Informe de La Empresa

UNIVERSIDAD PERUANA UNION
FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUTECTURA

E.A.P Ingeniería Civil
UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA
E.A.P. Ingeniería Civil
INFORME FINAL
CONSTITUCION DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA
CURSO:
GESTION DE EMPRESA CONSTRUCTURA
DOCENTE:
ING. RAQUEL CHANDUCAS RAMOS
ALUMNA:
 QUISPE ALDAZABAL, JEREMY JHOEL
 QUISPE IPORRA, JOSE AARON
 SANTA CRUZ MARÍN, SAIDY MARGOTH
LIMA – PERU
2018
GESTION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS

CONTENIDO
C O N S T I T U C I O N D E L A E MP R E S A ........................................................................ 2
1. H I S T O R I A .................................................................................................................... 2
1.1. E S T AT U T O .......................................................................................................... 3
1.2. P A C T O S O CI A L ................................................................................................ 3
1.3. R U B R O D E L A A CT I V I D A D ........................................................................ 3
1.4. R E G I ME N T R I B UT AR I O ............................................................................... 4
2. T R A Y E C T O R I A Y PR O S I C I O N E N E L M E R C A D O ................................. 6
2.1. P E R F I L D E C . A . H. C O N T R AT I ST A S G EN E R A L E S S . A . ............ 6
2.2. R E G I ST R O N A C I O NA L D E P R O V E D O RE S ....................................... 6
2.3. C O N T R AT A C I O N E S C O N E L E S T A DO ................................................ 6
3. L I S T A D E P R O D U CT O S Y S E R V I CI O S ....................................................... 0
3.1. L I S T A D E S E R V I C I O S .................................................................................. 0
3.2. L I S T A D E P R O D U CT O S ............................................................................... 0
4. V E N T A S , P R I N CI P A L E S C L I E N T E S ............................................................. 1
4.1. VENTAS ....................................................................................................................... 1
4.2. PRINCIPALES CLIENTES ........................................................................................ 1
5. O R G A N I G R A MA D E L A E MP R E S A ................................................................ 1
6. V I S I O N Y MI S I O N Y C U L T U R A O R G A N I Z A C I O N A L ............................ 0
6.1. MI S I Ó N ...................................................................................................................... 0
6.2. V I S I Ó N ................................................................................................................... 0
6.3. C U L T U R A O RG A N I Z A C I O N A L .................................................................. 0
7. F O D A E MP R E S I A R I A L .......................................................................................... 0
7.1. P L A N G E N E R A L E S T R AT E G I C O ............................................................ 0
7.2. ÁREA DE CONTROL DE GESTIÓN DE PROYECTOS ...................................... 4
7.3. A R E A D E GERENCIA TÉCNICAS (A.G.T.) ........................................................ 4
7.4. GERENCIA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS ............................................... 5
7.5. GERENCIA DE SERVICIOS .................................................................................... 5
7.6. AREA DE RECURSOS HUMANOS ........................................................................ 6
7.7. DEPARTAMENTO LEGAL........................................................................................ 7
8. E S T A D O S FI N A N C I E R O S ................................................................................... 7
9. O R G A N I G R A MA D E L A R E A F U N C I O N AL ( O B R A ) ................................ 7
10. S I T U A C I O N A CT U AL ............................................................................................. 7
11. C O N C L U S I O N E S ...................................................................................................... 7
I N F O R MA C I O N G EN E R A L .......................................................................................... 1

CO NS TI TUCI O N DE L A E MP RE S A
La empresa tiene como razón social:
con Registro único del Contribuyente (RUC) N°: 20101049711, que a su vez se
identifica con un sistema de Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU)
N°: 45207. Quien inició con sus actividades comerciales el 25 de octubre de
1971.
Está constituida como una Sociedad Anónima (S.A.) que tiene responsabilidad
limitada. Su capital está representado nominativas y se integra por aportes de
los accionistas, quienes no responden con su patrimonio personal en caso que
haya una deuda.
Sus órganos administrativos están compuestos por:
- Gerente general
O Amoros Heck Victor Carlos Enrique
El capital social de la empresa CAH. contratistas generales está compuesta por:
Amoros Heck Victor Carlos enrique al 50% de acciones Roca Caso Mario
Máximo al 50 % de acciones
1. HI S TO RI A
Es una empresa que desde 1971 labora en la construcción a nivel nacional y que
en base a nuestra experiencia mantenemos el liderazgo en el mercado y
comprometidos en la búsqueda continua del aporte en la aplicación de nuevas
tecnologías, para el desarrollo de nuestro país.

