“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIO SOSTENIBLES: FORMULACIÓN

Profesora del curso:

Rojas Plasencia, Karina

Milagros

Trabajo presentado por los alumnos:

 Wilmerth Rojas Bernardo

 Greyssi Huillca Huayhua

 Eloy Ayna Aduvuri

 Hans Ledesma

 Piero Jeri

 Renzo Antúnez de Mayolo

Sección:

MV91

VILLA- ABRIL 2018

ÍNDICE

2. Aspectos Generales 3

2.1 Idea Inicial 5

2.2 Equipo de trabajo
3. Modelo de Negocio
3.1 Business Model Canvas – 1 9
3.2 Business Model Canvas – 2 11
3.3 Business Model Canvas – 3 13
4. Validación de Hipótesis 22
4.1 Hipótesis del cliente 22
4.2 Hipótesis del problema 23
1. Aspectos Generales

1.1. Tabla de Análisis de Ideas

Proyecc
Tipo de ión en
Negocio base
Necesida
Potenc Potencia Potencia
(Online/Offli d o a
ial l l
ne- problema tenden
Producto/Se del innova escalabili Viabili Rentabili cias Creativi Vo
Negocio rvicio) mercado dor dad dad dad futuras dad to

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ia Servicio trabajo si si si no si si 6

Poder
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mitad
para
poder
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periódicos Producto para leer no no si no no no

Ahorro
de datos
móviles
Reproduct
solo para
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el uso de
YT Servicio si no si si no no
escuchar
 algún
video

Acceso
rápido a
los
Online- archivos
Impresión Servicio- para
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Desecho
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n de Offline- reutilizaci
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Soluciona
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de Offline- tramos
mototaxis Servicio cortos no si no no no no 1

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a sus
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os
centros
movilidad online- educativ
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 online- vestir a la
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apoyo en
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Necesida
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App, un
Rutina de entrenad
ejercicios Online or desde
para Gym Servicio un app si si si si si si 5

Necesida
d de
transport
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reemplazo Servicio lugar si si no no no no 2

Necesida
d de
comer
comida
saludable
Delivery y de fácil
de dietas Servicio acceso si si si si no si

Búsqueda Necesida
Offline
de d de
Servicio si si si si si si 6
roommate encontra
s y alquiler r una
de cuartos habitació
n en el
menor
tiempo
posible

1.2. Ideas Iniciales

1.2.1. Descripción de las ideas iniciales

App agenda Universitaria:

Es un app dirigida para los jóvenes universitarios que estudien y trabajen, el cual permite
ingresar el horario de estudio, trabajo y tiempo libre, donde se le recordará con media hora de
anticipación la actividad que debe realizar.

App, Rutina de ejercicios de Gym:

Es un app que mediante algoritmos, muestra a un entrenador digital el cual brindará rutinas
alternativas de ejercicios y además el app tendrá incorporado ideas nutricionales de comida
para acompañar las rutinas.

Búsqueda de roommates y alquiler de cuartos:

Es un servicio que brinda información sobre cuartos o departamentos disponibles para ser
alquilados y roommates, donde la persona interesada encontrará precios de todo tipo y
lugares con las descripciones correspondientes. Además los arrendadores podrán colocar sus
anuncios en la página web y en el local.

1.2.2. Benchmarking y tropicalización de las ideas de negocio

Benchmarking Búsqueda de roommates y alquiler de cuartos

Trovit Alquiler de cuartos Urbania.pe

Canal Página web Página web y oficina Página web

Servicios Descripción del Descripción de la habitación, condiciones Fotografías,

precio, lugar, de los arrendatarios, fotos, ubicación descripción de la
fotografías exacta, fotografías, nombre de los habitación, precio
arrendatarios
 Lugares 12 ciudades Lima Lima, La libertad,
Piura, Arequipa.

Benchmarking: App Agenda Universitaria

App Agenda Universitaria Notas U UG (Un agenda)

Canal Página web Página web Página web

Servicios Personalización y Alarma despertadora, Permite tomar

comodidad tareas, recordatorios, notas, organizar
notas de materias. tareas y trabajos,
Horario interactivo, fácil
datos de contactos.
de usar, recordatorios, y
alerta en tiempo real.

