COMERCIO INTERNACIONAL

PRESENTADO A:
MARINELLA SANTIAGO TRIVIÑO

PRESENTADO POR:

VIVIANA GOMEZ GOMEZ

LINA MARIA SALAMANCA GUTIERREZ
ELIANA LIZETH ORTEGA HERNANDEZ
LEIDY JOHANNA MALAVER BLANCO
LEYLA VALLEJO ROMERO

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

BOGOTA 2013
 Tabla de contenido

1. FICHA TÉCNICA DEL

PRODUCTO…………………………………………………3
- IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
- ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
- PRODUCCIÓN
- USOS Y APLICACIONES
- VENTAJAS
- IDENTIFICACIÓN DE PELIGROSIDAD
- DOSIFICACIÓN, ENVASE Y ALMACENAMIENTO
2. NATURALEZA DEL PRODUCTO...
………………………………………………….4
3. TIPO DE POBLACION………………………………………………………………5
4. EMPAQUE DE
EXPORTACION…………………………………………………….6
5. PAÍS DESTINO ……………………………………………………………..………8
- GENERALIDADES
- DEMOGRAFÍA
- INDICADORES ECONÓMICOS
6. CONSUMO DEL PRODUCTO EN EL PAÍS DESTINO
…………………………….8
7. TRATADOS VIGENTES EN
COLOMBIA…………………………………………...8
8. CONDICIONES DEL MERCADO………………………………………………..…
8
9. POSIBLES PAÍSES
COMPRADORES……………………………………………….9
10. PARTIDA
ARANCELARIA………………………………………………………….10
2
11. INCOTERM………………………………………………………………………
….10
12. LOGISTICA DE
IMPORTACION…………………………………………………..11
13. COTIZACION……………………………………………………………………
…12
14. MATRIZ DE
COSTOS……………………………………………………………….13
15. FACTURA
COMERCIAL……………………………………………………………13
16. CIBERGRAFIA…………………………………………………………………
……14

1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

3
4
 2. NATURALEZA DEL PRODUCTO
Puede obtenerse al pasar cloro gaseoso sobre hierro caliente.

Esta síntesis de laboratorio es directa y se procede al montaje de un aparato

donde se lleven a cabo los siguientes procedimientos:

 Se genera el (Cl2) a partir de la reacción redox entre el permanganato

de potasio y el ácido clorhídrico.

 Se deshidrata el gas generado mediante ácido sulfúrico concentrado.

 La reacción se lleva a cabo en un tubo de combustión donde se pone

el hierro que se quiere que reaccione con el cloro gas y se calienta para
favorecer su reacción y que sea más rápida.

 Se utiliza un desecante sólido como puede ser el dicloruro de calcio

(CaCl2) para asegurarse de que si entra algo de aire en el montaje, éste
no hidrolize al tricloruro.

 Se elimina el gas cloro sobrante que al ser contaminante se transforma

en sal soluble poniéndolo en contacto con hidróxido de sodio, NaOH. El
(Cl2) dismuta (se oxida y se reduce) en medio ácido a cloruro y
a hipoclorito. La especie más estable en ese medio es el cloruro, que
formará cloruro de sodio, NaCl.

 Para el reciclado del óxido de magnesio formado en la reacción entre el

ácido clorhídrico y el permanganato de potasio, se le añade agua y se
calienta. De esta forma se obtendrá una sal soluble de cloruro de
manganeso (II) (MnCl2) por reacción redox entre el óxido de manganeso
(II) y el cloruro.

Para calcular el rendimiento de la síntesis se puede proceder de varias

formas:

 Pesando el hierro que no ha reaccionado con un sublimador en un

atmósfera inerte.

 Formando el complejo hexaacuo, luego el hidróxido de hierro (III) que

se calcina a óxido de hierro (III), pesándolo y calculando el rendimiento
mediante la estequiometria de las reacciones llevadas a cabo.