1 . 1 . E S T ATUTO
 Denominación de la sociedad
La empresa está constituida como Sociedad Anónima (S.A.).
 Domicilio de la sociedad
La empresa se encuentra ubicada en Av. República de Colombia Nro. 671
Int. 603 en el distrito de San Isidro Provincia de Lima – Perú.
 Plazo de duración de la sociedad
El plazo de duración de la sociedad es indefinido
 Monto del capital
El monto del capital social es de S/.165 000.
1 . 2 . P ACTO S O CI AL
 Fundadores
AMOROS HECK VICTOR CARLOS ENRIQUE de nacionalidad peruana,
ocupación ing. Civil., con DNI n°.11468254. Estado civil soltero.
ROCA CASO MARIO MAXIMO, de nacionalidad peruana, ocupacion ing civil, con
DNI nº 13154892, estado civiil soltero.
- Nombre: Por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre voluntad
de constituir una sociedad anonima cerrada, bajo la denominacion de carlos amoros
heck sociedad anonima cerrada, pudiendo usar la abreviatura CAH S.A.C.
- Domicilio: Todos señalando domicilio común para efectos de este instrumento en
av. República de colombia nro. 671 int. 603 distrito San Isidro, provincia Lima y
departamento Lima.
 Monto de la empresa y accionistas

El monto del capital social es de s/. 165,000.00 representado por 165000
acciones nominativas de un valor nominal de s/. 1.00 cada una, suscritas y
pagadas de la siguiente manera:
Amoros heck victor carlos enrique, suscribe 82500 acciones nominativas y

paga s/. 42,500.00 mediante aporte en efectivo y s/. 40,000.00 mediante
aporte en bienes muebles.
Roca caso mario maximo, suscribe 82500 acciones nominativas y paga s/.
32,500.00 mediante aportes en efectivo y s/. 50,000.00 mediante aporte en
bienes muebles.
1.3. RUBRO DE L A AC TI V I D AD
La empresa CAH Contratistas Generales S.A. se dedica al rubro de la
construcción enfocada en las Obras de Urbanización, Asfaltado de pistas y
Obras de Edificación. En los últimos años la empresa ha tenido más actividad en
asfaltado de pistas (construcción integral y mantenimiento de sistemas de pistas
a nivel nacional)

 Especificación de Actividades
 Emulsiones Asfálticas y Asfaltos Modificados
o Producción de asfaltos emulsionados, convencionales y modificadas, y
asfaltos modificados con plastómeros, elastómeros, caucho, etc.
 Obras Diversas
o Habilitación Urbana
o Movimiento de Tierras
o Saneamiento y Edificaciones
 Laboratorio de Investigación
o CAH CONTRATISTAS GENERALES S.A., cuenta con un área de
investigación equipada con un laboratorio de última generación, donde se
busca el aportar con nuevas investigaciones mediante nuevas
tecnologías, y el control de calidad de los materiales y diseño para la
aplicación de asfalto en caliente, asfalto en frío, emulsiones asfálticas,
asfaltos modificados, selladores elastoméricos y obras de concreto.
 Area de Equipos (Servicio como tercerizado)
o Producción, colocación y venta de mezclas asfálticas en frío y en caliente,
convencionales y modificadas con polímeros SBS y SBR.
o Producción, colocación y venta de emulsiones asfálticas catiónicas
convencionales y modificadas con polímeros SBR y SBS.
o Modificación del cemento asfáltico con polímero SBR, SBS, caucho.
o Fresados de pavimentos antiguos.
o Slurry seal y micropavimentos.
o Estabilizaciones de suelos.
o Reciclados de pavimentos.
o Selladores elastoméricos.
o Asfaltos modificados para SAMI.
o Obras de urbanización.
o Obras de edificación.
o Movimiento de Tierras.
1.4. RE G I ME N TRI BUTAR I O
Regímenes tributarios
Son las categorías bajo las cuales una Persona Natural o Persona Jurídica que
posee o va a iniciar un negocio debe estar registrada en la SUNAT. El régimen
tributario establece la manera en la que se pagan los impuestos y los niveles de
pagos de los mismos. Puedes optar por uno u otro régimen dependiendo del tipo
y el tamaño del negocio. A partir de enero del año 2017 hay cuatro regímenes
tributarios Nuevo Régimen Único Simplificado (NRUS), Régimen Especial de
Impuesto a la Renta (RER), Régimen MYPE Tributario (RMT) y Régimen General
(RG).

Tabla 1 regímenes tributarios Nuevo Régimen Único Simplificado (NRUS)
Nuevo Régimen Régimen Régimen Régimen

Único Especial de MYPE General
Simplificado Impuesto a la Tributario (RG)
(NRUS) Renta (RER) (RMT)
Persona Natural Sí Sí Sí Sí
Persona No Sí Sí Sí
Jurídica
Límite de Hasta S/ Hasta S/ Ingresos Sin límite
ingresos al año 96,000.00 525,000.00 netos que no
anuales u S/ anuales superen las
8,000.00 1700 UIT en
mensuales el ejercicio
gravable
(proyectado o
del ejercicio
anterior)
Límite de Hasta S/ Hasta S/ Sin límite Sin límite
compras al año 96,000.00 525,000.00
anuales u S/ anuales
8,000.00
mensuales
Comprobantes Boleta de venta y Factura, boleta y Factura, Factura,
de pago que tickets que no todos los demás boleta y todos boleta y
puede emitir dan derecho a permitidos los demás todos los
crédito fiscal, permitidos demás
gasto o costo permitidos
Declaración No No Sí Sí
Jurada anual -
Renta
Valor de activos S/ 70,000.00 S/ 126,000.00 Sin límite Sin límite
fijos
Trabajadores Sin límite 10 por turno Sin límite Sin límite
Y la empresa C.A.H. Contratista Generales S.A., Registrada en la SUNAT con

RUC (Registro Único de Contribuyente) número 20101049711. La última vez que
revisamos esta información al 18 de abril del 2018 tenía como estado de
contribuyente ACTIVO y condición HABIDO. La empresa está clasificada como:
Persona jurídica régimen general.