Posicionamiento 45% 30% 25%

Publicidad Alta Media Media

1.3. Descripción del Equipo de trabajo

Integrante 1: Piero Jeri Blas

Descripción: Habilidades y competencias: persona proactiva con mucho entusiasmo para el

desarrollo de las labores y trabajos grupales. Habilidad para convencer y manejar una
conversación fluida. Muy competitivo ante un reto y mucha perseverancia. Dentro del negocio,
tiene la función de encargarse del área de publicidad, se encarga de trabajar el tema de las
redes sociales, Facebook con la finalidad de hacer llegar nuestro producto a los segmentos que
estamos apuntando como empresa.
Integrante 2: Hans Gyver Ledesma Sedano

Descripción: Habilidades y competencias: persona dinámica y responsable con el trabajo

individual. Manejo de personal, dinamismo, y criterio para las decisiones. Dentro del negocio
encargado a la supervisión de la creación y mantenimiento de app o páginas web. Alimentar
con nuevas tecnologías para presentar facilidad, rapidez y accesibilidad a nuestros clientes.

Integrante 3: Greyssi Sefora Huillca Huayhua

Descripción: Habilidades y competencias: Persona perseverante y entusiasta, responsable con

el trabajo. Dentro del negocio llevó a cabo las relaciones públicas con nuestros aliados.
Integrante 4: Eloy Danny Ayna Aduviri

DESCRIPCIÓN: Estudiante de Ingeniería civil de 8vo ciclo. Perseverante y comprometido.

Ayudo en la realización del proyecto y dentro del negocio tiene la función de Finanzas.

Integrante 5: Renzo Antúnez de Mayolo

Descripción: Estudiante de Ing. Gestion Minera de 8vo ciclo. Trabajo en equipo con
planificación, organización, coordinación y compromiso. Solución de
problemas desarrollando capacidad de análisis y diagnóstico, encontrando soluciones de
forma rápida y eficiente. Dentro del negocio es el encargado del área de Administración

Integrante 6: Wilmerth Rojas Bernardo

Descripción: Estudiante de ingeniería civil de 8vo ciclo. Persona sociable que trabaja bien en
equipo, se compromete con los trabajos y sobre todo practica la puntualidad.
2. Modelo de Negocio

2.1. Business Model Canvas 1

2.1.1. Business Model Canvas: Aplicaciòn para el gimnasio

2.1.2. BMC: Desarrollo de los cuadrantes

2.1.2.1. Segmentos de mercado

La aplicación brindará servicios a las personas que sufren de obesidad, los que tienen
gimnasio en casa y a las personas que recurren frecuentemente al gimnasio; todos ellos entre
18 y 40 años.
2.1.2.2. Propuesta de valor

La aplicación ayudará a los usuarios con obesidad a desarrollar actividades físicas, lo

mismo que promoverá una vida saludable. También, ayudará a las personas que cuentan con
gimnasio en casa a tener un entrenador virtual, quien les brindará toda la información
necesaria para desarrollar sus actividades correctamente. Así mismo, la aplicación brindará
una gran variedad de rutinas de ejercicios a todos aquellos usuarios que acuden
frecuentemente al gimnasio. Por otro lado, la aplicación brindará información sobre los tips
nutricionales que deben seguir los usuarios que acuden al gimnasio, los cuales tips estarán
estrictamente evaluados por un nutricionista.

2.1.2.3. Canales de llegada

Nuestro producto llegará hacia nuestros usuarios a través de la aplicación, el mismo

que será descargado e instalado en diferentes servidores como celulares, tablets, laptops,
entre otros. Así mismo, nuestro producto será difundido a través de las redes sociales
mediante publicidades y el compartir de los usuarios.

2.1.2.4. Relaciones con los clientes

Los usuarios obtendrán la aplicación a través del servicio automatizado, puesto que
solo necesitarán descargar la aplicación para acceder a los beneficios que brinda este
producto. Así mismo, nuestra app proporcionará atención personalizada a nuestros usuarios,
debido a que cada cliente necesita una atención distinta al otro. También nuestros usuarios
podrán encontrar en nuestra aplicación rutinas de ejercicios personalidad.