3. TIPO DE POBLACION AL QUE VA DIRIGIDO

5
Va dirigido al sector industrial; y aprovechando el tratado de la CAN se
eligió como país destino a Ecuador.

El producto está dirigido a las empresas que desarrollan procesos de

tratamiento de aguas y las que elaboran papel, según la información
actualizada de la aduana, Colombia exporta cloruro férrico a los siguientes
países:

4. EMPAQUE DE EXPORTACIÓN

Canecas de 55 galones, contenedores de 1 tonelada y carro-tanques de 10,

20 y 30 toneladas.

5. PAISES DESTINO:
- Generalidades

La República del Ecuador, es un país situado en la región noroccidental de

Suramérica, limita al norte con Colombia, al sur y al este con Perú, y al
oeste con el Océano Pacífico. Tiene una extensión de 283 520 km². Su
capital es Quito.

Ecuador es la octava economía Latinoamericana, la séptima suramericana y

la décima americana, es el país más densamente poblado de Sudamérica y
el quinto del continente. Ecuador es la tercera economía con más rápido
crecimiento en Latinoamérica y actualmente es uno de los países que
presenta la menor tasa de desempleo de América y del resto del mundo, el
dinamismo económico que está logrando el país se refleja en el crecimiento

6
 económico de 5,2% interanual, según los datos del Banco Central del
Ecuador.

Guayaquil, la ciudad más poblada del Ecuador, con 2.526.927habitantes, es

el polo de concentración de las ciudades del centro del país, el puerto
principal del Ecuador por donde se comercializan aproximadamente el 70%
de las importaciones y exportaciones.

- Demografía

Según el INEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos) en la actualidad

habitan 15.476.732 personas en Ecuador. De estas, el 17% son mayores de
65 años, el 40% entre los 27 y los 38 años, y el 43% restante corresponde a
personas jóvenes. La esperanza de vida en Ecuador es de 80 años para los
hombres y de 83 años para las mujeres.

La natalidad del país promedia los 1.8 hijos por mujer, con lo que se
determinó una tendencia a un acelerado envejecimiento de la población,
típico comportamiento de un país con una economía creciente y cada vez
más desarrollado. Aún con estos datos del INEC, Ecuador es el séptimo país
más poblado de Sudamérica, y el noveno más poblado de 33 países en
Latinoamérica. Es el país más densamente poblado en Sudamérica.

Aproximadamente el 78% de la población reside en los centros urbanos,

mientras el resto se desenvuelve en el medio rural, pero esto está en
constante disminución ya que muchas zonas se están declarando urbanas y
cada vez más personas emigran a zonas urbanas.

El idioma oficial y de relación intercultural es el español, con sus

peculiaridades y modismos propios de cada zona o región. El 80,40% de la
población se considera tradicionalmente como católico romano. El 11,30%
de la población se consideran protestantes.

- Indicadores Económicos

 Tasa de Interés:

Tasa de Interés Activa: 8,17% (Abril 2013)

Tasa de Interés Pasiva: 4,53% (Abril 2013)

Fuente: Banco Central del Ecuador

 Inflación Mensual Nacional: 0,44% (Mar 2013)

7
 Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos INEC

 Desempleo, subempleo y Ocupación:

Desempleo: 4,64% (Mar 2013)
Ocupación: 48,41% (Mar 2013)
Subempleo: 45,01% (Mar 2013)

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos INEC

 Riesgo País:677,00 (Abril 11, 2013)

Fuente: Banco Central del Ecuador

 Cotización euro - dólar :1,31 dólares (Mayo 2013)

Fuente: Universal CurrencyConverter

6. CONSUMO DEL PRODUCTO EN EL PAÍS DESTINO:

Debido a que el producto a exportar es considerado un insumo en la

fabricación de papel y en la potabilización del agua, el consumo específico
del Cloruro Férrico Líquido en la República del Ecuador lo relacionaremos
directamente a los productos terminados:

 El consumo de papel en el Ecuador ha descendido en los últimos años,

debido a la concientización global por la preservación del medio ambiente.
Sin embargo este producto es importante en los sectores Empresariales y
Consumidores de periódicos, revistas, libros, agendas, etc.