2 . TR AYE CTO RI A Y P O S I CI O N E N E L ME RC AD O
2 . 1 . P E RFI L DE C. A. H. CO N TR ATI S T AS G E NE R ALE S S . A.
o Afiliada a la Cámara de Comercio de Lima
o Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores para hacer
contrataciones con el Estado Peruano
o Empresa nombrada por Surat como Agente de Retención del IGV
Resolución: RS R.S.037-2002
Fecha de Nombramiento: 01/06/2002
2.2. RE G I S TRO N ACI O N AL DE P RO V E DO RE S
Proveedor de bienes
Vigencia : Desde 03/06/2016
Proveedor de servicios
Vigencia : Desde 03/06/2016
Ejecutor de obras
Vigencia para ser participante, postor y contratista: Desde
15/09/2016
Capacidad Máxima de Contratación: S/. 213, 907,000.00 (DOSCIENTOS
TRECE MILLONES NOVECIENTOS SIETE MIL Y 00/100
VER EN ANEXOS.
2.3. CO NTR AT ACI O NE S CO N E L E S T AD O

- Ayacucho (1999) construcción de la carretera puquio - cora - cora – incuyo
- Huanuco (1998) construcción de la carretera esperanza malconga
- Huanuco (2000) construcción de la carretera pachas la union huanyanca
- Ica (2012) carretera chincha tambo de mora


3 . LI S T A DE P RO DU CTO S Y S E RV I CIO S
3 . 1 . LI S T A DE S E RV I CI O S
 Maquinaria para el trabajo de asfalto
 Emulsiones asfálticas convencionales y modificados
 Mezclas asfálticas en caliente y frio
 Arrendamiento de esparcidores de asfalto
 Asfaltado de carreteras, aceras, territorios urbanos, plazoletas
 Trabajos de colocación de asfalto
3 . 2 . LI S T A DE P RO DU CTO S
 S LURRY S E AL Y MI CRO P AV I ME NT O S
Fabricamos Slurry Seal y Micropavimento en Perú, con una tecnología
conveniente para la conservación de vías en ciudades, municipios, pistas
aéreas, campos petroleros y vías intermunicipales, es utilizado para sellar grietas
menores y evitar o retardar el efecto de desprendimiento. Slurry Seal Pavimentos
tiene como objetivo el impermeabilizar, tratamiento de terminado superficial y
antideslizante.
Slurry Seal Pavimentos, se emplea para resolver variados problemas del
pavimento. En superficies resbalosas reduce el riesgo de accidentes, a
diferencia de los Tratamientos Superficiales, utilizando Slurry Seal Mortero
Asfáltico en el material pétreo es recubierto totalmente por el asfalto proveyendo
una superficie de rodadura impermeable y silenciosa. La versatilidad del Slurry
Seal reduce el deterioro de los caminos y el costo de mantenimiento de los
caminos de un 50% a un 60% abajo dentro de un periodo de 10 años.
 POLIMEROS SBS Y SBR EN MEZCLAS ASFALTICAS
Producimos mezclas asfálticas en caliente, que es un proceso de producción de
Asfaltos más utilizados por la facilidad de obtener los materiales, con la
implementación de los polímeros en Asfalto modificado, ayudara a disminuir
espesores que son necesarios para un diseño convencional para el asfalto, otro
aspecto importante que la estructura del pavimento para Asfalto de Carreteras,
que producimos adquiere mejor capacidad de soporte, mayor flexibilidad
evitando así, fallas estructurales.
Los asfaltos modificados con polímeros elevan la vida útil de un pavimento de
dos a tres veces (según el caso a aplicar) con un costo adicional de hasta un
25% sobre la mezcla asfáltica. Esta plenamente probado que los asfaltos
convencionales poseen propiedades satisfactorias tanto mecánicas como de
adhesión en una amplia gama de aplicaciones y bajo distintas condiciones
climáticas y de tránsito.
 PRODUCCIÓN, COLOCACIÓN Y VENTA DE SELLANTES
ELASTOMÉRICOS
Producción Sellantes Elastométricos, se utiliza en el llenado y sellado de
espacios interiores o al aire libre. Es un tipo de material de construcción con una

excelente flexibilidad, incluso después del secado. Los sellantes

Elastométricos son excelentes selladores medida que se expande cuando se
aplica en una grieta por lo que es resistente al agua. También es apenas visible
en casi todos los materiales.
Sellador Elastométricos Perú, nuestro producto es muy adecuado para
situaciones en las que una estructura tiene que conservar su capacidad de
expandirse y contraerse sin dejar de soportar cargas pesadas, como en un piso
o en un camino de entrada.
Colocación Sellantes Elastométricos, en sellado de grietas en las juntas del piso
y alrededor de las ventanas en las casas puede ser útil para el aislamiento de
las corrientes de aire o filtraciones de agua. Repavimentación de calzadas o
aceras y curar los espacios entre las losas de vertido es otro uso.
(VER EN ANEXOS)
4 . V E NT AS , P RI NCI P AL E S CLI E NTE S