2.1.2.5. Fuentes de ingreso

Para generar ingresos nuestra aplicación estará basada a la versión premium donde
nuestros usuarios tendrán que pagar para poder disfrutar la totalidad de nuestro producto.

2.1.2.6. Recursos clave

Los recursos claves para poder realizar correctamente nuestra aplicación son los
programadores, quienes desarrollarán los algoritmos que rige a nuestro producto. Otro
recurso clave son las nutricionistas quienes nos brindarán toda la información sobre los tips
nutricionales que posteriormente llegarán a nuestros usuarios a través de nuestra aplicación.
Así mismo, otro recurso clave para desarrollar nuestro producto es la aplicación, ya que
mediante este medio se harà llegar toda nuestra información a nuestros usuarios.

2.1.2.7. Actividades clave

Las actividades claves que debe tener nuestra aplicación es el constante

mantenimiento de la plataforma, para evitar que nuestros usuarios tengan problemas al
utilizar nuestro servicio como por ejemplo la saturación del sistema. Otra actividad clave es la
contratación de un call center donde se recibirán todas las quejas y sugerencias de nuestros
usuarios hacia nuestra aplicación. También, la negociación con nuestros proveedores es otra
actividad clave, ya que ellos nos brindarán los recursos necesarios para poder desarrollar
nuestro servicio. Así mismo, el marketing es otra actividad clave para poder vender nuestro
producto.

2.1.2.8. Socios clave

Nuestros socios claves son los nutricionistas, programadores, personales de marketing

y el call center quienes en conjunto ayudaràn a que nuestro servicio llegue adecuadamente
hacia nuestros usuarios.

2.1.2.9. Estructura de costos

Los costos que tendremos que pagar son los sueldos a los nutricionistas,
programadores, personales de marketing y a la empresa de call center. Los pagos a todos estos
serán mensualmente.

2.2. Business Model Canvas 2

2.2.1. Business Model Canvas: Página Web Alquiler de habitaciones

2.2.2. BMC: Desarrollo de los cuadrantes

2.2.2.1. Segmentos de mercado

El sector de mercado va dirigido a estudiantes universitarios que están buscando habitaciones

cerca de su universidad. También, a los arrendatarios que disponen de las habitaciones.

2.2.2.2. Propuesta de valor

Se propone una página web para la relación estudiantes universitario y arrendatario. Para los
estudiantes se ofrece la búsqueda de habitaciones y la posibilidad de encontrar roomates para
la reducción de costos en pago mensual. Para los arrendatarios el valor que le presentamos es
en ampliar el alcance de la publicidad de alquiler y dar la presentación de la habitación a través
de la página web agilizando el proceso. Otro valor agregado es la información confiable y
segura que se presenta a los dos sectores para el proceso de alquiler.

2.2.2.3. Canales de llegada

Los canales para llegar a los dos sectores de mercado será tanto en la página web, como en
redes sociales. facebook, twitter, entre otros. Existe una comunicación adicional para los
arrendatarios que es las llamadas telefónicas. Con esto, nos contactaremos con ellos para
explicar los términos y detalles del negocio.

2.2.2.4. Relaciones con los clientes

Los estudiantes podrán personalizar los distintos detalles para la búsqueda, o también llamada
búsqueda avanzada. La página web contará con distintos filtros para distrito, precio, tamaño
de habitación, servicio que dispone, y más. Los arrendatarios se aplicará la segmentación del
mercado, así los anuncios de alquiler llegarán a su respectivo público definido por ellos
mismos. También, se le da el beneficio de ser el primer anuncio en la lista de búsqueda, para
tener más vistas y mejor la posibilidad de alquiler.

2.2.2.5. Fuentes de ingreso

Se percibe el ingreso de dinero a través de las fuentes de comisión previamente acordado con
los arrendatarios, según los términos de nuestro negocio. El negocio también recibe ingresos
informativos con los datos de los estudiantes que usan la página web. El tráfico de datos será
valioso para el negocio como para otros negocios o empresas, la venta de paquetes de datos
nos aportan ingresos.