 La potabilización del agua es algo fundamental, ya que este es el líquido

más precioso del mundo. Toda la población ecuatoriana consume agua, y
es fundamental que esta sea potable para el consumo humano.

7. TRATADOS VIGENTES CON COLOMBIA

 TLC Colombia – México

 El salvador, Guatemala y Honduras
 CAN (Comunidad Andina – Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú)
 Caricom
 Mercosur
 Chile
8
  Efta
 Canadá
 Estados Unidos
 Cuba
 Nicaragua
 Acuerdo de alcance parcial con Venezuela

8. CONDICIONES DEL MERCADO

El mercado potencial para este producto está conformado por las industrias
de tratamiento de agua, y los fabricantes de papel ubicadas en Ecuador, así
como también los distribuidores de productos químicos, la información
encontrada referente a estas empresas son:

 Las principales empresas dedicadas a la eliminación y tratamiento de

aguas residuales, incluso agua lluvia por medio de redes de alcantarillado,
colectores, cisternas y otros, vaciamiento y limpieza de retretes y pozos
sépticos registradas en la Cámara de Comercio de Quito son:

- Chango Tipantaxi Francisco Omar

- Servite, Servicio técnico y Mantenimiento S.C

 Las Principales empresas productoras de papel registradas en la Cámara

de Comercio de Quito son:

- Corrucart Corrugados del Ecuador S.A.

- Oropolimeros Cia. Ltda.
- Yarad Noboa Edwin Alberto
- Papelería y Cartonera Nacional Pacanal S. A.
- Bravo Polo Cia. Ltda.
- Productos Autoadhesivos Arclad S. A
- Morejon Jaramillo Paul Esteban
- Paz Jaramillo Alba Lucrecia
- Hualpa Espin Myriam Marlene
- Socasi Taco Carlos Rodolfo

9. POSIBLES PAISES COMPRADORES

PERU

Según cifras del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, basadas en

datos del Dane, el crecimiento de las exportaciones de Colombia hacia Perú,

9
 que alcanzaron en 2011 los US$1.397 millones en 2011, un 23,4% más que
en 2010.
Durante el año anterior las exportaciones colombianas hacia países de la
CAN crecieron. Después de Ecuador, Perú se consolidó como el segundo
destino, especialmente en el segmento no tradicional que representó el
78,6%. Los principales productos fueron cosméticos Químicos y productos
para aseo.

PAISES CON CONVENIO Son algunos países miembros del Convenio de

Basilea para exportación e importación de Cloruro Férrico:

 Afganistán
 Albania
 Algeria
 Andorra
 Argentina
 Armenia
 Australia
 Bahamas
 Bahrain
 Nicaragua

10. PARTIDA ARANCELARIA

2827.39.40.00 Productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u

orgánicos de metal precioso, de elementos radiactivos, de metales de las
tierras raras o de isótopos Cloruros, oxicloruros e hidroxicloruros; bromuros
y
Oxibromuros; yoduros y oxiyoduros

11. INCOTERM

El Incoterm escogido es del Grupo F - FOOB (Free on Board) (Franco a bordo

- puerto de carga convenido)

Características En este caso, el vendedor cumple responsabilidad de

entregar la mercancía vendida hasta cuando sobrepase la borda del puerto
de embarque convenido.

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Obligación del vendedor: El vendedor se obliga a entregar la mercancía al
transportista contratado con el comprador en el lugar convenido. Habiendo
pagado las formalidades de la aduana del país de origen.

Obligación del comprador: Al comprador se encarga de elegir y reservar el

modo de transporte. Cancelar el flete y asume todos los costos y riesgos
de la mercancía, desde que toma al transportista hasta el destino final en el
país importación.

Se liquida con la siguiente formula.