4.1. VENTAS
Según las entrevistas realizadas en la empresa de estudio, nos informaron
que las ventas se mantienen ascendentes, pero hubo una baja en la producción
debido a los temas de corrupción presentes en el país; nos señalaron que cada
año se cumple con las metas establecidas en ventas, así como el cumplimiento
de entregas en obras que están en ejecución.
No fue posible tener acceso a sus ventas anuales, ya que la empresa tiene
un estricto control con la información que manejan.
4.2. PRINCIPALES CLIENTES
 CO NCA R S . A .
 CO S A P I
 RO A D S O L UT I O NS E . I . R.L .
 I CCG S A
 A S FA LT O & CO NST RUCCI O NE S S. A. C.
5. O RG ANI G R AM A D E L A E M P RE S A


6 . V I S I O N Y MI S I O N Y CU LTU R A O RG AN I Z AC I O N AL
6.1. MI S I Ó N
Somos una empresa constructora con amplia experiencia en el mercado,
mis de 45 años, en el cual venimos desarrollando nuevas tecnologías a ser
aplicadas en la producción, comercialización y venta de diversas soluciones a
las diferentes problemáticas de nuestras carreteras a nivel nacional,
contribuyendo de esta forma al progreso de nuestro país satisfaciendo los
requerimientos de nuestros clientes.
Gracias a las más modernas tecnologías, producimos y construimos para

las distintas áreas con la calidad que merecen nuestros clientes.
6.2. VISIÓN
Ser una empresa de alcance internacional, constructora, con
reconocimiento liderazgo y prestigio en la sociedad, basados en ética de sus
profesionales, en sus políticas de calidad, seguridad y medio ambiente, en su
capacidad de tecnología y en la seriedad en el cumplimiento de sus
compromisos.
El reconocimiento de nuestro trabajo por parte de entidades estatales y

privadas, hacen esmerarnos para ofrecer los últimos adelantos tecnológicos con
la finalidad de ofrecer mayor calidad a menor costo.
6.3. CULTUR A O RG AN I Z ACI O N AL
Es una empresa que desde 1971 labora en la construcción a nivel nacional
y que en base a nuestra experiencia mantenemos el liderazgo en el mercado y
comprometidos en la búsqueda continua del aporte en la aplicación de nuevas
tecnologías, para el desarrollo de nuestro país.
7 . FO D A E MP RE S I ARI AL
7 . 1 . P L AN G E NE R AL E S TR ATE G I CO
7.1.1. Fortalezas de C.A.H.:
 Cumplimiento en todas sus obras: Esta política de la empresa la
distingue frente a las otras y es vital para su éxito en la industria. Garantiza la
entrega de los trabajos terminados siempre antes del plazo de vencimiento
acordado en los contratos. Esto se comprueba mediante a la actitud pionera que
tiene la organización en pedirle a sus clientes una carta en la que se compruebe
el cumplimiento adelantado de la entrega. Además, para controlar la entrega
anticipada, CAH ha puesto en marcha un sistema llamado “alerta roja” donde el
Directorio es avisado cuando hay algún riesgo de no poder cumplir con el plazo.
 Gran cantidad del capital humano capacitado permanentemente:
Esta fortaleza permite que CAH mejore su capacidad de competir ya que el nivel
de desempeño de sus empleados se eleva. Esta no fue una tarea fácil ya que se
tuvieron que crear procesos para la capacitación y tuvieron que estar

correctamente orientados hacia los resultados que se necesitaban. Fue difícil

realizar cambios en la forma de trabajo de los empleados, pero al final esto creó
armonía interna en la empresa.
 Sinergia entre las distintas obras (conocimiento general de la
empresa): Existe la conducta de que todos los gerentes estén al tanto de lo
que pase en cada área. Esto es una fortaleza para la empresa porque crea
sinergia y la posibilidad de tener éxito en la industria incrementa. Al conocer lo
que pasa en las distintas áreas el trabajador está “sumergido” en la esencia de
la empresa y se identifica totalmente con ella.
 Experiencia en la ejecución de obras: CAH tiene bastantes años
trabajando en el sector de construcción y ha ido ganando prestigio. Su
experiencia es una fortaleza frente a la ejecución de las obras que realiza y a las
nuevas obras más tediosas o completamente nuevas que la empresa tenga que
desarrollar en algún momento.
 El margen de negociación sobre el precio de venta con los clientes
no pasa el 10%: Este margen no excede el 10% y genera una fortaleza para la
empresa porque mantiene el control en cuanto a los precios de venta. La
empresa tiene la ventaja de ser grande y se le hace más fácil controlar ciertos
aspectos que empresas pequeñas no pueden. En este caso la negociación del
precio de venta es una ventaja porque no es tan variable.
 Igualdad frente a los trabajadores (75%de los empleados están
satisfechos con su trabajo): La empresa ofrece que sus empleados de
diferentes rangos puedan discutir sobre el desarrollo de un proyecto. Esto genera
que los trabajadores se sientan comprometidos en el trabajo que realizan y se
sientan cómodos dentro de la empresa. Para esto se creó la política de “puertas
abiertas” en cuanto a la comunicación entre todos los trabajadores.
 Excelente infraestructura para la planeación de obras: CAH cuenta
con almacenes para cada obra que realiza de manera simultánea. Es capaz de
tener este tipo de infraestructura por la cantidad de ingresos que genera gracias
a todas las fortalezas internas de la empresa. Al tener tanta capacidad para
almacenar la materia prima significa que puede realizar varias obras al mismo
momento lo cual le genera una fuerte fortaleza al ser una empresa capaz de
desarrollar bastantes obras.
7.1.2. Debilidades de C.A.H.:

 Falta de actividades de Marketing de CAH: CAH no realiza ninguna
actividad de marketing. El Grupo se encarga de esta área. Normalmente el
marketing de CAH no es de gran importancia para el éxito que tiene la industria
ya que este se debe al prestigio que la empresa ha ido ganando gracias a sus
valores y capacidad de rendimiento. Sin embargo, en cierto punto es una
debilidad que CAH no realice actividades de marketing. Siempre es bueno dejar
bien en claro la presencia en el mercado y estar por encima de los competidores.
SI CAH incrementa su marketing su capacidad de éxito podría ser mayor.
 Poco auspicio de eventos: Es cierto que el Grupo sí realiza eventos,
pero es esencial que la división CAH también sea líder en realización de eventos.
Esto le genera una mejor imagen a la división ya que hoy en día en muy
importante que tan involucrada esta la empresa no solo en la industria donde
pertenece sino al ambiente en general. Al auspiciar más eventos CAH ganaría
más terreno en el mercado.

7.1.3. Oportunidades de C.A.H.:

 El gobierno corporativo (se incrementó de 2 a 3 el número de
directores independientes): Esta se volvió una oportunidad para CAH ya que
se dedicó a cumplir con los principios del buen gobierno corporativo. La Conasev
creó un cuestionario (“Información sobre el cumplimiento de los principios de
Buen Gobierno Corporativo para las sociedades peruanas”) que cumplía con un
contenido relevante para las decisiones de inversión en nuestro país. Esto era
una gran oportunidad para CAH y al aprovecharla la manera adecuada se
convirtió en la industria principal frente a las decisiones de inversión. Gracias a
esto, CAH creó un proceso de autoevaluación del director, amplió el nivel de
información ofrecida en la página web de la empresa y también hizo que el
número de accionistas atendidos incremente. Fue gracias a la oportunidad que
le ofreció la practica en el gobierno corporativo que CAH recibió la invitación para
participar en la Bolsa de Valores de Colombia.
 Baja estandarización: En la industria de la construcción existe la
oportunidad de la baja estandarización. Esto significa que cada obra es única e
irrepetible. Es una gran oportunidad entre las empresas competidoras porque
crea cierta expectativa en cada una de sus obras y menos competencia en el
momento de “tratar de superar” al rival. La baja estandarización genera mayor
oportunidad para ser más ingenioso e ir probando cada forma nueva de llamar
la atención del mercado.
 El Estado como un cliente Intermitente: Las empresas de construcción
tienen muchas veces interés en los proyectos sociales y son en estos proyectos
donde se ha hecho más visible la importancia del estado. El estado muchas
veces motiva a las empresas constructoras a que realicen proyectos sociales y
estas aprovechan y compiten por estas oportunidades.
 Liderazgo importante en la industria de la construcción: Existe un
notable crecimiento y una notable expansión en la industria de la construcción.
Gracias a ello el Grupo se ha podido enfocar en crecer frente a los negocios
vinculados a la ingeniería. Este crecimiento ha generado sinergias entre sus
empresas subsidiarias.
 Importancia de la Responsabilidad Social dentro de la industria: La
política de la responsabilidad social es hoy en día sumamente importante y forma
parte de la competencia entre empresas rivales. Esto generó una oportunidad
para CAH porque hizo que sea pionero en darle prioridades a sus personas
generando políticas dentro de la empresa donde se le garantice al personal su
bienestar y desarrollo como soporte de su buen desempeño y satisfacción.
Asimismo, fue gracias a la responsabilidad social que CAH
 tomó el impulso para realizar su Carta
 Ética donde prevalece el respeto mutuo de las personas, el desarrollo de
sus capacidades profesionales y los valores fundamentales de los trabajadores
que contribuyen a que exista una mejor cultura empresarial.
7.1.4. Amenazas de C.A.H.:

 Sector de construcción altamente regulado: Las actividades dentro del
sector de construcción se rigen por el Reglamento de Edificaciones. Todas las
actividades tienen que cumplir los requisitos mínimos que este reglamente

impone. Estos limitan el diseño, la construcción, la supervisión técnica y el

mantenimiento de cada obra.
 Alta dependencia de las condiciones de la zona: Para poder construir
una obra es indispensable un análisis de la zona. Por eso las empresas
constructoras tienen que estar siempre pendientes de las características
principales de la zona donde se va a elaborar la construcción y tener en cuenta
el tipo de suelo, incluso el clima.
 La secuencialidad de procesos: Existen ciertos patrones que se
convierten en amenazas al momento de querer planificar y elaborar una
construcción. Estos procesos son varios como la preparación del terreno, la
preparación de cimientos, la estructura, los acabados, y muchos más. Cada obra
se tiene que regir bajo estos patrones que muchas veces pueden resultar
tediosos, pero son indispensables ya que se trata de una empresa constructora.
 La estacionalidad e inestabilidad en el país: Existen muchos periodos
de auge donde CAH aprovecha y se enriquece en la cantidad de proyectos que
lleva a cabo. Pero también están los periodos de baja actividad donde la industria
de la construcción se ve gravemente afectada y no existe mucha demanda
dentro del mercado. El sector se sumamente sensible a aquellas variaciones de
la economía ya que el crecimiento o la recesión afectan las inversiones tanto
públicas como privadas.
 Existencia de las agrupaciones sindicales de construcción civil:
Estas agrupaciones existen porque tienen el poder de absorber mano de obra
no calificada. Esta informalidad es promovida por los contratistas independientes
y algunas empresas pequeñas. Lo que hacen es usar su poder y su capacidad
para poder colocar a sus desempleados en las obras. Esto crea mayor
informalidad en el negocio y muchas veces desarmonía.
 Compenetración con el socio-competidor a tiempo completo:
Algunos proyectos de construcción de minería resultan sumamente complejos y
amplios para que una sola constructora pueda llevarlos a cabo. Es por eso que
muchas veces es necesario tener asociados. Así CAH tiene que mantener
buenas relaciones con sus competidores porque es común que los proyectos
realizados sean ejecutados en coordinación con un tercero. Esta es una
amenaza en el mercado porque al mismo tiempo que uno tiene que competir
contra las empresas, tiene que mantener buenas relaciones.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Cumplimiento de todas sus obras.  El gobierno corporativo (se incrementó

 Gran cantidad del capital humano de 2 a 3 el número de directores
capacitado permanentemente. independientes).
 Sinergia entre las distintas obras  Baja estandarización.
(conocimiento general de la empresa).  El Estado como un cliente intermitente.
 Experiencia en la ejecución de obras.  Liderazgo importante en la industria de
la construcción.
DEBILIDADES AMENAZAS
 Falta de actividades de Marketing de  Sector de construcción altamente
CAH. regulado.
 Poco auspicio de eventos.  Alta dependencia de las condiciones de
 Dependencia del capital privado. la zona.
 Gradualmente  La secuencialidad de procesos.
 La estacionalidad e inestabilidad en el
país.
Cuadro 1 ANÁLISIS FODA DEL PLAN GENERAL ESTRATÉGICO

7.2. ÁREA DE CONTROL DE GESTIÓN DE PROYECTOS

 En los últimos años se ha ido  El área de control de

incrementado la calidad de los proyectos se ha ido adaptando
proyectos en el área de al cambio debido a las
proyecto para tener una exigencias del mercado como
permanencia en el mercado. son en los gustos del
consumidor y las normas que
establece el estado para esta
actividad.
 La dificultad en la creación de  Las gerencias de proyectos se
los proyectos se muestra en enfrentan a los servicios y
las utilizaciones de nuevos productos sustitos que ofrecen
procedimientos y otros por lo otras empresas en el mercado.
cual esta área debe tener una
innovación constante.
Cuadro 2 FODA - ÁREA DE CONTROL DE GESTIÓN DE PROYECTOS
7.3. AR E A DE GERENCIA TÉCNICAS (A.G.T.)

7.3.1. Fortalezas del A.G.T.:
 Experiencia en la ejecución de obras: CAH tiene bastantes años
trabajando en el sector de construcción y ha ido ganando prestigio. Su
experiencia es una fortaleza frente a la ejecución de las obras que realiza y a las
nuevas obras más tediosas o completamente nuevas que la empresa tenga que
desarrollar en algún momento.
 Excelente infraestructura para la planeación de obras: CAH cuenta con
almacenes para cada obra que realiza de manera simultánea. Es capaz de tener
este tipo de infraestructura por la cantidad de ingresos que genera gracias a
todas las fortalezas internas de la empresa. Al tener tanta capacidad para
almacenar la materia prima significa que puede realizar varias obras al mismo
momento lo cual le genera una fuerte fortaleza al ser una empresa capaz de
desarrollar bastantes obras.
7.3.2. Debilidades del A.G.T.:

 Poco auspicio de eventos: Es cierto que el Grupo sí realiza eventos, pero
es esencial que la división CAH también sea líder en realización de eventos. Esto
le genera una mejor imagen a la división ya que hoy en día en muy importante
que tan involucrada esta la empresa no solo en la industria donde pertenece sino
al ambiente en general. Al auspiciar más eventos CAH ganaría más terreno en
el mercado.
7.3.3. Oportunidades del A.G.T.:

 Importancia de la Responsabilidad Social dentro de la industria: La política
de la responsabilidad social es hoy en día sumamente importante y forma parte
de la competencia entre empresas rivales. Esto generó una oportunidad para
CAH porque hizo que sea pionero en darle prioridades a sus personas

generando políticas dentro de la empresa donde se le garantice al personal su

bienestar y desarrollo como soporte de su buen desempeño y satisfacción.
Asimismo, fue gracias a la responsabilidad social que CAH tomó el impulso para
realizar su Carta Ética donde prevalece el respeto mutuo de las personas, el
desarrollo de sus capacidades profesionales y los valores fundamentales de los
trabajadores que contribuyen a que exista una mejor cultura empresarial.
7.3.4. Amenazas del A.G.T.:

 Alta dependencia de las condiciones de la zona: Para poder construir una
obra es indispensable un análisis de la zona. Por eso las empresas constructoras
tienen que estar siempre pendientes de las características principales de la zona
donde se va a elaborar la construcción y tener en cuenta el tipo de suelo, incluso
el clima.
 Experiencia en la ejecución de  Importancia de la
obras Responsabilidad
 Excelente infraestructura para  Social dentro de la industria
la planeación de obras
 Poco auspicio de eventos  alta dependencia de las
condiciones de la zona
Cuadro 3 FODA - AREA DE GERENCIA TÉCNICAS (A.G.T.)
7.4. GERENCIA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS

 Diversificación en la fuente de ingresos:  Aumentar el crecimiento de
(construcción, servicios, concesiones e las concesiones, rubro que provee
inmobiliario). flujos estables.
 Financiamiento del sector privado en
los proyectos de CAH.
 Poseer grandes capitales de inversión.
 Endeudamiento bancario.  Perdida de inversión privada,
 Dependencia de capitales privados. que puede traer como consecuencia
no cumplir con todos los proyectos
programados de CAH dentro de los
sectores que desempeña.
7.5. GERENCIA DE SERVICIOS

FORTALEZAS
 En el área de servicio ocurre una alta participación de la minería en la
empresa.
 En la coyuntura actual, esto representa una fortaleza, dado el contexto
favorable en el que se desenvuelve la actividad minera (recuperación de

los precios en el mercado internacional, marco jurídico –tributario

favorable, perspectivas positivas para la exploración, entre otros
elementos). De esta forma, CAH asegura mayores ingresos y una mayor
estabilidad en los mismos, dada la naturaleza de largo plazo de los
proyectos de explotación minera.
OPORTUNIDADES
 Ocurre un gran creciente importancia de las construcciones a los años de
trayectoria ya que cumplen con el compromiso pactado más antes de la
fecha indicada.
 Este sector es el más rentable ya que CAH prácticamente se inició con
este sector, por lo tanto, tienen una gran experiencia con este sector por
lo cual los demandantes de este servicio tienen una mayor confianza.
DEBILIDADES
 En esta área encontramos deficiencia y poca demanda de las
concesiones.
 Esta área de negocios no tiene la acogida en las concesiones ya que
estos negocios radican en proporcionar servicios esenciales para el
público, por ejemplo, la electricidad, el gas, el suministro de agua, la
depuración de aguas residuales y las telecomunicaciones; pero pata esto
tendría que haber gran apoyo del estado.
AMENAZAS
 Ocurre un incremento de la competencia en la tercerización de servicios

en tecnología de información.
 Al igual que lo ocurrido en el negocio de la venta de equipamiento, se
viene registrando un paulatino incremento en la competencia en el
mercado de outsourcing de sistemas, lo que podría eventualmente frenar
el acelerado crecimiento de GMD y, con ello, los márgenes del Grupo.
7.6. AREA DE RECURSOS HUMANOS

 Se dan programas de capacitación a los  Mediante el cumplimiento de la

trabajadores ya que el área de Recursos Responsabilidad Social por el área de
Humanos cuenta con un centro de Recursos Humanos se incentiva al
aprendizaje y capacitación. trabajador a mejor su desempeño y
productividad.
 Se centran más que todo en los ingenieros  En los últimos tiempos las agrupaciones
y obreros dejando de lado por ejemplo al sindicales de construcción civil están
personal necesario para el área de logrando que ocupen puestos de trabajo
marketing. obreros no calificados y esto genera
descuadre en el área de Recursos
Humanos.
Cuadro 4 FODA - AREA DE RECURSOS HUMANOS