2.2.2.6. Recursos clave

Para dar inicio con el negocio se necesitará de los recursos de hardware (computadoras,
impresoras), software (lenguaje de programación, plataforma de desarrollo web), recursos
humanos (programadores, asistentes, tester, diseñador web), y los algoritmos de búsqueda.

2.2.2.7. Actividades clave

La creación y mantenimiento de la plataforma web para su correcto funcionamiento 24/7. La

creación y manejo de las páginas en redes sociales para conversar con los clientes y resolver
dudas con la finalidad de fidelizar y captar clientes. Contactar a los arrendatarios a través de
los canales ya mencionados para informar todo sobre nuestra forma de trabajo. Promocionar
nuestro servicio en a través de canales virtuales como en las redes sociales y el buscador
Google, y canales tradicional por folletos o carteles.

2.2.2.8. Socios clave

Arrendatarios e inmobiliarias aseguran que el negocio se mantenga estable porque no brindan

tango nuevos clientes de estudiantes y nuevos clientes de arrendatarios.

2.2.2.9. Estructura de costos

El gasto en costo es por el pago a todo lo relacionado con la creación y mantenimiento de la

página web y las redes sociales. Remuneraciones a los programadores, pago del alquiler
del local donde operan, servicio básicos, luz, agua y comida, pago por separar una dirección
de web,y gastos en servicios de publicidad.

2.3. Business Model Canvas 3

2.3.1. Business Model Canvas: App Agenda Universitaria

2.3.2. BMC: Desarrollo de los cuadrantes

2.3.2.1. Segmentos de mercado

En este modelo, se identifican dos sectores, en primer lugar están los jóvenes universitarios de
edades entre 17 a 25 años que estudian y trabajan, en segundo lugar se encuentran los
profesores universitarios de entre 30 y 65 años

2.3.2.2. Propuesta de valor

Como propuesta de valor tenemos para los jóvenes una mayor tranquilidad al no tener que
estar revisando continuamente fechas de entrega o días de exámenes, la app deberá enviar
notificaciones con el tiempo adecuado además de constantes recordatorios. Esto ayuda a
mantener un orden y ayudar en la organización del estudiante, además también ofrece la
posibilidad de adecuar horarios o añadir actividades de tal forma de no sobrecargarse. Para los
profesores se ofrece una herramienta para alertar a los alumnos dando la opción de
sincronizar calendarios y cronogramas, además de un diseño intuitivo y fácil de usar.

2.3.2.3. Canales de llegada

Al ser una aplicación móvil, los canales vendrían a ser publicidad a través de otras aplicaciones
móviles, ofreciendo un intercambio de publicidad entre la nuestra y otras, páginas web
seleccionando de acuerdoa nuestro público objetivo en que paginas seria mas conveniente
presentar nuestra publicidad y en redes sociales compartiendo con nuestros círculos cercanos
y expandirnos a más.

2.3.2.4. Relaciones con los clientes

Nuestro enfoque para los estudiantes es el de la personalización otorgándoles diversas

herramientas para lograrlo cómo: cambiar colores, tipos de alerta, recordatorios, entre otros.
Para los profesores ofrecemos sencillez y comodidad, al ser una plataforma intuitiva que
puede ser muy útil durante los semestres académicos.

2.3.2.5. Fuentes de ingreso

Como fuente principal de ingreso tenemos la versión premium de la app, en el sentido que la
app estará para libre descarga, pero para disfrutar de la total capacidad de estas se necesita
pagar por la versión completa

2.3.2.6. Recursos clave

Entre los recursos claves tenemos el hardware que se refiere a los equipos de cómputo y los
servidores donde se almacena la data y se trabajará en el algoritmo, también usaremos ciertos
programas o softwares para facilitar la tarea del desarrollo de la app, otra parte fundamental
es la contratación de especialistas conocedores del desarrollo de apps y bases de datos así
como también de su respectivo mantenimiento.

