Ejercicio 1

La empresa de madera TRUKIMAX SAC, produce muebles para oficinas en la ciudad de

Arequipa.
De acuerdo a la información de empresas en Arequipa es la siguiente y está clasificado en
sectores. Asimismo tiene un hábito de consumo identificado por una consultora.
Sector Número de Empresas Hábito de consumo
(Muebles / año)
Sector Norte 1,000 10
Sector Este 500 8
Sector Centro 800 6
Sector Sur 1,200 7
Sector Oeste 1,000 10

a) ¿Cuál será la demanda de la empresa este año? Considerando que el mercado objetivo
o participación de mercado de la empresa es la siguiente en los sectores: (02 puntos)
 Sectores (Norte, Este y Centro) es 20%
 Sectores (Sur y Oeste) es 30%

b) Cual es la proyección para los próximos 5 años:

 Sectores (Norte, Este y Centro) es 10%

 Sectores (Sur y Oeste) es 5%
EJERCICIO 2

La empresa de confecciones CAROLINA S.A. fabrica conjuntos de oficina para mujeres de la

ciudad de Lima. Según el INEI la población de Lima es la siguiente:
Rango de edades Población de Lima Población de Lima
(Mujeres) (Hombres)
De 0 a 4 años 400,000 350,000
De 5 a 14 años 500,000 550,000
De 15 a 24 años 800,000 750,000
De 25 a 34 años 700,000 650,000
De 35 a 49 años 500,000 550,000
De 50 a 69 años 300,000 250,000
De 70 a 99 años 100,000 100,000
De acuerdo a un estudio de mercado, la segmentación por estilos de vida y hábitos de
consumo es la siguiente:
Estilos de Vida % Población Hábito de Consumo
(Mujeres) (Compra Prendas)
Sofisticados 10% Quincenal
Progresistas 0% Mensual
Modernas 45% Bimensual
Adaptados 0% Bimensual
Conservadores 40% Semestral
Resignados 5% Anual
a) Considerando que el mercado objetivo de la empresa es:
Mujeres entre 25 a 69 años de la ciudad de Lima conservadoras y modernas.
Además que se espera tener una participación en estos segmentos del mercado del
15%. ¿Cuál será la demanda de la empresa este año?
b) Por una encuesta se quiere tener como canal de venta Facebook a pedido, y de los
encuestados el 20% dijo que usaría ese canal.
c) Cual la proyección de los próximos 4 años de la venta mediante facebook, si la tasa es
crecimiento es 5%.
 Ejercicio 3

La empresa Jovita SA, produce un shampoo nuevo basado en sábila y jojoba. Este
producto está dirigido tanto a hombres como mujeres, en la ciudad de Trujillo.

La información sobre el mercado de esta ciudad para el año 2018 es la siguiente:

Hábito de
NSE Consumo
Rango de Población de Niveles % de la (Shampoo/año
edades Trujillo Socieconómicos Población )

De 0 a 4 años 300,000 A 5% 24

De 5 a 14 años 360,000 B 15% 16

De 15 a 24 años 540,000 C 35% 12

De 25 a 34 años 480,000 D 20% 8

De 35 a 49 años 360,000 E 25% 4

De 50 a 69 años 240,000

De 70 a 99 años 120,000

En una encuesta realizada solo el 20% de la personas de los NSE A y B estarían

interesadas en consumir este tipo de producto, en el resto de NSE sería solo el 10%.

Considerando que el mercado objetivo de la empresa es:

 Personas entre 25 a 69 años de la ciudad de Trujillo

 La empresa piensa captar solo el 50% del NSE A y 50% NSE B que estarían
interesados en este tipo de producto

a) Determinar la demanda actual.

b) Determinar la proyección los próximos 5 años si la demanda crece en 10%.