7.7. DEPARTAMENTO LEGAL

 Las leyes que regulan el  El apoyo de diferentes

funcionamiento del sector le organismos internacionales a
conceden autonomía de gestión este proceso con financiación
disponible.
 No - utilización por el Sector de los  La ayuda internacional se podría

recursos que le otorga la ley para orientar hacia otros sectores
hacer efectivas las disposiciones como resultado de una ausencia
que le amparan. de programas a largo, mediano y
corto plazo.
Cuadro 5 FODA - DEPARTAMENTO LEGAL
8. E S T ADO S FI N AN CI E RO S
C.A.H. CONTRATISTAS GENERALES S.A. presenta un crecimiento del
12% en sus ventas con relación al año anterior, lo que permite principalmente un
incremental en la utilidad. Asimismo, se presenta una optimización de costos y
reducción de gastos. La perspectiva de la compañía es mantener los márgenes
de ganancia y el crecimiento de mercado.
9. O RG ANI G R AM A D E L ARE A FUNCI O N AL (O BR A)
V E R A NE XO S
1 0 . S I TU ACI O N ACT U AL
la empresa es un gran referente en su rubro, y viene imponiendo nuevas
tecnologías en asfalto, viene realizando diferentes obras ya sea al nivel privado
como público. Cuenta con un equipo humano, capacitado para cumplir con todas
las expectativas del mercado.
1 1 . CO NCLUS I O NE S
Es una Empresa Constructora con una fundación de 41 años de experiencia
en el mercado local. Dedicada al área de Ingeniería vinculadas a la Industria de
la Construcción, en los rubros de Pavimentación (Asfaltado en Caliente,
Asfaltado en Frio, Productor de Emulsiones Asfálticas, Asfaltos Modificados,
Selladores Elastomericos etc.), Infraestructura Vial, Habilitaciones Urbanas,
Edificaciones y Saneamiento. Contando además con un Laboratorio de
Investigación de punta, comprometido en la búsqueda continua del aporte en la
aplicación de nuevas tecnologías, para el desarrollo de nuestro país.

ANEXOS

I NFO RM ACI O N G E NE R AL
 RUC: 20101049711
 Razón Social: C.A.H. CONTRATISTAS GENERALES S.A.
 Nombre Comercial: C a H Contratistas Grles S A
 Razón Social Anterior: Carlos Amoros H Contratist Generales Sa
 Tipo Empresa: Sociedad Anónima
 Condición: Activo
 Fecha Inicio Actividades: 25 / Octubre / 1971
 Actividad Comercial: Construcción Edificios Completos.
 CIIU: 45207
 Dirección Legal: Av. República de Colombia Nro. 671 Int. 603
 Distrito / Ciudad: San Isidro
 Departamento: Lima, Perú
 Perfil de C.A.H. Contratistas Generales S.A.
o Afiliada a la Cámara de Comercio de Lima
o Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores para hacer
contrataciones con el Estado Peruano
o Empresa nombrada por Surat como Agente de Retención del IGV
Resolución: RS R.S.037-2002
Fecha de Nombramiento: 01/06/2002
 Representantes Legales
o Gerente General: Amoros Heck Victor Carlos Enrique
o Gerente: Amoros Marquina Carlos Enrique Jesus



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UNIVERSIDAD PERUANA UNION

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUTECTURA

UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN

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 Monto de la empresa y accionistas

Amoros heck victor carlos enrique, suscribe 82500 acciones nominativas y

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1.4. RE G I ME N TRI BUTAR I O

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Tabla 1 regímenes tributarios Nuevo Régimen Único Simplificado (NRUS)

Nuevo Régimen Régimen Régimen Régimen

Y la empresa C.A.H. Contratista Generales S.A., Registrada en la SUNAT con

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2.3. CO NTR AT ACI O NE S CO N E L E S T AD O

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excelente flexibilidad, incluso después del secado. Los sellantes

4 . V E NT AS , P RI NCI P AL E S CLI E NTE S

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Gracias a las más modernas tecnologías, producimos y construimos para

El reconocimiento de nuestro trabajo por parte de entidades estatales y

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correctamente orientados hacia los resultados que se necesitaban. Fue difícil

7.1.2. Debilidades de C.A.H.:

GESTION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS

7.1.3. Oportunidades de C.A.H.:

7.1.4. Amenazas de C.A.H.:

GESTION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS

impone. Estos limitan el diseño, la construcción, la supervisión técnica y el

 Cumplimiento de todas sus obras.  El gobierno corporativo (se incrementó

GESTION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS

7.2. ÁREA DE CONTROL DE GESTIÓN DE PROYECTOS

 En los últimos años se ha ido  El área de control de

7.3. AR E A DE GERENCIA TÉCNICAS (A.G.T.)

7.3.2. Debilidades del A.G.T.:

7.3.3. Oportunidades del A.G.T.:

GESTION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS

generando políticas dentro de la empresa donde se le garantice al personal su

7.3.4. Amenazas del A.G.T.:

7.4. GERENCIA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS

7.5. GERENCIA DE SERVICIOS

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los precios en el mercado internacional, marco jurídico –tributario

 Ocurre un incremento de la competencia en la tercerización de servicios

7.6. AREA DE RECURSOS HUMANOS

 Se dan programas de capacitación a los  Mediante el cumplimiento de la

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7.7. DEPARTAMENTO LEGAL

 Las leyes que regulan el  El apoyo de diferentes

 No - utilización por el Sector de los  La ayuda internacional se podría

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Fecha de Nombramiento: 01/06/2002

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