CP (Costo de Producción)
CCyA (Costos de Comercialización y Administración)
CF (Costos Financieros)
CDE (Costos Directos de Exportación)
CIE (Costos Indirectos de Exportación)
R (Reintegro)
DE (Derecho de Exportación)
CCI (Costos de Comercialización Internacional): Por ejemplo la comisión del
agente o representante en el exterior, expresada como un porcentaje sobre
el precio FOB.
U (Utilidad): Si se trata de una suma fija se ubica en el numerador, si se
expresa como porcentaje sobre el precio FOB se debe ubicar en el
denominador.

12. LOGISTICA DE IMPORTANCION

El acceso terrestre a Ecuador desde Colombia se hace por la Carretera

Panamericana, que cruza el territorio ecuatoriano de norte a sur. Existe la vía
Ipiales-Tulcán, que pasa por el Puente Internacional de Rumichaca.
Desde Bogotá hasta el Puente Internacional hay una distancia de 880
kilómetros, mientras que desde Cali la distancia es de 441.

La ruta Rumichaca – Quito tiene una distancia de 243 kilómetros, y desde

Rumichaca a Guayaquil es de 664.

11
La infraestructura vial del país de Ecuador está constituida básicamente por
una carretera que bordea la costa, uniendo La Tola, Lagarto, Montalvo,
Rocafuerte, Río Verde, Camarones, Tachina y San Mateo: otras vías son:
Esmeraldas-Atacames-Súa-La Unión-Muisne; Esmeraldas-Rosa Zárate
(Quinindé) con rumbo a Santo Domingo de los Colorados y Quito; esta última
en el sector de La Independencia, se une a la nueva vía que viene desde la
provincia de Pichincha pasando por San Miguel de los Bancos y Pedro Vicente
Maldonado.
Al amparo de lo establecido por la Decisión 399 de la Comunidad Andina de
Naciones, los vehículos colombianos habilitados y con los respectivos
permisos de operación por las autoridades competentes, están facultados
para efectuar el traslado de carga de exportación, bien sea en forma directa,
con

trasbordo o cambio de cabezote.

12
Fuente: Skyscarperlife.com Noviembre de 2011

13. COTIZACIÓN
(Anexo 1 Cotización)
La exportación de nuestro producto Cloruro Férrico Liquido se realizara
mediante transporte terrestre, y la compañía que se encargara de llevar
nuestro producto a su ciudad destino es la empresa de transporte de carga
L&L INTERNATIONAL DE COLOMBIA LTDA, el cual ofrece servicio a nivel
internacional a través de aliados estratégicos, lo que nos garantiza un
excelente servicio, realizan los tramites de aduana para el proceso de
exportación y tránsitos aduaneros, cuentan con los seguros de transporte
internacional de mercancías y la logística integral que nos garantiza el enlace
entre los diferentes actores de comercio exterior para que la empresa tenga
un solo proveedor, una sola factura y un solo canal de comunicación para
todas las operaciones de comercio exterior.

La empresa de transporte de carga L&L INTERNATIONAL DE COLOMBIA

LTDA se encuentra ubicada en la Calle 92 No. 57-49 Bogotá, D.C. -
Colombia, el cual recibirá el producto a exportar en Bogotá Colombia y lo
descargara en su cuidad de destino que se encuentre ubicada en nuestro
país vecino, Ecuador
14. MATRIZ DE COSTOS DE IMPORTACION

13
 (Anexo 2 Matriz de costos)

15. FACTURA COMERCIAL

CIBERGRAFIA

14
 http://www.basel.int/Countries/Statusofratifications/PartiesSignatories/t
abid/1290/language/en-US/Default.aspx

 https://www.cia.gov/library/publica

 http://www.basel.int/Countries/StatusofRatifications/BanAmendment/ta
bid/1344/Default.aspx
 http://www.asiquim.com/asiquim2/documentos/08094FeCl3_Completa.p
df
 http://es.wikipedia.org/wiki/Ecuador

 https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaGeneralNomenclatu
ras.faces
 www.asequimicos.com.co
 http://www.cobuscolombia.com/
 http://www.quiminet.com/productos/cloruro-ferrico-152034632/clientes-
y-compradores.htm
 http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=5398

15