de la oferta de empleo, el incremento de los
salarios reales en el sector exportador.

• Establece reglas claras y permanentes para el comercio de bienes y de servicios y para las inversiones,
que fortalecen la institucionalidad, la competitividad y las mejores prácticas empresariales en el país.

• Crea mecanismos para defender los intereses comerciales peruanos en Estados Unidos y define
mecanismos claros, transparentes y eficaces para resolver posibles conflictos de carácter comercial que
puedan suscitarse.

• Refuerza la estabilidad de la política económica y de las instituciones, así como mejora la clasificación
de riesgo del Perú, lo que contribuye a rebajar el costo del crédito y a consolidar la estabilidad del
mercado de capitales.

• Reduce la vulnerabilidad de la economía a crisis financieras externas e incrementa la estabilidad de

nuestros indicadores macroeconómicos, al estrechar vínculos con las tendencias de una de las economías
más estables del mundo.
• Eleva la productividad de las empresas peruanas, al facilitar la adquisición de tecnologías más
modernas y a menores precios, que promueven la exportación de manufacturas y servicios con valor
agregado.

Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU.

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C. el 12 de abril
de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009.

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y
Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de Competencia,
Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio
Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias.

Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles, productos
pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina,
espárragos.

EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de productos Peruanos.

Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA – siglas en inglés) el
Perú contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de
ciertas mercancías, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de Promoción
Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA – siglas en inglés) los EE.UU. otorgan
nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas periódicamente, y que estuvieron
vigentes hasta diciembre del 2010.

En este contexto, en el año 2004, previos estudios y coordinaciones de los sectores involucrados, se
decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre comercio, para proporcionar una apertura
comercial integral permanente, el cual, brindaría la estabilidad indispensable para el incremento de
inversiones en el sector exportador.

A partir de 2009, el APC vigente entre el Perú y los EE.UU. ha empezado ya a permitirnos potenciar el
desarrollo económico del Perú a través del comercio, con expectativas de comercio nunca antes
experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.

TLC Perú - EEUU

Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos, suscrito el 12 de abril de 2006, aprobado por
el Congreso mediante Resolución Legislativa Nº 28766, publicada en el Diario Oficial El Peruano el 29
de junio de 2006 y ratificado mediante Decreto Supremo Nº 030-2006-RE, publicado en el Diario Oficial
El Peruano el 30 de junio de 2006. Fue puesto en ejecución mediante Decreto Supremo N° 009-2009-
MINCETUR, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 17 de enero de 2009. Fecha de entrada en
vigor el 1 de febrero de 2009.

Protocolo de Enmienda al Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos, suscrito el 25 de

junio de 2007, aprobado por el Congreso mediante Resolución Legislativa Nº 29054, publicada en el
Diario Oficial El Peruano el 29 de junio de 2007, ratificado mediante Decreto Supremo Nº 040-2007-
RE, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 3 de julio de 2007.
Partes del TLC PERU-EEUU

Preámbulo
Disposiciones Iniciales y Definiciones Generales
Trato Nacional y Acceso de Mercancías al Mercado
Notas Generales de EE.UU.
Notas Generales de Perú
Lista Arancelaria de EE.UU.
Lista Arancelaria de Perú
Textiles y Vestido
Reglas de Origen y Procedimientos de Origen
Anexo
Administración Aduanera y Facilitación del Comercio (español) (inglés)
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (español) (inglés)
Obstáculos Técnicos al Comercio (español) (inglés)
Defensa Comercial (español) (inglés)
Contratación Pública (español) (inglés)
Anexo (español) (inglés)
Inversión (español) (inglés)
Comercio Transfronterizo de Servicios (español) (inglés)
Servicios Financieros (español) (inglés)
Política de Competencia, Monopolios Designados y Empresas del Estado (español) (inglés)
Telecomunicaciones (español) (inglés)
Comercio Electrónico (español) (inglés)
Derechos de Propiedad Intelectual (español) (inglés)
Laboral (español) (inglés)
Medio Ambiente (español) (inglés)
Transparencia (español) (inglés)
Administración del Acuerdo y Fortalecimiento de Capacidades Comerciales (español) (inglés)
Solución de Controversias (español) (inglés)
Excepciones (español) (inglés)
Disposiciones Finales (español) (inglés)