2.3.2.7. Actividades clave

Como actividades claves destacamos el marketing necesario para hacer conocido el

producto así como la marca y sus características,por otro lado está el desarrollo de la página
web de la aplicación donde se colocaran links de descarga así como tips del funcionamiento y
las descripción completa de la app. También está la creación de la app para empezar su
distribución y uso.
2.3.2.8. Socios clave

Mis socios claves en este caso vienen a ser las tiendas de aplicaciones en los diversos
sistemas operativos de los móviles en este caso tomando a los dos principales: Play Store de
ANDROID y App Store de IOS. Haciendo que nuestra app sea compatible con ambos sistemas
operativos y se encuentre accesible en ambos mercados.

2.3.2.9. Estructura de costos

Entre los costos fijos tenemos aquellos relacionados al mantenimiento la app, que
pueden dividirse en la inversión primaria para su creación y los subsiguientes para su correcto
funcionamiento. Además tenemos los sueldos de los programadores que serán de acuerdo a
las necesidades y crecimiento de la app.

3. Stakeholders y Competidores

3.1. Mapa de Stakeholders

3.2. Tabla de grupos de Interés

Grupo de Expectativas del GI Acciones realizadas Evaluación de Acciones

Interés por el GI desempeño preventivas
 (1 a 10)

Alta rentabilidad y Retirar sus 10/10(Muy Minimizar costos

su reflejo en sus inversión y buscar alta)
utilidades nuevos productos
en los cuales Mantener la
invertir. fidelización de
los clientes

Conseguir
Accionistas mejores tratos
con proveedores

Participación en las Abandonar la 8/10 (Alta) Juntas periódicas

decisiones para el empresa entre los
futuro de la accionistas
empresa
Definición de
roles

Mantener una No realizar nuevas 3/10 (Baja) Hacer campañas

buena imagen de la inversiones publicitarias
empresa

Mantener una
buena calidad

Grupo de Expectativas del Acciones Evaluación de Acciones

Interés GI realizadas por el desempeño preventivas
GI
(1 a 10)

Comodidad y Abandonar el 8/10(Alta) Accesibilidad de

buen ambiente trabajo horarios
laboral
Capacitaciones
constantes

Nutricionista 8/10(Alta) Premiaciones

 Buscar nuevas Bonos por alto
Buena
ofertas de rendimiento
remuneración
trabajo

Calidad de los Dejar el puesto 10/10(Muy Tener los mejores

productos por la integridad alta) productos
de su imagen.

Hacer los chequeos

constantes de los
productos.

Expectativas del Riesgo si no Importancia Acciones que

atiendo para la debemos
grupo de interés
expectativa sostenibilidad ejecutar
del

problema
Grupo de
interés

Satisfacer sus Abandonar el Alta 10/10 Realizar

necesidades uso del entrevistas

mediante la app app y buscar o cuestionarios

otras opciones de satisfacción

Tener varias formas de No se Alta 10/10 Afiliarnos con

pago para la opción de suscriben a la medios
Clientes
premium, versión

los cuales sean seguros premium seguros de pago

como visa,
playpal

Brindar Desisten en el Alta 10/10 Tener un chat de

recomendaciones, uso de la app ayuda
o quejas del servicio
 Evaluación
de
Riesgo si no
Expectativas del desempeño Acciones
Grupo de atiendo
interés grupo de interés expectativas (1 a 10) preventivas

No compartir la

Dejarán de Alto 9/10 información ni los

Confidencialidad de brindar recursos
información
información y con otros
compartida
recursos proyectos
Proveedores
Brindar informe del
uso
Abandono del Alto 9/10
proyecto de los recursos e

informaciones

Realizar pagos
puntuales
Recibir buena Cambio de Alto 8/10
servicio a y
remuneración
correspondientes
otro proyecto
a lo establecido
 Evaluación
Expectativas
de
del
Riesgo si no
desempeño Acciones
Grupo de grupo de atiendo
interés interés expectativas (1 a 10) preventivas