Anexos del TLC PERU-EEUU

Anexo I: Medidas Disconformes de Comercio Transfronterizo de Servicios e Inversión (Nota

Introductoria) (español) (inglés)
Anexo I - Medidas de EE.UU. (español) (inglés)
Anexo I - Medidas de Perú (español) (inglés)
Anexo II: Medidas Disconformes de Comercio Transfronterizo de Servicios e Inversión (Nota
Introductoria) (español) (inglés)
Anexo II - Medidas de EE.UU. (español) (inglés)
Anexo II - Medidas de Perú (español) (inglés)
Anexo III: Medidas Disconformes de Servicios Financieros (Nota Introductoria) (español)
Anexo III - Medidas de EE.UU. (español) (inglés)
Anexo III - Medidas de Perú (español) (inglés)
Carta Adjunta: Acuerdo ITA (español) (inglés)
Carta Adjunta: Limitaciones a la Responsabilidad de los Proveedores de Servicios (español) (inglés)
Carta Adjunta: Medidas de Salud Pública (español) (inglés)
Carta Adjunta: Medidas Estatales de EE.UU. (español) (inglés)
Carta Adjunta: Medidas Peruanas (español) (inglés)
Carta Adjunta: Retransmisiones de Internet (español) (inglés)
Entendimiento : Biodiversidad (español) (inglés)
Entendimiento : Medidas de Servicios (español) (inglés)
Entendimiento : Salud Pública (español) (inglés)
Carta de Intercambio del 5 de enero de 2006 (esta carta no forma parte integrante del Acuerdo de
Promoción Comercial Perú-EE.UU. y fue firmada por ambos Gobiernos en relación con temas sanitarios
y fitosanitarios) (español) (inglés)
Carta de Intercambio del 10 de abril de 2006 (esta carta no forma parte integrante del Acuerdo de
Promoción Comercial Perú-EE.UU. y fue firmada por ambos Gobiernos en relación con temas sanitarios
y fitosanitarios) (español) (inglés)
Carta de Intercambio de octubre de 2006 (esta carta no forma parte integrante del Acuerdo de Promoción
Comercial Perú-EE.UU. y fue firmada por ambos Gobiernos en relación con temas sanitarios y
fitosanitarios) (español) (inglés)
Carta de Intercambio del 14 de marzo de 2016 sobre Requisitos de Certificación para carne y productos
cárnicos de Estados Unidos (esta carta no forma parte integrante del Acuerdo de Promoción Comercial
Perú-EE.UU.) (español) (inglés)
Acuerdo de Cooperación Ambiental (este Acuerdo no forma parte integrante del Acuerdo de Promoción
Comercial Perú-EE.UU. y fue suscrito por ambos Gobiernos el 24 de julio de 2006, para incrementar la
cooperación ambiental entre las Partes). Entró en vigencia el 23 de agosto de 2009. (español) (inglés)

5.2 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

5.3 ARANCELES Y OTRAS MEDIDAS PARA- ARANCELARIAS

5.4 REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES

5.5 MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS

BIBLIOGRAFIA

https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/09-informe-tecnico-n09_exportaciones-
e-importaciones-jul2017.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/1025163015radB52B3.pdf
http://b2bctrade.blogspot.pe/2013/09/importaciones-y-exportaciones-analisis.html
http://javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis135.pdf
http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/2366/1/2005_Blanco_Proyecto_de_exportacion_de_
esparragos.pdf
http://gestion.pe/economia/peru-se-consolida-como-primer-productor-y-exportador-mundial-
esparragos-quinua-y-maca-2146411
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_Map.aspx?nvpm=3|604||||0709|||4|1|1|2|1|
|2|1|1
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/876323561rad3ECAB.pdf
http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/estadosunidos_ficha%20pais.pdf
https://www.census.gov/quickfacts/FL
http://www.sunat.gob.pe/estad-comExt/modelo_web/anuario16.html