Intercambio de Quiebra de Fortalecer nuestras

relaciones
experiencias Baja 4/10 relaciones

Manejo de Exclusión de la Compartir informaciones

información información
Media 6/10 relevantes de nuestra
Otras compartido que tiene la otra app
aplicaciones app

Aminora la
cantidad de
Media 6/10
información

Promociones Disminución del Realizar publicidades de

por la número
Media 7/10 las promociones de
descarga de las de usuarios descarga en conjunto de
las apps
aplicaciones en

conjunto
Realizar mayor número

Aminora los Media 7/10 de promociones y de

ingresos de la acorde a las necesidades
del usuario
aplicación

Grupo Expectativas del Riesgo si no Importancia Acciones que

de interés grupo de interés atiendo para la
debemos
expectativas sostenibilidad
ejecutar
de la empresa

Entrenadores Experiencia Se desligará del Alta 10/10 Permitir que

proyecto con
aporte ideas
de mejora
 una mala
referencia

Extensos Dejaran de Alta 10/10 Proporcionar

conocimientos en aportar sus de una
ejercicios de conocimientos
oficina de
gimnasio
trabajo

Compromiso Renunciarán Alta 9/10 Reuniones

periódicas.

Pagos
puntuales

Grupo de Expectativas Riesgo si no Importancia Acciones que

para

Intereses del Grupo de atiendo la debemos

Interés expectativa sostenibilidad ejecutar
de la empresa

Programadores Tener el equipo Retrasos con el Alta 9/10 Asegurarse antes

necesario para avance del app y de contar con
desarrolar el app pérdida del todos los
personal equipos
necesarios

Recibir su Pérdida del Alta 8/10 Ser puntuales

reunumeración personal, con el pago,
puntual y completa reclamos

tener un plan de
emrgencias
 Ambiente laboral Retrasos en el Alta 9/10 Realizar talleres
óptimo y avance del app,
agradable estrés, no se
culmina el
proyecto
charlas de
coaching

3.3. Cuadro de Competidores

3.4. Gráfica de Competencia

¿Cuál es nuestra propuesta de valor?

Ofrecer una organización para realizar los entrenamientos, con recordatorios diarios

4. Validación de Hipótesis de Problema y cliente

4.1. Hipótesis del cliente

Segùn el estudio de Vida saludable 2016, el 79% de peruanos opina que se debe realizar alguna
actividad física a fin de mantener una vida sana. Sin embargo, de todos estos, solo el 39% lo
ejecuta. El gerente de Cuentas y Estudios Multicliente de Ipsos Perú, Javier Álvarez, refirió que
los centros de gimnasio tienen su acogida más en el segmento de millennials (25 a 35 años). En
Lima solo el 2% asisten a dicho establecimiento y en todo el Perú solo el 1%. Édgar Sanchez, de
Fast Fit indica que solo el 20% de quienes ingresan a un centro de gimnasio continùan
entrenando en el lugar.

Por otro lado, los resultados de la última Encuesta Demográfica y de Salud Familiar (Endes),
realizada por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) en 2016, revelan que el
35,5% de los peruanos mayores de 15 años tienen sobrepeso. En el caso de la obesidad, el
indicador llega hasta el 18,3%. Estas cifras son alarmantes ya que, los problemas de obesidad y
sobrepeso pueden aumentar la prevalencia de diabetes, hipertensión, enfermedades
cardiovasculares y algunos tipos de cáncer.

Debido a los estudios mencionados anteriormente nuestra aplicación pretende llegar a las
personas que sufren de sobrepeso o obesidad, a aquellas personas que tienen máquinas de
gimnasio en sus casas y a las personas que acuden frecuentemente al gimnasio.

4.1.1. Tamaño de mercado

4.2. Validación del Problema

4.2.1. Descripción de la Hipótesis del Problema

4.2.1.1. Hipótesis claves que asumimos respecto al problema

Unos de los propósitos de las personas es poder llevar una vida saludable. Para muchos
siempre existen diversos inconvenientes para seguir con su propósito. Por ejemplo, cuando se
tiene gimnasio en casa, uno no sabe qué rutinas seguir o que ejercicios en específico debe de
hacer según la situación en la que se encuentre (estado físico). Por otro lado, las personas que
son recurrentes aun gimnasio muchas veces tienen problemas para recordar su rutina de
ejercicios o simplemente el instructor está ocupado y no brinda la ayuda necesaria.
Finalmente, para todos los que desean tener una vida saludable es primordial llevar una dieta
balanceada, con alimentos específicos para cada propósito (bajar de peso, abdomen plano,
bíceps, etc)

4.2.1.2. Nivel del problema principal para el segmento de mercado

 Percance con la hoja de rutina de ejercicios.

 Falta de conocimientos de ejercicios alternativos.

 Difícil acceso a una dieta balanceada.

 Desconocimiento de los posibles ejercicios que se puede hacer con una misma
máquina.

 Disponibilidad de horarios

4.2.2. Diseño del experimento

4.2.2.1. Objetivos del experimento

Mediante el experimento tenemos como objetivo fomentar la actividad física y la alimentación

balanceada. También, mejorar la experiencia de los usuarios de la aplicación, al momento de
tomar la iniciativa de llevar una vida saludable, proveyéndoles de ejercicios varios dietas
saludables y principalmente hacer que su paso a una vida saludable se agradable, sin los
contratiempos comunes mencionados anteriormente.

4.2.2.2. Diseño de la entrevista para el segmento de mercado

 ¿Qué te motiva a ir al gimnasio?

 ¿Cuáles son los problemas que has tenido con tu rutina de gimnasio?

 ¿Cuáles son los problemas de asistir a un gimnasio?

 ¿Qué opinas de los instructores?

 ¿Qué haces cuando tienes dudas de tu rutina?

  ¿Cuál sería para ti el gimnasio ideal?

 ¿Cuál es tu opinión sobre la comida saludable?

 ¿Cuáles son los inconvenientes de consumir comida saludable?

 ¿Cómo consigues recetas de comidas saludables?

 ¿Realizas ejercicios alternativos? ¿Cuáles o cómo los llegas a conseguir?

 ¿Porque razon vas o irías a un gimnasio?

4.2.2.3. Diseño de la entrevista para expertos

 ¿Aproximadamente a cuántas personas brinda el servicio de entrenador en el día?

 ¿Qué métodos utiliza para enseñar a las personas las rutinas de ejercicio?

 ¿Cómo elige los planes alimenticios para los usuarios?

 ¿Porque cree usted que algunas personas dejen de asistir al GYM?

 ¿Cual es tu visión sobre el mercado del entrenamiento personal?

 ¿Con qué tipo de clientes has trabajado?

 ¿cual es tu mayor recomendación?

 ¿Algún caso de éxito de tus clientes que quieras compartir?

 ¿Cuales son tus sugerencias en cuanto a cambios nutricionales?

 ¿Cual es la mayor diferencia entre hombres y mujeres cuando participan de un

ejercicio fuerte?

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 Se concluye que, la idea de negocio resulta ser viable, ya que, existe un porcentaje alto
de población que asiste a un gimnasio y que prefiere la vida saludable.

 La opción de una app para gimnasio no es nueva, pero con nuestra idea buscamos
cambiar algunas falencias e integrar nuevas funciones a las que se encuentran en el
mercado actual.

 Con la app para gimnasio se ofrece un servicio mas rapido y comodo al momento de
dudas en cuanto a rutina.

 Se recomienda realizar un análisis más exhaustivo acerca de nuestro público específico

con posibilidad de expandir nuestro panorama.
  Se recomienda también la investigación de aquellas personas que ofrecen asesoría por
redes sociales y que cuentan con amplia cantidad de seguidores. Pudiendo aca
negociar publicidad.

6. BIBLIOGRAFÍA

 https://gestion.pe/tendencias/39-peruanos-practica-deporte-mayoria-dice-hacerlo-
falta-111576 (consulta: 30/04/2018)

 https://larepublica.pe/sociedad/1053729-peru-niveles-de-sobrepeso-y-obesidad-ya-
son-un-problema-de-salud-publica (consulta: 1/05/2018)

7. ANEXOS